军工霸业-第435部分

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好的，胖子点了点头道：“这个南亚这边还没有讲完，我们又在这边遇到了新的问题。那就是三锅希望我们能够在他们国家建立代工厂，用来生产手机。”

“代工厂？”江晨疑惑道。

“没错，就是代工厂。这么来说说吧，三锅这个国家绝对是一个民族主义泛滥的国家，而且和那个宇宙第一大国有一拼。不过呢，三锅也是一个神奇的过度，做事情总喜欢开挂。所以对于他们来说，有些无法接受咱们的手机是从我们国家生产出来的。所以本着虚荣心理，希望我们能够在他们国内建立一座代工厂，来生产这些手机。当然了，为了这座代工厂，三锅可是没少下本钱啊。”胖子笑着说道。

江晨闻言笑着说道：“哦，下了什么本钱。如果条件合适的话，倒也不是不能设立代工厂。”

胖子万一笑道：“给地，免费的建厂土地，免除我们五年的税收，甚至之前我们进入市场所设置的那些条条框框都可以去除。”

“那倒是下了大本钱了，不过啊就这一点条件还不至于让我们心动。”江晨笑着说道：“就算是在国内，凭借这我们公司的影响力，去哪，哪不得热烈欢迎啊，而且条件也相当的优厚。”

“没错，我也认为我们不需要答应他们。”东子也点头说道：“要知道，各地盯着我们的投资可不是一天两天了。如果我们舍弃了国内道国外建立这种代工厂的话，那么各地恐怕就有些怨声载道了。我们国内也是人口大国，所以自然也需要这种代工厂来提供就业岗位了，我想这也是三锅比较看中的吧。当然了，还有丰厚的税收。”

“是这样的，我也这么认为。”众人纷纷表达意见道。

对此，江晨压了压手示意大家停下了道：“关于这方面，我看还是暂时搁置吧，现在还没有到那个地步。而且相比于三锅那边，我们更具成本优势。再一个，我们也要警惕一些圈套，对于三锅的品性大家也都是清楚的，所以啊不得不防。比如它们现在提出的这个条件看上去很诱人，但是一旦我们真正决定投资建厂了，那么很多东西就不是我们说了算了。在人家地盘，人家有一千种方法能够让我们吃亏屈服的。举个很简单的例子，去年三锅对于某跨国公司的巨额环保罚款，大家应该都知道是怎么一回事。”

“晨哥，如果我们就这么拒绝的话，我害怕三锅会给我们使眼药水啊。”胖子担忧道。

也是，江晨点了点头思索了一会儿道：“这样吧，三锅不是一直在寻求汽车的国产化嘛，你们可以适当的漏出风去，就说我们有意在他们那建立一个汽车生产基地。”

“晨哥，这、、、”胖子有些惊讶道。

江晨看到胖子那担忧的样子摇了摇头道：“放心吧，这方面我想过了。面对越来越多的这种需求，也是为了更好的缩减成本，我认为还是可以成立一些这种生产基地的嘛。不过呢这种合作方式可以学习学习三人与魔都普桑厂的合作样式嘛。”

听到江晨的话，胖子眼前一亮道：“晨哥你的意思我们提供核心零部件，而当地的工厂则是生产一些普通部件，比如车门，车身，玻璃，轮胎，座椅等等这些配件，在当地由他们组装销售。这样一来，虽然我们的营收整体上是少了，但是在盈利上面却和之前差不多。甚至换种方式来计算，所获得的利润甚至还要多。”

江晨点点头道：“是这样的，未来啊，随着世界经济的不断发展，人们的收入也会持续显著的增加，到时候汽车不再是少部分人的拥有的身份象征，而会成为每个人都能买得起用得起的代步工具。而这也就预示着，未来在汽车市场上的激烈竞争。建立这座代工厂，实际上就是想要利用当地民众的那种自尊和虚荣心。让我们的品牌能够在当地生根发芽，真正成为他们的品牌，从而牢固所占领市场。到那时候，别的车在想抢占我们的市场，可就不会那么容易了。”

“这样好是好，但是恐怕有关方面会不乐意啊，毕竟我们也是减少了汽车的出口额啊。”胖子担忧道。

东子也跟着说道：“是啊，而且恐怕有些人又要说些什么了。诸如什么我们自己的工人都没法安排呢，凭什么去安排人家就业的，崇洋媚外的风凉话了。”

“让他们去说去，他们说了能咋，一帮吃饱了没事干的。他们也就凭借这这一点事情来刷他们的存在感，不要理他们。这是我们公司走向世界非常重要的一步，不可能因为他们那几句话而扰乱军心。”江晨摆摆手火大道。说实话对于这一类人，江晨是很恼火。好像是时刻盯着你看一样，不管你干了什么，都是一股脑的乱喷，什么帽子都想要给你汪头上戴。之前江晨这边还会反驳两句。可是这帮人呢好像是越骂他们，他们越高兴，跳的越高一样。所以后来，江晨就让下面不要搭理他们了。

“那行，我们接下来就来商讨制定这方面的可行性报告，回头递交给你审阅。”胖子点头应道。

江晨笑着摆摆手道：“这方面不急，可以先调调他们的胃口。这一座代工厂也不是那么好建的，不出点血出来怎么得行。”

第一千四百二十三章狗大户的特殊癖好

“好的，我明白了。”胖子听到江晨的话眼前一亮，然后笑着继续说道：“好了，南亚这边就是这个情况，下面我给大家介绍一下相邻的西亚那边的情况。当然了，这一片区域还包括了北非这边，这主要还是按照这一地区各个国家属性来划分的。相比于其它一些地区和国家来说，我们进入这些国家市场比较容易一些，而且收到的限制也比较少。我们的手机一经进入这一地区市场后，就得到了这一地区民众的疯狂追捧。而销量也是在不断的剧增，甚至刚进入的第一个月，我们在这一地区的销量就已经预售量就达到了二十万部，可以说销量十分的惊人。不过呢随着时间的推进，我们发现我们在这一地区的手机销量逐渐滑落下来。”

“这不是正常的吗，应该是市场饱和了吧。”东子插嘴道。

胖子摇了摇头道：“刚开始我们也是因为是这种情况，可是当我们深入了解后，却发现这个地区的市场潜力，我们还远远没有挖出来。说实话，经过我们的一番调查和了解，得出的原因让我们是哭笑不得，但的确是我们目前所面临的问题。”

见状众人那好奇的目光，胖子继续说道：“是这样的，我们的手机虽然型号多样，性价比比较高，但不是在那个地方都适用的。比如在这一地区，社会的分级比较明显，大到国王，王室，小到贫民，差距很大。但是总体上来说，这些国家，尤其是石油出口国，民众都是比较有钱的，或者说经济情况比较好的。所以在追求上就和其它地区不一样了。

因为特殊的历史背景，以及特殊的风俗习惯，所以形成了这地区民众普遍喜欢黄金宝石的爱好和追求。因为热爱宝石黄金，所以他们通常就会将这些黄金和宝石使用道一些日常用品上。可能是一些碗和碟子，桌椅，首饰，服装，也可能是水龙头或者是马桶。”

“用黄金和宝石做马桶？”东子惊讶道。

“呵呵，这有什么好奇的，比这更甚的还有的是”。胖子笑道。

“这真是、、、狗大户的一贯作风啊！”东子惊讶了一番随即吐槽道。

“好了，说正事。”江晨敲了敲桌子道。

是，胖子笑着说道：“也是因为这种情况，所以对于我们这些批量生产出来的手机，这些有钱人就有些看不上了，甚至是嫌弃了。而且据说在我们手机进入这些市场后，在这一区域兴起了一个职业，那就是给我们的手机做黄金手机壳，镶嵌宝石等等。也因为这些情况，所以我们在当地的代理商就在向我们反应。看看我们是否能够专门为这一地区的那些特殊需求的用户专门设计制造一款高档手机呢。甚至他们还说，多少钱没关系，只要他们满意就行。”

“狗大户！”众人心里再次默默的吐槽了一句。

对于胖子的这些话，说实话江晨心里面也是哭笑不得，吐槽连连。但是这总归是一个问题，还是需要解决的，于是江晨冲着胖子道：“你们市场部是怎么看的。”

胖子闻言笑着回道：“接到这个反馈意见后，说实话刚开始我们还是挺无奈的，世界观也一度差点崩溃。不过呢在仔细讨论分析了以后，我们觉得这个事情还是非常可行的。一直以来，我们的手机都是走的物美价廉，高性价比的道路。但实际上呢，这方面虽然利润还不错，但远低于高端市场。所以呢，我认为我们正好可以利用这次机会来进入高端消费市场。设计研发出来几款高端手机，以满足高端用户的需求。”

听到胖子的话，江晨点点头道：“市场有需求，我们自然要满足。这的确是我们遇到的一个特殊问题，不过也可以换个角度，将它看做我们的一次机遇。胖子说的很对，前面我们一直在致力于占领手机市场，所以我们的手机都是以高性价比著称，这为我们取得了非常不错的成绩。而现在呢，也是时候来提高一下我们手机的档次和品味，赋予它新的形象和内涵，以使其能够适应各阶层用户的需求。”

“我看啊这件事情可以做，不但要做，而且要做好。关于这方面我有几个想法，下面给大家说说。”

听到江晨的话，胖子连忙招呼人开始记录起来。对于江晨的想法，大家都非常的期待。因为往往江晨的一些奇思妙想，甚至是一句话，都对整个项目有非常大推动作用，所以久而久之被众人称作‘金手指’。

江晨见状笑了笑，然后接着说道：“接下来，我们应该对手机市场要有个清楚的定位。我们不但是要占领大众中端市场，还要占领低端廉价市场，而且对于高端奢侈品市场我们也要占领。低端这边，我就不说什么了，主要还是高性价比，以便于适应那些低收入人群，扩大消费市场。而高端市场呢这边也要进行非常清楚的定位，以适应不同的阶层和使用人群。”

“比如，首先是商务用户群，这部分用户呢相比于普通用户收入则是比较高，所以呢他们更注重的是实用和品味。而针对与这些特点呢，我们可以设计开发一款专门适用于商务阶层用户所实用的手机。这些手机的设计应该是比较内敛的，但是有不缺乏美感和品味。而比值在高一层的呢，那就是企业的管理者或者是一些高端用户。这部分用户呢，也可以分为两层。首先是高端用户，我们可以推出这种高端手机。其配制要比一般的手机要高，材质可以选择铜，银，金等材料作为机身，而且也可以采用各种宝石作为点缀镶嵌。从而根据各种材质分从不同的机型供这些用户使用。当然了，也可以采用一些限量营销策略，比如设计出一款手机型号，全球或者某地区限量销售多少部，来提高其附加值。”

见众人那痴迷的样子，江晨笑着继续说道：“最后一个，也是我认为可以定位最为高端的，或者说至尊的，那就是个人定制机。面对与这部分用户，我们可以为他们提供高端定制服务。他们可以选择他们想要的手机造型，手机材质和相关要求，由我们来进行满足。当然了，因为技术的原因，目前可以只限制在外形方面。我想这种服务一出，肯定在国际奢侈品市场上引起一种定制风潮的。”

“晨哥，这，这真是太好了，你是怎么想到的。”胖子先是吃了一惊，随即兴奋道。

“呵呵，换个角度就想到了，不要在意这些细节嘛。”江晨笑着说道。

第一千四百二十四章被世界孤立的角落

对于江晨的这个回答，众人显然是满头黑线不以为然。不过呢大家也都没有在这方面纠缠，江晨呢也就一如既往的顺利过关了。胖子用鄙视的目光看了江晨一眼，然后继续说道：“下面在说欧美等发达国家市场外，我们先来说说一些贫穷落后的地区，或者说一些偏远地区。当然了，这里面，先把大洋洲这边区别开，因为它实在是距离大陆有些遥远，或者说比较孤立吧。当然了，这一地区主要是两个国家和一些岛国和岛屿地区所组成。这两个主要国家呢，如果按照人均收入和社会经济水平来将，应该吧他们纳入发达国家行列。只不过啊，这个人口实在是太少了，所以呢市场并不算是很大。”

“只不过啊，这两个国家虽然说人口比较少，市场比较小外。但是却有那些西方国家所以的毛病，自大，傲慢，歧视等等毛病都存在。这也使得我们进入这一地区就比较困难，要面临非常多的限制。除了一些技术上的，安全上的一些限制外，还有一些其它的非常古怪的限制。比如之前的我们的手机主要还是以黑色灰色白色等这些中型简约色调为主，可是这两个国家就对此有不满了，认为我们产品的这几种颜色过于单调。而且认为我们主要是针对于男性用户，对女性有歧视行为。所以要求我们要增加一些女性喜欢的颜色，比如粉色，绿色，紫色等等鲜艳颜色。

再比如，他们还会检查一下我们手机对于当地环境的影响。尤其是无线电波对于人体健康的影响，当然了，这个无可厚非。可是除了人外，他们还会用来检测一下我们的手机是否对于当地的牲畜和野生动物，植物，海洋鱼类有什么不良影响，比如牛，羊，袋鼠，鸭嘴兽，海龟，珊瑚等等。

当然了对于这些奇葩要求，我们也忍了。为了进入他们的市场，我们呢也就只能迁就他们。可关键是这里的这些办事机构啊其办事效率真的是低的可怕。我真的不知道这两个国家的民众平时是如何在水深火热中生活的，太不方便了。”胖子抱怨道。

对于胖子的话，众人都笑了起来，而江晨呢笑着摆了摆手道：“行了，别抱怨了，说正事。”

“行，说正事！”胖子有缘的看了江晨一眼继续说道：“为此啊，我们是下来非常大的功夫。经过过来多方面的游说公关，最终呢才将这个问题解决了，我们的产品才得以进入这两个国家。可从整体销量来说，相比于其它地区，这里只能说一般，对，就是一般。我们分析出来的结论，可能是这两个国家都是以农牧业为主吧，民众习惯了慢生活。所以对于手机这种便捷化的现代化通讯，反而在这两个地区没有多大的市场。说实话对于这样的一些结果，我们真的很无语，早知道这样，我们费这么大的力气进入干什么啊。

而且还有一个什么情况，那就是虽然这两个国家是发达国家，但是人口主要集中在一些主要城市。而原本有的通讯基站服务也就集中在这些城市，而且还不完善。所以现在没有基础来支撑我们的产品，想要在这两个国家打开销路的话，就必须要完善这两个国家的无线通讯基站的覆盖。可这两个国家呢虽然说是发达国家，但是真正财政上却没有什么钱来搞这些基础设施建设。所以呢他们又将这个难题推向了我们，希望我们能够帮助他们建立覆盖这个无线通讯网络。

当然了，我们现在有华威公司了，所以对于他们的这个要求，我们也没有过多拒绝。可是呢在真正谈判的时候，却遇到了问题。他们出于这个国家安全，通讯安全的需要，所以不允许外国公司来运营这些通讯基站网络。可是这么一来呢，我们的投入就没办法得到回报了。而且对于他们提出的，由我们建设，他们运营的思路，我们是有些无法接受的，所以一时间这个谈判就僵持在这里。”

看了看众人的表情，胖子笑着说道：“当然了，这方面的事情虽然是由我们牵头的，但是具体的则是有华威公司这边负责。对于任总的能力，我是非常认可的。而且最近他们现在之间的谈判，是也取得了不错的进展。好像双方最后妥协的结果是准备找第三方结构进行担保了，而这些建设费用将由运营公司每年按照一定的比例偿还，分多少年还清。最新的情况好像是上面接手了这个项目，将这个项目纳入双方之间的这种经贸合作。也就说我们到时候只需要向上面要钱就行了，其它的这就是由上面接手了。我听到的消息好像是为了贸易平等，我们准备从那边进口铁矿石，奶粉什么的。”

见众人点了点头，胖子继续说道：“这是那边两个主要国家的情况，其它的就是一些岛国，岛屿地区，关于这些地区呢，经济清理比较差。而且作为这一地区的霸主，这两个主要国家好像也是不希望我们去进入这些岛屿。所以呢我们就将这一区域的业务直接打包交给了澳洲的某家公司具体否则了，也算是一个地区代理商。至于任总他们那边呢，我就不是太清楚了。”

对此，江晨摇了摇头道：“当初我们承诺过，是不会插手任总他们公司正常的经营活动的。所以这方面你们就不用管了，我也相信任总他们的能力。关于这一片区域，我知道因为市场比较小，大家都对此不是太在意。但是我想要说，我们要做的是一家在世界上有影响力的公司。想要达到这个目标，就必须要将我们的市场扩展到全世界的每一个角落之中。这样才能对全世界个角落的民众产生影响。而这样形成的影响力无疑是巨大的，也是我们想要的。这就好比是在画世界地图，当我们将全世界都征服了后，却留下了这么一大片空白，是不是看着很不好看，而且也不圆满嘛。”

第一千四百二十五章高门槛的欧美市场

“接下来，我把非洲，实际上是沙漠以南非洲和中南美洲放一块说吧。”胖子继续说道：“虽然说这两个地区在很多方面有很大的不同，就连在经济上也是有一定的差别的。总体来说，中南美洲这块要相对来说比非洲要好一点。当然了，非洲也有很多发展强国，最具代表性的自然就是非洲最南边的那个国家了。我为什么放到一块说呢，也是因为对于我们来说，他们有几个相同点。首先呢那就是地域广阔，人口众多，而这么一来，那么就意味着这两个地区的潜在市场比较大。

第二个呢那就是整体经济水平比较差，社会呢比较动荡，基础设施也比较差。所以呢这一样一来就所形成的现有市场就比较有限了。不过作为长远发展来看，这两个地区还是非常有发展前景的。但是呢因为我们暂时能力的关系，还无暇对于这两个地区进行全面进入。当然了，这也是与我们目前庞大的计划有关，实在是分不出力量和资源来顾及这些地方了。所以呢，面对如此空旷的市场，我们又不能不管或者说放弃。

所以最终经过我们和多部门进行商议，我们决定暂时放弃对于这两个区域的市场开放和覆盖，先将有限的资源用来进行一些重要市场的开发和经营。而对于这两个区域呢，我们打算先派出少量的人员和资源来对于其重要的，经济情况较为发达的城市和地区进行选择性进入。为我们的后期大面积进入打下基础，做好相关的前期准备工作。至于今后呢，等我们将其它主要市场稳定下来以后，回过头来，再来顾及这两区域。”

江晨闻言点了点头道：“你们的这个决定也不是不好，这也的确是我们目前所面临的实际情况。为了抢占主要市场，我们只能有所舍弃。当然了，这种舍弃只是暂时的，而不是永远的。一旦我们在主要市场上稳定过来后，那么我们就要立即转头进入这两个区域。要知道人口可是消费的主力，而这两个区域内大量的人口，就意味着巨大的潜在市场。未来，只要经营好这两个区域，足以让我们在世界范围内立足于不败之地。所以对于这两快区域，我们不能掉以轻心。”

“晨哥，你放心吧，这只是暂时的。具体进入经营方案，我们已经制定出来了，只不过是暂时冻结罢了。你放心，我们是不会放弃这两大市场的。再说我们前期派过去的那些人，就是为我们打个前站，摸清情况的。一旦我们这边腾出手来，肯定会第一时间进入这两个区域呢。”胖子冲着江晨保证道。

江晨点了点头道：“这样就好，行了，你继续，咱们抓紧时间，这只是第一个议题，后面还有很多呢。”

“那行，我抓紧时间。”胖子点点头继续说道：“我们下面要说的是欧美市场，也就是欧洲这边和北美这边的市场。这是目前世界上经济和社会最为发达的地区，所以呢自然是各类商品最大的市场，也是我们最想进入的市场。而正因为这样，所以欧美市场对于外来商品的进入卡的非常严格，门槛非常高。而对于手机这种产品更是一样。更何况，相比于其它区域，这欧美还有自己的手机厂商呢，这真正算是人家的地盘。目前欧洲这边主要还是以诺鸡亚为主，而北美这边呢则是以摩罗拉为主，这也是目前世界上除了我们以外最为主要的手机厂商。而也是因为这样，所以欧美地区的无线通讯基站设施呢也比较完善，有着非常好的市场基础。”

“当然了，就技术上和相关产品的比较来看，得力于我们的创新研发和创新设计，以及锂离子电池在手机上的商业化应用。所以我们基本上全面领先于目前这两个厂家所生产的以镍锌电池、铅酸电池为主的手机产品。所以也是因为这种担心，所以这两家厂商对于我们产品的进入非常的敏感和警惕，想尽了一切办法想要