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北宋最强大少爷-第23部分
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开了。
想不到老张这么猥琐，竟是面对这么大的好处都不松口。
批准银行业务当然难。但那是对别人，对张方平只是一句话的事。这些东西和后世一样是有指标的，譬如朝廷讨论决议后，决定在整个大宋投放一百个金融牌照。
那么不论谁在经营，三司都会把这一百个名额用满。
固有的群体的确难动，那些问题都是历史遗留的，张方平解决不了。
在大宋不能夺人饭碗，就和官位一样，别人要抬这个碗，通行办法是等现有的人退休或者自己玩死掉，才会有新的空位。
这部分空余虽然不多，却总会有交替的，于是张方平的手里一定会有新的资源。
张方平的相位要稳，那么在他领域内必须有“自己人”和那些奸商打经济战，只是说换做王雱自己，大概率不会和十岁的小屁孩商量什么开个银行的问题，必须等适合的契机……
晚间。
耿天骘在外面敲门道：“衙内，老爷叫你去书房。”
王雱知道肯定出幺蛾子了。
来到书房的时候，王安石在昏暗的灯下看着什么文件。
王雱便乖乖的道：“拜见爹爹，许久不见，您都瘦了，想坏儿子我了。”
王安石放下手里的文件，想了想招手道：“既然你想为父了，那便过来，允许你放肆一刻钟。”
王雱如何敢过去啊，肩膀有伤又不想露馅，过去爬他身上是要痛苦的，于是道：“不了，爹爹日理万机，有许多事要忙，作为王家的长子，虽然我还小，却要支持爹爹的工作和事业。”
王安石道：“你说话非常好听，也非常的有道理，但你个小鬼总是喜欢说一套做一套。为父听张方平相公说，你胃口竟是大到要发行交子的地步？”
这当然隐瞒不了，于是王雱道：“回爹爹话，这是有的。但这并不是什么坏事，大宋没有交子便罢了，既然有，别人做得我当然也做得。我并没有抱有不可告人的目的，我就是想做事，且有把握做好。就像我想养鸡，就可以把它们养好。”
王安石楞了楞，要这么听的话，他的毛病也不大。
思考少顷，王安石道：“行，这是你的一个志向。咱先不谈一个孩子你为何有这些想法，姑且用我大宋爱出神童来解释。但你哪来的底气觉得张方平相公会陪着你胡闹？”
王雱耍赖的道：“我并不知道他会否同意，我就是想做事，然后把想法告诉了张相公。”
于是王安石又不说这个问题了，看了耿天骘一眼，又道：“行，为父就不和你理论了。但耿天骘告诉我，他说以你的性格，和张方平提及只是一种试探和铺垫，实际上你会‘先斩后奏’，应该已经在策划先执行、其后再想办法找张方平相公补充手续的计谋了，有这事吗？”
呃，老耿太坑了，怎么能把小爷的心思猜这么明白呢。你又不是穿越者，真是的。
“小子一翘屁股就被你们发现了，我的确有这计划。”王雱说道。
见他不扯犊子还承认了，王安石容色稍缓，也就不打算抽他了，问道：“为父姑且不质疑你能否做好，只是想问你小小年纪，就这么多的铜臭，想尽办法弄钱，这真的好吗？譬如你始终对那些散户苦人供应的鸡苗有限，就是证据。为父骂你，你就多供应两只，执行不了两天你又恢复照旧，继续高价供应给鸡蛋帮，你不要以为为父的不知道这些。”
王雱低声道：“爹，我和您说实话，不晓得您会不会抽我？”
“说的有道理为父当然不抽，快些如实相告。”王安石道。
王雱就道：“我不供应苦人鸡苗，是因为他们买不起。持续下去会有问题，就算评价供应，鸡苗也真不便宜。而我做生意第一目的当然是赚钱，所以您喜欢接济穷人和我维持经营并不冲突，我要对我的事业负责，就不能亏本烂价。他们听说我的鸡神奇，之所以愿意相信，是因为我是王安石的儿子。有时候信任就是如此的简单，那么在他们信任了我神鸡的前提下，他们就对未来充满了憧憬。”
王安石道：“这是好事，信任我王安石当然没错。有对来年的憧憬，愿意埋头实干苦干，这种子民提着灯笼都难找，乃是我大宋独有。”
王雱道：“问题就在这里，在鸡苗不便宜的情况下他们听说能够挣钱，能改善生活，您知道他们是以什么代价来买鸡苗吗？当然是高利贷。这种情况下您觉得他们把祖祖辈辈传下来的田或宅子抵押，借了利息高达四分的高利贷来，打算养鸡。就算他们有这个心愿意搏一搏，但我是您的儿子，我真不敢卖给他们。他们是信任您的名字才找来的，我不敢把您的名声败了。”
大宋既然是资本的萌芽形态，借贷自然是在普通不过的事。
但四分利息就真的太坑了。老实说用这样的资金成本运作养殖事业虽然可以，但只有王雱可以，而大头百姓不行，那有多少就会死多少、前赴后继。
这和算术已经完全没有关系，要想运作成功必须进行生产力、以及模式上的核裂变。
如果是王雱用这样的资本去运作“技术研发”，从而制定行业标准，最终对整个天下收取专利费那当然可以。
然而一般人没有王雱的技术功底和奸商思路，那就只是挣辛苦钱，这样的利息下怎么玩都是死，是给那些高利贷借口拿走他们的屋田。
王雱现在就可以想出那些满怀憧憬的散户的结局。或许他们愿意把事情做好，或许王雱的鸡的确比别人的神奇一些，可以在来年给他们带来很多鸡蛋。
但结局仍旧是死！
到明年他们的鸡蛋上世时候，鸡蛋帮会大幅降低市场售价。
就和后世中国不论上马任何项目，只要一有消息，那个行业在全球市场就会迎来一波猛跌价。不要高兴，这并不是什么好事，这叫行业的准入，也叫垄断。
那时候巨头们的联手跌价不是惠及消费者，是排挤新的“入场者”，要让这群拿着血汗钱来高级俱乐部玩的瘪三，才一入场就血亏，从而惨淡离场。这就是天花板。这是卫冕王者们对挑战者丧心病狂的打压。譬如三星在存储芯片市场就是这样把其对手人干掉的。
后世一票所谓的中等收入陷阱国家大抵就是这样形成的。真正成功冲破了天花板跳起来的国家只有两个，贼鹰和土鳖。
所以王雱只对零散性质的、有闲钱的，来买两三只小鸡的出售，那样的话他们就没什么经营压力，但要的数量多的，肯定是借高利贷来赌的。
第70章 华尔街之战
王安石也是有相似思路的，就是他后来提出的《青苗法》。
这个时期他既然已经做到州级长官，有了相当的执政经验，所以青苗法的初形一定在心理酝酿了。
刚刚王雱寻思的那些东西，其实不局限于养殖，而是扩散在大宋各行各业中，包括和衣食住行相关的养蚕，织布，以及粮食行业。
所谓的青黄不接就是这个时代的专有名词。
掐着节骨眼，专门在百姓等着用钱的时候，市场上的垄断巨商就联手跌价。在已经严重通货紧缩的时期，近一步全方位打压物资价格，那个时候钱倒是值钱了，然而钱都在权贵手里，老百姓只能以低到丧心病狂的价格，把他们手里的粮食、蚕丝、织布等等等东西卖出去，基本相当于白辛苦一年。
有些人不愿意卖，想硬撑着。那么官府的税不能拖，咋个办呢，那就借呗。
大宋时期的高利贷就是这样诞生的。
基于这些原因，许多年后大魔王上台提出了青苗法。青苗法本质是：别去皆高利贷，需要发展生产需要度过难关的，来找官府借。官府当然也收利息，但是比帮派的吃相会温柔些。
事实上老百姓信了。
但青苗法在配合市易法，就等于王安石对“大宋华尔街”正式宣战。等于操纵金融和商品两大市场的巨头们被大魔王两部法律刨了祖坟。
于是上有政策下有对策，扩散到天下近两千个县，那些和权贵资本息息相关的县爷和各种公务员，有的是办法把王安石的法律往歪处带。
牛逼如斯大林者他都不敢反官僚阶级，相反在固化不是。
汗，天下一乱皇帝就吓到了，王安石的变法就此失败背锅，被妖魔化就是结局。
YY完毕，王雱说道：“爹爹，我想从事交子业务，杀入这个大市场中，以另外的一种方式教他们做人。现在我本小利微，但我也敢起步了。不是真的要‘先斩后奏’。而是初期我不打算发行交子，有鉴于那些信任咱们的苦人养殖户。我想收取一点利息，打白条后，直接把鸡苗给他们。当做我发放给他们的小农贷款。”
王安石颇为动容。小农贷款这个词从这犊子嘴巴里说出来就厉害了，不愧是我王安石的儿子，他居然有这样的思路？
作为账房先生，耿天骘精明又懂行情，不得点头表示，只要他真想干也敢干的话，是可行的。这虽然会让这不良少年赚走钱财，然而那些养殖户的确有了实惠了。这简直和老爷您的“青苗钱”想法不谋而合。
王安石想了一下，还是没有表态。
不发交子，只是普通借贷倒是很简单，只要有钱就行，这到不了张方平的层面，只要在舒州登记注册就可以。
王安石又好奇的道：“咱家那么小的本钱，你真想去这样尝试吗？”
王雱小脸微红的样子有些不好意思，“爹爹容禀，最近这阵子小子生意还行……还是挣了一点点钱的。”
王安石和耿天骘面面相视了起来。这犊子说挣了“一点”的话，那肯定不是一点点，而是一笔丧心病狂的数额。看起来，他故意利用那些大头百姓排长队的压力值，倒逼鸡蛋帮加钱提鸡，又把绝对数量供应给鸡蛋帮，应该是发财了。
“难怪你口气大到了要尝试交子的地步。”王安石无奈的道：“为父暂时找不到你的错误，所以为父不想问你到底挣了多少。只是再次问，雱儿，你打算低息把鸡苗给农户，算作小额度贷款，等来年他们有钱时候在还给你吗？你千万要想好，钱是你挣的，你不愿意就是为父也不好意思找你要。但拿出来了存在风险，你不要以为你手里有一伙流氓，为父就会放纵你过后去逼债？”
王雱嘿嘿笑道：“我愿意的。且无需抵押，世人解读有误，总喜欢把款放给那些红火而巨大的商会。其实那才叫鸡蛋放在一个篮子里，相反不安全。最优质的贷款客户绝对是愿意搞生产的小农户。依托我的神鸡，他们经营上亏本的可能性小。我还做了一个市场风险评估，暗中派人考察过这些养殖户的性格为人，事实上经过我的公式评估，我认为在经营风险不大的时候，他们因人品而产生的坏账率会在百分之五以下。那么进行少许经营风险加权，所以只需要百分之七至八的利息，我就可以做到不亏本金，这就是数据统计的魅力所在。”
“七至八厘！”王安石猛的起身：“你是认真的吗。这么低的利息官府都做不到。”
王雱道：“汗，您麾下的那些个公务员老爷运作成本当然不低，还不能用鞭子抽他们。然而我调教马金偲他们很有一手的，他们基本等于免费帮我干活。我以为您不懂传销，就没和您具体解释这些。”
王安石再次和耿天骘面面相视了起来。
若真以七至八厘放款，好在他是是我老王的儿子，加上规模很小。否则得请司马光调遣一直禁军进舒州，防止各路高利贷帮派闹事了。
勉强平复了心情后，王安石又道：“雱儿，就算你评估的风险准确，把一些情况加权考虑，运作成本也压低到了惊人的地步。这些我不说你，但是七至八厘也只是平复了风险，你似乎没赚钱，为父很难相信你不赚钱？”
王雱挠头笑道：“我比谁都想赚，但是爹爹，目光要看长远。名声和信誉仍旧是资产之一，且是最重要的资产。这些苦人现在有啥子钱哦，真是把他们当做赚钱对象，其实没多少油水还拉仇恨。我现在是建立口碑，等同于商鞅的赏金扛木。让他们成为信任我‘小算雱商号’的第一批忠实客户。将来张方平相公给交子牌照后，我交子要发行，就必须有第一批挺我的铁杆追随者，他们就是。他们没钱来存没问题，我教他们挣钱，赚了后再存在给我。以点带面，每个人都有信任的亲属朋友，这叫圈子和人脉，进带动他们身后的人赚钱，然后在把钱存来给我，这就是继续几何式扩散。只要他们挣钱，我就有钱。”
王安石是真有点听懂了，然后半张着嘴巴。
“总之……反正……就这么吧，张方平相公你自己去说服，这事上为父不介入。关于允许你放贷的批文，明日找耿天骘拿，我亲自批给你。但你要是敢瞒报业务漏税，我就抽死你。”王安石最后道。
王雱抱拳道：“是。”
第71章 选择
王安石还是没让王雱离开，而是又再次拿起桌子上那封文报看了一下，然后又看了宝贝儿子一眼。
王雱觉得奇怪就走上去看看，这封不知什么地方来的文报，应该和我大雱有直接和间接的关联？
王安石也不反对，“雱儿便仔细的看，看了以后，把你的想法告诉为父。”
王雱看了一下，这大抵上是大酷吏李参的第一次敏感执政。
又王雱指着文报上的一个字道：“爹爹你得先告诉我这是什么字？”
听神童的小子这么问，耿天骘险些摔倒。
王安石倒是和蔼，给儿子解释了一下出处。又看了一眼耿天骘道：“无需这样，当年本堂在韩琦下面做州签判，韩琦公亦有不少生僻字不认识，却不耻下来找我求教了。不懂不要紧，怕的是不懂装懂，或者懂了装不懂。”
“是。”耿天骘瀑布汗，连韩琦都有许多字不认识，文宗泰斗欧阳修亦整天骂那些学士喜欢显摆用生僻字，看起来文青还真是病了。
询问了几处，王雱就读通了。
这说的是陕西都转运使李参搞贷款的事。
带了个“都”字，所以这货的官比义气爸还大一级，乃是真正的封疆大吏、守边帅臣了。
原则上这是一封喜报，是李参呈交给朝廷报功、用作年度大朝见总结时候的材料。那么张方平现在在舒州坐镇，于是这封文报就转到这边来了。
想到这里王雱甩甩头，接着看。
其实是好消息，说李参今年在春耕前给陕西民间发放了“青苗钱”，也就是贷款。让老百姓不受高利贷以及地主粮商的节制。其后，秋收大丰了。
“雱儿说说你的想法。”王安石再次问道。
王雱道：“这种情况就叫所谓的青黄不接。民间百姓手里没有余钱，抗风险能力太低。为了买种苗，为了租借耕牛，为了在秋收前吃饭。他们通常只有借钱过日子，但高达四分利息的贷款，春耕延续到秋收，时间跨度超半年，计算利息超两分，就等于他们平白无故的损失了两层收入。”
见这小子才看了一眼直接就说到核心，王安石和耿天骘捻着胡须频频点头。
王雱继续道：“并不是真的只损失两层，这只是刚刚开始。高利贷的尿性一定会卡在农户秋粮卖出去前追债。那么在诉棍治下，高利贷追债是受到官府保护的。与此同时没估计错的话，当地的粮商联盟统一抛压粮食，导致粮价大跌，被活力组织追债的百姓没抗风险能力，只能低价把手里的粮食卖出去用于还贷。从利息上看二成左右损耗，但加上对粮价的操纵配合这个加权。
“于是大头百姓每次为这笔青苗钱所付出的代价超过四成以上。然后再缴纳官府税粮，那么虽然秋收了，基本等于白辛苦，不会剩下什么。最多持续半年又开始了借贷买青苗，然后就这样年复一年的持续循环下去，官府税收其实也就死亡了。”
耿天骘忽然插口道：“公子，为何说官府税收也死亡了呢？不是一直都在缴纳吗？”
王雱道：“你说的仅仅指粮税和身丁税是固定的。但我朝有个特点，商品经济的繁荣，造就了我朝商税超越了其他一切税种的总和。那么商税来源于交易，于是很显然，作为国朝最大的税种，它直接决定了国朝财政充足或者枯竭。怎么保证充**易？很简单，需要老百姓手里有钱，钱不流通就是死的。王二的粮食如果没被活力组织盘剥了，且卖了个好价格，那么他就会买走李四的肉，李四卖肉有钱了，他就买走了张三的佐料。其实不论官府和百姓的钱，都这样来的。”
“……”王安石和耿天骘不禁面面相视了起来。
王雱又道：“也就是说因为执政官员不作为，本该是朝廷拥有的大量钱财，进入了活力组织和操纵粮食的商人手里。他们损害的不仅是朝廷，还有无数大头百姓利益，国以民为本，民又以食为天。往后其实不需要再推导会发生什么了。”
“可老夫想听你亲口说会发生什么？”书架后面传来一个声音，原来张方平也躲在这里，现在走出来了。
“见过伯伯相公，那小子就继续说。”
王雱见礼后道：“上述我说的是一个恶性循环。这些事发生让老子们这些朝廷鹰犬显得很蠢，受到了伤害的大头百姓不信任咱们了。老百姓受到伤害后他们不会分辨原因，他们只会怪朝廷，怪皇帝。过不下去之后就有了一个群体叫做‘逃户’。这些人躲在山里再也不出来，不参与朝廷经济圈，不在给官府服役，不在缴纳粮食给官府。受害的最终就是咱们这些朝廷鹰犬。他们缴纳了保护费给朝廷，是皇帝的子民，没把他们保护好就是不讲义气，是渎职，是背信弃义，是政府的工作没有做好。”
张方平坐下来道：“这么看来，你对李参此番放的青苗钱，持正面看法？”
就此王雱有点紧张。以他的脾气不会这么问，不会把陕西的政务拿来淮西商议。兴许老张对此是负面看法。
说起来李参那个大酷吏胆子的确大，而且很聪明。于是他真的在历史上这个年景执行了青苗钱，让陕西边地的财税大幅增加，财政一片飘红。
李参的勾当，也就是将来大魔王心中《青苗法》的初形了。
李参比王安石聪明的原因在于他不“变法”，而是悄悄进村不打枪。他就是闷着头做事，只告诉朝廷老子赚钱了，没说什么“我变法”。所以李参暂时不是天下的靶子，没几个人对着他突突突。
那么，张方平在陕西财税飘红的这个时候，都没完全持有对青苗钱持有正面态度，王雱忽然懂了，知道为何后来张方平会反对王安石变法了。
核心在于，张方平看到王安石遍体鳞伤下，朝廷由政争逐步过度到党争。许多官吏借着新法名誉在下面胡搞瞎搞。那么以老张的性格，不论王安石做的事是否正确，但套用他一贯逻辑：身在其位不能摆平麾下官员，致使各种幺蛾子发生，就是对国朝和体制犯罪。
作为一个小奸臣的觉悟，这就是一次政治性抉择，把这叫做站队也可以。
不过站队前，王雱也需要最后分析确定：老张到底是不是对李参的政绩持有质疑态度？
会不会我大雱弄错了，老张为了套话故意考验？
张方平这家伙眼睛揉不得沙子，这时候表达错误的话不说成为他的政敌，至少是“骨骼不够惊奇”的表现，往后就很难得到他的重点栽培，然后很难获得银行牌照了。
第72章 裂变的初形
耿天骘和张方平一起，都在等着王雱回答。
倒是王安石没这么多的心思，显然他对李参的青苗钱非常有兴趣，笑着道：“雱儿给为父的说说，若为父要在这舒州执行这青苗钱可行否？”
“绝对不可行！。”这是王雱的回答。
反正是压大小，王雱豁出去了，赌张方平不太看好青苗钱。
果然王雱这么说了之后，王安石不禁皱起了眉头。而张方平有些笑意，捻着胡须频频点头。
“小子，说说为什么在陕西可行，在舒州不可行？”张方平故意面无表情的问。
王雱道：“舒州是内地，而陕西是边境战区。战区者生死之地，临机专断，不论执政官做何种举措容错率都相当高，就算错了，被原谅的几率也很大。二一个，陕西地界有过范仲淹执政，庆历新政的影响和底子仍在。那么关中的民众便比较信任官府，凝聚力较强。民强则土豪士绅就弱，这是能量守恒。简单点说，即关中最奔放活力组织、地主、粮商已经被范公和谐了，留下来的一朝被咬十年都怕，于是相对吃相不敢太难看。就是这个原因，李参推行青苗钱就不会有太大反弹。这就是诸葛亮的空城计，那些活力组织并不确定闹事后会不会真被李参砍了。这些人的‘怕’，民众对官府的信任，其实就是范仲淹留在关中的核心遗产。”
“而淮西是内地，没有战区的容错率。老爹您这些年的高调作为，又被太多大佬盯着。且淮西没有范公打下的底子。民众对官府的信任都有限，凝聚力有限。于是在司马光主政的情况下，您什么也不做就是功劳，越做阻力就越大，阻力一大就有人要闹事，一闹事淮西就要阵痛。所以就算您做的正确，但却在国家内忧外患之际，给国朝带来乱子和阵痛，�
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