民国之铁血少帅-第67部分

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第两百二十九章　盛会不断
　　1918年三月初，在美国宾夕法尼亚州费城，新成立了一家爱国集团，主要由飞扬摩托车公司以及迅雷汽车公司、橄榄发动机制造公司三家组成。
　　当然这是在收购费城原有的几家小公司再建立的，毕竟徒手创办的难度更高。
　　由于这种机械产品的生产成本高，虽然很早就根据冯庸的资料，研制出来了，但是仍然没有立刻大批量制造投入市场。
　　而是等到1918年一月，振兴集团的尼龙丝袜大卖之后，从振兴集团转出三亿美元，做为爱国集团前期的生产费用。
　　于是在1918年三月，这家集团才开始在美国商业社会上崭露头角。
　　三月二号，这是一个值得纪念的日子，因为在这一天，爱国集团在全美各大城市的旗舰店开张了。
　　随之而来的就是铺天盖地的广告，不管是军事报刊还是娱乐周刊，都将头版头条让出来了，在美国，在金钱攻势面前，没有什么是不能的。
　　同时，爱国公司请了华盛顿最着名的摄影公司，为新生产的摩托车拍照，将这些照片洗出来，做成一张张宣传单，并且在全美各个城市，雇佣人员四处散发。
　　不到一周的时间内，飞扬摩托车这个名词在美国人尽皆知，而它的造型更是被人们推崇，不同于以往简陋的摩托自行车，迅雷摩托车特地填充了整个框架，将油箱、烟管等物品同框架紧密的结合在一起，使整个车型看起来更有流线感。
　　在美国街头随处可听见这样的对话。
　　“嘿！早上好！霍华德！”
　　“你好！琼斯！”
　　“是的！我很好！对了！你听说了爱国集团的飞扬摩托车吗？”
　　“哦！是那个像野兽一般的自行车？”
　　“对！没错！就是那个！哦！我的上帝呀！那家伙看起来的确很像北美平原上奔跑着的猎豹，矫健而优美！”
　　“是不错！我喜欢的那种野兽般的，看起来很霸气，很适合我！”
　　“哦买噶！老兄！你落伍了，那叫男士摩托车！不过我也喜欢那款！我打算等它一开售就买一台。”
　　“是吗？我也是这样想的，不过我需要两台，因为我的老婆说喜欢那款小巧玲珑的，不过我实在不明白，为什么她喜欢那款，看起来跟小绵羊一样！”
　　“嘿！老兄！这就不懂了吧！女人都喜欢美丽的事物，那款摩托车正是为了她们而制作的。”
　　“也是！”
　　没有一个人不对这款跨时代的摩托车影响深刻，男款摩托车几乎是全金属的，让人看起来有一种永恒的感觉；而女款的塑料外壳，使得她整体看起来精致小巧。
　　并不只是外形美观，飞扬公司还在宣传海报上简洁明了的介绍了它的性能。
　　‘性能优越、使用方便、灵活快速’这十二大字更是用特殊颜色加粗加大，给人的印象就像科在脑子里那样深。
　　不只这样，飞扬公司的骑行队伍，更是每天在街头呼啸，如果不是这个时代的交警管制不严，恐怕光是罚款都够吃一壶的了。
　　效果的确出人意外，要知道海报做得再生动也比不上实物，每天看着一辆辆造型优美的摩托车从你眼前飞奔而过，就像是猫爪子在心尖挠过，痒痒的，让人欲罢不能。
　　显然这种宣传攻势，耗费了巨额金钱，才能制作出来，而这就意味着摩托车的价格比起其它公司来偏高。
　　两个礼拜之后，也就是三月十五号，全美各地的飞扬摩托旗舰店如期开业，爱国集团在美国五十个州，开设了至少一百家飞扬摩托车旗舰店。
　　这样做的最大好处就是，将美国所有客流量大的地区抓住，带来的顾客群也是相当庞大的，除了实在偏远的山区、雨林，恐怕就不会出现有人想买而买不到的情况。
　　“嘿！老兄！买摩托车？”
　　“额！难道你不是吗？”
　　“哈哈！也对哦！我叫迈克！你呢！”
　　“我叫彼得！”
　　“老兄！我准备买两辆摩托车！你呢！”
　　“我准备买四辆！毕竟这次错过了，不知道还要等多久呢！我可一刻都不想等！”
　　“也是！我也等不了那么久，只是老兄！你能骑得了这么多呀！”
　　“不！我自然只能骑一辆，但是我父母各一辆、老婆也要一辆！”
　　这就是飞扬摩托车的魅力所在，无论男女老少都通吃，要知道后世，你走在美国街头，可以看到许多美国人从年轻的时候直到年老都驾驶一辆哈雷摩托。
　　美利坚有别于其它国家的历史渊源，让他们极具冒险精神，而摩托车这种飘逸、飞扬的交通工具，显然比四四方方的汽车更得人心。
　　不得不说，飞扬摩托车的价格很昂贵，一千五百美元一辆，要知道这个时候的美国，三美分一个汉堡，五美元足够一个人潇洒过一天。
　　稍微会划算的人，这一千五百美元，足够满足他们一年，甚至一年半的开销，在贫民窟，这点钱更是能够支持一个五人家庭生活三年。
　　尽管这样，还是抵挡不住美国人购买的热情，因为他们不同于于中国甚至世界各国，相比于储蓄理念，他们更欣赏自己的预支消费观念。
　　保守一点的人会选择即时消费观，赚到的钱立马用出去，而年青人更多选择透支消费观，将未来的钱都用出去，当然这些钱的用途各种各样。
　　所以一千五百美元对于美国人来说，还是能立刻拿出来的，毕竟他们有多种多样的贷款方式。
　　换做是中国人，恐怕就是再喜欢一样东西，都需要仔细斟酌，购买途中经过货比三家，最后才会决定要不要买。
　　这只是手中有钱的情况，如果没钱，他们不会选择透支消费，而是默默地攒钱，等攒够了，再去买。
　　这是东西方文化有所差异的地方，也是为什么冯庸不在中国建立摩托车工厂、汽车工厂的原因，因为中国的消费能力和消费观限制了市场。
　　而中国的道路情况也限制了这种先进交通工具的使用。


第两百三十章　‘坚持’或‘理想’
　　这次飞扬摩托的销售招数，跟尼龙丝袜简直是如出一辙，在全美各大城市开旗舰店，同时签订代理商，这些代理商只允许在次级城市进行分销。
　　可以说将全美的客户流很好的利用起来，只要有城市，那就有卖飞扬摩托的地方，而且这种店铺密度从一城一家，逐渐扩大，变成一城多家。
　　前期主要是资金不够，所以不能大手大脚的进行销售工作，而是将精力更多的放在宣传工作上。
　　事实证明两千万美元做出来的宣传效果，简直震惊了整个美国，无数美国人在开售前齐聚旗舰店门口，队伍排成一条长龙，美国纽约甚至派出的警察前来维持秩序。
　　尽管飞扬公司的管理层提前做了准备，但是当真正开售的时候，又是另外一回事，就像是前些时候的尼龙丝袜一样，简直是让人疯狂，一天之内就断销，你敢信？
　　当然，美国其它的摩托车公司，例如哈雷·戴维森公司、印第安公司，对这个飞扬摩托车有所耳闻，毕竟爱国集团的广告打得那么嚣张，生怕别人不知道。
　　其实最开始他们并不以为意，毕竟从上个世纪末，这个世纪初，世界上存在过的摩托车公司没有一百也有五十家，但是就像美国一样，存活下来的只有哈雷和印第安。
　　但是看到爱国集团各个飞扬摩托旗舰店，派出大批的骑行队，在大街小巷奔驰，想象永远比不上亲眼看见，那种流线型的优美外观，简直亮瞎他们的钛合金狗眼，他们的摩托车跟人家的一比，那就是穷屌丝跟高富帅的区别。
　　原本就做好了接受人家统治摩托车市场的准备，可是真正看见飞扬摩托车供不应求的销售情况，不免心里有些苦涩。
　　毕竟主动接受现实，和被动接受现实不是一种感觉，虽然都是接受现实。
　　。。。。。。。
　　美国密尔沃基哈雷戴维森公司总部。
　　就在刚刚，销售经理将飞扬公司的日销售情况总结出来了，并且给他们念过，数据很清晰的表露出一个信息，那就是摩托车的巅峰——飞扬时代即将来临。
　　“威廉你怎么看这件事？”戴维森问道。
　　威廉嘴角露出一丝苦笑，无奈的回道：“事实已经摆在我们面前了，不得不说，这段时间我们生产的摩托车恐怕要堆在仓库了！”
　　三月是个好时候，正是“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。”的春天，当然也是摩托车出行的最佳时期。
　　但是现在，戴维森和威廉一点都不像春风得意样子，倒像是被霜打了的茄子，也难怪，准备好的十万辆摩托车，现在彻底没了用武之地，至少在美国是卖不出去了。
　　就算哈雷公司在欧洲乃至世界先进国家都有分公司，但那能销售多少呢？欧洲屈指可数的大国，英法德意俄奥都陷入战火之中，穷得卖裤子，还有谁买你的摩托车，至于军方，那就更不可能了，你的摩托车还能比得上人家军用的不成？
　　要知道世界上不只有美国哈雷一家摩托车公司，人家德国才是真正的摩托车母国，1885年，德国的“汽车之父”特利布·戴姆勒制成用单缸风式汽油机驱动的三轮摩托车。同年8月29日他获得了这一发明专利。
　　而德国的摩托车产业更得到了皇室的支持，不但在民用方面混得风声水起、就连军用方面也不错，这也是为什么哈雷在德国寸步难行的原因之一。
　　然后还剩下瑞士、希腊、西班牙、葡萄牙等国家，不说别的，光是人口基数都不够，而且他们对摩托车的兴趣明显没有美国人那么强烈，最后亚洲的日本就不用说了，人家的摩托车靠盗版也学得七七八八，才不会买你的呢！
　　“不如我们也学日本方面的作法？”戴维森提议道。
　　哈雷皱着眉头回道：“剽窃？”他是一个不择不扣的老好人，从不在商场上耍什么小手段，所以对此感到不屑。
　　但是哈雷公司眼前的困境又让他很纠结，要知道仓库里面那十万辆摩托车耗费了他们百分之八十的资金，整个公司看似很大，原来的销售情况也不错，获得的利润很客观。
　　但是就在去年春，哈雷公司提出了一个扩大计划，花费了巨额资金在世界各地建立分公司及工厂，这就让他们的资金方面有了一点窘迫。
　　如果这批无法按时出售，那么他们在各地的分厂也没有资金进行生产，到时候就只是空壳子，哈雷公司无疑会面临破产的情况。
　　“不！应该是学习，你看日本方面学习了我们的摩托车技术，现在，在世界上的名气比我们也差不到哪里去，而且经过技术人员的研究，我们的摩托车完全可以在短时间之内改装成飞扬摩托车那样，这样就意味着仓库里的那些能够按时上市。”
　　戴维森越说越兴奋，“要知道飞扬公司现在只是在全美展开业务，而我们的扩大计划已经完成，世界各地都有我们的工厂，到时候，这种新款摩托车绝对会大卖，就像现在的飞扬摩托车一样。”
　　百般思量之下，哈雷还是赞同了他的建议，毕竟在坚持与理想之间，他更偏重理想。
　　如果连哈雷公司都没有了，那他的坚持还有什么意义呢！说句不好听的话，他受够了以前那种贫穷的日子，也绝对不会想再回去。
　　可是他们没想到，固然戴维森算盘打得再响，也不可能得到他预想的那种效果，的确，外形可以剽窃。
　　但是有些东西是无法抄袭的，例如设计理念和生产技术，外形美观自是不用说，驾驶舒适也是飞扬摩托车的一大特点。
　　当然他们最大的特点是对一些细节处理非常细致、周到，如指示灯、变速器，不是单单某辆摩托车上才有，是每一辆都有，这是标配。
　　至于技术方面，相较于现在世界各个公司制造的摩托车，飞扬公司在摩托车上使用的前后避震系统、机械式点火系统、鼓式机械制动装置、链条传动等东西，显得那样先进。


第两百三十一章　太天真了
　　也许前期，趁着飞扬摩托车刚上市，人们对其还不太熟悉，推出大量外形相似的产品，可以扰乱视听，从中获得大笔利润，但是随着时间推移，人们就会渐渐发现飞扬摩托车的与众不同，那些模仿者也会自食其果。
　　戴维森更没有想到的是，爱国集团的扩张速度并不逊色于他们，那种大局观更不是其它人能够比得上的。
　　他根本不知道，爱国集团和振兴集团的幕后主事人是同一个，为什么飞扬摩托车能够迅速在美国各地建立工厂，是因为振兴集团提供了大笔资金给他们。
　　而振兴集团靠着尼龙丝袜的薄利多销，以及贵比黄金的‘磺胺’获得了大笔资金。
　　他们的生意已经扩展到了全世界，爱国集团自然不会单单使用资金优势，忽略渠道优势。
　　于是飞扬摩托车借助振兴集团的东风，迅速在世界各地建立起工厂，并且同振兴集团达成合作，承诺凡是购买飞扬摩托车的客户都可以无条件得到一双尼龙丝袜。
　　可千万别小看了这一双丝袜的魔力，要知道尼龙丝袜在世界各地都是出于脱销状态，不只有女人会去购买。
　　就连男人也争相购买，法国巴黎上流社会的名媛曾说过，‘谁能送我一双丝袜，我就还他一场春风。’当然这不是嘿咻嘿咻的意思，不过就算只是见一面，法国都会有无数男子愿意。
　　这种促销方式深得人心，不但在短时间内，将尼龙丝袜的人气转化为飞扬摩托车的人气，更让飞扬公司的旗舰店每天处于爆满的状态。
　　美国不只有哈雷这一家摩托车公司，自然也就不会只有戴维森、威廉为之绞尽脑汁，同为美国摩托车巨头的印第安公司也注意到了飞扬公司，当然它所带来的威胁也深深震撼了他们。
　　印第安比哈雷还要早诞生，是哈雷的前辈，在欧洲的名气远远超过哈雷，因为印第安摩托体现的那种毫不掩饰的贵族气质，以及他们追求的为了豪华而豪华，为了纯粹而纯粹的风格，引起了欧洲贵族的共鸣，所以在欧战还没开始时，它就是欧洲最大的摩托车生产商。
　　但是这并不代表印第安公司不重视美国业务，虽然美国人更喜欢哈雷摩托车那种狰狞、狂野的气质，所以一度以哈雷摩托车作为美国摩托车行业的领头羊。
　　不过也有个例，毕竟每个人的口味都不一样，印第安摩托车仅次于哈雷摩托车，是美国第二大摩托车生产商，毋庸置疑，销售量决定生产量。
　　可是原本被哈雷、印第安垄断的美国市场，正闯进了一条‘龙’，所谓不是猛龙不过江，就是这样，硬生生抢走了市场百分之八十的顾客，可见其凶残。
　　作为印第安公司的掌权人兼创始人，乔治、恒德显然看见了这条‘龙’的不平凡之处，他们明白以飞扬公司的势头，绝不会只屈居于这小小的美国，欧洲乃至全世界都是他们窥探的领地。
　　所以在飞扬摩托一开售，他们立刻就购买了几辆，作为样品，同时派出了技术人员，进行研究，得到的结论是，人家的技术远远超过他们，还有不逊色于印第安的设计理念，简直是无懈可击！
　　这让他们很是郁闷，比产品，没戏；比理念，人家显然更适合大众，光看火爆的销售情况就知道了。
　　“乔治！我觉得我们是时候变一变策略了，以前的哈雷虽然强势，但是毕竟主打风格与我们大相径庭，他们在美国位于首位，而我们在欧战也是第一，毕竟比起欧洲来说，美国还是太小，所以我们跟他们也算得上是和平共处。
　　但是现在出现的飞扬就不一样了，光从风格上看，其实它既想我们，又像哈雷，可以说，深得两者优势，别说在美国能够独占鳌头，就是在欧洲乃至世界，恐怕都会得到空前的欢迎，你也看见今天飞扬旗舰店的销售情况有多火爆了，无关性别、年龄，飞扬摩托车适用于任何人，简直可怕！”
　　恒德已经不知道用什么词，来形容飞扬摩托车了，用一句更现代的话来说，那就是‘非人类！’。
　　“嘿！老兄！别激动！天塌不下来！我们还有机会！”乔治并不像恒德那样悲观，相反他觉得眼前的飞扬摩托车只是昙花一现。
　　毕竟相比于其它摩托，他们的价格实在是太贵了，不仅如此，连更换的零件、机油都比其它点要贵上不少，这些都是他亲自派人了解过的。
　　当然，有这个想法的人不在少数，美国除了哈雷、印第安两大霸主级摩托车公司之外，还有不少小公司也制作并销售摩托车，这些人的眼光可比不上哈雷的戴维森、威廉，包括眼前的恒德。不然也不会被哈雷和印第安压着，没有出头之日。
　　“不不不！乔治！事实与你的想法恰恰相反，知道我刚刚得到了谁的消息吗？”
　　“谁的？”乔治惊讶的问道，什么时候，恒德会用这种手段了呀！看来这次的确把他吓到了。
　　恒德扬了扬手里的资料，用凝重的语气说道：“就在一个小时前，哈雷召开了公司发展会议，决定抄袭飞扬公司的设计，并且把他们仓库里现有的产品的都进行改装。”
　　“什么？威廉那个老好人会同意这么没节操的事？”乔治觉得很不思议，要知道哈雷公司的总裁威廉可是业界出了名的好先生，做事光明正大，从不搞阴谋诡计。
　　“不是他做得决定，是戴维森！”
　　“果然，还是那个家伙！”
　　在哈雷的崛起过程中，正面角色一向都是由威廉当，而负面角色自然是戴维森，他为了崛起，不断用阴招搞臭印第安摩托，从而使得哈雷成功跃居美国摩托车行业的第一名。
　　可以说，在整个美国摩托车行业，没有人不对他映像深刻，这是一个阴险狡诈分子。
　　恒德说道：“不全是他的功劳，要知道此时只要是有战略目光的摩托车企业，都明白飞扬的崛起势在必行，而一个新巨头的崛起，并将踩着原来的第一名，就算是为了未来，威廉也会这样做的。”


第两百三十二章　印第安式机智
　　乔治默然无语，因为他也无法反驳恒德这句话，要知道商场如战场，但凡有一丝一毫的纰漏，那都可能让自己的企业陷入危机，而威廉的仁义仅仅是相对戴维森的阴险而言。
　　显而易见，他们是一对好基友，一个唱红脸一个唱白脸，所以才能在美国乃至世界摩托车行业，混得风生水起。
　　然后说道：“你的意思是，我们跟着哈雷学，也抄袭飞扬公司，将现有的产品进行改装？”
　　“no！”恒德当场否决了他的意见，然后从抽屉里再抽出一叠资料，递给乔治。
　　“这是我们的技术人员关于飞扬摩托车的评估报告，他们的摩托车在动力、速度、安全、稳定性等多方面超过我们的摩托车，正如他们广告里说得那样。而前后避震系统、机械式点火系统、鼓式机械制动装置、链条传动这些东西不是为了更好的促销他们的摩托车，而是他们真正领先我们的地方，不得不说，飞扬摩托车已经走在世界前列。”
　　“嘿！老兄！我不明白，难道你叫我来就是为了说明飞扬的强大，然后我们灰溜溜的认输，不干了是吗？fuck！”
　　乔治显得有些焦虑，的确，引以为傲的产品在别人面前却一文不值，这难道不可气吗？然后眼前的恒德一直在戳他的伤处，毫不留情，这让他很是生气。
　　“不！不！不！乔治，你需要冷静下来，毕竟一个容易被情绪左右的人，必然不能成为一个合格的商人？ok？”
　　“哦！买噶的！见鬼了，我今天怎么这么浮躁，都是这该死的飞扬摩托车，嘿！恒德，我为我的无礼向你表示歉意，你老兄应该不会介意吧！”
　　“当然！”恒德看见乔治恢复正常的状态，接着说道：“显然，戴维森的招数不够用，魔高一尺道高一丈，飞扬公司根本不在乎别人的抄袭，毕竟你只能学到表面的东西，里层的技术却是不可复制的，所以我们如果也那样做，无疑是跟着哈雷公司，成为业界笑柄！”
　　乔治对这点也很赞同，毕竟技术才是王道，为什么印第安公司能够能为现在的欧洲第一摩托车生产商，那是从全美乃至世界上百家摩托车公司中厮杀出来的。
　　而支撑他们的恰恰是公司与众不同的技术底蕴，甚至印第安摩托被欧洲各大国家的自行车比赛认可，作为它们的比赛用车，这都是因为他们出色的性能。
　　不过他觉得恒德既然提出了这一点，就一定会有解决的方案，毕竟他从来不做无准备之事。
　　于是问道：“嘿！恒德！你认为接下来，我们该怎么做？”
　　“合作才是实现双赢的基础，我们应该立刻和飞扬公司联系，并且表明我们的合作意愿！”
　　“难道你认为在他们占据如此大的优势下，会和我们合作吗？”乔治有点不相信。
　　或许世界上有很多了愿意主动和别人分享自己的胜利果实，但他们绝大多对不会同意别人主动从自己手里拿东西，毕竟吃进去的东西，还能再吐回来吗？
　　“为什么不呢？虽然他们现在的销量不错，但是那只是在美国而言，对于他们而言，渠道无疑是最难得的，要知道哈雷公司已经准备将改装后的摩