定国(佛婆)-第99部分

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他怎么半点风声也没有听到呢？

“大老爷一定知道任记的女掌柜，被济老收做干孙女了！也就是现在的宝珠郡主。前不久，济老已经把宝珠郡主许给三爷了，明年完婚！所以说，任记迟早要姓苏的！”小安微笑地道，其实他知道任记一早就是三爷的，只是三爷不让往外传这些话，所以他也只能拿一些大家都知道的消息，来说给苏一听。

苏一却不知道济老把宝珠郡主许给苏三这件事情！听了小安这么一说，不由恍然大悟！

继而他又想到任记炸鱼这么大张旗鼓地弄，似乎太招风了一些！自己是不是要赶紧回去与苏三说说，让任记那边消停一些。否则反而会影响了两人在金陵的风评！既然任记的掌柜是要嫁入苏家，那苏三这个未来的姑爷，对金陵的这家分店，应该会有一些掌控能力……

想到这些，功一紧了紧脚步，急急地往府里头赶了回去！

苏府自上次苏一下牢后，下人跑了许多，这府里就显得有些空荡！苏一这两天也没心思去理这个事情，所以也没往府里头添人！再说，他下了一回牢，心里头那些讲排场的心，也尽放掉了许多。想着就府里头的这二三十号下人，也未必就不够用。护院的有七八个也尽够了！内院房里的丫头，有七八个也尽够使了！厨下的老妈子，杂役，也使不着那许多人！

人少了，事非也少了！倒也自在清静。

苏一一进了内院，宣氏便早已迎在院中。

宣氏祖上是广南路的，祖父在金陵为官，因此很早便迁居在了金陵。到了宣氏父亲这一辈上，宣家也算是老金陵了！

宣父兄弟几个人中，也出息了两个官员，不过都在外地任职。宣氏的父亲身体不好，没出仕，只在金陵城中过着书香门弟的闲散生活。

不过，宣家在金陵城外有田庄，城中也有许多经营，又有一些上一辈留下来的人脉在走动，因此也算是有些势力！后来，苏一娶了宣氏，官越做越大，宣家也跟着水涨船高，这些都是不消言的事情。

宣氏一大早就坐立不安，在院子里等着消息，却见相公不仅没有被关进去，而且还这么早回来，心知一定正如小叔子所说，‘没有什么大碍！’心里才真正地安下心来。

苏一一边进屋子里换了家居服，一边询问宣氏道：“三弟呢？”

宣氏一边帮苏一整理衣服，一边回道：“在前厅里见客呢！”

“见客？他这两天不是都不见客的吗？是谁来了？”苏一边系好扣子，一边往外头走！

“说是个熟识，叫什么徐掌柜！小叔便去了！妾身也不知道这姓徐的掌柜是谁？”宣氏送苏一出房门的时候说道。

小安正在门外头候着，听到宣氏这话，不由笑道：“徐掌柜便是任记金陵分号的掌柜！”

苏一愣了一下，轻轻地‘哦’了一声。宣氏好奇地问道：“是老爷上回说的，那个炸鱼块的任记吗？”

点了点头，苏一对苏兴和小安道：“走，前头看看去！”

苏一正要与苏三说炸鱼店的事情，这位徐掌柜便来了！来得正好，正有些话要点点他……

金陵不同于其他地方，这么闹可不成！在武陵这么弄，许没人管。但是在金陵这地方，别说是一家小店，就算是背后极有势力的大店铺，也要夹着尾巴做人，再没有人敢这么大张旗鼓极力张扬的。树大招风，不仅适用于人，于店铺也是一样的。

急急地走到第一进院的偏厅！果然见苏三正与一名年纪颇轻的男子说话！看那男子的模样和穿着。倒不似一个掌柜的打扮，却像足了一名书生。

书生见苏一走进来，连忙起身行礼道：“见过苏大人！”

苏一笑了笑，还没有答话，苏三便已然开口道：“大哥，这位是任记炸鱼金陵分店的徐英明徐掌柜，是咱们武陵人，原来一直在总店里做的。”

见苏三这么认真地介绍，便知道苏三对这位徐掌柜颇为看重，便回了一礼笑道：“金陵店铺云集，也算是藏龙卧虎之地！但真正能在金陵作出点名堂的店铺，却不多见。徐掌柜能主持任记金陵分店，可见能力不俗。”

“谢苏大人夸奖！”徐英明也不谦让，若时至今日，他还没有一点自信，那他也不配做这个掌柜！因又道：“英明这点子见识，还都是在总店里学下来的，比总掌柜的差远了！其实，还要不断地学习，这不，今天来，便是向三爷请教的。”

徐英明说的总掌柜的指得并不是周盈盈，而是指得苏三。他自然知道苏三是任记的背后东家，也自然知道，苏家人谁也不知道苏三就是任记的东家，因此自然也不会点破。

苏一倒是觉得徐英明这种态度很好，不由也是笑道：“那你们说，我坐在一旁听听。”苏一说这话的目的，言下之意是：若是有什么不妥当地方，他会帮着指出来。

徐英明哪里会不明白苏一的想法！不由看了苏三一眼。

苏三微笑着道：“接着说吧……”一边让徐英明坐下，一边摇着扇子，一脸的悠然。

徐英明这才整顿思路，从刚才断下的地方接着说了起来：“……刚才说到搭台子唱戏。这事原本英明是不想弄这么大的，但是皇上亲赐了金匾，这是长脸的大好事，若是不热闹一下，又怕有人说咱们轻慢圣意之类的闲话。所以，英明才想了唱三天大戏的想法！台子早一天，已经在搭了，是横跨着御街凌空搭得高台！台下还照样可以过人。搭台子就花了上百两银子，御街属南门营的地头，这里额外包了二百两银子，请杜营头到时派些营兵维护一下场面！金陵府的总都头那里，也有打点，这个是一百两！三天的大戏唱下来，从早到晚不中断，这也需要五十两的谢银！还要照顾到众人的吃喝，这里头还有一些开销。”

苏三摆了摆手道：“这些细的，不用和我说，场面搞大一些无妨的。第一是要安全！那台子，你要亲自去检查，到时候人多，再不要蹋了台子。还要防着有人破坏，所以台子搭起来后，要照管好。请营兵维护白天的安全，还可请那班衙役们守夜！花钱不要怕多，但也要花到点子上去。有没有可能请戏班给唱唱咱们这炸鱼块的好处？这个你也可以去问问！唱得出来加钱，唱不出来，你也可在唱戏的间隙，上去宣传宣传！酒香尚怕巷子深，若是你能在三天里头，让刚会说话的小孩都知道炸鱼块，都知道炸鱼块的好处，那这些钱，就都花得值的。这些你再考虑考虑。说说其他的。”

苏一见苏三的思想与自己大相径庭，很想把自己的想法给说出来，但见徐英明一脸受教的样子，他反而不好说了。他也怕说出来，连徐英明都要说自己胆小怕事了。因此，只好忍住了。

第295章　关于开业仪式

“其实英明是想问问开店仪式的时候，要请哪些人，比较合适？”徐英明知道苏三再不会去管这些细节的，他说出来，也只是让苏三提点意见而已。

让他心服的是，自己想出了那么多，比如说，游街啊，搭台唱戏啊，自认为都是极大胆，极惹眼的举措。可到了三爷这里，也成了稀松平常，随口就提出了许多好点了。在唱戏的过程中宣传炸鱼块！这真是他想都不可能想到事情……

苏三的要诀在于一个‘传’字！只要能广为人知，怎么宣传都不不过份！徐英明已然摸到了这个边，有些心得了……

只是这开业的场面，必然是要请些客人来助阵的！这请谁和不请谁，自然有许多讲究，他心里没有这个把握，因此才想到要来向苏三请示！这才是他今天来找苏三最主要的目的。

对于徐英明的问题，苏三并没有急着回答，而是笑问徐英明道：“你觉得呢？”

“这个。”徐英明挠了挠头，有些没有底气。任记炸鱼就算侥幸得了皇帝的金匾，那也才是一家小店！一个小店的开业仪式，能请几个附近的街坊，了不起再请几个掌管税目，街道上经掌走动的官吏，就应该很够了。可是这话，他却不敢与苏三说……

苏三见徐英明挠头，便知道他的想法还是比较常规，便转头看向小安道：“小安，你说说看。”

小安知道苏三经常会像这样，突然便问自己的想法，所以每次这种场合，他已经习惯边听边想。见三爷问他，便从容地道：“小安觉得，既然场面弄得这么大，那请的人，身份也应该高一些！”

这也是徐英明的想法！但他就是不知道这个高，要高到什么地步。

“那你说说，应该要请什么身份的人才合适？”苏三笑看着小安道。

“炸鱼店虽小，但在武陵却是名头极响！武陵城里，再没有一家店能经营成任记那样的影响力。所以，不能金陵城的任记，不能按小店的规模来弄。”小安看了苏一一眼，心道不知苏大老爷此时是什么想法，又接着道：“应该要向大店，名店看齐！小的看武陵有些大店开业，便是府尹大老爷那里，也要下帖的，所以，小安在想，任记是不是也可以参照此例？”

摇着扇子，苏三也不回应，而是又看向苏兴道：“兴哥儿觉着呢？”

苏兴也是挠头，这事他刚才也想过了。若要依着苏一的意思，这事应该是动静小些才好！可三爷话里的意思，竟是要弄大些。

大店名店开业，请上官参加，这种情况都是有的。可是那得店里非常有背景才行。又或者是某个官员自家的亲戚开店，才能有个这个气场，普通的一个店，就算是去请，只怕也没那个面子……

再说如今大老爷正在难中，苏三与任记又有着小安说的那种关系！真要是弄那么大的动静，只怕会有人说出闲言碎语。因说道：“金陵城里头，人际关系复杂！若请了某人，而没有请某人，反而得罪人。因此，苏兴觉得，是不是少请为妙？”

苏兴跟着苏一多年，苏兴的想法其实与苏一的想法是雷同的尽多。若按正常来说，这种想法，也无可厚非！毕竟封人重文轻商，一个店铺开业弄这么大的动静，那确实是有点离谱。

说来说去，这其实还是一个眼界的问题！！

大哥和苏兴受了时代的局限，看不清，看不透，这也是理所当然的。在苏三看来，开业仪式是怎么吸引人，就怎么来。

这就是思想的不同之处，徐英明受他的影响，感觉动静小了一些，所以才进来问自己的主意；小安回答的方向，也贴近着自己的思维，而苏兴与自己的看法就有些背道而驰了。

这也从侧面给苏三提了个醒：看来以后使人，还得是在自己身边呆过的人，知道自己路数的人。

苏三轻轻地一收扇子，把扇子往几上一放，顺手就拿起了茶杯，轻轻地喝了一口茶。

徐英明看到苏三停了摇扇的动作，便知道三爷要开口说话了，便忙坐直身体，从怀中掏出一管小笔，又掏出一只装了墨的瓷瓶，又从袖中掏出几张纸片，沾好墨，静等苏三开口。

轻轻地泯了泯茶，润了润嗓门，苏三这才开腔道：“场面自然是越大越好！这样一来，店里得了名头不说，以后经营的过程，也会省了许多麻烦，于后面的生意，也是利多于弊。既然你来问我要请什么样的人参加开业仪式！我给你的意见是：只要能请得动，请得到的人，都可以去请！以下，是我具体的一些想法，你且听听，然后再想想，至于最后你怎么做，还是你自己根据实际的情况去考虑。首先，还是刚才说过的：节目并不是很丰富，只有唱戏一条，很单调！而且很通俗，没有上档次。”

徐英明的脸上白了白……

“封人重文轻商，任记只是一个商家，再花力气，也是俗的！而且唱大戏只是取悦了平民百姓，除了图一个热闹之外，再无其他的收效，这就不行！宁远建议英明可以去搞一个诗会。这就与文雅挂上钩了！在武陵的时候，许多诗人就给任记炸鱼做过诗，这是炸鱼块的精神所在，是最长久，可值得回味的东西。英明是不是应该在这上头，多做做文章？诗会依宁远来看，很好组织！英明只需要拿着武陵总店的名义，去请那武陵才子们过来参加开业仪式，这帮正愁没有机会出头的才子们，又碍于同为武陵人的面子，再无不肯的。只要武陵才子们肯来，那英明再广缴其他路府里的诗人才子，设下重赏，弄出些彩头，再请些风雅的妓子，想必这个诗会，一定很热闹！”

“诗会只是其中一种方法！我的意思是，活动要多，面对的群体要明确，你不是准备了三天的活动期吗？有些活动，可以分时段，分场合去办！”

“当然，安排这些活动，还只是第一步！现在还有一天的时间来做安排！你定好了活动之后，慢慢去办不迟，但节目单一定要立马就拿出来。节目单拿出来之后，直接去宫门前递请柬，指名请娜仁格日乐！你那天见过她，她也知道你，再有这个热闹，她一定会去。然后再去请太子，娜仁去，那太子也一定会去；太子去了，你再去金陵府那里下帖。有太子到场，徐江锦说什么也要到场！定了这三位，其他都好请，能来就来，不来也无所谓。来了的人，不用费心去讨好他们，也不用过多地去照顾他们，只需要把太子和娜仁公主照料好，其他人安排好坐的地方便可。抓大放小，细节上，你要控制好了，不要怕怠慢了客人，也不要太把他们看在眼里。皇帝那里也是要请的，可以用济老的名义去请，只是个意思，皇帝若肯来，那最好！不来也没有关系！但这个意思，要到！另外还一部份人要请，比如说，城里知名的大商家，大店铺，大镖行等等，只要有些头脸的，都可以请。”

“今天一天的时间，你能完成这些，就已经很不错了。小安借给你用，苏府里的人，也派几个给你打下手！明天的事情会更多，只怕这点人还不够用的。”

徐英明一边记着，一边说道：“总掌柜，今天便要到了，带了许多人手。”

“啊，盈盈来了？”苏三微微一愣！不过想想也对，她毕竟是名义上的总掌柜，第一家分店开业，又是金陵这种地方开业，她应该是会到场的。

“英明三天前便通知了总掌柜，收到总掌柜的回信时，她已经于昨天清晨动了身，因济老随行，走得不急，不过算路程，快得话中午也该到了，就算是再慢，下午晚上前也该是到了的。”

“哦！”苏三点了点头，拿起茶杯喝了一口茶。

徐英明看了苏三一眼，又道：“听说同行的还有一位虞姑娘，一位唐姑娘。”

“哧”苏三一口茶从鼻子里呛了出来，鼻子里一辣，眼泪都出来了。

“你不能一口气把话说完？”苏三瞪了徐英明一眼。

徐英明却嘻皮笑脸地道：“随行的还有。”

苏三一愣，直直地看着徐英明。徐英明脖子一缩，连忙道：“听说，随行的还有许多姑娘，都是青风楼里的姑娘……”

第296章　思想工作

“啊！”苏三这回是真得愣住了。青风楼的姑娘，也随行而来了。那么说青风楼岂不是……难道说虞凤要把青风楼，开到金陵来？苏三觉得头有些大了。

不过，下一刻，他又偷偷地有些窃喜，虞凤若真是把武陵的青风楼给关了，跑到金陵来，最大的可能就是奔着自己来的。否则她没有必要这么劳师以远！

这么说，自己还是有些魅力的？“嘿嘿。”苏三轻轻地笑了一声。

徐英明听到苏三刚才还给他脸色，下一刻就坐在那里贼笑，不由头皮一麻，与小安对望了一眼，俱都把目光散开。

苏三意识到自己失态，便一摆手道：“好了，你去忙吧！大哥，能不能从府里调些人手过去帮忙？”

苏一心里原本是不同意这么张扬的，但是见苏三都这么安排了，他自然也不会反驳。事实上，他心里也在想：若是太子能到开业现场，那就算再大的场面，也有人镇得住！因此也就不反对了，便对苏兴道：“苏兴，你去多挑几个精明细致些的下人，再让张工也带几名护院过去帮忙！”

苏三又对小安道：“你去知会一下李技，叫李技也去帮帮忙，若是能从他丈人那武馆里再挑些人手过来跑跑腿！那就更好了。”

又对徐英明道：“你只要居中安排就行了，一人十两的劳务费你先许下去，再没人会偷懒的不做事的。明天店里炸鱼块的工作，可以交给玉儿来做，今天玉儿就借给你用！你与总掌柜，应酬好场面就行了。济老也不能让他闲着，那诗会得让他多操点心思。老人家最怕闲，给他找点儿事情做，他是高兴的，不要供起来。反正这些人手，你尽着安排就是，不要让任何一个人闲着就成了。”

徐英明笑道：“那三爷这里，英明能不能也借来使使？”

“啊！”苏三再没想着把自己给圈了进去，便堵着徐英明的嘴道：“别打我的主意，现在我躲这种出风头的事情，还来不及呢！再说，你也别想着偷懒，我若去帮忙了，你还不是要事事请示？这不好！所以，不要有这样的想法。”

徐英明嘟着嘴道：“英明也没说要偷懒啊，只是今晚济老他们，还有那群姑娘们，没个住的地方安排，没人照应一下，总归是不妥的，英明只是想请三爷代为照料一下嘛。”

“哦！”苏三见徐英明说的是这事，不由心里转过许多念头！挠了挠头，看了看苏一，才道：“这个啊，也确实，这么多人，又这么多姑娘，确实不好住客栈……”

苏一笑道：“有什么为难的，全都住在府里好了。正好这么多房子空着，回头我再让你嫂子，多准备几床被褥，把屋子收拾一下，再多人也尽安排的下，有什么不好安排的？”

苏三便接着苏一的话茬，对徐英明道：“那就这么定了吧，这事你不用操心了，把人带到苏府，就没你什么事了……”

徐英明像是放下了一个天大的心事一样，忙道：“那就最好不过了。”

不一时，苏兴带着一大帮人出来，小安也把玉儿叫了出来，徐英明便起身告辞，一齐往外头走了。

苏一见众人走了，有些惴惴地道：“还是感觉这风头，出得有些大？”

“大哥且宽心好了，当出手时要出手！经商与从政不同，讲究的是财大气粗，当仁不让！”

“爹爹做了那么大的生意，也没像你这么大弄的……”

“爹那叫大生意？一年才十万两银子不到的进项，还累得要死！看着铺子多，可是成本也不小！你知道武陵那家小店，半年赚下多少银子吗？爹爹要是看到店里的那本帐，那得羞死。”

“十万两的进项，那就是绝大的生意了。大封朝一年的税入，也才百把万，难道武陵一家炸鱼的小店就能赚出大天去？我不信……”苏一笑道。

“一斤五百文，一天打平均至少八百斤！若不是鱼供应不上，还不止这个数，你去算算？”苏三笑道。

苏一一盘桓，这一年下来可就是近十五万两！不由吓了一跳。

“而且爹爹那里每赚进一两银子，便要花出去五钱的成本，还要担着许多风险！所以十万两的进项看起来多，但其实只能算赚进了一半！在武陵城里，李家算是最有钱的，但也要看年景，并不是每年都能赚下十几万两那么多。而任记的费用可以说，很少。最大一块成本，就只在鱼上，可那点儿成本，也只占售价的百分之一！无论是利润率，还是综合获利能力上，都比爹爹买布强很多！要不然大哥以为，任记凭得是什么，一个开业仪式，便要花去上千两银子？”苏三笑道。

“可是，整个大封朝才岁入一百万，你这一个店就。若是再开几家，岂不是富可敌国了？”

“富可敌国，这也正常！大封朝，家财上百万的，不是没有，而是很多。凭心而论，便是朝廷中有些官员的家产，只怕也不止这个数吧？这些且不说，单说岁入一百万，看起来很多，其实于一个国家来说，那是太少的。以目前的税制来看，小弟也曾经算过，大封朝最少的税入，也应该在三百万两左右！可是最后只收上来了一百万两，这征收的过程中，就凭空消失了二百万两，这些钱到哪里去了，大哥只怕比小弟更清楚！就算三百万悉数上缴进国库，可大封朝难道就这点经济？再重农抑商，也不能对那些广有田产的豪绅，抽那么轻的税吧？若是把这头抓起来，再多个三百万两的岁入，也不成问题！有了这么多钱，只要上头肯用些心思在军事上，别说一个京国了，就是再多两个京国出来，有个十年的功夫，也早就灭干净了。”

“你说得轻巧，税是那么好征的吗？”

“大哥不用说难征的话！您的意思，小弟都明白！但大哥你去了成都府，却不能有这样的心态！一国之税，征收的好坏，在于皇上的决心！一府之税征收的好坏，却在路府长官的决心！若是大哥还是认为税难征，不愿打破原有的瓶颈，那大哥就是去成了成都府，小弟也不能指望大哥什么！”

苏三认真地道：“小弟以为：这个税只要想征，就一定可以征得上来！事实上，大哥不去征，放在民间也只是好了将来的侵略者！改变思路，强力征税，收上来的税额，该交给朝廷的，要少交给朝廷！多收的，结余的，要在成都府大力开发民力，荒要大量的垦，粮食要不厌多地积！各种建设也要跟上，特别是府军，要高标准，高要求，逐渐朝军队靠近。若不做这些，真有战事，成都府与其他府路还不是一般无二？至于怎么征，怎么改，反正天高皇帝远