唐朝小闲人-第367部分

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去学习一下如何管理市场，不然我们户部始终会被他牵着鼻子走的。”


第687章　三十年一代沟
　　可以说今日韩艺是大获全胜，他几乎达到了自己想要达到的每一个目的。
　　这当然与韩艺的努力是密不可分的。
　　但是关键还是在于一些客观的因素，其中主要的一点，就是李治和长孙无忌之间的斗争。
　　正是因为长孙无忌这一派不想因为这些小事，而进一步刺激李治，因此只要未有触犯到他们的核心利益，他们都会显得非常克制，不愿正面冲突，这才让韩艺得逞。韩艺就是看准了这一点，这也是为什么韩艺一旦受到关陇集团的阻碍，就立刻往李治身上引。
　　但是话又说回来，一旦关陇集团与李治之间的矛盾得以缓和，这一笔笔账，就会得到清算。
　　韩艺当然不怕，他是长孙无忌的人啊！
　　不过，倒是有一点，令韩艺感到非常惊讶。
　　就是自始至终都未有人提及过元家，不管是朝中大臣，还是李治。
　　要知道元家才是挑起这一场祸端的罪魁祸首。
　　虽说元家也是家族集团，不归朝廷所管，要说惩罚元家，那当然就太过了，可要是提都不提一句，那未免也过了。
　　可见元家的势力绝非想象中的那么简单。
　　这都是因为元家自西魏以来，就被统治者视为无害家族，他们不跟政治挂钩，但又擅于迎合统治者，绝不会轻易得罪人。尤其是李世民是最喜欢元家了，因为李世民奉行的是关中本位的政策，因为他是依靠关中势力打下江山的，因此他觉得关中势力就是自己根本所在，所以不断打压山东士族，巩固关中贵族在朝中的势力。这也是现在导致关陇集团超越皇权的主要原因所在。
　　元家也是属于关中势力，李世民把这钱放在元家手里，他很放心，免得落入其他人手里，无法掌控。而且元家在李世民晚年，悄悄给予了李世民对奢侈渴望的支持，李世民有些欲望的要求，在朝中大臣坚决反对时，元家就无私提供钱财上的帮助，满足李世民的愿望，也是报答李世民对于元家的关照，因此元家与皇室的来往都非常密切，李治与元家的关系也非常好。
　　没有人想把元家拉入政治上来，包括皇帝，元家这么低调的一个家族，对政治是敬而远之，你干嘛要拉他进来，你拉他进来，他本来就财力雄厚，你再给予他权力，这谁驾驭的住。
　　所以大家都避开元家不谈。
　　这对于韩艺而言，当然是好事一件，如今只是他与两市恩怨解决了，他和元家争斗可还在继续，他要取得市场上的主导，就必须将元家压下去，这是他最初的目标，只因后来两市参与了，他才重新设计。
　　他不怕私人间的争斗，就怕政治上的博弈，因为他没有任何政治资本，比李义府都差到哪里去了，唯一的保障，就是来自于李治。但是李治是皇帝，伴君如伴虎，所以韩艺对于政治斗争，表现的一直都非常谨慎，最多也就是和褚遂良打打嘴炮，唯一一次涉及权力斗争的，就是张铭事件，当时的变数也令韩艺吓出一身冷汗来。
　　如今两市已经解决，接下来就是如何压制元家了，反正朝廷对此连个暗示都没有，那就自由操作啊。
　　回到北巷后，韩艺立刻将结果跟北巷的商人分享了。
　　大家听了，没有喜悦，只是长松一口气，就个人而言，他当然希望干死两市，但是他们知道这是不可能的，再斗下去，河蟹神兽一出，他们都得玩完，这个消息对于他们而言，只能说是轻松了。
　　而且其中有一部分人，对于将代金券用于两市，表示稍微的不满，这代金券是北巷一大杀器，不但促进了消费，而且还给予了北巷价格上的优势，你怎么能让别人使用了。
　　但是燕雀安知鸿鹄之志哉！
　　这才是韩艺想要的，握有代金券，便可成为整个市场的主导。
　　韩艺当然不会表露出自己的野心，他对此只是表示非常无奈，你们不满别来找我，去找朝廷啊！
　　所以不满归不满，那也没有办法。
　　反正最近他们都赚翻了，而且也保证了西域商人会来北巷，也就无所谓了。
　　……
　　第二日清晨。
　　韩艺与桑木、钱大方、贾富贵作为北巷的代表团来到了两市。之所以带上钱大方，那是感激当初他的鼎力支持，至于贾富贵的话，他是受辱最多的一个，现在扬眉吐气了，怎么能不带他来。
　　原来昨日韩艺和高履行就将合作时间定下来了，因为西域商人马上就要来了，这时间非常要紧。而且两市商人根本没有任何谈判的余地，他们要做的就是服从，没有必要给他们商量的时间。
　　来到万福楼，万季春早就在门口等候，这是救世主来了，必须得招待周到，不周的话，他就等着去啃草吧。
　　见到韩艺，那是热情的不得了，恨不得烧香供着，毕恭毕敬的将韩艺等人请到二楼。
　　只见二楼已经坐满了人，但却是一片死气沉沉，见到韩艺上来了，纷纷站起，一脸谄媚的跟韩艺打招呼，那就跟妓女见到嫖客一样，腰肢招展。
　　但是韩艺几乎没有搭理，轻微的点了下头，堂而皇之的往正中间一坐，弄得一干商人好生尴尬，笑也不是，哭也不是。
　　钱大方他们见韩艺这么霸气，那还说什么，还是那句老话，此时不装逼，更待何时，也不搭理那些嘘寒问暖的旧友们，化作一个高傲公鸡坐在韩艺的左右两边。
　　等到他们坐下之后，韩艺才露出王玄道那种吝啬的笑容，“坐吧。”语气非常平淡。
　　一干商人这才坐了下来，但有些人甚至都不敢直视韩艺，魏青就是其中之一。
　　他们现在是打心里害怕韩艺，因为他们也收到了风声，知道昨天在大殿上，韩艺差点就要了他们的性命，违抗圣旨，这真不是一般的罪名，吓得他们昨夜一宿未睡，故此现在看上去，个个憔悴的要命。
　　可见韩艺这回真没有开玩笑，就是打算将他们往死里弄，甚至于要他们的性命，比起第一回来，他们总算是见到韩艺心狠手辣的一面。
　　这也在他们心里留下了不可磨灭的记忆。
　　做买卖做到违抗圣旨，这真是要了亲命啊！
　　“各位也都老大不小了，论辈分，恐怕我都得喊声叔叔，所以，为了顾及各位的自尊，过去的事，我就不打算再提了。”
　　韩艺语气非常平淡，简单明了，顺带羞辱，又道：“我们还是节约时辰，谈谈以后吧。在此之前，我有一个问题想要问问大家，不知道你们听没听过三十年一代沟？”
　　三十年一代沟？
　　众商人一阵困惑，纷纷摇头。
　　韩艺解释道：“这三十年一代沟，就是说如果相差三十岁的话，那么对待事物的砍伐就会有根本性的不同，也就是说难以沟通。不知各位可有这个感觉？”
　　众人稍微想了下，觉得有些道理，齐齐点头，其实没道理他们也会点头。
　　韩艺淡淡道：“眼下我们北巷又要与两市合作，按照惯例，我们应该对第一次合作失败，做一个总结，我觉得主要是因为沟通不利。而沟通不利的主要原因，就是因为我和顾总行年纪相差太大，为了避免我们再度合作失败，我建议两市行会换一个总行。”
　　众人脸色巨变。
　　这尼玛已经不是强势，而是霸权主义了，这一上来，就要撤换行会总行，而且用了一个这么不靠谱的理由，丫够狠的呀！关键户部那边也没有告诉他们有这个情节啊。
　　其实别说他们了，钱大方他们也吓得一哆嗦，你走到别人的地盘，第一句话就要撤换别人的老大，这——实在是太威武霸气了。钱大方、贾富贵对于韩艺的崇拜，犹如滔滔江水，连绵不绝。
　　“你——你凭什么？”
　　顾言商激动的站起身来，哆嗦着嘴皮子，指着韩艺道。
　　韩艺冷冷笑道：“顾老，你若有点自知之明的话，就不会问我为什么。两市在你的带领下，两回濒临关门的境地，我倒想问问你，你还有何面目坐在这位子上。”
　　此话一出，不少两市商人都默默点头，其实他们早就对顾言商感到不满了，能力没能力，就会倚老卖老，而且他重用魏青的唯一原因，就是魏青爱拍他的马屁。
　　“你——！”
　　韩艺毫不留情的打断他的话，“别你了。你年纪也不小了，现在的游戏，不是你能够玩得转的了。”
　　顾言商激动道：“老朽再有过错，但你根本就没有资格撤换总行，老朽要去市署告你的状。”
　　这总行一般都是市署任命的。
　　“楼梯在那边。”
　　韩艺手往楼梯口那边一伸。
　　顾言商双目睁圆，那这脚就是迈不出去。
　　“你以为市署还喜欢你包葱包蒜，不要忘记，你已经在一年之内让户部丢了两回人了，自我大唐建国以来，你是第一人啊！”韩艺淡淡一笑，竖起两根手指来，道：“你现在只有两个选择，坐下或者带着你的顾家离开两市。”
　　顾言商身体摇摇晃晃几下，回头一看，见所有人全部低着头，包括他最信任的魏青。在这一刻，他明白，他大势已去，闭目长叹一声，最终还是坐了下来。
　　年事已高的他，连离开的勇气都没有。
　　韩艺不屑的冷哼一声，第一回，他是敬老，给了顾言商一次机会。但是在韩艺心中，可没有事不过三的准则，因为他从来只给自己一次机会，不成功便成仁，能够给两市第二次机会，已经算是非常仁慈的了。目光一扫，道：“我建议推举万掌柜成为新的总行，不知各位意下如何？”
　　万季春心中一喜，原来还有这么个情节在里面。
　　面对这么霸道的韩艺，大家吓都吓坏了，再加上最近万季春四处游说，希望他们准备抛弃顾言商，去跟韩艺混，名声渐长，本就又不少人认同，再加上韩艺的强势，几乎所有人都点头。
　　钱大方、贾富贵，包括桑木都看傻了。
　　他们今日终于领悟到什么叫做“快刀斩乱麻。”


第688章　跨时代合同
　　韩艺这一上来，就给两市的商人来一个大大下马威，而且还不参半点水分。
　　但仅仅是为了给个下马威吗？
　　当然不是。
　　这其实是韩艺跟高履行商量好的。
　　因为顾言商这人，年纪大，能力不足，但野心又不小，总想着怎么去倚老卖老，他不希望两市太过平静，因为这样就体现不出他的权力，这种人不太好掌控。
　　经过这一回，韩艺也看清楚了这个人，而且他与顾言商谈不来，既然要合作，他当然希望跟一个与自己关系不错的人来交流，索性就决定将顾言商赶下台。尊老爱幼？首先你得受人尊敬。
　　韩艺对此没有多谈，这也没有多谈的余地，轻咳一声，继续说道：“关于我们的再度合作，主要是代金券在两市使用，相信户部那边也跟你们说呢？不知你们对此有何看法？”
　　两边合作总得有个合作的方案，而不是说合作就合作，代金券的使用，就是这一次合作标志性的事件，上一回是好声音。
　　大家你看我，我看他，多多少少还是有些担忧，但是鉴于韩艺的强势，又不太敢出声。
　　万季春心想我刚刚当上总行，那总得为大家说上几句，而且韩艺既然提拔他上来，肯定对他的印象还是不错的。于是带着一丝惶恐道：“韩小哥，关于这代金券，户部说的甚少，我们也不是很了解，你能否跟我们详细说说。”
　　其余人纷纷点头。
　　韩艺微微笑道：“你们也知道代金券的妙处，一旦两市可以使用代金券，那么一定会促进两市的消费，这个我就不多说了。我知道你们犹豫的是，凭借一张纸，就让你们拿出货真价实的商品来，这不同于以往的交易，因此你们会感到不安，这我能够理解。”
　　顿了顿，他又道：“而我要说的就是——这个习惯之后就好。”
　　“……！”
　　一众商人皆是错愕的望着韩艺。那眼神好似在说，这尼玛也能当做理由？
　　“这是事实。”
　　韩艺笑道：“我觉得我们北巷的代金券，已经给予客户和商户足够多的安全感了。因为我们北巷的代金券可以随时从钱号兑换出钱币来，如果你们担忧的话，可以每天都兑换一次，我总不能早上开门，中午就破产了吧。你们的担忧，是来自于习惯，以及对我的不信任，这个只能留给时间去解决。
　　反倒是我有几点要强调，首先，我待会会命人将如何识别代金券告诉你们，这很好辨认的，所以，如果你们收到假的，那只是你们不小心，我们不会赔偿的，除非有人可以造出非常接近的假代金券来，发生这种情况的话，我们会承当一切的损失。其次，我还与户部尚书谈过，户部在将来会出面监管钱号，让大家更加放心。最后，这代金券是需要纸墨的，是一种消耗品，所以，两市必须每年支付钱号五十贯。”
　　一说到钱，甭管多少，必须引起了一片哗然之声。
　　周费惊讶道：“还要收钱呀，你们北巷的商人好像也没有给啊。”
　　户部可没有跟他们说这些细节。
　　“那是因为这钱都算到租金里面去了。”
　　韩艺微微一笑，其实哪里算到租金里面去，这是他与沈笑合开的，不可能这么算，简单来说，自家人当然优惠呀，这无可厚非的。道：“各位，我可不是朝廷派来帮助你们的，也不是以皇家特派使身份来的，我是以北巷主人的身份来与你们谈合作的，我不可能无偿帮助你们，虽然我以前无偿过，但是事实证明这种合作方式是行不通的。
　　一年才五十贯，这真的是非常廉价的，两市平摊的话，也就是一年二十五贯，这么多店面，算下来，每家店面每年最多只需要缴纳二三十文钱，打发叫花子可能都比这多，然而，代金券将会给你们带来非常巨大的利润，不要用你们的贪得无厌来将我变得愚蠢。我是一个商人，赔本的买卖我也不会干，其实这五十贯还夹带着人情在里面，因此在契约中，我也只写明了一年，我也得看看，五十贯能否抵偿我消耗的人力物力，一年之后咱们再根据情况详谈。
　　当然，这个东西不是我硬要你们答应，而是我与户部尚书商量得来的，觉得这样可以帮助你们恢复过来，如果你们觉得这样做不划算的话，那也没有关系，这并不影响我们的其他方面的合作。”
　　一干商人心里开始盘算起来，张奎突然道：“这我答应。”
　　魏青也连忙道：“我也觉得这钱并不多。”
　　陆陆续续很多人都答应下来。
　　突然有一个人说道：“你们当然答应，你们的买卖这么大，还有很多小店面，一年也赚不到多少钱，如果平摊的话，太不公平了。”
　　“那照你说，该如何算？”
　　“我——！”
　　一干人又望向韩艺。
　　韩艺道：“这是你们行会内部的事，我不方便干预，不过我相信万总行一定能够给令大家都满意。”
　　顾言商听到“万总行”不免嘴角抽搐了几下。
　　万季春知道这是韩艺再给他立威的机会，急忙道：“各位，这个我们等会再商谈，如今韩小哥在这里，我们还是主要商量一下，究竟能否允许让代金券来两市。”
　　这些商人可不是蠢子，他们当然知道这代金券的好处，关键在于，北巷的价格太坑爹了，就比他们便宜几分钱，如果他们没有代金券，价格上总是吃亏，必须要引进代金券，否则的话，没得玩，于是都点头答应下来。
　　韩艺点点头，这他是势在必得，没有考虑过失败，又道：“再来就是大唐好声音以及西游记，关于大唐好声音，我们北巷也是开始没多久，你们赶紧组织人来参加，实在不行，就派出你们自家的歌妓参加，我只有一个要求，就是不准招手两巷的歌妓来参加，这也会在契约上写明的，谁要招收了两巷的歌妓，就必须赔偿。”
　　此话一出，大家一阵缄默。
　　他们突然意识到，这斗争还没有结束，韩艺这么做，不就是冲着元家去的吗，因为两巷的人基本上已经投靠了元家。
　　万季春笑呵呵道：“这大唐好声音是韩小哥，当然是韩小哥你说了算。”
　　其余人纷纷点头。
　　他们可也不想得罪元家，但是他们当然不会投靠元家。
　　韩艺其实对于这些也无所谓，他只是借此发出一个强有力的声明，我还没有跟元家算总账的，你们这些墙头草可就得考虑清楚了，笑道：“那好！至于西游记么，这个我会安排，但是如果你们谁要请人去你们店里说西游记的话，那必须另外找我商谈，这必须要交付一定的酬劳。”
　　万季春听得眼中一亮，这一笔钱必须出啊！
　　韩艺笑道：“再来就是西域商人的事，关于这一点，户部也跟你们提过，这个已经决定了，是不会更改的，但是你们放心，在面对西域商人时，我们是一边的，虽然是北巷举行，但是我绝不会厚此薄彼，我会尽量让大家都赚钱。”
　　关于这一点，大家当然不愿意，以前这是属于西市的，但是，他们不肯的话，连北巷都没得去。
　　韩艺又道：“我觉得我们在面对西域商人时，要团结，要融合，而不是彼此分化，所以等到下半年的第二波西域商人到来的时候，我们就一起在西市举办，再接下来就在东市举办。”
　　打一棒子给一枣子的手段，他还是有的。
　　众人听得又是一喜，这样一来，就公平了，他们就害怕今后北巷会取代两市，因为西域商人去谁那里是可以彰显其在长安的地位，纷纷点头答应。
　　韩艺笑道：“我要解释的就这么多了，接下来，大家就看看我拟写好的合同吧。”
　　说着他向桑木使了个眼色，桑木立刻吩咐下人将合同递上。
　　“这么多？”
　　第一个收到合同的万季春不禁大吃一惊，眼珠子都差点调出来了。
　　如今唐朝最最最长的合同，恐怕也就是四五行字，总量不会超过一百个字。可是韩艺拿给他们的合同，光纸张至少就十几二十张，每一张纸都密密麻麻写满了字。
　　这合同刚拿到手上大家都是大汗淋漓，只觉呼吸困难。
　　韩艺忍不住笑了笑，道：“多是多了点，但是这一份合同事关今后整个长安市场的安定以及繁荣，应当事无巨细。我希望大家逐字逐句看清楚，毕竟我拟写这份合同也耗费了不少精力，我希望大家能够慎重对待，因为这一份合同包涵我们双方的权益在里面，而且还具有律法效应。”
　　其实这种合同对于韩艺这种经济诈骗高手而言，那简直就是信手捏来，耗费毛的精力，唯一令他烦恼的，就是书面他不太会写，所以这份合同其实是郑善行代笔写的。
　　至于法律效应，昨天户部也跟他们说了，你们要么就不签，签了双方就必须执行合同里面的一切内容，否则的话，就是违抗圣旨，这能不看仔细吗？
　　一个个捧着合同，双手抖得字都模糊起来，这哪是签合同，分明就是签认罪状啊！
　　他们确实非常的认真在看，但是他们的文化程度也就那么高，有几个还不认识字，赶紧找人来帮忙看，一字一句跟他们解释，个个都跟小学生一样，一手托着额头，听着解释，另一只手一个劲的擦汗，头筋涨疼的要命。
　　论语都没有这么多字啊！
　　这倒是出乎韩艺的意料之外了，他以为就他文化程度最低，因为这毕竟古代，书面方式对他而言是一个非常大的障碍，关键在于以前的韩艺也就一个小学水平，还没有他认得字多。可如今弄了半天，他还算是最高的，至少他看得懂，因为他前世也没有少研究古文字画。
　　毋庸置疑，这绝对是一份跨时代的的合同，里面有两个最为主要的特征，就是权益分配和赔偿。写的非常细致，考虑的非常周详，前面韩艺说的其实都写在里面的。
　　一旦涉及到赔偿，这些商人就开始心慌慌了，因为以前的合同，只是一个表明大家合作的意向，什么违约赔偿，完全没有。每个商人都是逐字逐句去看，每一条都得向韩艺问两三遍，生怕里面有陷阱。
　　韩艺对此也表示理解，不厌其烦跟他们解释。
　　就在这无止尽的讨论中，日已偏西，可见他们的文化程度之低，以及他们对于诚信的恐惧。如果可以的话，他们绝不愿意签署这一份合同，因为他们不想为自己的任何违约支付赔偿，他们都觉得这样太死板了。
　　但是韩艺的语气非常坚定，签则合，不签则散。
　　终于研究完的魏青，突然道：“韩小哥，我有一个问题，想问问你。”
　　说话时，那是点头哈腰啊！
　　其实他最害怕了，因为当初就是他在行会挑起的事端。不过韩艺似乎没有拿他出气的意思，他这才敢张口发言。
　　“什么问题？”
　　“这合同上面，为何没有关于——呵呵，关于挖人方面的事宜？”
　　韩艺非常严肃道：“魏掌柜，我们已经与那些人签订的合同，如果我违反了他们的合同，那这一份合同还有存在的意义吗？”
　　魏青讪讪一笑，道：“我不是说那事，我只是想我们双方能否保证不再招揽对方的人，这样对大家都好。”
　　这个吝啬的家伙，是人才流失最惨的。
　　韩艺哪里不明