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穿越之富甲天下(大篷)-第40部分
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浮起一丝冷笑。
事儿很清楚了，说白了，不过就是后世大经销商们联合起来，欲要向厂家施加压力，逼迫厂家压价让利罢了。
这种手法，其实便是原始的分销方式里的漏洞。厂家没有自己的销售能力，所有销售的渠道都在经销商手里。一旦经销商们有什么要求，往往便会使出这种手段。
第112章：姐弟（2）
“不知夫人这次往吐蕃去，具体想要怎么做？”岳陵了解了事情始末，却并未急于给出办法，转而问起陆芜菁的想法来。
陆芜菁微微蹙眉，轻轻摇摇头，叹道：“也只能期望于通过戚老家里的威望，看看能不能说动几家大族一起，出面调和一下。奴家这里，也准备让出一块利润。毕竟，这些人说来说去，也不过就是计较个费用比原先高了而已。”
戚仝听的气闷，哼了一声，恨恨不语。
岳陵微微摇头，平静的道：“恕我直言，窃以为，夫人若是打着这种心思的话，那此番吐蕃之行不去也罢。”
陆芜菁一愣，随即意识到岳陵可能是有了什么办法，不由美眸一亮，紧紧的盯住他道：“还请岳公子指点。”
岳陵微微一笑，道：“指点不敢当，我就说说自己的看法吧。敢问夫人，吐蕃究竟缺不缺茶？茶之一物在吐蕃又能获利几何？”
陆芜菁微一迟疑，道：“吐蕃因地势关系，对茶的需求极重。至于说获利，如果妥当运过去的话，当有不下于十倍之利。”
岳陵拍掌道：“夫人也是智者，当知人趋利之心。若利有两成，可使人心动而往；若利达五成，就能让人铤而走险；若有倍数之利，便律法不能治；再若三倍之利，怕是杀人放火也是有人肯做的。而今茶之一道，往吐蕃之地十倍之利，岂有只为险途便轻易却步的？那些人所说的，不过都是借口而已，真正所图的，说到家，还是一个利字作祟！”
他这番话说出，戚仝忍不住拍案叫好，大是赞同。陆芜菁也是眸中闪亮，眉宇间颓意尽去。岳陵既能看的如此精准，想必定已是胸有成竹了。她从当日那纸合同上，便看出此人不凡，却未料其人对商事人心，竟能通晓至如此地步。
当下，脸上端正之色更重，起身敛衽施礼道：“公子高见，奴家佩服之至。此番之难，还望公子慨施援手，以助奴家一臂之力。若有所得，奴家必当重谢。”
岳陵赶忙起身还礼，请她坐下后，这才道：“夫人言重了，岳某得夫人相救之恩，如今能帮上些小忙，何敢当什么谢字。”
旁边戚仝甚是不耐，皱眉道：“你俩个娃儿，忒不利索。便谢来谢去的，看着都让人烦。要我老人家说，陆丫头救了你的命，你帮陆丫头渡过此难，都是大恩。你二人也相差不大，何不以姐弟相称，那时彼此是一家人，也省了许多啰嗦。”
陆芜菁心中一动，随即美眸看向岳陵。她久历世事商途，深知人才的重要。若能借此与岳陵拉近关系，实在是于她日后事业大有裨益。而因此一来，也可免除两人因性别产生的尴尬。
这且不说，就算从岳陵那一方来说，他虽才智过人，但终归根基浅薄，若能再有自己相助，那对他也是莫大的助力。戚仝此言，倒真是个绝妙的主意。就是不知此人究竟如何想法。
岳陵也是精灵剔透的，那绝对是插上根尾巴就能称之为狐狸的。眼见陆芜菁目光看来，大有认可之意，各种盘算只在脑中略一打转，便当即起身作礼道：“戚老爷子提议极好，只是小弟地无一垄，身微份贱，怕是高攀不上啊。”
他口中谦逊，却已然自称小弟，其中之意，陆芜菁如何不明白？眼见他已然应了，心中不由大喜，当即嫣然一笑，也起身施礼道：“子鸿大才，江陵谁个不知？若说身份，也当是我这当姊姊的一个商人，高攀不上你这士子才是。”
两人都是点头知尾的人物，一言一答之际，便都已表明了态度。岳陵见惯了陆芜菁冷冷清清的模样，这会儿见她忽然露出笑容，这一笑，直如春回大地，百花竞放，说不出的妩媚美丽，似是整间屋子都亮了起来，不由心中蓦地一跳，慌忙将目光移开。
戚仝却是大喜，拍手道：“便是如此，便是如此，你二人结了姐弟，这说话也便顺畅。”
旁边彩霞目光转动，看看陆芜菁，又看看岳陵，眼中忽的若有所思。随后，面上显出欣慰之色。
岳陵和陆芜菁二人眼见至此，自是都有一番欢喜。岳陵便重新见礼，口称“菁姊姊”。陆芜菁含笑应了，眼神中已是大有柔和亲近之意。
待得再次落座，说起方才话题，果然已是放开许多。
第113章：岳陵的反击之道（1）
第113章：岳陵的反击之道
“如今这帮奸商联合起来为难咱们，所为就是个利字。既是如此，若单凭戚老爷子脸面，那些吐蕃大族的作用又能有多少？只怕利益相关之下，便有些作用，也要打个七七八八的折扣了。”
岳陵与陆芜菁认了姐弟，便也少了顾忌，直接点出其中的关键。“………再者说，便就算这次那些人看在戚老面上应了，那么，谁又能保证没有下次？中间利润如此之大，人的欲望又岂有尽头？菁姊姊这次退让了，如此今日让一步，明日让一步，等到最后，这生意做着又有何意义？”
陆芜菁恍悟，点头道：“子鸿所言有理。只是，若不答应，又当如何？这般拖下去，生意还是小事，若影响到南军军马购置一事，却是大事了。”
岳陵微微一笑，看着她吐出两个字，“涨价！”
这两个字一出，屋中几个人都是面面相觑。戚仝瞪大了眼睛，看着岳陵结结巴巴的道：“你…你说啥？涨…。涨价？”
岳陵满面自信，对着他点点头，又看向陆芜菁道：“就是涨价。菁姊姊，你在这商途一道浸*不是一天两天了。应该知道，但凡经营，唯有抓住主导才能获取最大利益。你之前太过依赖这些商户，自己的销售渠道却毫无建树，长此以往，就算这事儿今日不发生，迟早也是会发生的。为今之计，往吐蕃走一遭是必须的。不过，此行却不是为的什么请人出面调和，而是借此时机，铺设自己的销售架构才是。”
陆芜菁若有所思，歪头想了半天，轻轻颔首不已。只是随即又皱眉道：“子鸿，你说的怕不有理。只是，吐蕃离着大周关山万里，路途艰险难行，往来一趟，实在是极为耗费时日。若单凭咱们自己，那…。那…”
岳陵笑了，摇头道：“菁姊姊可是以为，我这样做，是要完全自己往吐蕃买卖吗？”
陆芜菁讶异的看他一眼，道：“怎么？你不是说，要咱们自己搭建……搭建那个，那个什么，哦，销售渠道吗？”
岳陵笑道：“是自己搭建销售渠道，但也不一定就非要咱们自己去买卖啊。”
陆芜菁一呆，脸上显出迷惑。
岳陵摇摇头，继续道：“姊姊也说了，这茶之一物，吐蕃上上下下都是需要的，甚至是离不开的。这说明什么？这就说明，茶叶一物，是标准的供方市场。”
他这个词一出，满屋子的人更糊涂起来。岳陵暗暗叹气，只得又将供需市场的意思解释了一下，众人方才恍悟。
待到几人明白过来，岳陵又道：“既然吐蕃是供方市场，那么，这些大户联合拒绝进货，咱们便索性彻底停了他们的货。且放出话去，这些跟咱们往来的老商户，咱们要重新评估。在未确定之前，将不予继续供给。同时，咱们自往吐蕃，将货物直接供给各个小商户销售。原本十倍之利，只消拿出其中一两成来，姊姊你说，那些小商户会不会也跟他们抱成团，放着大把的银子不赚？”
第113章：岳陵的反击之道（2）
陆芜菁眉梢喜动颜色，兴奋的道：“自然不会。他们既得了供货，还能以比往日进货少了花费，怎肯拒绝这般好处？”
岳陵笑道：“就是这个道理。那些大户毕竟是少数，以前便是进货，也是回去分销给那些小户。利益的产生，不在于量大量小，而在于卖与买这个过程。若没有终端市场的支撑，不产生买卖，何来什么三倍利、十倍利？”
陆芜菁兴奋的点着头。
岳陵又道：“大户也是小户一点一点做起来的。只要咱们扶持，谁又能说，一些原本的小户，不会成为最终的大户？成了大户，便也有了沟通两地的能力。但对于他们来说，更明白自己是怎么起来的。如果再像原本这些大户一样，又如何想不到，只要咱们想，一样可以重新再扶植起另一些小户来？
当然，也有人会说，那些大户可以自己去进货。但是，那进货途径在哪儿？还不是在菁姊姊你手中？他们人脉不如你广，关系不如你深，路途不如你熟，实力不如你大，试问下，如何能保证自己运回货来，不会被打压的真正赔了本？
咱们如今停了他们的货，不但不给他们落价，还要告诉他们，目前供不应求，想要从咱们这儿拿货，那就必须比以前还要高出两成的价格。
开始时，他们必然会嗤之以鼻，但等到咱们在吐蕃一地卖上几家后，你看他们还急不急？
如果，咱们再有意识的区分下市场，多供平民，少供贵族王公。然后放话出去，就说这等局面，便是因为那些大户欲要囤积居奇，谋取暴利，使得物流不畅所致。嘿嘿，菁姊姊，你说到那时，还用戚老去求他们吗？
我想，真到那时候，怕是吐蕃一地的大族们，最先要做的事儿，就是训斥现在这些黑心人，然后迫不及待的来讨好戚老和你了。
届时，攻守互易，主动权握在咱们手中，再从中甄选出几家听话的，从小户中扶植几家起来一起。那时，不就可以再次回归原本模式，只要在大周汇集分发就行了吗？”
他端坐椅上，侃侃而谈，言谈中轻描淡写的，便将前后事情安排的妥妥当当，一举打破眼前困局。
其实，所用的，不过就是后世，以掌握直销分横各大分销的策略罢了。
但这种手法，在这个古代时空，听到陆芜菁和戚仝等人耳中，却不啻是振聋发聩，惊才绝艳的绝妙之策了。
眼见他朗朗说完，自顾举盏而饮，戚仝满面震惊，愣愣的看着他，半响说不出一句话来。
一旁陆芜菁也是美眸中波光鳞动，白玉般的俏脸上，泛着片片晕红。从那使劲攥紧的小拳头，还有那急遽起伏的鼓胀胸间，自是能知她此刻的心情。
纠结了她这么多日子，简直差点愁白了头发，甚至已经决定咬牙割肉去维持的生意，便在眼前这个男子的几句话中，霍然而解。不但没有损失，反而还能转为盈利。
这等本事，才是真正的才子！又岂是那帮整日伤春悲秋，无病呻吟，只会做几首小诗小词的狗屁才子能比？
陆芜菁努力平复着激动不已的心情，美眸定定的注视在岳陵面上，越来越是感到自己与他认了姐弟一事，实在是神来之笔、天大的机缘。若非如此，这般奇男子可不要擦身而过了？
想想自己和此人两次交集，如今看来，如同冥冥中的定数一般。让她庆幸之余，忽然有种说不出的悸动，在心中某处悄然的萌发着。
“公子，婢子冒犯，你所说大是有理。可是在那吐蕃之地，咱们是客，对方是主，若是真个惹恼了他们，对咱们怕是没有好处。要那样的话，这千般谋划，岂不俱皆成空了？”
屋中几人都在默默消化岳陵所说，一旁的彩霞却忽然提出了疑问。
岳陵眉毛轩动了一下，看她一眼，这才笑道：“姑娘心思倒是精细。不过，你难道忘了，咱们这儿不还有戚老爷子吗？想必他老人家若被人欺负了，多半不会有太好的脾气。给对方用巫医治治病什么的手段一出，咳咳，那啥，别人不知道，反正如果是我，再大的脾气，想必也会心平气和了。”
戚仝满面傲然，哼道：“在吐蕃谁敢欺负我？我老人家捏扁了他…………咦？不对不对，你个混小子，说的什么屁话？我老人家的巫医怎么了？要没我老人家的巫医之术，你能醒来的那么快？混小子，没良心的小王八蛋，过河拆桥，吃昧心子屎，放倒钩子屁………。”
戚老爷子的巫医之术又遭到鄙视了，顿时如被戳到了痛脚，当即暴跳如雷，破口大骂不已。
岳大官人一时不慎，遭到如此狂风暴雨般打击，不由顿时一头黑线。眼见情势不妙，只来得及对陆芜菁抱抱拳，随即便是转身仓惶逃去。
屋中，陆芜菁和彩霞眼见他狼狈模样，不由顿时扑哧笑出，一时间，满屋生辉。
第114章：一路向西（1）
第114章：一路向西
天乌蒙蒙的，放眼看去，不见一丝儿蓝。太阳无力的高悬空中，在一片混沌中，望上去稀薄的发白。
古道两侧，倒是能看到大片大片的原始森林，尚自葱翠碧绿，只是嵌入那暗色的山石之中，却又显得颇是单调。
自成都往吐蕃境内，只有两条路可通。一条是向北的，过郫县走汶川，进入藏北地区脱思麻、阿柴地区。那边有着后世极有名的旅游胜地——九寨沟。
另一条路，却是蜿蜒向南，过邛崃，走雅安、泸定、雅江一路向西。这一路却是要连过锐思兑、敢、波窝等处，直到乌思地区。那里，有吐蕃的首府逻些城，也即后世著名的拉萨。
这两个方向相比，如今吐蕃人口最密集的，便是乌思。除了乌思外，像脱思麻、阿柴，还有之后再西的克什米尔地区，都是地广人稀，数百里不见人烟的地域。
陆芜菁在接受了岳陵的定计后，想要达到此次入蕃最大最好的效果，便只有达至乌思那边才行。
好在戚仝的家族本是有着王室的血脉，势力所在自也跟首府所在地相同。
众人定下行程，陆芜菁用了数天的功夫，将原本带来的大宗金银礼物，尽数变卖，全部换成茶、盐等货物。又使人从骡马行购置了上百匹骡马，将货物驮了，这才启程出了成都。
对于陆芜菁的举动，成都城中的各家大商们都是百思不得其解。尤其最后放出的那番话，不但再没了开始的忍让，甚至落价。竟尔一反常态，喊出日后若想拿货，须的在原先基础上，再加价两成才可，这让众人诧异之余，俱皆恼羞成怒。
虽眼见这女子换了大批的货物，显然是想自己去吐蕃，也都是嗤之以鼻，多有嘲讽其无知幼稚的。
正如开始陆芜菁自己分析那样，关山万里的，真要全由自己去走这条商道，风险且不说，单只所获之利，便远不如坐地分货来的丰裕。
毕竟，人历时有穷尽，一家之力，纵使再大，也比不过众家合力。这小妇人性情如此刚烈，佩服固然是令人佩服，但这番决断，却实在是一大败笔。
没人相信，她如此做法，能坚持多久。既然她不识像，大伙儿也只安心等着就是。等她碰的头破血流，力尽而返后，那时候再去谈判，说不定所得还要更多。
众商家对于陆家驮队的离去，除了叹息就是不以为然，但在城头某处，此刻却有几个劲装打扮的汉子，正躬身听着一个青年的吩咐。
那青年面目英俊，一身青袍，腰胯长剑，正是蜀中世家谢家的少爷，谢天豪。
此时，他望着络绎不绝而去的驮队，眼中神色复杂。怨毒中带着得意，只是不时的，还有几丝羞愧划过。
“我所说的，尔等可都记住了？”身子动也不动分毫，他目光不变，口中话语，却如冰碴子一般阴冷。
几人中，一个面目坚毅的汉子和众伴当对视一眼，随即恭声道：“少爷放心，小的等必不负所托。”
第114章：一路向西（2）
谢天豪脸上绽出几分笑容，只是看上去却带着几分凶戾，使得他原本英俊的面孔，竟显得有了狰狞之意。
“从此刻起，你们便不再是我谢家之人。若在外面出了事儿，我谢家也不会认你们、管你们。不过，你们的父母亲人，我自会妥善安排，绝对保他们一生衣食无忧。若你们此番能顺利回来，我自也会为你们重新安排，虽不能再入我谢家，但那富贵总是少不了的。”
坚毅汉子面上闪过决然，就地跪倒，叩头谢过。谢天豪默然半响，这才猛然将手一挥，低叱道：“去吧！”
几个汉子齐齐再次磕头，随即起身而去，不多时，城门处一阵马蹄声响，几个身影瞬间便消失在茫茫天地之间。
………………………………………………………
驮马颈下的铃儿叮叮当当的响着，合着连成一片的蹄声，在荒芜的古道上，有着说不出的萧索之意。
岳陵骑在一匹大青马上，信步由僵的随着大队而进。身旁一辆华丽的大车，一侧的帘窗挑开，陆芜菁满面无奈的看着他，低声道：“你便喜欢跟人相斗，戚老怎么也说是长者，偏你不肯稍加辞色，惹得他恼了。不然，坐在车上，岂不胜于骑马？此行入蕃，路途遥远，你还真要一路这么颠簸遭罪不成？”
她口中碎碎念着，神情之间，比之前些时日又自不同。眉宇间柔情款款，颇有慈爱之色，宛如一个母亲嗔怪顽皮的孩子一般。
旁边探过另一张娇靥，眼底明显憋着笑，正是她贴身丫鬟彩霞。听到她训斥岳陵，这会儿接口笑道：“小姐何必担忧？我倒是戚老面上虽恼，心中却似极喜与公子相斗。他老人家是个小孩脾性，这发恼的架势，真正气性不大，却更如玩闹的性子。”
陆芜菁没好气的瞪她一眼，彩霞就笑嘻嘻的伸伸舌头，又将头缩了回去。
岳陵脸上毫不在意，依旧挂着那懒洋洋的招牌笑容，曼声道：“菁姊，彩霞说的没错，那老头儿的性子我摸得透，我要是不跟他吵，只怕这一路闷也闷死他了。你且看吧，过不多久，他就会求着我上车去了。”
陆芜菁一阵无语，望着他叹了口气，摇头道：“你二人，老没个老样，小没个小样的，我懒得管你们了。待会儿若是走的累了，便到车辕上坐坐也是好的，只是要多加件袍子，这一路越往西去，天儿越凉，须提防受了寒。”
岳陵笑着应了，心中满是温暖之意。他前世从未享受过这般如姐如母的亲情，此番与陆芜菁相交，下意识里，便故意惹出些事来，好多听听这个姊姊的埋怨训斥。只觉那声声嗔怪，竟比世上任何乐声都要美妙百倍，让他如饮纯酿。
陆芜菁这次出门，本来带着三十人的一队护卫。等到定计入蕃后，将金银换成货物了，便又招募了些运夫伙计。连着原本跟着的十几个陆家伙计，这一大队几有上百人了。
岳陵见陆芜菁放下了车帘，心中微微失望。回头看看跟在后面的另一辆大车，嘴角不由浮起一丝笑容。
那老头被他前几天一通说，气的吹胡子瞪眼的，几天来见了他就是鼻子不是鼻子，脸不是脸的。等到今日出城，又不准岳陵上车，倒似小孩子赌气一般，着实令人莞尔。
正如彩霞所言，岳陵也是同一种感觉。这戚仝年岁虽大，却是性子质朴，心性如浑金璞玉一般，让他大感亲近。只是他也是个促黠性子，偏喜欢跟人相斗，两下里一碰，倒真似两个孩子一般，也怪不得陆芜菁大感头疼了。
此刻，既没了陆芜菁陪着说话，岳陵百无聊赖之余，便招呼着身后的水生，催马向前奔去。凑到车队前，一个赭衣劲装的汉子身旁聊天。
这人叫向涛，乃是那三十人侍卫的头领。听闻本是出自镇南候府，在陆芜菁出来时，镇南候担心陆芜菁的安全，便将他脱了府籍，转为陆芜菁的人，专司护卫之责。他手下三十人，也大都是从南军中挑出的好手。这些年来，便一直护着陆芜菁身边。
对于岳陵，听到他与陆芜菁姐弟相交了后，这个粗豪的汉子，却时不时的脸现古怪。岳陵自是感觉的到，但问起之时，向涛却总是摇头，只说他多心。
对于旁人的心思，只要不是对自己不利，岳大官人却也懒得多去刺探。只是听闻向涛身手不凡，他几番遇险，对武艺一道，便又心热起来。于是，出城后的两天来，在他刻意的结交下，两人已是越来越熟。
这会儿，岳大官人又凑了过来，那心中打算的，便是准备开口，想向这向统领学上几招了。
第115章：练功之法（1）
第115章：练功之法
“公子要学武，不是小的藏私，实在是小的所练不适合公子。”搞明白了岳大官人的意思，向涛在马上连连摇头。
岳大官人就有些郁闷，闷闷的道：“怎么就不适合了？好多人都说我骨骼清奇，可是难得的练武好苗子呢。”
这厮江山易改，本性难移。说不上几句，那自夸便张口就来，跟后面车上那个戚老头儿，颇有异曲同工之妙。
水生在旁听着，倒是诧异的打量了他一番，实在是看不出这位少爷骨骼清奇在何处。
向涛却笑道：“公子有所不知，小人所练，乃是铁掌功夫。这功夫须的自小开始练。从六岁起，便要每日打熬，先以手击打沙袋，每日以手插沙上千次，直到皮破肉绽，再以特殊药水浸泡。待到好了，再周而复始，如此七次循环后，才算基础过关。再往后，便可换成铁砂。那铁砂要炒热，�
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