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大学毕业了,我们一起创业-第9部分
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“谢谢师兄！”
“师兄你好，我是校报的记者小朱，以前在大一的时候经常拜读您的大作，非常佩服您，今天向您请教一个问题，就是您能将您的创业经历和大家简单的分享一下吗？您毕业也就两年，现在却是一个大公司的老总了，别人看来好象您做什么事情运气都特别好一样，您自己觉得呢？”小朱果然是做记者的，口齿伶俐，思路清晰。
“我首先请求大家答应我一个要求，不要一口一个您的，好不好，好象我已经很老了一样，就称我为师兄，好吗？”我笑着对所有人说。
“好！”看来大家还是比较配合我。
“分享我的创业经历？这个就说来话长了，时间有限，我就不在这里详细说了，如果大家想和我交流的话加我QQ吧，470218999，我们有时间再聊这个。这里我只申明一点，我创业的过程也很艰辛。04年到05年将近一年的时间里，我从来没有在凌晨3点之前睡过，我在干嘛呢？那时我们的人才网刚刚开发出来，需要做宣传，在这一年里，我和我的合伙人白天跑业务，晚上出去贴传单。那时，我们一到晚上就是左手一桶糨糊，右手一把刷子，包里全是印有我们网址的传单，可能有个别同学看到过我这样的形象。我们是不论冬夏，风雨无阻。而我们的员工了，也是经常加班到深夜，所以说，公司取得今天这样的成就，是和我们全体员工分不开的，而不仅仅是靠运气。
为了搞好管理，我读了不下百来本经营管理的书籍，以前我看《挪威的森林》，读《简爱》现在我看《沉静管理》、读《基业常青》，所以说，我也是经过很多努力才获得今天的成就的。”
这时候，主持人走了过来，在我耳边说：“打扰一下。”然后拿过话筒面对台下说：“我们的交流会还有半个小时，大家抓紧时间，有什么问题赶快请教你们的师兄。”大家一听只有半小时了，都急了起来，开始争抢话筒．．．．．．
从学校回到公司后，我召集耗子、王伟及几个经理开了个会。
“大家辛苦了，今天我到S大做了一个演讲，还算成功，从这个演讲我有了一个新想法，既然现在很多毕业生缺乏求职应聘的经验，又迫切需要这方面的培训，那么我们既然有这方面的资源，为什么不利用起来呢，我们完全可以提供这方面的培训，从而开拓一个新的业务啊，大家看我的这个想法怎么样？”我看大家都到齐了，就直接开门见山的说。
耗子几个都思考了一下，才开始一个一个的发言，首先是耗子：“我很同意李总的看法，我是做技术的，一直以来我都很关注其他人才网的动态，尤其是国内一些大型人才网的变化发展，我发现很多人才网并不是单靠招聘广告赢利，而是开发出各种赢利栏目，赢利点遍地开花，其中教育培训栏目就是很多一流人才网的第二大赢利点。其实，在我们这座城市里，除了高等院校比较多外，培训的学校机构也是多如牛毛，那么这些机构竞争这么激烈、肯定需要大量的广告宣传。如果我们开发一个教育培训栏目出来，肯定会有市场的，我们可以在栏目里转载一些如何求职应聘的文章，或者和企业培训相关的文章，来吸引眼球。然后可以开发一片专门的广告区域来放广告位。这样的话，我们既可增加赢利点，又可以吸引更多的人来点击我们的网站，提高我们的流量和知名度。”
耗子刚一说完，另外一个经理马上接过话头来说：“我反映一个情况，我原来是在另外一个人才网工作的，相信大家都知道，那个人才网也有一个这样的栏目，不过栏目名字叫招生培训而已，他们这个栏目是他们网站的第一赢利点，每个月都有很多搞教育培训的机构在上面做广告，比招聘求职栏目都要火。所以我觉得啊，我们完全可以搞这样一个栏目，多面开花。”
接下来几个经理也都就开发这样一个栏目的利弊分析做了自己的发言，我看了看手表，觉得差不多了，就做了个总结：“很好，看来我们是英雄所见略同，这样吧，刚才我们的小郑已经做了会议记录，我在这里布置一个任务，夏经理，你是负责策划的，我要你在这个星期内，结合各部门意见及市场调查给我做一个栏目策划书给我。我们大家下星期一在开会讨论，今天就到这里，散会。”
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第三十章 傻到极处是精明
星期一，会议如期举行。
“相信大家都已经看到了策划部夏经理分发给大家的策划书，首先，我们来点掌声，对夏经理他们一个星期辛苦地工作表示感谢和鼓励。”我带头鼓起了掌，虽然做策划是策划部份内的事情，也没有额外补助什么的，但是我这样公开的表扬，一定能起到金钱达不到的作用。看了看夏经理，果然很激动，一个劲地在说谢谢、应该的之类的话。人啊，你重视他，鼓励他，他就比拿到奖金还高兴，这就是精神鼓励的作用。
我的手在空中做了一个往下压的动作，示意他们停止鼓掌：“好了，各位既然都已经看过了，相信大家都已经有了自己的想法。那么，我这里也有些看法，下面和大家分享一下。我个人认为，这份策划书呢，做的很详细，也很具有操作性，相信如果我们按照这个执行下去，用不了多久，我们的教育培训栏目就可以为我们带来利润了，但是有一点我提醒大家不要忘了，那就是利润不是我们办企业的唯一宗旨，我们还要服务社会，这不是空话，套话，而是我们的理想。怎么个服务法呢，我来给大家谈谈我的想法。
夏经理的策划书上提到的实施办法都是在我们网站上进行的，比如说，定期转载一些专家关于就业、求职这方面的文章，开通在线咨询功能等等，都只是利用我们现有的网络平台开展我们的新服务，我们是不是可以往其他方向发展一下呢？比如现场培训，举办培训班之类的，我有一个想法，既然我们是做服务的，我们就可以把我们的服务做的更加完善一些。我们可以搞一个专门做就业培训的培训班，将就业咨询、培训、推荐工作这些服务搞成一条龙服务。而这一块呢，我们可以只收取成本费用，比如场地费用、请老师讲课的费用、及申请这方面资格的费用等等，甚至啊，我们亏一点也没关系，但是只要我们服务做得好，人们都会相互宣传我们的服务做得好，求职的人才自然愿意到我们人才网站上找工作，而企业呢也会愿意到我们这里做招聘广告。凭什么，凭的就是我们的品牌已经打出去了啊。那这样的话，我们的知名度只有越来越好。所以说表面看上去，我们这种不追求利润的行为很傻，但是大家不要忘了物极必反，傻到极处是精明啊！
这就是我的想法，大家认为这个想法怎么样呢？好，下面大家如果有什么好的建议或者意见都说说吧？”我慷慨激昂的将我的想法一口气说了出来，但是不知道手下这些人会怎么看。
夏经理看了看我说：“李总，那我有话就直说了拉？”
我摆摆手说：“说吧，我们就是要集思广益，要民主嘛，有什么意见或建议只管说。”
“我认为这个想法是好的，只是以我们目前的条件还不成熟而已。原因有以下几点：第一，如果我们要涉及到人才中介，就需要申请人才中介这一块的资格，即人才中介许可证等等，这个申请下来，需要一定的时日，而且手续麻烦。第二，场地的问题，如果我们象其他做现场招聘会的人才市场一样，每次搞培训都要租场地的话，成本就比较高，甚至对公司资本运作不利。第三，就业培训一直不是被人们重视，这方面的培训讲师也不是很多，所以，我们师资方面会有问题。”
到底是做策划的，思路清晰，这么短的时间里，就可以指出我的想法要实现会遇到的困难来，我给了他一个肯定的眼神，接过话头说：“是的，夏经理说的这些问题确实是我们实施中会遇到的问题，我也都考虑过。我是这样想的，人才中介这一块我们肯定要涉足的，那些有关的资格证明我们肯定得去申请。至于场地嘛？我想我们在前期资金不足的时候，可以先将培训活动放在学校进行。讲师嘛？就由我们自己内部的培训讲师担任。在前期我们不收取费用，权当作是做宣传，这样一来，学校肯定会愿意和我们合作，而我们自己也不至于背负太大的成本压力，却在很大程度上的宣传了我们公司和人才网，顺便练练兵，一举两得，我们何乐而不为呢，对不对？恩，刚才夏经理已经说出了他的看法，还有没有要发言的，我们抓紧时间？”
．．．．．．．．．
经过连续几个小时的讨论，方案终于确定下来，不过也到了吃午饭的时候了，于是大家一起出去吃了个工作餐，休息了一会儿后，按照方案的部署，各自开始自己的工作。
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第三十一章 抛砖引玉
新项目开始实施后，各项工作开始有条不紊的进行。
因为考虑到我是在S大毕业的，和学校的领导也比较熟，所以公司考虑到这层关系，决定将我们新项目的试点放在S大。
我亲自出马和S大的招生就业办联系了一下，有了上次回校演讲的经历，这次和就业办的领导谈起话来就比较轻松。和他们把我们的想法和要求一说，他们就很爽快地答应了。毕竟学生有这个需求，而我们的培训又是完全免费的，只要学校提供场地，又何乐而不为呢？
场地搞定后，我坐镇公司，带领大家筹备第一次培训。
一个星期后，各部门陆续向我报告工作成果。
策划部：所有预期广告宣传都已顺利投放，反映强烈，很多学生打电话咨询客服部人员，并要求参加这次培训。
技术部：经过技术部人员通宵达旦的加班，教育培训栏目已开发完毕，并顺利通过测试。
财务部：财会人员也已经做好这次活动成本预算和财务计划。
商务部：已配合策划部布置好会场，并已开始着手开拓新业务。
当所有前期工作都已完成时，我们的第一场免费培训课《如何应对求职应聘》在S大如期开课。
课程由我们请来的资升人力资源讲师曾老师主讲。由于S大特别重视此次培训课程，S大这一届的应届毕业生基本都参加了，还有很多外校的学生站在窗外旁听。曾老师讲课特别具有感染力，肢体语言特别丰富，课堂中不时传来一阵阵轰鸣般的掌声。
课程的最高潮是自由提问时间，短短半个小时，曾老师帮同学们解决十多个问题，看到同学们这么问题，曾老师又主动提出延长时间来解答问题。
课程结束后，所有工作人员一起参加了我们公司举行的庆功宴，庆祝我们首堂培训课圆满成功。在酒桌上，S大的招生就业办的主任一个劲的要求我们下一次课程继续在S大举行。虽然我喝酒喝得有些迷糊了，但是总算没有糊涂，连忙转移了话题。下次肯定要换地方了啊，我们怎么还会选择在S大举行呢？我们应该到别的学校开课，继续扩大我们的知名度了，而不是在同一个地方做重复投资。
就业培训S大取得首战成功，获得了很大的反响，我们还没来得及总结经验，就有几个高校邀请我们到他们学校讲课，有这样的机会我们当然求之不得，都一一答应了。
接连几场讲课都非常成功，尤其在A大举办的培训课程，来听课的学生将A大的大礼堂都挤爆了，我们也趁机加大了宣传推广力度，不仅在场地外挂满我们的宣传横幅、气球，还要求每一个来听课的学生必须持有我们的宣传单才能入场。
连续几场课下来，我们天浩科技和天浩人才网一时无人不知，无人不晓。尤其是人才网，流量明显上升，一天内最新注册简历的人才也比往常多了一倍多。
看到势头这么好，公司马上决定不仅要将培训课程继续下去，而且要创新求变。比如说，增加课程内容，以前我们只培训如何应对求职应聘，对于新员工如何面对职场、职业生涯规划等方面的内容却没有涉及。那么以后，我们要根据市场尤其是广大毕业生的要求，来确定每一堂课程需要讲一些什么内容。另外，加强师资力量，哪怕老师的报酬全部由我们承担也要请一些权威来讲课，这样才能进一步扩大我们的影响力，从而达到宣传推广的目的。
举办了二十多堂培训课之后，我们的影响越来越大，同行由开始的嗤之以鼻转变为开始跟风，到后来，竟然有五六家人才网都举办这样的培训课程，不过最大的区别是我们是免费的，而他们收费。他们办了几堂课后，反映不怎么样，马上就有两家放弃了这一块业务。剩下的几家都通过电话联系我，劝我也开始收费，还对我说，有钱大家一起赚，我非常委婉地拒绝了他们，依然不收取任何费用。之后，很多人开始说我傻，说我有钱也不知道赚。听了这些传说后，我只是淡然一笑，心想：燕雀安知鸿鹄之志哉！
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第三十二章 老妈病了
正当我全力以赴地忙着公司的工作时，弟弟从家里打了个电话来。当我拿起电话，看到显示的是家里的号码时，我就有一种不好的预感。果不其然，弟弟在电话里带着哭腔说：“大哥，不好了，妈妈病了，病得很严重，躺在床上动也动不了，乡里的医生都查不出是什么原因，哥，我们该怎么办啊？”
我的眼前突然有点发黑，差点了一跤，我扶住办公桌定了定神，对弟弟说：“弟弟，你不要慌，越是这种情况你就越要镇定，是这样吧，你把老妈带到省城来，毕竟省城的大医院多，医生的医术也比较高明。至于费用方面我来想办法，你不用担心，好吗？明天你就租部车过来，记得带换洗衣服。”
“哦，好的，那到时我们到了省城就给你电话，好吗？”弟弟听我这么说，镇定多了。
“好的，到时候，医院这边我来联系。记住，来的时候不要为了节省钱而让咱妈遭罪，租部好点的车，路费我来付就是。”
“好的，我知道了，那我们明天见面再说。”说完挂了电话。
唉，老妈怎么会病成这样呢，上次我回家的时候，她老人家还蛮好的啊，怎么现在突然，唉！看来，人一老了身体就会不如以前了啊！老妈是为了我才累成这样的啊！
我一定要将她治好，不然我会抱憾终生的。
我将工作安排了一下，然后打了个电话给雨馨，告诉她这个不好的消息，雨馨一听也急了，要我马上回家，她马上请假赶回来和我一起商量怎么办。
我刚到家，雨馨也打的赶回来的，一进门还来不及脱鞋就问：“猪头，伯母怎么拉？她老人家到底得了什么病啊？没什么大碍吧？”
我摇了摇头，事情太突然了，我也有些不知所措了：“我不是很清楚，但是我弟弟说乡里的医生查不出是什么毛病，只有送到省城的大医院来诊治了。老妈原来不是这样的啊？她身体一直特别硬朗的啊，上次我们回去的时候，她还好好的，但是现在却病得只能卧榻在床了！”
看着我痛苦无助的样子，把我的头放在她怀里，将我抱得紧紧的，抚摩着我的头发安慰我。过了良久，雨馨的温柔体贴慢慢地让我平静了下来。
当天晚上，雨馨陪着我睡在一起。两个人都因为担心老妈的身体，在床上辗转反侧，我看着睡在怀里的雨馨问：“馨儿，你有没有医院的熟人？”
“没有，但是也许我老爸和大哥有这方面的熟人吧，平常看他们两个好象关系很广，说不定医院也有他们的朋友，要不我现在打给电话给他们？”雨馨果然也没睡着，一听到我问她，马上就和我答话。
“恩，还是打给大哥吧，这么晚了打搅你爸爸不好。”我想了想，还是不要惊动雨馨她爸爸为好，再说了雨馨的大哥和我也很熟了，说话也方便随意些。
“恩，好的，我来拨，你来说好吗？”
电话一下就拨通了：“喂，是馨儿吗？这么晚有什么事啊？是不是李天问那小子欺负你拉？”大哥一开口就是这样的话，弄的我哭笑不得，雨馨哪会被我欺负啊！只有她欺负我的份。
“大哥，是我呢，你已经睡了吧？这么晚打扰你，不好意思啊！”
大哥一听是我的声音，知道自己搞错了，连忙问：“哦，原来是天问哦，有什么事情吗？”
“是这样的，我的妈妈最近病得很严重，明天就到省城来看病了，我想问一下大哥，你在医院方面有没有熟人？”
“这个你就找对人啦，我有一个同学在市三医院当主任医师，而三医院呢，是我们省城比较好的医院了，各方面的条件都还不错。这样吧，明天伯母来了，你告诉我，我和你一起去接，然后我们再一起到三医院去找那小子。”
大哥果然关系广，什么地方都有熟人。
“那就谢谢大哥拉，我们明天再联系好吗？”
“谢什么落，只要你对馨儿好就可以了。好了，明天见面再说吧，好好休息，也不要太担心了。没其他事情，我就挂了啊。”说完挂了线。
和大哥通完话之后，我心里稍微安定了些。恩，还是明天再说吧，睡觉先。
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第三十三章 治病
第二天，从一早上班我就心神不灵的。也不知道老妈怎么样了，本来她老人家就病得很严重，现在还要长途奔波，坐这么久的汽车，还不知道她老人家受不受的了？想到这些我就更担心了，但是没办法，只有隔两个小时和弟弟通一次话，保持联系。
就这样心急如焚地等着，一直到下午六点多，弟弟才告诉我，车子已经到了汽车西站。我要弟弟将老妈送到三医院，然后自己叫上雨馨及雨馨的大哥一起赶往三医院。
当我们赶到医院时，弟弟他们还没有到，我们又焦急的等了将近半个小时，才等到他们的车子出现。
车子一到，我们三个马上就跑了过去，打开车门，弟弟将老妈背了出来。
“老妈，你还好吧？”我焦急地问，看来老妈病得不轻，不然怎么站也站不稳呢。
老妈没有回答我，反而看着雨馨说：“丫头，你也来了啊？不好意思，我身体不好，还要连累你跑一趟。”老妈看上去完全没有了往日的硬朗，说话都有气无力的。
“伯母，瞧您说的，我是天问的女朋友啊，来看您是应该的，您看这是我和我哥送给您的花，祝您早日康复！”说着将一大把很漂亮的康乃馨递给了老妈，弟弟伸手帮老妈捧住了。
“谢谢你拉，这位就是你哥哥吧？”看来老太太人还是比较清醒。
“伯母，您好，我叫刘文华，雨馨的大哥。”大哥永远是这么彬彬有礼。
“好，你好，听天问说，你一直挺照顾我们天问和雨馨的，真是有劳你了。”老妈也是，大哥照顾我当然要感谢，照顾自己妹妹却是天经地义的事情，你感谢个啥？难道老妈已经把雨馨当成自己儿媳妇了吗？老妈还真会一相情愿呢！
寒暄了一阵后，我们扶着老妈进了医院大门，然后将老妈扶到大厅里的座位上坐下。这时一个年轻的医生走了过来，和大哥亲热的打了声招呼，然后说：“这位是伯母吧，您好，我是文华的同学，是三医院的医生，您有什么事尽管找我。现在请一位家属和我一起去挂号，好吗？”又是一个彬彬有礼的年轻人。
我连忙握住他的手：“您好，我妈妈的病就全靠您了，我和您一起去挂号。
“这位是一定是大名鼎鼎的李总落，我老是听文华提起你，他经常在我面前说你精明能干，今日一见，果然风度翩翩，气宇不凡。来，我们边走边聊。”说着向在场的每一个人点了点头，然后带着我去挂号。
“伯母以往有什么病史没？”他一边走一边问我，到底是做医生的，三句话不离本行。
“我妈妈一直都很健康，连感冒之类的小病都没有生过，这次不知道是怎么回事，一下子这么严重？”我确实也想不通，原来身体这么好的人，怎么说病就病了呢。
“这样啊，那等一下还是做一个全面检查为好，看看到底是什么原因。”这个医生脚步很快，我都有点跟不上他了，只有加紧脚步跟上。
．．．．．．．
忙了一晚上，已经是晚上十点多了。老妈的病终于确诊了，原来老妈本来就贫血，加上长年劳碌，积痨成疾，然后又上了年纪，抵抗力开始下降，一些老年病也开始突显。这次检查显示，老妈竟然同时患有贫血、颈椎突出、冠心病等等几种毛病。这几天她身体不适就是因为颈椎病加上贫血造成大脑严重供血不足造成的，必须马上输液，所以老妈也要住院几天才行。
当晚，我们就帮老妈办了住院手续，我和弟弟轮流照看老妈，我看老妈并无大碍所以就让雨馨他们都回去休息了。
于是在老妈住院的几天里，我和弟弟轮流守夜，然后由�
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