农门金凤:冷面夫君童养媳-第199部分

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　　　　可以节后付钱真是好！但徐守业没有立刻表态，而是迅速算起帐来。
　　　　如今蛋糕和饼干的方子都是五万两银子十一个，月饼十二个却要十万两，多了四、五万两银子，但是小七儿的策划能保证他赚一大笔，买下这个策划是值得的吧？
　　　　“其实我还可以把这个策划做得更大些，当然能赚更多。但我怕相应要承担的风险太大，引起不良竞争而惹出祸事来，还是低调一些稳当点。”
　　　　银子是赚不完的，安全才是第一位。

　　☆、694。第694章　馅料密方

“那是，咱们生意人自然是讲究和气生财的。”徐守业立刻附和。虽然他二弟在京官位不小，但他也不能随便拉来打靠山，毕竟京城里最不缺的就是官了。
　　　　兴许大街上撞到一个路人，都可能是有品级的大官呢。生意人自然是愿意以和为贵、多结善缘的。
　　　　“好，小七儿，这个月饼生意就靠你了。”徐守业下定了决心，“只是真要如你所说，等节后付钱了。”
　　　　“没别的意思，就是最近投入太大，再投下去，短时间收入又跟不上，我的粮行都得周转不过来了，眼下正是收麦的时候，也需要大把的钱啊。”
　　　　听了徐家大舅的诉苦，方小福点了头，并不觉得他是在忽悠，因为他跟她不一样，她赚的就是快钱，而他却是靠铺子一点一点收益的。
　　　　“大舅不必担忧，我这里可以缓一缓，中秋节还有一个多月，相信那时各地蛋糕铺子的收入也能体现出来了。”
　　　　方小福说着，忽然也开始犯愁了：“刚才有件事忘记说了，我这里还有个做馅料的方子，和其它东西不同，可以堪称密方了。”
　　　　密方？徐守业兄妹两个几乎同时瞪起了眼，蛋糕和饼干还不算密方，那这个密方又是什么？
　　　　“我这个密方，可以调月饼的馅料，也能做成几种不同的饼干。要是我现在拿出来，大舅都能自己做饼干了，不会再找我了啊。”
　　　　方小福蹙起了一双纤眉，很是纠结地样子。
　　　　“这个……小七儿，刚才大舅已经提过饼干方子的事儿了，这个……”徐守业也犯难了。
　　　　小七儿这又是啥意思？这显然是要卖馅料密方的节奏，咋又提到饼干了？是不是买了馅料的密方，就不用买饼干的方子了？
　　　　“我接下来要做的饼干方子，就要用到这样的馅料，而这样的馅料，也是我已经在想的月饼的馅料，但它们的做法是不同的，月饼是月饼，饼干是饼干。”
　　　　为免徐家大舅误会，方小福仔细地解释。她本来是想将馅料的价直接加到策划里的，但又考虑到策划卖得太高，徐家大舅可能会舍不得出钱。
　　　　但现在分开来卖，又是必须用到的东西，或许他会同意？还是不买，卡住她？
　　　　“这个，没有两全其美的法子么？”徐守业自然不可能一口答应的，他刚才已经花十万两买下策划了，而这个价钱是包括了十二个月饼品种的。
　　　　“我一开始也没想这么远，现在想到，只要大舅守住这个密方，兴许明年还是月饼独家，别人不会这个馅料，就仿不了的，仿了在口味上也有差别。”
　　　　可惜她搜索记忆却没有吃月饼的，难道以前的方小福没吃过月饼？不可能吧，就算老方家穷得吃不起，三叔也不可能过节连几个月饼都不送啊。
　　　　为何她没有记忆？
　　　　说起来，最近搜索宿主记忆的时候总有种模糊的感觉，就好像有块橡皮檫正在慢慢擦着，她刚来时能清晰感觉到的东西，现在好多都不清楚了。
　　　　好在她也来了这么久，已经建立起属于自己的记忆库了，到也没对生活造成什么影响。只是突然想起来，就有种不太好的感觉。
　　　　以她对穿越文的经验，一般女主穿越之后，不是有两种结果吗，一种是完全没感受到宿主记忆，只能装失忆，另一种就是传承到宿主记忆，几乎无障碍衔接。
　　　　而她刚来的时候也接收到一部分了，只要她搜索就会有，因此她不用装失忆。但宿主本身就忘记掉的事情，她也搜索不到，只能接着失忆。
　　　　可是现在，她居然连月饼的印象都没有。如果有，现在就能直接谈这个馅料的好处了。这时代的月饼品种肯定不如现代的多啊，她还是很有优势的嘛。
　　　　“小七儿，饼干也能用馅料？”徐守业突然问了一句。
　　　　“我到是朝这方面想过，有想过两个品种的样子了，还没试过，因为这种馅料会比较难调制，以后可能还会举一反三，调出更多馅料来呢。”
　　　　方小福并没有因此夸夸其谈，脸上的表情仍是纠结当中，似乎还没有想出好办法来解决这个问题。
　　　　徐守业想了想，便试探地问道：“不知这个馅料方子是怎么卖呢？”
　　　　以小七儿的习惯，怕又是几万两甚至十万两了吧……这丫头很会抢钱呢。
　　　　“……”方小福没有马上开口，而是单肘撑着脸颊，另一手在桌面上无意识地敲着。过了一会儿才开口，“我想了一下，两全其美的办法。”
　　　　“什么办法？”徐守业立刻追问。他感觉自己都被这小丫头给牵着鼻子走了。
　　　　“十万两银子，打包六种馅料，两个可用馅料来做的饼干方子。当然，饼干方子就可以举一反三了，换馅料就增加口味选择了。”
　　　　因此，这两种方子在制作方法和形状上自然也会不同，不可能只是两种口味的置换了，不然就不叫两种方子了。
　　　　明眼人都能理解，徐守业自然也听明白了，便点了点头，却问道：“可是小七儿的月饼品种却有十二种，不知这六种馅料属于其中几种呢？”
　　　　“六种呀，月饼不外乎大小和方圆嘛，除了外皮的品质，拼的就是馅料的口感吧？”方小福一脸无辜地解释。
　　　　徐守业却差点晕倒。小丫头果然在算计他，恐怕今年他要在中秋节赚一笔月饼生意，这密方还必须得买，不然这生意怕还不好做呢。
　　　　只是，他若不买呢？
　　　　“小七儿，若是没有这种馅料密方，这月饼还做得出来么？还是有别的法子可以替换？”徐守业缓过一口气便想对策。
　　　　“肯定有替换的，我刚才说十二种的时候，也没想到刚才说的密方，刚才想起来，这个应该更能保障生意，因为我相信别人还没吃过。”
　　　　别人都没吃过，也不会做，而她却会，她还是独家，因此才叫做密方。
　　　　“可是你却会做。”徐守业突然说了一句，看着方小福的目光就带了些审视的意味。

　　☆、695。第695章　大舅，是你赚到了好么！

“因为这天下的道理不外乎那么几种，很多的不同都是后来演变出来的。就像举一反三的道理，就像一变生万变的道理。”
　　　　方小福不慌不忙地解释，说得还蛮玄妙的。这也是以不变应万变的道理。
　　　　徐守业想了想，虽然有些理解模糊，但又好像是这个理儿，便点了点头，端起茶杯喝茶。他可是贵客，二表婶吩咐燕儿上的好茶，不过这茶也喝见底了。
　　　　方小福见状便朝敞轩外看了一眼，喊道：“燕儿，换茶。”
　　　　换茶，就是重新再泡一杯来，而不是直接注水添茶。
　　　　“回三少夫人，燕儿已经去一会儿了，很快就会回来。”说话的是莺儿。
　　　　方小福“嗯”了一声，不再说什么，心里却在想，她没有在前院正厅待客，这泡茶只怕还是远了些儿。若在正厅，旁边会有耳房烧茶，来了客奉茶就方便些了。
　　　　果然没多久，燕儿就端着托盘回来了，给徐家大舅、三婶娘和她都换了新茶，撤走之前的茶杯退下了。
　　　　方小福也端起茶托，一手轻掀着茶碗盖，撩拨着水面上并没有的茶末，耐心地等待着徐家大舅的答复。
　　　　“小七儿，这十万两的密方，也意味着月饼方子实际要花二十万两了。”一直喝了半杯茶，徐守业才缓缓开口。
　　　　他也常和人谈生意的，但像这样进退两难的情况还真是很少出现，何况让他陷入这种境地的，还是一个十二岁的小姑娘。
　　　　这种事情就算他说出去，怕也没人会相信吧。
　　　　“是二十万两，拥有了六种馅料密方、十二种别人没有的月饼、两种能够变成十二种口味的饼干，还有一份保障赚钱的策划。”
　　　　“若是分开来买呢？按五千两一个方子的话……”徐守业立刻提议。
　　　　“大舅，密方的价值和制作方法都高出蛋糕和饼干，不会按五千两的，只要你守好密方，至少能保三年独家。”
　　　　“不妨和大舅先说清楚，这个馅料的成本也比蛋糕的成本高许多，制作工艺也复杂一些。但相应的，这个月饼的卖价也会高很多。”
　　　　“恐怕大舅要提前一个月收集材料，提前二十天作宣传，中秋节前十天就要出炉上市了，因为你要让顾客看到它的好，后面还有时间来买。”
　　　　听了方小福一翻话，徐守业心里更是打鼓了。这匆忙做起来的生意真的赚钱吗？
　　　　“大舅要不要赌一把？”方小福却笑得毫不在乎的样子，更是刺激了徐守业这个常年经商的大人向来理智的心。
　　　　“小七儿，要是月饼连二十万两都赚不回呢？”徐守业一脸威严地看着笑容灿烂的小丫头，心里竟然有些生气。
　　　　他竟然还不如一个小丫头镇定。
　　　　“小七儿敢收钱，就不会做亏本生意。有小七儿的策划，大舅，是你赚到了好么！”方小福收起笑容，表情也变得认真起来。
　　　　想当初如意斋还不是因为她大赚了一笔？后来只买衣饰设计图就一万两一款了，为了催她快画，甚至愿意多出一万两给她。
　　　　她考虑到徐家实力和如意斋不能比，又是二哥的舅舅，她已经叫价很低了。她的策划，如果拿去给小睿，肯定能卖更高价。
　　　　只是小睿如今情况特殊，根本没钱给她，也不方便立刻去运作，等他恢复自由时，黄花菜都凉了。
　　　　“好，二十万两就二十万两！”徐守业又沉默了半天，终于咬牙答应下来，不过很快又道，“那我暂时不买新的饼干方子了，你这密方陷料不是能两种变十二种么？”
　　　　“当然！”方小福自信地笑道，“而且这二十万两，大舅都可在中秋节后给钱，但不要超过月底，因为进入九月我就要用钱。”
　　　　“好，那……我还是再买二十个饼干方子吧？”徐守业突然有些尴尬地笑了笑。这赊帐生意他要不多赊点，不是太亏了？
　　　　“好呀。”方小福失笑，但也能理解，只是说道，“这事儿一件一件地做，小七儿也不能一次把所有方子都弄出来。”
　　　　“因此，大舅不如先派先锋官去京城看铺子，按照你的要求找，这样能为你多省出两三天时间。”
　　　　“当然，铺子找啥样儿的，我之前说过了，你可以考虑一下，或者有你自己的考量，安排下去就成。”
　　　　“而这省出来的三天时间，我会先写出馅料需要的材料，大舅立刻安排人手去收购，分别送去各个烤房所在地。”
　　　　“不要告诉他们是做什么的，之后安排可靠之人过去调制，或者在当地就有可靠之人，直接安排下去就是。”
　　　　“等我把模具和每一款的图画出来，大舅立刻把模具打制出来，同时可以请糕点师傅先照着方子试做，请人试吃。”
　　　　“之后我会在两天内写好策划，大舅拿着策划，就可以上京了。饼干可以晚一点，咱们先把月饼做出来，不能耽搁中秋节的生意。”
　　　　今儿已是七月初五，距离中秋还有四十天，不说要争分夺秒，也是差不多了。要怪就怪她起意太晚，如果上个月就想到月饼生意，或许能早些琢磨方子了。
　　　　“好，我现在就回去安排人手出来，明天上午再送月饼过来，明天能出来什么吗？”
　　　　徐守业也知道时间仓促了，他没想到小七儿会出月饼的新品，这个显然比他本来的打算要更有赚头，自然要好好抓住这个机会。
　　　　“我尽量赶在明天中午前把模子都画出来，馅料的材料，我尽量在后天出来。”方小福想了想，为了这二十万两银子，她只能将自己的事儿都靠边了。
　　　　她今天再教两首歌，合唱团就先练着吧。这些歌以后也不见得用上，主要是练他们唱歌的感觉和勇气的。
　　　　以后还要教台风、队形，还要加人，还要找已经变了声的少年们组队，也需要一个缓冲的时间。
　　　　“好，那就这么说了。”徐守业便站起身，忽然又问，“小七儿，大舅赊了你三十万两银子，要写个契约书什么的吧？”

　　☆、696。第696章　疲于奔命

“不用，三婶娘坐在这儿呢，还怕大舅赖帐不成？”方小福笑，到是大方得很，“八月底前给钱就成。”
　　　　“那好。”徐守业也笑了起来，心里却舒坦了许多。亲戚之间能做成这么爽快的口头生意，自然比一切书面化更有人情味儿。
　　　　也不伤面子。
　　　　“大舅也不急这一时吧，这都快中午了，就在这儿吃饭吧。”方小福见徐家大舅说完就匆匆要走，连忙留客。
　　　　如今别苑里有人做饭，也不用她亲自下厨。
　　　　“不了，我中午还要赴个朋友的约，在这之前要把人手安排下去，不然一喝酒又不知啥时候了。”方守业笑着解释了一下，摆摆手就走了，“和你家书生们说一声，大舅走了。”
　　　　“好吧，那大舅您慢走！”方小福只得送到前院里，等徐守业上了马车离开后这才转身，看着三婶娘无奈一笑，“三婶娘，你也看到了。”
　　　　“嗯，看到了，福缘食府可能一年都赚不到三十万两，小七儿一下就赚到了。”方徐氏打趣地笑道，“三婶娘在旁边听着都眼红了。”
　　　　“哎，三婶娘只看到小七儿赚钱快，却没看到小七儿为了这些钱疲于奔命的时候啊。不信你问我二哥去。”方小福重重地叹了口气，无奈地说道。
　　　　“知道你辛苦，你二哥夸着你呢，说自己帮不上忙，只能在旁边看着小七儿辛苦，也着急着呢。”方徐氏连忙说道。
　　　　这话也不假，她那儿子还真是没少夸小七儿，夸得她都忧心起来了。这二房小媳妇这么能干，她儿子以后的眼界只怕更高了，她啥时候才能喝媳妇茶哦？
　　　　“三婶娘，我现在要忙大舅这边的事情，没空和你细说园子里的活儿了，你自己去找三叔了解情况吧。”
　　　　“这些天你能揽下的就揽下，不愿揽的就不管。等我忙过这边再来安排以后的分工。这些天我也不管那边了，让三叔有事儿过来这边找我哈。”
　　　　方小福说完就自己走了，燕儿和莺儿面面相觑，只得连忙跟上。
　　　　方徐氏见状不由望天一叹：“我这是被冷落了吗？”
　　　　她的两个婢女不由扑哧一笑，便劝道：“那夫人还站在这里作啥，赶紧去那边找老爷去呀。”
　　　　“去、去，老爷忙着呢。”方徐氏嗔了一声，还真是转身走了。
　　　　只是很快就遇上了二表婶，连忙过去行了礼，叫了“表嫂”，两个寒暄了几句，二表婶自然是留饭，不过她拒绝了，说先过去那边园子里看看。
　　　　二表婶想着，这表弟妹才是正经方家人，她要去哪边自然由她了。
　　　　方小福一边走一边琢磨着策划的事儿，直奔三楼图书室就开始拿颜料、铺画纸。三兄弟见状立刻围了过来，赵君睿想问话，见她一副旁若无人的专注模样，也不由闭了嘴。
　　　　这一画就画到了中午时莺儿来喊吃饭的时候。而方小福已经画出六个模子了。
　　　　虽然月饼这东西就如她说的，不外乎大小和方圆的形状。
　　　　但是月饼的形状，上面的花纹、字样，却也要体现在模子上，才能印到月饼上去的。
　　　　而且月饼做得精不精致，也取决于模子的精细程度。
　　　　至于好不好吃，就是馅料、外皮和烤功火候了。烤糊或夹生的月饼肯定不好吃，口感不细腻的肯定也不好吃。
　　　　一直到吃饭的时候，方小福才有空说起之前的生意，大家听了都张大了眼睛，一时找不到声音来说话。就是赵君睿这样的豪门公子都被吓得半天没有吱声。
　　　　到是方小福自己不觉得这一下就赚三十万两有多吓人，一边吃饭一边无奈地苦笑。
　　　　“结果我就没时间去那边教合唱团啦，本来说好中饭前过去的，这失约了咋办哦？还有后面教歌也跟不上进度，咋办哦？”
　　　　好半天之后才有人回答她的问题。
　　　　“小七儿，不如将那四十人接过来，住到后面的院子里去吧？这样你得空就教，他们练的时候，你就可以做别的事情了，也不必每天往外头跑，浪费时间。”
　　　　说话的是方子湛。如果合唱团过来，不但小七儿教歌方便了，时间也能更好利用了，他们也不用被丢在这边了。
　　　　一举三得的好事情立刻得到大家的赞同。
　　　　方小福想了想，只得答应。她现在可是一切向钱看啊，只能作一些妥协了。
　　　　“好吧，那就请晨风吃了饭跑一趟吧，和三叔说一声，把人送过来，这些天就住这边。”
　　　　晨风爽快地应了一声。
　　　　方小福又看向二表婶，请她安排那四十人食宿的问题，男女各二十人，只怕得两个小院，还得安排家俱，至少得有床啊，这里又没有炕。
　　　　二表婶自也是欣然应允。
　　　　有了住的地方，练习唱歌也要有地儿，敞轩这边好像不够宽敞。
　　　　不过为了节省她的时间，连走路都要计算在内了。因此在大家的提议之下，还是选择在敞轩这边。
　　　　只是队伍分成两列一字排开，站不下继续往路上延伸便是，这花园里的主道还是很宽敞的，有一个车道宽呢。
　　　　他们一边吃饭一边商议着接下来的事情安排，都为方小福节省时间增加效率出谋划策，到是让方小福的心思明朗了不少。
　　　　虽然她自信地接下了三十万两的任务，但心里也还是担心的。世事无绝对，但一发生什么她意料不到的事情，没有让徐家大舅赚回一大笔，可咋办？
　　　　居安要善思危，防患于未然才是谨慎之道。
　　　　吃完饭，她继续回图书室画画，这次大家都没围着她，而是各占了一张桌读书，连赵君睿都显得特别安静，看书很专注。
　　　　半个时辰后，燕儿来禀报，四十人的合唱团全部过来了，已经安排好住处放下了包袱，过来这边排好了队。
　　　　“让他们先练习着，我过一会儿来。”方小福吩咐着，笔下未停。
　　　　没多久，就听见比昨天丰富许多的声音不太整齐地响起，但没多久就变得整齐了。看来是和昨天的那八人一样，一开始有些紧张，但很快就适应了。
　　　　表现还算不错。

　　☆、697。第697章　交叉学习法

等方小福把模子和包装盒画完，又干脆把十几种月饼也画了效果图，这才放下画笔，伸了个懒腰。
　　　　“出去走动一下吧。”方子湛立刻放下书走过来，牵了方小福的手往外走。方子元刚起到一半的身子又坐了回去，垂眸敛去一抹难言的情绪。
　　　　“方大哥、方二哥，咱们也出去走走吧？”赵君睿也放下书伸了个懒腰，从座位上蹦了起来，就往外面走去。
　　　　方子健仍然看着书，没有要走的意思。方子元懒洋洋地起身，不过是走到刚才方小福用过的桌子，去看那些画。
　　　　楼下，方小福今天是如约穿着女装的，因此队伍里昨天见识过她男装模样的八人顿时眼睛一亮，心里不约地想，三少夫人真漂亮！
　　　　其实方小福之前已经在福缘食府的园子里见过合唱团成员了，只是在经过昨天的男装之后，大家才更觉得还是女装漂亮。
　　　　因为知道她本来就是女孩子嘛，穿男装看起来就怪怪的了。毕竟还都是小孩子，不懂得女扮男装别有风味的乐趣。
　　　　“你们好！”方小福松开方子湛的手，笑容明媚地走到了队伍的前面，仿佛一个要开始军训的教官，不过不是冷面教官，看着就很好相处。
　　　　“三少夫人好！”大概是昨天王智他们几个回去后讲了不少三少夫人的事情，大家都很喜欢她，也不怕她，现在还学着她的样子打起了招呼。
　　　　“本来说好今天中饭前会过去听你们唱歌，结果有事耽搁了，接下来几天我会很忙，因此，这几天你们住在这边，我打算用交叉学习法教你们唱歌。”
　　　　交叉学习法？
　　　　大家一脸问号地望着方小福，却没有人叽叽喳喳地问那是什么。
　　　　不过方小福也没闲扯，立刻就解释了一下她的计划，大家顿时就明白了，心里既紧张、又期待。
　　　　因为她的方法就是将四十人分成八人一组，她教每组两支歌，然后这五组人就回去互相教自己会的，学自己不会的。
　　　　如果她一天能同时教五组人的话，可能一天就能教出十支歌了。而他们要全部学会，肯定不只一天，因此接下来起码有两天时间是在练习。
　　　　这个方法能让她教一天，抽身两天，这样就有时间做别的事情了。可今天已经去掉了一半，没关系，她教到几组就几组。
　　　　接下来她将昨天的八人拆开，分到了四支队伍里，这样，就只有一支全新队伍，其余都有两人是老队员了。
　　　　她留下了一组，让剩下的都去梅林的阁子里练习，那儿能遮阳，又处于别苑深处，不会和她这边互相吵到，也不用担心吵到隔壁邻居。
　　　　燕儿和莺儿，还有李家三小子依然是编外人员，也站到了队伍里一起学歌。而且这次李家小子们还