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[种田]馥春-第61部分
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傅春儿听了皱了眉,问老曹:“曹伯伯,可知道这寿家为何年底了要借这样一笔钱。我家就算是放款子,总也要问问这款子的去向的。寿家那头,曹伯伯可熟?”
老曹知道她是个好“打破砂锅问到底”的主儿,可是还是不太好当着傅春儿一个小姑娘的面说出来——“这个,寿家说了是大户人家的阴私之事,但是这笔银子是救人活命的,绝不会拿去做什么伤阴德、犯法纪的事情。”
一百六十章 尝试一把期货
傅阳一听就不再追问了,“哦”了一声,打算自己什么时候到钞关去问一声,若是关于寿家的传言,估计钞关那边不少人会知道。
傅春儿有点不好意思,连忙又恭敬地请教老曹:“那寿老六,为人如何,可有信用?八百两银子,他家若是真的要急用,只要变卖一间田庄就可以了,为什么非要来借款子呢?”
老曹想了想,说:“一来,可能年关的当口,卖了这间田庄,一年的收成可就折在里头了。”广陵气候温和,不少花农都是九十月间育种,视冬季的情况看花木要不要进暖棚,而春季的时候,则正好是上市收成的时候。所以老曹会这么说。
“哦——”傅春儿想了想,心里有了把握,当下和傅阳低低地商议起来。最后傅春儿好不容易说服了傅阳,转脸对老曹说:“曹伯伯,这生意我看能做,什么时候请寿家六爷到富春茶社来见一面吧,将好些细节再议一议。”
老曹颔首,这生意富春不做,其实就是想给傅家有个结交寿家的机会。他见傅春儿极有自信的样子,心知找对了人,但是又好奇傅春儿打算怎么谈这件事情。
“曹伯伯,我还想问一句,你说寿家报的八百两这个数,能不能再往下减?我只打算借他六百两,可以么?”傅春儿胸中还有一个疑问,开口问了经验老道的老曹。
老曹笑了,说:“傅姑娘,你若出来做钱庄生意,老曹就给你打下手,跑腿。”
傅春儿就放下了心,道:“谢谢曹伯伯夸奖,这下我就放心了。您约好了寿老六,就叫我和哥哥来吧!对了,您请千万给寿家六爷打个招呼,说有我这么一号人物。免得回头把人给吓住了。”
她与老曹玩笑惯了的,没想到她出现在寿老六面前的时候,还真令寿老六吓了一大跳。
广陵城中女子在台前幕后经商的不算少,寿家就曾经出过几位杰出的姑奶奶和当家太太。因此寿老六一开始没有把这当回事,但是他见到傅春儿与傅阳的时候,才觉出,坐在对面要与自己做生意的这一对兄妹——实在是太年轻了。
傅春儿过了年才满十四岁,但是此刻已经有了婷婷少女的样子。她穿着一件鹅黄色的小袄,头上戴着一朵绢花,神情清朗。在寿老六面前款款坐下。大方却又不失了礼数。而傅阳也不过十六七岁的样子。寿老六事先已经听说了是广陵城中新开香粉铺子“馥春”的东主。他认得傅老实,当下便问:“两位与广陵府的傅元实傅三爷怎生称呼?”
傅阳笑笑,说:“那是家父。”
寿老六就点头,他知道傅老实那个实诚的性子。本能就觉得这两个少年男女诚实有余,而机变不足。谁知道傅春儿一开口就慢条斯理地问寿老六:“寿家六爷,六爷在这个当口借这么一笔银子,想来是有急用,可是六爷提出以庄子作保,是不是觉得年后归还这笔银钱,会略有些困难?”
寿老六一时语塞,半晌才说:“我家的确是借银两有急用,而且至少会借一季。利钱上绝对不会亏待贵方。但如果姑娘说是要年后马上归还这笔钱,那这笔银两,寿家这边就没法借了。”
“借一季,没有问题。”傅春儿很镇定地道。
寿老六:“……”
“只是,我想一季之后。如果寿家这边还是银钱不凑手的话,那间田庄是否……”
寿老六心中算了一下,咬咬牙,道:“那间田庄值五千两银子,而春夏两季的出产至少也有个八百两。如果届时寿家真的还不出银两,那就将田庄交予傅家变卖,变卖所得,本利全部归傅家,余下的再归寿家所有……其实,如果姑娘这边真的不急用钱的话,等个一两季,那田庄的出产,就够还贵方的银两了。”
“我也是这么想的,而且我对那间寿家田庄的出产很感兴趣。”傅春儿早已详详细细地问过了傅老实和老曹,知道寿家那间田庄,除了出产各种花木之外,还养了不少盆景匠人制作盆景,此外还有不少为松柏育种育苗的生意。按她的估计,两季出产的作物,尽能够卖上八百两银子的。当然这只是纯销售额,不含成本的,若是扣去成本人工,寿家的田庄,一年纯利大约在五六百两的样子,也算是不错了。
“哦,姑娘的意思是?”寿老六听了傅春儿的话,实在是想不到这小姑娘葫芦里面卖的是什么药。
“我是想,这笔钱不算是借给寿家的,而算是买下寿家田庄春夏两季所有的出产!”傅春儿微笑着说。
“什么?”寿老六一下子就站了起来,他可从没做过这样的生意。
傅阳坐在她身旁,虽然他已经听傅春儿说过一次,可是此刻听来,还是心惊胆战的。
“如果真遇上什么天灾,这田庄最后的损失没到我付的款子,自然是我吃亏,风险在我;但是如果这田庄生意做得好,超过了付款的那个数字,收益也在我。”傅春儿稳稳地道。
“小姑娘,你是在跟自己赌……”寿老六大声说。
“是,我是在跟自己赌,我在赌这田庄的生意蒸蒸日上,在赌今年冬月里风调雨顺,没有冻月,在赌明年春夏两季,广陵城里花木旺销,当然,我也还在赌,赌寿家是个诚实守信的生意人家,也有魄力与我做这笔生意。”傅春儿露出甜美的微笑,可是寿老六却深深觉得此女太过不简单,三言两语之际,将他原来的计划就全打乱了。
“那傅姑娘是打算以八百两银,买下我家在广陵西郊这座田庄上春夏两季的出产了?”寿老六觉得腊月里自己脑门上也渗了点汗出来。
傅春儿喝了一口水,没说话,却朝傅阳那边看看。
傅阳张口,只说了三个字:“五百两!”
“什么,只得五百两,买我田庄上两季的出产?”寿老六忍不住大声说。
傅阳面不改色,也与妹妹一样,托起茶盅,慢慢品起茶来。旁边傅春儿就笑道:“六爷,我哥哥说一不二的,还是我来与你说……”
寿老六心想,好么,这兄妹两个,一个唱红脸,一个唱白脸来了。
“……话说这银钱,总是现在的钱比将来的钱值钱,否则为什么借了钱庄的款子要给利钱。如果是一分的利,一年之后,一百两银子就多了一两出来。所以如果要我心甘情愿地卖下未来价值八百两银子的东西,是不是眼下付的款子,就要比八百两要少些?”
傅春儿慢慢地给寿老六讲解着时间价值这般简单而朴素的道理。
“况且吧,田庄这半年,未必就真的能出产八百两银子的花木,所以我傅家其实也担了不少的风险,不是么?”
“从这两面来说,我家都万万不可能再出到八百两银子的价钱。我哥哥刚才出价出了五百两,也是想听听您的意思。”傅春儿和风细雨地说着,寿老六这时候已经宁定下来,开始细细咀嚼傅春儿的话。
“六爷,其实这对您家最大的好处,也是与借款子最大的差别,就是这笔钱,您往后不用再想办法凑钱还了。看您借银子借得这样急,过上三个月,您总不想再来这么一回吧!”
寿老六一想也是,如果这银钱压根不流到寿家手里,那几个兄弟估计也不会……
“五百两实是太少了。”寿老六想了想,可怜巴巴地对傅家兄妹两个说道。
“哥哥,你看寿家六爷的诚意,要不……”傅春儿推推傅阳。
傅阳手中的茶盅转了几圈,冒出一句,“那就六百两吧!”
“……”六百两是寿老六原本打算借钱的底线,这个底他从未跟人透过,结果被傅阳一口喝出来,而且再凭寿老六怎么开口,都不再改口了。
“好,一言为定!请问傅家什么时候能付款?”寿老六目的已达到,便不想再纠缠,而且最令他动心的,就是将来不用再自家真金白银地还款,对外说起,也只说预售了庄子上两季的进项而已,比说借印子钱要好听多了。
“写了文书就能付款。”傅阳淡淡地说,这话立即将寿老六的激动之情减了一大半。写文书,自然是必须的,然而这买下未来出产的事情,是寿老六从未经遭过的,一时他根本不知怎样书写才好。
“写文书要多久?”寿老六抹了抹额头上并不存在的汗水。
“六爷放心,只要大面上的事情都议定了,小节上,我们岂有不相信寿家之理?”傅春儿安慰他,她这头,是将白脸唱到底的节奏。
果然,三人议了没多久,傅阳刷刷刷地就拟了文书。寿老六见傅阳写文书这一手既熟练又漂亮,这才晓得傅家的小一辈,与傅老实做生意的那等方式相比,实在是不可同日而语的。他见傅家兄妹两个,男的俊雅,女的俏丽,但是又都是落落大方,说起话来掷地有声,谈起生意来毫不含糊。他一时想起自家出的乌糟事体,心里便直叹气。
一百六十一章 过年
在傅家与寿家签订的文书上,写明了寿家将在广陵西郊的一处庄子上春夏两季的进项作价六百两,转让给傅家。也就是说,寿家的庄子,卖出多少花木,银钱都直接归傅家所有。双方还在文书之中写明了,傅家会介绍主顾到寿家的庄子上购买花木,寿家须紧着这些主顾优先挑选,销售给这部分主顾的出产,会由傅家来定价。余下的花木,寿家可以自主发卖,但是卖价不得低于寿家其他田庄同样花木发卖的价格。
最后还注明了一点,傅家有权查看寿家那间庄子的销售流水与账簿,而且年初与年中两次盘货,傅家都会派人参加。
“傅小哥,傅姑娘,如果关于这庄子的出产,你们有什么问题,都可以上寿家直接来找我,或是上田庄找管事,”他报了一个管事的名字,傅家兄妹就记下了,“都行。等过了元月十五,我让管事登门拜访二位去。”
他此刻拿着双方签字按手印的文书,觉得对方想得事事周全,滴水不漏,再也不敢对面前这对少年兄妹有任何轻视之意,而是好生谢了傅家兄妹解了自家的燃眉之急,接着取了傅阳奉上的银票与银两,匆匆去了。
傅阳这时候才松了一口气,对傅春儿说:“怎么样?妹妹,咱家二月份的货,这备货的钱,从哪里出,你想好了没有啊?”
傅春儿嘻嘻一笑,说:“自然回头去找曹伯伯,他将这么好的生意都让给我家了,我家怎能不照顾他一点,这回再向曹伯伯借银子,利钱上咱们多给一成吧!”
傅阳这边自然没问题。她这个哥哥,毕竟在大德生堂学徒不少时候,见过世面,不似其他小本生意出身的,眼皮子那样浅。他既知道何时该进何时该退。确实是块做生意的好料。“只是,春儿,这回你来跟爹说吧!”
傅春儿脆生生地应了,既然是她的主意,那么由她来劝服傅老实,再公平不过了。
傅老实却没有像她想得那样难以接受新生事物。傅老实很安静地听完傅春儿的话,坐在院子里面的小爬爬上发了一回呆,终于说:“春儿,铺子和外头生意的事情,你和阳儿做主就好。爹老了。爹不扯你们后腿。爹就想把作坊里的活计做好。”
“爹原来听人说过。家中不得多借外债,债多了压身。所以爹就一辈子不想着借钱,可是不借钱,就只能始终守着当初那个货郎挑子。要不是你和阳儿,咱家真住不上自己的院子,更别想有自己的铺子和作坊了。”
傅春儿听了这话也默然,若是自家没有最初积攒的两三百两银子,没有盘下这两个小院和那间铺子,要是自家还住在赁来的院子里,其实她也不敢举债做生意呀。这是每户人家风险承受能力高低的问题,她倒从来没有想过是傅老实的问题。
“所以,爹做生意是不成的。也就帮你们看看作坊,没事琢磨琢磨些新品。看着你们做得顺风顺水,爹就满足了。”傅老实看着傅春儿,露出一派老怀安慰的笑容。
无论如何,傅春儿没想到这次这么容易就说通了傅老实。心中很是高兴。
“对了,我觉得阿康那个小子,是个伶俐的,而且也识得一些字,我不想让他总在作坊里混着,怕埋没了他,你看看,要不要安排他去学学给你哥哥管管账什么的?”
“好啊!”傅春儿早就在心中琢磨着,家中又缺人了。
自从钱铄回了仙女镇,她开始觉得自己与哥哥都有些分身乏术,她每日除了要忙家中的一众琐事之外,还顺带手管着铺子和作坊的账目;而哥哥傅阳,每日里大部分时间都拘在下铺街的铺子里,晚间怎会在作坊跟傅老实一起忙到很晚,杨氏与傅老实每日里也丝毫不能闲着。因此,傅春儿总觉得自家还缺一两号得力的人。
眼下吃下了寿家田庄上两季的出产,她需要一个人能够经常去田庄上盯着,现在父亲提出让阿康从作坊里出来,学起管账目的事情,再好不过了。阿康无疑是个相当合适的人选。可是如此一来,傅老实的作坊里又没了人。
——唉,饭得一口一口吃,生意得一步一步来,这人么,也得过了年节才好去招。
一转眼,马上就要到小年了,这一日“深柳读书堂”是最后一日进学。傅春儿一早送了傅正过去读书,问过了那姓徐的仆从,得知李老夫子会在广陵过年,心里有数,便说:“徐老伯,明日小年,我过来给夫子整治一桌酒菜吧!”
老徐很是高兴,说:“这太好了,老先生一定高兴的。傅姑娘,您就别管酒什么的了,只要给夫子整治几个小菜,他就够开心了。”
傅春儿却坚持随老徐去了厨下,看了一下“深柳读书堂”那个小小的灶间。“读书堂”么,不闻人间烟火气,灶间自然是简陋的,连厨具佐料都不齐。傅春儿一一看过,心中有数,回去便与杨氏商量了。
第二日,傅春儿与杨氏在家做好了几道“大菜”,又将小炒的料都一一备好,才由傅阳与阿康一起抬了,过来“深柳读书堂”后面的灶间,先是将大菜热了,然后趁着灶热火候好的时候,快手快脚地将几道小炒炒了。端上桌的时候,正好是午间饭点,一点都不耽搁。傅春儿头上包了一方帕子,里里外外地忙活,虽然是数九寒天,她额上却渗出些汗珠来。
“傅姑娘,真是辛苦你了!”老徐有点不好意思,没想到他一句话,傅家竟这样费时费工地做了来,而且样样是傅家的姑娘亲力亲为。
“没事的,徐老伯。我回头将这些碗筷佐料都留下来,如果夫子想吃什么小菜,可以在这小厨房里做。如果夫子想吃做起来复杂的,就给我带个话,我在家做好了,带过来一热就行。”傅春儿全不在意。“或者夫子有学生过来,就是叫上外面的厨子来做席面,到这里也便宜一些。”她想得挺周到。
砚池那边一阵喧哗,却是不断有李老夫子的学生前来给夫子送节礼,庆贺小年。要按以往的例,李老夫子会着老徐去外间订一桌席面,结果今日有傅春儿在,李老夫子看着桌上一道道佳肴,极是满意,就拍着桌子说:“如此佳肴,岂能无酒?”
今年的聚会自然是纪燮坐了李老夫子的下首,他见自己的蒙师高兴成这个样子,连忙说:“夫子,小七给您带了一坛子陈年佳酿来,这便开了请夫子尝尝!”
一拍开酒坛,李老夫子闻见那扑面而来的酒香,更是心喜,道:“小七,你早先荐的傅家那个娃儿,真是不错,我看呀,那个娃儿大了以后,成就要超过你。”
纪燮听了,不仅不恼怒,反而暗暗心喜,道:“傅家的孩子本就资质好,夫子又教得好,将来再怎地成就,都不为过。”在座的除了纪燮以外,都是李老先生避祸广陵之后,教出来的学生。这些人未必如纪燮一般,在科场上得意,但大多在各自的领域里大展拳脚的,听了这话,都起哄起来,纷纷要敬纪小七。李老先生不以为意地嘬了一口酒道:“那个娃儿才叫有福,他的姐姐,年纪轻轻地,竟然做得这样一手好菜。”
众人又哄笑起来,有人说:“夫子,你哪日一定要介绍小师弟给我们认识,做得出这样席面的姑娘,何妨多结交结交?”
纪燮则觉得耳朵里嗡嗡作响,难怪他觉得挟在筷中的菜肴,色相虽然比不上馆子里做的,可是那味道做的尤其贴心,好像竟有些熟悉。
他找了由头出来,在读书堂中绕了一圈,才去了厨下,却见灶间被收拾得干干净净,碗筷整整齐齐地堆放着,灶前的架子上新摆上一排各色佐料。只是——灶间空荡荡地,不见伊人。
纪燮怅然若失,来到灶间门口,腊月的空气里,似乎传来一阵沁人心脾的淡淡幽香,似乎是腊梅香气,又似乎有点脂粉味道。纪燮呵出一口热气,在湿冷湿冷的空气之中立时便结成一片白雾。
“呀,小七爷!”老徐过来,道:“我刚将傅姑娘送出去,小七爷,是席上什么菜式凉了么?老徐这就拿来厨下热一热。”
原来将将错过啊!纪燮摇头笑道:“没有什么,老徐您忙!”
他抬头看看天,天上云暗暗地压着,“看来要下雪了。”
傅春儿这时候正脚步轻快地往家里赶去。这个年虽然过得忙碌,但是她还是照样觉得舒心——傅老实已经连着两年没提回江都过大年夜了。随着广陵傅家人口多了,似乎在城里过年也渐渐成了惯例。以后傅阳,还有傅正,都是要在广陵城落户安家的。将来自己的这个家,也会像江都老宅一样,枝叶繁茂,人丁兴旺的。
一百六十二章 闲话
话虽这样说,傅家一家五口,还是在大年初二回了一趟江都邵家村,拜望一下傅家老两口,打算吃过中晌饭便家去。正好那日傅氏也带了钱家表兄表姐过去邵家村,小一辈们见了,分外地亲热。
然而,江都傅家的日子,这两年明显地过得不太行。即使是新年里,傅香儿身上穿的袄子也只是半新的。不仅是傅香儿,几乎傅家的小辈,几个堂兄们,几乎个个如此。而傅老爷子和老太太,这次看来,则更显出苍老之态。老两口见到傅正还是很高兴的,但是傅老爷子勉强出来坐了坐,就又回了屋去,傅老太太解释说,老爷子是老寒腿,不能吹风。
江都傅家几房之中,过得最好的要数四房。王氏前年生了一个小子,行六,与哥哥们一样,得了个单字为名,叫做傅宗!(傅春儿:囧,原来是正宗……)听说那王氏,直到生产前一日还在地里劳作;月子里头,王氏居然还抽空把自家养的猪给喂了。江都傅家所有人都不得不承认,傅小四这个媳妇既能干,又勤快,只是在钱财上太“把细”了,防着傅家长房与二房像防贼一样。就这一点,在邵家村中,一样惹人非议。
傅春儿则觉得江都没有了傅兰儿,只剩一个愈发“锯了嘴的葫芦”似的傅香儿,便再无什么特别糟心的事情,一样与钱镜儿聊得很高兴。倒是钱铄,与傅春儿打过一个招呼之后,就再也不往女娃子那边凑了。无论钱镜儿怎样招呼他,他都只讪讪笑着不过来,只与傅阳在一处说话。
中晌饭之前,傅老实的二哥傅元德找了傅老实,叫上他一起去田边“聊聊”。两个人一直说到开席之际,邵氏亲自去将两人唤回来的。傅老实一脸的为难,而傅元德面色也不太好看,傅春儿坐得远。只听见自己二伯还在嘀嘀咕咕地抱怨傅老实,说:“老三,这点小事你都做不了主,不是在把你二哥往外推吧!”
大伯傅元良就问傅元德什么事。傅元德又偏偏不肯说,坐在那里生闷气。因此男人们坐的那一席就闷闷的,衬得女眷这一桌谈论得越发热烈。
傅老爷子没有出来就席,傅老太太端了饭菜进去,老两口自在房里用饭。大概也是因为这个原因,席间气氛还算是比较轻松。
金氏、邵氏、傅氏、杨氏,都是有儿女的人。眼下都是开始慢慢地为儿女寻摸亲事的时候。而四房的王氏。她儿子尚小。还管不着这些事情,便抱着小六只管在席上吃喝,仿佛这边吃着不要钱一般。傅家几位女眷看了这副吃相,都是面露不虞之色。然而王氏却不理不睬。只管挑最好的吃,还挟了不少给儿子。便宜么,能占一点是一点。
钱镜儿与傅春儿听到在座的长辈渐渐说到了自己身上,互视一眼,一起起身告罪。傅氏与杨氏相互看了一眼,都为两个知礼的女孩儿感到骄傲。然而傅香儿则是一副木然的样子,坐在席上只管把饭菜往嘴里扒。
钱镜儿与傅春儿来到厨下,见四下里无人,钱镜儿便对傅春儿说:“春儿。我要审你——”
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