大明1617-第452部分

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少则千多人几百人，在冰天雪地和密林草原上开辟定居点，这岂是容易的事情？最缺乏的除了生活用具外，开拓用的各种铁器肯定是相当的缺乏，斧锯铲刨一类，那是非用不可的。以前，这些器物当然是从欧洲部份带来，定居点开拓后也会有铁匠打造，可是打造铁器也得有生铁，总不能每个定居点都有铁矿开采，就算有矿，也未必有人手去采。归根结底，还是得从欧洲部份千里迢迢的运送过来。
　　从和记的铁场运铁，距离当然也不算近，可是在草原上已经发现了两个小型铁矿，预备在草原也立起高炉来炼铁，这样的话，物流成本就省了一半，这个生意颇能做的过，利润不小，对俄罗斯人来说，这些精良的铁器也是求之不得，最少比他们从万里之外的欧洲带过来要合算的多了。
　　和记的货物，除了铁器是大宗之外，还有相当多的布匹式样，现在存货不多，但可以接受提前的定货，额度则不能超过二十万匹。
　　预计和记今年收成的籽棉有六百万斤左右，可以出一百八十万斤皮棉，以三斤皮棉出一匹布来算，可以出六十万匹棉花。
　　这个数字已经相当庞大，但相对于大明北方庞大的市场来说简直不值一提。
　　光是松江一府，种植棉花的土地是一百四十万亩左右，田亩数量看似不及草原开辟的棉田，但松江的土地从肥力到日晒再到种植经验都远在和记草原棉田之上，孔敏行是专家但不是妖怪，他能做到的就是逐渐提升棉田的产量，但这需要相当长的时间，而现在和记开辟出来的荒地在此之前都是草地，从水利到肥力上都要有一个相当漫长的过程，棉田更是精细活，需要历史的传承，松江府的棉花产量，单产和总产量都远在草原之上，几年之内是不可能赶的上，只能利用人力和田亩不要钱的优势往数量上堆，就算这样，想威胁松江布和江南布业的地位，最少还得五年以上的时间才可以考虑。
　　简单来说，质量上要比松江布更佳，数量上，年产皮棉过千万斤，纺布数百万匹，那时候才可以算是松江布的对手。
　　和记布匹将来要抢国内的市场，注定不会在近期内大宗出口，不过二十万匹的份额也是具有相当的诚意，也是张瀚看重对俄罗斯的贸易，所以宁愿把开拓大明北方市场的步子调慢一些，做出了牺牲。
　　铁器，布匹，这是和裕升的两样拳头产品，另外就是和别家商行一样，备有大量的瓷器，各种茶叶，种类近二十种的各类丝绸。
　　另外就是药材，以大黄为主，俄罗斯人对大黄的需求量极大，大到超过了大明这边的想象。
　　和记的商品就列了一张长长的单子，因为是小规模会议，没有留文吏在室内，军需司的副司官刘鹏亲手把单子递给俄罗斯人看。
　　佩特林和马多夫先凑在一起观看，两颗脑袋几乎要挤在一起，两人都是浅色金发，灯火之下，熠熠生辉。
　　其余的俄罗斯商人急的要跳脚，有几个大胆的也凑了过来，观看着佩特林和马多夫手中的货品清单。
　　张瀚待他们看了一会儿，向刘鹏略一示意，刘鹏便又将所有汉商的货品总录递了过去。
　　和记的人开始悠闲喝茶，对和记来说，优先出脱自己的货品是题中应有之义，其次是汉商的货物，不存在只卖自己货的情形，不然贸易不兴，光凭和记一家撑不起这么大的盘子。
　　从眼前俄罗斯人的反应来看，最少对和记所备货物还是相当的满意，尽管他们尽量在保持镇定，害怕被张瀚等人看穿底细，不过在巨量的货物面前，在两张货品清单面前，这些俄罗斯人早就被“砸”的晕晕乎乎，所谓的镇定，不过是勉强不使自己惊呼出声，从表情和各种细节来说，早就暴露了。
　　孙敬亭脸上光彩明显，和张瀚不停对视着，表达自己心中的喜悦之情。


第1062章　规模
　　从俄罗斯人的反应来看，头一炮怕是能打响了。
　　军司上下的压力当然很大，对东虏的贸易一直在萎缩，利润越来越低，北虏的右翼损失惨重，左翼也好不到哪去，而台湾那边由于荷兰人的进逼已经没有办法继续大规模发平安状，利润暴跌，海外贸易的收入还是要供台湾发展，青城这边拿不到，还好在大明境内又发展出了保险业，现在北方和南方的商人都大规模的投保，不过海洋险如果不解决荷兰人，很可能面临极为困难的境地，这叫孙敬亭和李慎明等人都十分担心……如果与荷兰人开战，海上战火燃烧起来，万一牵连了大量的江南海船，毁一艘就得全额赔付，沉上几艘船，这海事险就算白忙，时间人力物资成本都得赔个干净。
　　大明内陆的各种生意也不能算是完全的保险，现在和记已经是朝廷十分忌惮的存在，虽说不是眼中钉肉中刺，和记也一直保持着韬光养晦的总体战略，但和记在各地的发展壮大，不可避免的引发朝廷更深层次的警惕，这也是难以避免的事情，现在军司上下都在盘算，朝廷的隐忍不发，究竟能维持到什么时候。
　　对和记自己来说，到目前为止无愧于大明，做生意安份守已，护卫人员还在各地剿除匪患，算是守境安民，而对十三山的援助更是和记不惜成本的义举，如果朝廷只是因为忌惮就对和记下手，亏掉的是朝廷自己的道义，对和记来说，军司上下讨论最多也只是张瀚建立王业，在草原上自成格局，还真没有人想过要入侵大明。
　　从方方面面的权衡考虑，对俄罗斯乃至漠北各部的贸易，确实是和记利润的一个新的增长点，在台海未靖，内患隐忧渐生，布匹生产尚未提升上来的如今，如果在短期内对俄罗斯的贸易能够兴盛起来，对和记来说毫无疑问是一个重大的利好消息。
　　“茶叶共四万普特，丝绸共十五万匹，布匹四十三万匹，各种瓷器三十余万件，其余各种杂货……”
　　佩特林又看完了汉商们的货品单据，脸上高兴和遗憾之色难掩，那种情绪上的变化转换，实在是相当的精采。
　　“张大人，不得不说贵方准备的货物相当的齐全，也很适合与我们贸易……”佩特林道：“除了少数货物可能要长时间才卖得出手，多半的货物是最适合的热销货，只要贸易进行，双方都会获得丰厚的回报。”
　　“但是……”佩特林拉长了声调，一副失望之情溢于言表的模样。
　　孙敬亭心猛地一沉，几乎要站起身来，张瀚按了按手，令他不要妄动。
　　张瀚自己也没有出声，只是笑意吟吟，看着佩特林和马多夫，令他们自己继续。
　　佩特林的小花招又没有成功，不过也在意料之中，当下就做出一副十分苦恼的模样，对张瀚抱怨着道：“就是货物数量太少，实在是太少了啊。”
　　马多夫阴阳怪气的道：“我们俄罗斯商人远至莫斯科而来，带来了足够的银卢布和货物，结果贵方只提供这么少量的货物，实在是令人感觉失望，更是叫人有些怀疑贵方贸易的诚意是否充足啊。”
　　在张瀚微笑的同时，一个俄罗斯商人开始宣读俄方的货品清单。
　　在俄罗斯人说话时，莫宗通和刘鹏等人脸上不免有些尴尬和愤怒杂夹的神色，但当俄罗斯人宣读清单的时候，他们脸上就只有困惑和尴尬了。
　　莫宗通忍不住打断俄罗斯人，说道：“贵方是来了不少商人，但据我所知，进入买卖城仓库的商品并没有你们宣称的这么多。”
　　“我们在吉尔布特蒙古人那边，也就是贝加尔湖畔……”
　　“瀚海之畔。”张瀚突然打断了对方，更正了一句。
　　“好吧，这无所谓。”俄方人员耸耸肩膀，这也是个典型的俄罗斯人，灰白色的头发，灰蓝色的大眼，高耸的鼻梁之下是翘起的八字胡和山羊胡，身形高大，肩膀宽阔，不管和记的军人怎么训练，也没有办法训练出这样宽厚的肩膀和胸脯，这好象是个哥萨克人，不过在座的俄罗斯人多半都算是哥萨克人，他对张瀚打断他的话并且更正地名有明显的不悦，但这是在明国人的地盘上，俄方一致认为明国人也就是中国人有不逊于俄罗斯人的文明，加上张瀚的地位，使得这个哥萨克商人只能忍下心中的不悦，不过脸上的冷淡神色还是相当的明显了。
　　“在瀚海之畔，也就是叶塞尼河的下游我们建了一个大型的仓储点，现在沿着河流和各个居住点，我们的人在用船只和马车不停的把货物运往那边。从那个仓储定居点到买卖城不超过十天的路程。所以，我们宣布提供的货物都是真实可信的数据，绝对可靠。”
　　张瀚沉着脸，他没有想到俄罗斯一方在贸易上的决心和信心居然是这么大。
　　在俄方宣布的清单里，光是松鼠皮就有一百万张，另外还有二十万张银鼠皮，十五万张狐皮，十万张貂皮，还有两万张鹿皮，其余熊皮和虎皮银狐皮等特别珍贵的毛皮也有好几千张。
　　光是这些毛皮就价值超过二百万两，另外还有相当多的毛料呢绒，好几十万斤的蜜蜡和相当多的俄国特产，比如成套的银器等特殊货物。
　　总体来说，中方的货物价值在一百一十万两白银，还是和记与几十家商人凑起来的数字，而俄罗斯一方的货物总价值在二百六十万到二百八十万左右。
　　这个价格很容易估出来，在场的都是商场上的大行家。
　　“我方原本还感觉前来的商人不多，害怕撑不起贸易额度，导致买卖城的货物不足。”佩特林看着张瀚，摊手道：“现在看来我方是高估了贵方了，不知道是诚意，还是能力？”
　　原本俄罗斯人慑服于张瀚的个人魅力与和记的实力，两边的清单一对，俄罗斯人一颗心象是放了下来，佩特林开始带头发难。
　　孙敬亭瞪大双眼，莫宗通则是有些难堪，前者是惊奇于俄罗斯人的贸易能力，后者则是感觉准备工作不足，没想到俄罗斯人居然在北边还有一个自建的大型仓储区，因为估量不足，导致了现在的被动局面，这叫莫宗通感觉心不自安。
　　张瀚没理佩特林，转头对莫宗通轻声道：“别理老毛子，他们和咱先留一手，现在还象拿住理似的，这事，不怪你。”
　　莫宗通心中一阵感动，但知道此时不是多说的时候，只是轻轻点了点头。
　　“佩特林先生，”张瀚转头对俄罗斯人道：“既然你们准备了这么多货物，说明你们对我们双方的贸易持相当乐观的态度，这是好事情，大家何必吹胡子瞪眼睛的？我方货物不足确有疏忽之处，但我方更讲究细水长流，而不是一下子拿货物来先声夺人。我敢说，这个货物量也是你们未来好几个月的存量，如果我们现在一次吃尽，一个月后我们又来百万货物，你们拿什么来贸易？”
　　佩特林微笑道：“这个请张大人放心，我们既然来贸易，最少在毛皮和毛皮制物上可以保证货源充足。”
　　张瀚一时也有些拿不准了。
　　他不知道这些俄罗斯人是虚张声势还是真的有这么多的毛皮。
　　佩特林和马多夫等人脸上都露出得意之色，他们商人的一面被激发了出来，谁都知道，在商业谈判上，一方占大头一方占小头，那么必定是占大头的一方拥有更多的话语权。
　　最少，也要在与和记的价格谈判中，获取一定的好处。
　　另外就毛皮上，俄罗斯人确实有相当强悍的贸易能力。
　　在一百多年后，俄方与清朝的贸易量，一天的最高峰就是百万张毛皮，还有更多的毛绒制品，一年的贸易利润可以达到七百万银卢布，也就是近七百万两白银的收入，整个远东地区，相当多的城镇和村落都是依赖着与清朝的毛皮贸易而生存，当然还有进口的茶叶和布匹，瓷器等贸易。
　　在俄罗斯与清朝的贸易往来中，俄罗斯一方也是贸易入超，不过远东的居民因为贸易而生存下来，甚至带来了很多城镇的繁荣，移民涌入，原本的村落和小型定居点成为城市，这也是中俄贸易带来的副作用。
　　“好吧，我承认我们这一次准备不足。”张瀚微笑道：“不过我要知道你们是否准备了充足的现银？”
　　这一军反将的很好，孙敬亭几乎又要跳起来。
　　佩特林皱眉不说话，马多夫叫起来道：“我们在备办货物上已经花费太多，哪里还能有多少银卢布。”
　　俄罗斯此时的货币也是以银制卢布为主，一卢布也近乎等于一两白银。
　　“我们可是为了贸易准备了相当多的白银。”张瀚道：“因为我们不知道贵方需要的是现银还是货物，或是其它的代替品。所以我们还是想以贵金属交易结算为主，毕竟我们都知道白银和黄金是真正的硬通货。”
　　俄罗斯人脸色都难看起来，他们哪有什么白银储备，现在俄国的欧洲部份还处于战后的恢复期，国家财政一贫如洗，国库里能跑老鼠，要不是在中亚和西伯利亚不停有物资输送回欧洲部份，恐怕连和瑞典达成和约的可能都没有。
　　和瑞典和解，击败宿敌波兰，这是未来二十年俄国人要做的事情，然后再用近百年时间重新获得出海口，这是彼得大帝手里的事情了。


第1063章　配额
　　现在的俄国，一穷二白，比起大明还要穷困的多，这一帮商人一心想在远东赚钱，哪里有银币带过来。
　　“既然这样，我们彼此都是平等的。”张瀚站起身来，看着俄国人，颇为严肃的道：“就别想着谁压谁一头了，贸易流程和价格大家本着合作的心态可以慢慢商讨，至于商业税门摊税交易税，这个可以商量，我们开始时肯定是要采取低税率，不必担心这个。贸易上既然贵方没有白银储备，那么就采取以货易货的办法吧，具体怎么操作，由孙先生和莫先生两人为主，我们军司会派出官员和商人代表，大家坐在一起好好的谈。”
　　张瀚说着起身向外，佩特林摊手道：“张大人不继续参加会议了？”
　　张瀚笑道：“我还有更重要的事情，军政大事。”
　　佩特林和马多夫默然，这才想起对面这人不光是一个商人领袖，还是一个拥有强大军队和地盘的大领主。
　　佩特林有些着急的道：“张大人，不管怎样，我方希望能加强合作，贵方要扩大出货量。”
　　张瀚想了想，说道：“短期之内怕也很难，我方要全方面权衡考量，内地市场，对南方的海外贸易，不可能把货物全投在北方。而且你们毕竟是以货易货，我们拿到货再出货也要时间的。”
　　佩特林一脸无奈的道：“张大人，我们诚意很足的，我承认我们对贸易有着强烈的需求，我们带来了几十个城市和几百个定居点的商人，这是整个俄国对亚洲贸易的力量，毛皮，呢绒，蜜蜡，甚至是人参，珍珠……”
　　一群俄罗斯人都很紧张的看着张瀚，他们确实是倾其所有了，诚意已经摆了出来，今天的货物确实是很长时间积聚起来的，但这些俄罗斯人也看出了中国商人的实力还有货物的吸引力，那些如牛奶般光滑的绸缎，卖到欧洲就是天价，那些精美的瓷器美焕绝伦，欧洲人现在连贵族都很少用，多半都是用水晶或玻璃制品，平民则是用粗劣的陶器。
　　瓷器从十六纪世纪开始进入欧洲，相对于庞大的市场，整船的瓷器靠岸瞬间就被抢光，根本就是有价无市，想买都没地方买去，俄国的欧洲部份需求量就很大，更不要说俄国人一直在与荷兰英国等西欧强国贸易了。
　　如果张瀚等人能一直提供充足的货物，那么俄罗斯人当然也会加强货物的供给，现在是初夏，到入冬之前，这等规模的货物再来两次应该问题不大，全年的贸易额肯定能超过八百万卢布的规模。
　　对此时俄罗斯的经济总量来说，这也是个相当庞大规模的数字了。
　　如果明年能过千万总量，那么各个北方的定居点会吸引更多的冒险者，会获得更多的毛皮和蜜蜡，会有更充足的货物与中国人贸易，这是一个相当不错的良性循环。
　　“我会考虑的。”张瀚苦笑一声，说道：“近期我们还是有苦衷的，希望会尽快解决，一两年内，我们争取把铁器，布匹，丝绸，还有瓷器和茶叶的供应量提升上来，两年之内希望也能超过一年千万的规模。”
　　曾经的大明马市，一个月或半个月开一次市，每次马匹的交易额就有十几二十万两，加上普通商人和蒙古人的贸易通商，光是一个张家口一年的交易额肯定是过百万了，这还是晋商为主的汉商与蒙古人的双边交易，在买卖城，则是俄罗斯人，和记，大明汉商，漠北三部，漠西北诸部，还有吉尔布特蒙古人和左翼蒙古诸部也可能会闻风而至。
　　这个交易盘口，千万级别肯定是小意思了，俄罗斯人在清康熙到乾隆的几十年间，一个恰克图口岸就养活了几十万人，一年纯利润就是七百万，一年间，光是关税就收了七十一万卢布，占俄罗斯总体关税的百分之二十，也是俄罗斯三个省的财政总收入。
　　买卖城的起始就是比恰克图要大，当然，俄罗斯现在在西伯利亚的人口和经济总量也不如百年之后，不过总体来说，现在的俄罗斯与和记，两边都属于兴盛的上升期，只要愿意投入想做好这件事，达到千万以上的贸易额度，达到一年百万以上的利润额都并非难事。
　　佩特林等人想不明白的就是张瀚态度的转变，贸易继续，但失去了此前的那种急切和不顾一切扩大贸易额度的决心。
　　和记从安固里淖修路到库伦，这就是大决心，大毅力，大投入！
　　百万白银和十万人力，才有一年不到的时间修出来的道路，没有这条道，什么也是白搭。
　　俄罗斯人则是用几十年的时间在西伯利亚弄出的一个个定居点，用简陋的道路和粗劣的四轮大车，还有上天赐给他们的几条重要的河流来沟通道路，运送物资。
　　他们拥有的条件其实比和记简陋，但这帮狗熊般的俄罗斯人拥有强健的体魄和无比狂热的进取心，他们是从欧洲不远万里的来到这里，不然不是为了欣赏西伯利亚的自然风光，而是为了获取财富。
　　如果不能靠掠夺来获得财富，那么他们就摆出文明人的姿态，彬彬有礼的和人谈贸易。
　　“好了，”莫宗通对俄罗斯人道：“不管怎样，我们现在都是有百万级别的货物了，怎么交换，怎么申报记录档案，怎么交易，过户，归档，运输，合同订立，这些细节，我们可以现在开始谈，也可以等明天再开始。”
　　“现在开始吧。”眼看着张瀚转身离去，佩特林十分无奈的道：“我们的商人最远来自万里之外，最近也是两千里外，大家都是急如星火，就算现在还不能带着你们的货走，早一天敲定下来也是好的。”
　　“我们会尽量多供给你们一些货。”孙敬亭说道：“尽可能叫每个人都不会空手而归。”
　　佩特林大喜，说道：“要是这样就太好了！”
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　　天亮之前，谈判大致也结束了，谈不上皆大欢喜，但人们疲惫之余，心情都还算是很放松。
　　在孙敬亭的主持下，和记把布匹供货量提到三十万，铁器提到五十万件，都是在两个月内供货。
　　俄罗斯人则是承诺在一个月内把所有的货物都运过来，和记除了以货运货换走自己的份额外，其余的货物交给汉商们来换，估计在两三个月内，大量的张家口和京师一带的商人会蜂拥而来。
　　不过主要的大商人这一次也来的七七八八，中小商人北上成本太高，估计就算有利可图，也是要组织起来才会北上，时间不会太早，能在入秋前赶上来一趟就算不错了。
　　税率来说也是很低，和记承诺，在现阶段到三年之内，和记只会抽百分之五的商税，这个税率，和大明最早抽的盐税和普通的商税税率是一样的，在这个时代是相当低的标准，当然大明有很多隐形税，比如很多杂费和牙行税和门摊税，后人不知道以为商税很低，其实那只是大官绅大豪商的特权使他们能分配到更多的资源，规避欺压和迫害，不管是商税还是田赋他们都是最得益的一群，和商税高低无关。
　　其余的各种细节也是谈的差不多了，所有人都很疲惫，疲惫中也隐含着一丝兴奋。
　　不管怎样，这是一个相当良好的开瑞，这个贸易口岸看样子是真的能建立起来了。
　　孙敬亭没有休息，他直接到官邸去见张瀚。
　　以孙敬亭的身份当然不用通报，张瀚此时也起身了，正用牙粉涮牙。
　　孙敬亭知道他的习惯，应该是已经跑了几圈，打了一通拳，锻炼过后擦洗换衣，然后涮牙洗脸。
　　他忍不住道：“昨晚睡的很晚，文澜你果然又是起这么早。”
　　张瀚吐掉一口含着药香味道的牙膏，笑道：“你不是一夜没睡，又跑来找我了。”
　　孙敬亭微微一笑，没有出声。
　　张瀚漱了口，擦了脸，对孙敬亭道：“孝征兄有事请直说吧。”
　　“我将对俄罗斯人贸易的配额提升了不少……”
　　“有多少？”
　　“都是接近一倍。”
　　张瀚看着孙敬亭道：“孝征兄应该明白，提高一倍的配额意味着我们的资金和人力都得往这事上倾斜，可是我们已经商量好了，这一年几乎不做别的，就是要全力支持台湾那边……”
　　孙敬亭犹豫一下