龙骑战机(华表)-第150部分

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保�依托精心构思的设计方案，将存在于电脑上和纸上的图纸和效果图，完全真实的展现出来，从大小各个细节重点突出客户品牌的概
　　　　从设计出图到施工验收，酒店方自然愿意一条龙解决，既省事又省心，不必又找设计公司，又要再费力气去挑选施工队伍。
　　　　若是出点麻烦，结果肯定是设计公司和施工队伍互相踢皮球，这个说施工执行不到位，材料不合格，那个又要说设计不合理，根本没有考虑可行性，倒霉的肯定是酒店方，这个工期多拖一点，不仅意味着项目负责人要倒霉，连带着酒店都要白白多付出一天的成本
　　　　几乎在这个时候，所有的竞争者不论早起步还是晚起步，都在最后的终点线附近等待着命运的抉择。
　　　　一早上来到“Dnagoon”，作为公司老板的齐菲自然在第一时间跟着这个项目的映月荷施工负责人和设计师，仔细检查了店内的每一个大小细节。
　　　　作为一个复杂繁复的装修工程，细节之处数不胜数，出点疵漏非常正常，可是拥有女心的细心和老板的责任心，齐菲要求施工负责人在现场记录下所有的问题点，要求当场写清整改方案和整改期限。
　　　　这种主动热忱，全心全意为客户着想的态度打动了“Dnagoon”公司，细节决定成败，态度决定命运，映月荷设计中心能够迅速成长起来，与齐菲的这种敬业精神是不无相关的。
　　　　林默顾自走进了这家齐菲负责设计与装修的“Dnagoon”珠宝店，一边看着一边打发着时间。－
　　　　里面的光线不仅明亮，而且柔和，店内显然经过了精心清洁工作，不论是地面还是橱窗都是一尘不染，连个指纹印都没有，一切都显得奢华的晶莹剔透。
　　　　这种通透感非常能够把精细的珠宝首饰完美的展示出来。
　　　　店面布局似乎参照了博物馆型的陈列方式，竟然能够看到波斯风格和中国古典风格的完美结合。
　　　　这显然是映月荷设计中心的独具匠心，文化传统知道是一回事，理解模仿是另一回事，但是把不同风格给塑造并交融在一起，更是需要非常深厚的设计造诣。
　　　　这种交融或许只有在波斯文化和中国文化交汇的唐朝历史上才能偶尔一见，不得不称赞一声设计师独到的创意。
　　　　约摸六百平方的店面，阵列柜台和精品展示台错落有致的搭配起来，不仅仅有效利用了每一寸空间，也配合了顶部的灯光布局，而且更为将来的店面调整做了一定的预留，喜新厌旧的消费者总是不耐烦于千篇一律的店面形像。
　　　　店内大多数柜台依旧是空的，但灯光依然照得货架上一片璀璨夺目的流光溢彩，仿佛货架也是珍宝一般，而并非空置的货架上，可以看到一些展示出来的宝石，如红宝石、祖母绿、碧玺和青金石，有拙朴的原古，也有精心加工的成品。
　　　　虽然有一层高强度的防弹玻璃罩保护，也依然无法掩饰这些展示出来的精品所散发出来的华贵奢侈气息。
　　　　这里协助顾客挑选自己中意的珠宝首饰的工作人员不叫营业员或导购员，而是一个专门的名称：珠宝形像顾问。
　　　　十几名珠宝形像顾问不分男女都有着一身整齐别致，做工精致的定制制服，除了胸前的犹如首饰般精美的工作牌，真得很难相信这些就是协助顾客购买珠宝的现场工作人员。
　　　　身材高大的保安似乎是专门的反扒队员出身，而并非许多人想像中的特种兵和保镖，一双锐利的眼睛能能在不经意间扫描出真正的顾客和不怀好意的犯罪分子，擅长于近身空手入白刃更是可以轻易制服那些宵小之辈。
　　　　这一切都是出自于映月何设计中心之手，立志以4A广告公司为目标的映月荷给了“Dnagoon”一整套细致入微的一揽子品牌形像方案。
　　　　现在看来，“Dnagoon”的选择无疑于是正确的。
　　　　　
　　　　　　　　
第三百六十七节　…　映月荷以质取胜
　　　　对于五星级天海酒店的业务，齐菲将“Dnaqoon”视作了自己的主场，对方过来看自己的业绩实物，不仅仅是考验，更是为自己公司增加胜出筹码的机会。
　　　　作为从阿富汗进入到中国市场的“Dnagoon”珠宝矿业公司，起初最开始的定位就是以高端奢侈消费为主，这非常符合国际上对阿富汗原产珠宝矿石质优价高的印像。
　　　　能买得起高端珠宝的富豪们还会在乎那么一万两万吗？
　　　　答案当然是否定的。
　　　　世界上许多顶级品牌，他们卖的不是商品，而是一种文化，像哈雷摩托，它真正的亮点在于周边的辅件产品，服装、饰品和随身小件，突出一个狂荡不羁的公路骑士风格。
　　　　卡地亚珠宝更是以最顶级的精致做工和独物的设计而著称，虽然材料成本上和大多数品牌相差无几，造型上也不见得特别华丽，可是偏偏同样材质的首饰却能卖出同行的十几倍价格，卡地亚的珠宝可以说一直被模仿，从未被超越。
　　　　作为强势进入中国的“D那goon”品牌，以独特的波斯风格为基础，适应中国消费者的喜好进行一定的演化，定位于高端，提供一流品质的珠宝和做工，不仅仅从艺术性上讲，非常具有新颖的独特性，商业上也拥有自己的独到之处。
　　　　而借助于中国本土的广告设计公司将“Dnaqoon”的风格和文化推广到中国富豪阶层的每一个角落，这就意味着不能大面积的广告轰炸，做什么常规的报纸、车身和路牌等广告形式无法快速建立起“Dnaqoon”令人好奇的神秘性和精致独特的风格。ˇ
　　　　“这里，灯光全部采用进口食人鲨芯片的ED光源，通过滤光片模拟自然光，充分还原珠宝的本色，而且非常节能·一般卖场内若是大量采用日光灯和射灯，每天的功耗就得以几百元计算·而且会使卖场内的温度陡然升高，即便开了空调也是无济于事。。。。。．”
　　　　“．¨。。。吊顶考虑了顶部消防管道，使用铝方管网格，不仅在内部拉上一层黑色的网布，顶部也全部涂黑，这样从下面根本看不到上面难看的管线，四周墙面采用无纺布墙纸·每下平方的价格50元·非常经济，无需做漆底，而且施工速度非常快，只需要一个工作日，这里的墙面就全部铺设完毕·也非常美观，我建议您的宾馆可以考虑采用素色藤蔓暗纹的墙纸，既不会造成视觉混乱，也能使房间添色不少。。。。。．”
　　　　“．。。。。．外墙柱我没有采用大理石和花岗岩，因为天然石材存在天然裂隙，容易染上水印和污渍·处理起来非常麻烦，而且每个月都必需保养，我直接采用的是拉丝不锈钢，并用上了立体浅浮雕工艺，其实是两层，虽然成本高了些，可是品牌档次一跃而出·鲍总，如果您的酒店非得要用石材的话，我可以建议您使用亚克力或石英石板材，或者在人接触较少的位置使用仿玉石膏材料，当然可以采用拉丝金属面的铝塑板·不过想要顺利折边的话，只有200元等级的才行·若是想经久耐用，必需要300元的进口材料，最大的缺陷就是偏冷色系不太适合酒店的温馨风格。”
　　　　涛涛不绝的向天海酒店的副总介绍着映月荷为“Dnaqoon”设计的亮点和风格定位，以及对天海酒店未来的设计一些初步构思。
　　　　因为是“主场”，齐菲的话语不仅非常专业，而且非常有自信，给天海酒店的副总鲍宝秋一种与年龄完全不同的资深人士气质，这种气质他只有在四五十岁的那些成功人士身上得以看见。
　　　　齐菲带着鲍宝秋在“Dnagoon”的这间珠宝店转了一圈，说得对方连连点头赞同，似乎条件已经非常成熟的时候，齐菲趁机说道：“鲍总，我们的实力您也看到了，普通的广告设计公司或者是装修公司根本无法和我们相比，像国内外非常有实力的企业也选择我们帮他们做品牌设计和推广，这证明我们非常拥有性价比，因此您选择我们映月荷绝对是一个非常英明的决定，我们公司也相信能够像以往那些与客户合作的成功范例一样，为您送上一份完美的答卷。”
　　　　她的语气非常充满了鼓动性，甚至直接带上了既成事实的意味，这是一种心理暗示策略。
　　　　是的，这点小计谋似乎也成功了。
　　　　本来在心中就有几个候选方案的鲍宝秋沉思熟虑后，仔细打量了一阵这个珠宝店的完全衬托出主题风格，定位明晰的装修。　　　　这不是简单的你说我做，照抄照做，而是真正的用心去做，可以从这角角落落的设计中看到设计者的思想。
　　　　没错，一个普通的设计者只会照搬照抄，高明一些的设计者会自己思考，最高的明那些设计者则会将自己的思考提炼后展现出来。
　　　　不动脑子的人注定发展不起来，特别是广告设计行业，月薪2000元左右只会PS抠图的小美工永远做不出月薪10000元的设计师那种充满了思想的作品，月新10万元以上的设计大师才有真正的资格谈论创意。
　　　　或许自己本身就是成长中的二流设计师，齐菲在招聘员工上面非常苛刻，而且走得是精英化路线，相应的待遇也是相当优厚，这种良心循环推动着这家投入了齐菲全部身心的设计公司能够迅速承接起具有高难度挑战的业务。
　　　　这年头就是撑死有才的，饿死混吃的。
　　　　“齐总，你在这儿啊，还有客人嘛，跟我们的倪副经理验收的怎么样？”
　　　　这时一个穿着高档西服，非常拥有气质的中年男子从店内深处走来，所过之处，那些珠宝形像顾问缓缓向他躬身致敬。
　　　　“金经理好！”
　　　　“嗯，好！”那名西装中年男子倒是一点都没有架子，向每一个员工点头致意。
　　　　“这是‘Dnagoon’公司这间店的经理金军。”齐菲不得不暂时停止了暗示鲍宝秋的言语，非常有礼节的向鲍宝秋介绍来者，然后面带微笑地声音更大了些，“金经理，这是我的一位客户，天海酒店的副总鲍宝秋，鲍总。”
　　　　“哦1幸会，幸会！”金军走上前来，与齐菲和鲍宝秋握了一下手，并且递上了名片，一边说道：“欢迎鲍总来我们店参观，齐总是才貌双全，咱们‘Dnagoon'的店面设计到装修，可都是齐总一手把控的，几乎三天两头就过来监督，非常负责啊，光是这一点，我就非常满意。”
　　　　花花轿子人抬人，金军也没忘了捧了几句齐菲，至少现在看来，这间店面的装修还是令他非常满意的。
　　　　“哪里话，也是金总和‘Dnagoon，公司看得起，我们映月荷设计中心抽调出精兵强将，艰苦奋战100天，总算幸不辱命地顺利完成任务。”齐菲笑得跟一朵缩放的花朵一样，然后接着说道：“上午我跟我们公司的装修负责人、监理、我的助理小杨和你们的倪副经理他们一起验收了整个店面，总体来说，倪副经理还是非常满意的，这趟活也算是我们的代表作之一，相信以后我们还会带着更多的合作伙伴上门来参观学习，希望金经理不要赶我们就是。”
　　　　至于装修中的瑕疵问题，齐菲更是只字不提，工作汇报一向是报喜不报忧，这个时候提这些能够迅速解决的小问题，纯属给自己找不自在，甚至还会给对方一个不好的心理印像。
　　　　“哪里哪里，我们都欢迎的，有客自远方来，不亦乐乎，开门广迎八方客，我们怎么可能会拒之门外呢，等会儿我跟倪副经理核实一下，如果没什么大问题的话，我中午之前就把支票开给你们，还是要说明一下，根据合同，我这里要扣下一成的质量保证金做为尾款只能在半年后给你。”金军经理笑呵呵地说道，通常行业规定是两成或三成，不过急求于流动资金的齐菲却是生生谈下了只留一成的保证金。
　　　　“金经理，您放心，就凭你们打款这么爽快，我自然相信你们的信用，反正合同上都已经写清楚了，你我两方照做就行。”齐菲倒是想得明白，这个财大气粗的阿富汗珠宝公司开给自己的报酬可是外面同行的两倍，这一票生意足足赚得盆满钵满，比以前哪一单业务都多。
　　　　“鲍总，有金经理能够证明我们映月荷的实力，您怎么决定呢，要尽快哦，近期我们还有几项重要业务马上就要开展，您要是晚做决定，我们最优秀的设计师有可能会顾不上您这边哟。”为了能在今天就把意向协议敲下来，齐菲撒了个小谎给天海酒店的副总经理鲍宝伙施加了些心理压力。
　　　　而旁观者清，人精似的“Dnagoon”珠宝店经理金军只是笑眯眯地打。量着齐菲和鲍宝秋两人，一言不发。
　　　　PS：作者的结婚戒指就在深圳卡地亚工厂定做的，放到店里，价格后面再加个0都不够，就一铂金的扁圈，上面就几个平口螺丝印，我擦了个去的。
　　　　　
　　　　　　　　
第三百六十八节　…　黄金名片
　　　　“行，我鲍宝秋做事也爽快，有金经理替齐总美言，我自然也相信映月荷的实力，那意向协议我们现在就签了吧。”天海酒店副总经理鲍宝秋得到了大老板马海垚的全权授权，自然可以当场拍下板来。
　　　　“金经理，能够借您一间办公室，让我和鲍总签意向协议吗？”齐菲压抑着心头的惊喜，对“Dnagoan”经理金军说道。
　　　　这只是一份意向协议，但是天海酒店却需要向映月荷设计中心支付首付定金，金额并不高，只不过是设计师的人工费。
　　　　如果第一步粗稿认可的话，将会接着签下更全正式的完全合同。
　　　　若是天海酒店不认可映月荷的方案，或者干脆提出中止协议，那么定金不再返还，映月荷则停止相关的服务，双方合作中止，大家也不会亏损，生意不成仁义在。
　　　　所以这份意向协议定下来，也只是万里长征第一步，通常情况下，不出意外的话，正式合同是很容易签下来的。
　　　　如果天海酒店足够精明的话，可以找好几家设计公司同时签下这种意向协议，以最优方案为首选，但协议上也一样注明了如果不签定正式合同，天海则不允许在实际施工用采用被中止的意向协议设计构思。
　　　　毕竟是无形的创意资源，如果不明确规定，很容易被人不费任何成本的盗用，而培养一个优秀的设计师需要的不仅仅是时间，如果让别人白用，那么对于设计者而言就是亏损。
　　　　“行行行，到我的办公室好了，桌子，签字笔和印泥都有。”金军对于齐菲的请求没口子的答应，这点小事也是举手之劳。
　　　　把齐菲和鲍宝秋引入自己刚刚完成装修工作的办公室·然后金军自觉地退出房间，并带上了办公室的房门。
　　　　办公室内两人能用到的只是桌椅·签字笔他们都有，原子印章也不需要印泥，直接很利索的把意向协议签了下来。
　　　　加盖了齐缝章的协议分为一式三份，甲乙双方各持一份，第三份将转交公证处备案。
　　　　“嗯，先祝我们合作愉快吧！”齐菲带着胜利的笑容与天海酒店的鲍总握了手，然后从自己的钱包里取出了一张名片递给了鲍宝秋·“这是我的贵宾客户专用名片·有事尽管可以打我电话。”
　　　　“这是。。。。。。”鲍宝秋有些吃惊，自己早就有了齐菲的名片，不过对方再次拿出的这张名片非常特殊，甚至不是纸张材料，金灿灿地非常耀眼。
　　　　楞楞地接到手中·不自觉的一掂，鲍宝秋的瞳孔缩了缩，忍不住倒吸了一口冷气。
　　　　这绝对不是薄薄的一层金取�或烫金，约摸有一毫米厚的样子，似乎是实打实的通体黄金铸造，份量的沉甸甸·起码也有一两50克
　　　　而且铸印图纹清晰可见，采用了阴阳雕工艺，金灿灿的犹如一件精致的纯金工艺品。
　　　　齐菲盈盈一笑，笑而不语。
　　　　虽然早就知道会有行业性潜规则的回扣，本来鲍宝秋也没开过价码，只是表示对方看着给，没想到对方给的“回扣”竟然是这样的方式。
　　　　“你·你这是，嗨，我可真是服了齐总了！”鲍宝秋苦笑着摇了摇头，被对方的大手笔所震惊。
　　　　创意，真正的创意。
　　　　一张纯金名片·光是黄金的价值就不会低于15000元，但若是用来打通关系·简直就是无上的通关法宝。
　　　　谁也管不着别人怎么用什么材料做名片，社会交往哪有拒收名片的道理，可这名片材质偏偏又是黄金的。
　　　　一个光明正大的送，一个光明正大的收，明目张胆的行贿受贿绝招啊，谁也阻止不了别人喜欢用纯金名片装穷骚啊，若是收名片都犯法，那简直是没天理了。
　　　　说这东西做为通信联系用的功用也没错，可是银行那里也照样按现价直接收啊。
　　　　什么叫硬通货，这就叫硬通货，这是随时都可以变现的东西，不套现留手上还能是个显摆玩件，套现就能立刻换来银子，简直是方便极了。
　　　　若是国际金价涨了，这玩意儿还能升值。
　　　　天海酒店副总经理就在这一瞬间，在齐菲面前彻底拜服了。
　　　　鲍宝秋甚至有一种怂恿天海的大老板也去定做一批纯金名片的冲动。
　　　　东西不大，又隐秘，价值又高，而且非常体面，完全凸显了实力的象征。
　　　　利器，绝对的利器。
　　　　齐菲脸上的笑容不减，却在心底里竖起了个V字手势，又攻克一个，黄金名片的创意着实能镇住不少人，用料实在，根本不用塞什么现金、银行卡、烟酒和其他贵重物品，直接一张名片甩过去，就等　　　　于鲤冕堂皇的搞定了。
　　　　若是攻关火力不够，也就是简单的一句话，“××，我给您一盒我的名片吧，您帮我多拉拉业务，多介绍点客户就行，这样也便于联络。”
　　　　然后塞上一盒厚实的黄金名片，这下面子和里子全都有了，谁都要承这张黄金名片的情。
　　　　即使不被拿去套现，肯定也会被对方经常拿在手上把玩，或者显摆，比起那些随手丢进垃圾桶的纸质名片，黄金名片更容易被保留下来
　　　　潜移默化之下，名片上的信息深入人心，令人记忆深刻，这是其他功能相近或同样价值的物品所不具备的。
　　　　黄金名片的影响力宣传效果比起纸张名片，那简直是一个天一个
　　　　这对于一家品牌形像设计公司而言，更是起到了加成的作用，连自己的企业品牌塑造都能有如此惊人创意，更加容易获得客户的依赖。
　　　　间接的，这么一份只发给签约客户或重要客户的小小名片，就把映月荷设计中心名头直接打响了。
　　　　“嗨
　　　　正在欣赏着一块宝石原石的林默看到防弹玻璃对面，齐菲正冲着他挥着手。
　　　　“你忙完了？”
　　　　林默抬起头，在这段时间他只是一直在店里游逛，看着这些宝石的原石和详细介绍。
　　　　在这林默进店的这段时间里，却没有珠宝形像顾问主动上来导购。
　　　　丰富的销售经验的顾问们早就从林默衣着、神情和动作，迅速识别出林默究竟是哪一类型的顾客，并没有上来打扰，而是送上一杯红茶后，任其自行在店内欣赏。
　　　　“好了，又签下一个大单，今天下半年的生意有着落了。”
　　　　送走了天海酒店副总鲍宝秋的齐菲挥舞着V字的手势，和之前严谨认真的职业女性有着天壤之别。
　　　　林默被齐菲原形毕露的活泼模样惹得微微笑了起来：“看你这样子，一定是赚了不少吧。”
　　　　“那是那是，光这家珠宝店，我就能净赚五百万齐菲伸手一个手掌，然后接着说道：“而跟天海酒店的协议顺利的话，只要能拿到装修工程，我还能再赚1200万，净的哦
　　　　赤／裸／裸／的显摆1
　　　　在有着多年交情的大学同学面前，齐菲是毫无顾忌的着自己的战绩，开心的像考试考了满分。
　　　　“那中午你请客、富婆林默忍俊不禁，忍不住用手指刮了一下齐菲的小琼鼻。
　　　　感受到手指上滑过的细腻感觉，林默突然微微有些后悔，是不是太冒失了一点，这姑娘会不会生气？1
　　　　“没，没问题，包我身上，我都已经订好位置了。”
　　　　不过事实并没有像林默所想得那样齐菲会因此而生气，也没有张牙舞爪的羞怒，反而只是语僵了僵，脸上莫名浮起一丝红晕，但马上又恢复了正常，接着说道：“不过你也别以为我只是请你一个人，还有我手下的人和这家珠宝店的正副经理。”
　　　　本来还想跟你在外面单独聚餐的，哼哼，臭小子，胆子越来越大了，敢调戏老娘，小灶没有了，一起吃大锅饭吧。
　　　　林默却没有想到齐菲心里想的那些小心思，心底下稍安心了一些，却浑然不知因为自己这一伸手，却弄没了一顿与美女共进午餐的机
　　　　“走，别在这儿傻站了，我带你去贵宾室坐坐，稍等我一会儿，我马上就能把这里的事情弄好。”齐菲又恢复了平日的性子，跟着林默有说有笑起来，带着他去贵宾休息。
　　　　她也不愿意为了自己的事业把老同学给冷落了，这份可贵的同窗之谊可谓是弥足珍贵。
　　　　社会上经历的那些勾心斗角和尔虞我诈，让齐菲更是感觉到朋友间和同学间那种完全信任的可贵，在这些朋友们面前，完全不需要再戴着那副虚伪的面具，大大方方的展示自己真实的一面，连往日里积累的那些压力和心理积郁都会一瞬间一扫而空。
　　　　越是工作忙碌，越是所负的压力巨大，齐菲就越珍惜这种感情。
　　　　远远地看到林默对自己美女老板的这一幼作，齐菲的助理杨振文眼中不禁闪过一丝妒色，却不动声色的