最强军火之王-第87部分

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　　因为采用了活塞短行程自动原理，所以sr发射不同枪弹时，需要改变进气量。
　　很明显，如果还有终选环节，那么有资格进去的，也只有这三家公司，即n、&p；p；p；p；与&p；p；p；p；。
　　一个月后，初选结束，三家公司获得终选资格。
　　收到消息后，王栋才陪瑟琳娜回到新德里。
　　因为印度军方之前没有宣布什么时候完成初选，所以在交上样枪之后，王栋等人就回到了爱丁堡。
　　当然，高峻与赵凰留在新德里，负责跟印度国防部保持联系。
　　进入终选环节，没让王栋感到意外，哪怕按照他的吩咐，赵凰没再找拉贾尼，更谈不上送礼。
　　按照高峻分析，印度国防部让&p；p；p；p；公司参加终选，不是说看中了21n，而是要借此向n公司压价。
　　很简单，印度国防部已经料到，&p；p；p；p；公司并没有赢得竞标的意愿。
　　关键是，&p；p；p；p；公司拿来竞标的是416417步枪，还是标准型号，没有针对印度的特殊环境做出改动。
　　此外，&p；p；p；p；公司有更好的步枪，即433。
　　总而言之，如果&p；p；p；p；公司想要拿到印度军方的合同，就应该更加认真一些。
　　那么，不把&p；p；p；p；公司送入终选环节，到时候&p；p；p；p；公司随便找个理由退出，印度军方拿什么跟n公司侃价？
　　其实，这也是印度惯常采用的手段。
　　严格说来，&p；p；p；p；公司没有参加终选的资格。
　　这就是，印度国防部在招标书中明确提到，竞标枪械必须是成熟产品，只允许针对印度的实际需求进行改进。
　　n公司拿出的sr是在sr上改进而来，而sr是成熟产品。
　　&p；p；p；p；公司更不用多说，416417已经在市场上销售了十多年。
　　&p；p；p；p；公司呢？
　　为了避免跟卖给沙特，后来落到巴基斯坦特种部队手里的762n扯上关系，&p；p；p；p；公司宣称21n是一种全新的枪械，与762n没任何关系，而且在印度采购之后可以使用印军的代号。
　　关键就是，21n还没有推向市场，没有其他用户。
　　显然，这与印度军方的招标要求不符。
　　印度当局忽视了这一点，已经证明让&p；p；p；p；公司参加终选的用意。
　　摆明了，&p；p；p；p；公司就是做陪衬的绿叶。
　　与初选相比，终选环节主要就是进行价格方面的谈判，涉及的技术问题不是很多。
　　按照印度国防部提出的要求，参与终选的三家公司都得在一个月内提交最终标书，对合同总价格，售后服务的具体内容，技术专利与生产授权的转让费用，为合作的印度工厂提供的技术支持等做出明确说明。
　　如果参选枪械存在技术问题，可以在终选期间进行改进，再交给印度军方重新测试。
　　关键就是，终选不进行对比，印度国防部以竞标厂商的最终标书为准，综合考虑后选择其中一家。
　　简单的说，不会对最终选择做任何解释。


第283章　存心捣乱
　　十天后，瑟琳娜把最终标书交给了印度国防部。
　　其实，在来到新德里之前，瑟琳娜就准备好了最终标书，在印度国防部公布三家企业入围当天就可以交出去。
　　只是，王栋觉得不用太过积极。
　　因为没指望中标，所以d&f公司的要价一点都不低，而给出的却极为有限。
　　45亿美元，由d&f公司负责生产15万支df…21nix，并且提供所有的售后服务，此外向印度国营兵工厂出售35万支df…21nix的生产许可，对印度国产的df…21nix只提供基本售后服务，而技术人员培训得另外支付费用，理由是d&f公司不提供类似服务，需要转包给第三方。
　　其实，这些都好说得过去，关键在细节。
　　所谓的“全套售后服务”也只包括在枪械使用寿命内的质保，所有非质保的服务，比如改装、加装等都需要另外收费。
　　至于“基本售后服务”那就更少了，即只对由d&f公司生产的零部件提供质保。
　　这里，还涉及到生产许可，即d&f公司出售给印度国营兵工厂的生产许可，没有包含枪管。
　　也就是说，印度需要从d&f公司购买枪管来组装国产的df…21nix步枪。
　　如此一来，d&f公司提供的“基础售后服务”只有枪管，即枪管在使用寿命内出了任何问题，d&f公司都会赔偿，而其他由印度国营兵工厂生产的零部件出了问题，与d&f公司没有任何关系。
　　这种合同，印度国防部会签吗？
　　如果别无选择，也许会。
　　只是，d&f公司本来就是陪太子读书，印度国防部看中的是fn公司的scar…ia，自然不会签这样的合同。
　　何况，45亿美元的要价，已经超过了印度当局的心理底价。
　　在此之前，王栋已经通过穆沙拉夫获得了由巴基斯坦三军情报局提供的情报，印度当局的心理底价是40亿美元，争取控制在35亿美元以内，最好能够降到30亿美元，反正越少越好。
　　只是从商业角度来看，哪怕30亿美元也不会亏本。
　　对此，高峻专门草拟了一份清单，证明d&f公司能够以30亿美元的合同价格做成这笔买卖。
　　可惜的是，王栋没打算做成这笔买卖。
　　用王栋的话来说，这次来印度竞标就是来捣乱，存心捣乱！
　　在d&f公司交出最终标书的次日，拉贾尼就给赵凰打了电话，约赵凰去第一次见面的高尔夫球场。
　　王栋觉得没必要去，不过赵凰认为去见拉贾尼也没有什么损失。
　　晚上八点，赵凰才回到酒店。
　　因为提前接到电话，所以王栋为赵凰、还有随赵凰去的铁虎叫了外卖，也就是两份咖喱鸡肉盒饭。
　　“他的意思是，只要我们花血本，他有办法让我们拿到国防部的合同。”
　　“有什么办法？”王栋冷笑了起来。
　　“吹牛吧？”高峻跟了一句。
　　“不管是不是吹牛，他显然是想从我们这里捞点好处。为了获得投标资格，我们就砸了半吨黄金。他会理所当然的认为，只要有拿到合同的希望，我们就会抓住，再砸出几吨黄金也不为过。”
　　王栋叹了口气，一下不知道该说什么才好了。
　　“当然，我答应会考虑。”
　　王栋微微点了点头，朝瑟琳娜看了过去。
　　瑟琳娜没多说，掏出手机拨通了赵禹的电话，然后打开扩音器，把手机放到了玻璃茶几上。
　　“赵禹，是我。”
　　“栋哥，我正要给你们打电话呢。”
　　“穆拉那边有消息了？”
　　“才接到他的电话，一切都已安排就绪。你们什么时候离开新德里？”
　　“明天一早，八点的航班。”瑟琳娜替王栋回答了这个问题，因为是她打电话到航空公司订的机票。
　　“那行，我等会联系穆拉，让他尽快把消息发出去，争取在明天的报纸上就能看到相关报道。”
　　“我们手里还有一些东西，你尽快转给穆拉。”
　　王栋说这话的时候，赵凰拿起了铁虎的手机，把储存在手机里面的几个音频文件发给了赵禹。
　　“收到了？”
　　“还在接收。好了，收到了。”回答的是尼古拉斯。
　　“处理好了，就发出去。”
　　“放心，很快就好。”
　　“赵禹？”
　　“在。”
　　“等我们离开之后，你安排一批之前没有来过印度的行动人员过来，如果需要，租一架商务飞机。”
　　“有这个必要？”
　　“另外，提前跟律师谈好价格。到时候，或许有用得着的地方。还有，在消息扩散开来之后，为高峻与留在印度的技术人员预定返回英国的机票，必要的话可以租用商务飞机，反正得确保他们顺利离开印度。”
　　“行，我知道该怎么做了。”
　　王栋朝其他人扫了一眼，询问还有没有需要补充的。
　　“赵禹，我需要一个新的身份，临时的就行。”赵凰在这个时候说道，“另外，替我找一处度假胜地，最好替我提前预定酒店房间，至少得是星级酒店，环境不能太差，附近得有中餐馆。”
　　“两个人的，套房。”铁虎补充了一句。
　　“两套房间。”赵凰白了铁虎一眼，不过没有发火。
　　“收到，加勒比海怎么样？”
　　“随便。”
　　“行，那我提前预定两套海景房，有沙滩的那种，只是附近没有中餐馆，要开车去几十公里外的城市。”
　　“赵禹，你就看着安排吧。”
　　等赵凰说完，瑟琳娜就挂断了电话。
　　“这是自费旅游，不能拿回来报销。”瑟琳娜说了一句。
　　赵凰瘪了瘪嘴，没有多说什么。
　　铁虎有点郁闷，不过不是因为不能报销，而是赵凰开始说的那些话。
　　“也好，你们这段时间辛苦了，该去放松放松。”
　　看到铁虎的表情，王栋忍住没有笑出来。
　　事情闹大后，赵凰与铁虎肯定得出去避风头，毕竟他俩去见过拉贾尼，有太多的人能出庭做证。
　　如果拉贾尼受到指控，最终被定罪，那么赵凰与铁虎肯定会受到牵连。
　　别忘了，印度是英联邦国家，早就跟英国签署了引渡协议，所以就算回到英国，也未必逃得掉。
　　此外，为了维护公司的名誉，也得让赵凰与铁虎暂时离开。
　　就算赵凰没有提出来，在回到爱丁堡之后，王栋都会安排他们去度假，在某个没有跟英国签署引渡协议的国家住几个月。


第284章　曝光
　　新德里时间上午八点，直飞伦敦的航班准时起飞。
　　因为是向西飞行，所以八个小时后，航班到达伦敦希思罗国际机场时，为格林尼治时间上午十一点。
　　航班起飞的时候，散发着油墨味的晨报已经放上了新德里大街小巷的报摊。
　　已经印成了白纸黑字，只是扩散开来还需要时间。
　　大概九点钟左右，孟买的一家电视台率先报道了相关事情，即印度国防部的招标过程中存在严重的**。
　　为什么是孟买，而不是新德里的电视台？
　　很简单，这是陆军的装备招标，而孟买是印度海军的老巢，且孟买当局对新德里不是很感冒。
　　电视台公开报道，就像捅了马蜂窝一样。
　　短短几个小时内，印度各地的电视台都转播了这条新闻，而且在印度的网络上也出现了大量消息。
　　事情来得很突然，没有半点征兆。
　　宪兵到来的时候，拉贾尼刚刚收到消息，正准备跟亲信副官打电话，不过没有必要，因为副官已被宪兵控制。
　　随后，拉贾尼被隔离关押。
　　与此同时，宪兵部队查封了拉贾尼的办公室与住所。
　　因为涉及到军方高层，还是国防部采办处主管，所以跟警方没什么关系，连法院都说不上话。
　　在王栋等人乘坐的航班降落的时候，消息已经扩散到了国外。
　　只是，西方媒体对此事的关注程度并不高，按照一家英国电视台的评论，这在印度根本不算新闻。
　　印度每年拿几十亿、甚至上百亿美元进口军火，而且由国防部一手操办，不出类似问题才是怪事。
　　在报道此事的时候，英国电视台的主持人提到印度购买“阵风”战斗机的事。
　　虽然没有明说，但是强调了花80多亿美元购买36架战斗机，言外之意就是负责采购的印度官员拿了回扣。
　　当然，英国电视台旧事重提，也是别有用心。
　　原因就是，ef2000参与了印度的“中型多用途战斗机”招标，而且由英国主导，呼声一度最高，被认为最有可能中标，结果却被印度拒之门外，而在恢复该项目之后，印度就选择了法国的“阵风”。
　　单纯从价格来看，ef2000并不比“阵风”贵。
　　此外，“阵风”之前从来没有获得过海外订单，而ef2000已经出口多个国家，比如沙特与科威特。
　　用英国电视台主持人的话来说，从来不看价格，只求最好的沙特选了ef2000，足以证明这种战斗机的优秀性能。
　　至于多用途能力，ef2000在也门战场上的卓越表现就是最好的证明。
　　当天下午，印度官方才发表声明。
　　内容不是很多，只是宣布已经对新闻媒体报道的丑闻展开调查，并且在第一时间控制了主要当事人。
　　其实，这个时候，印度当局已经掌握了确凿证据。
　　在拉贾尼的住所，宪兵找到了那辆路虎越野车，并且在车上发现了一个微型无线电信号发射装置，确认是间谍设备。
　　虽然在开会来之后，拉贾尼从来没有使用过这辆车，但是有理由相信，他在收受贿赂之后提供了与招标有关的情报。
　　当然，关键就在那个发射装置里面。
　　只要参与调查的人员多用点心，就能找到发射装置里的一块储存芯片，准确说是缓存芯片。
　　写入这块芯片里的数据，也就是一行固定代码跟巴基斯坦三军情报局有关。
　　其实，那个发射装置就来自巴基斯坦三军情报局。
　　仅这一份证据，就能以叛国给拉贾尼定罪！
　　当然，调查需要时间。
　　此外，调查要进行到哪一步，还得看印度总理的意思。
　　从某种意义上讲，拉贾尼只是一个傀儡，而他收受的贿赂，绝大部分通过秘密手段孝敬给了上级官员。
　　就王栋所知，揣进拉贾尼口袋的，最多只有十分之一。
　　往上追查，印度国防部的很多官员都会倒霉。
　　说不定，还会扯上总理。
　　别忘了，当初就是印度总理亲自去法国，签下用80多亿美元购买36架“阵风”天价合同！
　　虽然拉贾尼与总理没有直接关系，但是敢于在数十亿美元的采购中收回扣，需要的不止是贪婪。
　　没有上面的支持，拉贾尼就算有这个贼心，也没这个贼胆。
　　可以说，这就是一根连接到炸药库里的导火索，如果没有及时扑灭，必然会在印度引发一场政治大地震！
　　对此，王栋反到没有当回事。
　　回到爱丁堡，瑟琳娜在第一时间以d&f公司总裁身份宣布，退出印度的采购招标。
　　随后，在d&f公司的官方网站首页最显眼的位置出现了一条公告，d&f公司与印度国防部的丑闻没有任何关系，事先也不知情，退出招标只是因为无法满足印度国防部主管人员提出的苛刻要求。
　　言外之意，就是拉贾尼曾经向d&f公司索贿。
　　当然，这只是一份措词极为谨慎的官方声明，没有透露任何细节，更别说提到索贿的事情。
　　用王栋的话来说，引起外界猜测就行了。
　　当晚，瑟琳娜接到了几个大人物的电话，有劳伦斯，还有爱丁堡市长，都对d&f公司表示同情与支持。
　　三天后，h&k公司也宣布退出采购招标。
　　与d&f公司一样，h&k公司发布了一份官方公告，理由是无法就涉及到商业机密的问题与印度方面取得一致。
　　到此，只剩下了fn公司。
　　那么，fn公司能够拿到印度陆军的采购合同吗？
　　在h&k公司宣布退出采购招标的当天，印度总理亲自发表讲话，表示将严惩任何贪污**行为。
　　此时，拉贾尼已经被关进军事监狱，还解除了所有军事职务。
　　按照流程，在让他“提前退役”，也就是剥夺少将军衔之后，就将移交给隶属国防部的军事法庭。
　　到此，fn公司拿到印度陆军采购合同的可能性几乎为零。
　　用英国电视台的报道来说，除非fn公司不把名誉当回事，不然就该在适当的时候选择撤退。
　　其实，就算fn公司别无选择，也未必会有好的结果。
　　关键就是，在拉贾尼被定罪之后，印度当局肯定会向fn公司施压，而fn公司要想拿到印度陆军的订单，就必然付出巨大代价，如果不肯妥协，那么印度当局随便找个理由就能终止招标工作。
　　fn公司需要印度陆军的采购合同，但是会做赔本赚吆喝的买卖吗？


第285章　互惠互利
　　瑟琳娜挂断电话的时候，王栋朝站在门口的拉巴斯点了点头，让他去备车。
　　铁虎跟着赵凰去了加勒比海，享受阳光海滩去了，所以王栋找来了拉巴斯，让他当瑟琳娜的司机。
　　拉巴斯是穆沙拉夫招回来的，之前是三军情报局的特工，跟穆沙拉夫有过命之交。
　　与穆沙拉夫一样，拉巴斯也是一个中年人，有妻子儿女，思想很传统，让他跟着瑟琳娜肯定保险。
　　拉巴斯出去之后，瑟琳娜才走了过来。
　　“刚收到的消息，fn公司正式宣布退出印度陆军采购招标，理由是无法在细节问题上跟印方达成一致。”
　　王栋微微点了点头，这个结果没让他感到意外。
　　“劳伦斯请我过去，说是要就深入合作的事情展开探讨，或许会提到出售fn公司股份的事情。”
　　“我让拉巴斯去备车了，现在就出发。”
　　瑟琳娜微微一愣，随即点了点头。
　　王栋是那种说做就做的性格，就算劳伦斯没有打电话来，在收到消息之后，他也让瑟琳娜去拜访劳伦斯。
　　失去印度的合同，fn公司离倒闭已经不远了。
　　前几天，王栋就已收到消息，fn公司最大的股东，即比利时瓦伦区政府再次向其他大股东提出了融资建议。
　　当时，王栋就断定fn公司将主动退出印度的采购招标。
　　只是，流动资金枯竭的问题，根本没有转圜余地。
　　三个月之内，将有五笔银行贷款到期，如果fn公司不能按时支付本金与利息，银行就会以保护投资为由向法院申请冻结fn公司的资产，如果fn公司得不到融资，就只能申请破产保护。
　　百年老厂，就这么完蛋了？
　　看上去不大可能，不过在此之前，另外一家百年老厂，即美国的柯尔特公司已经破产倒闭。
　　在行业不景气的大背景下，fn公司破产倒闭也很正常。
　　其实，这也是fn公司始终无法获得大股东融资的关键所在。
　　瓦伦区政府就不用多说了，用的是纳税人的钱，受到了严格监管，就算有钱也不能随便拿给企业挥霍浪费。
　　德国集团控股公司？
　　有了h&k公司，还是格洛克、斯泰尔等多家枪械企业的股东，拥有从自卫手枪到遥控武器站完整产品线，此外通过入股等方式打造了完整的产业链，根本不需要fn公司这样的枪械企业。
　　其实，fn公司的产品线跟h&k公司几乎完全一样。
　　在市场本来就不景气的情况下，德国集团控股公司没有任何理由救助fn公司，更别说收购fn公司。
　　fn公司完蛋了，少了一个竞争对手，对h&k公司还是天大的好事。
　　法国的giat集团？
　　本着“欧洲一家”的基本原则，法国其实已经放弃了枪械产业，法军特种部队已经率先采购hk416f，法国陆军暂时没有替换famas的计划，就算有也肯定会首先考虑h&k公司的产品。
　　此外，giat集团在枪械市场上的份额极少，也没有什么技术储备。
　　收购fn公司，不但无法帮助giat集团拓展业务返回，还会成为负担，即需要用足够多的资金开拓市场。
　　有德国集团控股公司的h&k公司，还有格洛克、斯泰尔、西格等企业，giat集团能够抢到多大的市场？
　　最理想的选择不是扶持fn公司，而是跟德国集团控股公司合作。
　　至于bae系统公司，哪怕之前有收购fn公司的意愿，在d&f公司异军突起后，也不会淌这潭浑水。
　　不是说bae系统公司没有这个实力，而是没有这个必要。
　　当天下午，王栋与瑟琳娜就到了伦敦。
　　只是，bae系统公司正在召开董事会，所以到晚上，瑟琳娜才接到劳伦斯的电话，去寓所跟他见面。
　　劳伦斯不是伦敦人，在伦敦住的是公司替他租赁的公寓。
　　当然，肯定是市中心的豪华公寓。
　　两个老板商量事情，自然轮不到王栋出面，他与拉巴斯都呆在客厅里面，没去劳伦斯的书房。
　　会谈一直持续到深夜，瑟琳娜出来的时候已是满脸疲惫，不过很兴奋。
　　从神色看，会谈结果不会差到哪里去。
　　离开公寓，在回爱丁堡的路上，瑟琳娜才把会谈的结果告诉王栋。
　　在下午的董事会上，劳伦斯已经提出把持有的fn公司股份出售给d&f公司，而且获得了董事局支持。
　　当然，有两个前提。
　　一是d&f公司能够在近期完成埋头弹的研制工作，而且得让bae系统公司的技术人员参与验收测试。
　　简单的说，就是确保d&f公司研制的埋头弹能够达到参与oicw项目的基本要求。
　　二是d&f公司得跟bae系统公司签署技术与专利授权合同，结成伙伴关系，以二级承包商身份参与oicw项目。
　　显然，就是要d&f公司听从bae系统公司的指挥。
　　此外，劳伦斯也做出保证，bae系统公司不会进军小口径弹药市场，将把获得的订单以委托生产的方式转交给d&f公司，bae系统公司只从中收取服务手续费，以此保证d&f公司的垄断地位。
　　至于收购fn公司股份的方式，劳伦斯的意思是等价交换，即在d&f公司与bae系统公司签署授权合同之后，直接从合同金额中扣除，并且多退少补，确保双方都能不会在这笔交易中吃亏。
　　当然，这么做，更多的是为了避税。
　　如果现金交易，就得计入bae系统公司的营业收入，也就得交纳一笔重税，而等价交换需要交的只是增值税。