军工霸业-第324部分

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“你好，理查德先生，很高兴见到你。”江晨上前握手道。

“你好，江，很高兴见到你。我听过很多关于你的事情，对你非常好奇。或许我们可以在其它事情上面有共同的话题，不知道你是否感兴趣呢？”理查德握住江晨的手笑道。

哈哈，江晨笑着说道：“理查德先生，谢谢你的夸奖。我当然非常乐意了，不过这得等我们私下有时间的时候再聊，虽然我对此很期待。”

“当然，当然。”理查德笑着回答。

保罗随即又介绍旁边那个四十多岁的中年男人道：“这位是我的上司，亨利先生。”

“你好，亨利先生。”江晨伸手笑着说道：“欢迎你来到国内。”

“你好，江，见到你很高兴。”这个亨利微微一笑然后握手回道，看起来显得并不是太热情。亨利的这一番表现有些不像是专门搞商务市场方面的，因为这方面的人，都是非常圆滑的人。不管认识还是不认识的，至少都会是笑脸迎人，从来还没有这种情况出现的。而保罗呢耸了耸肩膀笑道：“我的上司有些害羞，你不要在意。”

“呵呵，可能是我们这里的姑娘太美丽了吧。”江晨笑着开了个玩笑缓解气氛道。

“哈哈哈哈、、、”保罗和理查德等人都笑了起来，而这个亨利呢，也跟着微笑了起来。接下来保罗又笑着帮江晨介绍他们团队的其他人，而江晨呢也向保罗他们介绍了袁主任宋副主任他们。

双方寒暄了一会儿，然后就共同向会议室走去。待落座后，双方都互相看了看，然后点了点头，会议正式开始。当然了，作为作为主方的负责人，江晨自然得率先说话了。江晨冲着旁边的袁主任他们示意了一下，见他们点头，江晨转头冲着保罗他们笑道：“首先呢，我们欢迎通用公司商务代表团，不远万里抵达京城，与我们开展相关产业合作。对于通用公司，我们其实也是非常熟悉的，过去我们双方有个很多次非常愉快的合作经历，并且取得了很多非常显著的成绩。我们希望这次我们双方能够本着相互尊重，平等互利的精神，争取早日达成商业共识，让我们双方的合作更上一个台阶。”

理查德听完江晨的话后，然后带上一副眼镜翻开一份文件冲着江晨笑道：“很高兴我们公司能够与贵方再次开展合作，过去我们有个很多次非常愉快的合作经历，这让我们对马上就要展开的谈判充满信心。对于国内的市场和潜在合作，我们一直非常重视，这些年也一直在做类似努力。而今天，我们能够坐在一起，除了要感谢在北方的那支北极熊外，我觉得我们更应该感谢长期以来我们双方为今天做出辛勤工作的人们。”

啪啪啪啪、、、众人都鼓起掌来。当然了，对于理查德的话，江晨他们这边很多人没有经过翻译是听不明白的。只不过是在江晨的带领下，这些人也跟着鼓起掌来罢了。

掌声间歇，理查德又继续说道：“对于这个项目，我们公司是非常重视的，也是非常有诚意的。为此，我们做了很多努力，花费了大量的人力物力，才有了今天这个局面。我们希望双方都能够坦诚深入的交换意见，求同存异，互利共赢，争取早日达成一份有利于我们双方的合同。”

听到理查德的话，江晨笑了起来。说实话，这一天通用也是等了好些年了。说起来也算是通用的一番心酸史，其实早在七十年代后期，通用就游说老美官方，希望官方出面能够将他们生产的产品，包括战机卖到我们国内来。可是呢当时我们国家刚刚从特殊时期走出来，什么地方都很薄弱，根本无力购买这些先进战机。随后呢，通用又进行了多年的努力，甚至是一度游说老美政府，要向我们免费提供先进战机呢。可是，因为种种原因吧，还是没有成功。而这次，终于，可以想象他们此刻的心情。

第一千零五十一章情报泄露？

理查德冲着江晨摇摇头道：“江，你应该清楚，我们是非常愿意想你们出售最先进的C/D战机的，可是这不是我们能够决定的，除非你们真的能够获得国会或者官方的授权。”

我明白，江晨点点头道：“在这点上面，你们的官方代表已经松口了，所以我们认为问题不大。而且我们现在只是商业方面的谈判，不应牵涉到其他方面的因素。”

“不，在没有获得官方授权的时候，我们认为还是应回到原来的轨道上来，而不应该临时改变进程。”一旁的亨利出声拒绝道。

江晨闻言，眉头一皱，然后随即冲着亨利道：“亨利先生，你应该明白，我们最初达成的合作意向就是C/D型号。我们好像从来没有向你们许诺过放弃C/D型号，不知道你是从哪里听说的。另外，我们的态度好像从来就没有变过，而我们这次谈判的基础好是在贵方认同了我们的方案后，才来国内与我们谈判的。如果贵方内部连这个都没有达成共识，或者不想出售我们相关产品的话，那么我认为我们的会议没有再进行下去的必要了。你知道，这段时间我们很忙，实在是没有时间浪费在这种没有意义的会议上面。”

旁边的袁主任听完翻译的话，然后冲着理查德正色道：“我们希望贵方能够切实遵守我们之前双方所达成的合作意向书，如果有不同的意见，可以向贵方官方代表团反应。”

“呵呵，江，你不要这么严肃嘛。我们这不是正在商议吗，别着急，别着急。”旁边的保罗连忙笑着缓解气氛道。

“不，保罗，你应该明白，这是一件很严肃的事情，它关乎到我们之间的谈判能不能继续进行下去，甚至还一定程度上关乎我们的国家安全。所以在这件事情上面，我们没有余地，这是我们的底线。”江晨冲着保罗他们严肃道。

“好吧，江，我认为我们的准备工作出现了问题，请给我们几分钟，我们商议一下怎么样。”理查德看着江晨问道。

江晨看了看表，有看了看宋副主任他们，然后点点头道：“好吧，那咱们休息十五分钟。”

“OK，Thanks！”理查德向江晨表示感谢，然后和其他成员离开了会议室去往旁边特意准备的休息室。看着理查德他们离开的背影，江晨也冲着袁主任他们点点头，来到了他们自己的休息室。同样的，众人先是点了支烟。看着有些发呆的江晨，袁主任冲着江晨问道：“小江，在想些什么呢？”

江晨反应过来摇头笑道：“没想什么，就刚刚的事情。”

“你认为这次咱们有把握吗？”袁主任问道。

江晨看了看袁主任，又看了看这些都盯着他看的众人，然后笑着说道：“不敢说绝对，但是也应该是八九不离十了。相比于15，老美其实更愿意卖16给我们，而且现在16的C/D型号已经出口了，所以对我们来说不存在出口限制这个问题。而我们现在想要知道的是，老美在这个项目上面开了什么条件。我们能否接受，双方什么时候能够达成一致。”

袁主任闻言抽了一口烟道：“这件事情上面应该还在进行谈判，我已经和上面打招呼，一旦有什么消息会第一时间告诉我们的。”

嗯，江晨点头道：“我估计啊，那边通用的人也在等消息，估计现在应该躲在休息室里面打电话的吧。”

“要不，咱们也打个电话，问一下，确保我们双方得到的消息是一致的？”宋副主任问道。

袁主任闻言看向江晨，而江晨呢思索了一会儿点点头道：“打一个也好。”

袁主任点了点头，然后走到电话旁边坐下，拿起电话打了起来：“喂、、、、、、是，我明白了、、、是，我一定传达。”

袁主任挂了电话冲着江晨说道：“上面通知我们，说就在刚刚老美已经初步同意向我们出售C/D型号战机和其他相关的附属装备以及零部件。”

哦？江晨闻言惊喜道：“看来，上面在这个问题上面已经取得了进展。估计这个时候通用那边也应该得到消息了吧，走吧，咱们该过去了。”

众人点点头人，然后一起向会议室走去，刚好遇到从休息室出来的理查德他们。双方都非常有默契的笑了笑然后共同走进会议室落座。

随即会议继续开始，理查德冲着江晨笑道：“江，我们已经得到消息，上面已经同意就C/D战机的出售问题，与你们展开相关的商业谈判了。”

“呵呵，我们也接到类似通知了。理查德先生，我想我们应该坦诚的好好谈谈了。”江晨笑着回答。

“当然，我也是这么想的。”理查德笑回道：“江，据我们所知，这次你们大概要购买两个联队的战机，扣除你们要向麦道购买的四十八架重型战机外，那么就还剩下九十六架战机，也就是你们所说的四个团的飞机订单。而这四个团则是我们双方谈判的主要核心，也是我们这次来的主要目的，那么我们应该从哪里开始说起呢。”

呵呵，江晨看了袁主任一眼，然后冲着理查德苦笑道：“理查德先生，你们的情报工作做的真不错，连具体数字都出来了。不知道能否告诉我们具体的情报来源呢，这对我们非常重要。”

理查德笑着摇摇头道：“很抱歉，江，我们的情报来源于一个非常隐秘的渠道，这个暂时恐怕没有办法分享。不过我们可以向你们保证，这些情报来源决不会影响道你们的国家安全。”

好吧，江晨知道理查德他们是不可能告诉江晨他们这个情报的来源的，毕竟这关乎到人家的切身利益。而且在情报界也有情报界的规矩，是不能向别人吐露情报的来源的。不过这也让江晨提高了警惕，看来今后要搞好相关的保密工作了。另外，这件事情是否要向余局长说说呢，看看问题到底出现在哪里了。

第一千零五十二章硝烟弥漫的谈判

听完翻译的袁主任和宋副主任他们脸色也变的难看起来，他们也没有想到任何会对江晨他们的计划了解的这么详细。这让他们以实际有效措手不及，而江晨呢，虽然一下子也打乱了了他们的计划，但是这个谈判还是得继续。所以江晨只能将这个先放下，然后冲着笑道：“没错，理查德先生，我们初步计划想你们购买四个团C/D型号战机。但这只是第一个阶段，我们国家的领空面积非常大，而仅仅三个师恐怕还是不够的，所以我们不排除今后会继续采购相关战机。当然了，这个得看我们实际的使用情况再定。”

面对江晨所化的这张大饼，理查德并没有上当，而是笑着冲江晨说道：“江，未来的事情，我们未来再谈。而我们现在的主要工作是是先谈好这九十六架战机的订单，我觉得这对我们双方来说都尤为重要。对我们来说，我们是急需要这笔订单，而对你来说，则是为了应对愈演愈烈的威胁。”

不，江晨笑着摇摇头道：“应该说是我们双方的威胁，我们双方都应该明白，如果我们失败了，那么对于我们双方来说都是绝对是个灾难。我想，这应该也不符合你们老美，或者说你们公司的利益吧。”

当然，理查德笑着回答：“也正是因为这个原因，才有了我们坐在这里面对面的机会。但是，江，你要清楚，研发这一款战机我们是花了非常大价钱的，所以政治是政治，商业是商业，我们不可能因为那该死的政治，而损坏了我们的利益。”

江晨看了理查德含笑道：“当然，那么理查德先生，不知道你们的报价是多少呢。”

理查德闻言看了卡旁边的亨利然后冲着江晨笑道：“江，本着我们双方共同的利益，所以这次我们的报价非常的低廉，基本上接近与成本价格。你本身是做商业的，你应该明白，影响一件产品价格的因素有很多，有这个生产工时，原材料，技术含量，生产数量等等因素。而根据你们九十六架的数目，我们给予你们的报价为每架三千万美金初步价格。当然了，为了展现我们的诚意，我们还会额外赠送你们一些相关的零部件，还会配属一部分武器弹药。这其中包括我们最先进的空空导弹，空地导弹，还有制导炸弹等等先进武器弹药。”

听到理查德的话江晨看着他摇摇头笑道：“不，理查德先生，我从你的话中可是没有看到一点诚意啊。首先三千万的报价，我们是不能接受的。据我们所知，你们卖给老美空军的最新C/D型号战机，去年的最新报价，仅为一千八百万美金。而你们卖给某国的战机价格也仅仅为两千多万，怎么到了我们这里就飙升到三千万了，这差距可是有点太大了啊。”

面对这江晨的笑容，理查德有些尴尬道：“江，你知道这个物价在上涨吗，所以我们的成本自然要涨了一些。另外我们不是还赠送了你们一部分零部件嘛，还有一部分导弹呢。”

不，江晨打断理查德的话道：“我不清楚你所说的零部件到底有那些，但从你们的报价上来看，这个价格应把战机所包含的所有零部件都包括近期了吧，比如发动机，雷达，航电仪器等等。至于你所说的武器弹药，我想这并不需要你们掏钱吧。据我所知，各大武器弹药生产商会赠送给客户一定量的弹药作为试用，为的是括展市场，不知道是不是真的？”

见江晨的连续追问，理查德显得有些惊讶，不过随即镇定下来然后冲着江晨笑道：“江，不得不说，你们的前期工作做的非常细致。这其中是有一些规则，但我们也是付出了很大代价的。我想一款在国际上领域的优秀战机，卖三千万应该不贵吧。”

不，江晨摇头道：“理查德先生，再优秀的战机它也有一个适合它的价格。一旦这个价格超过它本身的成本太多，那么就意味着它将失去市场竞争力。哪怕它再优秀，在高额的回报下，很快将会有取代它的产品出现。你们要明白，你们并不是垄断，也不是我们的唯一选项。这是一道自由选择题，你们只不过其中一个选项罢了。我们可以选择的有很多，可以单选，也可以多选，主动权在与我们。”

“NO，江，我们是平等的，并没有人掌握绝对的主动权。你是聪明人，应该明白老美在世界上，尤其是在西方世界的影响力。有时候我们的一个小小的决定，可以影响道一个国家的命运，更不用说是一个项目了。”理查德摇摇头慢悠悠的说道。

而面对理查德的话，江晨皱起了眉头。这明显是一种恐吓，无非是显示他们在世界上有多么重要罢了。这一招，老美人可是用了很多年了，而且也很有成效。可是他们忘了，这是在我们国家，而且面对的还是江晨，所以他们肯定得失望了。只见江晨面带讥笑道：“理查德先生，你要清楚，虽然你们在世界上是有重要地位，但并不是一手遮天的。虽然你们对世界和西方的影响力很大，但是谈不上绝对的掌控。我想在巨大的利益面前，你们的话在盟友面前又能起到多大的作用呢。就算你们能够影响西方世界，但是却影响不了另一个阵营。如果我们的安全得不到保障的话，那么我们或许会走另外一条路。这条路对于我们来说并没有封死，只不过我们现在不愿意走罢了。”

听到江晨的话，旁边的保罗连忙说道：“江，消消火，你的冲动对于我们双方的谈判来说是没有任何好处的。在你们国家有一句老话，叫做和气生财嘛。我们这么远的距离过来，就是为了做生意，所以请相信，我们并没有恶意。”

呵呵，江晨微微一笑道：“当然，保罗，我明白。抱歉，刚刚我的话有些过重了。不过，我想我们今天的会议应该就到这里吧，现在已经没有条件让会议继续进行下去了。我建议咱们先休会吧，待我们各自回去准备一下，再进行下一次会议。”

保罗看了看理查德，又看了看亨利，然后冲着江晨点点头道：“同意，我们今天的会议就进行道这里。我们双方回去都准备一下，咱们后天再见吧。”

第一千零五十三章C_130采购申请批准了

对于江晨他们来说，在京城的谈判其实还没有在国外好呢。在国外还有点自主权，而在京城呢，基本上事事都要上报。也就是说他们要将谈判内容和结果，以及他们自己的看法上报上去，由上面做决定，再安排进行下阶段的工作。虽然江晨对此有些抵触，但是还是得执行，或者说服从大局。

结束谈判后，江晨他们就赶回去开会了。会上仔细的研究讨论了今天谈判的内容和成果，然后呢则是根据目前的成果进行下阶段任务安排。当然了，这是一些列复杂而又琐碎的事情，这里也就不细说了。值得说的是会上，江晨还受到了批评。无非是在谈判中他的态度有些过激，要注意影响。他现在代表的不是他自己，而是一个国家的脸面。面对这领导苦口婆心的劝道，江晨也只好认错服软了。当然了，领导也对江晨的工作给予了肯定，认为江晨的还是非常有原则的，该坚持还是得坚持。只是在一些语气上面，江晨带有强烈的个人情感色彩，不利于谈判的进行。这一点江晨也承认，地区他在谈判中是有些一些过激的言语。对于老美，他从来也没有什么好印象，也知道今后发生的一系列事情。只不过目前是在这这种友好亲密的大环境下，江晨的表现就有些另类了。

不过，在会议结束后领导的话又让有些疲惫的江晨兴奋起来。什么时期呢，那就是江晨之前向上面提交的申请报告。也就是向希德公司购买一架C_130运输机的计划，已经得到了上面的批准。不管是后世还是现在，购买一架飞机可以说还是件大事，肯定要向相关部门报备才行。而这个时期呢，国内航空空域的管控还是比较严的，而在民用飞行器的管控上面更是一片空白。所以对于江晨他们这个申请，上面可是费了不少的脑筋。是批还是不批，怎么批，这都成了摆在领导面前的难题。批呢，他们是民营公司，而且购买的还是军用运输机，这一点上没有先例，没有一点可借鉴的文件。不批呢，人家自己掏钱购买，而且还只是运输机，不带任何武器，并不算违规。而且现在国外各国都在开放民用飞行器领域和相关空域，这对我们国家来说何尝不是个机会，或者说是一种尝试。可是，目前我们国内还没有相关类似的法律法规已经相关的文件，该怎么批，这又成了难题。

另一个问题是，购买飞机就得动用外汇。虽然说是他们自己赚的钱，但是他们公司早就被列为重点外汇保障单位了，所有的外汇收入都比严格的管控。可以说在目前这种急缺外汇的情况下，就他们公司这一点外汇，早就被分光了，甚至早很长时间都被被预订了。就连江晨他们自己使用外汇的话，都得申请打报告。虽然说着对江晨他妈来说并不公平，但是目前国内就这个现状，所以他们必须要服从大局，受点委屈也不算什么。而这次，江晨他们将要动用一大笔外汇资金，这势必会打乱之前已经制定好的计划，这可以说又是摆在相关部门面前的一道难题。如果批了的话，那么该从哪里将这批钱挤出来呢，或者说让哪些松口呢。如果不批的话，那对江晨他们来说就太不公平了。会使得江晨他们心里产生疙瘩，今后与江晨他们公司对接的工作就变的难做起来。

在国内有这么一个情况，那就是下面解决不了的事情，往上递，然后一级一级，是最后甚至能直达上听。而首长也到底是首长，看的到底是比较周全。果断下达指示，要求下面对江晨他们的这个请求予以批准放行，并全力配合。用他他的原话说，‘民企发展不易，各部门不得拦阻，予以通信，另全力配合。’而在得到指示后，下面也是快速响应，很快就批准了江晨他们的申请。

对此，江晨自然是十分兴奋了。要知道，他之前可是基本上没怎么报希望。因为早在几个月之前，就有相关领导找江晨谈话。除了问候关心江晨他们一下外，其它的就是让江晨他们要秉持我们传统的勤俭节约的精神，该节省的就要节省，为国家建设再做贡献等等。其话中的意思，那就是要求江晨他们在外汇和相关利税上要顾全大局。所以江晨这次给的这个申请的主要目标，并不是申请外汇，而是想要申请道购买许可。至于在资金方面，他们可以另想办法，比如动用国外的秘密储备资金。没想到，这次居然都一起批准了，这怎么能不高兴呢。

要知道国外的秘密储备资金是江晨他们应急使用的，还要关乎国外的一系列项目的进行，所以不能轻易动用。而且如果要动用这这笔资金的话，很可能会暴露这笔资金，到时候很难解释应对。虽然这个消息已经被相关机构知道了，但还是少数，而且还在严格保密之中。如果泄露的话，那么江晨他们可能就要失去这笔资金的使用权了。当然肯定不会罚没，只不过会给你兑换成我们的钱，绝对是‘公平’交易。只不过到时候，江晨他们再想在国外进行给什么就比较难了。尤其是还牵扯的有江晨他们在国外的投资公司，这可是江晨预留的后路，绝对不容有失的。这次他也是没办法了，总不能影响道国内产业的发展吧，这也是他整个计划中的重中之重。如果让他舍弃的话，他肯定是不会放弃让我们航空领域再次崛起的机会的。那么，就只能舍弃后路了，不过好在他现在不用做出这个选择了。

在得到通知后，江晨很快就联系到了这次希德公司派往国