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[种田]馥春-第75部分
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“嗯！”傅春儿听傅阳这般说，稍稍放下心来，但是还是与傅阳说了皮油子的异状。她对哥哥说，“不如我们把每个人手上的事都分一分，每个人只管好自己手上的那件。”跟着与他解释了一番“流水作业”的好处。
傅阳想了想，觉得有道理，说：“妹妹说的对，只是我觉得除了我和爹以外，还需要一个能知道全盘工序的人时时盯着。这个人必然会知晓所有的工序和配方，你看，让哪个人坐这个位置合适呢？”
傅春儿皱着眉头想了想，忽然笑着说：“哥哥心里应该已经有人选了吧！是十力大哥不？”
傅阳抬手在傅春儿额头上敲了一个爆栗，说：“你还真是——什么都瞒不过你。”
一百九十三章 馥园主人
傅阳寻来姚十力，当着傅春儿的面，将要提拔十力做作坊管事的事情给说了。
姚十力又惊又喜，道：“这是真的？为何是我？”
傅阳说：“自然是真的。”而姚十力后面一个问题，倒令傅阳略略踌躇了一下。
“很简单，十力大哥，我们信你，信你能管好这个作坊。”傅春儿在旁插口。“十力大哥刚来我们家的时候，我就记得爹曾经说过，戴家识人不明，是戴家的可惜，也是我家的幸事。我们其实都希望你，能将这间作坊建得真正兴旺起来。”
傅春儿这番话，令姚十力心中登时开了锅。当日被迫从戴家作坊里出来时候的那种憋屈与不甘，所有的记忆一下都涌上了心头。他一时竟说不出什么来。
傅阳却拍了拍他的肩膀，说：“明日先回家一趟，将这事儿先告诉夏伯。他年岁大了，不妨让他辞了戴家那边的工，在家歇歇，颐养天年。你在我们这边做事，迟早戴家那边会知道。工钱这边，你放心，只要是作坊挣出来的，就有你的一大份。”
姚十力一听懵了，这难道是要在作坊里给自己划份子么？
傅春儿给他解释：“十力大哥，我回头会把作坊的账给你看，也会解释给你收益是怎么算的。所有作坊的净利，年底结算的时候，会分一成给你。当然这是在工钱之外的。”
姚十力一听，这真是喜从天降——如果能管好这个作坊，作坊的收益，自己能够占到一成！这是原先在戴家想都不敢想的事情啊。
“不过，还有件事情。”傅春儿又补充说，“我哥哥会帮你在作坊里立威，但是要管起作坊里其余的人，不能光靠我哥哥，多半都得靠十力大哥自己。所以十力大哥还得事先想一想，有哪些人可以结交，哪些人可能会不服管束，该怎么对付。只要需要的，只要你提出来，哥哥会帮你；但是多数事情，还是需要你自己去处理妥当。”
这句话让姚十力从狂喜之中清醒过来，既然东家寄予厚望，若是自己不能胜任，那才叫尴尬。他飞快地在脑海之中过了一遍，已经大概心中有数，方朝傅春儿这边一躬到底，道：“多谢傅姑娘提醒。”
傅春儿笑着避开，不肯受这礼。
兄妹二人见姚十力心中有数了，接着又提醒他注意皮油子。傅春儿直说，觉得皮油子鬼鬼祟祟的，总觉得他好像在打傅家各种妆品和藏香配方的主意。傅阳跟着便道：“十力，我也不与你客气。既然你要管作坊，我回头便会请爹将鸭蛋粉的配方教你得知。你可千万不要让心怀不轨的人给得了去。”
姚十力更加吃惊了，香粉的配方是每间作坊的不传之秘。他自己在戴家的香粉作坊干了好几年，连配方的边儿都没摸着。可是在傅家这里……想到这里，姚十力不禁期期艾艾起来，道：“这，这，东家，这教我……”
在与姚十力说这话之前，傅阳也曾与傅春儿论及此，傅阳有些迟疑，而傅春儿却说：“疑人不用，用人不疑。哥你既然要给十力哥管事之职，也就该考验考验他是不是？而且，你焉知十力就不能改良咱家鸭蛋粉的方子呢？”
鸭蛋粉的配方分为两个部分，一部分是将高岭土、豆粉或是米粉配在一处，再往里加入少量药物如麝香与冰片，最后调入蛋清，便能制成香粉的原坯。此后这些原坯经过香花的熏蒸或者是冷薰，甚至还有些需要窨制，才出产为花香馥郁、经久不散的“香粉”。傅家打算令姚十力知道的，便是第一个，制成香粉原坯的配方。
然而后续加香的配方，则是根据时令香花的数量甚至质量，而千变万化。在整个傅家作坊里，只有傅老实一人有这等经验与能力，可以掌握这些香花的配比。这些姚十力火候还未到，学也学不去，因此这个配方，便真真是只有傅老实一人知晓，其余人等偷也偷不去。
“十力大哥，其实你要是真的觉得咱家方子更有什么可以改进的，尽管提出来。这方子也是我家自己瞎捉摸出来的，卖得好也不过因为价格便宜，做工用心罢了。”傅阳见到姚十力惶恐，便将妹妹说过的话又掏了出来安慰他。
作坊这边的人事基本确定，傅春儿又开始考虑都是女眷们做活的“包装车间”，她也想依样画葫芦，找个合适的人管着，可是看了一圈，倒不觉得又特别合适的，所谓人到用时方恨少，便是如此。原来不止二十一世纪，古时也一样缺人才啊。
*——*——*——
第二日，姚十力回去见了老夏，将他在傅家的事情都说了，并且满口子地夸傅家仁义。老夏听了，颇为高兴，心里觉得傅老实仁义，嘴上自然鼓励内侄好好干。然而一旦姚十力说到想老夏在戴家退下来，颐养天年的时候，老夏便不干了。
他说：“我这把老骨头还不算太老吧！”
姚十力知道老夏误会了自己的意思，连忙道：“姑父，不是……只是我在傅家这边做得还不错，又被提拔上了管事的位子，担心您在戴家那头，会受闲气。”他心中确实担心这位耿直的姑父，虽然资历老了，可是眼看戴家管事的都换了年轻，老一辈留下的越来越少，怕是老夏以后在戴家也混不太开。
“要不，姑父，您跟我一起去傅家？我看傅家的几位，都是待人极好极实诚的。”
老夏在屋里踱了几步，终于说：“不用，十力啊，姑父晓得你的好意。只不过，我这一辈子都只在戴家干活，不像你，你到底还是委屈了，但是戴家从来不曾亏待我，我也做不出来改投别家的事情……”他看到姚十力还想劝他，只说：“十力啊，真的没事的。我在戴家这么久了，与老爷子交情那么好，你就不用担心了。你还是在傅家好好干，攒上两个钱，过了年就娶一房媳妇，你姑姑就欢喜了。”
姚十力一时劝不动老夏，只好回来。
傅家这边，作坊一如往常地运作着。然而对傅春儿来说，似乎连空气之中都有些不一样——因为纪燮回来了。
纪燮回了广陵，便先去拜见杜毓，交了差事。跟着就直接回了大德生堂，只打发了侍墨回自己家，告诉自己的父母，说今日天晚，就直接在大德生堂歇下了，改日再回去拜见。趁着侍墨回去纪家，他便拐了来傅家见傅春儿。
傅春儿带了素馨去见纪燮。
纪燮见到傅春儿，两人见彼此都安好，便相视会心一笑。素馨见到纪燮眼中除了傅春儿，便再无别人，不禁咬了咬下唇，却没有做声。
两人寒暄了几句，傅春儿见纪燮面上隐隐露出疲态，声音也颇为沙哑，便道：“又炎哥，早些回去歇着。”
纪燮笑而不语，仿佛在说：“能看着你便好！”
傅春儿面上一红，垂下头去，低声道：“来日方长。”
纪燮无声地笑起来，似乎见到傅春儿的欢喜早已抵去了旅途的劳顿。他从怀中取了一札纸笺递给傅春儿，道：“你看看吧，回头告诉我满不满意。还有，我明日……咳咳，明日还须得来寻你，我在淮阴想了许多，还有很多要向你请教，请你帮忙的。”
素馨在旁边，一开始甚是沮丧，因为纪燮自始至终，从未有片刻将眼神投在自己身上过。她过来之前，偷空还收拾了一下，自信妆扮之际没有一丝瑕疵，虽然素净了些，可是与傅春儿想比，两人也不差什么嘛。她自诩容貌并不在傅春儿之下，见到纪燮一颗心全萦绕在傅春儿身上，沮丧之余，也有些惊讶与不服。然而此刻她越听越是惊异，什么能令纪小七竟然要出面请傅春儿“请教”的。
傅春儿笑着用男子的口吻答道：“不敢不敢，请教不敢当，与又炎兄切磋计较，自然不在话下。”
一时两人心意相通，纪燮几乎要大笑三声，只是在瓦匠营外未免太过招摇了去，便生生将自己憋了个红脸，这才告辞而去。而傅春儿拆开纪燮留下的信件，一时大喜，高声唤傅阳，道：“哥哥，你看又炎哥给我家院子起的名字——”
纪燮在给傅春儿的信件上写着他给傅家的建议，上面便提到傅家的院子修好之后，可以叫做“馥园”，一来“傅”“馥”同音，二来傅家是经营香粉头油这等妆品的，自然院中遍植香花，香气馥郁，更呼应了傅家铺子的招牌。
傅春儿极得意地将手中的书信给哥哥看，却不防书信最后纪燮写了一小段，只说是傅春儿当日教他做的事情，给傅春儿想个得用的“号”，这事他已经顺带手也办完了。他说，既然傅家的院子得名“馥园”，那傅春儿自然就是“馥园主人”了。
傅阳将书信上这些言语都看在眼里，却丝毫不动声色，待傅春儿喜孜孜珍而重之地将纪燮的书信仔细收好，这才冷不丁才问傅春儿，道：“你若哪一日，不住这馥园了，是不是就不能叫’馥园主人’了？”
傅春儿一怔，才省过来，傅阳是在调侃她哪一日嫁了人，出了自家的门子，登时红晕双颊，心知自己这点心事，除了母亲杨氏以外，哥哥傅阳也是十足十明白的。
一百九十四章 冲击
皮油子这几日都非常郁闷。他那日被雷老虎叫去，灌到七八成醉意了，对方才问：“皮大，听说你新进的那间作坊，好得很，吃喝不愁，工钱多到烧手，哥哥日后怕是要你多照应才成啊！”
“哪有的事！”皮油子带着酒意，拉着雷老虎大倒了一番苦水。
“原来这样，工钱没有传言中的那样多啊！”雷老虎笑笑，这就好办了。“皮大，你或许不知道吧，在傅家作坊里做活，哪怕傅家一文工钱都不给你，也能发笔小财。”
皮油子的酒意突然就去了七八分，清醒了不少，道：“老雷，有这等好事，你可千万不能藏私，好生指点我一下！”老雷故意卖个关子，待皮油子心痒难搔了，才附耳对皮油子说了一番话。
皮油子的酒全醒了，瞪着眼看着雷老虎。
“怎么，你不敢？”雷老虎冷笑一声。“是怕钱烧手还是怎地？要是你没这心思，那就当我今日这番话白说，你反正在傅家吃喝总是不愁的。”
“咕”的一声，皮油子喉咙里吞了一口口水，看着雷老虎。
“要我说，你有什么好怕的？”雷老虎觑着眼，瞥着皮油子，“这事儿你要是能办成，傅家就算知道了又能将你怎么样？从傅家出来，就凭你手里的配方，我包你能在薛家作坊里得个管事的职位当当——”
“真的？”皮油子想着他与傅家签的那契纸，心里就有些不踏实。但是想来想去，那只是一张纸而已，能将自己这个大活人怎么样？再说了，自己与傅家的关系，才是最后一张护身符。万一傅家要发作他，他就能立时将傅元德和邵氏抬出来，整治人难道能够整治到亲戚头上么？
“自然是真的。”雷老虎冷眼看着此人。
“好——我干
的！”皮油子竟也豪气云干起来，仰头灌了一大口酒下去。
可是豪气云干归豪气云干，待到酒醒，这事儿到底该怎么干，皮油子一点数都没有。
他已经在这间作坊里转来转去转了三四天了，作坊的人头一回见他干活这样“积极”，纷纷侧目。而皮油子自己也觉得怪怪的，有时傅阳或是姚十力的眼光看过来，皮油子觉得心惊肉跳的。
跟着，傅阳便在作坊里宣布了姚十力管事的“任命”。作坊里绝大多数人都是佩服姚十力的，又两三人还是他从戴家带过来的亲信，听了这个消息，都十分雀跃。皮油子心里酸溜溜的，不由得埋怨起傅元德和表姨邵氏来——要是当初两人直接跟傅家明说了自己是亲戚，哪里还会有这个姓姚的小子得意的时候。
他倒丝毫没有想过，如果当初傅元德摆出皮油子是亲眷，那么傅家还是会像婉拒傅刚一样，将皮油子拒之门外。
然而作坊的人事已定，皮油子先打起了姚十力的主意，打算“请教”一番姚十力，看看能不能从姚十力口中，掏一点什么出来。
他去找姚十力的时候，正巧傅阳在找姚十力说话。
“我知道了——”姚十力点点头。
“我也不知道薛家这样能撑多久，但是看他家这番阵势，像是有备而来。我们须得想个对策！”傅阳说。
“嗯！”姚十力眉头紧皱。
“还有……若是戴家也掺和进来，’馥春’的压力就会比较大。”傅阳想了想，又添了一句。
姚十力面上便立刻有一时的茫然，“戴家会自降身份，做这等事情么？”
“难保——”傅阳与他说完，看了皮油子一眼，自去忙了。
皮油子便问：“哎呀，十力呀，东家说了什么呀？”
姚十力非常不习惯皮油子这般腆着脸凑上来，但是还是转述了刚刚傅阳说的事。
原来，薛家在降价。
薛天赐这几日在各间铺子外面都打出了大招牌，以极便宜的价格出售香粉和头油，价格比“馥春”还要便宜上一两成，而且更加诱人的事情是——多买即赠。买两盒香粉，赠一瓶头油，若是买五瓶头油，便赠一盒香粉。
傅春儿听到这个消息，极其无语，这不就是价格战么？而且还用上了现代依然十分风行的促销招数，多买多赠，谁说古人没有经营智慧来着的。她打发素馨和玉簪两个小丫头去埂子街的薛天赐铺子，买了不少香粉与头油回来，自己仔细地研究一番，然后叹了一口气。薛家这些按“地板价”出卖的妆品，不是经过什么工艺改良的出产，就连包装都依然极尽奢华精美，与薛家原来的风格如出一辙。
换句话说，薛家眼下正在赔血本赚吆喝，卖得越多，赔得越多。
傅春儿觉得有些头疼，薛家此举，看上去甚是疯狂，这是针对傅家的么？是因为上次傅阳直接拒绝了薛家送来两名婢女的好意么？
她将心比心，觉得自己若是要凭价格战去打薛戴两家，必然会精心计算，并且安排一批能够将成本降到极低的产品，而且会周密计算供货时间，和这批货对薛戴两家的影响，并且派人密切薛戴两家的反应，以随时调整自己的计划。
然而薛家就像传说中的“土豪”一样，价格战说打就打，而且就是用薛家平时发卖的妆品，一模一样，只是价格瞬间砸到地板上，令广陵府的百姓登时为之趋之若鹜。
傅春儿想了想，叫过玉簪，嘱咐她明日上街采买食材的时候也注意一下，戴家有没有动静。
戴家的反应很重要，如果戴家也跟着动，那薛戴两家便是有了默契，要将傅家的生意一举赶出广陵，但是如果戴家不动，薛家这般明晃晃地往水里扔银子，再大的家业，也经不住这样往水里扔钱玩儿。只要傅家能够靠广陵周边的生意多撑住一些时候，熬过这段苦日子，等薛家自家银钱上压力大起来的时候，这等作怪，便自会结束了。
然而，戴家的反应，却是极暧昧而低调的。
戴家没有马上宣布降价，而是依托戴家在城中的几间铺子，给自家的老主顾们“赠送”新品。等老主顾们纷纷反应效果不错，想单独再买些新品的时候，戴家将价位亮了出来——自然是便宜得令人掉眼珠的低价。
戴家依托的是老主顾，是人脉，是口碑，因此他家从来没有大张旗鼓地宣传过“降价”这事，然而很快地，广陵城上下都知道戴家出了两种新的妆品，售价极便宜。只要到戴家任何一间铺子里，说要这两种妆品，以往那些会围着主顾问前问后的“导购”姑娘们，就会二话不说，将搭配好的妆品拿出来，然后主顾可以立即到柜台那头付钱走人。
戴家降价的消息一传出来，广陵府不少原来买不起戴家妆品的人家，都不淡定了，纷纷行动起来——要知道戴家可是百年老店，除了历史悠久之外，更是出产贡粉的。试想下，以这样便宜的价格，能够用上与宫里皇后娘娘一样的香粉，那会是怎样一种人生体验啊！
最后，戴家各间铺子，不得不申明每日限售新出的这两种香粉与头油各五百件，虽然五百件也并不是小数目。在东关老店和埂子街上，戴家铺子前头，每日早间来排队的百姓渐成广陵一景，还有锲而不舍的，今日排不上，明日再来的。更有代人排队的，只收取几文钱，方便那些住在四里八乡，没办法那么早赶到广陵府的人们。
相比戴家与薛家的火爆，傅家这头直可谓是门庭冷落。
傅春儿这日在查看徐凝门铺子的账目，她指着货物账目与银钱账上对不上的地方，问阿康与素馨两个，叫他们两个先自己对上再来回自己。接着，她便自己走到窗前，徐徐地看着窗外那片的绿意。
“馥园”——按照纪燮的意思，傅家干脆就将新建的院子叫了这个名字，只是大多数人都只道是“傅园”罢了。
园中的二层小楼前面，修了一座小小庭院，如傅春儿所希望的那样，庭院没有做成传统的“”式样，而是挖了一个小小的池塘，从附近的小秦淮引了活水进来。池畔建了一座小榭，旁边她与父母哥哥一起手植了不少树木香花，寿家送了不少桂花苗过来，傅家谢过了，都一一栽在楼前。
傅春儿正看得出神，傅阳突然进来，急匆匆地取了桌上的茶壶，往杯中倒了，然后一扬脖子全数饮了去，这才平了平气，苦笑道：“妹妹，我真有点想将徐凝门的铺子也赁出去算了。眼下真是……真是难捱啊！”
傅春儿很能理解傅阳的郁闷，她刚才看过铺子的账，粗算下来，自家铺子的生意只有不到平时的三成。
“我去看过，有好些人守在咱家铺子门口附近，见有人要进咱家铺子，就会上去拦着人家，说薛家与戴家有便宜卖的妆品。”傅阳一边说，眉头郁闷得几乎都拧成一个疙瘩，“我也没法说什么，那起子人也赶不走。”
唉，这次，薛戴两家，看着是要联起手来想挤垮傅家。这一切，都做的太明显了。傅春儿叹了一口气，道：“仙女镇那边，有什么消息没有？”
“仙女镇那边送信过来，说近日货走得慢，咱家本来安排初九再送一次货的，现下看起来不必要了。”
一百九十五章 盗方
得到仙女镇那边的消息，傅家人的心情都不算太好，尤以傅老实为甚，戴家似乎永远是挡在他心上的一道阴影，以前挑货郎担子的时候是，眼下自家开作坊铺子了，戴家轻描淡写地调了这边两种妆品的售价，就让傅家接招的时候，倍感吃力。
饭桌上，傅老实一直闷闷不乐，导致傅家其他人纷纷表示吃饭吃得有点郁闷。
傅阳却像个没事人似的，桌上有道韭菜炒螺蛳，原是他最爱吃的。只见他挟了一粒粒螺蛳，也不用筷子或是签子，只轻轻一吮，那螺蛳肉便整个起出来。这个时候的螺肉，嚼起来清脆鲜香，与韭菜同炒，别有一种风味。
然而傅老实有时候会望望傅阳，大约不清楚这个儿子怎么能这么没心没肺的。而杨氏看着傅阳这副态度，见傅春儿也神情平静，倒是没觉得有什么大事，便去剖了一只咸鸭蛋，将淌着红油的蛋黄剔出来，一半给了傅老实，另一半则给了傅春儿。
傅春儿事后问起傅阳，问他竟怎能这般镇定自若的，傅阳便笑说：“在饭桌上板着个脸，也于事无益不是么？反而叫娘和弟弟担心。”他咧嘴一笑说，“我当日只想着，妹妹没准能出个好主意，所有的事情便都可以迎刃而解。所以我一点都不着急。”
其实那会儿傅春儿心里也紧张得很，她心中一遍一遍地在过广陵城中薛、戴两家的情势，而手上则在将鸭蛋的蛋黄捣烂，让红油和鲜亮的鸭蛋黄拌到晶莹洁白的米粒上去。
突然她停了下来，与傅阳咬了半天耳朵。傅阳停了筷子，点头道：“我一会儿便去寻老曹说这件事情，要不你先以我的口气，拟一份给刘行商他们的书信，我回头自己誊一遍，明早就去钞关，找人捎过去。”
傅春儿提醒傅阳的，是关于从傅家作坊购货，再到周边市镇去销售的行商们。傅家作坊中，大约七成的出产，是从出给收货的行商们，在仙女
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