回到隋唐当好汉-第175部分

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　　　　姜松挺高兴的，前世没有子女，到了隋朝后，居然有种了。那种心情非常的美妙，姜松不时用手摸摸袁莹的肚子，不时用耳朵贴在袁莹的肚子上听，象个老顽童一样，搞得袁莹嘻嘻起笑。
　　　　住在虎跳峡里的李淳瑛听到姜松回来后，第一时间跑来，一见面就道：“少爷，你回来了？”
　　　　“淳瑛，小勇没欺负你吧！”
　　　　“少爷，人家是有问题要向你请教，说他做什么？”
　　　　姜松和袁莹二人哈哈直笑，把李淳瑛笑得满脸通红。她和姜通的事，经过姜松做福叔的思想工作，在姜松离开到小岛时，福叔终于同意二人的婚事，说是在适当的时候为二人办婚事。
　　　　“淳瑛，本少爷会在家呆好多天的，化学方面的事随后现说。”
　　　　“少爷，你可要抽时间教授人家，别到时候又闪人，你每次一走就是好长时间。”
　　　　“放心，这次真的要在家呆二十多天。”
　　　　“少爷，告诉你几件事，你说的那个什么水泥搞出来了，只是不清楚是否是你所说的那种，明天你去实地看看。”
　　　　姜松微微一愣！有点出乎意料，这么短的时间就弄出来，不会那么简单吧！通过询问姜松明白了，李淳瑛他们搞出来的肯定不是水泥，是另外的沾合济之类的东西。因为经李淳瑛介绍，弄出来的不是一次性烧制出来，而是用石灰石、泥土经炼制后加入煤灰的混合物。貌似在姜松的印象中，水泥是由石灰石、沾土烧出来的，不是什么煤灰之类的混合物。
　　　　“哦！明天我去实地看一下。”
　　　　“少爷，欧阳大叔他们用新配方冶炼出了几种更好看铁，听欧阳大叔说性能很好，比原来那些铁好太多。”
　　　　“怎么弄出来的？”
　　　　“少爷，根据你所说，我研究了一下冶炼时的配比，给欧阳大叔他们建议加了一些矿物质，经过无数配方的试验后最后得到理想的铁。”
　　　　姜松心里在想，要是这样的话，欧阳大叔他们搞出来的有点象是合金材料。等明天具体的去看一下，如果真的弄出什么好的合金钢之类的材料，那真是爽翻天，有很多东西都能制作了。
　　　　姜松听后有点兴奋，从李淳瑛的口中知道，那些西洋来的工匠确实不错，在研发新材料、沾合济、新产品方面确实取到了作用。中原工匠和西洋工匠进行交流学习，相互间所知道的工艺进行有效的结合，确实为新材料、新产品的开发取到了非常好的作用。
　　　　由于大量西洋工匠的引进，姜松家的产品发生的大的变化，不仅仅是研究出好的钢材、沾合济，从李淳瑛的口中得知，正是那些西洋工匠的努力，在好多方面都取得了新的突破。
　　　　晚饭后，姜松继续和袁莹说话，直到夜深时，担心袁莹的身体，这才强行让袁莹休息。原本姜松准备陪袁莹的，不过在袁莹的强烈要求下，姜松把绿衣小丫头给收了，把个小丫头高兴得泪流满面。
　　　　“少爷，奴婢好高兴！”
　　　　姜松轻轻拍了拍绿衣的臂膀，温柔的道：“傻丫头，叫老公，什么奴婢，你们都是我的妻子，不分什么妻妾。”
　　　　“老公，谢谢！”
　　　　次日，姜松一大早就爬起来修炼枪法、射箭，这是必修课，每天都不会中断，也是保命的法宝，是姜松到隋朝后一直坚持的项目。冷兵器时代，只有自身的强大才是保命最好的办法。
　　　　早餐后，姜松找到李淳瑛，让她带着去察看昨晚上所说的什么沾合济，详细察看后姜松感觉不象水泥，不过让姜松意想不到的是混合物确实是好东西，虽然比不上好的水泥，却性能非常的不错，有点水泥的特性。
　　　　姜松亲自动手，把混合物和一些沙子搅拌均匀后，加上适量的水确实是能凝固，且硬度也很不错。在此基础上，姜松又让人搞了一些碎石，再加上刚才混合物加沙子弄出来的东西，均匀后摊平。
　　　　姜松想试验一下工匠发明的这种混合物到底功效怎样，能否用来替代建筑用的水泥。如果真能替代的话，在今后的建设中可考虑大规模的使用。毕竟要想一下子研究出水泥不是一件容易的事，先凑合着用。
　　　　几天后，姜松再次对不知名的混合物灌溉的一小块场地进行检察，用小锤子轻轻敲了敲，感觉硬度挺好的，不容易敲坏，除非使用暴力手段，效果让姜松非常满意。为此，姜松安排人手用此物对虎跳峡内的道路进行硬化，用不知名的混合物对道路、场地重新进行硬化处理。
　　　　陆霸见到坚硬无比的场地、道路后，小心翼翼的建议道：“主人，如果用此物把防御进行一翻加固，会大大提升虎跳峡的防御能力，同时可用此物修建大量的防御措施。”
　　　　姜松点点头道：“陆霸，这事你负责搞定，想怎样弄你和小勇商量着做。”
　　　　“主人，知道了。”
　　　　“陆霸，等过一段时间，你们新婚期过后，你和小怜姐还是要回宝岛。让小怜姐在宝岛一带兴建造纸厂，你要协助士信对宝岛四周的岛屿进行征伐，你要有思想准备。”
　　　　“主人，一切听你的安排。”
　　　　姜松意想不到，误打误闯，居然在西洋工匠的协助下，姜松家里的工匠们弄出来一种貌似水泥的混合物。绝好的建筑村料，姜松还需要让建筑方面的大匠师李春进行系统全面的研究，看能否用这种混合物代替水泥。真要是能的话，什么桥梁、高层建筑都可修建了。
　　　　为了继续研究不明混合物的开发使用，姜松把隋朝最顶级地建筑大师李春从在兴城接到了虎跳峡。原本李春是负责姜松家族麾下的一间建筑作坊，在大兴城郊修建别墅类商品房出售。
　　　　李春到后，看到不明混合物的效果后非常的惊讶，姜松自己知道的一些建筑方面的基本常识做了简单的介绍，什么在建筑中加钢筋，什么混泥土怎样配比，把一些具有现代元素的常识告诉李春，具体要怎样发型利用就得靠李春自己研究，姜松肯定是搞不明白的。
　　　　李春询问用混合物修建桥梁要怎么办时，姜松也把知道的东西介绍。这方面是李春的强项，毕竟能用纯粹的石头修建出赵州桥，且是上千年不倒，这绝对奇迹，是具有较高水平的建筑。
　　　　“大匠师，你把不明混合物研究透彻后，到宝岛上去发挥特长吧！那里需要修建大量的桥梁、公路、街道及各种建筑。到时候我会安排人手负责送你过去的，宝岛已经不是荒无人烟的岛屿，那里已经有十多万百姓在上面，正在大兴土木。”
　　　　“少爷，谢谢！”
　　　　对于象李春这样顶级的大工匠来说，心中所学有发挥的舞台，能实现自身的价值比什么都重要。加上姜松的重用，开出非常高的薪水，还有受人尊敬的地位，能不死心塌地跟姜松才怪。
　　　　随后的时间里，白天姜松到各研究室、作坊逛逛，了解一下具体的情况，和工匠们共同制定一些方向性的长远研究目标、项目；再抽时间教授李淳瑛、李淳风等人数学、化学、物理方面的基础知识。
　　　　晚上陪陪袁莹、诸葛雨涵、绿衣三人，姜松不知道这次离开后要什么时候回来，这些年都一起在外奔波，心里挺内疚的，没有好好陪过三女人。
　　　　一周后，姜松到了大兴城，找到泾松杂谈出版社的地址，帮苏威老爷子研究一下《泾松杂谈》的经营问题，不能老亏钱，这谁都承受不了。
　　　　看到正在埋头处理文稿的苏威老头，姜松呵呵一笑道：“老爷子，在忙啥？”
　　　　“小子，你什么时候回来的？”
　　　　苏威老爷子一声惊呼，自从到泾松出版社后，工作虽然比较愉快，也编写发行了二期，却在经营中出现诸多的问题，不仅仅是发行量上不去，关键是亏钱太多。
　　　　“老爷子，我回来好几天了。”
　　　　“小子，晓雅来信说你有办法让发行量增加，还能让杂志社扭亏为盈，到底有何办法，说来听听，老夫可是想了那么长时间，没有一个办法能解决目前的困难。”
　　　　“老爷子，你得让人上杯好茶，别一见面就是问题，跑了那么远的路，噪子的都冒烟了。”
　　　　苏老爷子摇头苦笑，人家上茶是礼仪，有谁会真的喝茶水；姜松这小子让人上茶是真的要喝茶，十足的礼仪不分。都习惯了姜松这种不讲礼仪之举，还能说什么，只能是让人赶快端上好茶来。
　　　　“小子，茶水也喝了，噪子不冒烟了，赶快说，别逗老夫急。”
　　　　姜松慢腾腾的端起刚送上来的茶杯，小小的呷了一口后道：“老爷子，《泾松杂谈》卖的太贵了，每本一贯钱让很多人愿意购买的书生、文人都不敢轻易购买，特别是那些经济相对困难的读书人，更不会购买。如果是100文钱的话，应该会有好多的读书人、文人都会购买。销售量上不去，肯定是要亏钱的，只有销售量达到上万册才会有盈利。”
　　　　苏威老头听后摇摇头，低价销售的事苏晓雅来信中说起过。苏老头也核算过，结果表明亏得更多。就算是100文一本同样亏钱，卖的越多越亏钱，这一点苏威经过核算是明白的。
　　　　

第397章　无能为力
　　　　苏老头拿出早就核算好的单子递给姜松道：“小子，你看一下，就算按你所说的每本100文钱销售，同样是亏钱的。”
　　　　姜松摇头苦笑道：“老爷子，100文的销售价格是零售价，你怎么能搞这个价格核算，那销售商赚取什么钱？没钱赚谁愿意帮咱们销售呢？你核算时最多只能搞50文钱，让批发商、零售商都要有钱赚，那样商家才会努力帮销售，销售量也才能上去。”
　　　　“啊！50文？”
　　　　苏威老爷子带着一波读书人编印《泾松杂谈》，在销售上却是自己负责销售，这怎么行，靠那几个读书人要想大量把《泾松杂谈》销售出去估计是痴人说梦话。就算是50文一本，苏老头手下的文人也销售不出多少量。
　　　　“小子，你不会是玩笑吧？让商家再赚取一次钱，那咱们不是要亏死？搞成是咱们忙死忙活还大亏特亏，赚钱的是商家。再说了，不要说是50文一本，就算是100文一本销售上万册同样是亏本。”
　　　　“老爷子，咱们杂谈是首要任务是什么？是要让更多的人了解《泾松杂谈》，让《泾松杂谈》短时间内闯出较大的名声，只有越来越多的人关注这本杂志，才能有大的影响力，有了影响力才有品牌效应、才能赚钱。目前不是考虑亏本的问题，是发行量的问题，只有发行量上去了，一切都好办。”
　　　　苏老爷子哈哈一笑道：“小子，意思是你愿意一直做亏本买卖？一直愿意贴钱运作《泾松杂谈》；如果是这样的话，免费的话能在短时间内上量，还能在短时间内引起轰动。”
　　　　姜松听后哭笑不得，老爷子居然免费的话都说出，这都什么事？如果免费的话能达到效果也行，问题是真的有效果吗？姜松抱怀疑态度。
　　　　“老爷子，您觉得免费送《泾松杂谈》会有人看吗？得到《泾松杂谈》的人会珍惜书吗？别到时候全被人用来当手纸使用，只有花钱买的东西才会珍惜，免费的东西没人会珍惜。再说了，咱们也不能长期免费，一旦培养成白拿白要的习惯，要想再收费可就比登天还难，这些老爷子考虑过吗？”
　　　　“小子，你这也不成那也不成，到底要怎样运作呢？”
　　　　“老爷子，首先就是销售价格下降，零售价执行100文一本，销售价格打印在书本上。咱们不负责零售，只需要把印刷出来的《泾松杂谈》按50文的价格销售给商家，至于商家要怎样卖出去，不用去管，商家有的是办法。这样操作的话，商家帮咱们销售《泾松杂谈》才有钱赚，有钱赚商家就会想各种办法多销售，发行量也就会随之增加。”
　　　　“小子，就按你说的。只是这样做同样不能扭亏增盈，还是亏损啊！”
　　　　“老爷子，你就负责认真编写内容，确保《泾松杂谈》的质量，其他的经营随后我派人来按商业模式进行。这样一是减轻你们的负担，老爷子你们有精力编写、校订文章。亏钱是肯定的，但不能老亏钱，《泾松杂谈》半年后必须扭亏为盈。”
　　　　商业方面的操作，继续让苏老爷子负责的话，估计再过几年也不会有盈利，销售量也上不去，这一点姜松相信。老爷子身边的人都是读书人，基本上不会经营管理那一套。姜松再说什么，估计老爷子也无法理解。
　　　　“小子，如果是这样的话，老夫高兴还来不及呢？老夫才懒得管什么销售，手下的人也都不懂销售。”
　　　　“老爷子，一旦《泾松杂谈》销售量上去，受读面提高，杂志有影响力的话，那时才能赚钱。”
　　　　“怎么赚？”
　　　　“老爷子，只要《泾松杂谈》销售量上去了，就会有商家愿意花钱到杂志上打广告，这才是最赚钱的手段，零售方面别想能赚到钱，能保本都会很难。”
　　　　“什么意思？”
　　　　呵呵！
　　　　“老爷子，就是帮助商家在《泾松杂谈》上宣传产品，咱们根据不同的宣传位置收取不同的费用。譬如在封面、封底等地方宣传的产品，收费肯定是非常的高，每一P收费就需要数百贯，插页的收费少一点，数十贯就行。如果《泾松杂谈》每一期都能吸引数十家广告宣传，您老觉得《泾松杂谈》还不能赚到钱吗？”
　　　　“啊！”
　　　　“小子，你让《泾松杂谈》刊登产品信息，这样不好吧？会让儒林人士、读书人鄙视的，这样的事不能做，咱们是编写书的，怎么打广告呢？”
　　　　“老爷子，刊登广告不仅仅是赚钱那么简单，同时期也是提高销售量的手段，您老想一下，如果《泾松杂谈》上面有诸多的产品信息介绍的话，商家是不是都愿意购买。商家一旦购买《泾松杂谈》其量就非常的广。还有杂谈的受众面就会增加，别老想着只为文人服务，要让《泾松杂谈》成为天下人的普通读物，那样才能有生命力。”
　　　　苏老头想了想，觉得有一定的道理，只要点头道：“好吧！反正你是老板。”
　　　　能让苏老头同意确实不易，不过姜松并非只是为了让杂谈扭亏为盈，是想让杂谈真正进入千家万户，成为一本影响力巨大的宣传工具。要想这样，必须在内容上进行增加，多撰写一些普通百姓感兴趣的文章，还有就是要适应的推广一下白话文，不能全都是文言文。文言文不要说普通百姓看不懂，姜松都觉得难看懂。
　　　　“老爷子，《泾松杂谈》还必须增加一些板块，譬如专门宣传报道民生、民声之类的板块，这类板块最好使用白话文进行编写，要让普通百姓就读得懂，别文章写出来只能是儒生、文人看得懂，其受众面太低，不利益提高杂谈的影响力。”
　　　　“啥！使用白话文？那读书还有什么用处？”
　　　　“老爷子，读书只是开明智，提高自身文化素质，并不是读书人都要会作诗歌、懂经史子集。譬如象我就看不懂你们写的这些文言文，也不会作诗歌，难道象我这样的人就不能阅读《泾松杂谈》吗？”
　　　　苏威狠狠的瞪了一眼姜松，心里虽觉得有理，嘴巴上却调侃道：“你小子是个异类，办事从来不按常理出牌，思维方式是跳跃式的，脑袋里全是些乱七八糟的玩艺，能相比吗？”停顿一下后继续道：“小子，使用白话文编写文章真的会受到天下读书人、儒生的反对，甚至是辱骂，咱们真要冒天下之大不韪吗？”
　　　　姜松听后狠狠鄙视了老头一眼，无可奈何的耸耸臂膀。
　　　　“老爷子，不就是儒生、读书人的虚伪心吗？总觉得自己是读书人，要比普通人高一等，都什么狗屁逻辑。再过上几年，我封地上实行全民免费教育，不用多少年，宝岛上人人都识字，您老觉得到时读书人还会高人一等吗？”
　　　　苏老头听后震得惊世骇俗，这可能吗？全民免费教育，那需要多少教书人，需要多少钱来搞教育？真要是那样的话，读书人再也没有什么优越感，说白了，原来姜松痛骂读书人就是为升官发财是真理，只是读书人不愿意承认，事实却如姜松所言。
　　　　“小子，你封地真要实行免费教育？”
　　　　“老爷子，是真的，不过不是让学生全都学经史子集之类的四书五经，而是学基础知识。譬如语文、数学、物理、化学、历史、常识之类的东西。当然，经史子集方面也会教授，那是到高级别的专门学习，但不会招多少人，主要还是基础学科为主。”
　　　　“小子，老夫睁眼看着，别让老夫到时调侃你吹牛。”
　　　　“老爷子，你们的文章能否直接把句断出来，别搞得阅读时让读者自己断句，那样太难。关键是断句的地方不对，文章的含义就会发生千差万别。结果就是一千人读同样一篇文章，能理解出无数种含义。”
　　　　“小子，断句不难，只是怎样区分呢？”
　　　　呵呵！
　　　　“老爷子，使用标点符号不就行了，这有何难。”
　　　　苏老爷子迷惑不解的道：“小子，什么标点符号？”
　　　　此时姜松才反应过来，隋朝那里有标点符号，这不是后世才有的东西吗？只好耐心的向苏老爷子详细的解释一翻，把个苏老头兴奋的，差点跳起来抱着姜松猛啃。叙说完后，姜松拿出笔来，把心中所知道的标点符号的方案，简单的写了出来交给苏老头。
　　　　“老爷子，这标点符号的使用你可以在《泾松杂谈》的开篇专门刊登上去，那样读者就知道文章里使用的标点符号是什么意思。一方面能普及标点符号的运用，另一方面方便读者理解文章的内容。”
　　　　“小子，你说的太对，就这样办！你小子是从什么地方学来的这个方法？”
　　　　“家师山中老人。”
　　　　苏老头狠狠瞪了一眼姜松后调侃道：“你就忽悠吧！什么都是山中老人，难道山中老人是神仙，神龙见首不见尾。”
　　　　“老爷子。以后所有印刷的古籍都要重新校对，最好直接把标点符号运用上。如果有争论的地方，可在旁边加以注释，把不同的断句、解释都印刷出来，让后人自己评判，咱们不做标准判断。”
　　　　“小子，你的想法很好，古籍中确实存在这方面的问题，每个人的断句不同会得出不一样的内涵。”
　　　　“老爷子，你手下大才多的是，有件事想请您老帮忙？”
　　　　“什么事？”
　　　　“老爷子，泾松书院你知道吗？”
　　　　

第398章　中西结合（1）
　　　　“前几天老夫专门去看了看你搞的书院，说实话办的真不错，规模都有七百多学生，真的让老夫意想不到。估计是全天下最大的书院了，只是教授的内容太简单。”
　　　　“老爷子，让你手下的人轮流到书院教学生，主要就是经史子集或识字。这方面书院没有什么人手，至于数学、化学、物理、常识之类的知识您老不用管，书院会有人教授。”
　　　　老头想了想道：“好吧！”
　　　　“老爷子，先说好了，到书院轮流教书是没有薪水的，算是做善事、积公德。”
　　　　“知道了！这里不是都发着高薪水吗？谁还敢张口要多余的报酬。”
　　　　“老爷子，还有一件事，就是你们要给投稿人发一定的稿费，只要录用的文章出版社就应该支付一定的稿费，那样才会有读书人撰写文章，你们才能收到更多的稿子，不能什么都靠自己撰写，那样挺累的。有了稿费就能吸引读书人纷纷投稿。”
　　　　“小子，咱们能让撰写人的文章在《泾松杂谈》上发表就是天大的好处，怎么还要给撰写人发稿费，你搞错没有？”
　　　　姜松耸耸臂膀，双手一摊无所谓的道：“老爷子，你自己看着办，反正话我是说了，听不听由你决定。”
　　　　接下来姜松把商家作广告方面的事细细的向老爷子说，要刊登是要怎么办，在什么地方刊登较好，甚至把每个地方的广告价格都暂时做了规定。苏老头是听得一愣一愣的，做梦都没有想到赚钱还能这样赚。
　　　　“小子，你这脑袋到底是什么做的，怎么会有这么多奇思妙想？”
　　　　“老爷子，咱们不说这个。你看一下这次被贬职的官员中，是否有能办实事的人才，如果有的话，推荐一些到我的封地上去，那里缺乏大量的内政官员。”
　　　　“小子，这次真的谢谢你！否则老夫也会受到高大人的牵连。至于你说的有才华的官员当然有好多，只是你的封地太边远，估计无人愿意前往。老夫只能是询问一下，你不必抱大的希望。不过你现在有开府之权，身边可以招收大量的幕僚，这到会有人愿意。”
　　　　姜松也知道，要想让有才华的文人到宝岛去任职，确实太难。连江南一带都觉得是贬职，到岭南一带更是被看作是犯错官员的流放地，更别说宝岛。
　　　　“老爷子，拜托了！”
　　　　“老夫尽力吧！”
　　　　“老爷子，我走了。”
　　　　“小子，等一下，还有事和你说。”
　　　　“什么事？”
　　　　“小子，你觉得高颎大人的结果会怎样？”
　　　　“老爷子，这怎么知道，那是皇帝的事。”
　　　　“小子，你别装，你怎么能猜测到高颎大人会再次出事，居然动员老夫提前辞职回家，赶快老实交待。”
　　　　汗颜！姜松猜测个屁，不就脑海中有一些信息罢了，根据脑海中的信息进行判断，傻子都能做出正确的判断。
　　　　“老爷子，真要让我说的话，只有一句话