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大妆师-第27部分
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钟灵兮缩了缩手脚，真怕这人一下子激动起来做出什么人身攻击，然后她露出一个毛茸茸的样子说道：“陈管家，信里说的还不清楚吗？接受我的妆铺，除此之外，我可以给你三七分成。”
“好大方的一张嘴，开口就是三七，你知道三七意味着什么吗？”
钟灵兮娇笑的身影忽然从椅子上跳下来，她眼中的颜色已经变了，仿佛带着一些威吓，她道：“陈管家，我和你好好说话，我没有要辱没你身份的意思，你最好也莫要辱没了自己身份！”
陈聿哼唧哼唧地看着钟灵兮不说话。
钟灵兮继续说道：“我这待遇整个咸阳你找不到了，你最好想想清楚，而且我是妆苑长介绍来的，妆铺里的东西不会差的，你以为妆苑长会砸了自己的招牌？”钟灵兮冷冷看着陈聿说道：“陈管家，你这岁数也不是白活的，这点道理想不穿？何必以貌取人，你又知道我是谁？”
陈聿有些愣了，似乎都忘了发脾气，他也没想到一个小姑娘竟然发起火来会那么唬人，自己都被说得半句话反驳不出来，钟灵兮说的句句在理，这女娃的思维转动之快，每一句都点中了陈聿的穴口，让人佩服。
钟灵兮拿着一颗果盘里的葡萄塞进了嘴里，细细嚼了会，没有说话，仿佛没事一样，慢悠悠地就差翘着二郎腿哼歌了。
陈聿这才发现不知不觉中自己竟然握紧了拳头，自己被说得那般紧张，这女孩倒像个没事一样。
他急忙松开手掌，然后开始重新审视钟灵兮，忽然发现这个女孩子倒是有几分胆识，就是不知道思路是不是清楚。
于是他决定考一考她，便道：“敢问钟姑娘，对于如今天下的做妆趋势，你有什么想法？”
作者有话要说：
☆、只欠东风
小风上头，这斗室之中也不知道何时涌进了一股热气，吹得两个沙罗袖鼓鼓的。
钟灵兮和陈聿竟不知何时开始在效仿古时候的人，两个人正盘腿坐于棋盘的对侧，面面相觑，颇有一种酒逢知己促膝长谈的味道。
钟灵兮提起桌上一壶茶，浅斟了几滴然后推到陈聿面前，陈聿双手抱拳，给予一个谢意。
钟灵兮扶着棋盘叹了一口气，“妆品是妆品，它只能用来做妆，无法拿来保护皮肤。”
陈聿纠结地思虑半日不知因果，便问道：“此话怎讲？”
钟灵兮仿佛满腹讲稿，慢慢说道：“现在集市上的妆品，大多使用的原料即使再如何精选，也是对皮肤无益的，这点你应该是知道的，陈管家。”
陈聿微微皱眉，觉得钟灵兮说得东西未到重点，“这些都是老生常谈，集市上的妆品本来就是为了妆点自己，哪有什么对皮肤有益的东西。”
钟灵兮桃粉色的双唇微微裂出一个笑容，里面是一行皎洁的贝齿，她道：“所以，我做的不仅是妆品，更是滋养皮肤的养肤品。”
陈聿微微蹙眉，随手捡起了棋盘上的一颗黑子拿在手里摩挲着，“何意？”
钟灵兮卯足了一口气，“我做的妆品，不止能够起到做妆修饰的效果，还能够让皮肤更加湿润，细腻，还可以让皮肤自然而然地越来越白，不需要通过那些铅华粉来涂抹就可以十分白皙。现在天下人都忽略了美肤这件事，所有的妆品基本上都把重心放在了如何做出更加绚丽的妆品上，如果我们的妆品和妆铺打出养肤的旗号，那么自然可以说是完胜全国的其他妆铺。”
陈聿凝眉想了想，确实这个想法很好，是闻所未闻的，而且听起来也确实很优秀，可以看出这个小女孩脑袋里确实有点墨水。
陈聿说道：“说来容易，做起来谈何容易。这个想法确实很好，可是要做出这样所谓能够养肤的妆品……”
“我可以做到。”钟灵兮插嘴道。
陈聿显然有些不相信，她道：“真的？
钟灵兮看着陈聿有些无奈地撇了撇嘴，“我骗人对我有什么好处？到底是不是真的，你来我这里做两个月不就知道了？如果你觉得我不行，大不了两个月后你拍拍屁股走人，我还能拦得住你不成？”
陈聿看着这小姑娘，总觉得她的表情看起来不像是一个十二岁的姑娘，看起来倒像是一个二十二岁的姑娘在和他说话，他今天才算是领略到了什么叫做真正的少年老成。
并且钟灵兮说的话道理很清楚，同时也允诺了他可以有两个月的时间来考察她的店铺，还是三七分成，如果钟灵兮说的一切都是真的，这怎么看都是一笔赚到不能再赚的交易。
他沉思片刻，在想着该如何最大化自己的利益，最后他道：“口说无凭，你刚才说的这些都能写下来盖章吗？”
钟灵兮洒脱一笑，“这有何难？我直接给你盖妆苑长的章，你可是够安心了？”
陈聿抹了抹自己滑溜的山羊胡须，露出了老谋深算的一笑，“那就成交，前两个月是我的考察期，我看看你妆铺里进来的妆品是不是真的如你所说，不止有妆点之效，还能够养肤。”
钟灵兮放宽了心从椅子上跳下来，满意地说道：“合作愉快，那我先回去了，改日我把合同拟好了给你拿来，你签字就成！”
那陈聿愣了愣，细细品味了钟灵兮的话，然后道：“合同？是什么？”
钟灵兮苦思冥想了一阵，食指在嘴边勾了勾，“恩……你就当做是契约吧……”
随后钟灵兮就离开了陈家府邸，顺手在街上卖了一串糖葫芦，还给谢瑜捎了一串。
大约两个时辰之后，她出现在了朱氏的房内，此时朱氏正在被年妈妈喂药，谢瑜在一边给朱氏念书听，似乎是一处折子戏。
正念到关公提大刀之时，谢瑜兴奋地眉飞色舞手舞足蹈的，就差不能在这地上打滚求嫁关公了。
钟灵兮纳闷了，谢瑜以前不是喜欢杨涟那种俊秀小少爷类型的么，怎么现在对肌肉猛男感兴趣了？
果然小姑娘长大了……长大了的姑娘都喜欢荷尔蒙分泌强烈的男性……
这时候，后脚就看见断续走了进来，听闻这几日断续姨娘和霍绿袖走得很近，两人经常一起出去逛咸阳的妆铺，断续还一个劲和霍绿袖请教妆品的问题，倒是把一直跟在霍绿袖身后的白玫给忽略了。
断续一进来就对着朱氏问长问短嘘寒问暖的，还执意抢过年妈妈手里的碗给朱氏喂药，这份孝心看起来真是感天动地，那关切的架势简直比自己亲娘还亲。
要是此刻温卿侯在的话，不知道会不会表现的更加感人？
不过那断续在一顿嘘寒问暖之后，竟然话题又回到了开始不停地夸霍绿袖身上，看得出断续对霍绿袖简直是真爱。
她将一枚高档的羊脂玉佩挂到老夫人颈项上，说是给老夫人特意去向青山大师求来的，这就是所谓的先礼后兵？
然后她开口说道：“是这样的，老夫人，其实在我没来之前，我就对咸阳妆苑的霍妆使倾慕有加，如今来了这几日，更是恨不相逢早先时，我们一见如故详谈甚欢，我想能不能请老夫人放个人，让我把霍妆使给带回去，带到京城做我们候府的妆客？我还可以让侯爷推荐霍妆使去考妆君，这样考上了之后就是京城的妆官了！”
这是一个天大的好机会，去京城考妆君本来并非每个人都能有这样的机会，是需要推荐的，难得这位姨娘愿意给霍绿袖这个推荐机会，作为妆使来说，这是一个千载难逢的机会。
钟灵兮知道朱氏其实不愿意放人了，她老了，越发不愿意离开身边人了，如今她身边就这两个徒弟，如果霍绿袖走了，那她就更加孤寂了。
可是朱氏也知道自己不能那么自私，既然有更好的机会给予霍绿袖，她就应该支持，所以她酝酿了片刻露出了一个欣慰的笑容点点头，仿佛在说，这是好事，应该为霍绿袖高兴。
对于霍绿袖，即使她不愿意，可能也不会再这个关头得罪断续姨娘，而且钟灵兮知道霍绿袖是一个有抱负的人，去京城对她来说也是梦寐已久的事了。
所以，大家都应该为这件事高兴才是。
随后，气氛还算融洽地聊了聊，众人也就散了。
钟灵兮自己回到了自己的房间里，就开始计划着店铺的事了，明天待陈聿签好契约之后其实店铺就可以开始经营了。
只是目前她还没有那么多的妆品货源，所以这几日她必须拉着谢瑜日夜不间断地加急开始做妆品了，不然卖什么？
而且就陈聿那种人精掌柜，看过的妆品怕是比钟灵兮吃过的饭还多，一眼就能看出什么是好什么是差，钟灵兮如果不做点上等的东西出来怕是要被嫌弃死的吧。
所以钟灵兮想了半天就决定把之前做过的那些妆品都再做一遍，她列了一张长长的表单，把之前所有做过的妆品都列出来，她决定尽量把品种做得多，但是量不需要多，比如纯露，可以做野蔷薇纯露，紫茉莉纯露，甘菊纯露，金盏花纯露，珍珠纯露等等，但是每一种只做两个，其他的还有雪肌膏以及各种颜色的胭脂水和胭脂膏，各种颜色的唇脂，还有妆粉和玉簪花棒。同时还有海藻面膜，抗敏感苹果面膜以及七子美白面膜。
钟灵兮觉得这次一定是一个浩大的工程，她和谢瑜两个人怕是要十几天不能好好睡觉了，但是为了赚钱，这一切都是值得的。
赚了钱，她才可以弄死那个死渣死渣的凤凰男。
目前她认为只要能够把这些东西做出来上架了，钟灵兮是不怕没人买，等到打开了销路就可以抬高价格了，她的目标是做精品高价路线。
随后，她把谢瑜给叫了过来，把自己的想法和那张表单都告诉了谢瑜，谢瑜则是斗志满满地卷着袖子拍胸脯说道：“好嘞，我们终于可以大显身手了，我已经迫不及待了灵儿！”
钟灵兮白了她一眼，把任务都交代好了之后，就着手去忙了。
她只有一个目标，这些东西以后都要销往京城！
作者有话要说：
☆、师徒情
这几日雨一直没有停过，似天河被打翻，滚滚无根水直下咸阳，令人备感压抑。所幸万寿殿中四处栽种的万寿果饱食甘霖，开出一些红灯笼一样的花盏来。
钟灵兮和谢瑜都忙得快吐血了，整日不是在庖间里，就是在房间里，甚至都暗无天日的大半夜也秉烛制妆。
不过几天下来，成果还是很客观的，并且钟灵兮按照自己的想法加入了一些新的材料，如今在万寿殿，要弄些材料还是很简单的。
当钟灵兮听到朱氏能够开口的时候，那是一个风和日丽的午后。
阳光穿过额前细碎的刘海，好似透了骨，穿了肠。
钟灵兮闻讯立刻朝着朱氏的房间奔去，此刻正下着滂沱大雨，她提着裙子跌跌撞撞一路踉跄地跑到朱氏的房门口，倚着房门看到朱氏坐在床头正看着一幅画卷。
她走过去，仿佛身后捱过了无边风雪，风尘仆仆，她走过去轻轻卧在朱氏的床边，轻声说道：“苑长，您能开口了？“
檐雨穿墙，朱氏则是包含着慈祥笑意，那笑意似乎被几日的磅礴大雨给打湿了那般，对着钟灵兮轻叹一声道：“是啊。”
随着朱氏这一声略带沧桑的声音漏出，钟灵兮仿佛一颗心摇摇欲坠，终于可以从四海八荒上悬着落下了，朱氏一开口，意味着一切都结束了，贺云仙想要夺取政权的计谋暂时也将告一段落。
钟灵兮有一丝丝暖心地摸着床边沿说道：“那就好，那就好，我就放心了。”
谁知道，下一瞬间，朱氏却抓住了钟灵兮的手，那是一双贫瘠的手，皮囊下几乎没有所剩的血肉，只有瘦骨嶙峋的骨脊，但是却是那般用力，仿佛一个枷锁，一下子就禁锢住了钟灵兮。
钟灵兮先是一惊，随后她看着朱氏，眼神却是越发宁静，她带着莞尔的笑容说道：“怎么了，苑长。”
朱夫人却是语气和善，还有几分信赖，她的眼神里写满了坚定，语气也是一字一字，铿锵有力说道：“这次，多亏了你。”
钟灵兮连忙低下头，她低声道：“是我应该做的。”
朱氏眼中却满满的都是欣慰，她欣慰她没有信错人，就像她一直认为她没有收错钟寐那个徒弟一样。
仿佛是想起一事来，朱氏侧目偏头看向钟灵兮，“你真的很像我的那个大徒弟，你们一样的聪慧，一样的灵巧，一样的冷静却又讨人喜欢，在制妆上还拥有一样的天赋。”
钟灵兮拿了一个杯子倒上半杯茶，放到朱氏嘴边，朱氏低头啜了两口，满是忧虑叹息道：“可是我真的怕，你们走上一样的不归路。”
钟灵兮摊开朱氏手上的那本折子戏戏本，微微侧目说道：“苑长你多次提及你的大徒弟，可见你们师徒情深。”
“可是。”朱氏欲言又止，“可是她爱上了一个不该爱的人，去了一个不该去的地方，嫁了不该嫁的男人，一切都无法回头了。”
钟灵兮低头随手捏着手里那本泛黄的折子戏，陷入一阵静默，片刻才道：“我不会的，苑长你放心吧。”
“我此生最后悔的事，就是带钟寐去了京城。”
“那是一个风花雪月的早晨，我承认，那温卿侯谢凌霜确实有着天人之姿，那一日是他高中状元的日子，胸口绑着一朵娇艳欲滴的红花，骑着一尘不染的白色骏马，风姿卓绝，两袖清风。”
“钟寐只看了一眼，她就对我说，她找到她想嫁的人了。”
再然后，朱氏不愿意再去回忆，她不再说下去，而是收了声。
但是奇怪的是，钟灵兮没有任何反应，她只是低着头，长长的刘海遮住了她的脸庞，像是一尊入了定的佛，死寂死寂。
朱氏循着视线看去，却看到钟灵兮覆在膝盖上的手背上落下了几滴氤氲的水珠。
钟灵兮，在哭？
朱氏只觉得心头一沉，她用手捧起了钟灵兮的脸，钟灵兮果然在哭，用一种十分隐忍的方式，死死咬着嘴唇，朱氏眉眼处微微皱起，她本能的产生一丝疑惑和警惕，她问道：“怎么哭了？”
钟灵兮确实是忍不住哭了，但是她并不想在此事上和朱氏纠缠太多，她只是想起了惨死的姐姐，她想着姐姐死时候究竟是怀着怎样的心情？
那是一种多么无助和绝望的心情。
但是她不能和朱氏说，朱氏这个人疑心很重，她刚得到她的信任，不能就这么让她起疑，所以她只是赶紧擦擦泪水，然后勉强露出一丝悲情说道：“我只是想到了钟寐后来的遭遇，死得如此之早，真是天妒英才，觉得很可惜，但是又想到了钟寐和温卿侯之间的牵绊至死不渝，觉得人世间果然还是有真情的，不自觉就被他们感动哭了。“
朱氏眉头紧锁，但是钟灵兮的回答没有任何问题，虽然朱氏一直怀疑是温卿侯做了什么手脚，但是在外人看来温卿侯和钟寐确实是生死相许的一对，她没有理由怀疑钟灵兮。
所以她伸手轻抚钟灵兮的背脊，那因为哭泣而微微颤动的背脊此刻孱弱而瘦小，这个女孩，不止比同龄人早熟太多，比同龄人也懂事太多，太会感受人情了。
随后，到了晚上，朱氏能够说话的消息就在妆苑里传开了，贺云仙的九天殿毫无波澜死寂一片，万寿殿却一派欢天地喜的的模样。
众位妆使都纷纷前来庆贺，贺云仙也意思意思让人送了各种好东西过来，断续更是兴奋得不行，这说明她又帮侯爷做成了一件事，侯爷这么重视名节的人回去定会更加欣赏她的。
朱氏心情不错，表示晚上要亲自宴请各位，以及感谢断续这几日的精心照顾，贺云仙则是以身子不适为理由推拒了。
不过这丝毫不妨碍大家兴奋的心情，一段时间乌云密布的妆苑终于迎来了一丝生机。
***
接下去的几日里，钟灵兮依旧是和谢瑜闷头苦干，忙得不可开交，大门不出二门不入。
好在经过近十日的努力，终于按照列表把该做的东西都做出来了，两个人连一个安稳觉都没睡。
才刚刚把东西清点好，钟灵兮就赶紧让人把东西运出了妆苑运到了妆铺去，而陈聿大掌柜已经在空荡荡的妆铺里饥渴难耐了好几日了，按照钟灵兮的话来说，他的大刀已经饥渴难耐了。
接下去，反正好东西都给陈聿了，他看了之后自然会凭借自己多年的经验知道该去怎么营销和卖妆品，钟灵兮觉得自己只要等着收钱便可以了。
不过她还是给陈聿定制了一个策略，她圈出了几样妆品作为明星产品，并且告诉陈聿她的策略是精品销售，少而精，可以进行试用。
不过陈聿明显懒得听钟灵兮说这些，他自己卖了五十年的妆品，还需要一个小毛孩教他？他挥挥手就让送货的钟灵兮赶紧走，他根本一个字都不想听钟灵兮说。
钟灵兮也是对这个脾气臭又自负的掌柜没办法，但是朱氏推荐的人一定不会差，所以钟灵兮就拉着谢瑜走了。
两个人顺便在街头的小酒楼里吃了一顿，谢瑜现在可比钟灵兮有钱，之前候夫人和贺云仙赏赐了不少好东西，随便当了几样就换了不少钱。
谢瑜大方地请钟灵兮胡吃海喝一顿之后，两个人打着饱嗝离开了酒楼，谢瑜深吸一口气大声怒吼道：“灵儿！我们终于自由了！“
钟灵兮则是压着谢瑜的头，狠狠拍了一下道：“发什么神经，轻点。”
谢瑜一个激灵连滚带爬抱着自己的头，蹲下来可怜兮兮地看着钟灵兮道：“咦，神经是什么，什么地方的方言？”
钟灵兮懒得理她，自顾自便走便道：“天朝。”
“天朝？那是哪里啊”
“我老家，行了吧。”钟灵兮大步流星地走了。
“咦咦咦，灵儿原来你是天朝人！话说天朝在哪啊——”谢瑜一骨碌从地上起来，朝着钟灵兮追去了。
夕阳慢慢拉长，两个女孩的身影也斜斜地印在长街上，隐去。
作者有话要说：
☆、销售火爆
转眼间，断续要走了，因为朱氏身子一日一日硬朗起来，她念夫心切，便一早就给朱氏请辞了。
当然，她要带走霍绿袖。
走的那一日，风和日丽，断续带着大车小车采购的妆品，贺云仙心想终于送走这瘟神了。
朱氏其实打心眼里还是感谢这位姨娘的，没有她自己还真的熬不过来。
当然，朱氏还不忘写了一长封感谢信给了温卿侯，并且让断续给温卿侯带去了问候。
霍绿袖在那儿一叩二叩三叩谢师恩，朱氏则是叮咛了几句，随后浩浩荡荡的队伍就启程了。
送走了他们之后，钟灵兮便拉着谢瑜又出妆苑大门了。
如今钟灵兮所有心思几乎都扑在了铺子和制妆上，自从上次她把东西都运过去之后已经过去好几日了，不知道卖得怎么样，陈聿这人非常闭塞迂腐，甚至不愿意给她带个口信，钟灵兮只好自己亲自去看了。
钟灵兮拉着谢瑜到了自家妆铺门口，这家妆铺的名字还是之前的名字，钟灵兮觉得挺好，就没有改，叫做“冰女斋”。
不过让钟灵兮十分惊讶的是，妆铺门口此刻是人流络绎不绝，而且铺子里面似乎都被挤满了，许多姑娘把铺子挤得水泄不通，外面的人还在不停的吆喝着，“让一让啊，让我进去看看啊！”
钟灵兮没办法，只好和谢瑜用力往里面挤，还听到耳边的人一直在说，“这家店重新开张，怎么人那么多啊。”
“哎呀，那我们也赶紧去看看吧。”
“哎哟，我前面看了，里面东西真不错，就是贵了点，还有很多新奇的玩意。”
“昨天我隔壁家的王小姐说是买了一盒胭脂膏和妆粉，回去之后啊，那是一刻不停地再夸，弄得我心痒痒也忍不住来买了。”
“对啊，这家的妆粉很奇怪，都没有铅粉味道，胭脂也是！看！还有这个唇脂，原来还可以做成这样的！”
“可是好贵，我不舍得买，哎！只能看看！”
而陈聿雇来的几个帮工也是忙得一头大汗，没想到开张没几日生意就如此红火，连钟灵兮都是始料未及的。
此时，一个小姑娘正拿着一瓶甘菊纯露问陈聿，她道：“掌柜的，这个东西能不能便宜点啊，五两，谁会买啊！”
陈聿一副古道仙风的样子，两袖空空，横眉冷对地说道：“爱买不买，就这一瓶了，你不要别人要。”
钟灵兮呆了……这陈聿莫非是穿越的，竟然能在几千年前的古代开始用饥饿营销了！
“哎呀，我是真的想买啊，昨天我二姑在这儿买了一瓶，回去用的真的好，皮肤湿润了不少，可是太贵了啊……”
“什么？真的很好嘛？那我买了！”
结果一群人就一拥而上，把那瓶纯露给抢走了。
钟灵兮和谢瑜依旧是每天马不停蹄地制作妆品，然后每天都拿一些到妆铺来，卖得好的话就会多做一些，比如纯露和唇脂就卖的非常好。
但是面膜至今一个都没卖出去，陈聿认为是这东西太新奇了，大家都不知道效果如何，定价又那么贵，不过对于面膜的未来，钟灵兮还是很乐观的，这东西一旦被接受了，不愁卖不出去，而且陈聿已经说了他会想办法的。
钟灵兮觉得这陈聿的经商头脑确实不错，而且非常现代化，所以也就不提什么意见让他按照自己的想法去做了。
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