大明1617-第2部分

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　　可惜事与愿违，张瀚已经考过几次，都未曾得中，这才赌气寒冬腊月在书房里用功，才会受了风寒。
　　张瀚进了店面，开始打量内里的情形。
　　店面其实很大，五开间的大门，房子也是五间，当时的五间房可不是后世能比的，算算恐怕有过千平米大，这么大的门面，摆放最多的还是粮食，另外就是茶篓子，油篓，靠南墙放着一些布匹和纸张，还有少量的绸缎一类的贵重货品，北墙角落里放着一些铁锅，半遮半掩的，没有明摆在当间……铁锅这类物资是官市才有的卖，是各军镇用来和鞑子交换马匹的硬通货，私市和小市是不准贩卖铁器，以防鞑子买的多了，拿去熔铸了打造铠甲兵器。
　　现在的蒙古各部铁器奇缺，生活用具都不够用，铁箭不足，更不必说铁甲强兵，因为这种限制，鞑子各部的战斗力持续下降，宣大这边已经很久没有大规模的战事了。
　　他看了看，又往库房去，里头有过万银子的粮食和茶叶，各库都堆的满满当当的，绸子缎子也有，只是数量很少，这一类的贵重物多是那边的大小台吉和贵人们要的，普通牧民绝买不起，想也不敢想，出货量不会太大。
　　这时店面中站满了人，三个掌柜和二十来个伙计都站在店堂中，待张瀚看毕了库房回来，各人齐齐打躬，向他这个东主见礼。
　　若是原本的张瀚，必定会手足无措，不知道如何是好，此时张瀚却是从容自若，向着掌柜和伙计们作揖还礼，起身后，张瀚朗声道：“各位辛苦，此前我在家读书，不曾常到此，今后当日日至此，大家还是同心竭力，要把商号之事做好，有了盈利，自也不会亏待了各人，大家均有好处。”
　　周逢吉和李遇春微微点头，李遇春脸上有些惊异，不过隐隐还是藏着一丝不屑，梁宏哈哈一笑，上前道：“少东向来不曾到铺子里来，今日头一回到此，说话却是暖着人心，着实叫人佩服。”
　　周逢吉道：“既这般，各人还散去做自己的事，莫忙莫乱。”
　　众人应诺了散开，各自忙手头的事，三个掌柜和张瀚却是面面相觑起来。
　　若张瀚是当小伙计，自然也好区处，若张瀚是成年东主，也是好办，店堂后面隔着有间静室，当年太爷和张诚大爷都是在里头坐着，张瀚这年纪，资历，上来就到静室坐着，怕是坐十年八年也摸不着窍门。
　　周逢吉道：“少东主就在外间柜上坐着吧，南边那里坐着，且看几日再说？”
　　“就按大柜说的办。”
　　张瀚自是明白，今日初至，不可能也没办法给自己回事，也不会有什么事叫自己决断，真有什么要紧大事，当然还是和以前一样，派人到内宅禀报他的母亲常氏来定，这种局面，张瀚没指望几天内就会改变。
　　他现在要做的，就是笑眯眯的坐在南墙柜下的高椅上，看着店堂之中客人来往，掌柜们怎么接待客人，商讨价格确定种种细节，然后看着伙计们忙忙碌碌的身影打自己眼前经过，张瀚不急，在这个时空，在万历四十五年，他还是个不满十六的少年，他真的不急。


第4章　涨月钱
　　店面后院的僻静处，一颗掉光了叶子的枣树下头，三个掌柜站成一个圆圈。
　　李遇春看着周逢吉，说道：“老周，到底怎样，你有没有个章程出来？”
　　周逢吉道：“我还是这话，这事暂时不能做，要做你可以自为，我不掺合。”
　　李遇春冷笑道：“想不到你老周倒是忠心耿耿，我反是恶人。其实依我的做法，对大‘奶奶’，对瀚哥儿都好。”
　　“东主就是东主，”周逢吉只是摇头，说道：“人各有志，多说无益。”他看了看一直笑而不语的梁宏一眼，背着手离开。
　　李遇春冷哼一声，也看了梁宏一眼，说道：“照我说的办。”
　　“嗯，”梁宏笑眯眯的道：“凡事你说了算。”
　　张瀚只在店中坐了五六天，大致的情形已经基本上摸清楚了。
　　从经营上来说，张瀚的祖父张耘是个有天份的，几千两的本金在新平堡这里不算什么，马市分官市私市，也分大市小市，一次大市的交易额有十几万两之多，镇守新平堡的参将会带兵到市场戒备，蒙古那边也会过来台吉之类，一共维持秩序。
　　大市是国家层面，每年一次，每月一开的小市才是商人们的天堂。
　　各种各样的物资，油茶粮食布匹是最要紧的，当时的商人记录经常提起鞑子有多穷，几斗米就换只羊，一石两石粮换一匹马，牧民们只要手头有的，都会拿出来交易，因为对物品的价值并没有明确的认识，在开市之初的那些年，大明的商人们算是狠狠宰了这些骚鞑子们一刀。
　　除了主要货物，各种物品蒙古人均要，甚至当年出产的新鲜蔬菜，各类腌肉，腌菜，凡是大明这边出产的东西，草原上的那些牧民就没有不要的。
　　一坛子酸菜就能换匹马，你敢信吗？
　　当年的边市贸易，就象是美国西部的淘金潮，胆大的弄潮儿最容易掘的第一桶金。
　　张耘老爷子就是其中一个，当年从蒲州老家出来，带得几千银子和几个伙计，在北街开了和裕升，几十年间，赚到四万两银的家业。
　　在后人听来，几万银子的身家似乎不算什么，确实也有不少家产百万甚至数百万的豪富人家，但那只是少数，在万历早年，几万银子的身家大约和后世的千万富翁也差不多了。
　　三两银子一头牛，七两银子一匹马，一亩水田不过五六两银子，旱田三两银也不值。
　　几万两是什么概念？
　　到酒楼每天吃上等八珍席够吃几十年了。
　　老太爷算是抓住了机会，将身家增加了十倍以上，这是了不起的成就。到了张瀚父亲张诚这一辈就只能守成，新平堡的大鳄越来越多，和裕升越来越不起眼，生意也是越来越难做。
　　张瀚这几日看下来，店里的生意十分平常，粮食是大头，却是赔钱在卖，其余的小宗货物买卖很少，只有等下个月的小市开市时才会卖的多些，靠着卖其余货物的利润，贴补粮食生意的亏损。
　　如果不做粮食，店里的伙计就得开掉一多半，商号就更加门可罗雀，连带着其余货物的出脱也会减少。
　　看了几天，张瀚心中就是明白，和裕升的情形，委实不容乐观。
　　张春每日都跟着张瀚前来，他的身份不同，打听的消息倒是比张瀚还多。
　　“周掌柜是老人了，做事也尽心尽力，平时也不喜欢和人说公事以外的事。”
　　“李掌柜脾性不大好，不过咱在天成卫和镇虏卫那边的地租是他帮着收，收租的同时还管着收粮，收账的事也是他跑。店里管库的和账房李先生都是李掌柜的亲戚，平素响午吃饭也一起吃。”
　　“梁掌柜管店里日常的事，进货发货，每月小市，均是他管着。这人为人豪爽，店里大半的伙计都和他交情好，听说梁掌柜还有当喇虎的侄儿，在咱堡里也是有名的人物。”
　　张瀚坐在柜里，张春站在柜台一边，小声说话。
　　张春年纪不大，一脸模糊样，这几日在店里闲转，估计也没有几个人当他是盘菜，越是这样，打听的事情还真是不少。
　　“各人每月的月钱多少？”
　　“小伙计没月钱，只到年底随意赏些，最多几百个大钱。大伙计每月三百二百钱不等，掌柜们当然是周大柜拿的最多，每月三两，二柜和三柜都是二两。账房和管库先生都是拿一两。”
　　“这钱不多啊……”
　　“是不多……”张春小声道：“这几日我到别家商号打听过，伙计们的钱比咱这多三四成，年底还是有年赏，掌柜的月钱也比别家商号少，这几年还没有年赏，各人说起来都不大高兴，心气都不足。”
　　张瀚用手指敲着柜面，沉吟道：“这不消你说，我看的着。”
　　店里上上下下确实都有点消沉，活力少，笑声也少，一个店有没有向心力，是不是奔上走，看伙计和掌柜们的模样也就知道了。
　　张瀚想了想，吩咐道：“把三位掌柜请过来。”
　　张春答着应，准备往里间去，张瀚一摆手，道：“算了，还是我进去吧。”
　　他这几日就在外间柜上坐着，几个掌柜除了在内院就是躲在里间静室，不怎出来，只有周逢吉出来点拨过张瀚几句，见张瀚不多事，每日只坐着看店中情形，老周放了心，也就不怎么出来多事。
　　但这样的情形还是不对，没听说干坐就能上手的东主，张瀚不打算再等下去，时不我待，他有的是时间，可和裕升再耽搁下去怕要倒闭了。
　　三个掌柜正在里间坐着说话，房间不大，四周柜子上全放着账册一类的东西，算盘就好几把，桌子只一张，椅子倒是不少，这是张耘当年算账办事的地方，也是见人说话吩咐事的所在。
　　见张瀚进来，三个掌柜均站了起来，梁宏抢着笑道：“少东主有事吩咐，叫我们一声便是。”
　　张瀚笑道：“谈不上吩咐，有点事，想和三位商量。”
　　周逢吉皱皱眉，将自己的位子让出来，伸手道：“少东坐下说。”
　　“嗯，谢周叔。”
　　不知不觉间，张瀚将称呼变了一下，语气也亲热的多。
　　周逢吉还是少年时被太爷从蒲州带出来，算是太爷的晚辈，张瀚父亲张诚的同辈，这声周叔，倒也合适。
　　周逢吉听了，脸色果然和缓许多，在张家效力三十年，这一声周叔他还算当得。
　　李遇春和梁宏对视一眼，眼神都有些复杂。
　　张瀚坐下，不再客套，开门见山的道：“各位的月钱，还有店里伙计的月钱，最少有十年没涨了吧？”
　　“是有不少年没涨了。”周逢吉有些讶异，想了想才答道：“自太爷身故后，大爷走的也早，大‘奶奶’当家，生意一年不如一年，咱们当掌柜的心里有愧，哪好意思说涨月钱的事。”
　　“年底原本有分红，这几年怕也没有了？”
　　“嗯，都在赔本，哪还有分红这一说。”
　　“分红是得等等……不过从周叔几位到管帐的先生，再到大小伙计，月钱还是涨一下吧，咱没法拔尖，不能和那几家大商号比，最少也不能亏待克扣了各位。从上到下，每人均涨三成，这样也差不多和各家持平，周叔，你看如何？”
　　张瀚的神情淡淡的，从容笃定，不象是说什么大事，就象是在谈一件家常小事一样。
　　张瀚淡定，三个掌柜可不淡定了。
　　周逢吉先是吃了一惊，接着脸上倒没有太多的表情，只眉头紧皱，似乎在思索什么。
　　李遇春忍不住连声咳嗽，似乎没想到怎么说。
　　梁宏则是看着各人眼色，眼珠子直转，一时半会的也没开腔。
　　最后还是周逢吉道：“虽说这家业都是东主的，只是生意不顺，再叫东家这般赔累，咱们这些人也是于心不忍。况且这事，少东主有没有和大‘奶奶’商量好？这般大事，还是不要随意拿主意，这话说出来，要想圆场可是有些难……”
　　“周叔放心，这事我当得家，就这样办了，不要为难。”张瀚听着周逢吉的话，几句就琢磨出来味道，他知道眼前这面冷的老人倒是真的心热，话不怎么好听，内里意思倒是好的。
　　“唉，就照少东主说的办吧。”
　　虽说自己的薪资涨了，周逢吉脸上倒没有什么高兴的神色，倒是叹了口气。
　　“这事还是周叔出去说吧，”张瀚道：“我初来乍到，又年轻，凡事还是周叔掌个总的好。”
　　“嗯，我去说。”
　　说到底涨钱是好事，众人鱼贯而出，待店中上下人等聚齐了，周逢吉将涨月钱这事说了，各人自是欢声雷动。
　　“这事还是少东的主张，各人都谢过了。”
　　这一下不少人露出恍然的神情来，怪不得多少年不曾涨钱，少东主来了几日就涨。
　　不论如何，这是一个大好消息，所有人脸上都洋溢着喜气，来往时走路都快了几分。不少人响午不在店中吃饭，而是选择回家去，显是要将这好消息告诉给自己家人。


第5章　好人？
　　张瀚还是一切如常，到了傍晚上门板时才打算离开，周逢吉和李遇春都走了，梁宏在店中转悠，看到旁人都走了，这才急急赶到张瀚身边。
　　梁宏看着似乎有话要说，又是一脸迟疑，张瀚笑道：“三柜有话直管说，我听着就是。”
　　梁宏听着笑道：“少东这一番病愈，人似乎也变了，直爽多了。”
　　“人在病中自会思索不少东西，”张瀚道：“自是与以往不同。”
　　“说的也是。”梁宏搓了搓手，终是道：“这日少东涨了我的月钱，先得谢过大恩。”
　　“咱这店这么多年不曾涨钱，也是因为太爷和我父亲都不在了，现在我既然出来当家，这事也是份内事，不必言谢。”张瀚看着梁宏，缓缓道：“梁掌柜在店中人缘甚好，若有谢我的心田，不妨多上点心，将店中各事多管一些，这几日我看库门前洒着不少粮食，隔很久才有人扫，都踩坏了不少，这是小事，不过以小见大，梁掌柜要多留心。”
　　梁宏脸上有些尴尬，解释道：“这事是我的错，这几日人心惶惶的，有些乱了。”
　　张瀚心中一动，看看梁宏，问道：“怎么人心惶惶的？”
　　梁宏迟疑着说道：“少东刚到店里，怕是还不熟悉各人的心性品性，我虽年轻，当初也跟过太爷和大爷，若是有些话不说，怕对不起他们，也对不起少东的一番心意……”
　　“梁掌柜有说直说就是。”张瀚道：“我虽年幼，还分的清事非黑白。”
　　“少东主你来店里，有些人十分不满，觉得你太年幼，生意上的事只怕一点不懂，是以想找你麻烦，将你赶走，最少到别家商号当几年伙计，学会怎么做生意再说……”
　　张瀚听着这话，面色还是十分从容，只问道：“那到底是什么人呢？”
　　“少东主明鉴，咱们周大柜在店里年头最久，威望也最高，只是有些滥好人，下头的人指望巴对好他，抛开东家自己另做……”
　　这个消息，果真是十分重大。
　　原来这几个掌柜，看看生意不景气，果然有重新开张，自立门户的心思。
　　“这几日恐怕还不太平，”梁宏叹道：“少东主要多加小心才是。”
　　张瀚一脸平和，点头道：“大明朝廷在上，凡事还有王法，也有天理人心。再者说，周叔和两位掌柜在我家多年，难道还真会起什么异样心思不成？眼前的事只是暂时，这个坎不高，咱们迈的过去。梁掌柜，今日的事，还是多谢你了。”
　　梁宏听着张瀚的话，感觉几乎是滴水不漏，而且眼前这少年东主也没有慌乱，预料中的场景一点儿也没瞧着，他自己心里反而有些慌乱，当下忙不迭点头道：“少东主放心，和裕升在一天，我梁宏就替东主效力一天，绝没有二心。”
　　……
　　“梁掌柜还真是好人。”
　　梁宏鬼鬼祟祟的离开后，张瀚带着张春一起往家走，张春跟着走了一气，看看左右无人，才这般轻声夸赞起来。
　　“好人？”张瀚脸上似笑非笑，他看着自己这小跟班一眼，心道果然是小孩子。
　　他想了想，自己身边没有个得力的人也不行，张春自幼跟着他，感情上靠的住，也识得字，在当时百分之五不到的识字率来说也难得了……栽培张春一下，似乎很是应该。
　　想了想措词，张瀚便点拨道：“刚刚说了半天，梁宏有没有说自己怎么知道这些事没有？”
　　张春一征，摇头道：“好象没说。”
　　“他在这事里是什么角色，也没有说吧？”
　　“嗯。”
　　“具体他们要怎么赶我走，说了没有？”
　　“也没有。”
　　“那他是什么好人？”张瀚笑笑，说道：“说了半天，云山雾罩，含含糊糊，如果我全听了他的，现在该怎么想？”
　　张春想了想，说道：“似乎梁三柜才是吓唬咱的人。”
　　“对喽。”张瀚赞许的一笑，又道：“他的话，除了不尽不实，还给你什么感觉？”
　　“好象是周大柜和李二柜合谋要赶少东你走，主要是周大柜得人望，少东你压不住阵……”
　　“这样想就正对他的意思。”
　　张瀚赞了一声，接着又笑道：“这么要紧的事，他们三人定然是一起商量，怎会抛开梁宏？梁宏的话，处处指向老周，但实际上一句实的话没有，可见老周并不曾上他们的道，这事成不成就在两可之间，李遇春掌握的是买粮的渠道，梁宏人事上占优，老周叔呢却是老掌柜，客人们都认他，压的住阵脚，他们三人想抛开咱们家另立门户，那是缺一不可，非得三人绑在一起不可。”
　　“那梁宏为什么跑来通风报信？”
　　张春简直如一张白纸，张瀚的话如浓墨一般在他小小的心灵上涂满了暗色，只是他想不明白的东西还有很多。
　　“这就更简单了。”张瀚笑眯眯的，眼神却是无比凌厉。象他这样从最底层混到开上市公司的人，其实对商业上的一些事未必比一个商会院毕业的学生精通，但如他这样的成功的商人，最最要紧的就是对人心和阴谋倾轧的感觉和把握。
　　没这一套本事，绝混不了商场，也根本成不了成功的商人。
　　“你想，”张瀚循循善诱的道：“他们三人，说动老周叔还有一些把握，但股本也不会很足，况且还没有说动。那么这事成不成就很难说，成了，梁宏原本就有一份，少不得他的。不成，他提前在我这里有一个伏笔，还暗中摆了老周叔和李二柜两人一道，提了自己，损了别人，事情不妥当，我一个没经验的少东主，不倚仗他却又倚仗谁去？这就叫一件事，两手准备，又红又黑，好人坏人他都当了，真是好人心，好算计。”
　　张春听的大怒，腊黄脸真接成了关公脸，气哼哼的道：“少东主，咱回家禀报给奶奶知道，撵了梁宏这厮滚蛋。”
　　“这又何必？”张瀚笑道：“你还真是眼里容不得沙子。咱家这景况，别人有点异心咋了？月钱十来年没涨，这几年赔钱，分红也没有，各家都要养活妻儿老小，谁能没有自己的算计。张春，当东主的最要紧的是带着众人发财，说别的全是虚的。这梁宏有江湖气，会笼络人，只要安心做事，其实是把好手。”
　　“这倒是。”张春眼中已经满是崇拜，他十分敬畏的道：“少东主，你可真厉害，将来和裕升在你手里，一定比太爷在时还赚钱。”
　　“哈哈，你也不学好了，别的不咋地，倒先学会拍马逢迎了。”
　　此时天色已经黄昏，北街各家商号都上了板，在门首处插了灯笼，有身份的坐车或是坐轿子回家，也有安步当车走回家的，路上行人不算多，毕竟离开市还有一阵子，那些外来的客商多半是一大早就离开，大客商会在开市前后赶过来，不论是往内地贩卖毛皮骡马，或是往新平堡这些地方运粮食货物，开市前后才是最忙碌的时候。
　　沿途也有不少人向张瀚打着招呼，毕竟和裕升在新平堡也是几十年的老商号了，张瀚到商号主事的消息也传遍了北街，虽然新平堡这里有几百个大大小小的商号，可毕竟北街才三里长不到，别看那些山西爷们一个个深沉寡言的模样，八卦起来也不比妇道人家好什么。
　　商人宝典里就有一条，少说多听，一定要多听各种消息，分析利弊，一条不起眼的消息可能就是商机。各人话虽不多，然而积少成多，和裕升的这个变化，还是在北街形成了小小的漩涡。
　　从张瀚身边路过的一辆马车上，就有几道目光上下打量了他一番。
　　坐在正中的是一个三四十岁模样的中年人，倚在车窗处，身子在车上盘腿坐着，两轮板车十分颠簸，这人也并没有什么不舒服的模样，两眼扫视人时，显的格外有神。
　　打量了张瀚一番后，这个中年人点点头，说道：“看着还算是个稳重的少年郎。”
　　车上还有两人，穿着比说话的中年人华贵的多，但脸上的表情十分恭谨，听着中年人的话，有个人答道：“东主说的是，听说这张瀚每日在店里看着生意，不焦不燥的。老周几个滑头，竟似把这少东主晾在那里。”
　　另一人道：“听说他们想自己单干，我那远房侄儿李遇春最起劲。”
　　“没有用。”被称为东主的这位揉了揉脸，说道：“和裕升要完了。”
　　另外两人面面相觑，和裕升近来生意不好，不过新平堡在内的各堡生意均不好做，反而是那些小堡要好些，整个边境，大同有六处大市，山西一处，宣府一处，延绥一处，宁夏有三处，甘肃也有两处，除了不和蒙古东翼贸易外，朝廷从宣大到甘肃，数千里的边境线上均开设大型马市，新平堡就是一处，近年来天时一年比一年不好，粮价猛涨，这里头当然还有人操控，不仅是天气的事，眼前这东主就是其中一个，大堡的商号生意均直线下跌，更多的利益被各路豪强垄断，反而是那些有资格互市的小堡好过一些。而边境漫长，真正能赚大钱的其实是走私！


第6章　堵路
　　每日都有人到新平堡买粮，新平堡的粮又是从内地贩卖来的，这些买粮的难道运回内地去？当然是运去走私，这一层大家心里都明白，只是无人说透。
　　至于走私铁锅一类的铁器，那才是