奋斗在新明朝(随轻)-第234部分

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　　“买青天煤，做清白人！买黑心煤，帮黑心人！”人们感同心受，群情愤激的跟着高呼六七遍，方才停止。
　　此时叶老掌柜与其它几个同业正躲在远处一家店门里窥探，见到此情景，他大笑道：“泰盛煤铺黔驴技穷矣！即便将民意煽动到热血沸腾，那民众也得买煤，他们那里不够，就只能到我们这里买，除非他们瞬间能变出几百万斤煤来！民意在需要遮羞布的官场或可利用，但在只讲银子的商战中是彻底无用的。”
　　果不其然，泰盛煤铺当日放出的六万斤低价煤售卖一空后，人群便在煤市散开转圈子。有些人还在观望，有些性急的人却已经涌入其他煤铺，去购买那四分银子一斤的高价煤。
　　除了泰盛煤铺外，煤市中仅能开业的十六家大煤铺纷纷开了张，多多少少都卖出一些煤。眼见囤积的煤开始高价售卖，紧绷了十天的各家掌柜忍不住为了好的开端弹冠相庆。
　　要知道，被百姓痛恨的囤积居奇也是承担巨大风险、垫进很多银子的行为，这些奸商最近十来天的晚上未必就能睡得安稳了。所以此时此刻，他们亲眼看到煤炭开始以四分银子价格出手，难免有些放松后的失态。
　　源丰煤铺的田掌柜也是如此，他刚刚做了今天的第一单生意，卖了一百斤煤，入账四两。
　　数目不多，却是一个好兆头，或者说，他愿意把这个视为好兆头，店里还有十一万八千六百斤煤等着卖掉。
　　然而事实没有想象的那么美好，第二单买卖却迟迟未到，别说生意，连个进门的客人都没有。田掌柜心下奇怪，打发伙计出去看看状况。
　　没多久，那伙计匆匆进来，高声叫道：“大掌柜的！外面有人拦截我们的客人！”
　　田掌柜大惊，随即怒气冲冲的带着几个伙计出门。果然远远地看到路口有个别家店铺的伙计在那里指手画脚、口沫横飞的对着几位客人说着什么话。又走得近几步后，田掌柜渐渐地听到一些。
　　“没听说买青天煤，做清白人，买黑心煤，帮黑心人么！”
　　“对！在下知道你们都是清白人，实在是被迫无奈，才来这家源丰煤铺买四分银子一斤的黑心煤！”
　　“只是我们青天东家财力有限，所以每天只能放出几万斤青天煤，不然我们全铺子都要喝西北风。”
　　“所以更需要你们这些好人来帮助！我们东家说了，人人都献出一点善心，这个世道就充满温暖！”
　　“其实我们泰盛煤铺还是有煤的！反正你也是花银子在这里买高价煤，那你还不如用一样的价钱去我们泰盛煤铺买善心煤！”
　　“你在这里买煤，那都便宜了黑心商家，而去泰盛煤铺买善心煤，让我们东家赚了钱后，就有更多的财力放出青天煤！”
　　“花钱都是一样的，为什么不做点善事？人在做，天在看，积德行善总不是坏事，菩萨也会保佑你！”
　　“多谢捧场！我给你一张煤票，你拿着票去我们泰盛煤铺就可以购买善心煤，而且明天还可以凭票购买二十斤青天煤以为答谢！”
　　原来如此！抢客人抢到店门口简直欺人太甚，这样下去，源丰煤铺连一斤煤也卖不出去了！田掌柜勃然大怒，正要指使伙计们痛殴这个坏了规矩的泰盛煤铺伙计！但他忽然又看见，街边站着四个兵马司服色的官军，各自手扶刀柄虎视眈眈。
　　“大掌柜怎么办？”伙计畏缩的问道。
　　田掌柜本想再去泰盛煤铺讲理，但又一想，那李佑根本不是讲理的人。他在原地焦急的转了几个圈子，突然对那几个客人大喝道：“本店煤从此时起，三分一斤！”
　　正动了心要去买善心煤的客人猛然听到这边煤价降到三斤，便再也不听泰盛煤铺的伙计天花乱坠了，冲向田掌柜叫道：“我要二百斤！”
　　扮作伙计的韩宗大爷摇摇头，叹一声“老爷英明神武”，便朝着下一家目标而去。
　　谁说商场上民意无用？李佑得知出现降价消息后冷笑道。


第六集　名震京师　第583章　这不可能
　　在一个同质化的行业，譬如卖煤，又是集中在一片市场中，譬如阜成门外煤市，降价这种现象很容易雪崩，具有很强的连锁反应。
　　而且这个连锁反应同时有两条。一是某家降了别人也得跟风，最终全降；二是价格也将一降再降，直到极限后大部分商家撑不住死掉。李佑知道这点，那些煤铺掌柜心里也明白这点，会首叶老掌柜对此更是很清楚。
　　被派出来扮演泰盛煤铺伙计的韩宗根据自家老爷的指示，已经瞄准第三家目标了。他站在积压十三万斤煤炭的荣昌煤铺外面，手舞足蹈嘴皮乱翻的对着一群客人宣讲：
　　“买青天煤，做清白人！买黑心煤，帮黑心人！但我泰盛煤铺还有善心煤！”
　　“一样的四分银子价钱，为什么不去买我泰盛煤铺的善心煤？行善积德，神明庇佑，来世好报，何乐而不为！”
　　“我们东家为了煤市与阉宦相斗，以致被陷害丢官，人品难道还不可靠吗？附赠煤票一张，明天可优先认购两分银子的青天煤！”
　　话还是那些话，套路还是那些套路，百试百灵就可以。对于正常人而言，不用太多考虑，掏钱一样的话当然会选择附加阴曹功德和青天煤煤票的选项。
　　荣昌煤铺的大掌柜站在韩宗身后，脸色已然发青，若非顾忌周围有几个晃来晃去的持械兵马司官军，早上前去将这个不长眼的小伙计打死打残了！
　　韩宗嘴里说着，眼睛却偷偷瞥向大掌柜，根据他在前两家的经验，这位大掌柜将在三个呼吸之后，高喊出：“本店煤炭三分一斤！”
　　然而这次韩宗大爷失算了，此时却有个小厮从远处狂奔而来，仿佛后面有恶犬追赶似的。那小厮边跑边对两旁店铺叫道：“老掌柜说了！诸位大掌柜暂停售卖！诸位大掌柜暂停售卖！煤业公所里见！煤业公所里见！”
　　在景和九年年终的十二月十九日，阜成门外煤铺联盟时隔十天后首次开场售煤，不到一个时辰便出现大幅降价迹象……遂被紧急叫停。
　　午后，十六家煤铺的掌柜、管事又一次扎堆在煤业公所聚会，这已经是三天来的第三次了。
　　暂时没人说话，大堂里氛围很压抑，很愤懑，但又蔓延着躁动的气息。
　　他们脸上彻底无光了，十六家共拥有几百万斤存煤的大煤铺，十几个少说也有十数年资历的业界掌柜，还有一个浸淫煤业五十年的老人为首，联合起来发了盟誓后强行高价售煤，居然被一个商场后进轻而易举的给破了，破的还是那么轻松。
　　不能出售，那就只能继续压在手里，继续垫付着银子，距离新年只有十一天了！且不说可能产生的形势变化，就是他们也需要把银子收回来过年！
　　终于有人打破了令人窒息的宁静，幽幽的问道：“昨日盟誓，言犹在耳，今日便有两家带头降价，险些酿成大祸，该如何论处？”
　　十四道含意各式各样的目光射向下首两人，源丰煤铺的田掌柜与长庆煤铺的孔掌柜像活受气的小媳妇，深深地低下了头。心里万般的委屈，却不知如何诉说。
　　这两家，就是韩宗韩大爷假扮伙计，堵门拦截客人推销能积攒阴德“善心煤”的头两家。
　　两个掌柜心里不停地悲叹，他们真是倒了八辈子霉！共有十六家铺子呢，那李佑为何偏偏先找上他们？当时那场面，谁能顶得住？不降价的话，眼巴巴的一单生意也做不成，全都去买所谓的功德善心煤了！
　　荣昌煤铺的大掌柜心里则庆幸不已，幸亏那泰盛煤铺的扫把星伙计找到荣昌煤铺时，叶老前辈果断的传出口信，让所有煤铺暂停售煤，不然他也要被迫降价并坐在这里被审判了。
　　行业会首叶老掌柜的目光在田掌柜和孔掌柜两人之间来回逡巡，他一时也拿不主意。违反誓约按说应该处置，以儆效尤，但他也知道，处置这两家也解决不了任何问题，引起人心思变反而未必是好事。
　　这时外面的仆役在大堂门口高声禀报道：“泰盛煤铺的东家李大官人与大掌柜高先生来到！”
　　登时满堂哗然，这是特意过来看戏的吗？
　　正在法治与人治之间纠结的叶老掌柜却悄悄地松了口气，众人注意力被引开了，两家煤铺降价的事便难得糊涂罢。当即招呼道：“请进来！”
　　随后便见到位锦帽轻裘的年轻人昂首踏入大堂，气势威棱卓尔不群，正是新近下野经商的李佑李大官人。在场中许多人都是首次见到李佑，即便是敌意重重也不得不赞一声“好人物”！
　　高掌柜与有荣焉的紧随在后，暗道三国故事中周仓侍候关圣人单刀赴会就是这光景罢？
　　李佑旁若无人的径自走到叶老掌柜面前，一言不发的负手而立。别人尚在莫名其妙时，直接与李佑面对面的叶老掌柜却懂了，这是叫他让座。
　　眼下叶老掌柜正坐在当中主座上，可现在李佑到了，那么根据身份，自当换拥有终身官告的致仕缙绅李佑为主座。国朝礼法如此，老掌柜无可奈何，起身到了左边。
　　李佑在正中坐下，左右扫视几遍，屋内寂静无声、落针可闻。他便开口道：“在下入主泰盛煤铺数日，一直未曾与同业见过面。欣闻今日同业会聚，怎的未有告知在下？莫非如今煤市尚在开张的十七家中，没了我泰盛煤铺么？”
　　在座众人有得仰观房梁，有得俯察地砖，对李佑的话充耳不闻，没有应答的。不过对李佑的腹诽却不少。明知道这聚会就是对付你的，你还偏偏跑过来装傻，未免太有些不识趣了！
　　李佑见遇到冷场，在高掌柜的指点下，又将目光投向源丰铺的田掌柜和长庆铺的孔掌柜，微微点头示意。“这两位想必就是田大掌柜和孔大掌柜了？听说同业们对你们两家甚为不满？如果你们无意再从业，在下想要收购你们两家的店铺，不知你们卖还是不卖？”
　　那两人惊诧的对视一眼，别人也都感到很奇异。田掌柜便婉拒道，“敝店为东主所有，等我等询问过后再做计较。”
　　“得空你去问问！两家店铺我都要了。”李佑答道。这又一次引起了大堂里各大掌柜的猜疑不定，同时收购两家不算太小的煤铺，至少要花万两白银！这李佑真有这个钱？
　　李佑静静喝茶，冷眼旁观。等众人议论声渐渐小了，他咳嗽一声，忽然抛出了新的收购方案。“从今日起，我泰盛煤铺向同业们收购煤炭，数量不限，有多少收多少！价格为每百斤二两银子！在下全部付给现银！”
　　一石激起千层浪，李佑的表态让众人皆有骇然之感！整个大堂内陷入了死一般的沉寂。
　　他们十六家存有四百万斤煤，如果都以二两价格卖与李佑，只怕李佑需要拿出八万两来购买！而且不是八万两赊账，是八万两实实在在的银子！
　　八万两对于煤市煤商而言，可谓是天文数字般的巨款，前文介绍过，普通煤铺账上周转资金可能也就二三千两，在座那十六家掌柜手里握有的现银加起来，也是远远不如八万两的。
　　要知道，为了囤积这四百万斤煤，一半早先运到的部分成本为一两，另一半后运到的成本约摸二两，此后西山矿主那边再无存货，变乱之下也就没法采矿，所以煤炭供应断掉了。总投入中，煤商投入三万两，参与内宦投入四万两，总共七万两，这已经近乎掏尽了家底。
　　而这李佑一个人坐在这里，便轻轻松松便开口要付出八万两现银，超过了十六家最大煤铺和若干内宦的联合资金。如果是真的，这财力堪称是极其恐怖！怎能不让在座的大掌柜们震慑？
　　清醒过来后，忽然感到被戏弄的大掌柜们纷纷出言质疑。
　　有人高叫道：“这不可能！”
　　也有人高叫道：“就算是晋商吕家也无法一口气拿出八万两挥霍！”
　　甚至还有人高叫道：“这一定是欺骗我等！”
　　毕竟这太不可思议了。八成是李大官人虚张声势、故意唬人！
　　一个二十出头又非超级巨商世家的人，怎么可能开口就是八万两巨款。就算是借款，也没有哪个富豪肯轻率地将如此大的数目借给李佑，至少他们是没有耳闻过此事。
　　始终静立在李大官人身后的高掌柜站了出来，对众人拱拱手后掏出一张单据，递给旁边人传阅。登时凑过来五六个人围住，伸长脖子细看单据内容。
　　看得清清楚楚明明白白，这是一份借款单，主要内容是：“京城棋盘街惠昌银号借款十万两与泰盛煤铺，以供收购煤铺煤炭等开销，半年后还款。”
　　十万两！前面的八万两众人尚未消化，入目又是一个更巨大的数字，还没有来得及琢磨惠昌银号与李大官人的关系，先为这十万两不由得倒吸了一口冷气。
　　众人齐齐恍惚失神，如果李佑真有调动如此庞大资金的能力，那么若不惜代价的与他们打商战特别是消耗战，最后耗死他们不就是轻而易举的么？他们目前根本就没有什么现银！


第六集　名震京师　第584章　不要脏了地砖
　　不知不觉之间，各大煤铺的掌柜李大官人的态度悄然变化了几次，从无视变为关注，又从关注转变为敬畏。在商言商，银子就等于地位，一个能拿出十万两银子的人，当然值得敬畏，无论是不是借来的。
　　李佑只靠民意掌控就轻易能将他们逼得停市，那或许还可以自我安慰说商场上民意不是关键因素；如今李佑手里又多了足以秒杀他们几十次的十万两银子，那还有什么可说的？
　　李佑此时虽然面无表情从容淡定，仿佛十万两银子也算不得什么似的，但心里极其舒畅——拿钱把人砸晕的感觉真爽！不同于做官的别样之爽！就像“腰缠十万贯、骑鹤下扬州”这句里，爽点在于十万贯而不是下扬州。
　　其实本来叫高掌柜出面，到公所宣布一下收购消息就可以了，李佑作为东家不必亲力亲为。但李大官人两辈子手头紧的时候居多，后来做官又不能太俗气，难得能体验一次用银子砸人的爽感，故而猥自枉屈的亲自前来。
　　他的目的达到了，亲口放出这个惊天数字后，李佑很直观的感受到了别人对他的态度变化，很微妙。
　　坐在李佑左侧第一位的叶老掌柜率先从十万两这个数字钟清醒过来，同样也觉察到了异常。他立刻悟到，这李佑前来就是为了炫耀所掌控的资金，至于目的，当然就是诛心！用巨额数目的银子来打击人心并制造不稳！
　　李佑觉得手段已经见效，便起身对着周围拱拱手，“言尽于此，告辞！”其后带着高掌柜出了大堂。
　　众位掌柜目送怀揣十万两的李大官人飘然离去，随即互相交头接耳议论纷纷，话题自然离不开李佑和他的十万两，堂中登时人声沸然。
　　后果这就展现了吗？煤业会首叶老掌柜暗暗皱眉。如果放在平时，众人肯定转过头来先问自己怎么办，而不是自行议论不停，这都已经持续半刻钟了。可能众人是无意的，但偶然后面都有必然，这种无意也能反应出很多情况了。
　　也许是自己敏感并多想了，老掌柜边想边重重的咳嗽。
　　众家掌柜重新将注意力放到叶老会首身上，等待他的真知灼见。只见得老会首忽而皱眉凝思，忽而眉头舒展，似有无穷思路。
　　最终叶老掌柜大手一挥，淡定的开口道：“于今之计，别无他法。只好去请大内公公们。”一力降十会，面对手握十万现银的巨无霸，他们这些囊中羞涩的穷人怎么可能用商场手段斗得过……
　　在回泰盛煤铺的路上，高掌柜感到豪情万丈。他做了一辈子掌柜，经手银子总是几千两兜兜转转，如今貌似有机会成为执掌十万白银的大掌柜，此生无憾了！
　　想至此，他对李大官人钦佩万分道：“东家果然大本事，轻易便调来十万两银子，这足以横扫煤市。”
　　李佑摇摇头，“连你也被唬住了？这个借款凭证看似真的，其实是只给别人看的，哪能真贷到十万两银子？能有两三万就不错了。”
　　闻言高掌柜瞠目结舌，原来这十万两借款凭单只是个中看不中用的东西……
　　惠昌银号是个小银号，之前信用主要靠着吕家担保，如今柜上总共也就十几万两存银。苟家承诺找来二十万两存银，到现在也没凑够。
　　李佑拿泰盛煤铺抵押，从惠昌银号借支万儿八千的倒也可以，但若想弄出十万两，几乎就要将银号搬空了，这怎么可能？
　　所以李大官人手里那承诺十万两的借条看着很吓人，其实与白条差不多，只是画饼充饥或纸老虎吓人而已。
　　高掌柜经手十万白银的梦想才出现了一刻钟，便迅速破灭了。同时他也恍然大悟，为什么东家给出众煤铺掌柜的收购价既不是三两也不是一两，而是二两这么纠结的价格。
　　当前囤积成本均价在一两七钱左右，如果开出一两价格，煤铺掌柜们暂时不会考虑赔钱的事，反而要怀疑李大官人手里到底有没有这么多银子，不然为何抠门的开出如此低价。
　　如果开出三两的价格，又可支付现银，只怕煤铺掌柜们哭着喊着来卖。比起以四两价格零零碎碎的去卖，还不如以三两价格一口气将煤全卖给李佑，少赚一些也值得了。
　　至于行会若敢阻止那就是扯淡，高掌柜很知道，真有实实在在利益时，行会是挡不住那些掌柜们的，逼急了可以分裂出去另立行会。
　　但二两这个不高不低、只比成本稍稍高的价格就让众掌柜纠结了。卖掉有好处，可以迅速回笼银子，至少保住成本，避免未来的不确定风险（本来很有把握的局面经过李佑搅局又变得莫测了）；但也有不好地方，实在没多少利润，扣掉人工更是不会剩下几两银子。
　　现在高掌柜彻底明白了，东家就是故意开出这么一个令人纠结犹豫的价格，目的就是既要炫富震慑人心，又避免煤铺掌柜们把他当肥羊扑上来找他卖煤，到时候拿不出银子就丢人现眼了。简而言之就是要表明，这里钱多人不傻，休想来占便宜！
　　悟通这些道理，高掌柜不由得叹息，论起权谋心术，这方面自己需要学习的地方还有很多啊，东家不愧是见过世面的大人物。
　　李佑默默想道，先示之以能，后示之以富，让他们知道比手段比不过，比银子更比不过。无可奈何之下，他们总该将惜薪司黄公公之类的角色搬出来了罢？
　　他敢断定，只要煤铺掌柜们没法子，有关内宦一定会跳出来的。几万两银子面临折本风险，足够让那些爱财的公公们急红眼了。
　　次日，整个煤市静悄悄，其他煤铺重新关上了煤场大门。而泰盛煤铺继续卖总限量六万斤的“青天煤”，另外还有若干慕名而来，一定要买“善心煤”的优质客户。
　　除了成千上万人拥挤不堪，难免磕磕碰碰，有几起吵架事故，其他平安无事。一直到午时，低价煤已卖完，人群渐渐散了。
　　李佑内院开小灶，两荤两素加顶级江南白粮。可惜才吃了一半，便听到韩宗在外面叫道：“老爷！上次那个黄公公来啦！”
　　“叫他候着！”李佑吩咐下去。暗想道，这帮能在暗无天日的宫廷中混到副主管地位的太监也真是不傻，知道趁着人群散了才过来。否则上万人群情汹汹，打死他都没人负责。
　　李佑吃干抹净，又美美的睡了一小觉，这才起身去见客。却见惜薪司右司副兼西厂管事太监黄公公捧着茶，气定神闲、皮肉不笑的坐在厅中，与高掌柜有一句没一句的闲聊。
　　看到李佑，黄公公放下茶杯，抬手见礼道：“多日不见，李大人原来在这里发财，恭喜恭喜，预祝财源广进！”
　　对一个曾经重权在握的前官员说这样的话，只要不是傻子都能听出其中的讽刺之意。若有高官做，谁想去当商户发财？
　　李佑知道现在自己就是这个处境，这上面没有什么好纠缠的，便冷哼一声，只问道：“年终用度多，你不在西厂烧炭，却来此有何贵干？”
　　黄公公阴测测的笑道：“当然是与贵店有关，征召你们为铺户，今后一起发财。”
　　所谓铺户，就是被官府或大内征召的定点采购商户，前文介绍过，在这个世道充当铺户是很坑人的事情。商家充当铺户，可类比壮丁被征发为徭役。
　　官府或的大内指定铺户去采办货物，然后售与官府和大内所用，这叫做和买，名字好听和气，其实给的价格常常只有市价的半数，商户只能忍气吞声。不然当铺户为何被比拟为服役？凡是被指定为铺户的商家，无不行方设法托门路打关节，为的就是取消铺户。
　　李佑怎能不明白这些，当即拒绝道：“店中没有多余货物，无可供应！所以无法被征召！”
　　黄司副胸有成竹道：“明人不说暗话，你这铺里怎能说没有货物？十几万斤煤总是有的罢。”
　　李佑不耐烦的像赶苍蝇一般，挥手道：“你休要寻衅滋事，小心秋后算账！趁早滚罢！”
　　黄公公脸色一变，嗓音拔高后显出几分尖利，指着李佑斥道：“大内征召，容不得你拒绝！”又对着身后的随从小内监喝道：“拿来！”
　　便见那小内监从怀中掏出厚厚的一卷精制黄纸，递给了黄司副。根据宽度样式，李佑揣测这是皇家封条。
　　黄公公打开一张封条道：“