农门金凤:冷面夫君童养媳-第42部分

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　　　　这动作协调的画面，顿时气得方总掌柜直咬牙。
　　　　赵书朗见状不禁莞尔，含笑看着方小福，说道：“赵某在周掌柜信中已是久仰方小姐的聪明才干、灵思巧慧，今日一见，名不虚传。”
　　　　“赵先生谬赞了，小女子不过是山野村姑，见识和胆识皆是一般，不值一提，让赵先生失望了。”
　　　　方小福放下茶杯，笑吟吟地开口。她对赵书朗还是很有礼貌的，人家怎么说也是大老板，是最终决策人。
　　　　“方小姐谦虚了。”赵书朗见她谈吐和气度皆是不卑不亢，除了先前故意气老方那一出，其它皆是优雅大方，这绝不是山野村姑能表现得出来的。
　　　　就算是，这个村姑也不是普通的村姑，是个有能力、有见识的村姑。因此，他对周掌柜所提之事自又信了几分。
　　　　寒暄之时，一桌丰富酒席便送上来了，还有两只精致酒壶，茶杯撤下，酒杯摆上。方小福立刻将茶水留下。
　　　　赵书朗便命候立在身后的几名婢女斟酒，他端着酒杯敬大家。方小福作为女子又是小女孩，自是以茶代酒，其他人包括方子维都喝了酒。
　　　　一杯酒下肚，席间气氛才缓和了些，赵书朗继续开口。
　　　　“其实赵某半个月前接到周掌柜传信，就想亲自来会会，看是怎样的女子能得一铺掌柜如此称赞，奈何这些日天气不好，路上受阻，耽搁了些时日。”
　　　　赵书朗一边诚恳解释这些日子冷落方小福这边的原委，一边突出周掌柜的慧眼识人以及对方小福的重视。
　　　　不得不说，他是个精明而有气度的人。
　　　　这翻话既可消弥方小福这边先前对如意斋的不好看法，又提升周掌柜与他们的交情，到时候谈生意多些人情筹码。
　　　　方小福这边几人皆朝周掌柜看去一眼，周掌柜笑呵呵地回看他们，目光坦然。
　　　　“还好紧赶慢赶，前日总算赶到这东郡县城，立刻让周掌柜去信邀请方小姐赴今日之约，还担心方小姐会误会赵某的怠慢。”
　　　　这里自是小诉一下辛苦，又将自己放在低调的位置。因此就算方小福这边有天大的不满意，也不能指责对方，反而还要感动了。
　　　　这才是真正当家作主的人，越是身居高位越是低调、沉稳、随和，不像方总掌柜这种半吊子急于表现自己、气度又不行，反而弄巧成拙。
　　　　“万幸方小姐肯赏面前来，又有两位博学的先生和这四位有为的少年才子赏光莅临，实是赵某荣幸，再敬大家一杯，请。”
　　　　赵书朗说得可谓诚意十足、客气十足。说不得，众人只得陪饮。
　　　　方小福忍不住暗自吐槽，这古人酒桌也喜欢敬酒啊？难道要等酒过三巡，才能好好吃饭么？
　　　　虽然古代的酒浓度不高，而且这散发出来的芬香似乎是什么花酿，但喝多了对这几个未成年小子也不好吧。
　　　　不能再让对面的主家再客套下去了。于是方小福笑吟吟地开口。
　　　　“赵先生还真别说，今日小女子几人能顺利来到五味楼，可谓危机重重、惊险万分，此刻还能四肢健全坐在这里与赵先生畅谈，已是万幸。”
　　　　吴先生在一旁嘴角抽了一下，淡瞥了方小福一眼，目光立刻转开。不愧是写《落日英雄传》的公子羽，这说话也是精彩纷呈。
　　　　“哦？怎么说？”赵书朗万分惊讶地看着她，不明所以。
　　　　PS：今天5更哈~~~

　　☆、144。第144章　浅谈

“这些日如赵先生所言，正是天气不好，小女子家里一向安宁，然而昨夜里，小女子家里突然闯入两名放迷香的贼，可吓坏了咱庄户本份人家的胆。”
　　　　方小福轻叹一声，目光便在赵书朗和方总掌柜、周掌柜的脸上溜了溜。
　　　　却见赵书朗神色依然惊讶，似有些担忧地望着自己，但他的目光稳定。而周掌柜却是除了担忧还有焦急。
　　　　只有方总掌柜依然垂眸端着酒杯，看不出什么情绪，似乎并不关注她刚才说的话。于是方小福的注意力便又回到他那边。
　　　　“本来家中被贼光顾不是什么稀罕事儿。”方小福说到这里突然话锋一转。
　　　　“但稀罕就稀罕在，这贼竟然不顾小女子家中还有人未睡，几间屋里亮着灯，竟然就来小女子的窗户吹迷香，这是瞎了眼呢，还是有病？”
　　　　“可笑的是，那两个贼被抓之后，竟然一个说是邻村路过的，一个说是采花贼。连咱们庄户人家都不信的说辞，不知公堂之上的大老板信不信？”
　　　　“可若说那两贼是为财而来，为何不挑前儿没日夜地下雨之时，却挑在月明星稀的昨夜？可若说是要杀人放火，为何专挑小女子为目标？”
　　　　方小福说到这里又轻叹一声，还两手一摊，一脸无奈，目光却是紧紧盯着方总掌柜，看他脸色似乎有些不自然。
　　　　“小女子尚未及笄，自幼住在村子里，见的人且不多，又何来得罪谁？就算因鸡毛蒜皮与人争执，也不过山野人家的小冲突，怎会招来这等凶恶之徒？”
　　　　“因此小女子一家人都觉得奇怪，既无钱财可偷盗，又无姿色可窃取，一个黄毛小丫头，怎会招了两贼的惦记？”
　　　　“确是奇怪。”赵书朗缓缓开口，他自是注意到了方小福的目光，甚至那几个的目光都有些不善，心下不由一沉，“不知那两贼可送官了？”
　　　　“自是一早便报官了。咱们方山村历来本份纯良，从未出现过坏人，昨夜出现了这样的大事，谁敢瞒着不报？何况也要讨还公道哪。”
　　　　方小福立刻点头，笑了笑又道：“更奇怪的是，镇上三叔家昨夜也来了不多不少两贼，也带了迷香探路，可真是巧哪。”
　　　　“不过三叔家也是生意人，家里人来人往又有人守夜巡逻，因此竟是轻松给逮住了。今儿一早也送官了。”
　　　　“竟然一夜发生两桩入室盗窃的案子，看来这些日你们要加紧防范了。”赵书朗轻叹一声，似乎有些感慨，“在我们生意人家里，也是要请很多护院防贼的。”
　　　　“赵先生说得是。不过小女子家在农户，可比不上赵先生家大业大。不过这两桩平常小事竟然几乎在同时发生，恐怕不是巧合，因此小女子才有诸多疑惑和担忧。”
　　　　“是这个理儿，明眼人都清楚，发生一件算正常，发生两件可能是巧合，但若两件都发生在一个人家里，难免让人生疑了。”
　　　　赵书朗了然地说道：“既然已报官，相信大老爷会审理出个结果来。”
　　　　“是呀，在下兄弟几下正打算下午回镇上后，就去公堂听取审案结果呢。在下家里只是清贫的耕读世家，并无值钱之物，这贼的目的实在耐人寻味。”
　　　　方子湛突然开口。
　　　　“镇上皆知，在下家中铺子日前着火，刚进大批货物付之一炬，正是拮据之时，这贼还去光顾，真是不知意在何为。”
　　　　一旁方子元也缓缓开了口，目光淡然地轻笑，有些嘲弄也有些挑衅地盯着方总掌柜。
　　　　“你们看着我作什么？你们一个清贫，一个拮据，那些贼怎么知道？兴许人家就是以为你家有好东西才去光顾呢？”
　　　　方总掌柜原本在默默吃菜、喝酒，打算不管对方说什么，他都不打算参与了。只是这对面的几道目光频频朝自己看过来，让他顿时怒了，脱口而出。
　　　　“我们家能有什么好东西？这贼早不光顾、晚不光顾？”方小福微笑着反问。
　　　　“我怎么知道？那是你家的事，又不是我家的事！”方总掌柜窒了窒，气愤地大声说道。
　　　　“既然你不知道，又怎说那些贼是以为我家有好东西才去光顾呢？”方小福继续反问，神态悠然，笑容依旧。
　　　　这回方子湛兄弟都不开口了。如果大家都来开口，不是变成单方审问了嘛？他们只是在适当的时候抛个话题罢了。
　　　　浅淡方家昨夜遭遇罢了，不碍着谁。
　　　　“你这什么意思？”方总掌柜气得掷下筷子，瞪着方小福，“你们这是怀疑我么？你再这般血口喷人，我只能去报官讨还公道了！”
　　　　“这位大叔，你是有受迫害妄想症么？我刚才不过是顺着你自己的话好奇问了下，还以为你很聪明能看出点什么端倪，为我家出点对策呢。”
　　　　方小福又摊了两手，一脸无辜地望着方总掌柜：“可是大叔你为什么这般激动？为什么要把罪名往自己身上揽？我们可没说大叔你半句呀，又哪来的血口喷人？”
　　　　“你！你这个胡搅蛮缠的死丫头！”方总掌柜霍地起身，手指着方小福，还想再骂。
　　　　蓦然听见大老板轻咳了两声，心里一抖，这才意识到自己失态了，连忙坐下，低着头不敢再说话了。
　　　　“抱歉，赵先生，让你见笑了。”
　　　　方小福立刻朝赵书朗一脸歉意地说道：“小女子家中陡遭这等变故，一时心情难以平静，只是不明白为何方总掌柜反应这般大，我们没得罪他呀。”
　　　　“该赵某说抱歉才是。”赵书朗放下筷子，拿出帕子擦了擦嘴，一脸淡然地看向方小福。
　　　　“老方这人并不差，就是酒品差了些，喝多了就容易激动，还请方小姐和两位先生、几位小兄弟不要见怪。”
　　　　赵书朗说完斜睨了方总掌柜一眼，沉声道：“喝多了就下去休息吧。”别在这里坏事儿。
　　　　方总掌柜虽然心有不甘，却不敢违逆大老板，只得应了一声起身，又瞪了方小福几人一眼，这才离席。

　　☆、145。第145章　不在意这笔交易

“小林。”看了一眼沉着脸离席的方总掌柜，文浩天突然轻喊了一声，在他身后不远站着的一名小厮立刻应声上前。
　　　　“我出来时交代陆掌柜办的事情，你去看看办得怎样了，别让画工师傅们等得及，我这边还在吃饭。”文浩天侧头轻声吩咐，不过并未避讳众人。
　　　　小林立刻离去，不多时自是回到文浩天身边，小声汇报了几句，便又退在一旁，而文浩天神色不变。此是后话。
　　　　这时，看着小林离开，赵书朗便笑着朝文浩天举了举酒杯，声音愉悦。
　　　　“天一先生的书局越做越大了，不知何日将分局开到京城去？他日多些机会一起喝酒？”
　　　　“在下的书局暂时还只有两三家，自是比不得赵先生的如意斋有几百家分铺，要去京城立足，很难哪。”
　　　　“咦？天一书局近日不是又连开了两家分局么？要去京城发展不过是几年的事情，天一先生切不可妄自菲薄啊。”
　　　　赵书朗说着又笑了笑，显得有些不好意思的样子。
　　　　“说起来，在下可是先生的书迷哪，家中书房有一半书籍都出自先生的书局，先生的著作，在下都拜读过的。”
　　　　“赵先生过奖了。”文浩天微笑着拱了拱手，云淡风轻地说道。
　　　　方小福却在心里咋舌，原来文先生的书局不止县城这一间哪，那敢情好，分店多销售就多，客源分流，增加销量哪。
　　　　前儿文先生说《落日英雄梦》第一册已卖超过了一千册，只是不知这个数据是指县城这一家的销量，还是几家分局一起的总和？
　　　　只是最近她都没机会和文先生当面谈书稿的事情，交稿也只能神神秘秘的，好大文先生是明白人。
　　　　有交流也是在书信里，好在这时代书信传递还是很发达的，像县城到方山村，最快一天内，最慢三天，到是比得上现代的平邮工作效率了。
　　　　在方小福心中想着书稿事情的时候，那边赵书朗已和文浩天寒暄完，还互敬了一杯酒。这突然拉开的话题也算是缓冲了方总掌柜离去的尴尬。
　　　　而老方家昨夜遭贼的事情，也便在双方的默契下只字不提了。
　　　　赵书朗也将话题转到了方小福他们与如意斋的合作关系上，夸赞方小福做出来的小布偶都很不错，虽是小玩意儿，却很受闺阁女子的喜爱。
　　　　方小福也笑着谦虚了一下，说是穷人家闺女买不起这些玩乐小玩意儿，就自己动手缝制玩儿，没想到还能卖钱，也算一举两得了。
　　　　方子湛听了便勾起了唇，回想起当初背着脚有伤走路辛苦的她，一起进县城的事情。
　　　　那时，他们赚到几百文钱很是高兴。而今，他们送货收回的银票已达千两。
　　　　只是，赚得少有赚得少的安然，赚得多有赚得多的烦恼。
　　　　因为提到以前的合作，一直沉默在旁陪席的周掌柜便参与进话题来，感慨当初和小丫头合作的愉快，没想到那些有趣的小玩意儿卖得很好，可惜数量有限，卖一阵就没了。
　　　　方小福不为所动，只是笑得歉然。
　　　　赵书朗不再开口，周掌柜看了他一眼，便试探地问道：“小丫头，不知最近在做什么活儿？那手袋做了多少了？这些日子也不见你送货来，大叔很担心哪。”
　　　　聊了这么久，终于到正题了。
　　　　方小福勾了勾唇，泰然自若地笑了笑，一点也不着急。
　　　　“最近专做手袋，打算先压一批货，到时联系到新合作者，可以一次全卖出去，收点干脆银子，也是方便。”
　　　　周掌柜一听便急了，眼睛都瞪得大大地，望着方小福的那模样，有点可怜巴巴地味道。
　　　　方小福却装作没见，继续说着装模作样的话，表示她根本不在意这笔交易。
　　　　“就算没有好的合作者，还可以放在我家三叔的铺子里卖呢。他家铺子刚装修好，正缺货卖呢。”
　　　　“怎么着也能卖到几十两一只吧，还是有利润的，只是流动慢点儿罢了，我也不着急，腾空了时间再去做别的，比如画册啊。”
　　　　“小丫头，大叔说不过你了，你这是铁了心不和大叔合作了啊。”周掌柜垮着脸看着方小福，很是难过的样子。
　　　　见他这样，而赵书朗又没有说话，方小福就猜测，对方是有意思的。当然，若没点意思，干嘛请他们吃饭？
　　　　“大叔，小丫头还是很喜欢和你合作的呀，以前因为和你合作，还拒绝了和三叔合作呢，就为了维护大叔你铺子的独家生意哪。”
　　　　“如果不是那个总掌柜想挖我家手艺，过河拆桥，拆桥不成又想压价，压价又拒绝合作，又要抓我，我也不会因为害怕而断了合作的念头哪。”
　　　　方小福也垮下了小脸，一脸愤慨地控诉起来。你装可怜，我扮白莲花，谈判嘛，附加心理攻势很正常，大家各显神通好了。
　　　　“原来老方竟然在这边做了这么多浑事啊？”赵书朗突然开口，脸色有些难看地看了周掌柜一眼，“你信中可只说了老方压价不成，合作失败，手袋的生意继续不下去了。”
　　　　周掌柜苦笑，不敢应声。
　　　　这方总掌柜的关系和地位摆在这里，就算要告状，他也不能明着告哪。当然，他也告了不少，只是说得比较含蓄而已。
　　　　因此他知道，大老板这是要借他下台阶。自是不敢辩解半句。
　　　　“原来是我手下惹了祸，还请方小姐息怒，这生意由我直接和你谈，如何？”赵书朗批评了周掌柜之后，立刻又朝着方小福微笑说道。
　　　　“赵先生客气了。你是大老板，能和大老板谈生意本是小女子的无上荣幸。”方小福连忙说道，很是谨慎。
　　　　“不过小女子也已知道如意斋家业大、铺子多，要小女子一个家庭作坊供这么多货，也不现实。但让小女子让出技术，更不现实。”
　　　　她今日前来，自是知道这生意肯定要谈，因此自昨日在家便和方子湛兄弟商议过，今日又和文先生、吴先生探讨过，此时谈判自有进退。

　　☆、146。第146章　谈判

“难道方小姐不想将手艺发扬光大吗？销量越多，赚得越多，不是吗？”赵书朗似乎有些惊讶，也有些不解。
　　　　“话是那么说，但是赵先生是做大生意的，冒昧请问，如意斋在整个东黎国两百家分铺里，是否所卖之物全部一模一样？”
　　　　赵书朗愣了一下，说道：“不完全，也会因各地风俗不同各自卖些独特物品。但热销或主打商品还是会有。”
　　　　“那就对了，毕竟这些靠制作工艺的商品，不比天一书局的印刷品，可以批量生产，同一个雕版可以在很短的时间内印出多张一模一样的内容来。”
　　　　“我家产品是制作手艺，靠一双手一个一个缝出来的，要量产就只能增加人手，增加人手就是泄露技术。”
　　　　“因此，请原谅小女子无法将这门手艺发扬光大了。何况，若真有那一天，不仅是我家没活计了，就是如意斋，怕也没有独家生意了吧。”
　　　　赵书朗沉默。虽然他能确保大批量绣工保密，但确实无法保证这门技术不会外泄。
　　　　他的目的自然是为了增加产量，提升如意斋的销量和利润，但若不再是独门生意，不但市价会乱，他们的利益自然也受到很大影响。
　　　　“不知你们有多少人力，一天能完成多少只手袋？”思索之间，他缓缓问道。
　　　　“我们以前和如意斋合作，是十天送一次货，能送到两百只，赶一赶，再多做几十只也可以。”方小福说了一个大概。
　　　　这是以九个人的力量，在她要求每天只做两只的前提下。如果赶工，将玉玲她们调过来，自然就增加了几十只了。
　　　　一个小作坊有十几个绣工，这规模也不算小了。主要是如意斋一次吞吐量太大，其实这也是他们太急躁了，因为是可以囤货的。
　　　　“我们两百家分铺，再加上生意最好的总铺，一个铺子放十只，总数也是可观，若一天卖掉十只……”
　　　　赵书朗不急不缓地算着帐，轻叹了一声，那意思很是明显。
　　　　“赵先生只算了销售帐面，却没有算进货帐面。”方小福轻轻一笑，表情自信地看着赵书朗，算着另一笔帐。
　　　　“这手袋到底还没开始销售，一切皆是纸上谈兵，销量到底如何没人知道。就算两百家铺面同时上货，也用不上这么多，就算销量好，各地也必然有优差主次之别。”
　　　　“到那时，可以各铺之间互相调货，卖得不好的给卖得好的让货。便能缓冲销售局面，减少成本风险。”
　　　　“按你一只铺子放十只，两百家铺面同时上货来算，那就是两千只手袋，按你一天预计销量，这是一天的销量。”
　　　　“就算你确实有这么好的销售实力，也能保证三年五载有这么好的销量。那么你得安排多少绣工做活儿？一旦技术泄露，你不再是独家时，你这些成本、销量，还能如你预计的发展吗？”
　　　　一旁周掌柜听了直点头，前期投入这么多确实很冒险，一旦生意不好，亏损可就是成万两的银子哪。
　　　　“方小姐果然精明能干，思虑周到。”赵书朗也不禁称赞，“不知你可有折中的办法？”
　　　　“折中的办法没有，不过小女子清楚一个道理，饭要一口一吃地吃，没有谁能一口吃成胖子。何况这饭好不好吃，还得吃过才知道，连好不好吃都不知道就煮上一大锅，人家不喜欢吃、不来吃，你怎么办？倒掉喂猪？”
　　　　方小福举了一个很浅显的例子，大家都被逗笑。这丫头，果然是心思灵活的。这例子难听，却很实在。
　　　　“那就由方小姐这边全力供货，若真的需求量大时，方小姐再自行增加人手，需求量减少时，方小姐再自行缩减人手降低成本，如何？”
　　　　赵书朗也不纠结，从善如流地问道。
　　　　“要小女子这边上货也无不可，”方小福喝了一口茶，慢悠悠地说道。说了这许多话，她都不能好好吃饭了，早点谈下也好。
　　　　“不过价钱方面，上回已和周掌柜说过，为免麻烦，已提价为一只手袋三十两，给周掌柜的人情价是二十两，预付一半定金，收货付完，不接受违约赔偿。”
　　　　“至于为何不接受违约赔偿，今日可以解释一下。”方小福顿了顿，忽然苦笑，“就像昨晚小女子和三叔的家里都进了贼这件事。”
　　　　“如果这些贼是冲着手袋来的，在我交货之前偷去或毁掉我的货，我自是不能如约送货，到时岂不赔死？”
　　　　“因此，若赵先生有意合作，这三条是合作基础。若真出现货物发生意外不能如期送货，只能自动延期，但我损失的成本由我负责。”
　　　　赵书朗听到这里自是明白她的顾虑，也想到了先前她们说起家里遭贼时，看向方总掌柜的眼神，心底不由沉了沉。
　　　　“不如还按原来和周掌柜合作的价钱如何？”赵书朗心下已是明白，说道，“都是老方惹的事，影响了我们的合作，回头我就撤了他。”
　　　　“是啊，小丫头，还按以前一样吧，大叔一直很爽快的，你也别老揪着老方那事儿嘛，以前的合作多顺利呀。”
　　　　周掌柜连忙在一旁说好话。以前的合作确实很顺利，也简单。
　　　　“你放心，你担心的事儿，我保证不会让它发生。你说的不接受违约赔偿，这个我也赞成，你不必有任何压力。”
　　　　赵书朗连忙作保证。通过刚才一翻交谈，他已知道这小姑娘是个软硬不吃的主儿，而且根本不在意这些利益，一个不爽可能就一拍两散了。
　　　　对于这样的主儿，还是实际一点地好，那些商场上的花枪可能不适合她。
　　　　到底是个没见过世面的小姑娘，不然也不会带这么多读书人来撑场子了，怕自己吃亏吧。因此，解决她那些问题，才是合作成功的前提。
　　　　“赵先生知道我担心什么事儿？”方小福似乎有些好奇，眨了眨大眼睛，问道。
　　　　她这边谈得很顺利，都在已方意料之中，因此大家都在默默吃菜、看热闹，没有人出声。

　　☆、147。第147章　顺势推舟

文先生是作为中