友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
农门金凤:冷面夫君童养媳-第43部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
她这边谈得很顺利，都在已方意料之中，因此大家都在默默吃菜、看热闹，没有人出声。
☆、147。第147章 顺势推舟
文先生是作为中间人身份，被周掌柜请过来的，因此这时候他是不需要开口的。
“原本你和周掌柜好好的合作出现问题，起因是老方的介入，我回去撤了他总掌柜之职，他手再长也伸不到你们这儿，之前发生的事情，自然解决了。”
“而你因此担心的那些问题，我保证如意斋不会有人找你麻烦，若你的货真的发生意外，也允许自动延期交货，不赔付违约金。”
见方小福点了点头，赵书朗便又道：“但也不能无限制延期，这会影响我的生意。因此就延一个周期如何？”
“以前是十天一送，现在还是十天一送，如果延误，就再过十天，可好？你送货就送到周掌柜这里，其它不用管，周掌柜收货给钱，就不用定金预付这一套了，可好？”
不得不说，这赵大老板是个气度极好的，平易近人，一点有钱人的架子都没有，更没有上位者那种凌厉的气势，他文雅得就像文先生在和你聊天。
而且他总是姿态很低地在询问着你的意见，也说着自己的想法，虚话不多。虽然这样能让谈判更顺利，但也让方小福确实有些无法拿捏了。
“预付定金只是一种保障，很多供货商都是这么做的，如意斋从别处进货也会如此吧？”方子元突然开口，“而且价钱方面，对于小丫头的报价，赵先生以为如何？”
人家天花乱坠说了半天，都没说明到底是按哪个价呢。就那周掌柜说按以前的，但小七儿并没有同意按以前的不是吗？
他还挺怕小丫头不经哄，若是这时候点头说可以，不是连之前的价格也一并同意了么？
经过方子元这一发言，方小福回过神来，立刻点头。
“价钱方面，可以按每只手袋二十两的友情价给你们统一供货，只限于目前两种款式，新款另外谈价，预计会在三十两以上，暂不供货。”
“送货方面，我同意十天一送，每次预计可在两百只到三百只。如遇意外延期，同意顺延一个周期，即十天。”
“定金预付问题，可以采用折中方式，按单个送货周期，预付定金便签送货合约，不预付定金便不签送货合约，按以前习惯送货。”
“我同意专供这两款手袋给如意斋，送货至周大叔铺子，货银两讫，不立违约赔偿。”方小福理清思路说出自己的立场。
“但是其它小玩意儿就不送了，因为我要安排所有人手全力制作手袋。如大脸猫和蓝皮鼠、皮卡丘、小布袋、小玩偶这些不再供货。”
“大脸猫和蓝皮鼠，你不是压货了吗？不如先卖给我。”周掌柜立刻说道，“还有那两款新样子手袋……”
“大叔，光这两款手袋，就够我家忙活好一阵子的了，这笔交易不小，我们还是专心合作这个吧。”
方小福看了周掌柜一眼，也不隐瞒想法：“大脸猫和蓝皮鼠赚头小，我决定随着画册一起交给文先生，作为赠品送人，提升画册销售，我赚画册的利润。”
“这个主意好，画册不久就要付印，有些赠品吸引读者，销量也稳当一点。”文浩天立刻接口。他开了口，周掌柜只得闭了嘴，有些可惜地看着方小福。
周掌柜并不知道大脸猫和蓝皮鼠的数量有多少，不然他估计会当场崩溃，这都是钱哪。这总数五百只的玩偶，随便卖卖都是上千两银子哪，败家丫头！
“那新手袋呢？不是说能卖两百多两一只嘛，可以一起供货啊。”周掌柜不死心地又问。
“新手袋暂时不出，更新太快，会影响前面两款的销量，等前两款的市场渐渐吃饱，销量下跌时，再出新款更好可以拓展销售空间。”
方小福顺势推舟，不但拒绝签约以增加应变主动性，还将大脸猫和蓝皮鼠的货也给扣下，不给如意斋了。
当然，新手袋是上回就决定压下的，防止款式提供太多，缩短了合作寿命。等前两款卖得差不多时再出，正好延长合作期。
不过，她的出发点自是为如意斋着想，周掌柜想想好像是这个理儿，便无话可说了。赵书朗看着方小福的目光灼灼生辉。
若不是方小福未及笄，这炽热的目光可真要让人误会了。不过仍是让这边的一众少年们非常不爽了。
“内子有关合作意见，刚才说得很清楚了，不知赵先生意下如何？还是需要考虑的时间？我们不介意的，正好内子还要忙画册的事儿。”
方子湛忍不住地开口，脸色就有些冷淡。趁这当口，方小福抽空吃菜。菜的味道不错，不过谈判还是去茶楼更合适，吃饭太亏。
“其它没有问题，就是这价钱还是维持原价吧，不然成本太高。”
赵书朗无奈地道：“你们每十天能送货两、三百只，十两就是三千两，二十两就是六千两，这成本空间差距实太是……”
“按一百八十八的卖价，三百只卖出去，就是五万多两。”方小福接过方子湛舀来的一小碗汤喝了一口，慢吞吞说道。
“这利润果然丰厚，而且我相信如意斋连同进货等各项成本，会控制在一万两以内，利润空间仍是大赚头。”
方子元已吃得差不多，放下筷子，不知道从哪里摸出一把扇子“唰”地一下打开，优雅地摇了两下，笑眯眯地道。
方小福用眼角瞥过去，嘴角顿时一阵抽搐，差点将口中的汤汁淌出来。这风骚二哥，吃饱喝足就开始耍帅了。
这场谈判局，也就是文先生和吴先生多喝了几杯，四兄弟都是少年，因此除了一开始的两轮敬酒，后面就没动过杯了。
赵书朗也是明眼人，客套之后便不再特意去敬他们，中途只敬了文先生和吴先生。
“帐也不能这么算哪，除开进货成本，两百家铺子运营成本肯定很大，不可能在四千两里解决的。”
赵书朗深沉地看了方子元一眼，暗道这小子是个精明的。
如果是打开一条专用项目线，需要的成本是有些高，但这条线是长期使用的，成本是可以均摊下去的。
☆、148。第148章 成交
也就是说第一个月四千两银子肯定不够，但后面每个月都能承担一些，逐月分摊下来，压力就小了，成本就低了。
方子元含笑看着赵书朗：“在下虽不及赵先生家大业大，却也自幼跟在家父身边听过不少生意经，外祖家也是做生意的，因此这算帐还是有些熟悉的。”
“小女子也听说过成本分摊法。”方小福喝完汤放下碗，抽空说了一句，又提起筷子去夹了一块鸡丁。
方子湛也吃得差不多，开始为她夹菜，剔除鱼刺。
“但是你之前也说过，目前都是纸上谈兵，到底销量如何还未可知。”赵书朗立刻说道，“如果一开始我便以高价购得，对成本负荷总是过重了些。”
“可是你用逐步上货的方法，就解决这个成本负荷的问题了呀。”
方小福拿帕子擦了擦嘴，说道：“如果一次就上货几千只，那成本肯定就高了，甚至可能导致资金运转问题，正所谓‘贪多嚼不烂’嘛。”
被她老气横秋地说了一顿，赵书朗只觉得哭笑不得：“小丫头，你可真是个做生意的老手，我都说不过你了。”
看来他也快沉不住气了，居然舍“方小姐”而唤“小丫头”了。
方小福莞尔一笑：“小丫头可是在为如意斋设身处地地着想哪，不然，我也可以用两万两的价钱，把这两款的手艺买断给如意斋，赵先生以为如何？”
两万两固然价高，但你想做多少只就做多少只，技术到手，天下我有。多划算。
“可是小丫头，若当初老方没有来惹你，你也不会提价，十两银子照样送货送得很顺利哪。”赵书朗一张原本俊雅的脸庞此刻快皱成苦瓜脸了。
“我处理了他，让周大叔和你回到之前的合作可好？”既然小丫头提的要求不但对自己没啥利益，还提高了价钱，赵书朗只想回到当初去。
“可是赵先生，今日你处理了方总掌柜，谁知道明日会不会来个王总掌柜、李总掌柜？小丫头我不贪心，也不想心太累，赚一个是一个吧。”
“我保证不会，谁来捣乱就灭了谁，可好？”
方小福被赵书朗开始走卖萌路线的样子差点逗笑，撇了撇嘴，摇摇头坚持自己的立场。没想到堂堂大老板，居然为了点利益放得下面子。
“那，就加一两银子好不好？二十两太贵了哪。”赵书朗见小丫头铁了心，只得退一步妥协。都是老方那坑货害的，谁提他上来的，回去一并处罚。
“……减一两吧，我们小户人家赚个钱也不容易。”方小福歪头想了想，也选择退一步。
“那也很高哪。再加一两好不好？这价钱已经很多了。”
“……那再减一两好了，也不老少了啊。”
方小福和赵书朗两个居然开始一两、一两地讨价还价起来，活像个地摊上杀价的农村人。可你别小看这点钱，不论加减，一只一两，百只就是百两，千只就是千两哪。
能惊动一个拥有两百家品牌商铺的大老板，亲自出马来谈生意，这供货数量绝对少不了一万只。
难怪像赵大老板这样的儒商，居然如此费心，为了一两银争个半天。不过这也不是投标估价，不用麻袋里摸手指，也不用袖子底作文章。
赵书朗不肯再加了，开始说些人情道义的话，方小福含笑听着，没有再吃饭，手掌撑着脸颊动了动。
一旁文浩天见了，便开了口：“赵先生，小七儿，你们这么退让不下也不是事儿，也伤了交情，不如听在下折个中，就十五两，如何？”
“……”赵书朗迟疑了一下，十五两虽然确实是折中了，但还是很多哪。他原本计划是十二两成交的。
“文先生，原本我的底价就是十八两，不能再少了，你一下给我又少了三两，呜……回头你得赔我几盒梅花糕，安抚一下我这受伤的心灵。”
方小福一脸委屈地望了文浩天一眼，扯了方子湛的袖子作势抹泪。当然，那哭自是假哭了。不过她这装腔作势的小样子，几兄弟无语望天。
“小七儿，多赚了五两也不错，若不是那位总掌柜搅和，你现在不还是十两？这五两，也够你消气了。”
文浩天忍笑，继续“劝她”，顺便又提了一次方总掌柜的“恶行”。
其实这都是一早决定好的，对方肯定要还价，他们的底价就是十五两。
不过这数不由方小福来报，也不让兄弟们开口，而是作为中间人的文先生出面，顺便卖个人情给如意斋。
周掌柜请文先生过来，除了见证，也是希望他来调和关系的吧。周掌柜自是清楚，当初闹得有多僵。
如今他调和了，赵大老板总要给面子吧？
如果赵大老板还是不同意，那他也不必再介入，说不准小丫头就直接拒绝合作了呢。
小丫头前面就说了，她家的手袋不愁卖，自家也有铺子，只是流动慢点儿罢了。不过以小丫头的能力，不愁卖不出去的。
自然，赵书朗也想到了这一点，又有堂堂天一先生开了口，小丫头都不情不愿地妥协了，他再不松口，这生意也谈不下去了吧？
话说到这份上，他似乎没有选择了。
他心底对老方的恨，真是滔滔不绝呀。如果开始他没有支走老方，此刻他真想给他一巴掌，这个坑货！
“文先生言之有理，这价钱确实够折中，也很公平，小丫头若同意……”赵书朗笑呵呵地看着还在一脸不甘的方小福。
“文先生对小七儿一直照顾有加，又见多识广，小七儿自是听文先生的。”方小福这才端正了姿态，妥协了。
“那就赶紧成交吧，若是双方对条款都没有异议，那就照这个口头协议，既日起恢复供货，仍由周掌柜收货，如何？”
双方点头，算是同意。
周掌柜先是一脸可惜，后又觉得欣喜。虽然价钱无故提了五两，但总算可以继续供货了，筹备已久的宣传也可以继续实施了。
他安心了啊。
PS：今天继续5更~~~
☆、149。第149章 踩着先生的肩膀往上爬
交易谈妥，大家又继续吃喝，方小福也吃得很欢乐。赵书朗见气氛不错，就问方小福还有没有别的新奇之物可以与如意斋合作的。
毕竟她是从小猪、小兔这样的小玩偶开始和如意斋合作的，到如今手袋赚头大，以前的小玩意儿都放弃不做了。
而这一路的合作过程，也说明她真的是个独具匠心的女子。他们完全可以增加一些合作项目。
但方小福却不贪心，只说看情况，有时一个玩意儿出来就是灵机一动的念头，有时也需要绞尽脑汁。
赵书朗见状，只得先放下，多说无益了。
饭后告辞，周掌柜着急地问方小福：“小丫头，什么时候送货哪？”
“明天吧，也可能下午，大叔备着银票便是。”方小福说得模糊。
回到天一书局竹轩，方小福立刻挥舞着两手，一脸兴奋地欢呼起来：“耶！”
一回头，发现方子湛和方子维坐在椅上呼呼地睡着了，顿时大惊：“你们昨晚都没睡觉吗？”
反而是昨夜里被贼搅了瞌睡的方子健，此刻一脸暗红地抱着茶杯猛喝茶。方子元靠在窗前手里把玩着扇子，笑眯眯地望着她：“他们喝醉了。”
兄弟四个，只有他没喝醉。他的得瑟，却换来方小福的白眼。想必这小子平日是有喝酒的经历，才有酒量了啊。
“……”方小福好奇地走过去看方子湛他们。
他们不是一开始喝的两杯酒吗？整个饭局都好好的哪，怎么这么久了才醉起来？真是奇特。
文浩天和吴先生走在后面，说了几句他们书稿的事情，然后吴先生也回房休息去了，他在这里有自己的一间专属客房。
文浩天走过来，见着这情况也觉得有趣，没想到这几个少年竟然能坚持到饭局结束，走回家来才安静地睡下，酒品可是超好的。
文浩天便提议让他们四兄弟都去休息，前阵子他已让人在旁边加盖了两间客房，就是替他们兄弟准备的，以后来县城就不用担心没落脚的地儿了。
昨夜方子元已住过，因此熟门熟路地领着他们下去了。方小福说她要和文先生谈画册的事情，她又没喝酒，可不困哪。
书房里只剩下方小福和文浩天了，她笑望着他，盈盈下拜：“谢谢先生一路来对小七儿和家人的照顾。”
“小七儿不必多礼，这一路来你对先生和书局也诸多照顾哪。”文浩天连忙伸手虚抬，笑容温暖。最近他特别爱笑，一见着她就笑容更甚。
方小福自是爽快，立刻便站起身子，笑颜如花：“先生，画册已经有三册了，可以印刷了哦，要不要我现在就弄宣传画？”
“好。”文浩天自是应允，又道，“小七儿，《落日英雄梦》第二册已经印刷了三千册，过两日就上架了，宣传是用原来的，还是画新的？”
“画新的吧，风格照旧，优惠可以变变。”方小福心情极好，说着便拉了文浩天的手臂往外走，说画就画。
文浩天垂眸看一眼开心抓住自己的那只小手，不禁苦笑。
作坊里，书案依旧，文浩天拿了颜料和画笔过来，方小福已铺好纸张。这次依旧画了三张纸，一张Q图，一张中国画，一张文字版。
Q图增加了第二册里出场的主要人物，中国画依然是剧透风格。夸张的大字体这次不再是新书火爆上市了，而改成了……
“先生，不知第一册书目前销量多少？有具体数字吗？”方小福歪头看了文浩天一眼。
“三间书局加起来，到前天的数是三千七百多册，我们这家就卖掉了两千五百多册，另外两家上架慢了，刚刚炒热。”
“好。”方小福应了一声，提笔写下：
《落日英雄梦》第一册已热卖五千册！第二册火热上市，前一百位读者打六折，一百零一位至两百位读者打七折，以此类推至不打折！
“这次怎么是打六折？”文浩天惊讶地问。
“要是还打五折，以后突然不打折了，别人不会答应的，反而会说我们不是了。因此就用循序渐进的方法，一步一步退出这种优惠。”
方小福解释：“等到第五册上市后，咱们只用积分制和会员制。当然，也可以不定期弄一些打折促销来感谢老读者。”
文浩天听了直点头，禁不住感慨：“小七儿，赵大老板说得没错，你可真是个做生意的老手，先生也佩服得紧。”
“先生过奖了，小七儿也只是踩着先生的肩膀往上爬，没有先生的支持，小七儿可是什么也做不了。”
方小福巧笑嫣然，文浩天却差点看痴了。她的话在他脑海里猛地炸开，如烟花绚烂。
方小福并未注意到文浩天的异样，她又拿了纸开始写下：
《落日英雄梦》第一册最新优惠！接受团购：一次购买达一百册者，打六折，一次购买达两百册者，打七折，以此类推至不打折！
又写下第二种新优惠：第一册与第二册同买，优惠同第二册，单买第一册未达团购要求，照价购买。
“这个团购，好像对单个读者没什么用，第二个还行，反正是要买，应该没有人只买第一册而不买第二册的。”
文浩天也回过神来，看了新的优惠便说道。
“对，团购是针对团体用户的，比如书院、塾学方面统一进货，又或者别的书局也想进货，咱们横竖不亏。”
“至于第二种嘛，就是简单的捆绑销售，反正大家要追书，没有只买一册的理由。这两种优惠以后都可实用一阵子，扩大销售面。”
“等第五册上市后，这种打折优惠的方式就可以不用了。”方小福忽然叹了口气，“这么大折扣下来，也就是销量好看，利益还是没有。”
“多少还是有些的，何况现在是宣传期，要的是读者覆盖面。”文浩天到是看得开，笑吟吟地看着她。小丫头好像很担心他赚不到钱啊。
确实，去掉成本，这三千多册的销量看着风光，实则才赚了几百两银，比她的手袋差远了。不过这也是长远利益，要时间和销量拼的。
☆、150。第150章 她怕他吃亏，他想给她更多
“嗯，第五册之后就要盈利了，销量也要飚升至十万册才好。”方小福也不纠结，立刻又精神抖擞，对她的书很有信心。
“以后即便原价销售，即便销量不如从前，读者群体依然会很多的。而且说不定，会有个人读者自己找书友，抱团购买。”
“嗯，到那时便可以开读书会了。”文浩天在一旁补充。他很喜欢看小丫头这种总是精神抖擞计算着如何赚钱的小模样，好可爱。
方小福一听自是兴奋，开读书会耶，她要不要现场签名售书哪？
呃，还是算了，如果让人知道公子羽是个黄毛小丫头，还会卖她的帐嘛？
“先生，可千万不要让别人知道我是作者呀，要是因此损失读者就糟了。”方小福伸着纤秀手掌捂住了自己的嘴，被这个想法吓到。
“嗯，你放心。”文浩天差点失笑，这小丫头在他面前也越来越活泼了，不拘束好呀。
接下来，方小福又开始画了几张大型的漫画，不过不是九宫格了，而是整张大幅彩图，就像现代的海报。
一共画了九张，意味着九宫格剧情。不过背景比炭笔画要复杂许多，也浓烈许多，就像个剧场版似的。
而文浩天也趁这时间，在一旁提笔临摹了几张《落日英雄梦》的宣传，除了字体不同，无需模仿，画风看着到是能以假乱真。
方小福看了他现场临摹的画，觉得有趣，忍不住又让他帮着临摹她刚画出来的《大脸猫和蓝皮鼠的江湖游记》彩画。
这画册的书名正式确定下来，作者代名是小七。印出来后会在三家书局同时上市销售。
反正文浩天目前能用上的是三家书局，另外两家还未正式营业，因此这些宣传都得三份。弄好宣传画后，文浩天便提起这画册的稿酬。
“这次不按张了，按册吧，一册有一百张，不过比书本小，按张给钱你划不来。”方小福果然是很为文先生着想的。
“不过，这也是个长篇系列故事，预计二十册或者三十册，具体看市场需求，如果卖得好就多画些，卖得不好就十册结束。先生你看如何？”
“好。”文浩天本来就是陪她玩儿，自然没异议，“那就一百两银子一册，如何？”
“这么多？”方小福惊讶，连忙道，“十两好了，要是到时卖得不好，你就连成本都亏进去了，嘿嘿。”
“小丫头何时这么没自信了？刚才定销售策略的时候，可是自信满满哪，怎么着一册也要卖个几千册吧？”
方小福吐舌，解释道：“这不是前期还要促销嘛，先生根本没什么赚头，还要先付我这么多成本，不合理呀。”
“要不，咱不用这种方式结算，用利润分成？”方小福眼睛一转，又有了主意，“先生现在不用给我钱，以后每个月算利润时，我抽一成，不再另收稿费，如何？”
“你可真小气。”文浩天被她生怕自己亏本的小心思逗笑，心里暖暖地，“不如扣除成本后，�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！