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红颜成商-第51部分
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“好了，我们继续刚刚的话题吧，既然睿渊说了不要我金钱上面的资助，那么我们就更加应该要从长计议讨论出一套经济实惠的方案来咯。”
一改刚才的咄咄逼人，因为出了一口气的原因吧，他现在说话可神气了，特别是那有意无意向我抛过来的得意的眼神，让我恨不得可以立刻上前去把他的眼珠给挖下来，看他还怎么得意。
“书瑶，你怎么啦，你的表情看起来好恐怖哦，你该不会是还在想刚才的事情吧，俊峰都已经说了原谅你了，你就不要再想啦。”
我表现的真的有那么明显吗？还搞不清楚状况的朱睿婷甚至被我吓到了，看来我要收敛一下才行。
正文 第一百六十九章 大显身手（3）
第一百六十九章 大显身手（3）
因为欧阳俊峰的提醒让我想起了以前学过的很多东西，加上杨掌柜的经验老到，加上朱睿渊这几年以来锻炼出来的精准的市场眼光，经过几天的商讨，我们很快制定出来了一个最佳的方案，商铺改革行动正在如火如荼的进行着。
首先当然就是欧阳俊峰提到的首要问题，价格来了一个小幅度的降低，正所谓折扣优惠政策，只是减价当然是远远不够的，不过没关系，那就来点新鲜的吧，我相信颇受现代人追捧的优惠卡形式在这里一定也会大受欢迎的。
当我跟大家说起这个提议的时候，他们的反应是不可思议。
“你这个女人究竟是从什么地方来的，脑袋里面到底还有多少这些乱七八糟的东西，该死的那些优惠卡还是什么贵宾卡又是什么见鬼的东西啊。”
欧阳俊峰首先用一种看外来生物似的眼神盯着我，对我刚刚的提议表示一百万分的质疑。
说实话一下子要他们接受那么先进的东西确实有点困难，若真要我用非 常（炫…网）专业的语言向他们解释的话，我也没有那个本事，更何况那样也不切实际，人家花上十几二十年的时间坐在课室里面听老师讲也未必听的明白的东西怎么可能在短时间内就由我这个非专业人士说的明白呢。
反正我们只不过是要利用那个形式，通过以往我的经验来说，那些实行这些计划的大型商场都是赚大钱的，也就没有必要去深究其中的原理了。
“我并不认为这是乱七八糟的东西，虽然说到目前为止都还没有人用这样做过，但是并不代表着就不可行，正所谓有创意才有新意，每一个人都会有猎奇心理，只要我们成功的推出这个优惠卡，我相信一定会吸引很多的人前来商行消费。”
说不定我们这次成功了之后还能流芳百世呢，想象在未来的历史书上面出现我们的名字，也算是一种荣耀了。
就不知道真正第一个创造优惠卡的人究竟是谁，抢了他的风头实在是不好意思，谁让上天如此厚待我，让我能遇上这个千载难逢的穿越时机呢。
“那好，就算你说的对，那我请问一下聪明有创意的书瑶姑娘，你的那些优惠卡究竟是什么啊，你要从什么地方便这些根本不存在的东西出来啊。”
这的确是一个很大的问题，也是我要解决的首要问题，在昨天以前我都一直在烦恼着，曾经想过可以找一些硬纸来做材料，但是那样一来特别容易被伪造，而且不够吸引人；后来又想叫木工弄一些超薄的木片来做底料，只是那样的工程浩大，短时间内不能批量生产，而且还要另外找人刻字，工序过于复杂，另外木片容易折断，不好存放，想不到什么合适的材料，本来就打算要放弃的了，但是在昨天看到两位小姐让盛德拿过来的刺绣之后，再一次有了灵感。
“说到制作的问题，我已经想好了，不过我需要两位小姐的帮忙。”
“我能帮忙？”
多日来一直跟在我们身边当花瓶的朱睿婷一听到有自己的事情，似乎感到非 常（炫…网）的震惊，同时又有点兴奋的感觉。
“是的，我知道两位小姐的刺绣功夫都是一流的，在短短的时间内绣出来的东西就已经在附近引起了很大的反响，颇受大家的喜爱，所以我觉得可以让你们绣出一种手绢出来，一旦某些客人们在商铺里面购买的布匹达到一个范围，我们就免费送她们一条手绢，以后再到商铺进行消费的时候，只要出示手绢就可以得到相应的优惠。”
“书瑶姑娘你说要把两位小姐绣出的手绢免费送出去吗？可是她们绣出来的图案已经得到大家的认可，已经有越来越多的人前来购买了呢，免费送出去的话我们不就亏损很大吗？”
杨掌柜毕竟年岁较长，只想着要保守的赚取每一分钱，从来没有想过其他可能投机取巧的办法，在他看来，朱睿婷姐妹的刺绣已经成为了商铺中重要的商品之一，现在竟然要被拿来免费送人，是怎么也说不过去的。
“就是因为两位小姐的刺绣已经被越来越多的人喜 欢＇炫。书。网＇，所以拿来当赠品才是最吸引人的，杨掌柜，我想请问一下她们绣的手绢每条要多少钱，我们卖出多少布匹可以赚回那些钱，一般人一次性最多会买多少布？”
“两位小姐绣出来的手绢一条是二十个铜板，布匹普遍价格是一尺一钱，若是富贵人家买布多以几丈为常，若是平常人家则会少点，多以尺计。”
不愧是老掌柜，这些本行的东西说起来几乎不用经过思考。
“换言之只要有人在一次性购买布匹一丈以上，就算我们送出一条手绢也不会有亏损的情况发生了，只不过是利益比之前小了一些而已，但是正所谓小财不出大财不入，只要我们能够提高平常人家购买布匹的数量，将来的获益难道不会比单纯的出售手绢要来的更多吗？”
在场的每一位都是聪明人，经过我这一番详细的解说之后，纷纷点头表示认同。
“虽然不知道她这些东西都是从哪里学来的，但是我还是同意她的这些说法，这种做法很新鲜，确实能够引起大众的好奇心前来一探究竟，加上睿婷姐妹两人的刺绣已经打出了名堂，喜 欢＇炫。书。网＇那些手绢的人可能会为了得到它而增加购买数量。”
欧阳俊峰首先表示赞同，而且分析的头头是道，果然不是一般人，脑袋转的真够快的。
“只是两位姐姐之前已经绣过为数不少的手绢而且已经卖了出去了，那我们怎么能够确保人家拿回来要求我们优惠的是不是他之前买了指定量布匹而获赠的呢？”
朱睿渊倒是想到更前面去了，不过这正好是我接下来要说的问题了，既然已经有人问了，那我也就顺水推舟接下去讲了。
正文 第一百七十章 大显身手（4）
第一百七十章 大显身手（4）
“没错，少爷你刚刚所说的也是一个很重要的问题，就是说我们要怎样防止客人们拿自己以前买来的手绢作为优惠的凭证，其实这个问题我也已经想好了，不过具体要做起来的话可能需要麻烦到少爷……”
“哼，你还真是善于利用资源啊，两位大小姐已经被你拿来做绣工了，现在又要求你们家少爷做些什么，接下来是不是就该轮到现在躺在病床上的老夫人了呢？”
我还没有说出来要朱睿渊做什么事情就被欧阳俊峰抢去了话，他似乎对我的做法颇有微词，不过，反正我的计划上面也没有要他做些什么。
“欧阳公子说的极是，确实有一些事情要老夫人也多多帮忙的，那就是好好养病，让自己早日康复，这样少爷小姐们才可以全身心的投入于其他的事情。”
就这短短的几句话，让我欣赏到了众人快速变脸的好戏，在听到我说有些事情要老夫人帮忙的时候，每个人的嘴巴都长的大大的一副吃惊的样子，要是给他们配上潜台词的话一定都是“你还真有胆……”，还好我后来的话有让他们的嘴巴重新回到原位，不然还真担心他们的下巴就因此脱臼了呢，到时候我是先救谁比较合适呢。
“哼，三寸不烂之舌。”
反应过来的欧阳俊峰又有意见了，但似乎又找不出什么其他的话来攻击我，也只好冷哼了一声带过。
能够见到他词穷的场面也已经不错了，我就大人大量不跟他计较吧，权当他这些都是称赞就好。
“承蒙欧阳公子看得起。”
话音一落就感觉到从侧面射来一道杀人的目光。
“书瑶你就把你所有的计划说出来吧，我们也好作出安排。”
朱睿渊转换了话题间接的救了我一命的感觉，心中真是无限感激啊。
“其实我需要的这个手绢很简单，上面的花样也不用太复杂，我觉得上面绣上一个朱字再好不过了，只是这个字一定要出自同一个人的手中，所以我觉得由少爷在手绢上面绘字再由两位小姐进行刺绣，这样子出来的手绢就很有特点了，而且也不会有像少爷之前所说的那种假冒现象出现，到时候凡是手持手绢前来的客人，我们都给他们相应的优惠就可以啦。”
而且按照我的计划如果可以成功的话，这种手绢说不定可以形成一种众人追捧的潮流，当然了我是不可能向他们解释这些东西的啦，因为也不知道该从何说起，反正到时候效果如何，大家就拭目以待了。
“书瑶姑娘这些计划听起来似乎真的很不错，可是我们要怎么让人家知道我们商铺有这种免费的手绢可以送人呢？”
看来杨掌柜也已经接受了我的提议了，已经在为实施做打算了。
“杨掌柜这个问题问的就好了，要让人家知道这些，当然就少不了要打广告进行大力宣传了。”
“打广告？书瑶，那是什么东西啊，还能进行宣传吗？我只听说过打年糕呢。”
呃……？我一时得意竟让忘记了转换一下词语，让一旁的朱睿婷抓住了语病，没想到她不鸣则已一鸣惊人，一直安安静静的坐在一旁听，开口就命中要害了呢。
“就是……那个……广告的意思呢就是广而告之啊。”
“哦，原来是这样啊，可是我们要怎样才能做到广而告之呢？”
这可简单了，上次寻找朱贵的事情给了我很大的启示，即使现在没有超快速的电视网络传媒，那么原始就用原始的方法来解决，效仿上次的告示，我们这次就设计一个能够吸引人眼球的宣传单，就像是我们以前逛街的时候经常可以拿到的宣传单一般，现代人只是见多了已经麻木所以才不会那么在意，但是在这里来说，那可是刚出生的新鲜事物，相信一定可以吸引很多的眼球的，只要吸引了大家的注意，就会有人前来询问，无限的商机就蕴藏在里面了呢，我几乎已经可以想象的到我们的商铺门庭若市的壮观场面了呢。
“书瑶你难道是想像上次那样到处贴告示吗？”
这世上真的有心有灵犀一点通这种事情吗？不然朱睿渊他怎么会知道我是怎么想的呢？心中有一阵小小的窃喜划过，至少他不是完全不懂我的。
“少爷说的没错，我是这么想道，只不过这次的告示我们要做的更加的漂亮鲜艳一些，因为我们主要要吸引的就是那些太太小姐们的注意，她们需要布匹的布匹数量才是最多的，把她们定位为最主要的消费群体，我们制作的所有物品就应该更有针对性才行。”
“做起来要是有你说的那么轻松就好了，你总不会忘记了制作你所谓的那些告示有多么难吧，更何况还要做的漂亮鲜艳，我看你简直就是痴人说梦。”
欧阳俊峰又站出来泼我冷水了，这几天以来这似乎成了他的兴趣之一了呢？不过他说的也没有错，这确实是很大的工程，别说彩印了，现在这个时代，连活字印刷都还没有出现，完完全全只能靠手工制作，不过我已经基本上想好了要用一些简单的图画就好，只要加上艳丽的颜色一样可以吸引眼球，我只说漂亮鲜艳，可没说制作还要精美呢。
“欧阳公子说的没错，不过奴婢已经做好了安排，只要给我时间，到时候奴婢一定可以交出告示让大家进行宣传。”
“又是做好了安排，我怎么听着觉得你才像是朱家的一家之主啊，你究竟把主子放在什么地方了。”
说这话的时候他的目光有意无意的掠过了朱睿渊，似乎在指责他给我太过多的权利了。
不过朱睿渊也只是继续自己沉默没有开口，反倒是一旁的朱睿婷看不下去了。
“俊峰你怎么这么说呢，这些事情本来就是应该要大家齐心协力才能够做好的啊，要不是书瑶考虑的那么清楚坐好安排，我们大家也不知道究竟要从何下手啊，我倒是觉得书瑶真的是好聪明啊，同样是女孩，我怎么就没有她那么聪明伶俐的脑袋呢？”
天啊，这究竟是雪中送炭还是火中加油啊。
正文 第一百七十一章 大显身手（5）
第一百七十一章 大显身手（5）
一切都已经安排妥当，朱睿渊在二十条手绢上面写上一个朱字以后潇洒退场去处理外面的事情了，接下来的后续工作可就苦了我们这些幕后人员了。
朱睿婷她们开始闭关刺绣，两人关在一起就是因为要商量一下怎样才能让她们的作品看起来像是出自同一个人之手，那样子的话被造假的可能性就更加低了，这还真是辛苦了两位从小娇生惯养的大小姐了，不过她们可是一点都没有落下进度。
而我我已经在书房里面夜以继日奋斗了五天时间了，可是做出来的宣传单成品也只不过是接近一百张而已，那还不是我一个人的功劳，在设计了一个初稿之后，我就把盛德和盛明两个留在府中的人都拉来打杂了，勾勒出几张素稿之后就让他们两个人用染料上色。
基本上那些画面还算干净，简单的笔画勾勒出几款比较流行的衣服款式，然后加上现在我们商铺中比较热销的颜色，在加上一些活动的介绍，整个画面下来保证能够吸引众人的目光。
我虽然不是绘画专业出身，但是这些简单的服饰还不至于难倒我，以前有兴致的时候甚至还随手画些漫画，颇受同学们的欢迎，现在刚好在那些唯美的人物上面套上这些古代的衣服，更加有了一种古典的魅力，每人手中还加上一条露出朱字的漂亮手绢，尽显画中美女的婉约韵味。
当第一份成品出来的时候，盛德两人简直把我当神一般看待。
“书瑶姐，你真的好厉害啊，画出来的这些人都好漂亮啊，可是现实当中真的有那么漂亮的人吗？”
当然是没有的啦，这可是颇受我么现代人欢迎的漫画形象，现实当中若是真的有那么漂亮的人那四大美女不是要换人选了。
不仅仅是他们两个感到神奇，其他人看到的时候同样都露出了不可思议的表情，朱睿婷的表现就跟我们那时候那些小女生们一般就差没有尖叫起来，一下子就爱上了那些人物，硬是要求我要画一张没有那些宣传词的送给她。
就连最近以来对我颇有微辞的欧阳俊峰都在看到那些人物的时候傻眼了，似乎根本不敢相信这种东西居然从我的手中诞生似的。
“天啊，这些真的是人画的吗？你们不觉得如果用这些来当赠品的话效果可能会更好吗？”
可能真的是太过于震惊，让他在那一刻忘记了要继续用讽刺的语言。
其实这些本来就是属于赠品，而且还是绝对的免费赠送，因为我并没有要吧所有的都当作告示贴起来，而是要留下相当一部分的用来派发给路人，让即使是平时不怎么关注那些告示栏的人也可以得到相关的信息，当然这些想法都归功于当年一时兴起的时候去做了几份兼职，工作就是站在大街上派发传单。
总而言之来 自＇炫*书*网＇于大家的这些赞美大大的满足了我的虚荣心，同时也让我更加有信心，在我看来他们已经代表了相当一大部分人的意见了，年长的有杨掌柜，年轻女性有朱睿婷姐妹二人，为数更多的就是那些青年男子了，现在这个年代还没有保守到男子不能主动追求心仪女子的地步，所以说只要发展的顺利的话，这当然也将会成为我们的一大客源。
“二小姐，你们的手绢都已经绣好了吗？”
“绣好了，不但如此，我们还绣了一些其它的图案，到时候可以拿出去卖呢？”
朱睿婷开心的点点头，按照她的话来说，这次算是她第一次有机会真正的为家里出一份自己的力量，终于感觉到自己还是有价值的，做起事来特别有动力，姐妹两人只用了两天时间就已经把二十条手绢都绣好了。
能发现自己的价值真的是值得开心的事情，所以说朱睿婷的开心我完全可以理解，只是她竟然还想到要我把这些漫画人物画到手绢上面让她绣出来这就让我有点吃惊了，我从来没有想过可以把这种纯现代化抽象的东西用那么细腻的形式来表现呢，如果真的可以的话，我想这有可能成为另外一种特色吧。
不过真的要实施也是以后一点的事情，当务之急是要先按照我们的计划慢慢来，如果收到成效自然就可以展开更多的活动了。
“少爷，你们在外面的事情都安排的差不多了吧。”
如果都已经好了的话，那我们的计划差不多也就已经可以开始展开了，辛苦了那么多天，验收成果的日子也该到来了，我可是信心满满的呢，这一次也算是大规模的现代营销策略实验了，虽然先是由欧阳俊峰提出来，但是总体还是由我一手策划的，如果取得成功的话，最起码可以证明我这个来 自＇炫*书*网＇于现代的人在这里还是有点优势的吧。
“嗯，价格那些都已经算出来了，只要一切准备好就可以开始下调。”
朱睿渊这些天当然也没有闲着，带领着盛意他们跟欧阳俊峰一起做了详细的价格评估，亲自上门拜访我们的供货商，洽谈以后的合作事宜，因为他们的诚意，供货商也愿意相应的减低供货价格，而且还签订了长期合作的契约。
同时也走访了漕运现任的老板，也就是当初前来通知朱贵死讯的那个小孩的师傅，因为之前交情一直不错，交涉的时候自然就少了几分阻力，而且他们表示很理解现在朱家的情况，但是因为整个漕运的人员众多，只能够尽量帮忙，最后达成的协议就是在我们进行重建的过程中，他们提供最低的运送收费，一旦我们的生意开始不上正轨，就必须要相应的提高费用，这对我们来说有百利而无一害，朱睿渊自然是万分欣喜的接受这份优惠。
我望着剩下来的两张画稿，上色写字估计只要一个下午的时间就可以搞定了，看来现在真的是万事俱备只欠东风了，择日不如撞日，那就从明天开始吧。
正文 第一百七十二章 蒸蒸日上（1）
第一百七十二章 蒸蒸日上（1）
今天的朱家商铺简直可以媲美菜市场，热闹非 常（炫…网），人头涌动，从外面挤进去的时候我差点没有变成柿饼。
“大家都安静一下，站好一点让我们的人可以走进来好不好，等一下我再详细的跟大家解答你们的疑问好不好。”
我以为我已经说的够大声了，可是没有想到还是完全没有效果，人群依然吵杂，若是有不知情人士经过说不定还会以为这里正在进行什么暴*行动呢。
而至今官府还没有出面的原因当然就是因为一大早，我们伟大的欧阳公子就先到衙门打好招呼了，不得不说，这个时候他的身份还真是好用啊，不然就算有十个宋书瑶也不够给那些捕快们抓吧。
“书瑶姐，现在怎么办啊，大家都挤在这里我们没有办法做生意啊？”
今天被拉出来帮忙的盛德可被这个阵状给吓到了，愁眉苦脸的望着人群不知所措。
我也不知道怎么办啊，会发生这种情况根本不在我的意料之中，原本以为那些宣传单就算能够吸引人，应该也为数不多。不知道为什么今天的人好像是算准了时间出门似的，就在我们挑了几个比较显眼的地方贴上这些宣传单的时候，本来宽敞的空间好像奇迹般的变小了，一下子人群就涌了上来，再然后，不知道是哪位道德没那么高尚的人士抵不住诱惑上前就把那张宣传单给撕下稳稳的放进自己的怀中。
可能是那个人不是大家可以惹得起的，所以没有人出声制止，只是问了知情人士上面的内容，所以后来情况就变成这样了，我们都还没有要上街去派发宣传单，那些好奇人士就已经围了上来，只不过询问的内容都不是我们的布匹，而是刚刚那些画是谁画的，她们也想要问我们还有没有之类的。
突然从人群后面传来了一阵震耳欲聋的铜锣声，躁动的人群的注意力终于成功的被转移了，也终于如愿以偿的安静了下来。
欧阳俊峰拿着不知道从什么地方变出来的铜锣使劲的敲着，见大家安静下来之后才终于停了下来。
“大家听我说，今天是朱家布行举行大型馈赠活动的日子，大家心中如果有任何的疑问的话都欢迎上前咨询，但是你们这样子在门口吵闹让我们没有办法正常营业，所以请有疑问�
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