锦衣当国(特别白)-第153部分

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津卫查看了，到底那王通有什么本事做的这等生发！”

本来是凑趣的一句话，众人却都沉默下来，吏部尚书李幼滋在边上咳嗽了一声，马自强也觉得失言，干笑着低下头，张居正沉默了一会，淡然说道：

“王通是少年，又是陛下的宠臣，自然可以放手施为，我若是这般，千夫所指，粉身碎骨是免不了的，学不来。学不来啊！！”

……

七月初的天津卫开始渐渐的炎热，王通现如今居住的地方在海河河边商业区的边缘，因为是新建的建筑，所以厅堂都特别的宽大。

不过，在七月初五早晨开始，这就成了整个天津卫最热的地方，在天津卫城内城外，运河边海河边，凡是身家过三千两银子的商户都被请到了王通府上，那些不足三千两的商人船户想要来，则需要五人推举一人作为代表。

可海河边运河边，谁家不是豪富，三千两这个标准未免低了些，何况王通率领锦衣卫海河边杀贼如杀鸡，已经立起无比的威风，通知到了没有人敢不来。

王通家的宅院虽大，可架不住里外近千人，结果厅堂中挤挤擦擦，院子也被站满，甚至还有人站在了街道上。

管着内宅的马婆子无奈，只好让兵卒们按照家产多少分类，钱多的在里面，钱少的在外面。然后城内几家大酒楼的桌椅板凳，甚至茶杯都被借了过来，酒楼今日都变做茶楼，伙计厨师都在置办茶水，然后送到这边来。

今日之后，倒也衍生出一些传统，比如有俏皮话“说有钱不管用，站在王千户家厅中才是真的”，还有什么励志的言语“辛劳十年，定要站在王千户堂前”等等，新老商户们在拥挤中彼此高声招呼。笑着交谈，让现场更加热闹非凡。

“诸位安静，诸位安静，王大人来了！！”

护兵们高声吆喝招呼，人群又是嘈杂了一会才变得安静，王通穿着锦衣卫千户的袍服走进了客厅，他身后跟着一帮护兵，每两个护兵抬着一个小木箱子。

看到这么多人，王通也是一愣，那边不知道谁领头，都是抱拳作揖说道；

“小的们参见王大人。”

黑压压的一片人拜了下来，王通踮起脚看看，门外街道上还是有人，笑了笑，把官服的下摆塞进腰带中，跳上了边上一张桌子，就在桌子上大声喊道：

“各位父老，倭寇来袭，虽然被官军尽数歼灭，可还有两家店铺，十余名商人伙计受难，海边和河边也有被货船和火炮波及的，这都是本官防护不力，王通对不住大家，先给大家作揖陪个不是。”

下面安静了下，众目睽睽之下，整个天津卫最有权势的人躬身拜了下来，王通起身，下面还是没什么声音，不过紧接着就嘈杂起来。闹哄哄的，王通什么也没有听清，仔细辨别，才听到下面喊的是：

“王大人你有大功！”

“若无王大人勇武杀贼，我等哪有站在这里的机会！”

“王大人哪里话，我等发财发家全靠大人，又得王大人护住我们周全，哪有大人跟小的们赔礼的道理！！”

下面的商人摆手大喊。意思只有一个，王大人此时无错，王通起身后伸手压了压，可下面的嘈杂声音依旧没有停歇，一直到护兵大喊安静才压住。

“多谢各位父老的心意，但远来我天津卫做生意，却身死破财，毕竟有我天津兵马的不是，此次剿灭贼寇，俘获贼船甚多，贼人身上金银钱财甚多，　兵器用具不少，变卖成银钱，共得银一万一千余两，本官决定，用作死伤人员的抚恤，以及破坏店铺和船只的赔偿，各位觉得如何！！”

现场的气氛顿时是被点燃，前后的商人们对来到王通的官署有种种猜测，却没想到这位王大人是说这个，官府居然要赔钱给损失的百姓，天底下哪有这样的官员，哪有这么好做生意的地方。

前面的商人先在大喊，后面的商人没有听清，等听到前面人传话之后，也是跟着大喊了起来。

各种各样的话语都有，所喊最多的就是一句“王大人仁义！！”

王通没有继续说道，只是挥挥手，身边的护兵就在这样的嘈杂中走上前去，大声喊着一个个人的名字，不是店铺船只的苦主，就是死难人的亲属，每个人感激哭泣着上前，哪一个个的小木箱中拿出银锭发放。

有的人得了赔偿，又是感激，又是悲戚，在哪里跪地磕头感谢，却又放声大哭，让场面更加嘈杂了些。

等这些人下去，场面又是安静不少，王通在桌子上大声问道：

“诸位父老，看到方才景象，你们是不是心有感怀，都是出门在外，都是勤苦赚钱，觉得自己也有可能如此！！”

这话问完，下面的人尽管安静，却有不少点头的，王通又是喊道：

“本官此次出钱，今后若是有什么天灾人祸，本官次次出钱也是出不起的，海盗倭寇今后未必会来，可要是谁家的船在海上遭了风，在海上被倭寇劫掠，这不一样是大祸，一样是血本无归吗？”

海河边的兴旺，很大程度靠的就是海贸来撑起，王通所说，正是大家的一个心事，场面更加的安静，王通清了下嗓子，开口又是喊道：

“这次的赔偿，若是下面大家来出钱，每家不过十两银子不到，本官有了个主意，既然有风险，而且这一次的风险就让让各位倾家荡产，海上的风浪本官管不到，海盗在海上也追不到，不如大家出钱合股成立个店铺，共担风险如何！？”

由前到后，所有人都彻底安静了下来，出钱合股成立个店铺，和这共担风险有什么关系，听不懂……

三百九十

王通喊出了自己的想法之后。没从下面听众的脸上看到什么钦佩和惊叹，稍微的错愕和迷惘之后，一些人反倒是露出了无奈戒备的神情。

这可让王通颇为的纳闷，犹豫了下，直截了当的对最前面的一个人喊道：

“本官方才所说，你可有什么想法！？”

那人能靠在最前面，也是身家地位是目前天津卫商人中排行前列的，被王通点名问道，先有点慌乱，不过恢复镇定之后，先给王通做了一个揖，开口说道：

“小人有几句话，大人莫要见怪。”

王通点点头，开口说道：

“但说无妨。”

“倭寇来袭，若没有大人的兵马苦战一夜，在这里六成以上的人身家都要破败，甚至自身连同妻儿性命都未必能保，这样的大恩大德，小的们都是铭记在心，而且大人在天津卫公正廉明，不曾多拿多要过一文钱。小的们也是看在眼中。”

这话说完，下面的安静变成了轻微的骚动，商人们彼此对视点头，小声议论符合前面那个人的话，王通所作所为，大家都是看在眼中，这个是实实在在的事情。

“小人虽然是个做生意的，可也知道动兵打仗那要流水一般的花钱，若是需要小的们报效，大人言语一声就是，我等受大人大恩，难道连这点关节都做不到，那岂不是被天下人耻笑。”

下面的商人们又是骚动，但也没什么反对的意见，天下各处，做生意要给官府奉献，这是天经地义理所当然的事情，王大人那税银和平安钱都是给官家收的，要送到宫里去，自家手头反倒没什么进项，这个大家心里也有数。

现在王大人居然要用开店卖股份的法子来筹钱，这岂不是显得大家太不懂做了。

不过这也是王通一贯按规矩做事的说理形象，要不然，什么商人敢这么大胆的来挑明说这件事。

偏生被点名问到的那位，满脸大义凛然的神色，好像是做了什么了不起的事情，王通站在木桌上错愕了下。脸上露出个哭笑不得的表情，摆摆手无奈的说道：

“各位，本官要是缺钱花用，随便加些税费不就是了，何必弄这个店铺来，我只是问大家，大家做生意，顺风顺水这个不必说，可天灾人祸当头，谁又敢说，自家的船，自家的货物，一辈子在海上不遭风浪，不碰海盗？”

这个时代出海还是一件很危险的事情，十艘船出海，六七艘回到港口也算是正常，遇到海盗也是正常，这话下面的商人们倒是人人赞同。

“一船货，一家店，最少也要五六万两银子，各位。这么大笔数目，中小商家就要破产，大商户恐怕也要伤筋动骨，可这么大笔数目，就算大家有救苦救难的心思，有扶危救助的慈悲，也是无能为力。”

场面越发的安静，王千户不是要和大家要钱，而且似乎要说一个对大家都大有好处的事情。

“本官的意思是各家出钱入股成立一家店铺，积沙成塔，一个人一家店做不到的，咱们天津卫这么多人，这么多店做起来不难，大家出钱入股，让这家店做些生意，如果谁家出了事，谁家遭了难，就用这家店铺的钱财给予赔偿，大家看怎么样！？”

众人脸上都是露出恍然大悟的神情，原来是这么回事，不过马上脸色又有些迷茫糊涂，有许多的问题要问。

“大家有什么问题尽管来问，本官有问必答！”

“王大人，这家店铺谁来管？”

“既然是合股，那自然是谁的份子大谁来管，和平常的店铺一样。”

“王大人，不管怎么样，只要是你遭了损失，这家店铺都给你赔偿吗？”

“当然不是。万事都是个有来有回的买卖，不给这家店铺交钱，自然这间店铺也不会保你，不过，本官有个问题问大家，一百两交五两银子，如果无事了，白花了这五两，如果有事，这店赔你一百两，怎么合算？”

场面上又安静了几分，然后更大的骚动爆发出来，每个人都有问题想要问，前面的问，后面的人把问题传递到前面来询问。

“王大人，海上走船，是这个道理，可大家入股份进这店铺，这店铺岂不是整日里向外赔钱赔银子，到最后这笔本金花完了怎么办，难道大家还要再凑银子到里面吗？”

王通笑着摇摇头，那一世，老师讲完这些问题。让学生们发问的时候，大家好像也是这般的踊跃，不过绝大多数的问题王通这边都有腹案了，丝毫没有为难到他。

“这么多人凑起来的银子，这该是多大的一笔数目，各位粗略算算，这一笔现银在手中，又在天津卫这样的地方，想要生财那还不是简单之极的事情……”

“王大人，这家店要做起来，本钱这么大。海上来的，河上来的，还不都要被这家店吃到肚子里去，这不是让咱们大家伙都做不得生意吗？”

又是一人问到了点子上，王通直接举起手笑着说道：

“这么多银子，如果去和大家抢那贸易的生意，那就是丢了西瓜拣芝麻，因小失大，海河边靠海的那片区域还是荒地，海河南岸还是农田，还要修多少的店铺、仓库、街道，甚至码头，将来咱们天津卫还不知道要造多少东西？造这些东西，要用多少人，要用多少材料，用起银子来，岂不是金山银山的撒出去。”

王通说的口干舌燥，说到这里自己停住，对下面的护兵说道：

“拿壶茶水来喝！”

护兵一愣，慌忙去拿，这有些荒唐的举动下面却无人发笑，都在聚精会神的等着王通的下文，喝了几口茶水王通又开口说道：

“今后这些店铺，仓库，街道，土地整理，建筑修建，都交给这家商铺来做，修成的东西自然归官家，官府有钱按照市面营造法度付款得利，若无钱还款就是用这些地方的租金和使用费来偿还，若是钱财充足，诸位周转不灵，也可以来这家商行进行借贷，利息就按照市面上的进行。”

下面顿时安静，很多人下意识的四处张望，尽管周围有建筑和墙壁遮蔽。视线看不太远，可每个人都知道海河商业区周围还有许多的地方没有开发，至于修建赚不赚钱，看看现在海河商业区这些店铺仓库收取的租金就知道了。

每月都缴纳店铺的租金，外面无数人等着高价转租，前段时间闹出了什么勇胜货栈设局谋万家商行的事情，这天津卫海河边的土地，都是金子，这新建的店铺开发土地，进行整理，这就是挖金啊！

还有这提供借贷周转，有王通在哪里坐镇，难道还怕花出去的银子有人敢不还，何况在天津卫海河边这等时时生金的地方，大家借来钱还赚不出利息吗？

心中一计较，顿时就知道这新开的商铺是个稳赚不赔的生意，商人心里都有一本账一个算盘，现在每个人都在盘算，投进去这店铺到底合算不合算。

“王大人，小的有句话不知道该问不该问？”

“问什么都行！？”

“大家既然都是入股，那每年店铺赚得的利润，和大家的分红都怎么算！？”

“既然是店铺，那一切都按照店铺的规矩来，每年赚到的钱自然股东们要分红，可来年要继续发展，自然要把利润留一部分到店里去，一切都和外面一样。”

王通又是笑着回答道，下面完全顾不得什么规矩礼节了，各个在那里盘算议论，这家店铺目前怎么看都是稳赚不赔的生意，海上陆上出事要赔钱赔银子，可这样事毕竟不常见，怎么说都是赚的。

这家店铺到时候开发建筑，这营造的收钱已经是大利，要是店铺租金，各项使用费用，那就更是财源滚滚，投入银子进去，这分红就极为可观，王通又在上面大声的说道：

“入股自愿，退股自由，但本官也说得明白，一切合理合法，什么都可以做，还有出的银子越多，得到的权利就越大，到时候各位公选出七名股东代表，官府这边也派出二名股东代表，还有一名代表定期轮换，用于监察其他人的行为……不必怕什么，官府派代表，官府就出二成的股份银子，现银交割，有专门银库存放，请各位随时验看，也是为了安大家的心思！！”

话一切都说透了，众人议论声却不减，王通在木桌上含笑看着下面，等了一段时间也没见得安静，对身边的护兵一摆手，　兵丁们大喝了几声安静，这才算把声音压下来。

“一切不急，一切都是自愿，过几日后，本官会把细则条陈发到各位手中，到时候各位再决定出多少银子不迟！！”

众人都是点头，今日信息太多，的确要好好消回去好好消化下，就在这时候，在人群中却有人高喊道：

“王大人，本店愿意出十万两！！”

满场安静，鸦雀无声，众人都看了过去。

三百九十一

一个还在纸上谈兵阶段的计划。今天不过是给大家宣讲解释，让大家接受，什么正式的东西都还没有进行。

王通正准备让今天来听的这些商人回去消化下他的计划，那些中小商户们将这个计划宣传下，甚至还需要他们去提建议，看看有没有什么更好的方法，或者其中的漏洞和不足，那一世王通对类似的行业也仅仅是了解而已。

却没想到，居然有人蹦出来喊道：

“愿意出十万两！”

十万两是个什么概念，相当于平常地方中等府一年的财赋收入，在天津卫地面上做生意的商家，能拿出这笔银子的不会超过十家，这里面恐怕还要包括王通自己的三江商行，还要包括古家和张家的货栈。

那喊声既然在人群中，不是那么靠前，可见这商人的资产在天津卫中排行很一般，既然很一般，如何敢喊出十万两来。

众人眼神都看了过去，王通在木桌上也是看过去，却看见一名中年商人站在那里满脸笑容的四下点头。

王通在天津卫从前是什么地位，海边杀贼之后更是威风之极。天津卫上下在他面前都是战战兢兢，大气不敢出一口的。

喊话这人难道是失心疯了，居然敢在这个场合来消遣王通，王通倒是没有发怒，只是满脸的奇怪，心想这个人为什么这么喊。

看着那商人也平常，绸布的员外对襟长衫，身边跟这个随从，他随从面色黝黑，很安静的站在一边。

“老沈，十万两，你们鲁海商行连人带货全卖了，值不值十万两！”

有人已经是冷声讥刺，有那交情好的更是急忙说道：

“老沈，到底出了什么事情，你脑袋坏了吗，敢在这里乱喊，不怕王大人活剐了你！”

不管边上的人在那里骂还是劝，这位老沈就是在那里抱拳笑着招呼，也不多说话，前面已经有些乱了。

王通眉头皱着，坐在最前面的张纯德看出王通的不解，连忙到跟前说道：

“王大人，这沈宏是鲁海商行天津分号的掌柜，他们家总店据说是在济南府，要说一次拿出来十万两银子，实在是信不得。”

王通脸色有些沉。明明一个气氛很不错的宣讲会，却被这十万两搞得有些儿戏，要是这沈宏真来捣乱，那就要让他知道后悔两字如何写了。

“你们在这里鸹噪什么，我天津卫这个铺面当然拿不出十万两，可要是济南总号出手，那会这么难。”

或许被众人纠缠的紧了，这位沈宏沈掌柜也扯着嗓子来了一声，周围的人又是一安静，听他说的这般笃定，有人低声骂道：

“十万两，让你们大东家知道，非要扒了你的皮，在王千户面前，有些话也是能乱说的吗，简直是疯了！”

王通居高临下的看着，似乎跟在沈宏边上那个伙计一直在低声说什么，沈宏似乎在传话之类的。

“各位，想要出多少银子，想要在这家店里占个名分，觉得这家店该如何做。不该如何做，都回去好好想想，不着急拿主意，等各位想明白了，拿定了主意，再来找本官不迟，　本官这边早就预备好了人手，恭候各位大驾光临，有句话说在前头，此事言者无罪，都放下心去，大家事情忙，就不耽误各位的时间，散了吧！”

王通也不想继续让那沈宏继续下去，这太过匪夷所思的东西总会让人对这桩事失去信心和信任。

众人听到这个，看到王通从木桌上跳下，也知道今天这桩事告一段落，有人扯着嗓子问道：

“王大人，这新店铺叫什么名字！？”

“前面说了这么多，就是为了保全大家的生意钱财没什么风险，咱们这又在天津卫，就叫天津保险行吧！！”

众人琢磨了下这个名字，在下面齐声的喝彩叫好，“好个保险”，王通正朝着内堂走，忍不住笑着摇摇头，这个名字若干年后可没什么好评……

……

各家掌柜东家，天津卫商界的头面人物从王通在海河边的宅邸中鱼贯而出，那沈宏的身周围让出了好大一块空地。大家都对这人敬而远之，心想这人今天脑袋坏掉，居然喊出这个事情，不管做不做都要把自家和他们山东总号败坏了，若是旁人，你喊个一百万大家当个笑话，可和这个王通开玩笑，那不就是找死吗？他真找上门来，你难道有什么办法不成。可这个沈掌柜神色倒是颇为轻松，和身边的长随优哉游哉的闲逛了回去。

走出王通府邸门前那条街，人群朝着四下散去，各自回各自的店铺，人群也恢复了正常，沈宏了走了几步，却和前面巡街的两名兵卒打了个照面。

在天津卫海河边的商户都是不怕这些兵卒的，那两名锦衣卫兵卒笑着先点头，彼此打了个招呼，沈宏身后的长随倒是恭谨异常，低头走了过去。

双方擦身而过，巡街的锦衣卫兵卒向前走了几步，有一人突然停住脚步，回头纳闷的说道：

“小五，刚才跟着那掌柜的伙计。我怎么觉得眼熟？”

“咱们这一天要在街上看到多少人，来来回回的走，见过肯定是见过，那还能不眼熟。”

另一个人笑着接话说道，那人也笑着点点头，继续向前走，走了两步，停住脚步又说道：

“不对，你还记得从前咱们查的那个和尚，以为是假的，没想到是真的那个。跟那个伙计真像。”

另外一人已经有点不耐烦，开口说道：

“我只记得假和尚的模样，真和尚理会他做什么，那真和尚还俗做了伙计，咱们一样管不到，快走快走，回去晚了，食堂的饭都是凉的。”

另一位摇摇头，也不说话，两人一同向前走去。

……

“安排人去查查那鲁海商行，今天这人这么出挑，一定有什么事情。”

王通回到内堂，孙大海递过一湿手巾，王通擦了把脸，开口吩咐说道，孙大海连忙答应了，杨思尘捧着一本文卷走了出来，王通边走边说道：

“这桩事对天津卫的商家有益无害，不过本官的想法或许也有不足，这个要和各家商户多多沟通。”

“老爷这般大才，如何能有不足。”

杨思尘心悦诚服的说道，王通的武勇他或许不明白，但这经济经营之道，杨思尘实在是叹为观止，不知道这些想法如何而来，但照着这些想法做，却有莫大的好处。王通摇摇头说道：

“没有不足那是神仙想的，疏漏的地方肯定有，杨先生你把今日本官说的话整理成条陈，有什么不懂的就来询问，尽快形成了文卷，找个印书铺子印出来，然后你拿着文卷去排名前五十的大商户中，挨家挨户的拜访，这些人做老了生意，想的比我们多，比我们细。他们说了什么都详细的记录下来，回来给我参详。”

这个保险行的事情一定要做到万全，做得好了可以拉拢人心，借钱生钱，做得不好，很可能就赔钱折本，到最后连人心都得罪个干净。

这件事做好了，等于连商家们的后顾之忧也完全的免除，肯定让天津卫之地有更大的繁荣，吸引来更多的南北商户，吸引来更多的金钱财物。

也是那场海贼突袭，让王通明白了这个道理，海河边的繁荣还很脆弱，即便自己训练兵马做出种种的部署，可商人们的风险并未降低，海上翻船