大唐农圣-第196部分

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　　“当然了，建这六千多套房子，可是花了两万多建筑工人，一年多的时间，光工钱，都给出去了三十多万贯，加上建筑用的钢筋，铁管，木料，水泥，砖头，石灰，瓷砖等，整体造价可是超过了一百万贯，要全是这样的价格出售，咱们可就亏大了。”
　　孙享福把这笔账一算，李世民顿时就不说什么，要知道，这房地产项目，可是他们渭南几大股东自己做的项目，六千多套房子，如果售价全部是八十贯一套的话，才五十万贯左右，可不得亏一半么。
　　之所以弄出这么高的造价，主要还是因为这个楼盘开建的时候，渭南这边各种工厂还没有开工，工人们光是从幸福村运送材料，就浪费了不少时间成本。
　　而且，幸福村那边小规模的生产这些建筑材料，造价成本也高。
　　现在，渭南这边关于建筑材料的工厂差不多都要开工了，再建起来，时间成本和原料成本都会大大的减少，两万多人，最多八个月，就可以完成一期工程。
　　总体造价，也至少可以降底三四成，除去此前一些不必要的浪费，六千多套房子的造价，能压到六七十万贯左右，往后，随着原材料的价格越来越低，还会再降。
　　然之后，李世民又看了三居室的房屋，比两居室大了三分之一左右，售价是一百二十贯以上，综合来看，卖这两种房子，亏本要亏到姥姥家去。
　　李世民知道孙享福是不可能做亏本生意的，强忍着好奇，继续跟孙享福去看了精装房，看完就知道，果然差距很大。
　　精壮房整个地面都铺有瓷砖，墙壁上有壁纸，屋内的家具十分齐全，墙壁上贴着壁纸，还装订了很多有格子的木柜子，可以放摆件。
　　房间里的床，也不是木板床，而是皇庭家私早两年就制作出来的一种软垫床，厨房厕所那边，也上了档次，墙壁上都贴有磁砖，按板，也是水泥磁砖砌成，贴了瓷砖的，水龙头的位置，还有专门洗菜的水池，连白瓷的马桶，也是那种一拉就会自动冲水的新玩意，浴缸，更是一个占了大半间屋子的白瓷盆子，整个人都可以睡下去，缸底有个筛子，估计是用来排水的。
　　“这种精装房售价几何？”
　　“精壮房全部都是三居室，售价两百贯。”
　　这个时代，瓷器还是有些贵的，而且，家具也不便宜，整个屋李世民按大致算了一下，起码比简装房要多出几十贯的成本，售价两百贯，倒是合理。
　　最后，孙享福又带他看了豪华精装房，一进屋，他就马上体会到了‘豪’的感觉。
　　屋内墙壁不仅有精美的彩色壁纸，连墙壁上的灯架，都是琉璃罩的，客厅是舒适的弹簧皮制沙发，房间里，是皇庭家私出产的最贵的弹簧床垫，就连窗帘，都是绣着好看花纹的丝绸布料做的，各种生活配备，那是应有尽有，从吃饭用的白瓷碗筷，到喝酒用的琉璃盏，喝茶用的托碟合盖白瓷茶杯，几乎所有东西，都是按照孙府的标准来的。
　　厨房厕所洗手间之类的，那就更加不用说了，连墙壁，都全部贴满了精美的瓷砖，给人异常温馨舒适的感觉。
　　“这豪华精装修房，售价又是几何？”
　　“不多不多，五百贯一套。”
　　闻言，李世民眉头一挑，好像有些了然，五百贯一套，都快赶上善阳的别墅价格了，这几千套房子，要是都做成这种豪华装修，以五百贯一套的价格卖出去，似乎，就能盈利了。


第427章　开始圈钱了
　　其实，李世民理解错了孙享福的意思，豪华精装房虽然售价达到了五百贯，但是，它配备了全套皇庭家私顶级的家具，以及众多瓷器，琉璃器皿等，这些东西的市价，就已经达到了三四百贯，五百贯售出去，以当前的造价，盈利空间其实也只有百来贯而已，并不能将这六千多套房子的成本全部收回来。
　　李世民在心里盘算完，道，“你将这些房子卖出去，咱们就有钱给船厂了？”
　　“当然不是，这些房子，最终是以简装房，精装房，或者豪华精装房的价格卖出去，取决于市场，以渭南百姓的贫富程度，也就一些高级管理层或者官员能够买的起豪华精装房，大部分工人阶级，只能够买简装房和精装房，全部成交下来，这一期咱们大概是要亏些钱的，而且，就算卖出去，房款咱们也不能挪用，没有这些钱打底，咱们后面的楼盘，就建不起来。”
　　李世民不解的道，“既然亏钱，还建它干啥？咱们大唐的土地多的是，像新农村那样，建普通砖瓦房不就好了，前宽后宽的，成本才十几贯一套。”
　　孙享福笑了笑道，“现在亏钱，可不代表以后会亏钱，而且，现在咱们定的房价，也不是上市以后的房价，得看市场的反应再说，另外，像新农村那样的房子，也不适合在渭南这样人口密集的工业城市建。
　　您想想看，如果上百万套民居像那样排开的话，只怕要从渭南一直建到长安去了，难不成让工人们上个工，跑上百里地啊！”
　　“呃，这·····”
　　李世民愣了愣，脑补了一下那个画面，也确实是个问题，又道，“那你倒是说说，这些房子，它怎么能够解决船厂的资金问题吧！”
　　“陛下，咱们可以开放这些样板房给大家体验式居住，然后看市场的反应定价，开启后面即将修建的楼盘的预售啊！相信，等他们体验过之后，一定会有一股抢购潮，就像善阳天上居的别墅一样，卖着卖着，价格就涨了好几倍，但如果，他们提前购买还没建起来的楼房，等一两年之后才入住，那么价格却不会那么高，您说，他们会不会一下子，把剩下的五期的房子全部买完？毕竟，咱们规划模型，可以让他们提前看到修建好之后的样子的。”
　　“体验式居住，预售？”
　　即便是李世民脑洞比较大，也被孙享福说的有些懵了，然后，孙享福给他细细解释了好半天，他才搞清楚。这些手段是后世房地产公司的常用手段，孙享福那个时代的人，只要看报纸新闻的，基本都知道这个模式。
　　就算第一期建好的这六千多套房子价格涨的不离谱，只能卖出七八十万贯的总价的话，那么，整个六期的全部销售出去，那可就是四百多万贯，剔除后面五期可能需要的两三百万贯的建筑成本，最终盈利最少也是一百多万贯。
　　关键是，他们能马上到手四百多万贯的现金，不仅可以用来支付船厂所需的资金，还能加快整个小区的建设进度，扩大建筑规模，再开启其它楼盘的建筑，在后世，有很多房地产企业扩张过快，弄到最后根本停不下来，因为一旦停止了，钱回笼不过来，就容易出现资金链断裂的情况，可目前渭南的情况，孙享福根本不怕，因为是独家经营，没有竞争，房子是供不应求的局面。
　　“论生发之能，大唐真是无人可与正明你比肩，这件事就依你之法施行，需要朕的什么支持，你尽管说。”
　　整个渭南投资项目，李世民都是以土地入股，目前，也没拿到什么分红，反正只要不让他出钱，孙享福怎么玩，他都不会扎心，大致听懂孙享福的意思之后，李世民干脆摆出了一副我以后看你表演的架势。
　　“那臣可就跟您说好了，这四十来栋房子，您让朝中的大臣，每人买一套，而且，要在不同的栋数，臣好拿来做广告。”
　　“大臣买房子，帮你做广告？”
　　李世民去过善阳，早已知道广告这个词的含义了，但还是没有明白孙享福的意思。
　　“那个，陛下，您想想看，如果宰相在这样的楼里也有一套房子，那这些工人老百姓要是在这里买了房，岂不是跟宰相做的邻居······”
　　孙享福不用往后面多说，李世民秒懂了，他现在理解孙享福刚才所说的，现在定的房价，不代表以后出手出去的房价的意思了，如果能跟宰相做邻居，只怕有很多百姓会头脑发热，咬牙下重注。
　　于是，一天以后，报纸上有新消息发布了，标题是‘渭南第一工业小区楼盘火热开售’
　　然后，下面的正文一开始，便是一长串大人物的名字，尚书左仆射房玄龄，尚书右仆射李靖，兵部尚书侯君集，抢先购入豪华精壮装房一套，等等等等。
　　据报纸上说，这样楼房居住起来，比望江的客房还要舒适，任何有购房意向的人，都可以申请免费体验居住，抢先选房，就有机会跟宰相做邻居，钱不够，不用愁，大唐钱庄提供住房贷款，只需要付两成首付款，剩余的走分期付款，慢慢还就成。
　　然后，当天很多工人下班之后，就围聚到了楼盘这边来看房了，他们大多数年收入都在十几贯以上，如果是已经成亲的，两口子都在渭南务工的话，年收入可以达到二三十贯，像这种收入的家庭，只需要三四年的积攒，就能买下一套房，倒是没有被售楼处标出来的价格吓住。
　　至于一些熟手技术工匠，或在管理岗位的人，光一个人的年收入就有二三十贯以上，只是在那些房子里看了看之后，他们就准备出手买了，因为，知道房子里这些东西的造价的他们，知道目前这些房子的定价，是非常实在的，基本没有赚大家的钱，甚至是亏本在卖，他们估计，这是朝廷为了解决他们的住房问题，特意给的补贴，毕竟，这么多人要长久的在这里工作，不可能一直都住在那些临时的工棚里。
　　精美的模型几乎印在了每个看过它的人的脑海里，几乎所有在样板房里看过的人，都很快的围笼在了售楼部那几个销售员的柜台前，询问他们怎么办理贷款购房，其实去年新农村建设在关中铺开的时候，百姓对于房贷这个问题，就已经不陌生，就是百姓找钱庄借钱买房子，给一点利息而已，而且，钱庄是官府开的，利息低的很。
　　只放几个人在这里负责解答工人们的问题，也是孙享福故意的，这会给人一种销售很火爆，迟了就买不上了的错觉，有意向的人太多了，可房子，就这几千套，卖给谁合适？
　　这种情况，到第二天报纸的跟进宣传之后，更加的一发不可收拾了，几乎所有在第一天就获准体验居住的工人们，个个都夸这个房子好，他们平时哪里住过望江楼的客房，享受过这么便捷舒适的服务，这些房子里，随时都有暖洋洋的暖气，随时都有可取用的水，厕所虽然在屋里，但冲过之后，几乎没有一点气味。
　　不管是洗衣，做饭都非常方便，尤其是精装房，拧开水龙头，放上半浴缸凉水，再把碳炉上烧的一壶开水往里面一兑，人躺在里面泡着，别提有多解乏，还有那种弹力十足的床铺，有带了媳妇一起体验的，晚上没少折腾。
　　对于这样家具精美，内置舒适的房子，比村子那些砖瓦房稍微贵一点，他们也觉得能够理解，毕竟，都是工人出生，知道这些东西的造价，都知道这房子货真价实，许多原先只想买一套小些的简装房的，都想咬咬牙，直接买一套精装房，大不了把几年的工钱都砸进去。
　　而面对售楼处拥挤的数万个嚷嚷着要买房的工人，售楼员有点难以处理了，便只好暂停服务，将情况往上汇报报，让官府来维持次序，协调解决问题。
　　像卖房子这样的小事，自然不需要孙享福这样的高官来具体处理了，未来，这样的情况在渭南新城可能会经常发生，所以，负责处理这件事情的，是去年商科状元高胜，他此前，已经得了孙享福的授意，知道这件事该往什么方向处理。
　　“各位请静一静，听我说······”
　　高声的实习生制服，以及他胸前别的那个黄金徽章还是挺显眼的，他们自从慰问演出之后，就被留在了渭南，许多工人，都知道他们是朝廷派来负责管理渭南的人，虽然不是官员，但跟官员做的事情是一样的，而且，更加倾向于帮助普通工人解决各种问题，听他们的就对了。
　　很快，嚷嚷着买房的工人们就安静了下来，高胜在售楼部要了个凳子，自己站了上去，用尽可能大的声音再度朝工人们道，“大家都看到了，现在建好的房子，只有六千多套，可是，咱们渭南现在有近百万工人，还有全国各地的人在陆续赶来，未来，可能最少都会有一两百万人口，光是你们这些想要买房子的人，现在就有好几万，往后呢！可能是几十万人，上百万人，可房子的数量少，卖谁，不卖呢？”
　　他这些话，虽然看上去是想要保证公平，但起到的效果，却是加强工人们的购买欲望，因为，他在帮工人们分析未来的房产市场。
　　这时，便有最早一批来看房的工人又开始嚷嚷了，“这还不简单，当然是先到先得啊！”
　　高胜朝含笑的那些人摆了摆手，等那些人安静下来了之后又道，“这样的话，你们大家，就没有谁买的到房子了，因为，你们总不能比盖这些楼的工人们来的更早吧！他们也是要买这些房子的。”
　　闻言，大家都愣住了，但，他们知道，既然这个高胜代表官府来说话了，那么，官府应该有个可以解决部分问题的办法，不至于让所有人都买不到房。
　　见大家似乎接受了这个说法，高胜便又道，“这些房子的造价几何，作为生产建筑材料，在渭南拿工钱的你们，应该都知道，整体造价超过百万贯，除了五百贯一套，卖给有钱人住的豪华精装房能够有一点点利润之外，其余的房子，即便是普通精装房，其定价，也只是成本的七成左右，这是陛下联合渭南投资的股东一起，想要拿他们自己的钱，补贴咱们这些工人兄弟们的。”
　　对于高胜的这一说法，工人基本没有质疑，他们在工厂里做工，也不就是光做事了，对于自己做出来的东西，什么造价，什么市价，还是有些了解的。
　　更是知道，朝廷建这些楼，用了两万多工人，建了一年多，光是工钱就花出去几十万贯，所以，他们心里顿时就对皇帝，以及渭南的这些股东更加感激了，也打心里愿意服从朝廷接下来售卖这些房子的安排。
　　然后，高胜终于讲到到了干货的位置，道，“但是，贴钱帮补大家，会导致后续这些房子的建设进度更慢，应为，陛下和股东们也很难筹措到这么多钱，来补贴大家，所以，为了大家都能尽快的住上房子，陛下和股东们决定，让家里有余财，能够在造价成本上溢价购买这些房屋的人，优先购房。
　　当然，所谓的溢价，起初也不会太高，就是成本价以上，一成的价格，两居室的简装房，一百一十贯左右，三居室的，一百五十贯左右，精装房都是三居室，售价则是两百八十贯到三百贯左右，当然，以这个价格购房的人，也未必是要自己有这么多钱，同样只要出两成首付，就能优先与售楼处签订购房合约，拿合约到钱庄办理贷款，钱庄会帮你把剩余的房款支付，你们只需要按月，或者按年，还给钱庄一定的贷款钱就行，可别以为溢价购买会吃亏，以渭南民居的紧俏程度，它的售价在未来肯定还会一路上涨，最先买到房子的人，肯定会赚大了······”


第428章　渭南大势
　　渭南的股东们，先期总体投入了将近千万贯的巨资，主要的收益，就在房地产上面，各个工厂的建设投入，都是他们的老板自己掏钱，股东们收他们的地租就好，而且这个地租，前三年，还是免费的，然之后，股东们真正的第一笔收益，就是这些即将盖好的小区，市场，商铺了。
　　小区商品房，销售过后，还能赚一些物业服务费用，商铺，则是可以一直源源不断的收取租金，随着第一个楼盘开售，就逐渐到了股东们摘取果实的时候了。
　　高胜说的话很在理，工人们进入大集体之后，相互讨论的多，信息也传递的多，见识自然是涨了不少，所以，原本是咬咬牙买房的人，现在，想再咬咬牙，抢先买房了，反正买了，它的价格还会越来越高，说不定到时能赚上一笔。
　　当然，他们目前还没有生出炒房的心思，因为，这些房子上市的目的，是为了解决工人居住的刚需，孙享福已经出台了相关购房政策，每户人家，只能凭户籍购入一套房，再说了，谁知道这房子以后会涨到什么程度，卖了岂不是亏了，毕竟，自己在这做工，是需要地方住的啊！
　　“那个李大郎，跟你商量个事，我媳妇在果肉罐头厂做工，我们两人加在一起，一年可以挣三十多贯，想溢价买一套精装三居室，不过，我家就俩孩子，还在村里让我爹娘帮忙照看，三间房，我们两口子住不完，可以先租你们一间，每个月给个两三百钱房租，帮补一下水煤，物业费就成，你答应租，我现在就去选房买上，你看怎么样。”
　　说话的这个工人是冶炼厂的班组长贺老实，他每个月工钱就有两贯多，加上媳妇一贯多的月收入，一年实际可以挣四十多贯，即便是买一套价值两百八十贯的精装三居室，加上他们之前的几十贯积蓄做首付，最多供个五六年，就能把房子供完。
　　并且，他们家的老两口还不到四十岁，身体比较壮实，在村里种着他们家的永业田，一年除了负担全家人的口粮吃穿，多多少少还有个好十贯八贯的结余，他两口子在渭南做工，工厂里有吃有喝，开销也基本不大，买一套的压力，其实不大。
　　而被他拉着说话的李大郎，是他班组的里的一个工人，去年下半年新来的，也是两口子，都在做工，却因为都要住各自的工棚，分开在过，而且，两口子都是拿的新手工资，一个月一贯左右，对于他们来说，买精装房或许有点困难，买简装房，则是可以考虑，然而，如果一个月只花两三百钱，就能先住上精装房的话，对他们来说，简直就太划算了，这样，他们完全可以先租上两年，等后面的房子盖好了再来买，到时候他们手头的积蓄也多了。
　　两人几乎一拍即合，都不留在现场继续听高胜的讲解了，就钻到售楼部的销售柜台前道，“小哥，我要溢价买房，买一套精壮三居室，你现在能卖了吗？”
　　“呃，能倒是能，你带了户籍吗？还有，你是全款买，还是要办钱庄贷款？办贷款的话，签购房合约之后，你要在十五天之内，找钱庄办完贷款手续，过来缴钱，另外，你买的是精装房，签订合约之后，需要等两个月的装修时间过了之后，才能入住，如果没有问题的话，就可以指着模型选房子了，上面有编号，楼层高的稍微贵一点点······”
　　很快，贺老实就选定了房子，在售楼员这里签订了一份合约，按了指印，将自己的不记名现金存票拿出来付了首付自之后，就兴冲冲的拿着合约，往最近的一家钱庄跑去，在渭南，大唐钱庄可是开了有五六家分号，方便所有工人存取。
　　贺老实虽然叫老实，可他其实精明的人，要不然，他也不能在一个过百人的生产组中担任班组长，这个时代，根本就不查什么征信，也没有后世贷款审批那一套流程，拿着户籍，购房合同，以及他此前在钱庄的存款本，很快，他就在钱庄柜台办理了贷款，当天下午，贺老实就带着被钱庄戳了个已购房的印章的户籍本，和一张购房款专用存票，来到售楼部的柜台缴款。
　　然后，一张由售楼出具的房产证明，便被交到了他手中，售楼员告诉他，两个月以后，他所购买的那栋楼，就会整体装修完毕，到时候，他就可以拿房产证明来售楼部领钥匙，入住了，届时用水，用暖气，以及垃圾清理等物业费用，也会开始收取，目前一应费用定价是每个月两百文。
　　买了房子的贺老实很想拉着李大郎去喝顿酒，不过，渭南现在这样的场所不多，死贵死贵的，只能去酒厂打一壶酒，然后，去工地食堂多打几份菜，拿到临时居住的工棚里喝。
　　一顿酒之后，他这一套购房运作，就被大家知晓了。
　　然之后，售楼部的成交从次日开始猛增，当然，还有比他精细些的，选择先买简装房住几年，以后有钱了，再花钱精装修，他们已经在售楼部打听过了，这房子以后住旧了，是可以再装修的，使用寿命至少是几十年。
　　其实一期房溢价销售之后，房款仍然不能回收全部成本，顶多，是将下面一两期楼盘需要的材料工钱凑齐了，然后，高胜要办的第二件事情，就要开始了。
　　次日，他再度现身售楼部，告诉了所有想要购房，却发现已经没有房子可购的工人们，皇帝陛下为了让工人们都能买到房子，准备将还没有建好的楼盘预售给大家，大家可以按照模型的原样子选房购买。
　　虽然同样是溢价购买者先买，但是买这些房了的人，最快的今年底可以入住，最迟的，也只需要等一两年以后。
　　现在买的好处就是，就不用担心以后买不到，还有涨价的问题等等，当然，要不要提前买，选择权在大家，如果大家都买的话，股东们的资金足了，就可以招募更多的人手，以更快的速度修建楼盘，这样，大家也能更快的住进新房子里了。
　　然之后，两天之内，第一生活小区的所有房子，全部预售了出去，六期，共三万八千多套，直接给李世民孙享福这些股东账上回款了将近五百万贯，当然，这些钱，其实一直都在钱庄，