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新纪元1912(无语)-第294部分
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不然为什么要说故土难离呢？
在心下感叹的同时，他同样也知道，其实大多数人都是让生活给逼的，要是日子能够过得下去，谁还愿意去那么远的地方？
黄泽浩望着那些拖家带口移民婆罗洲的同胞们，从现在起，再也没有皖省、浙省、闽省、广东之分了，有的只是一个名词——中国人。
在轮船于大海上航行的时候，黄泽浩的脑海中，所思所想却是对未来的憧憬，他并不是无地之农。不需要被“一千多亩地”诱惑着去婆罗洲，对于他来说，他还有更为遥远的一个梦，一个淘金梦。那个梦，在几个月前，从来都没有在他的脑海中生成过，甚至对于他来说，之前，他唯一的梦想就是将来有朝一日成为一个工人，然后1；。然后成为什么呢？似乎没想过。
可是现在，在几个月前，从车站夜校的老师第一次拿出地图，在课堂上告诉他世界有多大，告诉他，还有“下西洋”这个名词的时候，告诉他，卖一双鞋可以挣到一块大洋的那天起。似乎，他的梦就发生了改变。
他开始梦想着自己成为郑和，成为……
这时听坐在他对面的一个小男孩所唱的一首歌谣。尽管小男孩的话声他听不太懂，但是经过这十几天的航行，他还是听懂了一些：
火船驶进七洲洋，是好是歹全是命，时来金银用船载，运倒连命都丢掉……
“火船驶进七洲洋，是好是歹全是命，时来金银用船载，运倒连命都丢掉……”
豪迈而粗犷的歌曲在荒原上回荡着，烈日当空。灼阳对这片荒芜的大地全没有一丝同情之意，似乎，不过，对于穿着一件短袖衬，皮肤晒的如同黑人一般黝黑的黄泽浩而言，这一切他早已经习惯了。
南部非洲的烈日早已经改变了这个十九岁的农家子弟。现在的他，头上戴着一顶布尔式的牛皮软帽、手拿着西部式马鞭，腿上又是美国式的牛仔裤，赶着一辆双拖大轮马车，如果不仔细看，如果不听他的歌声，很难让人相信，这就是半年前，那个稍显腼腆的乡下小子，嗯，其实现在，他还是一个乡下小子，或者说——乡下货郎。
没错。
现在的黄泽浩就是一个乡下货郎，半年前，他乘着“吉顺号”到了好望角，到了南非，然后他便开始了他的“下西洋”之旅，和很多“怀揣发财梦”下西洋的年青人一样，到达开普顿后，他就到了当地的中华商会，那时，这个商会并不大，不过只有几十个人，而他不过只是其中的一个小伙计1；。
他一边学着英语，一边在商会里做着伙计，就这样，过了五个月后，掌柜的告诉他——出师了。
这倒不是因为他学会了做生意，而是因为他学会一个东西——团结。
四海之内皆兄弟。
分布于全世界各地的“中华商会”的总会、分会、贸易站、贸易行内，都有这么一句话，但这句话却不是真的指“四海”，而是指同胞，如兄弟般相守相护，这是商会唯一的要求，甚至于商会制定的第一条款就是——“我华人于海外务需团结，否则，立锥之地尚不存也！”
团结，是一个新鲜的词汇。
至于团结是什么？那就是所有的中国人，都要抱成团、结成结，永不内斗，如果才能把生意做大、做强，当然，更为重要的是，大家伙团结了，洋鬼子也就不敢欺负了。
为此，商会还有一条行规，如果一人内斗，则群起攻之，如何个攻法？
商会会断他的货，运输公司拒运他的货，总之，有各种各样的法子惩治他，最后，领事馆还会取消他的护照，甚至在回国之后，他也会被拉上“黑名单”，等待他的恐怕，也就只有“自尽以赎其过”了。
对此，商会的解释很简单——商场如战场，我等于海外拓商已非不易，若内部有人长内斗，无疑于战时通敌，对此等卑劣之徒，绝不容情。
这只是口头上说说？
当然不是，黄泽浩曾亲眼见识过，一位从浙江温州来的小商，为了占据一地市场，和外人勾结一气，试图打击当地其它华商的结果，商会追回所有的赊货，银行收回贷款、领事馆取消其护照，并将其遣返回国，在回国的船上，他跳海自尽了1；。
真的是他自己跳海了吗？
没人知道，反正，所有人却知道一个道理，如果他不跳海的话，回国后，等待他的命运会更为悲惨，他不会再获得那怕一分钱的银行贷款，不会再有任何人和他做生意。因为他的名誉尽毁。
严厉的会规，使得像黄泽浩这样的“下西洋”人不敢越雷池半步，原因非常简单，从民国四年起“海外拓商”是由“中华商会”这个总理在民国二年创办的商会组织一力促成的。而国内的商品出口是由中华贸易公司和工商部负责，对“损害国商声誉、利益”的内部行为，从来都是持以“零容忍”态度。
也正是这种国家和商界的共同的“商业自律”，使得在短短一年半内，贴有“made
a”的中国制造，就迅速打开了很多国外市场知名度，当然。在这其中，立下汗马功劳的正是像黄泽浩这样的“行脚商”。
不过对于黄泽浩来说，他当然不知道，也不见得认同报纸上所谓的“made
a”依靠质量树立声誉，更重要的一个原因是价格。
“made
a！”
几乎是马车一驶进新南威尔士镇，这座小城的居民便注意到马车车厢上用油漆书写的大字，随后，这座地处内陆腹地的布尔人、甚至黑人。然后他们才看到赶着马车的是一位皮肤黝黑的亚洲人，同时，他们出看到这个亚洲人穿的很是整齐。一身白色的衬衫上的，甚至都没有一丝尘土，也许是之前刚换的。
当马车在小镇镇中的广场边停稳之后，黄泽浩首先用湿毛由擦去脸上的一些浮灰，然后脸上带着诚挚的笑容，向那些神情诧异的白人点头致意。
“东方人？”
“made
a？”
在人们的惊讶中，黄泽浩很快便展开了他的摊位，按照商会的“行商指南”他可以在这里摆摊，而不需要担心警察来收摊，市政厅并未禁止在这里摆摊1；。
“惊爆价——0。3镑小店！”
当一块布曼被搭起来之后。人们便看到了白布上写着这么一句大字。
“鞋，无论大小尺码0。3磅！”
“衬衫，无论大小尺码0。3磅！”
……
小镇人原本对这个亚洲人的到来极为惊讶的人们，这会的神情变得更是惊讶了，这个人出售的商品，原比他们想象的更为便宜。准确的来说，要远比杂货店里的东西更便宜。
“快来看啊，来自中国的商品，质优价廉……”
黄泽浩一边用英文吆喝着，一边用左手拿着衣架向人展示着0。3磅的衬衫，右手拿着一双鞋，对于如何打开市场，经过五个月的实习和一个月的“行商”之后，他早就极为熟悉，首先，必须要让人们知道，什么是中国制造。
当然，中国制造的代名词极为简单——质优价廉，可以说，这是行脚商们开拓市场时，无往不利的“法宝”。
近中午的娇阳甚烈，慢慢的，市政厅广场上的摊位上来了几个人，他们挤到这里，开始挑选那些看起来质量似乎不错，但是价格却更为低廉的商品。折叠雨伞、衬衫、裙装、丝绸布匹等等，虽说不过只是一个小摊位，但是这里的的货物却是极为齐全，任何生活物品都可以在这里买到。
而在人群中，哈姆斯克从摊位上拿起一双皮鞋，或者更准备的来说是“皮布鞋”，作为一个商人，他只需要随手一摸，就能分辨出皮鞋的用料，看上几眼就能分辨出用料的好坏，而这种深腰皮靴的腰身却是布制的，只不过他处理的很像皮革，只有鞋头和鞋后跟才是布制的1；。“先生，我可以看一下你的鞋子吗？”
“当然，当然可以……”
黄泽浩并没有拒绝这个人的要求，在对方查看着鞋子时，他已经卖出了十几件商品，速度虽然不是很快，但是按照这种速度，一天挣十镑完全没有任何问题。
打量着这么一双廉价皮靴之后，哈姆斯克这位在小镇上开着一个杂货铺，却因为货物供应问题而陷入半停业的他，看着这一辆货物，尤其是那个黄种人的时候，一个念头却在他的脑海中浮现出来。
“亨利警长！”
在酒吧内，哈姆斯克将一叠钞票递到亨利警长的面前，足足有一百镑之多。
“这是一点儿小意思，如果您能帮忙的话，到时，一定会表示重谢！”
哈姆斯克的脸上带着小商人特有的极为谦卑的笑容，可是在内心深处，这个曾经是布尔国民军少尉的小商人，却极为鄙视眼前的这位亨利警长，他是英国人，在这片殖民地，这些该死的英国佬，除去贪污受贿，又会干什么？
嗯！他们还会屠杀布尔人！还会掠夺本应属于布尔人的财富。
不过现在，他却希望对方能够收下他的行贿，然后按照他的“要求”达成他的目的。
眼前这厚厚的一叠五镑面值的钞票，只是让亨利眼前一亮，随后他便非常随意的用警帽压住那些钞票。
“哈姆斯克先生，有什么需要我帮忙的吗？”
第120章 另类行销
“每当我们回忆往事，每当我们身处异国看到琳琅满目的“madeinchina”之时，却从未来去考虑过，在那个特殊的年代，madeinchina是如何走向世界的，在madeinchina走向世界初期，那些远不能同大国商、大实业家们相比并论的千千万万个“行脚商人”是在用着什么样的步伐去开拓属于“madeinchina”的市场，今天，或许我们可以自豪的说，在全世界任何一个地区，但凡是有人的地方，但凡有文明的地方，无论是空中还是陆地亦或是大海，以至太空，都可以看到“madeinchina”的身影，但在那个时代，无数“行脚商人”用自己最为特殊的一种贸易方式，不惜一切的开拓着“madeinchina”的海外市场。
“火船驶进七洲洋，是好是歹全是命，时来金银用船载，运倒连命都丢掉……”或许，在这首随着电影“下西洋”的而脍炙人口的电影主题曲中，人们记住的永远只有那句“时来金钱用船载”，可没有人能记住那句“运倒连命都丢掉”。shuhaige。
正像人们永远只记住成功者，而忘记失败者一样，人们永远只记住那些“行脚商”经过十几二十几年的努力拼搏后，成为富豪的一幕，却没有人知道，在这个过程中，一代“行脚商”用汗水，甚至血液，历尽千辛万苦方才开拓了今天属于“madeinchina”市场。
很多人，对于“行脚商”的市场开拓不屑一顾，相比于“行脚商”，也许，他们更愿意相信，“madeinchina”是二次世界大战中。那些手持武器的中**人带来的，他们相信，那是战后的援助带来，他们相信。那是战胜国应享的权力。
可，他们却忘记一点，是谁，真正树立了“madeinchina”的品牌，而不是“麻烦极了”的日本货！”
《下西洋》韩止戈民国一百年序
警察，几乎是在警察朝着自己走来的瞬间，黄泽浩便停止挥动手中的商品。他看着越来越近的警察，全没有试图逃走的念头。
“先生，请出示一下你的护照！”
走到这个中国商人的面前，亨利用略带遗憾的口吻说道，原本，从这个中国人刚一来到这里，他就已经注意到了这个人，他之所以一直呆酒吧里。就是为了观察他，准确的来说，是为了观察他的生意。以决定在什么时间来“拜访”他。
现在让人遗憾的是，哈姆斯克的拜访，倒是让他打消了那个念头，打消了索贿的念头，还是履行个人的职责吧。
半个钟头后，黄泽浩被“请进”了警察局，而警察局的警察扣留他的原因非常简单，按照南非的现行法律，中国商人不能够直接同顾客接触，只能通过贸易批发的形式进行贸易。这意味着，黄泽浩的行为已经违法了，不仅需要没收他的“违法所得”，而且还要处于罚款，当然，如果罚款不够的话。可以从货物中扣款。
“这个价格，已经是我开出的最高价了！”
毫无疑问的，按照警察的提醒，货物都由本地零售商——哈姆斯克购买，只不哈姆斯克所出的价格，不过只是六十五英镑，也就是黄泽浩的“罚金总额”。
“尊敬的哈姆斯克先生，您确定这是您想要的吗？”
出乎哈姆斯克意料的是，尽管被“关”进了监狱，但是黄泽浩的脸上，却没有一丝惧色，甚至还面带笑容的看着他，可这会他却不明白他为什么会说出这么一句话来。
“您可的用六十五镑购买我携带的所有货物，但是，要知道，你所放弃的可能是六十五万镑！”
“六十五万镑？”
一个天文数字，只让哈姆斯克整个人神情一愣，他诧异的看着眼前这个身陷牢笼的东方人。
是太过大胆？
还是在做梦？
显然，这两者都不是，不可否认，他的话勾起了哈姆斯克的好奇，他接过椅子，一改先前的高傲，同时，认真的盯视着面前的东方人，似乎是想从他的脸上看出一些事情，可最终他极为失望，因为在对方的脸上，他看到的只有笑容。
那是一种略带些许挑剔性的笑容！
而且其中还有一些讽刺之意，似乎是在讽刺他的目光短浅，该死的，一个有色人种竟然……竟然如此的轻视他！
可出人意料的是，尽管他的内心有些愤怒，但是在另一方面，他却渴望着眼前的这个有色人种告诉他，如何获得六十五万镑。
百万富翁，即便是在整个南非，也不见得有多少百万富翁，更何况只是这么一个城镇。
“好了，先生，不要再卖关子了！”
不出意料的回答，换来的只是刘泽浩的微笑，他微笑着看着这个被巨额财富吸引的“洋鬼子”，终于，他还是上钩了。
“首先，我车上的货物市值是一千三百二十四南非镑！”
……
沉默！
面对对方提出的这个要求，哈姆斯克瞬间便沉默了下来，他在考虑着，是接受，还是，在心下犹豫了近半个钟头之后，哈姆斯克终于有些艰难的点了点头，好吧！这是可以接受的！尽管他需要承受一定的损失。
想到送给亨利警长的一百镑，哈姆斯克便只觉得一阵肉痛，可即便是再肉痛，他也想获得这个价值“百万”的回答，并且……如果这个有色人种不能让他满意的话，他根本不需要支付那怕一个便士！
“如果我没有记错的话，现在，你这里的供货非常紧张，你的上游供货商尽管有一定的存货，但是现在，他更乐意将那些货物屯积起来，要知道，几乎所有的工业消费品。现在都在涨价！”
在说话时，刘泽浩的脸上带着浓浓的自信，眼前所遭受的这一切，正是他所希望的。对于他来说，之所以“以身犯险”就是为了现在的这场对话。
让南非人来找他们，而不是他们去找南非人！
这是他在离开商会后，他学会的一种经营手段，南非不同于其它任何一个非洲殖民地，尽管这里和非洲的所有地区都一样，在这里完全没有所谓的消费品工业。南非，这个出产着世界上数量最多黄金，世界第五大羊毛出口国，甚至就连一双袜子都是从欧洲进口的，而来自欧洲的物资，在战争爆发之后就几乎断绝了。
在欧洲进口物资断绝的同时，这里的数百万居民对于种种工业消费品的需求从来也未曾下降过，急需的市场、不稳定的甚至严重是不足的供货。直接导致物价腾长，可即便如此，中国货在这里的推销也并不见得顺利。因为中国从未同南非或者英国签署任何有关商品出口的贸易条约，而南非更是禁止中国人直接同南非人做生意，所以，中华商会只能通过固定的“批发商”向南非出口商品。
而那些批发商则利用这一非自由贸易的优势，一边保持着市场的供应不足以获取暴利，同时又不断压低进口中国商品价格，因为中国商人不能直接面对顾客，所以，很多时候，他们不得不接受对方“勒索式”的报价。这直接这严重影响到了中国商品的出口，而且利润都被这些批发商挣了过去。
一方面一个新兴市场需要他们去开拓，一方面政治上的歧视，直接导致了新兴市场被其它人占据，而作为供货商或者说批发商的中华商会，只能不断的眼睁着别人挣钱。为此，他们不得不将希望寄托于对“创造”新的批发商。
而“创造”本地批发商并不困难，所需要的仅仅只是一些手腕，就像现在黄泽浩，他之所以顺着对方演下去，正是为了这个目的，正是为了在这里拥有一个属于他的“批发商”，从而获得更多的利润。
就像现在，他之所以来到这个小市镇，就是为了眼前的这一切，这个小市镇看似不大，但却是周围数百公里内最大的市镇，附近的镇子都从这里购买商品，而他所需要的就是给这里的人们造成一种感觉，他拥有很多的货物，唯一需要的仅仅只是一个批发商，当然，这个批发商不是他来“寻找”的，而是让对方主动寻找他，只有如此，他才能获得主动权。
供货商……
几乎是在黄泽浩提到这个单词时，哈姆斯克的脸色就微微一变，显得很是难看，曾经的供货商不仅停止了对他的供货，甚至为了获得更多的财富，自办了杂货铺，向这里的居民甚至周围的黑人供货，那些该死的英国佬……
“怎么……”
“如果你愿意的话，那么，我想，我可以向您提供充足的货物，任何您需要的商品，而是价格绝对低于您的供货商提供的价格！”
摇着头，哈姆斯克认真的说道。
“不可能再低了！”
如果按照先前他的售价的话，那个价格，甚至低于他之前从供货商那里进货时的价格，再低，根本就没有任何利润。
“当然，是不可能再低了，但是，哈姆斯克先生，要知道，不可能再低，并不意味着不能再低一点，或许，您的利润会减少一些，但是如果您的商品价格足够低廉的话，我想，仅仅只是这里，每年您还是能够数十万镑的利润！”
瞧着哈姆斯克，黄泽浩极为认真的补充一句道。
“当然，您必须要成为商会的批发商，我想……”
盯视着哈姆斯克的双眼，黄泽浩用有些生硬的英语又补充一句。
“你并没有太多的选择！”
是啊，
并没有太多的选择，哈姆斯克不得不承认这个事实，对于他来说，他并没有多少选择，他用了十三年的时间，方才在这座小城建立起了哈姆斯克杂货店的声誉，可是现在呢？因为没有足够的货物，他的声誉却正迅速的瓦解，而那些如吸血鬼般的英国批发商。却在那里屯积着货物，屯积着财富。
可……这一切对方又是怎么知道的？
西洋人的犹豫看在李泽浩的眼中，他能猜出对方的顾虑和猜疑，事实上。商会一直都想突破那个歧视性法案的限制，可是，他们在进行了多种尝试之后，却意外的发现，那些尝试并没有多少成功的可能。
反倒是最后一个商人为了销出屯货，他进行了一次冒险，导致他被警察局押压。在他被处以多倍的罚金时，一位本地商人的意外出现，则使得原本的僵局被打破了，那位本地商人希望购买他的商品，当然，并不是以最低价，而是因为他不愿意再同那些“贪婪”的批发商打交道，所以。他更愿意做中国商品的代理商，由此，商会看到了一个机会。受“批发商”盘剥的并不仅仅只有商会，这些小商人亦是如此，之前，他们接触的那些小商人之所以未回应他们，除去对中国商品不甚了解之外，更重要的一个原因是因为他们胆怯。
在这个时候，只有那些敢于冒险的人才会主动来寻找他们，而按照商会的方案，如果加以培养的话，这些有胆量的零售商。很快就会成为一位出色的批发商，当然，他们会是中国商品的批发商，他们将在法案限制之外，帮助商会把商品销往整个南非各地。
每一个地方，总有一些主动的人。当然，这并不见得一定如此，正像刘泽浩所经历的那样，这不过只是第三个和他接触的当地商人，虽说只有两个人，但已经足以让他获得成功，仅那两个商人的定货，就让他获得了超过200英镑的利润。
现在，在他负责的区域内，还有两个地区，只需成功一半，每个月，他都能获得超过五百英镑的利润，利润看似不多，但这只是开始，当然这其中却需要承担很多风险，毕竟在这片土地上，有色人种很难从事自己的生意。
“那么……”
犹豫片刻后，哈姆斯克反问道。
“一箱一百块装的0。5磅重的香皂，需要多少镑！”
“2。5镑！”
果断的吐出一个报价之�
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