宫妃策:无敌皇后(大结局)-第60部分

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　　　　“你说的这是什么话？既然你能叫我一声大哥，我梁大便断不能收你的钱！”梁大大吼一声，愠怒地说道。


　　　　“梁大哥！”小禄子情急地叫了一声。


　　　　“不要再说了！若你们再敢提这钱的事，我便不帮忙了！”梁大吹胡子瞪眼地说道。


　　　　董小宛听了，说道：“既然大哥这么说，那我们便不提钱的事情！这样吧！等我们将生意做起来后，这店铺也算上大哥的一份，大哥占三成，我们占七成。可好！”


　　　　“什么算不算的！不就是帮你们跑跑腿么？若是我占上一份的话，还不给人说我梁大占你们外地人的便宜！”梁大有点恼怒地瞪了小禄子和董小宛一眼。


　　　　董小宛听了，笑着说道：“大哥也知道我夫妻二人是外地人。若没有大哥当门面替我们撑着，那我们两个外地人又怎能在杭州城混下去。即使能站得住脚，那所亏损的只怕还不及算上大哥一份的好。”




做生意　4

梁大听了，也觉得有些道理，可是要让他占这个便宜，他心里又不好受。


　　　　梁大嫂见状，说道：“阿大，要不这样！咱们把这些年存着给孩子们上书塾的钱拿出来，也算是咱们凑上的一份钱，这样可好？”


　　　　梁大听了，勉强点了点头。


　　　　董小宛听了，想再说些什么，可是却被梁大打断道：“弟妹也不用说了！若是你们不肯要这钱，那也别说凑上我们一份话了。”


　　　　董小宛听了，只得闭上了嘴，可是她心里知道这钱的分量却是无比之重。因为她明白这个贫穷的家庭要积累多久才能积累出那一丁点钱。


　　　　第三十二章宣传


　　　　原本董小宛只是打算只要随便开个店，稍有盈余便算了。可是现在她手里拿着的是梁大一家辛辛苦苦积攒下来的四十两银子，让她不得不为此做下打算。因为这四十两银子于梁大一家来说可以吃上两年。而这他得积攒多少年才能积攒下来啊。所以董小宛知道这个店是只能赚不能赔，否则她怎对得起梁大夫妇对自己的信任。


　　　　既然决定要做，那便先得找店面。也许是因为梁大是本地人，又是卖货郎，知道哪里有店面可以租，所以他们很快便找到了店面。找到店面，那便要装修，又要开始找货源，又要找员工，方方面面对于董小宛这个初涉商场的人来说还真是有些手忙脚乱。好在有梁大这个卖货郎在，找货源的事情便交给了他。而她和小禄子就负责装修和找员工。


　　　　他们所找的店面虽挺大，而且只要五两银子一个月，并不算贵，而且算是便宜。可是这店面却不在闹市。这虽暗合董小宛的心意，因为她并不想自己的店面和客栈酒楼之类的靠在一起，这样会让她比较容易暴露身份。可是这不在闹市的弊端却是不会吸引太多的人来光顾她所开的店。如何才能引人注意，这着实让董小宛思索了好久。所幸她是生长在现代的人，知道现代种种吸引人关注的办法。




做生意　5

于是她先让人用红布将店面全部围起来，然后在店前立了个牌子，写着离本店开张还有30天，而且每天都让人将数字换下。并让梁大联络印刷的书坊帮她印了不少优惠卷，然后让梁大的孩子们站在街道上给人派发，以做宣传。梁大夫妇虽对董小宛的这些行为有些皱眉，可是口中也没有说什么。


　　　　供布的布坊虽找到了，可是她想要开的是服装店，卖布只是店里所卖东西的其中之一，而不是全部。只有开展服装行业，才能真正赚上大钱。因为卖布的差价不会有多少，而制成服装之后却有很高的利润。可是要找人制衣却难，因为你不知道那些人的手艺如何，若是做得差了可是要亏本的。于是只好让梁大嫂以及她的女儿日夜赶工制衣，希望能在开业之前制多几件新衣，期望能以此一炮而红。看着大家忙前忙后，马不停蹄。她便有些后悔当初将开张的日子定得太早，可是现在想改却已不能，因为这为商最重要的是诚信，若是朝令夕改，那百姓还如何相信你这家店是货真价实，诚信不欺的？


　　　　董小宛因为是孕妇，所以小禄子以及梁大夫妇也不肯让她劳累。所以她除了偶尔到店里视察一下进度以外就只能呆在家里。她在家中看着梁大嫂以及两个大女儿在飞针走线地赶制着新衣，心中甚不是滋味，想要帮忙却又帮不上，急得她差点便急火攻心了。


　　　　第三十三章招人


　　　　无所事事之中，她便把玩起梁大卖货担里那些出自梁大嫂以及她两个女儿的小玩意。里面有香囊、绣帕、用丝线编织的绦子等等，这一件件东西都让董小宛爱不释手。忽然，一个想法猛地窜进董小宛的脑袋里。对啊！何不一起出售装饰品，就算是现代，一件衣服也会配上腰带、提包、帽子、丝巾等等以此来让服装显得更有魅力。对了，腰带、提包、帽子、丝巾，这些东西何不一起出售，可能会因此收到不错的效果。可是在这节骨眼上要找谁制作呢？若是让梁大嫂和两个女儿做的话，那衣服又如何赶得及，找谁做呢？嗳！有了！寡妇村！那里的人均是寡妇，她们住在那里也是生活拮据。若是能让她们接下这活，那这也算是她们的一条出路。




做生意　6

既然想到，董小宛便开始着手布置。她先用纸张写下不少告示拿到寡妇村里张贴。等寡妇村的人看到了，让她们自己来找她。


　　　　董小宛在家中等了三天，可是却连一个人影都没有见着，不禁有些心灰。正当她要失去信心的时候，却有人敲响了梁大家的院门。


　　　　梁大的小儿子虎子打开院门，用奶声奶气的童声问道：“婶婶，你找谁？”


　　　　一个局促不安的女声小心翼翼地问道：“请问……请问这里是不是有些针线活可以揽？”


　　　　董小宛在屋子的躺椅上打着盹，一听到这话，立刻便爬起身来，冲出屋子。只见门口站着一中年妇女，定睛一看，那人正是寡妇村里那个给她和小禄子指路的人。董小宛一见，便笑着说道：“大嫂，原来是你啊！”


　　　　那中年寡妇听了，用疑惑的眼神望着董小宛，却认不出董小宛来。


　　　　董小宛走到她面前笑着说道：“大嫂怎么就忘了，前些日子我和我家相公还向你借宿来着！”


　　　　那中年寡妇听了，又仔细望了望董小宛，然后舒缓眉头说道：“原来是夫人你啊！”


　　　　董小宛拉着那中年寡妇的手进了院子，口中说道：“我还在叨念着怎么没有人上门揽活，可巧你就来了，要不然我也不知道赶不赶得及开张呢！”


　　　　“这……”中年寡妇有些尴尬，却又不知道如何答话。


　　　　“嫂子，你等着我给你拿些样版来。”董小宛说着便进了屋子，从挑货担里拿了些丝绦、荷包、手帕还有这两天她用粗棉线织的一顶帽子出来。


　　　　中年寡妇见了董小宛手上的东西，便开口问道：“夫人是要我做这些东西么？”


　　　　董小宛神秘地笑了笑说道：“是！又不是！咱们到我屋里去，我好好给你说说！”


　　　　中年寡妇听了，便跟着董小宛到了她的房间。董小宛让那寡妇坐下，然后便说道：“嫂子可会编这丝绦？”


　　　　“会！”中年寡妇点了点头。




做生意　7

“会！”中年寡妇点了点头。


　　　　“嗯！那咱们就先说这个吧！我想让你将丝绦织成三寸宽四尺长的丝带，你可做得到？”董小宛轻皱峨眉向她问道。


　　　　第三十四章服饰


　　　　中年寡妇想了一想，然后点了点头，说道：“我应该可以！”


　　　　“好！那你回去之后先织一条过来我看一下，若是可以，我便将这活交给你了，我给你一个铜板织一条！这对铜环你将它织在丝绦的头部。”董小宛说着便将事先准备好的较粗的丝线以及之前让人打的一对半圆行铜环交给了中年寡妇。


　　　　中年寡妇看了看董小宛手中的东西，说道：“夫人给我三刻钟，我现在便给你织一条！”


　　　　董小宛听了，吃惊地望了一眼中年寡妇，然后点了点头。


　　　　中年寡妇见了，便拿起丝线织了起来。


　　　　董小宛见她两手翻飞，织得飞快。董小宛不想打扰她，便走了出去帮她还有梁大嫂等人准备点糕点。


　　　　董小宛将糕点端到梁大嫂的房间，只见梁大嫂和她的两个女儿飞针走线地做着华服。


　　　　“嫂子！莺儿！燕儿！来，吃点糕点再做！”董小宛笑着说道。


　　　　“谢谢婶婶！”莺儿燕儿甜甜地说道。


　　　　梁大嫂也停下针，揉了揉发花的双眼，说道：“妹子，刚才听到你跟什么人说话！那人是谁？”


　　　　“哦！那是寡妇村的一个大嫂。只因我想让人帮忙咱们做些活计！若只有你们三人做活，就算现在能赶出来，那日后开了店，只有你们三人做也太多活计了，所以想找人来分担一下。而且我还有些小东西想托人做。所以便找了寡妇村里的一个大嫂来。”董小宛笑着说道。


　　　　梁大嫂听了，点头说道：“哦！这样也好！那寡妇村里的寡妇都没什么活计可以做，若咱们的店开得好，给多点活计她们做，那她们的生活也不会那么苦了！这也算是一项功德。”




做生意　8

“嗯！我也是这么想的！”董小宛点了点头，她顿了一下然后又说道，“那你们吃着，我先过去看看那位大嫂将活计做得怎么样！若做得好，那便交给她了。”


　　　　“嗯！你去吧！”梁大嫂点了点头。


　　　　董小宛出了梁大嫂的房间，端着一碟点心进了自己的房间。却见那中年寡妇已经收尾了。


　　　　那中年寡妇将用五彩丝线织的腰带交给董小宛，说道：“夫人看这样行么？”


　　　　董小宛看了看，吃惊地望了一眼那中年寡妇，她想不到那中年寡妇竟然在这么短的时间就织出来了，而且腰带比她想像中的要漂亮！董小宛也没多想，便将腰间束腰的布解了下来，然后将五彩腰带系上了腰间。董小宛走到镜子前看了看，只见这模仿现代的布皮带所做的腰带竟让身上这件古装霎时添了光彩，让柳腰变得更加纤细，让衣服也变得高贵而典雅。这些却是董小宛当初没有想到的。


　　　　董小宛笑着对那中年寡妇说道：“大嫂，这活计就交给你了！希望你不会令我失望！还有其他几件物件，我现在也给你讲一下，希望你也能像做出这条腰带那样，做出更好的东西来。”


　　　　“这……那就谢谢夫人了！”中年寡妇面带喜色地说道。


　　　　第三十五章服装设计


　　　　董小宛笑了笑，拿出她这些天来画出的图案，虽说画得不太好，但也看得出个大概。图案上画的是一个斜跨式的背包，背包的带子是用中指粗的丝绦，背包的样式有些像荷包，包底垂着各色丝线。因为古代没有拉链，所以包口的设计是用一根丝绦环系抽紧，如同这古代的钱袋设计。包面绣花样，内面缝一夹层，可放各种香气的花瓣。整个背包设计既古典又优雅。董小宛拿着图纸细细地说了一遍。


　　　　那中年寡妇也渐渐放开了，不像之前那么拘束，她惊叹着对董小宛说道：“夫人可真是奇才，这些腰带、荷包都那么有新意，这是我们这些小户人家从来没有想到的。”




做生意　9

董小宛抿嘴一笑，说道：“嫂子也别夸我！我就是动动嘴皮子，我这手却拙得紧！连根针都拿不稳。所以还请嫂子务必用巧手制出来！”


　　　　中年寡妇笑了笑，说道：“夫人说笑了！我定当好好回去琢磨！”


　　　　“嗯！那我再将后面两件讲给你听！”董小宛说着便拿出手帕出来，说道，“这手帕我就不用说什么了，想着嫂子也能做！只是这手帕要裁得大些，能系上脖子就行！这花色要与这荷包的花色相称。呃！若是嫂子能顺便将衣服也一并做了，那便更好了，因为这花色若与衣服不称，那也枉然！”


　　　　“嗯！夫人怎么说，我就怎么做！而且这活儿也不难！”中年寡妇胸有成竹地说道。


　　　　“那就谢谢嫂子了！”董小宛对中年寡妇点了点头以示感谢，然后继续说道，“这最后一件物什嫂子怕是没见过，若要做也有些难，只是日后总是要做的，今儿先教给嫂子，日后嫂子得空了再慢慢琢磨。”董小宛说着便拿出了这些天用棉线织好的帽子。


　　　　中年寡妇将董小宛手中的棉帽接了过来，反反复复看了好几次，然后才皱着眉头对董小宛说道：“这物件我还真没见过。只是不知是如何织成的！”中年寡妇用疑惑的眼神望着董小宛。


　　　　董小宛笑了笑，说道：“这帽子织起来说难也不难！只要嫂子想学，那我现在就教给嫂子！”


　　　　中年寡妇听了，喜出望外地说道：“那就谢谢夫人了！”


　　　　于是董小宛便取来竹签和棉线开始手把手地教起那中年寡妇来。


　　　　这中年寡妇的悟性也不差，只半个时辰便学会了。


　　　　董小宛见她已经学会了，于是便拿出事先已经准备好的材料交给那中年寡妇，说道：“嫂子，这些是材料。你先回去做几件，做好了就拿过来，若好的话，咱们到时就立个契约。对了！还没请教嫂子大名！”




做生意10

中年寡妇点了点头，说道：“我叫桂兰，村子里的人都叫我桂兰嫂！”


　　　　“好！兰嫂子，那我就等着你做的东西。噢！还有，若是你们村子里的人也想做的话，那就让她们来找我。毕竟这年头女子独自过活难，更何况还要抚养孩子！”董小宛语气真诚，没有一丝不敬与鄙视。


　　　　桂兰嫂听了董小宛的话，泪水不住地在眼眶里打转，口中说道：“我明白夫人的意思！若真能入得了夫人的眼，我定然教会村中姐妹，让她们也多一条出路！”


　　　　董小宛点了点头，说道：“嗯！那就好！”


　　　　第三十六章新衣


　　　　过了几天，桂兰嫂便拿了几件做好的衣服以及一应饰物。董小宛将她迎进堂屋里，然后将一一打开来看了一遍。董小宛不禁有些赞叹桂兰嫂的手艺。她的刺绣即使是宫里的绣娘也只怕比不上。这刺绣针脚细密不说，这绣的东西却与真的一般。只是董小宛却还不知道这衣服和小物件搭配起来是什么样的。董小宛转了转眼珠，然后对桂兰嫂说道：“嫂子稍等！我让人试穿一下看看！”


　　　　桂兰嫂微微点了点头。


　　　　董小宛将东西拿到梁大嫂的房里。这时，梁大嫂和她的两个女儿还在做着针线活。董小宛进了房间就笑着说道：“莺儿！燕儿！先别做了！你们俩先试试这两套衣服！”


　　　　莺儿和燕儿停下手中的针线，用疑惑的眼神望了望董小宛，说道：“婶婶，这衣服？”


　　　　梁大嫂也停下了手中的活，望着董小宛。


　　　　董小宛将衣服分别交给了她们俩。


　　　　“婶婶为何送衣服给我们？”莺儿不知所措地接过衣服说道。


　　　　“对啊！这店还没开张呢，怎么就花起这些钱来？”梁大嫂也嗔怪着说。


　　　　“嫂子，我是让她们试试看这衣服做得好不好！若好，那我们就定下来让寡妇村的桂兰嫂将活接下！”董小宛笑着说道。




做生意　11　

“噢！”梁大嫂点了点头，望了望衣服上的刺绣，又用手摸了摸，然后说道：“妹子，也不用试了，她这活计做得比我们做的要好上几倍呢！”梁大嫂的眼睛放出精光，开心地望着董小宛。


　　　　董小宛自然知道桂兰嫂的刺绣很好，但却没有表现出来，口中只是说：“先让这两个丫头穿上再说！”


　　　　女孩子都是爱美，爱新衣的，现在有新衣给她们试穿，她们又怎么会不乐意，于是便拿着衣服换了起来。


　　　　“婶婶，这东西怎么系？”莺儿已经穿上那件绣着兰花的浅蓝色衣服，拿着腰带皱着小脸对董小宛说道。


　　　　“来！婶婶给你系！”董小宛说着便接过莺儿手中的腰带帮她在腰间一系，然后又拿过绣有蜜蜂花样的丝巾在脖子上系了，再把绣有蝴蝶花样的背包斜跨在腰间，最后帮她拢了拢头发，戴上织好的棉帽。


　　　　董小宛退后两步，左手环胸，右手托腮，犹如现代的那些设计师审视模特儿身上那些衣服的那种神情。她将莺儿从头看到脚，只见莺儿这身古典与现代结合在一起设计的服装，不禁没有显得不伦不类，反而给人一种幽雅、宁静、舒适而又充满青春活力的感觉。那衣服上绣的兰花与脖子上的绣着蜜蜂花样的丝巾以及背包面上绣的蝴蝶浑然一体，仿佛蜜蜂与蝴蝶都闻到了兰花的香气一般纷纷向花丛飞去；五彩的腰带环着莺儿的细腰，仿若彩虹；白色的棉帽衬着浅蓝色的衣服，让人感觉看到了蓝天白云一般舒适而自然……


　　　　第三十七章模特


　　　　燕儿见了莺儿穿戴好的模样，瞪大眼睛，一脸惊讶的神情对莺儿说道：“姐姐，你好美！”


　　　　莺儿看了看身上，又听了燕儿的赞美，脸不自禁地红了，手也不知道要往哪里摆。


　　　　梁大嫂的眼里也有一丝惊艳，她想不到自己女儿身上的这些物件竟然与身上的衣服浑然一体，却又令衣服更为美艳动人。




做生意　12

“嫂嫂，帮我穿！我也要穿！”燕儿迫不及待地对董小宛说道。


　　　　董小宛宠爱地笑了笑，然后便也帮燕儿将东西都穿戴好。


　　　　燕儿身上穿的是浅绿色底的古装，衣服上绣的是荷花，腰间背包绣的是一对鸳鸯，脖子上的丝巾绣的是蜻蜓，也是浑然一体，让人感觉燕儿身上穿的就是一副画，是那么优美那么动人……


　　　　梁大嫂不禁嗤嗤地赞叹道：“这绣工不但好，心思也新颖！却是再好也没有了！”


　　　　莺儿和燕儿不自禁地朝自己身上左看又看，就是不舍得将衣服脱下来。


　　　　董小宛看到莺儿和燕儿这对璧人，不禁又想到了一个主意。


　　　　莺儿和燕儿分别拉着董小宛的手哀求道：“好婶婶，这衣服就赏给我们俩吧？我们保证日后给婶婶做出更好的衣服来！”


　　　　“不许胡闹！”梁大嫂呵斥自己的两个女儿。


　　　　董小宛笑了笑说：“嫂子，她们都还是孩子，想要新衣那是自然的，就由着她们吧！”


　　　　“谢谢嫂子！”莺儿和燕儿高兴地跳起来说道。


　　　　“先别高兴！你们得答应婶婶，日后你们俩就当咱们店里的模特！”董小宛笑着说道。


　　　　“模特？！”莺儿和燕儿用疑惑的眼神望着董小宛，不明白董小宛话里的意思。


　　　　董小宛看了看她们疑惑的神情，知道这个现代用语对于古代人来说真的是不明所以，于是便对她们解释道：“模特就是活招牌的意思，就是说让你们站在店里招呼买东西的顾客，让她们看到你们身上穿的衣服就想着也买一套。”


　　　　莺儿恍然大悟道：“哦！原来这就是模特啊！那有什么难的，以后我们就是模特了！可是婶婶有没有多一点的新衣服给我们穿？”


　　　　董小宛点了点莺儿的额头，说道：“就知道你这猴儿要跟婶婶谈条件！好！只要日后店里有新款的衣服，那都给你们先穿！只不过你们想当模特，那还得经过训练，就怕你们吃不了这苦！”




做生意　13

“那有什么难的！对吧！姐姐！”燕儿拍了拍胸口，望着莺儿说道。


　　　　“就是！只要有新衣服穿，再多的苦，我们也不怕！”莺儿神情坚定的说道。


　　　　“那好！那从明天开始，你们俩要晚饭后要抽出一个时辰来跟我训练。”董小宛笑着说道。


　　　　梁大嫂本来还以为董小宛是和自己两个孩子说笑的，谁知道说着说着竟是真的，于是连忙说道：“妹子，莫要惯坏了这两个丫头。她们若真的当了那个什么模特，整天抛头露面的，那像什么话？日后还怎么找婆家？”


　　　　第三十八章合约


　　　　“嫂子，让更多的人看到这两个闺女的丽质，这样才会有更多的人来提亲。而且我训练她们，也是为了日后嫁个好人家做准备。若是不学些本事，日后若真嫁进豪门，那不是贻笑大方。”董小宛笑着对梁大嫂说道。


　　　　“这两个丫头哪有这福气，再说咱们家也配不上！”梁大嫂摇了摇头说道。


　　　　“嫂子这话就错了！咱们家的丫头哪个不是顶尖的人儿，谁说就不能嫁个好人家！”董小宛有些不服气地说道。


　　　　梁大嫂听了董小宛的话，笑着说道：“妹妹这么宠着她们，倒像你是亲娘，我是后娘了！罢了！罢了！就由着你们闹吧！我也不管了！”梁大嫂说罢，房里的四人都笑了起来。


　　　　正笑着，董小宛猛然记起自己房里的桂兰嫂，于是便跟梁大嫂告了辞，回自己的房里去了。


　　　　桂兰嫂这时候正坐在董小宛的房里，焦急地等待着董小宛，也不知道自己所做的东西合不合董小宛的意。正在她胡思乱想之际，董小宛笑吟吟地走了进来，对她说道：“让嫂子久等了！”


　　　　“不！不