农门金凤:冷面夫君童养媳-第371部分

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　　　　而现在有空有条件的人就只有他了，总不好让方子湛和方小福过去吧？
　　　　当然，方小福也叮嘱过，除了那些海产，燕窝和珍珠也多买些。
　　　　到时批发给商铺一律按市价五折，大客户能拿到六折、七折，寻常购买哪怕一点点，也会比市价便宜一些，买得多点就九折、八折。
　　　　她打算不跟别人一两、一文地讨价还价，一律按折扣来算，根据不同等级算价，也能杜绝底下人假公济私的问题。
　　　　到时只要根据销售数据就知道有没有人乱给优惠了。
　　　　当然，方小福也不怕到时没有市场，首先作为五味楼、福缘食楼甚至盛世名园就能成为他们的大客户了，前期有个基本保障，后面再开发大户人家的消费群。
　　　　商铺不进货又有啥关系，让他们自己去进货好了。
　　　　大家听了方小福的销售策划竟是这么牛气，都被她吓到了。
　　　　但又一想，产地是便宜，但这一路的人力、物力成本也不是好玩的，他们是进得多才损耗相应减小了。如果商铺拿产地的批发价来压他们的价，那这生意确实没啥好谈的了。
　　　　徐嘉寒刚走两天，他爹徐守业就来别苑了。
　　　　原来他过两天就要去京城忙中秋月饼的生意。如今月饼已稳赚两年，今年是第三年，作为最大消费群的京城，每年都是他最重视的地方。
　　　　对于这么稳定的生意，方小福自是没什么建议好说的了，只是每年看着徐大舅一副生气生意不好、生气已有强劲竞争者的表情，她就很无语。
　　　　“有没有竞争者，下月就知道了，但就算有，今年的生意也不会受多少影响的。大不了明年再弄两款新品种出来。”
　　　　方小福不以为意地说道。
　　　　“小七儿啊，咱们的小蛋糕已经有好几款仿冒的了，只是不知为何，那个铺奶油的大蛋糕却一直没有。”徐守业说这话时也不知自己是喜还是忧。
　　　　“仿出来的都是作法相应简单些的，最难的是大蛋糕，因为打蛋技巧、添加成份，别人还没有琢磨到。”方小福一脸得意地笑道。
　　　　“那是，就是饼干也有几款被仿走了，但我偷偷买了些，看相还行，味道总不如咱们家的。”徐守业也笑了起来。
　　　　虽然被仿冒了，可没仿到质量一样，仍是他家最好，他自然要得意了。

　　☆、1297。第1297章　她还是失约了

“让他们仿吧，只要大生意不受影响就成，也给别人一条活路好了，如果受影响了就出新品，咱永远走在赚钱最前端。”
　　　　方小福霸气的话顿时逗得徐守业直乐呵。自从终于和小丫头合作做生意了，徐守业心情就舒畅得很。
　　　　他们这次没说太久，反正方小福也没新方子给他，但在他充满期望地要求下，方小福还是答应等他从京城回来后给他十万两方子，徐守业这才大喜。
　　　　临走时他说他会在京城过中秋，让方子元他们进了京去对面别苑里找他，去赵家下聘的事儿，他会吩咐二舅好好办成，不然削他。
　　　　方小福顿时被徐家大舅最后一句话给惊得跪了！
　　　　这就是身为家主的好处么？这就是身为大哥的优势么？
　　　　七月的第一个沐休日，方志义回来了，方子健和方子元就开始清点聘礼、收拾行装，准备出发去京城参加赵安瑶及笄礼了。
　　　　当然，下聘才是重点。
　　　　不过，去京城下聘可不是去农家，竹筐、背篓这种容器是不能出现的，会掉身价的。
　　　　他们装聘礼需要的箱子，都是从如意斋拿回来的雕了花纹的老红木小箱。
　　　　十六只一横一样大小，原是贵妇们用来装数量多些的珠宝体已财产的，因此连箱子都做工精致美观。
　　　　不过方小福也没白拿，非让周掌柜算钱，周掌柜哪肯收钱？小七儿要这点东西那是看得起他们如意斋啊。
　　　　后来方小福才说：“大叔，这是二哥要装聘礼去给你们赵家小姐下聘用的，哪能白拿赵家的箱子呢？平日怎么拿都成，唯独这次不行啊。”
　　　　周掌柜此时才知道方子元要和大老板的嫡女结亲的事情，顿时惊得差点掉了眼珠子，随即有些激动地抚掌连声说：“好、好、好！”
　　　　不过方子元本人并没有来，周掌柜也只是朝方小福和方子湛道了恭喜，又问道：“子元成亲是在京城还是在青阳县？
　　　　方小福再一次暗笑周大叔急性子，嘴上解释道：“会在京城，不过今年不过门，具体日子还没定呢。”
　　　　周掌柜顿时有些失望，不管定没定，这京城离他就有些远啊，他喝不到喜酒啦。
　　　　“大叔放心，二哥成了亲肯定要回青阳县摆酒的，这边还有不少亲朋呢。”方小福见周掌柜竟然将欢喜和失望都表现在脸上，不由笑道。
　　　　“那好，到时一定要通知大叔。”周掌柜这才高兴起来。又说了会儿方子元这就要进京下聘的事儿，周掌柜又是一翻感慨。
　　　　两年前小丫头同兄弟几个来送货，那时谈生意的模样就已经让人佩服不已，而如今，方家生意已越做越大了，家底子恐怕没人算得清楚了。
　　　　这才两年四个月啊，这速度……最难能可贵的是这能干的丫头初心不改，始终是这副样子，实在讨人喜欢。
　　　　回到别苑，方小福和方子湛立刻将箱子送去彩云那阁楼的库房里，就看见方子健和方子元、子维、子雅、子拓正在那儿数珍珠，每一百颗装一小盒。
　　　　他们预备一万六千颗珍珠，也就是一百六十盒，刚好装出四只小箱，这是比较过空间容量的，带包装只能装这么多。
　　　　好在不论小盒还是大箱都是成双成对，寓意吉祥。
　　　　之后每四只燕窝装一只盒子，和珍珠一样也装了四只小箱，之后是各种鱼类每种六只，装了六只小箱。
　　　　两只大些的珊瑚枝被方小福用粉色和白色的米粒珍珠串结成花状挂到了上面，就好像圣诞树似的。
　　　　再请方志诚用木工做了个花瓶状的座架，将珊瑚枝插放起来。就真的像两棵圣诞树似的，可以做为摆设。
　　　　自然，在用红色软缎布料层层包裹之后，也装了两只小箱。
　　　　至此十六只小箱就装满了，虽然看着不多，实则价值不小了。取精不取多之意。但这些东西都是海产，还真是应了方子元现在的身份。
　　　　海产干货铺子的东家。
　　　　但是京城虽在南边，却离沿海也不近，因此，海产在京城也是稀缺货，如果还有人要说都是海货没什么稀奇，只能说此人脑子被门夹了。
　　　　在京城任何大户人家，这些东西都不算什么，都有，但是下聘拿出这么多东西，价值还是能估算得到的。
　　　　粗略一算得有二、三十万两银子呢。
　　　　何况还有一顶镶着十二颗东珠的花冠呢。
　　　　原本方小福的意思，是要准备十六辆马车的聘礼，但东行了一趟回来之后又觉得，十六辆马车又能拉什么呢？如果价值上不去，数量上去也是吸引不了京城人的。
　　　　因此，最后几经讨论，决定就用这十六只老红木雕花小箱子，由十六个小厮拿着。
　　　　到时赵家的客人们肯定会好奇这十六只小箱里装的是什么？去大豪商家下聘只用了十六只小箱，想必就连皇上也会感到好奇的。
　　　　那时，不管小箱中装的是什么，是贵重还是普通，都会让人议说好一阵儿了。
　　　　方小福要的就是这种热闹，她的目的达到，大家都知道赵家刚及笄的嫡小姐已经有人下定了，这就够了。
　　　　大家忙了一个时辰，终于将十六只小箱都准备妥当并且上了锁，再放入四只大箱中，到时一辆马车就能轻松拖走，半个月路程也不会麻烦。
　　　　第二天清早，方志义、方子健、方子元一行人就出发南下，提前进京总不至于太仓促，虽说七月正是热的时候，但是夜里星月明亮，却是可以多走一两个时辰的。
　　　　同行的还有袁三娘和四大丫环。这次方小福把四大丫环也派了过去，除了让燕儿和莺儿也去京城看看，也是要她们去给京城那边人手教新款活儿的。
　　　　这一晃又快一年了，虽然不知道如意斋吃货的容量是多少，反正也没人跟她提过这事儿，但她又不能去京城，平日也不能直接安排她们过去，当然是要跟着方子健他们一起走安全点。
　　　　送走他们一行，方小福回到屋里就不由叹气，她还是失约了。安瑶没看见她去，想必会很失望吧……

　　☆、1298。第1298章　直接捉她进房办事简单粗暴

“娘子别难过了，现在也是没办法的事情，但是以后安瑶进了咱们方家门，你们在一块儿的时间不也很多嘛。”方子湛从后面抱住她，柔声安慰着。
　　　　“夫君不吃她的醋了？以安瑶的性子，恐怕是看不懂你的脸色的哟。”方小福向后靠向他的胸膛，仰头后望，不忘调侃着他。
　　　　她家少年如今已经满十八岁了，是个大男人了，和他亲密相拥时，她能清晰感觉到他的成熟气息越来越浓，让人常常会有些晕乎乎被迷惑。
　　　　这种感觉上的差异，就像当初她常常调戏他，好像姐姐逗弟弟一样好玩，而如今，他的成熟男子气息却激发出她的少女心，变成了妹妹找哥哥撒娇的甜蜜。
　　　　“等她成了二嫂，就算她想缠着你不放，二哥也不会允许的。”谁知，方子湛还是当初那句话，并不担忧。
　　　　他担忧的只是人家还不是二嫂时，二哥也不好管她啊。
　　　　方小福被他那套理论逗得哈哈大笑，刚生起的惆怅心情立刻又阴转晴了。两人手拉手回到桌后坐下，拿出纸张开始商量新的生意。
　　　　珍珠、贝壳、海螺那些手工艺品直接交给东方宇了，方小福不需要操心后面的事情，只要把所有图纸和制作方法全部画出来，不好用画体现的，就直接教人。
　　　　运输海鲜的生意也直接交出去了，海产干货则和徐家合作，他们的股东代表是方子元，徐家的股东代表是徐嘉寒。
　　　　一应渠道、操作策划、运营流程都敲定下来，也实施起来后，基本就没他们什么事儿了。
　　　　但这笔生意其实并没体现出方小福多少策划，因为不需要多少点子或是手艺就能完成这笔生意。它的问题主要在销售网点以及运输上。
　　　　那么接下来甚至到未来十年里，他们要做什么？还有大哥九月初八就娶媳妇儿了，子维今年也十六了，再过两年、至少四年内肯定也要成亲的。
　　　　他会娶什么样的女子回来？以后做什么生意好？
　　　　按方小福的意思，扩大针线作坊是最简单干脆方便的收入来源，而且容易分配，到时分一百人给媛儿、分一百人给安瑶，子维娶媳妇了再分一百人……
　　　　而她手头有二十个女管事，她们擅长的就是针线活儿，也有织布、绣花这些。
　　　　在商量了好一阵之后也没得出结果时，方小福根据那二十个女管事的资料突然脑中灵光一闪。
　　　　“哥哥安排她们过来我这边，大概是想我会开绣庄什么的。”方小福猛一拍额头，两眼放光起来，“但我怎会开这么普通的绣庄呢？”
　　　　“那你要开啥样儿的绣庄？”方子湛立刻好奇地问了一句。当初在京城里，小丫头也是要开绣庄，结果发现好绣工太少，最终转给了赵先生。
　　　　“纺线！”方小福霸气地一震手臂，得瑟地看向方子湛，“棉线！羊毛线！这次咱们悄悄做，不给如意斋。”
　　　　“然后自己开绣庄？”方子湛立刻有些了然。纺线如果只是做针线，小丫头不会如此得瑟，想来后面有大招。
　　　　“嗯，咱们自己开，不绣花，做纺织！织衣裳！”方小福忽又勾唇一笑，“不过自己开铺太麻烦，又要投入大量人手，增加了成本开支。”
　　　　“放在小侯爷铺子里？还是交给他卖？”方子湛立刻想到这个可能。
　　　　“我负责做好、材料和人手的成本，他负责卖，到时咱们两边五五分成。他赚甩手钱，咱们也节省了铺子运营成本，各取所需。”
　　　　“好，那咱们立刻寄信给各食楼，继续送人过来。”方子湛笑问。
　　　　“现在还不行，得先解决纺线的问题。棉花还好说，新棉已经出来了，可是羊毛呢？咱们养的山羊，要绵羊才好。”
　　　　“把闲着的管事全部派出去收购羊毛，对外就说织毯。”方子湛明白巧妇难为无米之炊，立刻提议。
　　　　“好主意，不过先分十个出来去收棉花，还有，我得赶紧画出织衣裳的工具来，做成铁和木两种，这个只怕得耗些时间了。”
　　　　方小福说着便抽过竹纸开始画了起来。她画的就是勾针和织针，皆分铁针和木针两种。而织针起码分了三种大小。
　　　　方子湛看着她画，却因为她坐在他的大腿上而渐渐有些心不在焉。于是目光便从纸面上移到她认真的侧脸，一只温润大掌悄悄搂住她的纤腰。
　　　　方小福刚画完正要说话，就感觉到身后紧贴的粗沉呼吸声，还有臀下……
　　　　她顿时囧了，回头怒瞪着又开始发情的某人，狠狠威胁：“你要是再这么耍流氓，下次就不让你抱我了！”
　　　　“……”方子湛一脸委屈地望着她，想张口争辩又不知该如何辩解，于是表情变得越发委屈了。
　　　　“好啦，别胡思乱想了，再过两年咱们就正式成亲，很快的。”方小福有些受不了他这副被冷落小狗狗的表情，于是改口安抚。
　　　　“还要两年？”方子湛大惊失色，脱口而出，“不行，咱们十年前就成亲了，只等你及笄就直接圆房！”
　　　　成亲神马的，实在太浮云了啊。还是到时候直接捉她进房办事简单粗暴。
　　　　方小福从某人焦急的表情里瞬间读懂了他的想法，顿时无语。
　　　　“人家还那么小，你好意思辣手催花啊？”眼神对峙了半晌后，方小福也露出委屈的表情，可怜兮兮地求饶。
　　　　“不小了，这儿都大了不少了。”方子湛放在她腰间的手瞬间上移，在她胸前抚了抚。
　　　　“你这只无耻大色狼！还不是你捏的！”方小福瞬间脸红如充血，羞恼地吼了起来。只是怕被别人听到，到底只敢压低了嗓子吼。
　　　　好像是从她来了大姨妈之后，某人焦急她的成长，只要得机会就会亲她，待她被亲得脑子里一片空白时，就趁机上下其手，大吃豆腐。
　　　　她那一对小豆包，除了本身的正常发育，可没少得他的功劳啊。至少她是这么认为的。
　　　　“明明是娘子自己长大的，要是为夫有那本事，肯定让你一夜间就长大，这样咱们就能圆房了。”方子湛却笑了起来。
　　　　“……”方小福噎住，然后扭头不想跟他说话了！

　　☆、1299。第1299章　教会了徒弟饿死师父

“你现在就去安排管事，该收羊毛的收羊毛！该收棉花的收棉花！”方小福心里愤慨，最后化作回头一瞪，凶巴巴地喝斥起来。
　　　　“安排好人手之后，将这几张图拿去找人做出来，铁针可以找陆六叔，木针就交给五子丘！”方小福说完又将几张纸用力砸到方子湛手中。
　　　　“弄完这些回来，你就写信给各食楼掌柜，可以先找人了，按以前的要求、按以前的方式便可！”方小福说完还气呼呼地“哼”了他一声。
　　　　“……”方子湛目光深深地看着方小福，没有说话，忽然将图纸放到桌面上，两手一圈抱住她就狠狠亲了上去。
　　　　“啊！唔……”方小福满腔悲愤皆被方子湛吞入腹中，一阵火热缠绵之后脑子里嗡嗡地响着，整个人无力地偎靠在他胸膛上，将头枕在他的颈窝。
　　　　“坏蛋！色狼！霸道！坏心眼儿！流氓！黑心肝儿！”方小福无力发泄怒火，但嘴上依然不饶人地骂着，不肯示弱。
　　　　方子湛勾唇轻笑着，手掌轻抚着方小福的背，似乎在给炸毛的小猫咪顺毛一般。
　　　　好一会儿之后，两人的情绪都平复了下来，方子湛这才离开，说他去找管事安排她交代的事情。
　　　　其实那些管事并没有闲闲在园子里赏花，而是在青阳县和附近镇子上闲逛，了解青阳县的环境、寻找商机。
　　　　听说要去收购羊毛和棉花，立刻就有人提供了十几处棉花盛产的村子，也有人说羊毛要去西北边收。
　　　　这时候已过了剪羊毛的季节，要收购的话只能去盛产之地，一般的铺子肯定贵，或者缺货，根本供不上他们的需求量。
　　　　而几个女管事恰好有织羊毛毯和做羊毛斗篷的技术，知道怎么处理羊毛。这让方子湛又安心不少。
　　　　他也没多说什么，和大家简单地沟通了一下，就将银票发了下去，让那些管事自行带人去收购。棉花肯定先收回来，因此这个月就可能会让作坊开工。
　　　　那些女管事一听这个作坊是交给她们来管，顿时都眉开眼笑，终于有活儿了。
　　　　方子湛没有回别苑，直接骑马去了北山镇，到铁匠铺找到陆行广，给他看了图纸。这时候可没有现代机器可以批量生产，但若产量高的话，还是可以先倒模子的，不然光靠锤子敲打，要做出无数支一模一样的勾针、织针，还不得累死？
　　　　铁杵固然能磨成针，到底在精力上的成本花费太大了。就像愚公移山，只能说精神可嘉罢了。
　　　　方子湛在陆六叔那儿喝了杯茶，就离开山北镇回五子丘去。如今他爹也开始管田地的事儿了，五子丘木工作坊交给了大表舅管着。
　　　　方子湛把图纸给他，交代要先做出样口来看看，合适就要完成一千支。
　　　　不过方子湛根据方小福的意思，先把样品做出来，陆行广那边还要做个织针的模子，用做苹果块的铁箍原理可以批量做出十数支织针雏形。
　　　　安排好这些，方子湛在五子丘吃中饭，和闻讯过来的二祖爷爷说了会儿话。
　　　　如今小马夹还在赶下款，上回方小福回来的时候说过八月开始就全部赶做冬款。因此，今年大家的活儿是有保障的。
　　　　如今村里人的家境都在好转了，二祖爷爷自是不像以前那么密切盯着老方家，啥生意都要抓住机会了。
　　　　他们大刘村也没有太多人手了。
　　　　吃了中饭，方子湛告别二祖爷爷，又回了趟方山村，家里只有老太太和方杨氏、方刘氏在缝衣裳，老爷子去地里了。
　　　　方子湛跟她们报了平安，又说了一下二哥他们已出发的事儿，便赶在傍晚时回到了县城别苑里。
　　　　方小福正在敞轩前面教合唱团代表们新歌，见了他来只给了一个笑脸，并没有多说什么。方子湛也没打扰她，就抱起唐铭切甜瓜吃去了。
　　　　第二天开始，方子湛也回县学读书去了，他们兄弟几个上县学时间最少，在这就快离开的最后几个月，还是能多上一天就上一天吧。
　　　　对于举人回县学，师长们自是欢迎的。
　　　　三天后，负责收棉花的管事就都回来了，将棉花入库后就过来禀报工作，方小福又让他们去再收两批回来。
　　　　而二十个女管事也没闲着，有的准备纺线工具、有的布置工作环境、有的甚至弄了几台织布机回来，准备织个羊毛毯给东家看。
　　　　当然，制作羊毛领斗篷的工艺更复杂，会这门手艺的两个女管事似乎不太愿意传授手艺，自然也引起了别的女管事些微不满。
　　　　于是很快方小福就知道了情况，虽然心里也不太舒服，但她也能理解。正所谓教会了徒弟饿死师父，现代都有这样的现象，何况是这古代？
　　　　因此，她当天就传话下去，她的作坊不需要做什么斗篷，她要做的是她的手艺，大家凭自己实力各展所长便是。
　　　　也就是说，让那些人不必担心自己的手艺会泄露给别人，因为大家都是学她这个东家主子的手艺，全部一样对待，就没什么好生嫌隙的了。
　　　　那些管事听了好一阵惭愧，那两个不愿意泄露手艺的管事在松了一口气的同时，也是难堪、尴尬、愧疚不已，以后干活也越发卖力。
　　　　八月初，天气依然有些炎热，但早晚的风却凉了不少，唐铭每天都要去池塘边张望一阵，想着啥时候可以摘莲蓬吃了。
　　　　四大丫环走后，方小福交代一个燕字军的媳妇子带着他，这时候梦芙也有了身子，但玉玲还没有信儿，不由有些担忧。
　　　　方小福无奈安抚她，本来就是年纪轻轻成的亲，并不是受孕最好的年纪，梦芙大些，中奖率高些并不稀奇。
　　　　可玉玲还是不太安心，后来在汪二郎中过来例诊时，特地请他把了脉。知道她身子健康，这才听方小福的劝，安心等待孩子的自己到来。
　　　　中秋节前，各县食楼陆续有人送过来了，一处十几个地加起来就有两、三百人了。
　　　　而织针的样品是最选送过来的，她看后又给了些精细意见就交代直接做出一千支送来。

　　☆、1300。第1300章　没有自己的屋

在装备到齐之前，方小福也不想将这两百多人闲搁着，因此，等她们安置下去的第二天，方小福就叫了十个管事过来，教了她们一款布偶的做法。
　　　　又让方子湛去镇上祥记拖回布料，先让这些人忙起来。并且交代下去，后面来多少就教多少，先做着。
　　　　中秋节很快到来，由于去年没有回去过节，今年大家都在十四这天中午就出城回家去了。也带了不少月饼和水果回去。
　　　　方小福想着哥哥的计划，中秋宫宴就动手，到底是动手什么呢？她不禁有些担心，但方子湛安慰她，说还有文大哥呢。
　　　　方小福想着，哥哥和太子哥哥与超强竞争者周旋这么多年都还在原地没有被撼动，自然不是软柿子。他们拟定的计划，肯定