农门金凤:冷面夫君童养媳-第211部分

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　　　　“铺路是村里的公益，咱们家也没别的支持，村里需要什么只要是咱们做得到的都没问题。银子也没问题。”方小福笑吟吟地说道。
　　　　“小七儿有这份心足够了。什么支持都不用，你带给村里的利益已经够多，大伯可不是不知好歹的人。”村长大伯一脸欣慰地拒绝了。
　　　　虽然小七儿不差钱，但她付出的已经够多了。村里公帐上已经有不少积蓄，这时候铺路造福村民是应该的。
　　　　见他这么说，方小福自然不会勉强，她是银子多，可想到即将要去做的事情，她又只恨银子太少，哪里愿意大手大脚地花呢？
　　　　建烤房虽然消耗会增加，但综合大家的情况来看，其实是节约很大一笔成本了。
　　　　就算从三婶娘那儿常常订蛋糕很方便，也买得便宜，但到底不是成本价。她自己动手，消耗的就真的只是材料成本了。
　　　　因此，建烤房有可行性。而现在，也是能省一笔是一笔了。
　　　　又说了一下人员安排的事情，方小福就离开了堂屋。结果一出来，就看见大伯娘和彩云都站在外面的屋檐下，见她出来齐齐地望过来，眼眶竟然微红。
　　　　“小七儿，原来做棉衣还有这么多事儿要安排，先前是我们想得简单了。”方杨氏脸色微红，有些尴尬地说道。
　　　　“你们想得也没差，不过场面小了，赚得总是少了些。其实这和手袋差不多，都是要抢市场的，因此供货准备一定要足。”
　　　　方小福见她们这边，连忙安慰地解释道：“大伯娘还记得咱们家一开始做手袋的时候么？咱们就是由少而多，一点一点做起来的。”
　　　　“可我时常想，若一开始咱们就有如今的局面，现在肯定赚得更多，于咱们、于大家都是一样的。而且更安全稳当。”
　　　　“因为一只或一万只流入坊间的效果都是一样的，行情好就有人竞争，可一只和一万只的赚头，却是天差地别的。”
　　　　方杨氏听了顿时有些明白，毕竟跟着小七儿做活儿这么久，她也不是当初那个普通的村妇了，阅历和经验增加，自是明白这份商机在两种情况下的差距。
　　　　方彩云涉世未深自然还有些懵懂，但想了想还是给想明白了，喜道：“三嫂的意思，就是在同样会很快出现竞争的时候，咱们出货快就赚得多，出货慢就赚得少么？”
　　　　“嗯，出货快就能抢得先机，轻松赚到钱。出货慢就让竞争者追上来了，咱们的机会就容易让别人抢走了。”
　　　　方小福笑看着方彩云，这姑娘也很聪明，她回娘家时间不长，涉商的事儿见得不多，竟然还能这么快就想明白了。
　　　　等以后见识得多了，怕也是做生意的一把好手。
　　　　方小福一翻话说得娘儿俩心里明朗起来，脸上便有了笑容。
　　　　方杨氏便说她今晚就将那两款宝宝棉衣先做起来，明天就先把家里的妯娌和娘家嫂子和弟妹们教起来，之后再教别人时，人手便多些。
　　　　方小福点点头，自然是表示支持的。
　　　　不过方彩云也嚷着要回去做宝宝棉衣，却让方小福制止了：“好妹子，你还是做手袋吧，这事儿有你娘呢，而且以后咱们家都不用亲自去做，请人做就成了。”
　　　　原本方小福也不想扫她的兴头，但想到她一个孕妇，这情绪时高时低的还是不好，干脆别让她参与了。
　　　　虽然这第一批货的赚头早已言明是送给彩云的，但她其实也没花什么力气，就是画了图，做了些安排，真正在做事的是大家。
　　　　她也不会计较那么点儿付出的。
　　　　把彩云安抚好，方小福便沿着屋檐走回屋去。看了一眼屋檐下密集的水帘，她对这天气表示有些无语。
　　　　明明已经入秋了，这夏汛居然还耍得热闹。这种说下就下、说停就停的天气现象，可不就是夏天的性格嘛。
　　　　俗语说六月的天，娃娃的脸，说变就变。没想到都是农历七月中了，还这么闹腾。
　　　　只是不知县城里自他们离开后，下雨了没有？哥哥可还在那牢里住着？城守家又出新招了么？
　　　　那天那个渣货弟弟被挤在路上让人耍了，最后成功进去大牢没有？朝廷可有动静，下的什么判定？
　　　　身后相继传来开门声，方小福这才恍然回神，回身左右看了看，就看见二哥和三哥都站在各自的门口看着她。
　　　　“不专心读书，又跑出来作啥？”方小福见他们出门却没有说话，便挑了挑眉，虎起一双大眼批评他们。
　　　　“听你走过来半天了却不进屋，出来看看。”方子元扯了扯唇角，算是给了方小福一记浅笑，解释道。
　　　　“我也是。”方子湛走过来，低声笑问，“事儿说妥了没？”
　　　　“嗯。”方小福点点头，回头朝堂屋那边看了看，大伯娘和彩云已经不在那边了。
　　　　堂屋里的谈笑声还在继续，说的都是反季菜的事儿。看来对那些农夫而言，什么赚头都不如种地更让他们有存在感啊。
　　　　毕竟如今家里赚钱的都是婆娘和闺女，他们真是没有什么可言道的。如今若反季菜能种出利益来，可不让他们大大的扬眉吐气一翻了？
　　　　方小福笑了笑，转身朝兄弟俩勾了勾手指头，率先走回她的屋里。她的浴盆早已被二哥清洗之后收起来了，连毛巾都挂好了。
　　　　她心中一暖，却是没有再说什么，这事儿也不需要老挂嘴上说不是？她正要在椅子上坐下，却发现二哥早已霸占了她的位置。

　　☆、737。第737章　保孩子一冬的温暖

她猛地掀眉准备战斗，但随即一想还是算了，别说二哥还帮她打洗澡水又做了善后工作呢，就是没有，她也没那闲功夫和二哥斗智斗勇呀。
　　　　于是她转身在炕沿坐下，就将刚才的事情说了说，自然，是将理顺了思路的过程说了一遍，让他们更快更清晰地了解事情结果。
　　　　“若第一批就能有两百人做活儿的话，一天就有四百件，一个月就有一万二，三个月就有三万六，就算按一两算，净赚三万两也是差不多了。”
　　　　方子元听了迅速算了一下帐，笑着点头：“估计彩云会高兴得睡不着觉了。”想到那个明明嫁人了还时常露出可爱一面的妹妹，他也不禁莞尔。
　　　　“就怕后面做不到这个数目，不知道赵大老板何时回来，十月可是入冬了。”
　　　　方子湛却拧了拧眉，有些担心若如意斋赶不上收这批货，这三万多件宝宝棉衣就只能靠他们自己卖了。光青阳县城和镇上的消耗量只怕这个冬天卖不完。
　　　　“咱们现在算的都是保底价，就算如意斋不收货，咱们自己卖，二两银子肯定好卖。”方小福却并不着急。
　　　　“到时青阳县有彩云的铺子，咱们在城西的大宅不也有铺头么，一起开起来。另外在天一书局和咱们的福缘食楼全部设点，摆地摊都能卖掉的。”
　　　　一件这么保暖实用的棉衣，只要是有孩子的家庭，只要不是真的穷得消费不起，都愿意买一身回去的。
　　　　保孩子一冬的温暖，谁家父母不愿意？
　　　　而且为了将利益最大化，她又说到时看如意斋的决定后，再配上不同档次的罩衫，也分出不同的价格售卖。
　　　　既照顾了普通大众消费群体，又没放弃高端消费这一块。当然，内里品质一样，就不知道到时候那些有钱人会不会买帐了。
　　　　但不管如何，机会是要自己把握的，她尽心去做了，结局不管如何，总不至于亏本。
　　　　听了她的分析，兄弟俩也点了点头，这也算是多元化销售了。灵活运用，足以应对不同的销售环境。
　　　　大家又讨论了一下如果是自己卖掉这三万多件货的策略，方小福就把兄弟俩赶回屋读书去了。
　　　　现在他们读书时间紧迫，她赚钱同样时间紧迫，因此只能减少时间的浪费，都挤出来用在重要的位置。
　　　　之后雨停，太阳出来很快就让气温回升了，风儿轻了，地面也在迅速晒干中。大家继续在西边菜地里忙着挖地基，只有村长回了大杂院。
　　　　宝宝棉衣利益再小再是一笔生意，他当然要认真对待了。
　　　　大杂院里那六十个妇人听说要在两天内将剩下的夏裳赶完，就有人想说时间太仓促，根本赶不完。
　　　　可她们被村长凌厉的目光盯得心里一紧，到嘴边的话愣是说不出来了。大家你看看我、我看看你，谁也不敢开口。
　　　　“如果你们做不完，就拿回家做吧，过年之前总能做出来吧？”村长冷哼了一声，面无表情地说道，“这四间屋两天后就要腾出来，小七儿有新的活儿要招人进来。”
　　　　“新的活儿？”有人顿时找到自己的声音了，一脸惊喜地望着村长，“是什么活儿？咱们能做吗？”
　　　　“是做冬衣的活儿，不过需要做事认真、品行端正的人，拖拖拉拉不干脆的，只会坏了小七儿的事情。”村长意有所指地说道。
　　　　那群妇人顿时被说得低了头，不敢接他的话茬儿。她们确实心里有鬼，自然不敢拍胸脯说她就是那个做事认真、品德端正的人。
　　　　“这事儿已经跟你们说了，可别误了咱们村的活计啊，这次可需要不少人呢。”村长见状故意说完就走。
　　　　不过他也没卖什么关子，因为招人的告示半个时辰后就贴出来了，就贴在大杂院门外的墙上，红纸黑字，很是显眼。
　　　　村子虽大，他却不需要四处张贴，也不需要敲锣召集村人开会。
　　　　如今大杂院可是全村人气最集中的地儿了，就算那些妇人没看见，她的娃儿也会看见的，想来今晚就会有人过来报名了。
　　　　而这个晚上，方小福已经开始琢磨各种系列的菜谱了。
　　　　以大园子为经营平台的福缘食府和正常环境经营的福缘食楼，风格可以相似，但细节上却有大不同。自然，食楼的操作容易得多了。
　　　　因此，她在考虑食谱餐牌时，就要先结合她记忆里的菜谱大全，先定出可以通用的菜式，再区分出各自的风格定位。
　　　　而且，以后要开很多家分铺，又要考虑到各自所在地的风俗与特产因素，定制出各自的特色菜式来。
　　　　她将这个工作分成四个部份：共享菜式、各自特色、各地特色、这个时代已有的特色。
　　　　现在正在完成的就是第一部分。或许刚开张的生意用不上这么多菜，但此时脑洞大开，能想多少是多少吧。
　　　　第二天早上，彩霞和小秋过来找方小福学手袋新款的时候，她刚把第一部分的菜谱全部写完，正要去拿给三兄弟看。
　　　　见第一个过来的居然是小姐妹，方小福莞尔，连忙让她们进屋，她将菜谱资料收起来锁进柜子里，立刻拿过姐妹俩带来的布料，开始教她们剪布样子。
　　　　小姐妹俩相视一眼，忽然扑哧一笑。
　　　　“小七儿姐，好像咱们很久没有在这屋里跟你学做手袋了呢。”彩霞俏皮地笑着。
　　　　“就是，昨晚排出顺序后，我都兴奋得半晚上没睡着呢。”
　　　　小秋吐舌，又笑道：“还记得咱们俩和小七儿姐在这屋里做小猪套件、长耳兔的时候，这一晃就快半年了呢。”
　　　　“那时咱们可没想到这活儿越来越赚，还因为赚了一千多文钱开心得几天睡不着觉，恨不得不吃不睡多做些活儿呢。”
　　　　彩霞说起当时的情景也是一脸回味。
　　　　见小姐妹在那儿感慨个不停，方小福也是莞尔。但她比她们淡定多了，笑着拉回她们的注意力，让她们认真看她手中的动作。
　　　　方小福先慢慢示范了下组合方式，接着就带着小姐妹一起做，不知不觉间，仿佛又回到了当初教她们的时候。

　　☆、738。第738章　夫君，读书要专心！

这天中午，小姐妹在家里吃饭，饭后继续在方小福屋里练习着新款做法，方小福抽空又开始进行菜谱的第二部分，直到第二组姐妹的到来。
　　　　第二组是小满和青青。
　　　　没想到自家妹子都排在了前面，这是抽签的结果？还是自行组队啊？
　　　　后来还是彩霞说，她们都是自行找搭档，然后抽签决定顺序的。而她们也是第一个抽，没想到就抽到了第一个。
　　　　方小福一听忍不住撇嘴，心里吐槽：这签真的洗好了吗？
　　　　这个下午，她教小满和青青第二个新款，彩霞和小秋则跑到大姐彩云的屋里一边做活儿一边聊天去了。
　　　　如今大家都在做手袋，到是不用像当初那般刻意防备谁了。
　　　　四人又在家里吃了晚饭，同着散了步回来又呆了一个时辰，这才结伴回大杂院去。
　　　　不过回去的时候，她们拿包袱把自己做好的手袋裹起来了，别人问时就说是件衣裳，就算有人好奇也不好再问什么了。
　　　　而方小福只在教她们款式时花了些时间，教完就让她们自己练习，因在她身边，有问题就能及时问她。
　　　　在她们不问而能自行完成的时候，她就抽空接着写菜谱。
　　　　因有现代菜谱大全作基础，再结合这时代的各种情况，就和蛋糕方子一样，写起来虽然费时间，却也不算太难。
　　　　接下来的几天，方小福就在教手袋新款和拟写菜谱的忙碌中悄然度过。她没有再往大杂院那边去，甚至除了清早跑步和晚饭后的散步，她都没有出过门。
　　　　而这几天里，就算她对别的事情不闻不问，别的事情也在有条不紊地进行着。
　　　　愿意做宝宝棉衣的人，在当晚就在大杂院找值班的耆老报名了。
　　　　一百文钱计件，虽然和手袋没得比，比玩偶也有高有低，但同样是赚头，而且是老方家出成本，据说一天按正常量稳做两件，也就是两百文钱。
　　　　这份赚头，可比家里男人在五子丘干活强多了。而且若手脚勤快些，白天做完，夜里在家兴许还能做只玩偶出来呢，那不又多了几十文的收入嘛？
　　　　很快，大家都知道打这样的算盘了，兴奋得恨不能马上开工干活。
　　　　但负责报名工作的耆老却严词声明，不管你打几个算盘，若是活儿没做好是拿不到钱的，质量不过关不但拒收，还要赔人家的成本钱。
　　　　这话说得脑子发热的妇人们顿时心中一凛，就如浇了盆冷水，顿时冷静下来。但两百文的收入还是让她们没有退却。
　　　　不管做多少，总要做了才知道。
　　　　而就在方小福开始教小姐妹手袋的当天，烤房的地基挖好，也开始下砖砌墙了。
　　　　同一天，村长安排了开始有空闲的人去给方志信的反季菜温室挖地基，又带着人手跑去买了十几车砖砖材料回来。
　　　　因不知当天是否又会下雨，所有人干活都很赶，忙得连聊天说笑的机会都没有。
　　　　为了防止下雨影响材料，他们提前搭了凉棚将材料都遮了起来。于是不知谁提议，不如把挖了地基的地方也遮起来，下雨时只要小心些也能干活儿。
　　　　于是大家又一个吆喝开始准备毡布、长竹、木檩、麦杆、包谷杆子、竹跳板等物，搭起了雨棚，又用湿泥糊了那些杆子铺在毡布上，做成了防雨的茅草屋顶。
　　　　但毡布也不可能遮住整块地方，因此大家一讨论，就只将这两天要完成的地方遮起来，等换地方时再拆了重搭就是了。
　　　　争取了下雨那段时间的工作量，不论是烤房这边还是温室那边，进度都是可喜的。
　　　　七月十五这天，手袋又收了一批货，梦蕾过来算帐送银票给方小福。自从大伯去了县城，记帐的事儿就交给她了。
　　　　手袋最上面的总帐是村长大伯和耆老们在记，之后将闺女们的算开，将两村的抽成算开，剩下的就交给了梦蕾。
　　　　梦蕾手中的总帐则是对方小福的，其中也包括了给兄弟们和家里的抽成，都算开之后，剩下的就是方小福的那份了。
　　　　方小福看了梦蕾的帐，是接着大伯的本子写的，也就是说算法是一样的，每次数量也相同，钱自然也是一样的，因此没什么难度。
　　　　但这么多银票过手，光数清楚都是个累活儿，因此，还是很有难度的。
　　　　方小福夸了梦蕾几句，就开始数银票。看着专心数银票的方小福，梦蕾几次欲言又止，俏脸都悄悄染上了一抹可疑的红云。
　　　　只是等方小福数完银票数目时，她终是什么也没说，拿着帐本就走了。一旁正在练习手袋新款的媛儿和梦菱奇怪地看了她一眼，但也没有在意。
　　　　晚上，等四个姐妹回大杂院去后，方小福拿着银票去找方子湛，笑着道：“离五十万两不远了。下个月就能攒咱们下一个生意项目的本钱了。”
　　　　“嗯，过完中秋节，收了徐家大舅那三十万两，咱们就可以上京城去看看了。”方子湛收好银票，伸手将方小福拉到自己怀抱里，轻轻地落下一吻，细腻而缠绵。
　　　　两人细细品味了一会儿这温柔的吻，方小福才仰头笑道：“等过完中秋节，咱们差不多又能攒下五十万两了。”
　　　　“再找几个大股东，我出点子和策划，让他们出人出平台渠道，咱们以后就等着数钱，而不必牵涉多少精力了。”
　　　　“嗯，之后再开几家福缘食楼，娘子每天数银子就行了。”方子湛弯起食指轻刮了一下俏笑中的人儿那挺俏的小鼻梁，宠溺地看着她笑道。
　　　　“嘿，娘子数钱，夫君读书，人间美事也不过如此。”方小福笑嘻嘻地说道。继而在方子湛唇上又啄了一下，趁他想抱紧时突然钻出他的怀抱，迅速跑到门边。
　　　　“夫君，读书要专心！还有别读太晚了，要注意休息哟。”打开门，方小福回头咯咯地笑着，在方子湛无语瞪她时，一溜烟地跑回了隔壁自己的屋里。
　　　　这几天的菜谱已经写得差不多了，不过都是写在零散的竹纸上。

　　☆、739。第739章　怕招人眼惹来祸事

她整理了一下又检查了一遍，就按食府和食楼的区别分成了两份，第二天拿给小六和小阳去抄在册子上。
　　　　小六和小阳如今住在大杂院里闲得很，抄写的活儿还是轻松做的。收到这样的任务，他们高兴极了，有种受重视的喜悦。
　　　　而方小福则又提笔开始画菜式，将之前写出来的那些以画的形式直观地呈现出来。她先画的是单色炭笔，准备之后再用颜料画一次。
　　　　在这个空档又继续教着手袋新款。姐妹们依然一组一组地来，都在这儿呆到夜里才走。
　　　　方小福通过和她们聊天了解到大杂院那边的事情，包括宝宝棉衣的进度。
　　　　那六十个妇人因为村长大伯的点醒，又馋着那新活儿，因此自动加了夜班如期完成了任务。那四间屋也按时腾出来了，不过她们不肯走，直接集体报了名。
　　　　另外两间屋是安排给厨房帮工和专职浆洗的那四十个妇人休息的，她们就在那里做玩偶活儿，本就是包三餐的。
　　　　但她们也嚷着要报名，说她们忙完厨房或浆洗活儿之后，做玩偶或做宝宝棉衣有啥差别？一样是做活儿。
　　　　负责报名的耆老和村长商量了一下，答应了她们的要求。因此大杂院原有的六十人全职和四十人半职依然保留了。
　　　　不同的是，那四十人原来的活儿还在，因此继续包三餐，另六十人的活儿则做完了，就和村里别人一样待遇，集中工作，按时上下工，不包饭、不留宿。
　　　　她们在大杂院吃惯了，本来还有些异议，但村长把眼一瞪，斥道：“都由着你们了，我还怎么管别人？”
　　　　别的妇人听了自然也嚷嚷着要吃一起吃，于是，谁也没得吃。若不是方小福早就有要求不得发生争吵破坏团结，她们两个阵营的人只怕打起来了。
　　　　最后，一天之中，除开原有这一百人，村里来报名的妇人陆续就增加到一百八十多人，除了看家的老太太，家里有几个就来了几个。
　　　　虽然赚头也就比玩偶多了那么一些些，但扣掉成本，中午又有休息时间不影响家里活儿，这么算来算去，只要手脚麻利些、勤快些，还是很有吸引力的。
　　　　最后，杨家和二爷家各安排了四十人，还有一百四十多人没去处。
　　　　村长大伯来找方小福商量过，将原来住过小闺女的家里再次利用起来，一屋十个先将就些，等二爷家的温室建起就能分担一些了。
　　　　也因此，招人手仍在继续中。
　　　　反正按方小福的想法，成本她付得起，前期储备自然是越多越好，就算是一分利，自然也是量多赚多，量少赚少了。
　　　　只是安排人手的事儿是村长大伯他们在安排，收棉花是杨家五个舅舅分别行动，先在自家村子里收，然后去附近村子里收。
　　　　按方小福的要求，只要棉花成色好，比市价高些也可，收回来就交给五个舅娘在大杂院晾晒，然后收入阁楼二层，再陆续分配到各屋。
　　　　而所有布料和针线等物，因为方小福抽不出时间，最后交给了梦蕾和梦萱两姐妹去办，方杨氏和方刘氏同行帮忙挑选。
　　　　好在虽然没有玉佩出示，李掌柜却是认识她们几个的，到是爽快得很，让她们挑选这后记了帐、签了字就直接拿走了。
　　　　这一拖就是四辆驴车跑了两趟，堪称大手笔了。但这些布料只怕撑不过一个月，估摸着半个月后就要再去拖一次了。
　　　　当然，宝宝棉衣开工，方小福自然是要和赵君睿打招呼的，虽然当初说好卖图纸给他，但现在的情况，她赶活儿也是为了他家的生意嘛。
　　　　这个她一说赵君睿就明白了，还感动得拉起方小福的手，说她需要什么只管开口，只要他办得到一定办到。
　　　　结果方小福用没被拉着的另一只手就赏了他一颗板栗，在他捂着额头痛叫的时候收回手得意地说，她只