唐朝小闲人-第352部分

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　　沈贵笑得嘴都合不拢了，屁颠屁颠的就下去了。
　　韩艺又招呼大家坐下。
　　钱大方问道：“韩小哥，下一步咱们该怎么办？”
　　“客人！”
　　韩艺道：“我们要争取更多的客人来北巷，只要客人都来我们北巷了，那么元家市场和两市自然会受到不小的冲击，客人永远都是决定胜负的关键。相信大家也都预料到了，等到我们北巷下回开门，客人一定会像疯子一样涌入我们北巷。但是我的理念，永远是帮助你们赚更多的钱，为此我保证不会售卖白色生死恋的书籍，我会将它与贵宾卡捆绑一块出售，以此来增强贵宾卡吸引力。另外，我的纸墨也会给予贵宾卡持有者非常大的优惠，持有我们北巷贵宾卡的人越多，诸位的买卖将会越发稳定。”
　　大家笑着直点头，这老大够讲义气，没话说。
　　韩艺笑道：“另外，我目前正在研制一种新的蔗糖，一旦研制成功，将会对元家的蔗糖买卖有着致命的打击，一旦元家失去了酒和蔗糖的买卖，它跟那些零散的果农没有任何区别，他们元家也就能卖卖水果，根本没有什么可怕的。”
　　“好！”
　　拉姆希德哈哈道：“就应该给他们一点颜色瞧瞧。”
　　他是外籍人士，并不害怕元家。钱大方他们虽然不敢明言，毕竟是元家，但心里还是非常兴奋的。韩艺这么说无非也是想给予他们信心。
　　贾富贵突然道：“哎！韩小哥，那些前面抛弃咱们贵宾卡的公子哥，咱们干脆也别卖给他们了。”
　　“不不不！”韩艺摇摇头，道：“必须卖，咱们是做买卖可不是在斗气。而且你们放心，我已经将贵宾卡的契约中的‘充入的钱，是不可退的’的条例放大了三倍。”
　　“哈哈！”
　　大家纷纷大笑起来。
　　等到他们笑罢，韩艺又道：“我一直以来的理念是帮你们赚取更多的钱，但是我们北巷的理念是给予客人最好的服务和体验，这是我们北巷最大的优势，贵宾卡就是因此而出，我们必须要增强这个优势。
　　据我所知，还有一些人购买不起贵宾卡，这一类人虽然消费能力不大，但是数量庞大，集中起来，那也是非常可观的，我们必须要争取过来。另外，我发现一个非常不利于买卖的现象，就是当今一文钱的购买能力太强了，都是因为谷贱，而铜币稀少，导致铜币价值高。因此老百姓常常都说，恨不得将一文钱掰开来用，这是百姓的心声，我们北巷要满足百姓这个要求。”
　　钱大方惊讶道：“这如何满足？”
　　韩艺道：“我们凤飞楼将会联合沈家在北巷开一家钱号，发行一种全新的代金券。哦，贵宾卡也会集中在钱号发售。”
　　只见桑木领着几个下人，抬着一个木架走了进来。
　　将木架放好后，那些下人又纷纷上前，拿出一张长约三寸，宽一寸的纸分发给这些商人。
　　钱大方拿起一看，一对小黑珠子都快掉出来了，“一分？”


第660章　未会走，先飞起
　　只见小小的纸张上，周边是淡蓝色的波浪，拱起一轮弯月，弯月中有着一个非常奇怪的“一分”图案，其实这在后世就是艺术字体，由此可见，韩艺不想将自己的代金券弄得太过正式化。另外，在最上面还写着北巷等字眼，韩艺不会放过任何一个宣传北巷这块招牌的机会。
　　一分！
　　代金券的意思，他们都懂，毕竟以前经常用于优惠方案，一般也是一文，五文，十文，从未有过一分。
　　钱大方等人完全弄不明白这是什么意思？
　　“十分等于一文钱！”
　　韩艺简单的解释了一句。
　　这大家立刻明白了，但也更加困惑了。
　　窦义好奇道：“不知韩小哥这么做的目的何在？”
　　韩艺笑道：“前面我就说过，当今一文钱的购买力太强了，但是有很多商品的价值低于一文钱，有钱人无所谓，但是普通人家，都是非常节俭的，一文钱对于他们的价值不言而喻，因此他们常常会因为不需要这么多，而选择放弃，从而保留这一文钱，如果有分钱制的话，百姓就可以将自己支出算得更加精细一些，他们的支付反而会更多一些。
　　这真是其一，其二，就是针对两市。我们北巷一旦才有分钱制，那么我们的价格就可以更加细化，这给我们在定价上提供了非常大的优势，同样的商品，如果我们比两市低上五分钱，百姓就会上咱们这里来买，但是五分钱的利润对于我们而言，并不多，这个分钱制会给我们北巷增加中低层阶级的客人，增强我们北巷的人流。为此我还打算做一次可逆性的尝试。”
　　“可逆性？”
　　钱大方不解道。
　　“不错。”
　　韩艺点点头，道：“不管是以前的代金券，还是贵宾卡，都是单向性，只能将钱放入其中，但不能再兑换成钱，这严重降低了代金券实用性。而这种代金券是可以兑回钱币的，这会促使百姓更加愿意选择兑换这种代金券。而且，代金券将会比贵宾卡有着更好的体验，都不需要记账，可以直接购买，一张纸才多轻，就算拿上百张放在身上，都可以忽略不计，这可以极大的促使客人去消费，我相信代金券将会成为我们北巷新的象征。”
　　大家听得纷纷点头，这还真是一个好东西。
　　贾富贵突然道：“但是万一被人仿制了，那可就糟糕了。”
　　“这也是我接下来要讲的。”
　　韩艺道：“你们可以仔细默默你们手中的代金券，是不是与当下所有的纸有着不一样的感觉，而且非常明显。”
　　大家仔细摸了摸，发现这纸张是细腻中带有一种粗糙感，非常特别，是当下所有纸张都不曾具有的触感，然后点点头。
　　韩艺解释道：“这是因为这是一种全新的纸张，是我专门为代金券做的，其他人很难做的出。还有就是墨汁和印刷，这是用一种特殊的材料印上去的，与一般的也不同，还有就是，当你拿这代金券对着光的时候，图案会闪现出一种特别的蓝光。”
　　这倒是挺新奇的啊！
　　众人纷纷举起手中的代金券对这窗户这边，果然图案隐隐闪现出蓝光，不禁啧啧称奇。
　　这在后世并不稀奇，原理也很简单，这肯定是因为里面含有某种矿物的原因，只不过当代人并不明白。
　　韩艺要做到这一点，实在太简单不过了，其实他还有各种手段没有用出来，因为没有这个必要，光这几点，就够他们摸索很多年了，笑道：“除非他们能够破解这一系列的奥秘，否则的话，是不能仿制这种代金券的，而你们又能非常从容的辨认出真假来。”
　　说是代金券，其实就是钱币，只不过任何时候私人是不能发售钱币的，唐朝也不能例外，只能钻这个空子，这也是韩艺一早就打算好的，因为他太觉得铜钱和布匹都太笨重了，用起来实在是不方便，于消费不利，作为一个唐朝商人，首先要做的一定是调动百姓的消费积极性，其实在唐朝没啥消费的概念，大家都是自给自足。
　　毫无意外，全部通过，他们虽然没有韩艺那么长远的远见，但只要代金券最后能从韩艺手中换得钱币，那对他们而言就足以了。
　　接下来韩艺又与他们仔细交流一下关于北巷下一步的具体动作，不过韩艺对此倒是没有细说，他主要强调的是北巷相互之间的合作，也当场促成了几笔交易，都是围绕着扬州第一楼展开的。他劝说沈笑将扬州第一楼的粮食供应交给了钱大方，算是答谢钱大方当时对他的支持，另外他将新市场夜市的粮食交给了窦义。
　　他这么做，无非就是想将北巷凝聚在一起，说的稍微悲观一点，那就是要死大家就抱着一块死。
　　在谈完之后，大家就纷纷回去安排了。
　　“韩小哥，韩小哥。”
　　拉姆希德倒是没有急着回去，然后腆着笑脸跑到韩艺跟前来。
　　韩艺笑道：“咱们找个地方好好谈谈。”
　　“就去我店里吧。”
　　“行。”
　　来到拉姆希德的胭脂店里面，拉姆希德立刻把下人全给叫了出去。
　　韩艺笑道：“拉姆，咱们之间就不说那些客套话了，关于香水的问题，我方才一直没有提，就是因为我已经打算与你合作，我的香水将会放在你店里卖。”
　　拉姆希德兴奋道：“韩小哥果然快人快语，你有什么条件尽管说就是了。”
　　精明的他，对于香水的利润，心里清楚的很，而且，如果韩艺不与他合作，他的胭脂店恐怕会遭受到重创，不管怎么样，他也一定要拿下香水。
　　韩艺道：“条件我倒是没有什么，钱反正是大家一块赚，你知道的，我这人对于价钱一直都非常公道，也不喜欢讨价还价，那会显得我太小家子气了。”
　　拉姆希德连连点头，对于这一点他也是深有感悟，关键并不在于韩艺有多大方，而是在于韩艺出价太刁钻了，钱你肯定是有得赚，但是想要更多，那也不可能，但还算是非常公道。
　　韩艺道：“香水我肯定会放在你们店里卖的，不然会对你的生意产生很大的冲击。但是在此之前，我需要自己先经营一番。”
　　拉姆希德心中一跳，道：“什——什么意思？”
　　韩艺道：“我打算暂时先将香水交予女人坊，但是你放心，仅限于女人坊内部认购。也就是说只有女人坊的贵宾才能购买香水，不会对你的生意产生太大的影响。我要让香水成为身份地位的象征，主要就是针对贵族和皇室。另外，我必须要借用香水振兴女人日。
　　而且，一旦等到香水成为身份地位的象征，那么价格自然也是理所当然的昂贵，假如我现在卖的非常贵，那一定会招人不满的，等到时机成熟了，我就会将香水放到你们店里出售，虽然晚了一些，但是你根本不需要动任何脑筋，就可以躺着赚钱了，而且我承诺到时会联合你们美人牌联合出一款全新香水。”
　　拉姆希德听得眼珠乱转，其实他是迫切的希望韩艺马上将香水交给他，但是话说回来，韩艺自己也可以放在女人坊卖，而且韩艺的这一番话也让他非常动心，别的就不说了，振兴女人日绝对是头等大事，女人日如果继续那么惨淡的话，他是的买卖是最受影响，而女人坊又是女人日的象征，就凭这一点，他没有反对的理由，道：“那不知要等多久？”
　　韩艺立刻道：“最多半年，价钱到时再看，反正利润我七你三，你爽我也爽。”
　　这个利润分配真是太爽了。其实拉姆希德的底线是一九，只要让他专卖，一成他都能够答应，毕竟这韩艺自己都能卖的，哈哈道：“好！一言为定。”
　　韩艺突然道：“难道你就这点野心？”
　　拉姆希德眼中一亮道：“莫不是韩小哥还有更好的主意？”
　　韩艺笑呵呵道：“在我制作香水的时候，我做了非常多的功课。我发现其实我们中原人士对于香料的渴望，并非那么的饥渴，也就是说他们不是非要不可。相比较起来，你们波斯、大食，包括罗马那边的人对于香料不仅仅是渴望，而是一种必需品，这也是为什么你们波斯的香料一直强于我们中原。”
　　对于香水，韩艺一直觉得香水对于多半中国人而言，就是锦上添花，因为中国民族历来就非常爱干净，常常洗澡，饮食也比较清淡，有体味或者说狐臭的人非常少，但是香水对于欧洲人而言，那就真的就是雪中送炭，欧洲人基本上都有狐臭的，或者说很重的体味，不用香水是不行的。
　　当然，这些对于重口味而言，都是不成立的。
　　拉姆希德略显惊讶道：“韩小哥是想将香水买到罗马去？”
　　你连大唐都没有开始出售，就想卖去罗马，这——这太不可思议了。
　　韩艺点点头道：“这里就我们两人，我也不怕跟你直说了，单就香水而言，中原市场并非我最在乎的市场，你知道的，我大唐一直提倡节俭，万一朝廷提倡节俭之风，昂贵的香水肯定是首当其冲，这种政治因素一直都是商人最不可预计的，所以罗马、大食、波斯那边才是我最在乎的。”
　　拉姆希德嘿嘿道：“韩小哥莫不是打算将这些地方都交给我？”
　　“正是！”
　　韩艺点点头道：“不过我有一个要求，我希望你能够尽量走海路。”
　　“海路？”
　　拉姆希德惊道。
　　韩艺嗯了一声，道：“陆路太难走了，成本极高，能够运送的货量又太少，而且非常危险，如果走海路的话，可以一次性运送足够的香水过去。”
　　拉姆希德为难道：“但是我来到大唐都是走陆路，没有走过海路！”
　　韩艺笑道：“我们可以去尝试啊！”
　　唐代初期，还是以丝绸之路为主，因为这时期比较安定，强大的唐朝完成了一个伟大的版图统一，丝绸之路非常盛行。东边的海上运输就是跟日本来往的比较频繁。但是韩艺是后世来的，他知道海路运输永远是最廉价的运输，任何运输都比不了的，他希望能够早点打开西亚、中亚，甚至欧洲的市场。
　　因为现在的中原赚钱太他妈难了，唐朝是标准化的小农经济，局限性太强了，你要去扬州看看风景，还都得写报告申请，特别提买卖了。但你要冲破这个局限性的话，就必须破坏制度，这又涉及到政治问题。而且你在这里赚钱，皇帝、宰相的都在边上虎视眈眈，能赚的安心吗。
　　木秀于林，风必摧之，最好的办法，就是跑去赚外国人的钱，那边是商品经济，讲究的本就是贸易，钱来的快，可以一路甩货过去，还能掩人耳目，没有人知道你赚了多少钱。
　　拉姆希德犹豫道：“但是走海路风险也大……！”
　　目前的航海技术确实不及两宋，大运河都才刚刚修建好。
　　韩艺笑道：“我对于航海也有些了解，可以帮你提高航海技术，如果你愿意去尝试的话，那边市场的利润咱们五五分。”
　　“五五分？”
　　拉姆希德目光急闪，这船运，数量那是非常庞大的，还五五分，这——面对这么多的利润，他实在无法抑制自己的贪婪了，咬咬牙，一拍板道：“好！我答应了。”
　　韩艺笑道：“那待会咱们一定要多喝几杯。”
　　“一定，一定！”
　　为什么韩艺要找拉姆希德，主要是因为他本就是波斯人，对于那边的状况非常了解。
　　二来，是因为中国人没有探险精神，而且是极度匮乏，搬个家都要了命似得，这倒不是贬低自己，而是每片土地都有它的文明文化，所谓落地生根。还走那么远，谁愿意去，除非是朝廷强制安排的。可以这么说，即便他给钱大方九成利润，钱大方肯定不会去的，没有人愿意离开家这么久，又这么危险。
　　而拉姆希德是犹太人来的，勇于探险，只要你能够给他足够的利益，他就愿意去尝试。


第661章　大清算的开始
　　今夜绝对值得庆祝，但是只能小庆，毕竟战争都还未打响，大家都是非常懂得克制，饭菜那是猛吃，今天拉姆希德是豪爽的扔了一笔钱给扬州第一楼，但是酒的话，就少一些，没有人想要不醉无归，因为明日还要整顿一日，后日就准备重新开业了，还有很多事要做。
　　当然，还有一个原因，正如拉姆希德所言，主要还是因为吝啬的韩艺不肯拿出新酒来庆祝。
　　在宴席上，刘娥是笑眯眯的一个劲的责怪韩艺，什么都瞒着她，弄得他这几天又没有睡好。
　　但是总得来说，凤飞楼的每个人都开始非常开心的。
　　宴席散会之后，韩艺、刘娥、桑木、东浩这些凤飞楼得骨干来到前厅商议。
　　韩艺一本正经说道：“我知道大家最近受累了，尤其是刘姐，正是因为如此，我们必须要让那些人付出代价，关于此次行动的口号，就叫做，为刘姐而战。”
　　桑木他们先是愣了下，又见韩艺保持一本正经表情，哪里还忍得住，都哈哈大笑起来。
　　刘娥愤怒道：“去去去，你们几个大男人拿一个妇人开心，你们也真够缺德的。”
　　“好好好！玩笑到此为止。”
　　韩艺呵呵一笑，道：“但不管怎么样，我这一回一定要报复那些人，尤其是那些背叛我们的人，我要他们付出惨重的代价。”
　　桑木道：“恩公，你不会是想针对元家动手吧？”
　　韩艺笑道：“为什么不呢？”
　　刘娥听得心中一惊，道：“你——你要对元家动手？”
　　韩艺耸耸肩道：“元家在挑起这一场斗争的幕后元凶，我不找他算账，那找谁？”
　　桑木道：“但是元家财力雄厚，他们的水果、蔬菜等等，都是长安最好的，我们根本无法对他下手。”
　　韩艺笑道：“桑木，这世上就没有无懈可击，元家也不例外。但不可否认的是，元家曾一度让人无从下手，但是现在不同，现在元家已经将自己的弱点暴露了出来？”
　　“什么弱点？”
　　大家几乎是异口同声问道。
　　“两市。”
　　“两市？”
　　“不错！”韩艺点点头，坏笑道：“如果我们冲着两市去，那你们元家会如此应付？”
　　刘娥柳眉一皱，突然道：“我明白了，两市已经站向元家那边，那么元家一定会帮助两市，倘若元家视若不见的话，那名誉上一定会受到重创，这些贵族可是非常爱惜的自己的名誉。”
　　韩艺笑着点点头，道：“正是如此，两市是最复杂的地方，一方面是朝廷掌管，但是下面却是一些私人商铺，只要将元家拉入这泥潭来，那么我们就可以好好教训一下元家，哦，还包括贾四母她们，这都是我们可以攻击的地方。更为重要的是，两市当初背叛我们，在我们背后捅了一刀子，这笔账我一定要跟他们清算。”
　　桑木点头道：“如此甚好，这样不但可以攻击元家，还能避免与元家正面交锋。那不知恩公你打算怎么做？”
　　“当然延续上回没有执行完的策略。”
　　“挖人？”
　　韩艺笑着点点头，道：“茶五，你好好准备一下，等我们北巷开业之后，你就立刻去联系两市那些曾在会议上保持中立的商人，表示我们北巷非常希望他们能够来我们北巷做买卖，尤其那些卖文房四宝和水果的商人，哦，你还暗示他们，如果他们愿意来，我们凤飞楼愿意跟他们建立技术上的交流。”
　　刘娥皱眉道：“可我们不是与两市说好，不从他们挖人了吗。”
　　“已经作废了。”
　　韩艺冷笑一声，道：“还行会，狗屁不通的东西。”
　　刘娥略感担忧道：“恩公，两市是朝廷的，咱们这么弄，会得罪朝廷。”
　　“什么得罪，是他们先违反合约，我们只不过是合情合理的报复，这一点无须担忧，给我往死里弄，我不禁要抢走他们的客人，还要抢走他们的商人，这一回我一定要玩死他们。”韩艺说着又向茶五道：“茶五，你究竟有没有在听啊？”
　　“在听，在听。”茶五连连点头。
　　韩艺道：“那你就给我一点反应啊，不要让我们觉得是在跟木头说话。”
　　茶五忙道：“是是是。”
　　韩艺又向东浩道：“东浩，你明日就放消息出去，你就说元家就是一个卖水果青菜的，没点技术含量，一直在吃老本。还有，就说我们凤飞楼要收购元家的果园。”
　　刘娥惊讶道：“你疯了，咱哪有钱去买。”
　　韩艺道：“谁真的去卖呀，我不过就是想告诉大家，我们北巷才是第一市场，我要为我们的重新起航弄出点气势来。”
　　东浩嘿嘿道：“恩公，你这也太损了一点吧。”
　　“损吗？”
　　韩艺眨了眨眼，道：“那就再损一点吧，你将我在研制新的蔗糖消息放出去，顺便就多说一句，我们打算全面收购元家的甘蔗林。还有还有，你去告诉百姓，最近千万不要急着买酒，因为过不了多久，酒肯定会大规模降价，元家肯定会将的酒低价出售的，他们那些劣质酒，再不卖的话，可就卖不出去了。”
　　东浩坏笑的点头道：“我知道了，我知道了。”
　　刘娥略担忧道：“咱们这么做，会不会太过分了。”
　　韩艺道：“我们以前难道对他们还不够好么，但是换来的是什么？”
　　刘娥想想这几日受的委屈，点头道：“不错，这回一定要给他们一点教训。”
　　“绝对不止一点。”
　　韩艺摇摇头道。
　　……
　　翌日！
　　今日北巷兀自没有开业，大家都在准备，因为人人都预计到，一旦开业，那定会异常火爆。
　　包括韩艺自己也得铺货，尤其是关于钱号。
　　这一日一早，他就与沈贵、沈笑来到钱号，里面都已经装潢好了，跟后世的银行差不多，只是还不够大，只有五个窗台，排队估计都得去外面排。
　　“韩小哥，这——这钱号靠谱么？”
　　沈贵是老派商人，对这新事物接受的非常慢，心里很是担忧。
　　沈笑道：“我说老沈，我真不知道你在担心什么，一文钱，一张代金券，一手钱，一手货，再怎么咱们也不会亏啊！”
　　他对没酒楼没有兴趣，对这钱号可是非常感兴趣。
　　韩艺笑道：“这一回我站在沈笑这边，不管怎么样，都不会赔本的，如果经营好的话，这钱号将会成为世上最赚钱的买卖。”
　　沈贵想想也是，店面也是韩