军工霸业-第374部分

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那也会波及道大家的。所以我才会在招标会正式开始之前给大家解释说明几件事情，当然了，也可以看做是条件，或者说是谢宇，针对在坐所以人的协议。”

第一千二百一十四章全国售后服务联保协议

针对江晨的话，下面在座的众人一下子都沸腾下来，纷纷在议论江晨的话是什么意思。不过更多的是一种不满，主要是害怕江晨会多制定一些苛刻的协议，或者说临时加的一些条件，会损害他们的利益。

而江晨自然也看出了众人的担心，于是笑着压压手让众人静下来道：“呵呵，我知道大家的担心。所以在这方面，我请大家放心，我们之前所公布的那些条件是不会改变的，也不会增加一些限制。而我这里所说的这几件事情，或者说条件吧，则是有利于大家的，也有利于这个市场的。其实呢，说的更明白点，就是行业间的协议。”

见众人都露出疑惑的表情，江晨看着众人笑着解释道：“首先呢我给大家介绍第一个行业协议，我称之为全国售后服务联保协议，简称全国联保。说白了，这就是一个售后协议。”

在这个之前，我先说说售后服务吧，这个是现在所有卖产品都必须要做的，也是国家法律所规定的。一般呢这个则是又我们制造厂商来机械能负责，但是我们所涵盖的市场区域实在是太广了，这样一来，在机械能售后服务方面就十分麻烦了。所以针对这方面，我们需要一个覆盖到全国的售后服务网络，而这个售后服务网络，一般都是和销售网络粘连在一起的。比如消费者从你的店里买到产品，如果产品损坏了的话，那么消费者就需要返回你的店铺里面去进行维修。这也是顺理成章的事情，对吧？

见下面的众人都点点头，江晨接着说道：“可是呢，在这个过程中，难免会出现一些特殊的情况，比如从别家购买的产品要到你的店铺里面去修，你会怎么办，不修不接待，还是收费服务？另一个那就是别人从一个地方买的产品，去另一个地方使用损坏后，售后维修服务该怎么办。这两个问题是实实在在存在的，这也是可见的未来在大家日常的销售中所遇到的事情。”

江总，那你说该怎么办，把你的想法该大家说说吧。说话的是一个略带苏杭口语的年轻人，叫做姚洋（感谢书友群书友野狼—MDS的角色提供），他呢也是这次来想金标苏省的代理经营权的代理商。不过因为其本身的能力比较小，说白了，就是江晨他们之前所出台的这些限制条件，所以他本来是没有资格参与竞标的。不过到底是年轻人，脑子活，所以他很快就找到了解决办法，通过不懈的努力他终于找来了几个和他一样来进行竞标却有因为能力有限的代理商。几个人经过商议后一拍即合，共同组成了一个团队来争夺苏省的产品代理权。而面对江晨所提出来的这两个问题，他也是有些急切问道。说白了，就是希望江晨赶快讲完，好进行招标会罢了。不过在其他人看了，这个年轻人还是有些太年轻了，所以纷纷不看好他的举动。

江晨见状微微的笑了笑道：“这也是我想给大家说的，虽然大家都是各自经营各自的地区，但是难免会发生这种情况。所以针对这种情况，我们才向大家提出来这个全国联保服务协议。”

“所为的全国联保服务协议，那就是让我们所有地区的代理商都签署一份协议，从而实现“一地购机，全国保修“的服务目标。从而解决了用户“有地方维修和就近方便维修“问题。过去，消费者购机必须遵循哪里买，就要在哪里保修的原则，这使消费者感到极为不便，而且根本无法保证机器的正常保修。然而，实行联保之后，消费者不管在哪购买的机子，都可以就近选择一个定点维修站保修。”

江总，如果是按照您所说的这样，那么怎么解决因为这个夸商户，跨地区品台所造成的额外费用。另外，怎么才能避免这种操作中的所遇到问题，比如冒充为维修资格，和以次充好套取利益的这种情况发生。姚洋再次问道。

而针对姚阳的这两个问题，在做的仲若都点点头，显然这两个问题也是仲若所关注的。而江晨呢对于这样的问题也早已经准备好了，只见他冲着姚阳微笑道：“这位同志的问题提的非常好，这两个问题的确也是大家最为关心的，也是我想想大家说清楚的。首先第一个问题，费用方面，针对维护方面，在保修期之内，因为非人为原因所发生的故障所维修的费用则是有生产商也就是我们承担，而因为人为情况所造成的维修费用，在保修期内，人工费还是由生产商负责，至于零部件的更换维修费用则是由客户自行承担。超出保修期，所以的维修费用则是全部由客户负责。至于所牵扯到的商户结算，则是可以先集中起来，道一定的时间来集中结算一次，这可以是一年，也可以是一个季度。”

“针对第二个问题，那就是防伪方面的问题，怎么样才能让所有的经销商都能判断真伪呢。我们也有相关的解决方案，这个就是条形码，从我们公司所销售出去的每一部手机，我们都会配属一个它专有切独一无二的条形编码，这个条形编码将会可以随时通过电话进行查询，用户想要机械能售后维护的时候只需要拿着这个条形码去店铺就行了，店铺会根据这个条形码来判断用户手中的手机是否是正品，或者说是从我们整个代理体系中销售出去的产品，这也也方便每个店铺进行售后服务，避免了不必要的损失。另外在我们销售出去的每一部手机里面，所以的重要零部件，我们都会有独立的编码的，这个编码也是可以查询的，这又是一重保护。再一个呢就是保修单了，所有店铺在销售手机出去后都会附带一张已经填好并盖章的保修单，这个保修单也是有存根的，可以随时进行查询的。”

“有人可能会任务这个售后服务体系是不重要的，也是没必要的，因而很不重视。但是我想要告诉大家，一件产品的好坏，有百分之五十体现在这件产品本身的质量上，而另外百分之五十就在售后服务上。而现在市场商业运营，最有发展前景的就是这个售后服务体系。它既是我们这些做企业做经营的联系，也是我们在市场上站稳脚跟的利器。”

啪啪啪啪、、、江晨的话一完，众人纷纷鼓起掌来。

第一千二百一十五章全国反竞价协议，竞标开始！

见大家都认同江晨的这个提议后，他长长的松了一口气。在整理了一下思绪后，江晨冲着众人继续道：“好了，下面我说第二个事情，这个也是与大家的利益密切相关的。我把它称作反竞价协议，说白了，就是想通过这个协议来约束在各个地区的大家，都能以一个共同的价格进行出售，不能随意调整价格，来进行促销或者是吸引顾客。如果这个价格方面不能得到统一的话，那么很可能各地的代理商或者是零售商为了争取客源来大打价格战，这样的结果往往都会扰乱市场，从而两败俱伤。”

“所以我才会在这里提议，在全国范围内实施统一的零售价格。这样一来在这个价格上就不会有什么差异，从而也不会扰乱正常的市场秩序。当然了，我们产品的出厂价也是一样的，不会因为代理商和区域的不同而调整价格，而且从出厂价道零售价这中间还是有很大空间的，给大家预留的可操作空间和利润空间还是非常足的，这一点上大家放心。”

“当然了，在座的大家中可能有人会疑问或者是会产生质疑。那就是商业竞争本身就是自由的，只要不违反法律法规，那么什么都可以的。而产品之间的竞价本身也是一种正常的商业竞争行为，凭什么就要禁止不让呢。我在这里要告诉大家的是，我们想要维护的是整个市场，是将整个移动通信市场做起来。这就像是在养鱼一样，如果一味的过渡捕捞压榨的话，那么这个市场很容易就会枯竭甚至是崩溃。那么到那时候，大家可就都没有鱼汤可喝了，所以也请大家不要因为这一点蝇头小利，而放弃了后面的大好前景。”

“当然了，有人可能会问，既然不能在价格上进行紧张了，那么还能有什么方面来经营的。毕竟竞争也是能够很好的促进行业发展，而不至于宠物一潭死水，毫无生机，最后腐朽。其实啊在经营方面，除了价格方面还有很多方式的。比如主打服务方面，还有这个售后方面，以及一些优惠活动方面，比如购机赠送礼品，或者是买手机送话费，预存话费送手机等等，这些都是可以的。当然了，这样的方式还有很多，大家都可以去自己开拓嘛。”

在介绍完这辆行业协议后，又回答了好几个问题，在众人的期待下，这个区域代理招标会正式开始。这次的招标会采取的是暗标方式，首先呢则是由主持人宣布要竞标代理权的省份或者是地区。然后呢则是由下面的代理商进行估价和填写标书，实际上就是报价。再将填好的标书，装入特制的标有每个代理商编号数字的信封，统一塞入标箱。然后回来在众人的注视下，以及律师和法院工作人员的见证下现场拆开，以该竞标价格高者获胜中标。不过，所有的竞标价格必要要高于规定的低价一百五十元，才能有效。

当然了，每个地区如果按照经济发展情况的来看的话，代理价格应该是高低不同的。这个一百五十万，江晨他们也是综合了那些经济不发达地区所制定的一个低价，充当一个门槛罢了。真正竞标的时候，真正的中标价格应该会比这个价格高出很多，尤其是那些经济比较发达的地区。因为是暗标，所有的人都不知道这次其它对手的价格，所有他们会竭尽所能来提高价格，从而中标。

之所以选择这个暗标而不是采取明拍的方式，也是考虑到了当前的一些特殊情况。明拍的话，太高调胡总说太惹人注目了。而且明拍的话，竞争会非常激烈，很容易会产生纠纷或者是不愉快。这与这次招标会的主题和江晨的目的是违背的，所以才会采取这种比较缓和一点的暗标方式。

“好了，现在国内各地区代理权招标会正式开始，现在进行第一个省份的竞标环境。首先呢是黑省，大家知道，这个省呢是农业大省，也是老工业基地。虽然开放以后发展的不是很迅速，但是市场前景还是非常不错的。尤其是上千万的人口，这绝对是一个非常大的市场。关于这个省的具体数据，之前给大家发的资料中有，还不清楚的，可以随时翻开。好了，现在竞标开始，对这个省芒果手机销售市场感兴趣的代理商可以开始估价竞标了。注意，第一，这是暗标，请所有竞标者要注意保密，防止被别人探知。这个第二，那就是所有的竞标价格必须要超过一百五十万的低价，否则竞标价格是无效的。”主持人在台上主持道。

“、、、好了，竞标结束，请所有对这个省感兴趣的竞标者将已经填好的标书塞进信封，然后举手示意，我们会有专门的工作人员到您的座位上来收取标书。”随即就有两个穿着连衣裙的女工作人员拿着标箱下去收取标书。而这次对黑省感兴趣的代理商还算不错，大概有二三十位吧，所以很快就被工作人员收了上来。然后随即在舞台的正中，有工作人员将所有标书都导入一个方盘中。这个时候开始唱标就不能有主持人代劳了，而是由份量比较重的江晨来进行这一环节，这样更有公信力嘛。

随即江晨上前开始在大家的注视下拆读信封道：“234号，报价一百七十一万，245号，报价两百十五万四千。151号，报价一百七十六万、、、24号，报价两百七十万、、、恭喜编号24号竞标者以两百七十万的价格竞标者中标！现场在座的大家有对这个价格产生疑义吗？”

见在座的众人没有任何表示，江晨拿着一个小木锤敲了一下桌子道：“好，没有疑义，中标成功，恭喜24号竞标者以每年两百七十万的价格获得黑省地区两年的芒果手机代理权。请稍后来确认信息办领手续，并签署合同！”

啪啪啪啪、、、下面在座的众人纷纷纷纷鼓掌起来。而只见在坐的人群当种，一个大概四十来岁有些发福的中年人站了起来，然后红光满面的冲着大家招手示意。

第一千二百一十六章竞标进行时

“恭喜148号竞标者以每年三百一十一万的价格获得鲁省地区两年的芒果手机代理权。”

“恭喜304号竞标者以每年三百五十万零一百的价格获得豫省地区两年的芒果手机代理权。”

“恭喜86号竞标者以每年四百零五万的价格获得浙省地区两年的芒果手机代理权。”

、、、、、、

竞标正在如火如荼的进行着，按照省份的不同，价格也发生了很大的波动。到现在之前最高的一个省份是蜀省，或者说蜀地，因为这个时候蜀和渝这个直辖市还没有分家呢。而这个虽然经济水平不如沿海，却是我们国内人口大省，也是目前所有省份中人数最多的。所以这个地区的最后竞标价格达到了五百一十万，其竞标者是有这一地区三家企业和一些个人共同出资合作的。而这一标价出来后也瞬间引爆全场，这让旁观的这些领导一个都是瞠目结舌。这才进行了不到一半，就弄来了上亿了，这还是两年的，这也太赚钱了吧。

当然了，也有比较低的，比如高原上的两个地区，它们的竞标价格就比较低。竞标者也寥寥无几，最后一个亿一百五十九万中标，而另一个呢则是以一百六十一万中标。都是来自于这两个省内的个人和企业，看得出，这里的市场并不是太好，能下这么大的血本，这些人还下了很大决心的。

不过这些都不是重点，因为到目前为止市场最大，发展前景最好的地区或者说省份都基本上还没有出来，而一些人还在观望之中。看得出，他们都是为了这些省份而专门来的。

主持人冲着台下众人说道：“下面开始进行京城地区与津港地区的代理权竞标。大家知道，因为这两个地区比较特殊，虽然都地区面积不大，但是在经济上在国内发展还是非常迅速的。而且不管是在经济上，还是在文化上，还是在一些其它方面，这里都是国内的中心，所以这两个地区的市场前景在国内也算是数一数二的。由于这两个地区面积比较小，所以经过我们商议决定将这个两个地区的代理权合并打包出售。下面竞标开始，对这个省芒果手机感兴趣的代理商可以开始估价竞标了。”

“、、、本次竞标结束，请所有对这两个地区感兴趣的竞标者将已经填好的标书塞进信封，然后举手示意，我们会有专门的工作人员到您的座位上来收取标书。”

、、、随即江晨又开始在大家的注视下拆读信封道：“第34号，报价三百九十一万，113号，报价四百十五万四千。251号，报价五百二十二万三千、、、217号，报价五百零一万、、、恭喜251号竞标者以五百二十二万三千的价格竞标者中标！现场在座的大家有对这个价格产生疑义吗？”

在一片安静声中，江晨一锤定音道：“没有疑义，中标成功，恭喜251号竞标者以五百二十二万三千的价格获得京城和津港两地区两年的芒果手机代理权。请稍后来确认信息办领手续，并签署合同！”

“啪啪啪啪、、、”在场的众人纷纷鼓起掌来，而在坐的几个二三十岁的年轻人纷纷向四周示意，看得出他们对于这个结果也是非常兴奋的。而江晨看向这几个人，发现大部分还都认识，都是一些圈子里面的二三代们，有几个还比较熟。在江晨想他们望去的同时，这几个人也看向了江晨，纷纷冲着他点头微笑示意。而江晨见状，也微笑点了点头回敬一下。说实话，这次来竞标中的好些都是这类人，有些江晨还都认识。不过就算认识也是会公事公办的，绝不会有什么内幕私情在里面。这一点江晨讲的很明白，而这些人也都很清楚，所以来南山这么长时间了，都还没有主动和江晨联系。而江晨对此呢也是睁一只眼闭一只眼，只要他们不违反规定，那就一起吧，反正有钱赚，谁都一样的。

“接下来开始竞标魔都地区，大家知道虽然这里地区面积比较少。但是这里确实整个长江的出海口，国内经济最为发达的地区，也是我们国家大力建设的地区，市场前景决非常乐观。可以说这是一块巨大的蛋糕，就只需要等着有人来接手了。那么下面竞标开始！”

“、、、恭喜251号竞标者以六百四十九万的价格获得魔都地区两年的芒果手机代理权。”

“啪啪啪啪、、、”在一阵掌声后，主持人继续道：“下面开始要竞拍的是苏省，大家知道，这里也是我们国家经济最为发达的省份之一，占全国GDP的比例很大，可以说是除了粤省外国内经济最发达的省份了。所以它的移动通信市场的发展空间是非常巨大的，这绝对是一个金库，就等着大家进去捞钱了。现在正式开始竞标，请大家填写标书，然后塞进信封。”

看着众人跃跃欲试的表情，姚洋冲着旁边的几个合作伙伴着急道：“怎么办，想要拿下苏省代理权的人很多，咱们想要拿下恐怕很难啊。”

其中一个伙伴闻言点点头道：“是很难，但是都到这了，不管怎么样得试试，总不能到这个关口就萎缩了吧。”

而另一个伙伴也咬咬牙道：“不管了，拼了！我这里还有一栋房子和车子，再加上我留下的备用金，总共大概有五十多万吧，就按个五十万算，我都加进去。”

其它几个合作伙伴闻言也纷纷慷慨解囊，做最后的努力。姚阳见状，也咬咬牙，将他原本用来结婚的房子和车子以及给媳妇买首饰都折算报了出来：“我这里再加四十万吧，这样一来，我们几个都没有退路了。我可是把老婆本都压在上面了，希望我们能够中标吧。”

“我们肯定行的。”众人纷纷坚定的点点头道，然后大家围在一起，在大家的注视下，姚阳将最终的报价书写在标书上，然后塞进信封。

“、、、请工作人员收回标书。”看着标书投入标箱，姚阳他们几个都长松了一口气。不过大家现在都看着标箱，都紧张的等待最后的结果。而姚阳呢更是双手不自觉的合实，暗自祈祷，希望他这次真的能够中标。

第一千二百一十七章中标遭质疑了

“下面有请江总宣读本次竞标结果。”音响中再次响起主持人的声音，也正是因为这个声音，才将众人拉回现实。在众人的注视下，江晨走上前来到摆放所有标书信件的托盘前，然后拿起信封冲着众人说道：“好了，下面开始宣读苏省各位的竞标价格。”

说着，江晨就拆开信封然后冲着众人读道：

“223号，报价五百五十一万。”

“36号，报价四百九十五万零一百。”

“154号，报价六百三十万一千。”

“67号，报价六百七十百二万。”

、、、

在江晨的宣读下，众人都开始紧张起来，然后聚精会神的仔细聆听江晨所说出去的每一句话。没想到关于苏省代理权的竞标居然这么激烈，总共竟然有六七十位竞拍着。而且竞拍的价格也在持续走高，这让不少人都是担心不已。那些已经出局的人则是叹息不已连连摇头，有的在遗憾自己没有那么多钱，有的则是在羡慕，有的呢则在暗自悔恨，怎么不咬咬牙呢，看来这次没希望了。至于那些还抱着希望的，或者是下来很大决心的，还在期望之中。这些人中就有姚阳和他的几个合作伙伴。当听到这个价格后他们也是暗自庆幸，辛亏他们最后都咬牙追加了一些，要不然的话，恐怕他们就要出局了。

“274号，报价六百三十万一千。”

“46号！”当听到江晨爆出这个数字后，姚阳他们几个心里一咯噔。虽然早就知道数字，但是还是紧张了起来，来了！

“报价八百零三万五千一百。”江晨看着这个标书上的数字兴奋道：“哦，这恐怕是到现在听到的最高报价了吧，如果不出意外的话，恐怕这次的中标着就是它了。”

闻言，姚阳他们几个都兴奋了起来，可是心里却十分紧张，生怕下面还有比他们价格更高的报价。此刻，在姚阳看来，江晨好像在故意折磨他们一样。在不快不满的继续宣读剩下的标书，这对姚阳他们绝对是无尽的折磨或者说摧残。

终于在宣读完最后一份标书后，江晨看着旁边记录的小黑板冲着众人笑道：“好了宣读完毕，那么这次关于苏省芒果手机代理权报价最高的应该是46号竞标者，八百零三万五千一百。首先恭喜46号竞标者以每年八百零三万五千一百的价格获得苏省地区两年的芒果手机代理权。在座的大家有没有疑义，如果没有疑义的话，那么下面我宣布、、、”

“等一下！”就在江晨正要宣布最后结果的时候，却听见下面在座的人有人突然打断江晨的话喊道。

“哦，刚刚出声的是哪位，请站起来说话，你有什么问题吗？”江晨虽然有些惊讶，但还是冲着众人微笑道。

这个时候只见在做中有个也是差不多二三十岁样子的年轻人站了起来，然后冲着江晨和众人大声道：“我有问题！”

听这个年轻人突然站起来说话，这让姚阳他们都紧张了起来，生怕这个时候出