农门金凤:冷面夫君童养媳-第146部分

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　　　　“睿公子吃块蛋糕吧，看看可合口味？”方小福坦然受了小正太一礼，谁让他看起来就比自己小呢。不过她的态度也友好了许多，热情地为他切了一块蛋糕。
　　　　“好呀，正好饿了呢，中午吃着饭就收到你的回信，骂得那叫一个噼哩叭啦，二娘又哭哭啼啼的，搅得我都没胃口吃饭了。”
　　　　赵君睿看起来很开朗活泼，说话也没什么顾忌，坐下就接过蛋糕碟子，不过他也不会用这种叉子，但他没有多想，直接就当成勺子用起来。
　　　　“年轻人接受新事物就是快！”方小福见了便点了点头，很大方地夸了一句。
　　　　“小七儿姑娘你在夸我？”赵君睿错愕，但回过味来顿时眉开眼笑，“好说、好说，咱们都是年轻人，好打交道！”

　　☆、508。第508章　睿公子

看着一个十岁模样的孩子跟自己说都是年轻人，方小福顿时咯咯地笑了起来。虽然她顶着十二岁的皮囊，好歹实际年龄已满十八了啊。
　　　　十八岁的姑娘在这时代可真是大人了。因此她看赵君睿就是一个很单纯活泼可爱又有些臭屁的小家伙。
　　　　没想到儿子来了三两句话就打开了局面，赵书朗干脆不作声了，默默吃起蛋糕来。如果这次的事情儿子能解决，他自然是乐见其成的。
　　　　“这蛋糕真好吃！为什么京城里没有卖的？”赵君睿一边大口吃着蛋糕，一边夸赞着。
　　　　“因为这蛋糕是我想出来的法子，生意暂时还没覆盖那么远，我很忙的！”方小福得意地解释了一句。
　　　　“你比我姐姐好玩多了。”赵君睿笑看着方小福，突然说了一句。
　　　　“哦？”方小福眨了眨眼，笑吟吟地道，“你姐姐是大家闺秀，岂是我这种乡野间的女子比的。你也别嫌弃了，姐姐都会疼弟弟的，弟弟也要好好保护姐姐哦。”
　　　　方小福似乎很明白地说教起来。
　　　　“小七儿，你真是聪明，我才说一句，你就明白了。”赵君睿两眼放光地望着方小福，小七儿后面的那声“姑娘”都给省了。
　　　　“哼，很少有事情是本姑娘算不到的。”方小福牛气地说了一句，还昂了昂头。
　　　　“那你算算我此刻心里在想什么？”赵君睿立刻说道，也神气地昂了昂头。明明是即将开始唇枪舌剑生意上的谈判，结果就让这小子给搅成小朋友间的话题了。
　　　　赵书朗撇了撇嘴，终是没有开口制止。
　　　　“往小里说，你在想怎么弄到蛋糕方子，可以回家让自己的厨子每天做给你吃。”
　　　　“厉害！”赵君睿惊叹一声，朝方小福竖起了大拇指，兴致勃勃地又问，“往大里说呢？”
　　　　“把本姑娘弄回家去，什么好吃的、好玩的都有了，手袋合作也能搞定了，一举多得！”
　　　　“……小七儿，你是仙女下凡么？这也算得到？”
　　　　“哼！”
　　　　赵君睿一脸尴尬地嘿嘿笑着：“我也没那么霸道啦，强抢民女的事儿可干不出来，可是咱们可以做好朋友吧？我喜欢你这种聪明又有趣的朋友！”
　　　　努力解释着的赵君睿并未发现一旁方子湛突然沉下来的脸色，还在那笑嘻嘻地想说服方小福：“小七儿，到我家来做客好不好？京城里可好玩了！”
　　　　“小鬼，收起你那套迷死人的可爱相，本姑娘家里可爱的弟弟多了，不吃你这一套。”方小福却一脸高傲地说道。
　　　　“啊？被嫌弃了！”赵君睿先是错愕，随即垮了笑脸，哭兮兮地望着方小福，“你果然好狠，心狠！说话更狠！”
　　　　方小福又咯咯地笑了起来，方家兄弟们也是觉得这位睿公子有趣，都笑了起来。方子湛刚刚生起的不悦也瞬间消散了，和一个小孩子有什么好计较的？
　　　　一时间堂屋里只剩下哈哈地笑声了。就在笑声里，子维端着用果篮装着洗好的水果送了过来，表情很是淡定。
　　　　放下果篮后朝赵书朗行了一礼，又朝赵君睿拱了拱手，赵君睿连忙站起身还了一礼，子维便走到旁边桌和大哥坐一起，然后自己拿了蛋糕来吃。
　　　　赵君睿好奇地看着刚刚过来的那位文静的少年：“小七儿，不是说你家可爱的弟弟很多吗？他都没有笑。”
　　　　“他性子安静些。”方小福淡定地解释，却被子维突然投来哀怨的一瞥，不由撇了撇嘴，心道还不让人说啊？
　　　　方小福并不知道，子维同学不满的不是有人说他安静，而是被小七儿当成弟弟来说了，他明明就比她大啊。虽然她是嫂子……
　　　　“小七儿，如果你在京城开一家卖蛋糕的铺子，生意肯定好到爆！如果你忙不过来，我可以帮你呀。”
　　　　赵君睿已吃完一块蛋糕，又拿了一块过来吃得不亦乐乎，还抽空拿了块饼干吃，一点客气和害羞的意思都没有。
　　　　“你不知道，我的蛋糕和饼干方子都卖给别人了，想必他们很快就会将铺子开进京城的，到时候你想吃直接去买就成。”
　　　　徐家有人在京里当官，他们要进京开铺子想必不会太难的。京城是一国之皇都，是全天下最繁华富庶之地，想必没有生意人是不愿意去那边赚钱的。
　　　　“卖方子？”赵君睿眨了眨眼，正要问手袋方子卖不卖的时候，方小福又开口了。
　　　　“买方子的是我二哥的舅舅，我是不能推辞的，而且一万两一个方子，我也不算亏啊。可是手袋的方子，你就不要打主意了。”
　　　　“为何？我也出一万两一个方子，你不是要做十几个款式吗，那不就有十几万两银子了？很容易就赚到了啊。”
　　　　赵君睿不解地看了方小福一眼，又吃了一大口蛋糕。小孩子即使谈生意也不忘手中的美食。
　　　　“一只手袋卖多少钱你清楚，一只蛋糕我可以告诉你，像这种礼盒装只卖五两银子，简装的像这一块蛋糕散买是十文钱。”
　　　　“你说每天要卖掉多少块蛋糕，才能和一只手袋的价值平衡？一个蛋糕的方子我都卖一万两了，你让我把手袋也卖一万两？你当我傻的啊？”
　　　　“你要傻的，这天下也没聪明人了。”赵君睿嘀咕了一句。
　　　　“你说什么？”方小福蓦然提高了声音。
　　　　“我说小七儿好聪明！好会赚钱！”赵君睿缩了缩脖子，笑嘻嘻地夸了一句。
　　　　“你知道就好！”方小福这才露出笑脸。
　　　　看着他们自在地交谈模样，赵书朗也露出了笑容。这么霸气直接的小七儿他早就领教过了，可是这么快乐自在和对手谈生意的儿子，他却是第一回见。
　　　　睿儿虽然很聪明，自小就见惯了他谈生意的场面，也能自己琢磨一些事儿并且拿捏主意了，可他到底才十岁，也需要这种轻松的快乐。
　　　　两块蛋糕下肚，赵君睿一抹嘴，这才收起了说笑的姿态，表情有些认真起来：“吃饱了，小七儿，咱们来谈谈手袋的事情好吗？”
　　　　“你跟我谈？”方小福有些诧异地看着他，并未去看自儿子登场便不再说话的赵大老板。

　　☆、509。第509章　别让这小子给拐了

“你都可以谈了，我也可以呀。”赵君睿骄傲地昂了昂头，挺起了胸膛。
　　　　方小福扑哧一笑，便点了点头。
　　　　“那我先解释一下这次的事情吧，收到周掌柜传回的消息，知道你的新款要提价的时候，我和爹已经在巡铺的路上了，消息传到确实晚了些。”
　　　　赵君睿小脸严肃地看着方小福，解释起他们那边的情况，并不是完全地故意怠慢。
　　　　收到消息晚一点是第一，第二是二夫人出了拖延时间，让方小福这边焦急时，就好趁机阻止提价的可能性。
　　　　本来赵书朗并不同意，因为他知道方小福的性格是那种强势而且有些小任性的，既然人家开了口，多少是要提些的。
　　　　但是二夫人却说生意场上对手间哪能不你来我往的？人家一开口你就答应，以后不是处处受制于人么？
　　　　何况他们此行也是要带赵君睿增长见闻的，于是赵书朗最后才在征求了儿子的意见后，同意了二夫人的建议。
　　　　后面他们一路巡铺就往青阳县这边来了，路上还遇到了暴雨，二夫人又受了风寒而在路上多停留了几日。
　　　　他们的大小端午节都在路上过的，在客栈里吃的粽子。
　　　　说到这里的时候赵君睿还哀怨地撇了撇嘴，朝方小福露出笑容：“我要早认识你，我早就先来找你玩儿了。”
　　　　方小福猛翻一个白眼，刚才那个一板一眼严肃说事儿的少东家呢？咋一转眼又变成了爱卖萌的小正太了啊……
　　　　“后面的事儿你都知道了，我爹不是故意要一再拖着不谈涨价事儿，而是和二娘有个赌约，结果二娘输了，今儿下午已经启程回京去了。”
　　　　二夫人输了，赵大老板也不见得赢了，赢了的是她小七儿。
　　　　方小福很快想明这点，嘴角不由得意地弯了弯，脸上的笑容抹都抹不去：“就算是这么回事儿，你们也不必今天就赶过来我家吧，约个日子在县城谈便是了。”
　　　　没了烦人的那谁，这合作还是可以谈一谈的。
　　　　“还不是你说从明儿开始，手袋不论哪个款，一只都不卖给如意斋了！”赵君睿说到这里还不高兴地噘了噘嘴，目光瞥着方小福却又充满了哀怨。
　　　　“喂，别动不动就摆出这副我欺负了你的小样儿，有损你少东家的形象呃。”方小福哭笑不得地横了赵君睿一眼。
　　　　“我也不知为何，若我说我见到你就觉得亲近，你会不会不高兴呀？”赵君睿摸摸鼻子，讪笑着看向方小福。
　　　　他这种小少年说起话来，还真不知道害羞为何物。
　　　　“嗯。”方小福用力一点头，表情严肃地道，“姐一生气，后果很严重！”
　　　　“别呀！”赵君睿大叫，“你一生气就十万两，太吓人了！”
　　　　方小福再次被这小子逗得大笑起来，形象全无。方子湛抬手轻拍了拍她的后背，柔声提醒道：“小七儿，说正事儿啦。”
　　　　这么东拉西扯下去天都要黑了，何时才能说到提价的事情呀？而且，他觉得这位睿公子不像表面看着这般单纯无害。
　　　　出身富贵门第，就算被自己的爹保护得滴水不漏，也是自小儿就会见到各种各样形形色色的人，不可能什么事儿也不懂的。
　　　　小七儿是很聪明，可也很单纯，别让这小子给拐了。
　　　　“哦。”方小福看了方子湛一眼，吐了吐舌，这才端正了态度看向赵君睿，再次开口，“咱们别闲扯了，说正事儿吧。”
　　　　“小七儿先说，你有什么不满都可以说。”赵君睿也连忙端正了态度，语气很谦逊。
　　　　“既然你们懂得断尾自保，我哪儿还有什么不满呀。”方小福却淡淡一笑，轻点了一下赵家父子把二夫人当成弃子的行为。
　　　　“既然你们赶在我不卖手袋给如意斋的最后时限前来找我，这合作我也愿意拿出诚意。不过……十万两精神损失赔偿的话，我也不能白说一回。”
　　　　“我不是山贼，不会明抢，我也不是乞儿，随你们打发几个子儿。我要十万两也不完全是负气话，而是另有理由。”
　　　　“什么理由？”赵君睿眨了眨眼，好奇地问道。
　　　　“当初提价是因为你们有人做得太过，我说出去的话总要兑现。我也知道以赵先生的习惯，肯定是要还价的。”
　　　　“可是不管最后以什么价钱合作，你们想过我的利益没有？”方小福笑了笑，有些无奈地将她的抽成规则说了一遍。
　　　　“因此，不管我有多少人做活儿，能做多少活儿，很快就会抽到两成了，而这个时候，也就没我啥事儿，因为我抽不到钱了。”
　　　　最后的两成，一成是方山村公帐抽去了，一成是由负责教活儿、管理、验收、送货等实际在忙的人抽，也就是他们方家的四房人。
　　　　可是她小七儿一文钱都没有了哟。
　　　　既然如此，她自然要另僻门道，为自己再搞点儿甜头呀。
　　　　“确实，你的人手虽多，买卖虽大，却可惜都是合作的，利益分散出去了。”赵君睿点了点头表示理解。
　　　　但他也没问方小福，当初为何不用雇佣或买奴婢的法子。毕竟这是方家自己的事儿，他也不好过问太多。
　　　　“小七儿，咱们把事情一件一件来解决吧。”赵君睿看了赵书朗一眼，得到爹肯定的眼神后，说出他的计划。
　　　　“首先是我们拖延谈价时间的事儿，我解释了原因，并且带了礼物来赔罪，你就不要生气了啊。”
　　　　“礼物我收下了，你们想合作的诚意我也看到了。”方小福点点头，难得干脆地表了态。
　　　　“接着是十万两银子，虽然我们明白你的理由，但这数目还是有些多，可不可以只收一万两意思一下？”
　　　　“以后咱们还可以在别的生意上合作呀，你这么聪明，肯定还有很多赚头在后面呢。”赵君睿说到这里两眼亮晶晶地。
　　　　“你可以做出那么多玩意儿出来，以后肯定还会有新物对不对？到时候咱们一起赚钱呀。”
　　　　“你将我十万两一口就还到了一万两，还敢说后面的合作呢，哼。”方小福冷笑，“还敢说我下手狠，你下手狠才是真的！”

　　☆、510。第510章　为人免费作嫁衣啊？

“呃？”赵君睿似乎错愕了一下，连忙露出灿烂的笑容。
　　　　“我这不是怕你只肯少一万，最后还是要九万两嘛，心想着我多还一点，咱们才好慢慢商榷一下合适的价钱呀。”
　　　　“噗。”方小福笑喷。
　　　　“……”方子湛抿紧了唇面无表情地看了赵君睿一眼，心道这小子到底是怎么做到真真假假，这般谈笑自若的？
　　　　那边方子健看了方子元一眼，却发现他听得津津有味，不由心想，连二弟都感兴趣了，看来这小子实力很强。
　　　　“睿公子，还好你没有想和你爹那样，一两银子一两银子地还价，不然咱们还个三天三夜也还不完了。”
　　　　方小福坐好后忍不住吐槽了一句。
　　　　呃……赵书朗没想到他安坐一旁什么也没说，还是被人点名了，尴尬地笑道：“生意不分大小嘛。”
　　　　“赵先生在生意场上的气度和魄力，小七儿还是很敬重的，如果可以合作，我也不愿意失去这样的机会。可是你们也要有些诚意，才能让我看到合作的希望呀。”
　　　　“我们有诚意的，小七儿说的专门渠道和货仓，我已经让老周着手在办了，我另外出衣料成本，也能为你节省一些呀。”
　　　　赵书朗立刻说道。谈生意当然要有耐心，何况是一笔数量庞大的货源呢，挽回一两银子，就等于挽回了一万两、十万两，甚至更多的成本。
　　　　“专门渠道和货仓的事儿能早些解决最好，省得我担心在送货路上遇见什么事儿，白惹麻烦。”方小福笑了笑，表示肯定。
　　　　“不过布料成本，我现在有抽成，支付这笔成本是应该的。后面没得抽成了，这成本确实让人为难。因此我才要十万两，不能让自己倒亏成本呀。”
　　　　“不过你们准备的布料，材质、品质、花色等等问题我都不太放心，不如我自己去挑选。”如意斋要进布料，肯定便宜，这笔成本不会太多的。
　　　　“小七儿，你看这样可好？既然是我们来收货，你们也不用再跑县城去买布料这么麻烦，我就在你们镇子上建个暗仓。”
　　　　“再开一家不记在如意斋名下的布行，你想要什么样的布就去那儿挑，挑好记个数便成，这笔钱就由我们来承担。”
　　　　“你想要什么样的布料也可以告诉我们。”赵书朗连忙又提议。不挂如意斋的招牌，就能分散别人的注意力，隐藏自己的安全了。
　　　　“……这样好像也不错，确实能省不少麻烦。”方小福认真想了想，没有再说拒绝的话。毕竟她也不是一意孤行的人，什么对自己有利才是最重要的。
　　　　“在手袋数量上，也由你以前说的两个一组，一组一万只，变成每款一万只，如何？”赵书朗见方小福神情松动，立刻又道。
　　　　“目前的旧款还没有够这个数量，还需要继续赶货。新款咱们看行市情况，一直做到不好买了为止，或者后面看情况增加数量、或减少数量。”
　　　　“这个可以有！”方小福连忙点头，数量增多了当然是好事，这等于就是增加了订单呀。而且根据市场增加生产或减少生产，都是灵活性运营，是可以理解的。
　　　　何况她也不是一次就弄出很多款来，既然是弄一款做一款，那反应力还是很灵活的，她这边不会受影响，更不会存在压货的困境。
　　　　“那价钱就按我在信中提到的，新款开始提价五两银子，可好？我出布料，再提价五两，小七儿，这条件可以了。”
　　　　“嗯，对咱们做手艺的人来说，活儿安稳，确实可以了。”方小福又点了点头附和了一句，一切都合情合理呀。
　　　　就在赵书朗父子心中一喜以为搞定时，她抬头一脸无辜地问：“那我呢？我为人免费作嫁衣啊？”
　　　　“……”赵书朗尴尬地看着她，不知如何说话了。
　　　　“两万两！”赵君睿伸出两根修长白皙的手指，“你前面抽过五成、四成、三成，这么多人也够你赚了啊。”
　　　　“八万！”方小福白了赵君睿一眼，不高兴地道，“你们在前面也赚了不少啊，给我点辛苦费咋了的？还要不要在手袋之后合作其它的了？”
　　　　“要啊！”赵君睿立刻眼睛又亮了起来，好像被方小福带沟里去了，“小七儿，手袋之后你想做什么玩意儿啊？”
　　　　“谁的钱最好赚？”方小福一脸骄傲地道，“女人！有钱的女人！有钱男人家的女人！”
　　　　“……”所以咧？
　　　　“小七儿，女人花钱多的不外乎珠宝首饰、胭脂水粉、漂亮衣饰、摆设，还有手袋！”周掌柜听了半天终于忍不住参与进来。
　　　　“大叔，你忘了我擅长的还有什么了？”
　　　　方小福回头笑吟吟地道：“画画啊！珠宝首饰我不会做，可是我会画啊，如果你们想买我的画，以后可以谈价啊。”
　　　　“不过我要做的是漂亮衣饰，我手底下有这么多人，以后不做手袋了也可以带着她们做别的。绣花、制衣可不都是她们擅长的嘛。”
　　　　“哦？你想开成衣铺子？”赵君睿又来了兴趣，连忙道，“我们家有成衣铺子，咱们继续合作呀，可是这个赚钱吗？”
　　　　“你可能不知道，可是如意斋应该知道。”方小福却勾唇一笑，似笑非笑地看了周掌柜一眼。
　　　　“当初我做出来宣传手袋的画册，每一张图上都是搭配了我设计出的新款衣饰的。后来我听说，坊间很多人都照着我的设计做出衣裳来了。”
　　　　“不管是做了自己穿的，还是做了卖钱的，可是一文钱都没给我。”方小福说到这里不高兴地撇了撇嘴。
　　　　“后来我就不再画这个了，以后有空，我再整理成册，自己做出来自己开铺子也好，找人合作也好，总能变成钱呀。”
　　　　“小七儿，咱们别一万一万地还了，直接折中如何？五万两银票我立刻便可拿出来！”赵书朗突然将又飘远的话题猛地拉了回来。
　　　　“不过你以后画衣饰，看是直接将画卖给我，还是做成衣裳卖也成，咱们可以先谈好价和合作方式，如何？”

　　☆、511。第511章　谈成几桩买卖

原来他打的是这个主意。方小福抿唇一笑，心下却暗自得意，她就知道，如意斋肯定不会放过任何一个可以赚钱的机会。
　　　　虽然当初她的宣传画册是交给了周掌柜的如意斋，可是后来惊动了大老板，这位大老板肯定是看过画册的。
　　　　而他突然大方起来，不可能只是听了她凭空勾勒的一块饼就觉得有利而图，而是已经在这上面获利了。
　　　　只是一直没给过她钱，也从来没有提过，因此一直没想到这一茬儿。
　　　　刚才被她提醒，这位大老板自然是要有所回应的。不好补上前面的钱，后面总要意思一下的。惹怒小七儿的后果，他真的不愿意看到了。
　　　　“咱们暂时做手袋就够忙了，衣饰什么的以后再说吧。”方小福笑得云淡风轻，“我可以答应你，以后如果你有意合作而价钱不太亏我的话，一切都好谈的。”
　　　　“……”这到底是答应了还是没答应啊？
　　　　“爹，快把银票拿出来，别等这丫头又后悔了！”赵君睿却忽然催促起他爹来，又看向方小福，“以后不管是衣饰、还是首饰，咱们都合作哦。”
　　　　“如果小七儿的人手忙不过来，可以直接将画给我，如意斋有专门的工匠和制衣坊，做起来也方便。”
　　　　赵书朗被儿子一催，顿时醒悟，连忙将出一叠银票出来，不过不是周掌柜拿银票都是零碎的，这些银票全是一千两一张的，一共五十张。
　　　　方小福看着赵书朗随意地数了数就将银票都推到了她的面前，嘴角猛地抽搐了几下。
　　　　这数目也太巧了吧？还是说，这位大老板早就预料到会以五万两收场？这场谈判看似如意斋在步步退让，实则结局都在他的预料之中吗？
　　　　看似温和好相处的赵先生，实则是一潭深水啊。就像这看似无害的爱卖萌的小子，也是很机灵的。
　　　　“三哥，数钱！”方小福压下心里的恼怒，将银票朝旁边一推，“少一两都免谈！”
　　　　“……”方子湛满头黑线地看了她一眼，撇了撇嘴，还是一张张数了起来。
　　　　有眼睛的都看得到，这全是一千两的银票，到底要如何做才能少出一两啊？百两也少不了啊。
　　　　自然，方子湛很快便数好了，将钱递回给方小福，点点头。方小福也