定国(佛婆)-第110部分

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“共过生死的兄弟，居然还玩这个。打死都活该。”苏三冷着脸道。

张合连忙讨饶道：“总不能叫老张空着手进门吧！你不收礼，听说苏一大人府里还有几个娃娃，老张怎么好空着手？”

“行了，原本是个大老粗，却偏要这么讲礼。陆安！”苏三在厅里一坐，让小安去倒茶，却看向陆安道：“怎么？一进门就和府里的护院打起来了？谁输谁赢啊？”

张工觉着苏三这话有些颐指气使的意味，生怕陆安脸上难看！却不料陆安异常恭敬，甚至比对张合还要恭敬地回应道：“这事可都得怪我们将军！他闲不住，又不好自己上手，见这位接待的张武师身型好，便叫陆安上手试试！谁知道，这位张武师的功夫是真好，承让之下，打了个平手！”

第324章　敬畏！

陆安的功夫自然是不俗的！虽较张合与邓琪英稍差那么一些，但已然是出类拔萃了。

张工忙道：“是这位陆大人不肯用全力，所以才打了个平手！”

其实两人是都有保留！但让苏三来分析的话，张工较陆安应该要强上一些，但与张合与邓琪英相比，又要差上一丁点儿！他曾听李技说过，张工的身手与其师父丁进贤的功夫相差并不大，是振威武馆出来的师兄弟中，武艺最高的一位！

人实在，又肯练，所以于武技上钻得很深。再说丁进贤年纪大了，这拳怕少壮，若是丁进贤与张工实对实地打一场的话，还真是论不出谁输谁赢！

“都坐吧，张工也坐吧！”苏三见张工要退出去，便一指自己身边的椅子笑道！又对张合道：“怎么？这年底，一众官员都往金陵跑，都是跑官来的，你也跟这个风，怕不是专程来看宁远的，也是想着跑官来的吧。”

张合哈哈一笑道：“老张我这点意思，谁都不清楚，苏先生还不清楚？先生说是跑官，那就是跑官，说不是，那就不是。”

苏三笑了笑道：“这过年也没几天了，该跑的其实还是要跑，特别是吴王那里，备个小礼意思一下，也是应该的！说不定什么时候，吴王就把你给想了起来。就是要注意，不用太亲近。”

张合把苏三的话听得仔细，用心地记下后才笑道：“今天中午借先生宝地，老张摆上一桌，把邓琪英那小子，还有铁平那家伙，一齐叫过来，咱们好好聚上一聚如何？”

“好啊！我到金陵，还没和他们联系过呢！这下正好！”苏三笑道。

“我来安排！”张合说罢一拍手，院子里进来两名亲兵，虎猛猛地一抱拳，一声不吭地立在堂下，很有些气势！张合一摆手道：“一个去铁府，请铁平铁虞候过来！一个去邓府，请邓琪英过来！”

“是！”两名亲兵轰然应着，咋呼呼地急行而去。

苏三看到张工在一边看得眼热，不由笑道：“张工要是想去参军绝对是一把好手！要不要宁远代为推荐一下？”

张工眼中一喜，却摇了摇头道：“张工已经决定参加今年的武选！武学院里已经报名留档，张工想正正经经地搏个武职！”

倒没想到张工还真是有参军的打算，张合也是喜道：“好，有志气！不过，不管武选的结果怎么样，你都要申请到武陵军里来，咱们是自己人，只要你肯来，绝对不会让你吃亏！”

张工是跃跃欲试，对着张合一抱拳道：“谢张将军！”

苏三却笑道：“你可得小心！别看这位张将军笑呵呵的，军纪可严，回头把你骗进去后，吃尽了苦头，可别怪宁远没有提醒你。”

张工却认真地道：“朝廷诸军中，只有前卫军可堪一战！其他诸军中，能与前卫军相提并论的，只有后卫军中的武陵军一系！严，张工不怕；苦，张工更不怕；怕的就是不严不苦，当兵像少爷一样。”

没有想到，一向不太说话的张工，居然有这样的想法。难得是，他对军中，还有这样准确的认识！只这一点，便可以看出，这张工绝对是个讷外慧中的人才。

“好！说得好，我喜欢。”张合倒不是因为张工夸了他武陵军而喜！武陵军好不好，打不打得了仗，他比谁心里都有底，这一点，不用人去说。他喜得是，张工能说出这番话，那就表示这人是有点头脑的。身手好，又有头脑，他在武陵军里挑来挑去，也就只挑出了个陆安。

要是他真能当上后卫军的统领！节制近十万人马，势必需要大量的人才，张工正是他极切需要的人才。不会打仗没关系，谁也不是一生下来，就会打仗的；就是自己，也没真正地上过战场。他深知，这仗打着打着，就自然会了。他现在想要的，就是忠诚度，他可不希望，真做上了后卫军统领，却根本使不动手底下的人，因此，对人才他是极切渴求的。

临近中午，张合叫亲兵去听雨楼里置了一桌席面过来，苏三叫小安去店里弄了点炸鱼块来下酒！正布置间，邓琪英风风火火地跑了进来。

这小子脸上的伤倒是好了，可是却留下了一道极恐怖的疤！还别说，原来是个小白脸儿，现在还真是平添了许多男人味。

一进来便大声地说道：“小弟有罪，苏先生来金陵这么长时间，小弟都没来走动一下，真是该死。都怪我娘，死活不肯让我出门，若不是昨个儿到禁卫军中递籍呈表，听说苏先生做了武选考官，小弟还真不知道先生早就来了金陵！有罪，有罪，当罚三杯！”

“行了，别一进门就有罪有罪的！你这模样，真出了门，再吓着人家小姑娘，那才真是有罪。老实呆在家里，就是积德行善，懂不懂？”张合就喜欢与邓琪英开玩笑。

邓琪英苦着脸道：“哎，别提了，女方家里还真来退亲了，倒是姑娘不肯退，所以才算完事，只是婚期倒拖了下来。其实琪英倒宁愿退了，男子汉大丈夫，何患无妻？”

“哟，就说吧！脸一花，女人绝对要跳脚！啧啧，说得好听，何患无妻，讨个小，有钱就行，你这家世要娶个妻，谁肯把女儿娶给你这鬼脸？我就不明白，是哪家的闺女看中了你，脸花了，都要跟着你，怕不是你早把人家给那个了吧。”张合是过来人，开起玩笑，是无边无际的。

这话把邓琪英闹了个大红脸，却笑道：“还是那句话，有了这道疤，更有男人味，有点见识的姑娘，再也不会以长相取人的。真要是那只看中相貌的女子，琪英我还不要呢。”

苏三见两人在这话题上扯个没完，便打了个叉儿问道：“刚才说到禁卫军里递籍，琪英是不是准备进禁卫军啊？”

从邓琪英在武陵城外小茶棚里第一次见苏三开始，以后他每见一次苏三，都会有更深一层的认识；而随着对苏三的认识越多，他的心里就越发的敬重苏三！

对苏三，他是真正的敬畏，一种高山仰止的敬畏。

第325章　不醉不归

这种感觉每见苏三一次，都会加深一些。虽然表面上，他表现得与苏三很亲热，但他心里，却并不认为自己能与苏三平等说话。在他想来，苏三的年纪比自己还轻，却能做出比自己高出许多层的事情，就算他心里还想着要比一比，但却时时感到有些无力！既然无力，那就干脆省省心，好好地向苏三学吧。

因此，苏三一问，他便收回玩笑的心思，认真地回答道：“是的！家父邓世雄是禁卫军的军官，按惯例，是有资格推举一名家族成员进禁卫军的！这事家父去年说了一年了，当时琪英还是玩乐的心理，所以并没有入军籍。这次回来，心态上有些变化，所以想到军中好好干干。”

苏三笑了笑，瞄了张合一眼！张合便一拍大腿道：“进什么禁卫军啊，那都是一帮公子哥们，花拳绣腿，打打闹闹玩儿的地方。你这身手，要是进去了，还不得把人家给打出屎来啊。叫我说啊，你干脆到武陵军里来干得了。”

对张合，邓琪英可没那么客气，回道：“到禁卫军，以我们家的背景，一进去至少是个从五品的尉官！再混一年，轻轻松松可以到四品。你才是个从四品的将军，到你那里混？怎么混？”

张合一时气结，骂道：“除非你到侍卫营里去混，还差不多可以混出个四品来！可就算是那样，你这四品到了军中，也老打老实地干不入流的活！给陆安牵马，还嫌你难看。”

‘卟哧’，苏三笑了一声，摆了摆手对邓琪英道：“要想混官品，有条件进禁卫军自然是好事！可你不知道，或许明年，朝廷便有战事。到时禁卫军，可是没有仗打的。”

“啊，真的？”邓琪英吃惊地问。

“自然是猜的！信不信，由你，反正宁远是信的。若是你想真刀真枪地上战场，倒不妨缓一缓进禁卫军，反正那个缺迟早是你的，等一等有什么关系？再说，明年还有场武选，你难道就不想会会天下的英雄？若是中了武进士，再进禁卫军，不用你混一年，只怕就得了个四品武职，也不一定！”

邓琪英的眼睛，被苏三说得越来越亮，不住地点头道：“着啊，就这么办，下午，我就让老爷子把籍给拿回来。其实，琪英也觉得那禁卫军里头，一点儿意思都没有。出个操都稀散的，有打瞌睡的，有迟到的，干脆就有缺岗的。哪里像支军队。”

正说话间，铁平走了进来。众人便收了这谈话。

铁平与众人见了礼后，便对苏三道：“恩公到了金陵为什么不住在铁府？是不是看不起铁某人　？＇…99down＇就算有苏一大人那档子的事，恩公要避嫌，也该告诉铁平一声。”

这话有些质问的意思，倒也显得亲热！苏三笑了笑，不管铁平说的是真情，还是假意！他至少面子上要念铁平的好，便感谢道：“当时大哥出事，宁远没有什么心情与铁兄见面！心里想得是，见得人越少越好，再没有别的意思。再说，宁远来的时候，铁兄还在武陵呢！”

铁平倒确实不知道苏三是什么时候，来得金陵！而且回到金陵后，他又忙着缴旨，复命。他是隶属于禁卫军外调侍卫营的管辖！

虽然这个侍卫营是营头的编制，但是人数却远远不止五百人。（封朝军队，十人为一伙，五伙为一队，十队为一营，共五百人！）级别也远高于普通的营。

之前，邓琪英说可以极快地升到四品的途径，指得也就是进入这个外调的侍卫营，而不是查理统领的宫禁侍卫营！凡有钦差出公务，或其他需要出公务的地方，都要从外调侍卫营里抽调人手。

虽然朝廷给了这个营很高的待遇，但是由于禁卫军本身的素质就不高，而且侍卫营里的待遇好，有出外差捞油水的机会，所以许多人便削尖了脑袋想进这个营。这样便更造成外调侍卫营的整体实力下降，中看不中用。

不过，难能可贵的是，侍卫营对朝廷的忠诚度，却没有改变！由于每名侍卫或多或少，都有家族的影子在禁卫军中，而且他们的任职也将影响到子孙后代的任职，所以极少有临阵逃脱的事件发生。而像李道明出公差，却碰到这样事情的个案，却少之又少，其实对侍卫营的战力要求，也不是那么严格。

倒是这次的事情，给侍卫营提了个醒！看来战力还是必须要提升的！

一下子折了几十号人手，铁平身为这次带队的虞候，就算没有罪过，也有许多事情要处理。就算苏三候着铁平一回金陵，便住过去，只怕铁平也没什么心情接待他。

每个侍卫身后，那都是一个家！而且这些侍卫的家与普通平民的家又有不同，这些家，多少有些势力！所以，有些事情要反复不断地解释，耐心地做工作，也是必然的。和平时期，一下子死了这么多人，他这个带队的，少不得要被别人骂的。

这些情节，苏三自然也能想得明白！

“哦，也对！那个时候，铁平好像确实在武陵。哈哈，不说这些了。”铁平便笑了笑，落了座！与邓琪英点了点头，又认识了张工，这才对苏三又道：“听说恩公接了武选副主考，还没来得及道喜呢！这几天，在禁卫军里头，许多人都在传你的事！有许多人不服气。我听见了，恨不得扇他们几个耳括子；他们真是闭着眼睛说瞎话，连恩公长什么样，有没有能耐都没有搞清楚，就到处说恩公这个那个的，真叫人恨得牙痒！不过侍卫营里的人，绝对支持恩公，您有没有资格，咱们心里有数。”

“不知者不罪嘛，人家心里有不满处，让人家说两句，怎么了？”苏三呵呵地笑道：“流言止于智者，没有必要生这闲气！来，今天老张做东，我借老张的酒，先举一杯，庆祝咱们在金陵重逢。今个，不醉不归。”

“不醉不归。”大家一齐大笑起来。

第326章　定价

还真有实诚人！说不醉不归，还真就喝醉了！

张工首当其冲，紧接着是邓琪英，最后是铁平，一个个都醉了！张合与苏三喝得也不少，但两人还控制得住。张合是量大，场面上又压得住，所以喝得少，并没有醉；苏三也不知道是不是因为身体对酒不适应，就是喝不多，几次下来，也不敢轻易尝试多喝，因此席间尽让着。饶是如此，也感觉今天这酒喝得有些过量，几杯醒酒茶喝下去，才稍好一些！

送走了张合等人，下午就在西院里补了一觉，起来的时候，天还是阴沉沉的，要黑却还有亮光的样子。听到院子里，吱吱喳喳地隐隐有许多人在说话儿。

便清咳了一声！小安听到苏三醒了，连忙跑了进来。

“外头怎么回事？怎么这么吵？”

小安脸一红，有些挠头道：“都是青风楼里姑娘，下午回来后，就硬要在外头候三爷睡醒，说是要说说‘霸王别姬’的什么事情。”

苏三是一脸的苦笑！这也太积极了一点儿吧。

想了想才对小安道：“我就不见她们了，你去说，要真想做！每人回去准备五千两银子，明天就交到我这里。喔，五千两对她们来说，好像有点儿多；嗯，一千两吧！告诉她们，三爷这里不能给她们一定就赚的承诺，而且怎么用这钱，没她们做主的份儿！叫她们想清楚。万一要是亏了，可别找三爷的麻烦。有胆，明天就交钱进来，明个下午开始，让月儿领着，开始培训；没这份胆子，就老打老实地跟着虞凤开酒楼也好，另谋生路也好。去吧，把这层意思说给她们听。”

小安应了一声出去了，不一会儿功夫，院子里的人就都散去了！小安才进来回道：“月儿主母在院子里，想进来说说话儿。”

“喔。让她进来吧！对了，玉儿回来没有？叫她晚上的饭弄清淡一些，中午吃得太油了些。”苏三伸了个懒腰，趿上鞋站了起来！

月儿进来，应该是为了‘霸王别姬’的事情！其实他也很关心这件事情，毕竟这越往后，越要花钱！

听潮轩正在建设的初期，钱都要着落在‘霸王别姬’这个产品大卖上；若是‘霸王别姬’不能在较短的时间内，快速地积攒钱财，别说听潮轩到京国上都开设分站了，便是在本地维持下去也是困难的。

情报收集工作，其实是一个烧钱的游戏！没钱，想也不要想这件事情。就目前来说，用任记的钱来养着听潮轩，并不是不可以！但任记还要开分店，也在投入阶段，自身花钱的程度也很历害；所以，现在他也极需要另外一个财源；‘霸王别姬’他寄与了很高的期望。

看到月儿进来，苏三上前拉着月儿的手笑道：“昨晚怎么跑了？”

苏三这是明知故问！一个男人光着身子，突然出现在一个黄花大闺女的面前，封朝的女子可不如前一世的女子，那么见过世面，不被吓跑，那才是怪事！

若是把李月儿换成虞凤，周盈盈，或者是天香，只怕对这种事情的抵抗力还强些，李月儿与唐丽这样的，不跑的话，那都是有鬼的。

明知道是这么个情况，可苏三却偏偏要问，就是为了看月儿面红耳赤的样子。

“讨厌。”月儿的脸红透了，飞快地把手，从苏三的手里抽出来。却见苏三淫淫地笑，便躲到苏三的背后，紧紧地抱着苏三的腰，脸靠在苏三的背上，不让苏三看她。直等到她的脸色回复了正常，才不好意思地离开苏三的背。

“哈哈，坐吧！”苏三见月儿的脸一看就红，不由哈哈大笑起来，拉着月儿的手，坐到书桌边。

月儿定下心后，把上午在任记，公布了欲在金陵寻找合作伙伴的事情说了。

苏三点了点头道：“我提得这个法子，叫代理，也叫加盟！是个新思路，新法子，过来的问得人，一准会有，但能全盘接受的人，只怕不会多，其中还需要许多思想要沟通。好在，咱们的‘霸王别姬’是个能生蛋的鸡，有了这个前提，咱们就不怕他们不肯上船！所以，制度要订死，而且标准，起点都要高。让我想想。万事不论，先交加盟费；金陵这样的地方，要交十万两现银的加盟费！武陵那样的地方，最少也要六万两！其他地方的标准你去定。这钱交过来，既是加盟费，也是保证金，违反了我们的制度，要从这里头罚，不足的还需要他们补。比如说，窜货，烂价，都要重罚。进货的款项是额外的，不能从这里头扣减，而且必须要先款后货，这是最基本的原则。”

月儿早就目瞪口呆了，小心地问道：“会不会太霸道了！什么东西都没给人家，就先收了人家这么一大笔钱！这也不是几百两，几千两，会有人愿意吗？”

“只要‘霸王别姬’能赚钱，他们就愿意！月儿你的老想法也要改改了。知道为什么要开旗舰店吗？难道宁远只是为了让那些姑娘们开心，就随口应下来的吗？不是的！开旗舰店的目的，就是让所有人都看见，‘霸王别姬’是一只能下金蛋的母鸡。你有没有考虑过？那一坛子的‘霸王别姬’，成本可能就是二三两银子都不到，但售价却可以达到惊人！”

“可是，宁远准备定个什么价格呢？”月儿有些惴惴。她来之前，曾核算过这洗发水的成本，发现真正生产起来，这一坛子的洗发水也不过就是二两银子的成本到底！现在还是量不大，若是量大起来，这成本还得往下降。

可以料见‘霸王’是主打，‘别姬’是配套！二两银子一坛的霸王，全部用瓷瓶来灌装，能装一百瓶！按一两银子，一千个钱的算法，每瓶的成本价，摊薄下来，就是二十文。她不知道这个成本，苏三会定个什么价，但以炸鱼块为例，她认为，这个价，绝对不会低。

“价格很重要！由于这‘霸王别姬’是日常要用的东西。一旦形成了消费习惯，这东西，就不可或缺！所以，宁远认为，不可以把价钱定得太高。”

月儿还是拿不准苏三说话的准确意思，不要定得太高，那是多少？什么样的价格才叫不算太高？四十文一瓶，还是四百文一瓶？

“一两二一瓶吧！一两二钱是最终到客人手里的价格，指得单单就是‘霸王’！‘别姬’的价格，要定高一些，必竟这个是配套的产品。对于零售的客户而言，‘霸王’这个价格，要定死，不能更改！要让每个客人都知道，就是一两二钱一瓶，这个价格甚至可以印在瓷瓶上。一两，是我们的出厂价，也就是给代理商的价格。一瓶两钱银子的利润空间，就是留给他们的。这个利润算是相当可观的了。”

月儿暗暗咋舌，这价格定得还不高啊？

“这样的价格，是不是高了一些，销量会上得去吗？”月儿有些担心，一如当初任盈盈的样子。

苏三笑了笑道：“这个怎么说呢？这东西注定不是平常老百姓家可以消费的起的。普通的人家，或许一年才会买上一瓶，或许一辈子，才会买上一瓶！（这里提醒月儿一下，分装一定要在工厂进行，绝不能像这样，一坛子，一坛子运！要保持原装出厂，否则会有许多麻烦。）这些人，不是咱们的主要客人。针对这些客人的需要，工厂可以分装小瓶。但真正买得起的，经常用的客人，才是我们真正的客人。永远也不要去想，这个销量会是多少，只能用实践去不断地证实！我只能告诉你，这个数量是惊人的！大到，连你自己都不敢相信的地步。要不然，咱们凭什么去收人家十万两？又凭什么要让人家拿着钱去提货？”

“拿钱提货？”

“自然是提货，所有的人想拿货，都得自己到武陵的仓库去提货！至于路途有远有近的代理商，我们会运费上进行适当的补贴！但我们不管运输，怎么运回去，那是他们的事情。”

“是不是太省事了一些！”

“不省事，就不放代理了！否则叫什么代理，否则他们凭什么赚这二分的利？”

“万一，万一没人来接代理，那该如何是好？”月儿没底气地道。

“哈哈。不用理睬，先专心把旗舰店弄好吧。弄好了，自然就有人来找咱们，这之前，就算有人来找，那也是要被咱们这条件给吓跑的。”苏三笑道。

做为主导者的月儿都这么没有底气，那前来代理的人，哪里还有这个胆量！谁的钱也不是大水打来的，谁敢下这么大的赌注？十万两先压进来，再花钱买产品，二钱银子一瓶的利，万一一天也卖不出去两三瓶，那不是要上吊了吗？十万两压在人家那里，谁能放得下这个心？

苏三也不要求月儿立刻就能消化他说的这些，月儿做生意已经有段时间了，与盈儿不同的是，她已经有了自己惯有的思维，要想改变她固有思维，相比盈儿来说，难度是要大上许多的。因此，只能用铁一般的事实，去征服她的思想！