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[种田]馥春-第76部分
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傅春儿提醒傅阳的，是关于从傅家作坊购货，再到周边市镇去销售的行商们。傅家作坊中，大约七成的出产，是从出给收货的行商们，在仙女镇和徐凝门零着发卖的，只有三成左右。
她仔细计较过一番，傅家在城中和仙女镇的生意，收到冲击最大，一来因为傅家在城中的铺子开得少，只有一家；二来薛戴两家选择与傅家相争的方式，也是透过在零售的店面降价。而在零售这上头，傅家还没有在广陵城中建立起自己的声望。
因此那几名行商，则显得尤为重要。在这个当口儿，她便自然想到了仇小胡子。
吃过饭，傅阳匆匆出门去了。傅春儿将自己关在房里，思索片刻，就开始草拟书信，连素馨进来都丝毫未察觉。
傅阳只一盏茶的时间就赶了回来，问妹妹：“老曹说，这事儿最好立刻写一封信给仇爷。眼下钞关有船往松江去，很急，你看看能不能赶一封给仇爷的信出来。”
傅春儿一凛，道：“已经得了，哥，你看看行不行，若是可以，便直接署名入封，然后直接送到钞关去吧。”
傅阳闻言大喜，道：“妹妹真厉害，竟然跟老曹想得一样。”他一目十行看完，便伸手执笔，署名之后细细将信笺封好，急忙出门去了。
傅春儿这才吁了一口气。她原想着本来刘行商的事情就是仇爷亲自去商议的，所以单找老曹怕是没用，因此才先赶了那封给仇小胡子的信出来，没想到歪打正着，竟然能赶上去松江的船。如果能稳定住几位跑船的行商，那么傅家妆品七成的销路还是稳定的。只要傅家能站稳脚跟，薛戴两家也不可能永远往水里扔钱，迟早有价格战结束的一天，只要这一仗傅家能够奉陪到底，那广陵城中香粉铺子里，三足鼎立之势便成。
但是如果傅家站不住，被挤出广陵，那就又是另一回事了。
傅阳自去了钞关，傅春儿继续拟着几封给行商们的信件。素馨在旁看着，心中竟然淡淡地对傅春儿生出些羡慕来，羡慕傅春儿的决断与能力。她想，或者也只有这样的女子，才能真正配上纪小七爷吧。只是这念头在她脑海一闪而过，不由得自己心中哂笑一番，不过一个商贾之女而已，便再能干，又怎地能够配上本府唯一出过的解元公，又怎地与心系民生的大善人能够登对？
且不说傅阳与傅春儿这头大家在忙碌着，傅家作坊之中，还有一个人也忙个不歇，甚至有点焦头烂额——皮油子，他正在试着寻出傅家香粉的配方。可是他却茫无头绪，不知道怎样才能找出傅家几样妆品的配方。
“外头”给了皮油子很大的压力。
又过了两日，傅家铺子的生意开始觉得送了一口气。虽然其他的妆品都被薛戴两家压得死死的抬不起头来，但是鸭蛋粉倒是一日比一日好，有些恢复的趋势。原来，三家之中，只有傅家将粉做成鸭蛋粉的形状，薛家的依旧是散粉，而戴家降价发卖的，也还是散粉，只有在“正价”的妆品之中有散粉和做成滚珠状的香粉两种。
好些主顾已经用惯了傅家的“鸭蛋粉”，再回头用散粉，竟觉得不惯。而傅家人确实也不曾想到，当日杨氏随手递给傅老实的一只鸭蛋壳，竟能带来这样的效果。
雷老虎便又转弯抹角地约了皮油子出来见面。皮油子忐忐忑忑地捏了一份傅家头油的配方，去见了雷老虎。
“跟你说了多少遍，傅家’鸭蛋粉’的配方，这才是最重要的。”雷老虎捏了那头油的配方，有点不屑。
“雷爷先收了这头油的配方，我既然能拿到这头油的配方，鸭蛋粉的配方必然也能‘手到擒来’。”皮油子竟然还能用上点成语。雷老虎有点鄙视地看了看皮油子，可又别无他法，便道：“只是快些，要是得的晚了，上头答应的那些好处……可就不一定能到手了。”
皮油子大急，道：“一定行的，一定行的，只再要两日，再要两日。”
只是他不曾晓得，他手中那张头油的方子，是傅家故意漏给他的。
傅家三件主打的妆品之中，鸭蛋粉与藏香的配方最为要紧，而头油的配方，说实话，与戴家薛家的没有差别，若说唯一区别，那便是，傅家作坊，尤其是傅老实，制那头油的时候，更为用心，仿佛从他手中所出的每一瓶头油，都是制给他的妻女的一般。
皮油子虽然得了头油的方子，却始终无法打听到关于鸭蛋粉和藏香配方的一点点消息。
无奈之下，皮油子去了库房，参观了一下傅家为制鸭蛋粉所用的原料——上好的米粉、一包一包的高岭土、各式各样的香花……好些他都叫不上名字来，结果还是姚十力进来，为他解了惑。“皮大，我见你平时也不甚热心，怎地今日对鸭蛋粉的材料这样感兴趣？”
“这不看着东家最近在为销路的事情忧心么？咱也想像你十力小哥一样，为东家分忧，没准回头工钱可以稍微丰厚一点。”皮油子满脸堆上笑容。
姚十力不疑有他，一一向皮油子解说，但是当皮油子问到各项材料配比的时候，他便推说不知道，说都是东家老爷傅老实亲自动手。
皮油子便很是丧气。他知道傅家近日要做下一批鸭蛋粉，便故意在作坊外面看着，想看傅家还会在鸭蛋粉里加什么材料。
一会儿玉簪提着个篮子进来，见到姚十力，开心地喊道：“十力哥，这是——”
姚十力马上拦住了玉簪的话头，大声说：“玉簪妹子，今儿晚上什么好吃的呢？”
玉簪一愣，但看见姚十力的神色，便笑道：“今天晚上会做菜蒲蛋和汪豆腐，你看鸡蛋都在这儿了。”旁边皮油子一探头，果然见玉簪提着满满一篮子鸡蛋，说了句：“这么多鸡蛋啊！”
姚十力轻轻舒了口气，道：“那好，玉簪妹子，你这篮子重不重，我来帮你吧！”他见皮油子不曾起疑，稍稍放心，便上前帮玉簪提了篮子，两人一起去了灶下。留了皮油子一个人继续在库房转来转去，不得要领。
其实傅家香粉之中，与戴家与薛家做法差别最大的，就是粉里会加入蛋清。待蛋清晒干凝固之后，香粉自然成为固有的形态，这便是傅家能够做出“鸭蛋”形状的粉的奥秘。而其中蛋清的配比也是极重要的，蛋清少了粉易碎易散，而蛋清多了香粉块则不易久存。当日那蛋清的配比可是傅老实试验了无数次才得出的，然而傅老实又总是谆谆嘱咐傅阳与姚十力两个，只要香粉的成分配比有任何改变，比如夏季香粉之中会多加高岭土，而秋冬之际，粉中会少量添加脂膏——这蛋清的配比就必须重新试验，直到达成最佳配比。
总而言之，配比不是一成不变的，这就好比没有固定的配比。
皮油子被雷老虎逼得紧了，又实在不得要领，便干脆只将傅家香粉的材料列了个清单出来，交给雷老虎，指望能交差。过了五六日，雷老虎将皮油子叫了去，将方子扔在他脸上，道：“人家说了，你取来的这个，一点用都没有，废纸一张，上面写的都是人家已经知道的。”
一百九十六章 烫伤油
皮油子被人劈头盖脸地数落一顿，偏还想狡辩——“我看傅家，分明就是用这些材料制鸭蛋粉的。”
雷老虎气得不打一处来，他过来之前已经被人训斥过了。
原来，薛家的人刚刚收到这份“配方”的时候，简直不屑一顾——原来傅家的粉卖得这样便宜，是因为用不起定粉（铅粉）啊；高岭土？高岭土又是什么东西？薛家作坊里照这份没有任何配比，只有材料的方子看了半日，也试了许久，甚至试着将这些材料放到炉中煅烧，幸好薛家的炉子烧不到那样高的温度，否则怕是就连瓷“鸭蛋”都要烧制出来了。
至此，薛家知道这方子不对，将它直接扔到雷老虎脸上。
“你，你难道亲眼看到傅家是怎么制鸭蛋粉的？”雷老虎听皮油子狡辩，更是气愤，但是薛家嘱咐过，皮油子这个人，眼下还发作不得。
“算了，人家上头说了，你不懂制妆粉一道，便是拿到方子也辨不出真伪，算了——让你去做另外一件要紧的事情，回头报酬不变。”雷老虎叫皮油子附耳过来，对他说了一番。
“不行啊——”皮油子听了大惊，“这要被人发现的啊！”这样的事，要是被傅家发现了，就算自己与傅家沾着亲，只怕在傅家也留不下去啊！
“这个你放心，”雷老虎拍着皮油子的肩膀，“你是担心后头女娘们忙的那些事情对吧！”雷老虎口中所指的就是傅家作坊的“包装车间”，那里都是左近街坊的大姑娘小媳妇，闲在家中没事的，过来帮手，赚个胭脂花粉钱。
“会有人接应，万事都查不到你头上。”雷老虎见皮油子还在犹豫，道：“事成之后，会再给你加两成报酬。”
“真的？”皮油子看在钱帛的份上，终于同意了，再怎样都没有将银钱往外推的道理啊！
*——*——*——
傅春儿这头，则在焦虑不安地等着仇小胡子那里的回信。已经七日过去，按说去松江府，一来一回没有这样快的，然而傅春儿却很是心急。结果仇小胡子的信没等来，刘行商亲自过来了。
说来也巧，原来六月十九就要到了，刘行商也信佛，带了家眷过来，要去广陵观音山“拜一拜”。
刘行商先去富春见了见老曹，老曹自然知道傅家着急寻他的意思，便先与刘行商谈了一谈，传达了一下仇小胡子的“意思”。之后，刘行商便与傅阳见了一面，令傅阳放下心中一块大石。
刘行商告诉傅阳，他的船在松江和湖州都有固定的商铺收“馥春”的货，所以眼下倒不用担心。但是往后他就不能打包票了，如果当地的商铺不愿收“馥春”的妆品，而选了戴家或者是薛家的货，那他也没有办法可想。不过，刘行商倒是提出，这次打算再进上二百两银子的藏香，一部分他打算自家家眷在前往观音上烧“观音香”的时候，能够亲自供在佛前，另一部分他打算带回松江发卖。
“傅小哥，你家藏香做得极好，看得出来是用了心的。若是香粉或是头油那头吃紧，不妨在藏香上做点文章。天道酬勤，我老刘打过交道的作坊多了，还没有见过像你家这样勤快用心的人家，说是生意会做不下去的。”
傅阳谢过了刘行商的吉言，回来原原本本地将这话说与家人听。傅老实拉了多日的脸上终于现出了点笑模样，不再那么担心了。而杨氏，则“哎呀”了一声，道：“这就要十九日了呀！阳儿，我们今年送一些作坊里自己制的棒香与线香，送到观音山上吧！”
傅阳自然无有不应的，他自小便常在平山堂、观音山一带玩耍，与梵天寺的僧侣原也是相熟的。于是傅阳便送了很多自家手制的藏香到梵天寺去，梵天寺的僧侣高兴之余，将傅家送来的藏香放在殿前，供人随意取用，前面摆着功德簿，功德簿的头一项便写着“广陵府’馥春’——白芸香五百件、黑芸香五百件”。
六月十九那日，据说梵天寺里傅家的藏香一时间风头颇劲，尤其是原先名不见经传的黑芸香，不少人纷纷询问那是哪家出得棒香。有些从外地赶过来的，打听到傅家铺子的所在之后，直接从平山堂脚下坐船去了徐凝门，将“馥春”铺子中所存不多的芸香纷纷都购了去。
货卖完之后，傅阳只好向众人致歉，然而却不少人笑说：“没事，不过来认个门，下回过来就便宜多了。”接着又将铺子里的头油与鸭蛋粉卷走不少。这些人都是外地过来，没有时间再往东关埂子两街过去，采购据说便宜到“不要钱”的薛戴两家的妆品。
戴家与薛家，得知这事以后，却都不甚在意。薛定贵饮了一口茶，说：“不过一年三四回的生意，他家能做多少，能赚多少？”
这一日傅家在忙碌中度过，晚间回来，傅阳等人都甚是疲累，打算早早歇下。岂知到了晚间，却有人拍馥园的门板，一声声甚是惶急。傅阳去开了门板，吃惊道：“刘小二？你这是怎么了，出什么事了？”
刘小二是刘婶的独子，八岁。刘家在刘小二前头，曾经还有个长子，可是后来夭折了，接着刘婶丈夫亡故，只余下孤儿寡母，守着一爿米面店过日子。傅阳见刘小二脸上有些泪痕，赶忙询问，刘小二只说过来傅家这边问有没有烫伤油。
那烫伤油是其实是傅老实在浸头油的时候发明出来的一种副产品，在浸制头油的时候，往桐油中加入了冰片，夏天的时候要是哪里有些轻微的烧伤烫伤，搽上一点，很快就好。
傅阳就翻出烫伤油，打算让刘小二带回去。
傅春儿收着烫伤油，她一边往外拿一边与哥哥说：“哥，要不，我与你一起往刘家过去看看吧。万一那刘婶烫得严重，我们也好送她去大德生堂看看。”她想了想又说，“我带玉簪去，有我们这些小丫头在场，也便宜些。”
于是三人便急匆匆跟着刘小二赶去刘家。傅春儿猜得不错，刘婶烫得极严重，右手臂上被滚水浇了整整一大片，惨不忍睹。刘婶却强忍着对傅春儿说：“我家小二不懂事，怎就劳烦姑娘亲自过来了呢？”
“刘婶，你伤得挺重，我虽然不懂医术，但也知道，这样的伤，怕是每个十几日不得好。而且恐怕除了外敷的药物之外，还需要内服一些去火毒的药物才行。而且最近天气炎热，”她赶到这里，就已经额头见汗，“如果不治妥当了，怕是……怕是会留下极大的疤痕。”
哪里是落疤那么简单，要是真的创口感染，刘婶这条性命没准都有危险。于是傅春儿好说歹说，又有傅阳从旁劝着，几个人好容易将刘婶带到大德生堂，由大夫看了烫伤的情况，就如傅春儿所说的，开了外敷内服的药物，嘱咐刘婶在十日之内不得“沾水”。
刘婶一听就急了，说：“店里还有那么多事，不沾水咋行！要不大夫您给我包扎一下？”
大夫一瞪眼，道：“你这伤，天气太热，怕有汗水，因此包扎不得。要是沾了水，过两日创口化脓，万一治不好，有得你悔的。”他一边说，还一边嘟嘟哝哝，小声道：“是性命要紧，还是钱财要紧——怎么都想不清楚呢！”
刘婶一脸的尴尬。
“要不，刘婶，我们接您过来在我家暂住上几日，待伤好了，再回头过去看店，怎么样？”傅春儿问。
“这……”刘婶很是迟疑。她本与傅家兄妹的母亲杨氏交好。但是自从傅家家境好转，刘婶除了会过来领一些活计回去做之外，便绝足不来了。她骨子里是个好强的，因此处处怕人说她攀附富贵人家，生怕对刘小二的将来有碍。再说了，这个时候，刘婶一介寡居之身，住到别人家去，确实会给她自己和傅家都带来闲话。
“姑娘，不是我不识好歹，只是我一介守寡的妇人，劳烦姑娘陪我来此已是不该，哪有再到府上叨扰的道理。”刘婶顾虑很多，主要是她打定主意守节，住到傅家，万一有什么闲话传出来，就不好了。再说，再说她刘家的店面，十日不开，损失也会不小，日后生计会更加艰难。
傅春儿想了想，叹了口气。刘婶为人谈吐都不俗气，为人又吃苦耐劳，却格外地注重名声。或许她这样辛辛苦苦地守节，就是为了将来刘小二能搏一个好前程吧。想到这里，傅春儿还是决定伸手帮一把刘家。
“刘婶，我看这样，我让玉簪上您家里去，住上几日，一直到您的伤好。玉簪很能干，铺子里和家里的活都能做，有她帮衬，我想我娘也会放心些。这几日您就安心休养，有什么事情，都叫玉簪来做。”玉簪在旁边听着，便笑着上前叫了一声，“刘婶”。
刘婶看了看傅春儿与玉簪，晓得眼前的这些人们都是真心地在为自己着想，一时感激无已。
一百九十七章 “药妆”两用
傅春儿那边厢将刘婶家里的事情安排妥当，傅阳却正与大德生堂的大夫聊个不停，将手里的烫伤油给大夫看了，又给他看自己最近头上脖子上闷出的一头痱子。
那大夫笑说：“傅小哥，你这烫伤油确实对烫伤有效，若是再加几味药进去，抹在头上，便连痱子都可以治了。除了痱子这等毛病，应该还可以治疗耳脓之症。”大夫口中所说的耳脓之症，搁到现代来，便是指中耳炎。他接着又说：“傅小哥不愧是大德生堂的老人儿，我该叫前辈的。”
这位大夫姓易，过来大德生堂没有多久，据说也是因为羡慕纪燮当日弃考春闱，而投身广陵防疫这一“义举”，才自请为大德生堂来坐堂的。眼下他与周大夫两人轮班，周大夫也得轻松一些。傅阳与他客气了一阵，两人随口商议了几句往桐油里浸药材的事情。
傅春儿与傅阳两人，便将刘婶、玉簪和刘小二送回同在东关街上的刘家那头去。
回来的路上，傅春儿见傅阳似乎面带喜色，便问：“哥哥，你高兴啥呢？”
傅阳不介意与妹妹分享，便说：“突然想到个好法子，但是可能需要你那位小七爷帮帮忙。”
此时原是晚间，傅春儿便脸红过耳，也没有人发觉，但是她嗔怪不依，伸手就打，口中道：“哥，你说啥呢？”
傅阳“哈”地笑了一声跳开，可见心中确实舒畅爽快，郁结全解。他说：“我在想，咱家的桂花油，不！咱家以后可以不止做桂花油了。你说，咱家的头油，若是既能用来梳头时柔顺头发，又能用来治些小毛小病的，价格还便宜，该有多好？”
“是么？有这样的好东西？”傅春儿问道。
“嗯，你哥哥我，这几日耐不住暑热，生了些痱子。我刚才问过徐大夫，他说我家的烫伤药，只要在浸制的时候，多加几味药，抹在头上，便可以治疗痱子，除了痱子之外，还可以照样治疗烫伤，甚至连耳脓之症也可以治疗。妹妹，你说，若是咱家以后发卖的头油，也可以治病保健，那该多好！”
傅春儿自己不生痱子，但是却可以理解常人夏日里得一头痱子的烦恼。广陵城里人还好，但若是乡下劳作之人，无论男女，往往每日要在毒辣的日头之下曝晒五六个时辰，生痱子是家常便饭。除了痱子之外，还有些人晒久了处理不当，还会得疖子等其他皮肤上的毛病。
想到这里，傅春儿像傅阳一样，嗅到了商机。
“好呀，哥哥，这注意很好。本来一到夏天，头油便会卖不动，但是若是咱家真能制出能治痱子的头油，搽在头上，非但不油腻，而且还能治病，我想这生意一定好做！”傅春儿一本正经地道：“哥哥，你是要向大德生堂买药物来试制么？小七爷那里，既然早已打过招呼说不得赊账，咱家就不要让他为难好么！”
她装作往袖口里掏荷包数钱的样子，说：“哥，我这儿还有点私房钱，你先拿去用。”
“吓，哥哥哪里就缺这点钱用了！”傅阳一边打趣，一边心中暗暗生出些感激来。
“那你还打小七爷的主意？”傅春儿忍不住要翻白眼。
“嘿嘿，我就是……就是想看看他对我妹妹到底有多好！”
傅春儿立即就像是个锯了嘴的葫芦，红着脸低下头去，再也没声儿了。
“说到银钱，春儿，”傅阳不再说笑，与妹妹商量起正事，“我觉得最近家中银钱会有些紧。作坊和院子刚刚翻建过，用了一大笔钱。另外除刘行商以外两家都是货出去，货款还没有全拢回来，如果这时候有急着要钱的地方，倒也是棘手。”
傅春儿想了想，觉得也是，而且这时候，正是“富春茶社”将银两都拢了上缴给漕帮的时候。如果傅家这会儿资金链一断，误了几家重要行商的供货，在眼下薛戴两家如此打压的时候，便是大罗金仙，也很难帮傅家在广陵立稳了。
“哥哥，你先只管试制你说的那种头油，钱这头上，总有办法的。”傅春儿很自信地说。
兄妹二人一时回到家中，告诉杨氏刘婶的伤情，又说已经将玉簪留在刘家照料刘婶几日。杨氏听说，便夸傅春儿做得对，并且自己忙忙地找了一些适合烫伤的食材，打算明日自己亲自去一趟刘家，看望刘婶。
而素馨却暗地里觉得傅春儿傻，玉簪一去数日，原来她手上干着的好多活计便要有傅春儿与素馨两个分了做。“刘家孤儿寡母的，日后就算出息了，也是他刘家自己的好儿。姑娘现在这么尽心尽力地帮着，日后未必人家心中感激。”素馨这么说。
傅春儿没有看她，只是说：“帮刘婶一家，只是为了让自己心安，不是为了将来人家能回报。”她跟着转过来，看着素馨的双眼，说：“人与人之间，不是舍予与回报这么简单。有时有心意而没有行动，有时有行动却没有心意，而我家但求问心无愧，你……好好想想吧！”
素馨心中一时大惊。她估摸着傅家人大约是晓得自己的心思的，只是从没有人在自己面前提起过。眼下，这位手里捏着自己身契的东家姑�
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