[种田]馥春-第77部分

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　　　　素馨心中一时大惊。她估摸着傅家人大约是晓得自己的心思的，只是从没有人在自己面前提起过。眼下，这位手里捏着自己身契的东家姑娘，是在提醒自己，原先对纪小七爷那点心思彻底是镜花水月么。

　　　　她一时忆起那阵子，父亲病重，家贫，自己的日子过得极其艰难，受尽白眼苦楚。直到纪燮出现，伸手帮了一把，情况才有了一些改善。

　　　　然而她却真的如傅春儿所言，起了别的心思。纪燮人虽好，可是他的身份地位家世，怕是比人要更好上百倍。她只是不想再吃那些苦了而已，而趁此机会攀上纪燮，没准就能保自己的下半生不再品尝那种令人在深夜之中全身被寒冷一点点浸透的滋味——那种滋味叫做贫贱。

　　　　素馨听了傅春儿的话，有点意动，然而一旦那些回忆涌上心头，她觉得自己的心又在一点点变得刚硬，为了后半生的安逸，该把握住的，还是要把握。

　　　　*——*——*——

　　　　傅家眼下虽然周转的银钱紧张，但是购买些药材用来试制头油，却一点都不在话下。第二日，傅阳与傅老实细细商议过，便自己掏钱去大德生堂抓了药物回来，包括冰片、麝香、大黄、甘松、白芷、良姜、广木香、月桂皮、侧柏叶、洋冰、松香等等，不下二十余种。他还是用老法子，将各种不同的药物按照不同的比例配合之后，将每一份“试验品”所用的药材数量与配比都记了下来，以观后效。

　　　　只不过这一切都不是在“馥春”作坊里进行的。傅家兄妹心中有数，作坊里有薛家或是戴家的眼线。因此傅阳试制的地点是在新建的小楼，二层的一间厢房之中。

　　　　这期间，纪燮过来了一趟，与傅阳两人一起在偏厅商议了半日，纪燮便告辞离去。傅阳送走纪燮，去了傅春儿屋里，坐到她对面，对着傅春儿笑了一会儿，然后就自己去忙了。傅春儿那时正在自己忙着设计夏秋季节包装鸭蛋粉的各式锦盒，搭配颜色，绘制“花样子”，看到傅阳冲自己傻笑的这副样子，压根儿摸不着头脑。

　　　　此后纪燮托了侍墨送了一札书籍过来。傅阳则几乎每日除了去铺子里看看之外，将全部的时间都耗在了这间偏厅里。少时药材用完，傅阳又去了一趟大德生堂，这次他可不像上次那样，买的药材诸色一般多。这回他加大了冰片、麝香、月桂皮和白芷等几种药材的数量，其他只是略购了些。而傅阳又发挥了他的“拼命”的本色，几乎不眠不休，每日都在折腾他的“药妆”两用头油。

　　　　待到六月底上，竟终于被傅阳折腾出一种新的头油。傅家制了少量，送与左邻右舍试用，又分送了一部分去仙女镇钱家的杂货铺里试卖，仅剩的一点，放在自家徐凝门的铺子里。这种头油的定价，比原来傅家发卖的桂花油或者是普通的头油，要贵上了三成。

　　　　傅老实觉得奇怪，“阳儿，为什么眼下全城的香粉铺子都在降头油的价格，咱家这等新制的头油，偏偏要涨价呢？”

　　　　傅春儿在一旁听着父兄说话，自己闻了闻傅阳刚刚制出来的头油，心道：真是心旷神怡啊！这种全新的头油，闻起来芳香宜人，而且香气之中带有一些沁凉之意，抹点在皮肤上，凉凉的，十分适宜；而抹点在发上，也是极清爽的，比原先用的桂花油还要轻薄不腻，而且滋养发丝，头发用后显得水滑润泽，比刨花水更要好上了十分不止。

　　　　傅阳看着傅春儿在一旁试用新制的头油，她面上露出赞许的神色，傅阳一颗心便放了下来。他总是非常信任妹妹的判断。

　　　　果然，傅春儿就对傅老实说：“爹，一瓶头油，本就没有几个钱，我们家就算也是降价，又哪里能降得比别人更多？现在哥哥报出来的这点价钱，又是哪家人家承受不了的？依我说，就该堂堂正正地把价位打上去，好显得咱家没有粗制滥造，这些头油，每一瓶都是精心做出来的。”

　一百九十八章　宝通借钱

　　　　傅家“药妆”两用的头油在市面上刚一露头，几乎是悄无声息。

　　　　后来纪燮听说，便给傅家的新头油起了个名字，叫做“冰麝油”，以代替原先“桂花油”或是“新头油”之类的称呼。大约也是于此同时，傅家的左邻右舍开始用着觉得好，一时间，“冰麝油”的名头开始传扬开来。

　　　　这时候广陵城中的百姓已经对薛戴两家的“大降价”有点疲劳了。不少人都盼着薛戴两家的价格能够再涨回去，这样他们屯在家中的那些香粉头油，才能真正算是捡了便宜不是？因此，虽然薛戴两家的妆粉依旧便宜，但是已经明显地后续乏力，销量一天天地减下来。

　　　　“馥春”的冰麝油却自从傅家第二批冰麝油浸制成功以后，在广陵城中一炮打响。

　　　　薛定贵几乎气不打一处来，将雷老虎叫来责问一顿，“这等废物，怎么这点消息都透不过来。”

　　　　雷老虎原样话送给了皮油子，将他臭骂一顿，并且威胁要将皮油子背地里傅家头油方子的事情告诉傅老实。皮油子被雷老虎唬得不行，自然是将雷老虎后续的要求一一都答应下来。

　　　　傅家正感觉稍稍能喘了一口气的时候，却接连接到了两个坏消息——宿州府的陶行商和淮阴府的魏行商都来信过来，说是手上的货还没有销完，眼下暂时不能按照原先的约定，来广陵府拿货。

　　　　傅春儿安慰道：“哥哥莫急，这实在不能算什么，我觉着只是那两头的行商都在观望，想看薛戴两家和咱家后续都是什么动作而已。”

　　　　傅阳闻言，觉得好过了一点。

　　　　傅春儿继续建议，说：“我看倒不如，就借着咱们新冰麝油的由头，每一处行商那里托人捎上一百瓶，顺便提一下这物件在广陵城中，眼下正火得很，问问他们有没有兴趣。”

　　　　傅阳觉得在理，都一一照做了。素馨冷眼在旁看着傅家兄妹忙着，忍不住说：“姑娘，东家少爷可是真心疼你，你说什么都听。”

　　　　傅春儿听着这话觉得酸味颇重，笑着说：“我哥哥驳我的时候你大约没见过。我家都是这样，话说得有理，才会有人听。”

　　　　两位行商的货暂时不用送，傅家不敢再多做太多的鸭蛋粉与藏香，作坊里的伙计们每日便稍许清闲了些。人手更多地挪过来包装新出的“冰麝油”。皮油子更是窜上跳下地打听新品的配方。不过他可真是失算了，这配方别说姚十力了，连傅老实都不知道。皮油子这样一折腾，便漏了行迹，傅家更多人注意到了他，唯独他自己，丝毫不察。

　　　　然而这时候仇小胡子递了一封信过来，给傅家又介绍了一家行商，姓彭。这彭行商行船的路线与众不同，是从长江下游往上游走，从江南两淮鱼米之乡溯江而上，往六安、九江，一直到南昌等地。不知为何，仇小胡子书信写得匆忙，只写了“可交可信”等区区数语，傅阳看完了信，不禁太息一声，看来与这彭行商打交道，要靠自己来看人了。

　　　　傅阳其实从小跟在大德生堂李掌柜身边学着，看人看得挺准。只是他前两日遇见陶行商和魏行商的事，未免对自己有些不自信罢了。

　　　　然而傅阳与那老彭见面，却是详谈甚欢，老彭自认与傅阳一见如故，聊不上两句便称兄道弟起来。他看过傅家的货之后，开口要了三千两的货件，下了五百两定金，货要得很急，须赶在八月十五之前全部装船。

　　　　说实话，那老彭是与傅家做头一遭生意时候给定金给的最多的，可是他要货要的数量也最多。傅阳答应下来，收了定金，这才想起家中备货的现金可能会不够，急急地回来找傅春儿。

　　　　傅春儿的头一反应是“三千两，这么多？”“是真的么”，然后便在家中走来走去，最后苦着脸道：“哥哥，真要出去借钱了。咱家的现银，万万不够，差一千余两。”

　　　　为了这一千余两现银，傅春儿将广陵城中所有相熟的人家，挨个想了一遍。老曹那头，没办法想了，这会儿正是漕帮用钱的时候；寿家，寿家正是自顾不暇呢；纪燮，大德生堂的规矩，连赊账都不许，怕耽误了给普通百姓治病进药品的货款；黄以安……还是算了。

　　　　其余人家，如舅舅钱家、堂叔傅元堂等等，都是不知道一千两现银为何物的普通人家。

　　　　她想着想着，突然想起一个人来——宝通钱庄眼下管事的那位寡居大奶奶，以前戴家的大小姐，戴茜。傅春儿打算接着拜会“旧友”的借口，去见见那位戴氏，看看能不能从宝通想点办法。

　　　　“这行么？”傅阳皱着眉头问，“咱家不管怎样，都是与她娘家相争的，她眼下会帮我们么？”

　　　　“不试试怎么知道，”傅春儿心里也没有把握，“眼下银根宽裕，借钱的人不多，我想宝通那里，应该不愿意放弃这个收利钱的机会。”

　　　　“哥，这次借钱，我会把咱家铺子和作坊的房契带上，余下的，我打算请富春茶社和大德生堂作保。”傅春儿留了自家“馥园”的房契没有拿出去抵押，她总想着，没到山穷水尽的时候，她绝不会将所有的筹码都摆到台面上去。

　　　　带着这些房契，和纪燮与老曹亲笔所写的，愿意作保的书信，傅春儿去拜会了掌着徐家钱庄的那位徐家大奶奶——戴家大姐，戴茜。

　　　　两人自从谷林堂见了一面之后，不到一年之间，戴茜已然是寡居，而且竟然执掌了徐家的宝通钱庄。傅春儿不禁想，一千两现银，在宝通实在不算是什么吧。

　　　　果然戴茜坐在傅春儿对面，放下了手中的茶盏，道：“一千两纹银，这样的生意我宝通极少做的。利钱太少了，我还要安排掌柜专门为你书写契纸，伙计为你点算现银……”

　　　　这位徐家大奶奶，果然是大生意见惯，一千两，不少百姓一辈子都没有见过这样多的纹银，可是人家连这生意都不愿做，嫌数目太少。

　　　　“大奶奶，我知道宝通的掌柜与伙计都是极忙的，可是眼下市面银根还算宽松，宝通的掌柜与伙计，不都是按月拿薪饷的对么？”傅春儿的眼下之意是，掌柜与伙计反正都是拿薪水的，这笔生意，不做白不做。

　　　　戴茜诧异地瞥了一眼傅春儿，她早听妹妹提起过，此女与众不同，但是她如今坐在宝通的这个位置上，敢这样与她说话的人，着实已经不多了。

　　　　“你若是再给我个说得过去的理由，说明我为什么一定要与你家做这笔银钱生意，我就答应你。”

　　　　傅春儿心中暗笑，看来，这位戴家大姐，还是有些生意头脑的，一千两纹银，放三个月，利钱足够抵上她宝通钱庄里一个掌柜与一个伙计三个月的工钱，在这生意较为清淡的夏日，何乐而不为呢？

　　　　她想了想，极诚挚地对戴茜说：“如今我家确实是只借一千两纹银，但是试想下我家的生意是五两、十两这样的规模做起来的。因此，焉知数年之间，我家不会做到更大的规模？如果将来，宝通需要现银的时候，又焉知傅家不是乐意与宝通再做这样的银钱生意的人家呢？”

　　　　戴茜心中一震，面前这位姑娘，这点年纪，竟然如此炎炎大言，可是，她见过不少夸夸其谈的主顾，却都不曾见像眼前这位这样的，眼前这个姑娘，全身上下都透着自信。

　　　　是什么令这姑娘这样的自信？戴茜突然很想知道。

　　　　“可是，我又怎样能够相信傅家有这等能力，能够按时将银子还上呢？”戴茜淡淡地道。

　　　　“我带来了我家两处产业的契纸，另外有广陵两处商家给我家写的保书，然而我想给大奶奶看的，却都不是这些。”傅春儿面上很冷静，心中却很是欢喜，看来有希望不用将这些底牌都拿出来了。

　　　　“这是我家新出的’冰麝油’，在广陵城中刚刚开始发卖……”傅春儿将随身带给戴茜的几件“礼品”打开，给戴茜解说起来。“这是我家下一季准备做的香件，模拟的是文玩，却又能散发香气，经久不散……”

　　　　戴茜经不住抬手，取了一两件傅春儿送来的物件细看——“冰麝油”、文玩式的香件……这些令她这样一个在香粉世家长大的人，都闻所未闻，见所未见。戴茜不禁在心中感叹，若是能一直这样做出有新意的妆品出来，戴家又岂会是现在这个样子？只怕早已甩开那什么薛家几条街去了吧！

　　　　她一时觉得疲累，伸手在鼻梁上揉了揉。傅春儿便道：“大奶奶若是有时觉得气闷，也可以用这’冰麝油’，稍稍搽在太阳穴上，定会觉得好些。”

　　　　傅家人越是出色，便越是令戴茜忧心。她家那些堂兄弟们，无不在眼红着老爷子身后掌着家业的那个位置，却无一人真正愿意去想想，戴家往后应该如何。

　　　　她抬起头来，见到傅春儿送过来关切的眼光，一时觉得刺心，忍不住端起茶盏，她身边的婢女便道：“送客——”

　一百九十九章　暗中使坏

　　　　从徐家出来，傅春儿几乎有些哭笑不得，回来对傅阳说：“哥，对不住，没准我将事情搞砸了。”

　　　　傅阳笑笑，伸手摸摸妹妹的头发，傅春儿头上用了一点“冰麝油”，傅阳的手上便沾染了一点“冰麝”的清香，十分好闻。“没关系，”傅阳说，“广陵钱庄不止宝通一家，大家都是敞开了门做生意，规模小一点的，没准儿更愿意接咱家这一单。”

　　　　傅春儿点点头，知道傅阳是在安慰自己，越是小规模的钱庄，怕是收的利钱更高一些。

　　　　谁知第二日宝通的伙计就找上门来，直接拿了已经宝通已经签好的契纸过来，请傅阳按手印，然而就直接带人去库房搬银子。傅春儿闻讯出来，只问到说这是宝通的大奶奶戴氏一早吩咐的，至于戴茜为什么突然又想通了，打算放钱给傅家，傅春儿就无从得知了。

　　　　傅家得了银两，便赶紧安排采买材料。这一季，广陵城周边的花木庄子因为春夏之交的皇帝南巡，大多扩种了不少。然而南巡之后，广陵城中香花盆景的需求下降，将这些花木庄子急了个不住。听闻傅家采买大量的香花，一个个都大降了价格将香花送上门去。因此傅家在香花上占的成本倒是比原先预期的少了不少。而其他入香的药品，麝香冰片之类，纪燮自然是介绍了熟识的药商给傅阳，让傅家以进价进得所需的

　　　　令傅家没有想到的是，这些花木庄子四处一张扬，广陵城中都知道“馥春”接到了一张大订单，令薛戴两家极为泄气。

　　　　戴家老爷子戴振昌本来不知道自家铺子里搞了降价这等子事情，后来知道了，被戴兴志劝住，说：反正压价这一件事情上，薛家才是牵头的。戴家正好趁此机会，将以前卖得不太好的妆品都出掉，回笼一些银钱在手里。

　　　　戴振昌看着这个侄孙辈中算是拔尖的小子。只粗声留下一句话，道：“以后铺子里调动任何价格，都先问过我。”话里透着十分不满。戴兴志不禁打了个寒噤，连忙应了。

　　　　而薛家听说傅家接了新的大单，薛定贵与薛定诺都郁闷不已，知道这次光靠降价是没法将傅家整垮了。薛家匆匆有人来报，将宝通借银给傅家的事情说了。

　　　　薛定贵一时大怒，对薛定诺斥道：“好么，你这是怎么办的事情？不是说了戴家这回跟我们一起行事的么？怎么戴家还借着宝通的手，背后撑着傅家？”他本来疑心甚重。此时越想越像。说：“这定是戴家背后搭上了傅家。两家一起来挤兑我薛家，挖了个坑让我薛家跳进去。”

　　　　薛定诺觉得不像，刚要解释两句，薛定贵的怒火已经劈头盖脸地烧到。说：“你说，这次我薛家这么多铺子，一起降价，一共亏了多少银两？”

　　　　薛定诺答道：“也就四五百两吧！”

　　　　“也就四五百两——”薛定贵平日里挥金如土，买个上千两的“瘦马”压根儿不在话下，然而生意上却亏了这些钱，却跟割了他的肉似的。此时他恨铁不成钢地对堂弟说：“咱家花了这许多钱，就是为了让人出新品，接大单。把生意做上去的呀！你说说你，以前是找了人去随便仿冒人家的牌子，结果那傅家在广陵府有路子，仿冒的都砸了，搞得咱家以后怕是连仿戴家都难了。”

　　　　薛定诺此时突然有了急智。对堂兄说：“俗话说，爬得高，就跌得重，我有办法，傅家这回新单接的越大，回头就教他跌得越重。”

　　　　“怎么？你有好的法子？”薛定贵狐疑地看着堂弟。

　　　　“大哥，你难道忘了，咱家在傅家作坊里埋了人，本来是想打探傅家的方子的。可是那傅家学得跟戴家老爷子一样精明，半点都不透。但是要窃方子或许不容易，给傅家备的货里捣点乱，掺点假，那还不是轻而易举的？”

　　　　“也是，”薛定贵想了想，说：“咱家前些日子还专门备了那么多仿傅家的鸭蛋粉，眼下便通通可以派上用场了。”

　　　　“是呀！定教他傅家出这许多劣质的货出去，将自己的声名都臭了去。”

　　　　*——*——*——*

　　　　傅家上下，此刻当然是一片忙碌。这时候玉簪已经从刘家回来，傅春儿管的杂事渐少，便一门心思地管着“包装车间”。她给这间小院起了个名字，叫做“馥颜坊”，意为给“馥春”的妆品添颜增色的所在。这间小院里，进进出出的，都是女娘，因此干脆在院子旁边，开了一扇小门，进出的通路与男人们使用的作坊正门隔开。

　　　　傅春儿给“馥颜坊”专门做了一本帐，记录从作坊里收了多少数量的妆品过来，又使用了多少包装的材料。此外，“馥颜坊”中每个人每日做了多少件，用了多少材料，也一一有记录。帮她平日记录这些细碎小事的，就是素馨。

　　　　有一日素馨觉得不对，拿了账簿子去给傅春儿看，说：“从作坊那边接过来的鸭蛋粉，数量与作坊的账对不上。”

　　　　傅春儿皱了眉头，道：“是咱们这边有人偷拿了些鸭蛋粉藏起来了么？”这些小偷小摸的事情，虽然不甚打紧，但是也不能姑息纵容。

　　　　素馨也觉得奇怪，道：“姑娘，不是这样，是咱们这边记录的数量，比作坊送过来的要多上了不少件。”

　　　　傅春儿想了一会儿，突然起身道：“不好！”

　　　　“素馨，你且不要声张，去将’馥颜坊’每个人手底下出的包好的鸭蛋粉，都取一些回来，记得区分清楚每个人做的。不要惹人注意，你可以要玉簪帮你。”素馨领命去了，依言带上玉簪，却没有说什么事，只让玉簪与大家有一处没一处地聊天。玉簪是个没心眼，又喜热闹的小姑娘，与众位姐姐嫂子们聊得开心的时候，素馨自己则趁人不注意，将每个人所做的鸭蛋粉做了点记号，分别取了一批带给傅春儿。

　　　　傅春儿将自己关在房里，整整忙了一个下午，便出来唤了傅阳，给他看自己的从成百盒包装好的鸭蛋粉之中，拆出来次品——当时在广陵府仿冒猖獗之时，傅家曾在市面上买到的与之一模一样的假冒鸭蛋粉。这些*，一点“粉”都抹不下来，另外也一点香气都没有的“面疙瘩”，难道也能叫做“香粉”。

　　　　傅阳气得不打一处来，这样坑害主顾的行为，一向为他所不齿。此时傅阳对妹妹说：“是谁做的，妹妹晓得了么？”

　　　　傅春儿说：“知道了一两个，但是我怕人家在我家铺子里埋的人，不止这几个。我原以为，那些人在咱家埋钉子都是埋在作坊里，竟没想到在’馥颜坊’这头也有人。”她见素馨在场，便道：“是我疏忽了，多亏了素馨仔细，才发现这些事情。”

　　　　傅阳听说，便也向素馨点点头，以示感谢。

　　　　素馨面上没什么表情，心中却未尝没有波澜起伏。第一次因为自己认真做活，才令东家发现这样重要的事情，素馨不由得觉得一阵畅快。

　　　　“哥哥，所有已经包装的鸭蛋粉，怕是都要重新拆开检查一遍。那些冰麝油，是不是也要打开检查？”傅春儿问。

　　　　“不用，所幸咱们打算发给彭家的头油刚刚开始浸制，尚且没有装瓶。春儿，你放心，你且先帮哥哥看着鸭蛋粉那摊子事儿，头油那边，所有的装瓶我会亲自监督，直到封瓶，妹妹那头，就只要检查火漆有没有损坏就行。”

　　　　“嗯好——”傅春儿想了想道。“哥哥那头，嘱咐十力大哥查一下作坊的人，我这头都是女眷们，我来查。”

　　　　兄妹两人有了默契，作坊那头，他自去找姚十力商量。而“馥颜坊”这里，傅春儿则与那些发现帮忙包装假冒鸭蛋粉的女眷们各自谈了谈。也不知道她说了什么，这几人出来便推说家中有这事那事，恐怕以后没法来傅家这里上工了，接着便请辞。傅春儿照样给她们结了工钱走人。

　　　　素馨不解，问傅春儿为什么就这样轻易让她们走，而且还结工钱。傅春儿只说：“我只想让她们背后的人知道，这些暗地里的龌龊手段，我傅家已经知道了。这些女眷不是首恶，而且万一闹将起来，也与傅家的名声有碍。”

　　　　“总之，这些人我都记下来了，”傅春儿自己有本小黑帐，这些人俨然便是被记录在册。“以后傅家永远都不会请她们，哪怕活计做得再好。”