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[种田]馥春-第42部分
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经傅氏指点，傅老实回到邵家村，没有回家，直接去了邵村长那里，然后由邵村长陪着，才回了老傅家。
有邵村长在，老傅家没有人说什么，竟真的只是留傅老实父子和邵村长下来，吃了一顿饭，然后傅老实就带着傅阳回了仙女镇，其间竟然丝毫没有人敢提那十两银的事情。
傅老实与傅阳自始至终都没有告诉过傅春儿，那位四叔究竟犯了什么错事。这事仿佛成了傅家的禁忌，只是后来傅春儿年节之际随父母回江都，再见到傅老爷子的时候，只见老爷子苍老颓唐得多，已经彻底抛不开拐杖了。
“春儿，想什么呢？”杨氏一声呼唤，将傅春儿从回忆中唤醒。
她随杨氏进屋，将门关上，这才与杨氏商量，“娘，我刚才只是想，咱家最近有大的花销么？”
“应该是没有什么，你大堂兄上月已经娶了媳妇，下个月里你兰儿姐大概也要嫁了吧。”当日给傅坚娶媳妇时送的礼金，傅家三房出得与二房一样多，而四房的银钱被王氏牢牢把住，几乎愣是一文钱都没从指缝里漏出来。杨氏想想那时候的事情就觉得好笑，说：“你大伯家，愣是没有好意思从你四婶儿哪里讨钱，因此见咱家跟二伯家出得一样多，也不好意思说什么。”
“嗯，那兰儿姐出嫁，我家要送礼金么？”傅春儿满心好奇，想知道那位一定要嫁个“好人家”的堂姐，最后到底是和什么样的人家结亲的。
“自然要，但是也不会多过你大堂兄的那份。你们小姐妹之间，若是有想添妆的，就送些绣品啦针线之类的——”
“娘——”傅春儿羞红了脸凑到杨氏面前撒娇。她的针线哪里是能见得了人的，这些年来，她在家中，除了读书写字，剩下的时间她迷上了画画，央了傅阳帮她寻摸美人与花卉的工笔画谱，有事没事就在家中慢慢描着。杨氏说了她几遍，叫她改描花样子，她肯帮杨氏描花样子，但是却不肯拾起针线来，眼下终于到了丢人现眼的时候了。
“娘，如此说来，咱家还有些余银，您看，咱家在广陵城里，置一间铺子可好？”傅春儿凑到杨氏跟前，压低了声音神秘兮兮地说。
“不行，这些钱，一半是给你哥娶媳妇用，一半给你做嫁妆，不能动的。”杨氏非常非常严肃地拒绝了傅春儿的请求。
“啊？”傅春儿压根儿没想到杨氏那些压箱底的银钱，竟然是这个功用的。“那小三子娶媳妇，从哪里来的钱？”傅春儿问道。
“这个？”杨氏一时语塞，想了想才道：“正儿还小，这事儿不急——”
“怎么能不急？”傅春儿急道，说：“这些银钱，压在箱底，便不能生钱。小三子将来还要读书，还要娶媳妇，您算算，我们这些小的往后要花多少钱，如果不做些生钱的营生，日后光靠爹的货郎担子，能够么？”
傅老实这两年来，一直勤奋地挑着货郎担子，一有空就在广陵的大街小巷里叫卖刨花水头油胭脂的妆品，还有一些杨氏绘的绣花样子，针头线脑之类。这么长时间以来，不能说赚不到钱，但是盈利有限。而且傅老实终日在外这么奔忙，风吹日晒的，人看上去老得有点快，而且这段时间里膝盖越发不好，在外奔波一天，往往有时候回得家来，膝头又红又肿。
杨氏一怔，她是秀才家的女儿，却不懂从商之道，听了傅春儿的话，一时不知道怎么答才好。结果到了晚间，傅阳从大德生堂回来，也与傅春儿说了同样的话，杨氏这才信了。一家人聚在堂屋里，商议着未来几个月傅家财政支出的问题。
“爹，娘，我是这样想的，我家先买一间地段好一点的铺子，先试着将爹货郎担子里的东西搁在铺子里往外卖，就算不行，就将铺子租出去，反正铺子咱买下来了，坐着收租子，总没有什么风险。”傅春儿说了自己的想法。
“那……买间铺子，要多少钱喏？”
“这个说不准，我们不需要买太大的铺子，有个铺面就行。价钱么，大概一百两到二百两，都有可能。多看几家，总有合适的。”傅阳胸有成竹地说，显是已经将市面的行情打探过了。
“吓，二百两，咱家肯定出不起。”杨氏一听便被吓到了。
傅阳连忙安慰她：“娘不要担心，我这两年在大德生堂做的不错，过几日正式满师，小七爷说是会给我包个红包的。我想，总有个十来两吧！”
他说着回头看看傅春儿，说：“妹妹再将私房银子凑凑，这便够了——”
“我哪来的私房银子？”傅春儿一怔，她赚的那点银子都交由杨氏压箱底儿了，但见到傅阳朝她使眼色，这才知道哥哥是在拿她玩笑，顺便也安杨氏的心。
杨氏听了便叹了一口气，道：“阳儿，你们说的这些生意场上的事情，娘是不懂的，只怕你们爹也不太懂——”傅老实听杨氏突然说到自己身上，“唔”了一声，赶紧点头，说：“你们娘说的是——”
傅春儿与傅阳相视而笑，却听杨氏又说：“不过这买铺子的事情，你们切记要量力而行，不要过多举债，也不要欠太多人情。”
听到杨氏说的这话，傅家兄妹两个倒觉得是金玉良言，都肃然点头应了。傅阳更说：“李掌柜荐了个经纪，我打算明日去见见，若是好的话就请他给咱家在城中寻摸铺子。”
“另外，还想问下爹娘，在广陵城中什么地段寻铺子好呢？”
“寻旺铺是么，来来去去也就那些，教场、埂子街、宵市桥、四望亭、东关那里，都是不错的。”傅老实对广陵的大街小巷熟络得很，他说的都是广陵城中旺铺扎堆的街道。
“教场与埂子街，怕是咱家都买不起的。埂子街附近，若是有位置好些的，只要价钱便宜些，能压到一百五十两以内的，就可以考虑。”傅阳想了想说，“爹，要不您明日先去那附近转转，看看有没有铺子往外典卖的？”
傅老实应了。傅阳又挠了挠头，说：“爹，将来咱家如果自己做香粉胭脂之类，需要更敞亮一点的院子，还要再多几间房。我这两日见隔壁那个院子眼下空着没人住，我想找那家房东问问，愿不愿意把那间院子卖给咱家？”
杨氏迟疑了一下，说：“隔壁那间院子虽然没有咱家的大，但是怎样也得要四十两银吧！那，那咱家岂不是又要跟几年前一样，手里一两现银都没有了！”
“娘，”傅春儿开口，“以前是以前，以前咱家是赁院子住的，最大的开销是房子。现在咱家已经没这个负担了，手里现银少一点，换成恒产，不是正合适？”
傅春儿有她自己的想法，眼下傅家的头油香粉生意还没有起步，不需要太大的空间，家里如果能够再置一个院子，就尽够了。但是长远来看，家里的生意如果越做越大，就干脆在广陵城外围便宜的地方专门置个大点的院子做作坊。广陵城外地价便宜，四十两银子可以置两个院子那么大。待得那时，哥哥傅阳也就差不多该成亲了，傅正那会儿也长大了，需要大一点的屋子，而且没准儿还需要一间书房。那时就干脆把到隔壁院子的围墙打通，将自家的院子改成两个院子相连的。这样哥哥一家与爹娘一家可以住在左近。
她想到这里，又想起今日早些时候见到戴悦腰间那条汗巾。她本不敢确定的，结果戴悦那满脸尴尬红晕才将她的心思彻底给卖了。想到这里，傅春儿古古怪怪地朝傅阳看过去，傅阳一时只觉得莫名其妙。
一百十七章 皇帝要南巡
一家人商议了好一会儿。杨氏最后又问傅阳：“阳儿，你可是想好了，真的不在大德生堂再做下去了？如果你想开铺子，为啥又不开个生药铺子呢？”
傅阳答道：“我想来想去，自立门户总是一件好事，何况日后妹妹要嫁人，弟弟要读书，咱家需要有自己的产业。至于为什么没有选生药铺子，”傅阳说到这里，看了看妹妹，说：“我在生药铺子学徒这些时间以来，知道纪家背后为大德生堂投入之多，至少是咱家目前无论如何也做不到的，倒不若接手做爹做惯了的生意。”
他这样说了，傅家其余之人再也没有说话。傅春儿认同傅阳所说的，大德生堂有一支世代行医，同时也有不少医药之外的产业，与不少广陵巨贾、实权盐商，来往有亲，资金雄厚。同时大德生堂并不全是以“盈利”二字为目的，有时所为颇似善堂一样，这也是傅家小本生意所做不到的。所以与大德生堂等生药铺子竞争，实在是不智之举。只是，傅春儿怎么觉得傅阳看着自己的眼光，实在是有些深意。
难道是因为——因为纪小七？傅春儿想到这里，不由得一下子抬起了头。傅阳此刻却将眼光转了过去，没有看着她。
第二日，傅阳照旧去了大德生堂铺子里，他有不少事情要与李掌柜和新来的学徒交接。而傅老实按昨日所说的，去埂子街那一带去寻摸铺子去了，去的时候，还不忘挑着他的货郎挑子。
杨氏则将傅春儿叫到房里，细细地问了她与傅阳两人认识戴悦的经过。傅春儿一五一十地都说了，只忍住了那汗巾子的事情没说。杨氏听了，想了半天，说：“你觉得那戴家姑娘怎样？”
汗！自家娘是已经开始相媳妇了么？
傅春儿自认为对戴悦本没有多少了解，当下极小心地将对戴悦的印象说了几点与杨氏听。
杨氏听了，想了半日，说：“我听说，戴家两位姑娘，都是父母早逝，由祖父抚养长大的。这两个姑娘，没有生母教导，真不知是怎样一副德行性格——”
“戴悦姐姐脾气很好的……”傅春儿一急，冲口而出，却连忙住嘴。
杨氏笑了笑，淡淡地道：“看来你心中对这位戴小姐还是印象不错。”她才说完，马上又板起脸，拖长了声音道：“春儿——”
傅春儿叫得一声苦，去杨氏室内，将那本《女诫》拿来，杨氏拿来翻了翻，挑了一处叫傅春儿背了，见傅春儿背得一字不差，才说：“闺中的女孩儿，记得不能随意跟外男说话，就算是遇见外男，也一定要记住规行矩步，绝不可叫人轻贱了去。像那戴小姐一样，在街上遇见你哥哥，跟着到咱家来，这样的事情，你可万万不能做出来。”
其实这件事情要是真计较起来，戴悦所做也没有多大不妥，她与傅家兄妹本身就是旧识，这次过来又是傅阳代傅春儿相邀，傅家又有主母在家。其实只是杨氏一人，心里觉得有些不太舒服罢了。
傅春儿觉得脑后都是黑线，说：“那我以后都不能跟小七爷、李掌柜、曹伯伯他们说话了是不？”
杨氏听见纪小七的名字，嘴角弯了弯，不过还是说：“你认识他们的时候年纪还小，大家都当你是小丫头。眼下你已经长得快跟娘一般高了，是大姑娘了。人家会在这些事情上面挑你，所以，一定要记住娘教你的，记住了么！”
傅春儿觉得更汗了，什么人会在这上头挑自己的说——娘的意思，难道是已经有人要来相看自己，而这位娘也正在盘算着应该把自己嫁给什么样的人家是不？她可没有记起来，当年傅兰儿到广陵城相看的时候，可不也就是她眼下的年纪。
这时候傅老实满头大汗地进来，说：“淑卿，可有口茶喝？”
“在灶台旁边顿着的壶里，你自去倒来，我在与春儿说话！”杨氏高声应道。
说话间，傅老实已经端着个茶碗进来，往门口的小爬爬上一坐，道：“我在街上听人说，皇上要南巡，要巡幸咱们广陵了呢！”
“是么？这可是广陵府的大事啊！”杨氏闻言有些兴奋。
“皇上要南巡？皇上以前南巡过么？”傅春儿奇道。
“巡过，巡过，”杨氏说话之间有些激动，道：“那还是先帝的时候呢！”她有些出神，道：“我那时还小，只记得广陵城里到处摆了鲜花，好多人家都像富春那样，在家中院里建了花棚，爬满了藤蔓，现在想起来，也不过是眼前的事情。”
“那时广陵城里好多路都是土路，就是因为先帝南巡，所以才修成了现在这样的石板路。”杨氏一边回想着，一边又说。傅老实在旁边呵呵笑着，他可是什么发言权都没有，先帝南巡那会儿，傅老实还在江都，不曾“上来”。
“那要是这次皇上能过来巡一巡咱们东关，广陵府顺便能将瓦匠营前面的土路修一修就好了！爹，皇上什么时候南巡？”傅春儿兴兴头地说着。
“明年三月，听说皇上先是循运河下山东，然后巡视广陵府，最后回金陵府祭陵。”皇帝虽然住在北京，但是大明开国皇帝的陵墓还在金陵府，因此大明皇帝南巡也算不得什么太稀奇的事情。
傅春儿想，在另一个时空，跟这个时候对等的也不知道是康熙还是乾隆帝，这两位都是爱南巡的。没想到换了个时空，大明国祚延续下来，皇帝照样也是要南巡的。看来两淮江南这片地方，人杰地灵，皇帝见了皇帝爱，才是正理。
“对了，听说瓦匠营出去，顶到关东街往西去的那一大片宅子，都被黄家买去了，听说是要建园子准备接驾呢！”傅老实当作闲话说与傅春儿与杨氏听。
“哪个黄家？”杨氏问道。
“还有哪个黄家。”傅老实所指，就是黄以安那个黄家了。
傅春儿小嘴一瘪，心想，以后难道东关街不能走了？从她家去钞关，或是去四望亭，都是先拐到东关街最方便，路也好走些。眼下看来，貌似要绕路了。傅春儿的态度教杨氏看在眼中。倒是挺满意的。
“那，爹，今日去看了埂子街附近，有没有什么合适的铺面么？”傅春儿想提醒一下傅老实他今日出门的本意。
“没——”傅老实一个激灵，估计是光顾着打听南巡的事情了。
“倒是今日埂子街上热闹得很，你猜怎么着，埂子街往西那头，薛天赐又新开了一家分店。”傅老实笑呵呵地，从怀里拿了一小盒香粉出来，给傅春儿与杨氏两人看，一边说：“这个是薛家当街派的，不要钱。淑卿、春儿，你们看看，会不会喜欢？”
傅春儿凑上去看，只见那小盒香粉是裝在一个小小的盒子里，那小盒缎面绒里，里面盛得也还是散粉，大约里面掺了一点点朱色，整个粉看起来更接近肤色，闻起来香喷喷的，很舒服。傅春儿稍稍用手指沾了一点出来，用两指轻轻拈了拈，也觉得那香粉十分清软，也很润泽，抹在皮肤上隐隐地有珠光色。但是傅老实却说：“只是给你们看看，这里头加了铅粉的，用着不好。”
铅粉？傅春儿曾经听说过用铅粉时间长了皮肤会发黑，所以经年累月地用铅粉是铁定不行的。只不过没想到，这薛天赐包装得这么好的香粉里面，竟然也是用的铅粉。
“薛家几乎所有的香粉，都是有铅粉在里头的，只是多少的问题。”傅老实很肯定地说。
“那戴家呢？”傅春儿一时好奇，也跟着问。
“戴家？”傅老实挠挠头，说：“也有，只是贡上的那些粉里，有没有铅粉，就不知道了。”他不知道戴家贡粉的配方是什么，也不好下断语。
“铅粉是比其他材料便宜么？为什么大家明知道铅粉对肌肤不好，还是要往里面加铅粉呢？”傅春儿十分好奇地问。
“铅粉？铅粉可贵着呢，用了铅粉，肌肤显得特别洁白细嫩，好多人天天用，月月用，也不见有什么不好。”杨氏对傅老实的话不以为然。
“可是听说常年累月地用，挺毁肌肤的。”傅春儿为傅老实正名。
“大姑娘小媳妇的，平常大门不出，二门不迈，抹那么多粉作甚？偶一为之，想来无甚大碍！”杨氏继续不以为然。傅春儿只想瘪嘴，那是母亲大人您好不好！
这个时空里，好多女性只要当日须起床见人，就一定会施上脂粉。甚至有好多人，会在自己枕边人醒过来之前，就先化好妆，施上脂粉。
傅家三口子谈到这里，傅春儿拿过那个小盒给杨氏看，说：“娘，您看这个小盒，我家做得出来么？”她已经在考虑以后自家产香粉包装怎么解决。
杨氏仔细看了看，道：“这薛天赐薛家，也真下足了本钱，这是上好的缎子，加上里面的绒，若是一百个这样的小盒，我瞅着就要一两银子了！”
“乖乖，这么贵呀——”傅春儿换算了一番，这样一个盒子的成本，就要十文钱。
“呵呵，”傅老实在旁边笑了一声，说：“其实那里面的粉，约摸成本也就是一两文的样子。”
一百十八章 如此包装
“怎会？只值两文的粉，外面倒装了个十几文的盒子？”杨氏惊讶地道，“那，那我以前买些胭脂妆粉，不都是在买盒子？”
“就是这样的，娘！”傅春儿一下子便想通了薛家的策略：“香粉么，总要让人看着觉得赏心悦目，外面看着就质地精美，人家才会觉得里边的东西好，才会有人来买啊！真正的制香粉的成本，摊到每盒，就没有多少了。”其实当日她曾见到戴凤春家的妆盒，也不就是走的这个路子？
杨氏想了半天，摇了摇头，说：“难怪我一早就觉得还是你爹浸的桂花油好，就算是装在个一文钱两个的土瓷瓶里，用起来也还是比戴家的头油舒服些。”
傅春儿心中暗笑，那当然不一样，是爹亲手制的呀。
可是杨氏依旧侧着头在想，说：“若是咱家自己也开铺子，岂不是也得花大价钱去订这些个盒子？”
傅春儿也将眉头紧皱了起来。等置了房产之后，自家用于铺子生意流水的银钱还真是没有多少，若是一定要像薛家与戴家一样，在包装上竞争，那简直是个无底洞，不知道要砸多少银钱进去。她想想当年杨氏压箱底的那个妆盒，与黄宛如送的那个妆盒，就觉得头皮发麻。万一一时包装没买好，卖不动，就会把大量的银钱压在手中。
她越想越郁闷，没曾想傅老实坐在堂屋门口，摇着扇子说：“东西好就好，整这么些花里胡哨地做什么？”
“可是爹，你眼下一瓶桂花油卖多少文，戴凤春或是薛天赐又是卖多少？”
“你爹卖四文一瓶，如果买主自带了瓶子，两文就沽给人家了。”杨氏直接帮傅老实回答，看来以前杨氏没有少买过傅老实的头油，行情知道得真真儿的。
这样的价位，如果是在傅老实的货郎担子上出售，那是合适的。但若是摆到了铺子里，就显得太便宜了。
“薛天赐卖十五文一瓶。”傅老实淡淡地说，应该是今日在那新开业的薛天赐铺子里打听过了。
“十五文？一瓶？”傅春儿几乎要从凳子上跳起来。
“人家店里的说了，一点儿也不贵，那瓶子可是宣窑的，上边还画着很好看的美人图哩——”傅老实大约在薛家铺子里的时候，也与人谈论过这头油是贵与不贵的问题。
“宣窑的——瓷器？”傅春儿完全被豪富的薛天赐打败了，已经不知道该怎么评价了。这时候，正好傅阳回来，见父母妹妹都在房里说得正欢，便问大家在说什么。
听说是在说那包装的问题的时候，傅阳似乎早有准备，说：“我们那铺子只打算售卖便宜的妆品，在包装之上，自然不会那么多花哨。”说着，他从背后拿了一个洁白的瓷瓶出来。这个瓷瓶之上有两只浅耳，可以拴绳，瓶口上有一只软木的瓶塞，能够将里面的液体塞住。
“我今日在大德生堂瞅见这个装药油的瓶子，觉得用来装桂花油正好，于是请教了李师傅，去了一间专门卖这类瓷瓶的铺子，买回来一个给爹娘看看。”
“阳儿啊，这个瓶子，看起来太大了些吧！”傅老实站起身，从他的货郎担子里取了一个小瓶出来，跟傅阳手里的比了比，说：“你这一个，可以装十瓶。”
“我就是要人这样的大瓶地买。”傅阳很淡定地回答傅老实的话，“咱们开那间铺子，本就打算卖给来自四省的乡民。他们好些人就是来城中赶集贩货的，买了东西回去之后，也许会送到当地的集上，也许会由当地的货郎挑着一家一户地发卖。”
“我明白了，哥，你说的这是——批发对吧！就是整买，不零售。”傅春儿恍然，如果自家以批发的生意为主打，那么包装的钱就能够摊薄，同样数量的产品，包装所占的成本就要比戴家与薛家要低得多。
“也不尽然，我已经与那家卖药瓶儿的瓷器铺子说过了，他家也卖很小的瓷瓶儿，跟爹平时卖的差不多大小，但是是细瓷，白色的，只要三文。”
“三文？”傅春儿觉得挺高兴，如此一来，包装的成本总算能控制住了。
“不过，我还是没想通，香粉应该用什么来盛。总不能那个木桶，装个一大盒吧，这样也不易保存，别人买回去之后，也不容易分装。”
傅老实听儿子说起香粉的包装，连忙将今日从薛家铺子里取来的香粉盒子取了�
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