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最强军火之王-第84部分

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  至少,使用的金属弹匣不会在低温下碎裂。
  几年前,印度陆军就想替换被称为“全球最差”的突击步枪,而且为此组织了两次公开招标。
  只可惜,两次都是无果而终。
  不是说没有理想的步枪,而是掌握预算的印度国会坚持要采用国产步枪,把“进口”排除在了选择之外。
  两次招标针对的都是印度国内的企业。
  至于结果,也就不用多说了。
  连印度陆军都看不上,能好到哪里去?
  因为国内企业设计出来的枪械根本就达不到印军提出的性能指标,还存在可靠性差、维护保养困难、采购价格昂贵等等问题,真要拿来取代,除了花掉几十亿美元,不会有其他的结果。
  只不过,在和平时期,没人会在乎印军手里的步枪是否能用,更别说有多先进。
  说白了,只是朝停火线对面的把军放冷枪,不管是,还是国产,其实都足够了。
  直到冲突爆发,问题才暴露出来。
  关键,就是围绕着锡亚琴冰川展开的战斗。
  在这片生命禁区里,印军面对的是巴军的特种部队。
  突击步枪就不用多说了,受固有缺陷限制,根本不适合在高原上使用,更别说冰川上的气温常年都在零下二十摄氏度以下,印军指挥官再不把士兵当回事,也不会让士兵拿着打不响的步枪上战场。
  也只是能用,远远说不上好用,连够用都成问题。
  很简单,的有效射程为400米,而在低温高海拔地区大概只有300米,印度国产的因为品质太差,特别是枪管加工精度不达表,实际的有效射程根本达不到设计的标称值。
  其实,在上一次卡吉尔山口炮战中,射程不足的问题就暴露了出来。
  关键就是,在卡吉尔山口与锡亚琴冰川,交战距离往往都在四百米以上,某些地段超过了八百米。
  别说,巴军手里3都很吃力。
  虽然印巴双方都有足够的火炮,能用火炮对付步枪射程之外的敌人,但是过度依赖炮兵肯定会增加后勤保障难度,而向卡吉尔山口与锡亚琴冰川运送弹药,即便到现在都是一件很困难的事情。
  正是因为后勤保障的难度实在太大,第一次卡吉尔山口炮战才在持续几个月之后,以停火收场。
  当初,印军炮兵的火力优势还较为明显,几乎全程压着巴军打。
  为此,印军步兵制式枪械的问题还不太突出,至少没有达到因为步枪性能不够好而被巴军压制的程度。
  现在,印军炮兵已经没有什么优势可言。
  那么,步枪性能上的问题,也就一览无余的暴露了出来。
  此外,在冲突初期,双方炮兵都遭受了极为惨重的损失,特别是那些更时候在山区使用的牵引榴弹炮。
  在炮兵的战斗力降低之后,那就得看步兵的表现了。
  印度在这个时候发出招标意向,而且不再考虑国产,打算直接进口,表明已经无法忍受现役步枪。
  显然,这肯定是近期最大的一笔枪械买卖。
  要知道,印度陆军兵力数十万,哪怕只是为步兵更换制式枪械,采购数量也肯定不会少于五十万!


第273章 针锋相对
  印军招标文件来自劳伦斯,算不上详细,不过也足够了。
  按照印军提出的要求,新式步枪分两次采购,首先直接进口十五万支,然后由中标厂商提供技术与设备,在印度国内兵工厂生产三十五万支,印度陆军将根据签署的合同支付专利使用费。
  很明显,这是妥协的结果。
  先进口十五万支,肯定是提供给特种部队与山地部队,因为这些在极端环境下作战的部队对新式步枪的需求极为迫切。
  直接进口同样与质量有关,即印度陆军并不相信国内厂家。
  不管是应付巴基斯坦,还是防范华夏,乃至对付国内分裂势力,冲在最前面的都是特种部队与山地部队。
  至于正规军,反到是很少出动。
  在国内生产是必然的要求。
  先不说什么扶持民族企业,提供更多的就业岗位,增加税收之类的空话,只是为了降低采购价格,就只能在国内生产。
  进口五十万支步枪,总费用不会低于四十亿美元,说不定会超过五十亿美元。
  如果七成国产,能把采购费用降低三成,也就是节约十多亿美元。
  显然,这不是一笔小钱。
  至于国产之后质量降低,肯定不是印度国防部官员首先考虑的问题,甚至不会被当成问题。
  要知道,insas突击步枪问题百出,印军都坚持用了几十年。
  型号方面,印度陆军主要考虑fn公司的scar、h&k公司的hk、伯莱塔公司的arx…与卡拉什尼科夫公司的ak…,此外还有以色列军事工业公司的tar…,新加坡动力技术公司的sar…等。
  可以说,基本上囊括了当今全球最先进的型号。
  只不过,最有竞争力的是scar与hk。
  很简单,印度陆军明确提到,新式步枪必须具备发射两种口径弹药的能力,而且能够通过更换组件的方式快速切换,同时不能因此导致采购价格大幅度上涨,最好使用印度陆军现役制式枪弹。
  从这个要求来看,scar是最理想的选择。
  虽然在研制的时候,分为了轻型与重型,即scar…l与scar…h,还以此为基础演变出其他型号,比如scar…pr狙击支援步枪,但是在参与美军特种部队选型竞争期间,fn公司就应美军特种部队的要求,在scar…h的基础上开发出了通用型号,通过更换组件就能发射不同型号的枪弹。
  也就是说,scar的通用性是最好的。
  别说其他几种步枪,即便是hk都比不上scar,即无法让士兵用更换组件的方式发射不同的枪弹。
  显然,印度的招标合同就像为fn公司量身打造的。
  难道说,scar已经是印军的内定型号?
  所谓的公开招标,只是走个过场?
  印度陆军选择scar,也算是合情合理。
  在上次招标中,印度陆军就对scar情有独钟,最终没能跟fn公司“联姻”,不是印度陆军的问题,而是把持印度国会的那些家伙坚持要国产,而fn公司在当年没有遇到财务困难,也没有出售scar专利的意愿。
  其实,当时fn公司也绝对不会出售专利与生产许可。
  很简单,在印度陆军选型的时候,fn公司还在竞争美军特种部队的合同,而且前景一片光明。
  虽然印度陆军的采购量更大,但是从商业推广角度看,肯定比不上美军特种部队。
  如果授权印度兵工厂生产scar,还能得到美军青睐吗?
  更何况,印度兵工厂根本就没有生产scar的技术实力,要是生产出来的scar频繁发生故障,还不砸了fn公司的招牌?至少围观群众只知道scar是fn公司的,未必知道是由印度兵工厂生产。
  此后不久,scar被巴基斯坦陆军看中。
  当然,巴基斯坦没提国产要求,而且采购scar只是装备特种部队,并非拿去替换制式步枪。
  秉承一惯原则,只要scar列装巴基斯坦特种部队,印度就不会考虑。
  只不过,巴基斯坦最种没有购买scar。
  不是说scar不够好,而是巴基斯坦没有那么多钱。
  要知道,对于年均国防开支只有二十亿美元的巴基斯坦来说,花上亿美元采购一种不是必须的枪械,实在是太奢侈了。
  再往后,就是沙特。
  其实,正是在沙特特种部队招标中的表现,让scar再次引起了印度陆军的兴趣。
  当时,在参与竞标的几种枪械中,只有scar勉强能够跟df相提并论,其他的都差了一大截。
  此外,沙特最后采购的不是df,而是由df发展而来的df。
  因为没有采用新式枪弹,所以df的性能比df差了一些。
  也就是说,单纯比性能的话,scar与df有得一拼。
  显然,这是一个至关重要的因素。
  别忘了,在卡吉尔山口与锡亚琴冰川,把印军打得抬不起头来的,正是由沙特无偿援助给巴基斯坦的df。
  此外,印度陆军采购新式步枪针对的就是df。
  在此之前,沙特已经连续两次追加了df的采购量,而且d&f公司的工厂正在全速运转。
  因为沙特陆军已经启动新式步枪的招标流程,而且没有限制口径,所以df绝对不会成为沙特陆军的制式枪械,那么沙特陆军采购那么多的df,很有可能就是准备援助给巴基斯坦。
  从这个角度来看,印度陆军需要的是一种能压制,至少是抗衡df的步枪。
  放眼全球,恐怕也只有scar了。
  其实,这也是印度陆军没有把招标书发给d&f公司的原因,即印度陆军不想跟死敌使用相同的步枪。
  哪怕,能在性能上超越df的只有df的改进型。
  在此之前,王栋也没想过把df卖给印度。
  不是说他不想赚钱,而是觉得没有这个必要,因为只要印度坚持在国内生产,就赚不了多少。
  如果由此失去其他市场,反而得不偿失。
  与爱国什么的也没必然关系,因为不久之后,包括df在内,所有发射传统弹药的枪械都会落伍。
  以王栋的看法,最大的问题,其实是印度的官僚。
  卖武器给印度,不给回扣行吗?
  不要说不给,那怕是给少了都不行!
  要让王栋花钱去买通印度官员?
  显然,基本上不可能。
  只是现在,王栋恐怕得重新考虑这个问题了。


第274章 损人不利己
  “如果公司做成了这笔买卖,净利润有多少?”
  显然,这是给高峻的问题。
  “这只是招标书,连合同都没签……”
  “你估计呢?”
  高峻迟疑了一下,才说道:“其实,关键不是能赚到多少,而是在拿下印度陆军的订单之后,公司就能获得融资机会。”
  “融资?”
  “简单的说,就是拿这份合同做担保,去银行申请贷款,然后开发新产品,获得更多的利润。当然,公司未必能起死回生,但是只要拿到银行贷款就能坚持几年,至少不存在立即破产的可能。”
  王栋微微点了点头,说道:“这么说,要想收购公司,就不能让公司拿到印度的订单。”
  “可以这么说。”
  “不止如此。”这时,瑟琳娜开口说道:“还不能让其他公司,特别是公司笑到最后。”
  “为什么?”王栋朝瑟琳娜看了过去。
  “我们跟系统公司合作的事情算不上秘密,说不定已经传开了,因此公司会死保公司。”
  “抢在我们前面收购公司?”
  “当然不是。目前的市场需求支撑不起两家一流枪械企业,不管是吞并、还是联合,到最后两家公司都要饿肚皮。以我的判断,公司会阻止我们收购公司,但是不会拯救公司。”
  “什么意思?”
  “关键,其实是项目与北约标准口径选型。”
  王栋眉头紧锁,让瑟琳娜说下去。
  “我们是单纯的枪械类企业,谁都能猜到我们为什么要跟系统公司合作,如果我们拿下公司,就将成为公司最大的竞争对手。别忘了,被数十个国家采用,早已成为北约标准的109弹就是公司的杰作。只要公司想主宰未来,就必须阻止我们收购公司。”
  “关键是,怎么阻止?”罗清把话题拉了回去。
  “公司肯定会倒闭,不过不是现在,而是几年之后。简单的说,在拿下北约标准口径弹药之后,公司就不会在乎公司的死活,而在此之前会尽一切努力让公司维持下去。”瑟琳娜稍微停顿了一下,才说道,“按照我的判断,公司会首先协助公司拿到印度的订单,办法很简单,中途退出就行了。在少了最主要的竞争对手之后,公司能百分之百的拿到印度的订单。就算没有这么做,在进行对比测试的诗作点手脚,也能让印度选择。”
  “前提是,我们没有参与。”
  “其实,这就是关键所在。如果我们参与了竞标,为了保险,公司会在支持公司的同时全力以赴,确保在公司出局之后仍然能够跟我们竞争,而不是让印度在别无选择的情况下,把合同交给我们。当然,如果我们笑到最后,自然没什么好说的。如果拿到合同的是公司,那就很有可能通过转包的方式,把一部分订单,甚至是第一批十五万支步枪的生产工作交给公司。”
  “可以这么做?”
  “原则上没有问题,而且只需要转包一部分组件,就能让公司维持下去,不至于立即破产。”
  “这么说,我们必须拿到印度的合同?”
  瑟琳娜叹了口气,没有多说什么。
  罗清也瘪了瘪嘴,她的这个问题有点多余。
  “问题是,我们能拿到印度的合同吗?”赵凰问了一句。
  “如果不考虑其他因素,我们有希望,只是在考虑到其他因素,特别是巴基斯坦已经获得762,将来还能获得更多762的情况下,我们基本上不可能拿到印度的合同,最多只是去陪读。”
  “其实,我们不需要印度的合同,因为就算我们拿到了印度的合同,最快也要两年之后才能为印度生产762,前提是沙特没有再次追加订购。”赵禹在这个时候说道,“印度肯定不会等上两年。”
  “除了产能,专利授权同样存在问题。”高峻补充了一句。
  “那么,我们就不要指望拿到印度的合同。”
  众人都是一愣,王栋这句话把大家吓了一跳。
  “如果我们不去参与竞标……”
  “当然要去。”
  “如果我们没有拿到……”
  “其他公司也别想拿到印度的合同。”
  这下,众人才反应过来,原来王栋是这个意思。
  “有这种可能?”瑟琳娜眉头紧锁,说道:“劳伦斯说过,这次不同以往,印度陆军是铁了心要采购一种新式步枪来替换与,而且受冲突影响,印度国会已经做出了让步,没有要求全部在印度生产。不出所料了的话,印度会在明年的国防预算中为该项目安排一笔专项资金。”
  “你是说,只要印度铁了心要买,就一定能买到?”
  “公司也不同往日,别说利润丰厚,只要能让工厂开工,哪怕不赚钱,也要做成这笔买卖。”
  “前提是,负责采购的印度官员能做到洁身自好,而且管好所有手下,确保这份合同没有污点。”
  “你是说……”
  王栋淡淡一笑,说道:“当然,我们肯定要去印度,所以得拿出一种符合采购标准的步枪。”
  “762不行吗?”罗清问了一句。
  “当然不行,不过也用不着重新设计一种步枪,就在762的基础上改进,再取一个好听的名字,宣传的时候多花点心思,吹牛说大话也没问题,反正就是要让外界知道,这是专门为印度设计的步枪。”
  说这话的时候,王栋朝赵禹看了过去。
  “行,我会尽快搞定。”
  “关键是外观,必须跟762区分开来,相似度不能太高,如果能做得炫酷,或者说科幻一些,那就更好了。”
  赵禹点了点头,表示明白王栋的意思。
  “应标工作得尽快开展,瑟琳娜,有问题吗?”
  “没问题,我会尽快跟印度国防部联系。”
  “记住,打系统公司的招牌,至少要让印度国防部知道我们已经跟系统公司展开全面合作。”
  瑟琳娜笑了笑,她当然明白王栋的意思。
  印度是英联邦国家,独立之前还是英国的殖民地,而系统公司是英国国防产业的领头羊。
  此外,印度军队的很多武器装备都能跟系统公司扯上关系。
  哪怕印度当局没把公司当回事,也肯定要给系统公司几分薄面。


第275章 糟糕的第一印象
  一周之后,在bae系统公司出面之后,瑟琳娜拿到了印度国防部的招标书。
  只有几页,除了基本的需求介绍,没有一个多的字,而且得由d&f公司自行承担相关费用。
  显然,只是陪太子读书的角色。
  换成其他公司,肯定会把这份招标书扔进垃圾筒。
  哪有让竞标公司自理差旅费的道理?
  名义上印度是出钱、提需求的甲方,应标公司是提供产品与服务的乙方,做为主体的甲方更有话语权,只是军火贸易有特殊性,本身就具有垄断性质,而且由技术实力支配,因此通常是由甲方承担招标的所有费用,乙方只需要派人员与产品参与竞标,从没听说过要乙方自理费用。
  在印度更是如此。
  要知道,印度本身没有值得称道的军事工业,甚至连工业体系都不够健全。
  数十年来,印度军队使用的武器装备几乎全靠进口,少数国产武器,也只具有自我安慰的象征意义。
  不管是从法国与俄罗斯采购战斗机,还是从美国购买运输机,在走完基本的招标流程之后,都是印度当局派人去这些国家进行后续谈判,而不是中标企业派人去印度,关键就是印度是弱势的一方。
  简单的说,不是军火企业求着印度购买,而是印度求着军火企业出售。
  只是,王栋没有往心里去。
  用他的话来说,就当成去印度旅游,而且全程有印度官方安排的人员陪同,还不用自己去请导游。
  随后,瑟琳娜花了几天时间做准备,主要就是预定酒店。
  至于签证,反到省了,因为拿英国护照,在英联邦国家都是免签。
  因为是去旅游,所以王栋把能够带上的人全带上了,其实不能去的也就赵禹、尼古拉斯与陈子豪等少数人。
  也许是让大家开心,也许是为了充面子,王栋让瑟琳娜包了一架航班。
  当然,包机的好处,就是省了去伦敦转机的麻烦。
  另外一个好处,就是从爱丁堡到新德里的八个小时里,能够享受最好的服务,只是对王栋而言没什么意义,因为他习惯在飞行途中睡觉。
  一觉醒来,已经到了英迪拉…甘地国际机场。
  从机场里出来,见到来接他们的大巴,一辆上个世纪年代在华夏各大城市很常见的那种圆头客车,有种时空错乱的感觉。
  这是新德里,印度的首都?
  必须承认,英迪拉…甘地国际机场修得富丽堂皇,现代化气息十足,只是出了机场就是另外一番天地。
  总体上,仿佛时间倒流了数十年。
  不止是王栋,其他人也一样,瑟琳娜还专门给酒店打了电话,询问了接机巴士的车牌号码。
  确实没搞错,就是酒店派来接他们的巴士。
  堂堂五星级酒店,竟然还在用这种年龄比王栋还大的巴士!
  进了市区,王栋开始怀疑印度到底有没有购买新式枪械的实力。
  空气污染不用多说,反正不比王栋见过的最糟糕的城市好多少,关键是交通,到处都在堵车。
  不是车辆太多,而是道路狭窄!
  其实,王栋之前来过印度,不过没有来新德里。
  在军情局服役期间,王栋与罗清很少到南亚执行任务,两人主要在非洲与欧洲活动,主要是语言。
  虽然英语是印度的通用语,但是印度的官方语言是印地语,而且印度各个少数民族邦都有自己的官方语言,在偏远地区还有很多非官方语言,因此在印度活动的情报人员必须掌握多种语言。
  其实,太多的语言是印度最主要的社会问题之一。
  在教育上体现得最为明显。
  在独立建国后,印度政府一直在努力普及基础教育,虽然投入的经费不算多,但是持续了几十年,总投入也不算少,而印度至今没有扫除文盲,仍然有半数以上的国民没有掌握基本的读写能力,语言太多就是主要原因。
  简单的说,在印度的学校里,至少要开设两门语言课程,即英语与印地语。
  在少数民族邦,得增加一门,即该邦的官方语言。
  在只有几年的义务教育期间,花太多的时间学习语言,其他课程肯定受到影响,教学质量肯定会降低。
  其实,很多印度的学生并没有在义务教育阶段学到多少东西。
  受经济、文化等因素影响,很多印度人在十四岁之后就得参与劳动,也就无法接受更多的教育。
  当然,这些都扯远了。
  来到新德里,王栋对这座城市的第一印象非常糟糕,即便是五星级酒店,也显得极为陈旧破败。
  饮食上,王栋也不太习惯。
  很简单,太辣了。
  王栋不是不能吃辣,而是印度的那种辣跟他熟悉的那种辣不太一样,印度的辣偏向于苦辣,而不是香辣。
  所幸的是,新德里是印度的首都,也是印度面向全球的门户。
  当天晚上,在酒店经理的帮助下,王栋他们去使馆区找到了一家中餐馆,吃了一顿不算正宗,不过勉强过得去的晚餐。
  大概是很失望,没有人提到旅游的事,连王栋都没那个心情。
  其实,天气也是关键因素。
  已经到了盛夏,除了炎热,还有潮湿。
  用罗清的话来说,除了呆在有空调的房间里面,哪里都不想去,特别是游客众多的旅游景点。
  还好,大家都知道来印度不是旅游,而是干正事。
  次日一早,王栋就随瑟琳娜去了印度国防部的采办处,同行的还有罗清、赵凰、铁虎与高峻。
  当然,只有瑟琳娜与高峻用的d&f公司的身份,其他都是随行人员。
  在瑟琳娜交上了竞标书之后,�
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