唐朝小闲人-第194部分

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　　“呃……！”
　　这杨姑娘的想法怎么总是这么奇特呀！韩艺仔细一想，倒还真是，除了第一回骗她以外，好像一直都在她身上吃哑巴亏，还真是怪哉，嘴上却道：“当然不是，你那是善良，再说我在你面前，也不至于到笨的境界吧。好吧，我算一种说法，遇善则善，遇恶则恶。”
　　元牡丹愠道：“你这分明就是指桑骂槐，骂我是恶人。”
　　汗！还能愉快的聊天么。韩艺满头大汗，道：“我可没有这么说，我几时在你面前做过恶人？”说着他又一脸激愤道：“难道我冒死救你，是一种恶行？这真是太令我伤心了。”
　　这一句话堵得元牡丹玉颈是又粗又红。
　　“噗嗤！”杨飞雪偷笑一声，又觉得这事是她惹起的，于是赶紧转移话题道：“韩艺，你真的看我们一眼，就知道我们穿多大的裙子么？”
　　韩艺答非所问道：“据说那关羽以前只是一个大字不识一个的莽夫，后来当了统帅之后，日日挑灯夜读春秋，都能倒背如流。”
　　杨飞雪愣了下，道：“谁跟你说关羽了。”
　　韩艺道：“我只是想告诉你，这高处不胜寒啊，如今我作为天下女人的公认的妇女之友，我很有压力的，我必须加强自我，刻苦学习，大胆假设，小心求证，跟关羽挑灯夜读春秋，是一个调调，哦不，是一个道理，其中当然也包括女人的身体构造——”
　　“下流！”
　　二女齐齐啐道。
　　身体构造不是专业词语么，天啊，忘记这是古代了，得用艺术词语，好在关于女人的一切词语都难不倒我。韩艺忙道：“抱歉，抱歉，我说的是身形姿态，以及生理现象，不然我怎好意思说自己是妇女之友，我敢对天发誓，关于男人的我就一点看不出，这是什么，这就是专业，不是你们想的那种——哎哎哎，你们干什么去，说好的要玩得尽兴了！”


第382章　代金券
　　翌日清早。
　　“韩小哥，人都来齐了，你赶紧过去吧！”
　　“这么快？”
　　“今日可还是女人日，待会那些女人来了，那就不方便了。”
　　“这倒也是哦，行，那咱们就过去吧。”
　　韩艺与刘娥从后院出来，往凤飞楼行去，一边走着，一边道：“对了，你等会叫人将皇上和武昭仪驾临北巷的事给传出去。”
　　刘娥吓得差点没有咬着舌头，道：“韩小哥，皇上微服出巡可是机密，怎能随意传出去。”
　　韩艺道：“什么机密，我估摸着朝中大臣早就知道了，又不是只有我们知道，云城郡主、元牡丹她们可都是知道的，怕个什么。”
　　刘娥道：“但是你为什么要这么做啊？”
　　韩艺啧了一声，道：“这你还不明白么，当初我得罪户部尚书时，那些商人都担惊受怕的，如今皇上都驾临咱们北巷，若是传出去，那咱们北巷可是会有质的改变，天大的好事，这若都不宣传宣传，那咱们还做劳什子买卖，回家种地得了。”
　　说到这里，他又补充道：“可是你也别说皇上是来看时装秀的，你就这么说，皇上和武昭仪是为了支持女人日而来的。”
　　刘娥见韩艺都不是用商量的语气跟她说的，知道这是不可改变的，而且如果这消息传出去，对于北巷的确是非常好的宣传，就是有点恐怖，毕竟利用是的当今皇帝啊，点点头道：“行，我知道了。”
　　谈话间，二人来到了后门，刘娥带着她的人去前面看场了，而韩艺带着两个下人进到楼内，此时里面已经坐了不少人，都是北巷的商人。
　　“韩小哥，这事你做的就不厚道了，咱们交的可都是同样的租金，凭什么昨日的时装秀没有我们的份，就挂了拉姆兄和老贾的招子。”
　　“没错，凤飞楼能挂横幅的地方多了去，又不是没有地方。”
　　“就算他们给了你好处，我们也可以给呀，至少你得跟我说一声啊！”
　　……
　　这些商人刚一见到韩艺，就纷纷开炮，唯独拉姆希德和贾富贵二人，淡定的坐着，很是低调。
　　原来昨日时装秀结束后，不少女人都跑去他们的店面，询问那些模特穿戴的首饰和胭脂，这就让其余的店家红了眼，他们都还不知道有这事，心里哪能不埋怨韩艺，这真是太偏心了。
　　韩艺笑着点点头，道：“各位，各位，请听我一言。我这可不是偏心，而是他们两家的商品，刚好满足时装秀的需求，故此才会这么安排。”
　　钱大方道：“那就是说，今后的时装秀都与我们无关。”
　　时装秀都已经结束了，再抱怨也挽回不了什么了，他们也不是真的要计较昨日，而是要商量明日，这才是关键。
　　韩艺道：“那不是这么说，这是我第一回弄，究竟效果怎么样，我也不知道，但目前来看，似乎还挺不错的，今后的时装秀、包括话剧，我们会适当的腾出一些合理的位置来，用来出租。”
　　“出租？”
　　钱大方愣了愣。
　　就算你是一只铁公鸡，我也得刮你一层锈下来。韩艺点点头道：“你们看我们凤飞楼的地方就这么大，很难满足所有的店家，给了这家，不给那家，肯定不太好，就好像现在这样。我是这么想的，咱们大家做的都是买卖人，那么照买卖的规矩来办，是再合适不过了。”
　　那些店家纷纷左右望着，心里纷纷暗骂韩艺实在是太奸诈了，敢情我们的抱怨，是在帮你捞钱啊！
　　韩艺都看在眼里，心想，你这些奸商，就光想着进，一到要出钱了，就不出声了，真当我是凯子啊！这事他不着急，因为他相信就凭借话剧和时装秀的地位，这些广告位迟一天，就可能是另一个价位了。
　　拉姆希德突然道：“韩小哥，这你也太精打细算了，就这么一个空位而已，还得要钱。”
　　贾富贵道：“就是呀，我们都是小本买卖，这租金就这么昂贵了，还得交这钱，那我们还赚什么。”
　　那些商人纷纷转过头去，狐疑看着他们两个一唱一和的。
　　韩艺听得心中暗笑，你们两只老狐狸，待会一转背，一定是你们两个第一个赶来租广告位。但也不露声色，这笔钱没得跑，既然没得跑，那还谈什么，笑道：“这东西讲究的是你情我愿，各位若不想租，那也无妨，这个就下次在聊吧。我今日叫大家前来，是有好事要介绍给各位。”
　　这些奸商们一听这话，顿时露出喜色，毕竟韩艺还从未让他们失望过。
　　韩艺道：“虽然昨日的时装秀，各位都没有到场，但是我相信各位也一直在关注，对于时装秀的细节，肯定也是了如指掌，凭借各位的商业眼光，自由之美一旦开门，会取得怎样的成绩，各位心里也一定有一本账。”
　　众人稍稍点头，心里只有羡慕，但是左想右想，这跟他们的关系似乎不大。
　　韩艺微微一笑，突然朝着身边的助手点了下头。
　　只见是一个仆人端着一个木盘走了上来，木盘里面装着的是一张张类似话剧票的玩意，每人给发了一张。
　　“代金券？”
　　钱大方看着手中的票，皱眉念道。
　　韩艺笑道：“不错，就是代金券，这原本是我为自由之美衣店准备的，但凡在自由之美购买一定数量的服饰后，我们将会送去这代金券，原本我是打算，这代金券仅限于自由之美使用，但是我毕竟是北巷的主人，我觉得有必要造福大家，如果你们都点头同意的话，这张代金券将可以在北巷任何一家店家使用。”
　　拉姆希德听得眸子乱转，突然瞥了眼票的背面，顿时目光急闪，立刻道：“这我没有意见。”
　　钱大方道：“你当然没有意见，这代金券上面写的清清楚楚，一张代金券就价值整整十文钱，你的胭脂这么贵，人家为了用这十文钱，说不定还得拿出更多的钱来，可是我卖的可是大米，利润微薄，这根本无利可图。”说话时，他是摇头晃脑。
　　另外，还有许多商家都是纷纷摇头，都认为这代金券与自己的店相生相克，用不得，用不得。
　　韩艺笑道：“钱老哥定是没有看背面。”
　　背面？
　　钱大方翻过来一看，双目一睁，道：“必须花费超过五十文钱，方可使用。”
　　韩艺接着道：“如今虽然米价低，但是正值秋收之际，新米很快就会涌入市场了，旧米也应该要淘汰了，价格肯定要低，如此促销，能够帮助钱老哥更快的将旧米出售完。”
　　钱大方小眸子晃动了几下，便不做声了。
　　韩艺轻咳一声，正色道：“根据我的预测，自由之美开张的前三日，生意一定是供不应求，那么将会有很多代金券涌入北巷，这十文钱多不算多，少也不算少，若不花掉，那也怪可惜的，到时肯定会刺激客人们进到各位的店铺进行花费，如此便可以大大的提高各位的销售额，也就是说每用一张代金券，至少有四十文钱落入各位的钱袋里面，另外可能还会增加不少新的客人，这比眼前的利益要更加的重要，客人才是我们的根本。各位都是明白人，应该不会拒绝这等好事吧。”
　　众人听得皆是左右相望着。
　　向来谨慎的窦义突然道：“这的确是一个好主意，但是，倘若有人作假该怎么办呢？”
　　“那我会感激他的。”韩艺呵呵一笑，道：“首先这张代金券仅限于七日内，我敢保证七日之内，没有人可以破解这代金券，退一万步说，即便伪造出来了，代价可也不小，而且还得准备几十文钱，才能将这代金券用掉，这种伪造，你们难道会介意？”
　　窦义愣了下，拍着额头道：“对对对，是我老糊涂了。”
　　韩艺笑道：“还是那句话，你们好，北巷才能好，我可不会蠢到去竭泽而渔的。”
　　这种好事没有人会拒绝的。
　　所有人商人一致点头通过。
　　新的一波消费高潮又在酝酿中了。
　　韩艺淡淡一笑，暗道，你们等着好了，到以后这代金券换壳上市时，一定会震惊整个长安，甚至于整个大唐的。
　　商谈完此事之后，大家便各自回去了，毕竟如今还是女人日，已经有女人来了，他们可不敢在这里逗留太久，纷纷走专用通道离开的。
　　韩艺刚出得凤飞楼，正好见得刘娥走了过来，正准备打招呼，又听得有人喊道：“韩小哥，韩小哥，请留步。”
　　韩艺回过头来，只见拉姆希德跑了过来，暗道，这老狐狸还真是分秒必争，而且脸皮够厚，即便是在后世，怕也会取得成功。笑呵呵道：“如果我没有猜错的话，拉姆先生一定是为了那横幅来的。”
　　拉姆希德哈哈笑道：“韩小哥果然聪明，这位子我可是要定了。”
　　韩艺点点头道：“拉姆先生不要心急，这位子我也会帮你留着，另外，我还打算与你达成长期的合作，今后都由你全权赞助话剧、时装秀的胭脂和香料，当然，你还得支付一笔租钱，但是这个是可以谈的。”
　　拉姆希德眸子左右晃动了一下，“哎呦，那真是太感谢了，咱们就一言为定。”
　　“一言为定。”
　　韩艺点点头。
　　拉姆希德这个人，只爱谈买卖，说完就闪，相当直接。
　　韩艺也笑着直摇头。
　　刘娥瞧了眼拉姆希德那欢乐的背影，又向韩艺激动道：“韩小哥，你还真是厉害，就那些个位置，原本没啥用处，可这横幅一挂，顿时价格翻了不知道多少倍。一年算下来，咱们也能赚上千贯啊，比卖织布机还要赚钱多了。”
　　韩艺道：“如果我们的话剧没这么红火的，那些位置就是一文不值，我早就跟你说过，咱们这一文钱文化的利益是无穷无尽的，将会还有更多类似的收入。不过我以为你早已经做好发财的准备，如今看来，你并没有做好准备啊！”
　　刘娥讪讪直笑，做不得声。
　　她从未想过凤飞楼有朝一日能精贵到这种地步，连堵墙都能赚钱，这真是太夸张了。
　　韩艺道：“这里的事就交给你了，我还些事要做。”
　　刘娥突然道：“韩小哥，最近几日，你老实往外面跑，你究竟在干什么？”
　　韩艺道：“买卖上面的事，今后你会知道了，今日我可能不会回来了。”
　　刘娥似乎也已经习惯了韩艺的神神秘秘，也没有多问，带着人赶去了自由之美，安排铺货的事宜。
　　别过刘娥之后，韩艺就带着小野出门了，直到第二日清早才赶了回来。
　　之所以他会这么赶，是因为今日乃是自由之美开张之日，虽然他不能出面，但是他也得看场，以免发生什么意外。
　　但见除了女仕阁外，最大的一家店面门前，堆满了女人，黑压压的一片，旁人若是不知，非得以为这是男妓店不可。又见店面的门檐上悬挂着四个大字——自由之美。
　　因为唐朝匾额也是有规定的，但是上有政策，下有对策，韩艺不竖匾额，直接弄四个字上去，就跟淘宝大市场一样，而且还是艺术字体，另外还有一朵盛开的牡丹花，这就是自由之美的标志。
　　“怎么还不开门？真是急死我了。”
　　“这个韩小哥什么都好，就是太磨蹭了，什么事都得拖呀拖，堂堂一个大男人，做事总是拖泥带水，真不知说什么是好。”
　　……
　　如今太阳已经升起，自由之美的大门兀自紧闭着，着实令人心急，门前更是怨言四起，看着就好像要发生暴动似得。
　　辰时三刻，自由之美的店门终于打开来了，门前等候的女人们就如同洪水一般涌了进去。
　　真是瞬间爆满！
　　旁边的店家见了，再看看自己那空荡荡的店铺，真是各种羡慕嫉妒恨啊！


第383章　火爆
　　虽然这新式服饰还是尊重当代的文化，没有做出那惊天地、泣鬼神的改变，但是这自由之美衣店的装潢倒是借鉴了后世的风格，当然走的肯定高档路线，因为如今能够买得起衣服的人都是贵族女子，店面装潢绝对要高端大气上档次。
　　但见墙上都挂满了一件件新颖的服饰，另外在下面还有那种专门挂衣服的架子，一目望去，那真是五彩缤纷，满目琳琅，应接不暇，另外，在中间还有一个柜台，上面堆满了闺蜜兔。
　　当女人们看到这么多闺蜜兔堆积在一起，那是激动得直蹦跶，指着闺蜜兔尖叫道：“闺蜜兔，闺蜜兔。”
　　这闺蜜兔早就名声在外，大家一直就盼着凤飞楼能够早日出售，今日总算是盼来了，这若还不血拼，更待何时啊！
　　“哦，原来这——这襦裙是一整件的，不是分开的，难怪前日看得好生奇怪。”
　　“还有这半臂衫也是一整件的。”
　　时装秀遗留下来的谜底，在此时一个个被无情的揭开了，但是大家都显得非常兴奋，只是——
　　拥挤！
　　太拥挤了！
　　女人们空有激动之情，但是无法施展开来，到处都是人，心里着急呀，生怕给别人抢光了。
　　“各位娘子，别着急，别着急，我们准备的非常充分，保证人人都有份。”
　　只见三十余名身着绿裙的店员站在里面，实在是现在没有摄像头，而且人太多了，只能多找些人来看店，但似乎还是不够，顷刻间，店员们就个个就都满头大汗，头顶都在冒热气了，真是疲于应付，幸亏她们还接受过严格的训练，不然的话，估计早就趴下了。
　　这若让后世那些专卖店的老板见了，非得哭着喊着，要去唐朝做买卖。
　　“这几种一样给我来一件。”
　　“还有这胡服，黑白个来一件，哦哦，还有那靴子，两双。”
　　听得这些疯狂的喊声，方才还在安慰客人的店员，顿时停住了，对自己的话也产生了怀疑，真的就能做到人人有份么？
　　这是买，还是抢啊！
　　“小娘子，你若看中了这件裙衫可以拿着去试衣间试试。”
　　“那里太多人了，还是不要了。”
　　一名小娘子羞答答的向店员说道。
　　“哦，这也没有关系，我们自由之美的衣裙都是有严格的尺寸，分别有特小，小，中，大，特大，五种尺寸，我看小娘子你的身形应该是穿小号的，若是小娘子喜欢的话，可以先买回去，倘若不合适，三日之内，可以拿来换，但是可不能弄坏了。”
　　“是么？那好，我就买这件了。”
　　“你请稍等，我现在就帮你去拿。”
　　“不就在这里么？”
　　“哦，这些都是用来给客人试穿的，难免会有一些脏，我们会从仓库里面拿崭新的给你。”
　　“你们还真是想得周到啊！”
　　……
　　“谢谢，这是你的裙子，另外，我们还会赠送你两张价值十文钱的代金券，七日内，你可以拿着这代金券在北巷任何一个店面使用，不过，至少要花费达到五十文钱。”
　　“还有这么多好处啊！这袋子也挺新奇啊！也是赠送的么？”
　　“是这袋子是我们自由之美专门用来装衣裙的，还会赠送一个特质衣架，因为有些衣裙不能折叠，否则会生皱，影响美观，还有，凤飞楼的木坊已经做出一种专门装衣裙的衣柜，若是各位有兴趣的话，可以去看一看。”
　　“是吗，谢谢，谢谢。”
　　……
　　“娘子，你的裙子已经包好了，鉴于你此次花费总计五贯钱，我们会赠送你两个闺蜜兔，你可以去看看有什么喜欢的闺蜜兔。”
　　“还有闺蜜兔送啊！”
　　“但凡一次性花费三贯钱，我们会赠送一个价值一百文钱的闺蜜兔，如果花费过五贯钱，我们赠送两个，如果超过十贯钱，我们还会赠送一个非常特别的闺蜜兔。”
　　……
　　看似一家简简单单的衣店，但里面可以衍生出太多的利益，列入布袋，衣架，衣柜，衣扣等等，还能刺激整个北巷的生意。
　　其中利益，真是巨大的。
　　在自由之美开张之前，没有人想到了。
　　……
　　此时的女仕阁还是空荡荡的，没有办法，客人都跑去买衣服了。
　　元牡丹站在三楼望着对面的衣店，见得一个个女人提着大包小包兴奋的从里面走了出来，这种兴奋，是她从未见过的，黛眉一蹙道：“看来我还是低估了这衣店的利润。”
　　她身边还站着一个女子，身着胡女服饰，此女名叫朵拉，是元牡丹身边最得力的助手，她道：“牡丹姐，恕我多嘴说一句，凭咱们元家的实力，只得两成份子，这未免也太少了。”
　　元牡丹摇摇头道：“你是不知道，这两成份子里面还夹带着人情，你可莫要小觑韩艺了，他可以说是这世上最狡猾的狐狸了。不过韩艺倒是给我提了个醒。不管是布匹，还是粮食，所得利润太少了。这一块布变成了衣裙，其实还是一块布，但是价值就翻了十几倍。
　　粮食同样也是如此，一斗大米才多少钱，但是变成糕点的话，利润就大为可观了。我们元家一直都靠着土地赚钱，种什么就卖什么，无异于要看天吃饭。贞观年间，米价昂贵，但凡跟吃有关的都非常贵，故此我们才能赚钱，但是如今百姓都富裕了，大大小小的地主多不胜数，但是米价却非常便宜，如实再照以前那种方式下去，恐怕不会太乐观，看来是时候要做出改变了。”
　　朵拉突然道：“既然牡丹姐是这般想得，那何不咱们也做这服饰买卖。”
　　元牡丹微微一愣，道：“你以为我不想么，可问题是，我们根本设计不出这种新颖的服饰。”
　　朵拉笑道：“这不打紧，我们可以借鉴自由之美的服饰一些技巧，再稍作改变，做出属于咱们的服饰来，况且天下之大，自由之美一家店也照顾不过来，还有那闺蜜兔，我们同样也可以做。”
　　元牡丹微一沉吟，道：“这个主意倒是可行，但是我们不能总是跟在他们的后面走，而且倘若做不好，还会招来客人讽刺咱们东施效颦，如此一来，我们永远都将慢他们一步，我们元家做买卖，事事都在人先，怎能甘于人后。你立刻去找一些好裁缝来，让他们想一些新颖的服饰，我们要做，就得做出不一样的服饰来，这衣食住行谁人不需要，永远都不会失去先机的。”
　　朵拉点头道：“是，这事我会去安排的。”
　　元牡丹道：“另外，叫人学着自由之美，弄一些招牌来，不管是咱们的果店，还是咱们的花店，全部是打上女仕阁的招牌。”
　　朵拉一愣，道：“我知道该怎么做了。”
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　　……
　　不出韩艺所料，起先的时候，街上都没有什么人，都堆积在自由之美，但是随着时间的推移，街道上的客人渐渐多了起来，大家拿着代金券，开始涌进其它的店面，整个北巷立刻呈现一片繁荣的景象。
　　凤飞楼内。
　　只见韩艺、郑善行坐在楼内，品着茶，看着外面的情况，脸上都带着几分笑意。
　　“韩小哥，还是你沉得住气呀。”
　　郑善行摇头感慨道：“若是换作是我，早一个多月可能就卖了，可要真是如此的话，就这么个卖法，怕是支撑不了一个时辰。”
　　韩艺道：“其实提前卖也不是不可以，但那只是赚钱而已，而我们需要的是创造这个衣物市场，那就必须得多花一些工夫，做好万全的准备，但是这些付出是值得的，我们的自由之美将会记入史册，将会成为世上最古老的服饰牌子，也将会成为服饰的代名词，同时还能造福不少百姓，你等着看好了，未来三年内，一家家衣店就会如雨后春笋一