农门金凤:冷面夫君童养媳-第35部分

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　　　　对这事儿，二爷回去后自有交代。因此，晚饭后，十二岁的玉珑和九岁的玉霜便拎着两只小包袱过来了。
　　　　今晚开始，她们就住在小满的屋里。小满已经学会了做手袋，又没有方迎春在家里闹，她屋里住得下两位堂姐妹。
　　　　彩霞和小秋直接过来这边，教姐妹做手袋活儿，然后在一旁看着她们做，自己也忙着弄些小配件。
　　　　让熟手带新手，果然是时省时力的事情。方小福只作了安排，根本不需要自己亲自去教了。下午画了两页纸，晚上又开始写字了。
　　　　不过晚上也没太累，写到一万字后，就早早睡觉了。
　　　　连续十日的各自忙碌，就到了约定的送货时间。而方小福不但画好两册漫画的内容，也写了五万字的书稿。
　　　　本来按她的预计，是能保障一天一万字的书稿，再弄一个下午的漫画的。
　　　　结果实际执行起来却有难度，画多了也累人，而且时间上还是很仓促，又不能胡乱应对。因此只能减少写字，上午就开始画画了。
　　　　不过这个结果，她还是很满意了。本来就不是一口能吃成大胖子的事儿，何必如此逼迫自己呢？
　　　　昨夜里下了大雨，早起还在淅沥地下着下雨，空气里透着冷意，湿气很重。
　　　　但依照约定，王胜大叔老早就赶着驴车过来老方家门口。
　　　　老爷子和二爷将两只大箱裹了三层油布，箱子内部也裹了一层油布，就怕袋子淋着。
　　　　原本他们也可以晚一天再送。但眼下进入汛期，早两天就在下雨，谁知要下多久？万一遇上发大水，这路都走不了了。
　　　　因此方小福决定先把这批货送走，再赶紧买些布料回来，不要耽搁了工作进度。这时候她最大的愿望，竟是能在县城买房子，住着舒服，进货也方便了。
　　　　老爷子和二爷穿着蓑衣，将大箱子抬上驴车后，方子湛又拿了块大油布出来盖在箱子上，这次连驴车都盖去了大半，也盖住了两只装满蔬菜的大背篓。
　　　　老爷子和二爷琢磨着，不能白去一趟县城，正好家里的蔬菜长势不错，只是这雨太大，自己也吃不了这许多，不如拿去卖些，换两本书回来看。
　　　　这老兄弟俩如今生活无忧，还琢磨着以后地里种不过来，可以租些给别人种，自己有生之年或许还能考一次秀才。
　　　　当然，就算要考，也是两年后的事情了。他们都是老童生，读书人最大的愿望就是考功名哪。
　　　　方小福穿了夹衣，将一只小包袱系在背上，又披上蓑衣，再撑了一把油纸伞。在绣花鞋上踩了厚底木屐，正要爬上驴车，方子湛跑了过来。
　　　　“小七儿，你别去了，让我去吧。”方子湛冲过来直接将方小福抱下驴车，“这雨天湿气重，车板上也湿的，太辛苦了。”
　　　　“三哥不用担心，我带了三只小板凳，我和爷、二爷都不用坐车板。”方小福仰头微笑，安抚着他，“你快去上学，别耽搁了。”
　　　　“可是……”方子湛还是不舍。
　　　　“你看这天色亮了不少，也就是说今天不会有大雨，兴许我们走在半路就雨停了呢。”
　　　　方小福伸出手指朝天指了指：“前些日一直下大雨，今日却要停了，说明是个好兆头。”她又用大拇指朝背后比了比，笑得两眼亮晶晶的。
　　　　她背后的包袱里，除了书稿和画稿，还有两只手袋的新款式。
　　　　怕被雨水淋着，书稿和画稿用层层油布包裹，然后放在一只小木盒里，外面再包了两层油布。都做这样准备了，她岂能不去？
　　　　但方子湛却说，他也可以去送，有什么安排，让他转达便可，怕说不清楚就写下来。方子健也走过来说让他去送，他又不考童生，读书不急于一时。
　　　　三人正僵持着，忽听远处传来马蹄声和车辙声。
　　　　大家扭头望去，就见一辆马车从上村头驶过来，不由诧异极了。这大早上的，谁进村来了？方山村可没有马车。
　　　　马车竟在他们家门外停下，一名小厮掀帘下车，撑起一把油纸伞。随后一抹蓝袍修长的身影自车厢中出现，轻轻一跃便下了车。
　　　　“文先生！”
　　　　几道惊呼一齐响起，站在院子外面的人，方子湛几兄弟和方小福都瞪大了眼，不敢置信。居然是文先生来了。
　　　　“你们好呀。”文浩天笑吟吟地和大家打了招呼，又朝老爷子和二爷作揖，很是有礼。
　　　　老爷子兄弟也是一阵震惊，随即高兴地回礼，这就是孩子们口中常念叨的文先生，天一书局的老板。也是大文豪天一先生。
　　　　他们前儿还看过天一先生的书呢，大为敬佩。
　　　　双方寒暄之后，文浩天的目光在驴车上扫了一眼，笑道：“可巧了，昨儿我正好在文家集办事，因大雨干脆投栈歇了一宿。”
　　　　“今儿早起，想起来你们可能会送货去县城，就想着来看看送了没有，毕竟这雨天送货不便。”
　　　　方小福听了用力点头，目光便在那有着大车厢的马车上溜了几圈儿。文浩天注意到她打鬼主意的小模样，不禁忍笑。
　　　　这丫头就不知道掩饰一下自己的小心思嘛？
　　　　“这些货不能遇水，在下有个提议，不知二位老先生可应允？”文浩天又朝老爷子兄弟作了一揖，“不如将大箱放上马车。”
　　　　老爷子有些为难，方小福已经在一旁猛点头：“先生提议甚好，这箱子确实不能见水，大家也正愁着呢。”
　　　　明明已经准备妥当了，哪里会愁了？
　　　　方子湛忍不住捏了捏她的小手掌，嗔道：“箱子没事，只要小七儿你不去便可，将木盒交与先生，货由三哥替你送去。”
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　　☆、120。第120章　下雨天送货

方小福白他一眼。方子湛却不看她了，又道：“爷和二爷也不用去了，子湛一人便可，何况还有文先生同行，路上也有照应。”
　　　　这古代的雨天出行可不比现代，是真正的在雨中淋着呢，可没有那么多篷子车给你们挡风遮雨。
　　　　就是这马车，也因容积太小，能力有限。
　　　　“三哥不用读书了吗？不记得二哥说过啥了吗？”方小福噘了小嘴，一脸不高兴地瞪着他，小手还用力捏了回去。
　　　　那意思很明显，你要为了送货而耽搁读书，不要小七儿了吗？
　　　　方子湛猛然想起那件事，不禁为难至极。一边是心疼小七儿，一边是考试。
　　　　“笨三哥，你也说有文先生同行了，我坐他马车不就成了？文先生肯定会同意的。”方小福又安抚他，“文先生的马车坐几个人应该不会太挤的。”
　　　　文浩天在一旁连忙点头：“是啊，坐六个大人都不会挤。”何况有个还是小丫头？
　　　　方子湛听了这才作罢，朝着文浩天躬身作揖：“那就有劳文先生关照了。”
　　　　大家谈妥，一起将两只大箱从王胜大叔的驴车上解下，绑到马车的车前踏板上，重新盖上油布。
　　　　虽然也不是完全封闭的空间，但也有一大半遮住了，再加上油布，至少不会出现车面积水的情况，确实比驴车安全一点。
　　　　再有两背篓蔬菜，老爷子大手一挥：“这菜就下回再卖吧，今儿就算了。”
　　　　文浩天看了一眼便道：“老先生可以将背篓绑在车厢后面。”
　　　　老爷子自是大喜，这下问题全解决了。只是让王胜子白跑一趟，有些过意不去。
　　　　到是方子湛走到王胜大叔那边：“大叔，依照约定，下午去县城把人接回便可。”
　　　　王胜自是应承着，便赶着驴车离开了。其实像这种雨天，进城的人并不多，也没有谁没事往乡下跑，因此也没人雨天出来赶车。
　　　　只是老方家要往县城去送货，又约定了时间，因此王胜大叔自是不能失约。现在不用送了，当然是原路返回，回家歇着去了。
　　　　看这天色，下午肯定雨停了，中饭后便可出车拉生意了。
　　　　方子湛又看向方小福，那眼神真是欲言又止的很。
　　　　方小福连忙朝他摆摆手，保证似地说道：“三哥你就安心读书吧，小七儿办事你还不放心嘛？还有爷和二爷在呢。”
　　　　方子湛这才作罢，便朝文浩天行礼道谢。
　　　　文浩天请老爷子两人上车。两人现在有马车坐，自是不用蓑衣，都解下来递给站在一旁的方子湛。
　　　　方小福也解下蓑衣，到是拿了雨伞，免得到县城还在下雨，行走便不方便。等她进了马车，文浩天微笑着朝大家团团一揖，也上了马车。
　　　　跟着文浩天的那名小厮便跳上车辕与车夫坐在一起，负责看护箱子。
　　　　直到马车踏雨远去，老方家的人才回了屋。都在感叹文先生是及时雨，帮大忙了。虽然驴车也能走，但这时候到底不如马车来得方便哪。
　　　　马车确实很方便，虽然也很颠簸，但比驴车又强了许多，而且脚程快，又无惧风雨，几乎是在聊天声里，没过多久似地，便进了县城。
　　　　而且不用交进城费用。
　　　　方小福很快就发现这个差别，心思便转开了。如果不是文先生有身份，就是这城里的马车和城外的马车在身份上也有差别对待。
　　　　要是她也能买辆拥有县城身份的马车就好了，以后进城就方便了。尤其是像这种下雨天送货，也很方便。
　　　　方小福正满脑子歪歪着发家致富的美丽梦想，马车已在如意斋门口停下。
　　　　不知是此时雨已渐停，还是县城的雨本来就小些，此时天空只飘着毛毛细雨，空气里如烟如雾地笼罩着一层湿气。
　　　　方小福跳下马车，感觉到细雨如丝，街道潮湿如洗。
　　　　再看行人也多撑着油纸伞悠闲地往来着，街边小贩们也都撑着像现代那种大型遮阳伞的纺布伞，照常买卖，
　　　　一把油纸伞撑开，在身后遮上她的头顶。她扭头，就看见文浩天温柔含笑的眼神：“你的伞忘记拿了，别淋着雨，小心着凉。”
　　　　面对如此体贴细心的文先生，方小福忽觉俏脸一红，连忙伸手接过，微笑道谢，然后扭头就小跑进如意斋。
　　　　周掌柜先见到文浩天马车的时候就面带疑惑地迎了出来，然后看见那小丫头跳下马车，顿时恍然，再看见那两只眼熟的大箱子，脸上更是带上了笑容。
　　　　周掌柜大手一挥，立刻跑出两名小二帮忙搬箱子。
　　　　老爷子兄弟不是第一次进县城，却是第一次来如意斋这种大铺子，见了对方的热心，心中顿时安定不少。
　　　　看来这铺子的掌柜确实是好人，对他们家孩子着实不错。他们也抬着一只大箱跟着进门。方小福先和周掌柜打了招呼，随后将小包袱交给文浩天。
　　　　“先生，画稿在里面，你先拿回去看看吧，稍后小七儿过去听先生的意见。”方小福脆声说完，朝文浩天眨了眨眼，“里面还有一百张，你也看看。”
　　　　文浩天一听便了解地接过那小包袱，笑道：“你先去交货，回头在竹轩泡茶等你。”
　　　　方小福点点头，文浩天和周掌柜打了声招呼，便转身离开了。方小福也赶紧跟着周掌柜去了后厅，老爷子兄弟已经等在那儿了。
　　　　方小福连忙为老爷子他们和周掌柜作了介绍，这可是人家第一次有大人前来送货，之前都是一群孩子，周掌柜自是一翻礼待。
　　　　之后，老爷子兄弟便坐在一旁喝茶，看小七儿和人家周掌柜谈生意。
　　　　方小福打开两只大箱，扒开油布，将其中一箱中放着的一只小包袱先拿了出来放在一旁，然后指着箱中堆积的布袋，笑吟吟地看着周掌柜。
　　　　“小丫头，这包袱中可是新款？”周掌柜眼睛瞟了一下箱子里的东西，眼神大亮之时，却又注意到了那只小包袱。
　　　　“大叔，先点收这些手袋吧，一共两款，各一百只。”方小福却笑而不答，催着周掌柜收货。
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　　☆、121。第121章　过河拆桥

“这次怎么做这么多？没有其它货么？”周掌柜疑惑地问，但也招手立刻唤来先前那两名小二，拿自家箱子点货。
　　　　自上回点了不少货之后，他便也准备了一些专用箱子，用来锁这些珍贵商品。
　　　　“回大叔，这次没做其它货品，家里几个人全力做着这个。为的是能尽快攒些货，在大卖之时不致缺货，更不给坊间反应的机会。”
　　　　“原来如此，不过这些货只怕还是有些少了。”
　　　　周掌柜恍然，又笑道：“不瞒小丫头，前儿总掌柜过来巡视，知道这手袋的商机后，说这数量远远不够，叫我大量上货呢。”
　　　　方小福听了心中暗喜，不过面上却一派平静，突然问道：“大叔，上回我写的促进销售计划书，可准备起来了么？”
　　　　“已经准备起来了，新的画册子已经交给文先生印制了，过两天便可交货。”
　　　　周掌柜说起这个已是喜上眉梢：“前儿总掌柜就是看了小丫头那个计划书，才说要我大量上货呢。小丫头，你可别给大叔断货啊。”
　　　　“不瞒大叔，今儿送这许多，小丫头心里还打鼓呢。今儿有大叔这句话，回去肯定要大量赶工的。咱老方家精于针线的女子，还是很多的，大叔尽管放心。”
　　　　这么说也不是要自吹自擂，而是提防上家过河拆桥，以人手不够或者成本太高为由踹了她家，自己建作坊。
　　　　当然，她这么辛苦为如意斋做销售计划书，也不能白做，因此，她又有了后着。
　　　　“那就好，大叔对你家的手艺自是放心的，不过别怪大叔没提醒，这手袋一旦开卖，很可能是整个如意斋总铺及各大分铺都要同时上货呢。”
　　　　天爷，这得多少数量啊？
　　　　“大叔，冒昧问下，十日前我们送货一百二十只，这次送货两百只，若下次再送货四百只，不知道够不够如意斋上货呢？估摸能卖多久？”
　　　　“大概也就够十天半月的量吧，如意斋在整个东黎国有大小近两百家分铺，其中大的就是约一百家。”
　　　　“就算等到你下回送货，只给大铺供货，小铺只上一两只宣传一下，这几百只分派下去，数量也不多了。”
　　　　这次周掌柜说得很详尽，方小福却听了一阵心惊，有些不妙的感觉。难道真是打算过河拆桥么？
　　　　“小丫头，不如听听大叔的提议？”周掌柜试探地问，他说了这么多，自是有另一个目的。
　　　　“大叔请说。”方小福正了正神色，认真地道。
　　　　“大叔知道你家能干女子多，但要供上如意斋这两百家铺子的货量，自是远远不够。”周掌柜说到这儿顿了顿。
　　　　“不如让大叔多安排一些熟手绣工给你干活儿，她们的工钱由如意斋来出，既不减少你的利益，又不影响上货，可好？”
　　　　果然是这么回事儿。方小福气愤地抿了抿唇，过了一会儿才恢复情绪，露出笑容。
　　　　“大叔，这袋子也就十两银子一只的成本，当初也是给的大叔友情价。小丫头还担心大叔铺子赚得不多，才绞尽脑汁想了那么多增加销量的法子。”
　　　　“如今大叔还是那位什么总掌柜见了小丫头的法子好，要大量上货，小丫头很感激你们的赏识。”
　　　　“但你们要撬小丫头的手艺，会不会有些不厚道了？”方小福说到这里，笑容里便带出一抹讥诮的情绪。
　　　　“想必大叔的那些熟手绣工们，已经在试着做小丫头这手袋了吧？怎么，技术上可有问题？需要小丫头解惑么？”
　　　　周掌柜被个黄毛小丫头给顶撞无言以对，一张老脸胀得通红，尴尬不已。
　　　　“小七儿不得无礼。”老爷子在一旁听了半天已是明白怎么回事了，当下也沉下了脸，虽是喝斥着方小福，但那语气一点也没责备的意思。
　　　　关于这种后果，小七儿早就跟他们说过了，他们也早有心理准备，只是没想到这一天来得这么快。
　　　　“小丫头，有话好好说，大叔可没那意思，这不是担心货不够卖嘛。”周掌柜讪讪笑着解释，心里早把总掌柜骂翻了。
　　　　“大叔，有个逻辑上的问题，你或是你背后的人好像没搞清楚。”方小福忽然话峰一转，又露出笑吟吟的表情。
　　　　“当初我们的货都供的是你这铺子，可没说要管你们全国多少铺子，这货在你这铺子卖得好，可是你够努力，你有眼光，你的功绩。”
　　　　“要让全国都卖得好，大叔不过是两百家之一，小小的一个掌柜，有何功绩？大叔让别人来瓜分你的销售业绩和利益，可有更大利益可图？”
　　　　“若是大叔有利可图，小丫头再给个人情价。将这两款手袋的技术包括那宣传画册版权，以及销售计划书内容，都卖断给你，总价一万两银子。”
　　　　“一万两！”周掌柜倒吸了一口凉气，心里却是服气的。
　　　　老爷子和二爷也是大惊，不过他们忍住了没吱声。一万两确实很多。但照他们原本送货的进度，一千只手袋便可赚到这个数了。
　　　　也就是几个月时间可赚得。
　　　　“一万两也就是我们送货一千只手袋的价钱，最多五个月的活计。难道很多吗？”方小福冷声反问。
　　　　“若你们能一文不出就仿了我的技术，还用得着跟我说这么多吗？真是奇怪，如意斋有自己动手仿制而不想进正宗货的喜好么？”
　　　　周掌柜被小丫头一顿冷嘲热讽说得再次哑口。
　　　　“大叔，竟然如意斋要断了我们的合作，买卖不成仁义在，之前的货我已收款就不必退回了，今儿的货我不卖了，自己带回去总行吧？”
　　　　方小福说着便站起身，率先将那只小包袱反手系于背上，根本不打算再谈的架势。
　　　　“正好我的大脸猫和蓝皮鼠画册还没开始付印，货也没送，等我找到新合作人再弄也是一样。皮卡丘、小玩偶自也有别人的铺子收货。”
　　　　“另外，劳烦大叔将销售计划书还与我。”
　　　　其实那销售计划书已经给人家这么久，该看的早看了，该抄的早抄了，现在要回，一点意义都没有。
　　　　方小福这般强调，不过是咽不下这口气罢了。

　　☆、122。第122章　弄巧成拙

“小丫头何必这般火气，这不是在谈生意嘛？你先坐下，别让大叔难做。”周掌柜着急了，一边拦着方小福不让走，一边蹙眉看了某个方向一眼。
　　　　方小福见状便明白了什么情况。
　　　　以前和周掌柜合作得好好的，今儿突然反了口，这不符合周掌柜的忠厚作风，如果他是唯利是图的奸商，当初文先生也不会推荐。
　　　　因此，今儿这幺蛾子，肯定是那位来巡铺的总掌柜搞出来的。
　　　　“大叔，这样吧，小丫头与你合作这么久，也不想闹得不太愉快。”方小福缓了缓，说了个折中的办法，“今儿这货你收着，就算最后一次合作了。”
　　　　“以后你家的绣工有本事仿下我的货，我吃闷亏不会吱声，仿不下也是你家的事。以后我也不会再来了，另外找人合作便是。”
　　　　“往后，大家就各卖各的，可以了吧？如果大叔还是想找我进货，抱歉，这个价钱的没有了，以后所有货品，都不会再是人情价，一律翻两倍，买卖自愿，”
　　　　“别啊，小丫头，别啊，小祖宗！”周掌柜听了方小福连珠炮似地一通话，急得不知如何是好。本是试探，现在却是弄巧成拙了呀。
　　　　他好好的生意哟，就被上头给搅得稀巴烂了。
　　　　“大叔，货早就清点完了，给钱吧，我家长辈忙着呢。”方小福却不为所动，伸出盈白纤细的小手掌。
　　　　老爷子和二爷也早起了身，站在小七儿身后，目光冷沉地盯着周掌柜。
　　　　先前还觉得这周掌柜人不错，原来只要沾上利益，也没什么事是做不出来的。幸好今天他们跟来了，不然可见不着这精彩一幕。
　　　　一时间这后厅里便气氛低凝，几乎是剑拔弩张的情形了。
　　　　“啪啪啪！”一阵清脆的掌声突然打破这凝重的气氛。
　　　　周掌柜猛然扭头，脸色很是不好看地盯着某个方向，后厅通往后院的一个门里，走出一个穿着浅色锦袍的中年男子。
　　　　方小福却是瞟也未瞟，只是听见掌声的时候，她就清楚，后头使坏的大人物出场了。她可不想给这种自带音效的无聊人士面子。
　　　　总掌柜本是微笑着边拍掌边走出来，正要打个哈哈，却发现小丫头压根没看他，顿时有些不悦，脸色便沉了下来。
　　　　周掌柜见状，连忙朝方小福猛使眼色，一脸焦急的样子。方小福见了无奈地叹了口气，缓缓转身，朝对方福了福。
　　　　“小女子见过大老板，不知大老板此刻鼓掌，是几个意思？”方小福礼貌地打过招呼，随即却又含蓄地讽刺了一把。
　　　　总掌柜错愕地看了她一眼，随即有些尴尬地解释：“在下姓方，是总铺来的巡铺总掌柜，不是大老板。”
　　　　方小福勾了勾唇，却不置一语，似乎在等着对方说话。
　　　　总掌柜又多看了她几眼，心中对她的气势和机敏自是赞赏，似乎饶有兴趣地问：“听周掌柜说你夫家姓方？”
　　　　一个小小童养媳能有这架势和气场，连跟随来的两个老头都听她的。看来之前是他小瞧了。
　　　　“小女子夫家确是姓方。”方小福淡淡回应，也不多言，等着对方出招。
　　　　“那可是大水冲了龙王庙，都是一家人啊。”方总掌柜见她冷淡，自行打了个哈哈，转身寻了上座，又道，“方家小媳妇，坐吧。两位本家的老先生也请坐。”
　　　　“爷，二爷，你们先去右手边街对面的天一书局吧，别耽搁你们的事儿了。小七儿收了货款就过去。”
　　　　方小福却不给面子地提醒老爷