[种田]重生之邬蓝-第22部分

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卖。”
　　窦美林说：“这样真的好吗？”
　　邬蓝点点头：“我觉得挺好的。”
　　“那你张阿姨呢？”
　　邬蓝说：“张阿姨继续帮我们收钱卖东西啊，商店开起来的话，要经常补货的，规模大一点儿，一个人就忙不过来了。”
　　窦美林做了这么长时间的生意，早已明白做生意是一个投资和回报成正比例的买卖，投入得越多，回报得越多，自己家里卖这么点小东西，一天都能卖几十块钱，一个月还能赚好几百，要是卖的东西越多，自然是赚得越多。对女儿的提议不是不心动的。
　　窦美林说：“等妈妈好好想想。”
　　邬蓝知道母亲心动了，用力点头：“好。”
　　要是超市真的开起来了，她们家就是本市甚至本省第一个吃螃蟹的人，第一个吃螃蟹的人，总是先尝到甜头的。
　　窦美林想了一整晚，第二天起来跟邬蓝说：“不行，蓝蓝，这个事还是算了吧，妈都快被你绕进去了，咱们家债还没还完，不能旧债没去，又添新债。先还完账再说。”
　　邬蓝呼了口气：“我就是想让妈妈能够快点还账。我算过了，咱们家照现在这样赚钱还账，起码还要三四年才能还得清。到时候这个点子就不新了，也许就有人抢在前头了。”顶多再过两年，国内就会有大超市出现了，到时候大超市开起来，大家纷纷效仿，就不那么新鲜了。
　　“那你能保证，开自选商店就一定赚钱？”窦美林不太置信地看着女儿。
　　邬蓝说：“肯定能赚的，比开熟食店赚得多，妈妈。你还没那么辛苦。”
　　窦美林知道最后这句话才是女儿一直想开的原因，她心疼自己呢。窦美林说：“要不妈妈一边开小店，一边开自选商店？”
　　邬蓝知道母亲是担心开自选商店太冒险，万一赚不了钱就亏大了：“好啊，不过那样妈妈就更辛苦了。”
　　窦美林说：“妈妈总要先看看情况再说，要是生意好，妈妈再关了那家店。”
　　邬蓝高兴起来：“我们什么时候去找杜老板？”
　　窦美林说：“等下，妈妈先跟你郑阿姨说一声。”
　　邬蓝说：“妈妈，我跟你一起说。”
　　“好。”
　　过了两天，郑瑞雪过来，窦美林和她说起了自选商店的事，郑瑞雪双眼放光：“啊，啊，这个主意好啊，谁想出来的？”
　　窦美林看了一眼在一旁看书的邬蓝：“是蓝蓝看电视看到的，她说台湾和香港已经有不少这类自选商店了。”
　　邬蓝点头说：“对啊，我从香港和台湾的电视剧里看到了不少这样的商店。”其实邬蓝电视看得并不多，她们家还没买电视机，只是偶尔去江丽或者李孝南家玩的时候会看两眼。这些年国内的电视业还没怎么发展起来，电视里播的大部分都是港台片，从电视剧里可以看出，这时期两岸之间的生活水平差距有多大。
　　郑瑞雪一鼓掌：“这真是个不错的点子。你想开自选商店吗？”
　　窦美林说：“我倒是想开，可是没钱啊。”
　　郑瑞雪说：“这个要多少钱才开得起来？”
　　邬蓝说：“要看规模大小吧，规模小，就用不了太多钱，要是规模大，那就比较多了。”
　　郑瑞雪伸手捏捏邬蓝的脸蛋：“你这小家伙，一本正经的，好像你都懂一样。”
　　邬蓝认真地说：“我真的都懂。”
　　郑瑞雪哈哈大笑：“好，你都懂。你说规模大，那是多大？跟百货商店一样，什么东西都卖吗？”
　　邬蓝点点头：“对啊。几层楼那么大，吃的穿的用的玩的，什么都卖。”
　　郑瑞雪想一想，点头说：“要是这样的话，还真是要不少钱呢，那就要一个非常大的场地，还得有进货渠道。还有，东西可以随便拿的话，肯定会有很多小偷，他们会把那些小东西藏在身上带出去吧，这个肯定避免不了，到时候抓贼都抓不过来。”
　　邬蓝心想，家里不愧是做大生意的，问题考虑得就更周全一些。她也老实承认：“阿姨说得对，要是大超市的话，肯定会有不少这样的人。不过这样主要还是看消费习惯吧，刚开始肯定会有一些混乱，等大家都习惯了，这种事就会慢慢杜绝。国外的超市里会有监控器，在出入口哪儿安装电子报警器，商品要是没有扫描收钱，它就会报警，这样就会能被发现了。”
　　“真有那么神奇啊？”郑瑞雪说。
　　邬蓝说：“嗯。是的。”
　　“要办那些东西，估计要花不少钱吧。”郑瑞雪说。
　　邬蓝笑着说：“要不怎么说规模大，投入就大呢。”
　　郑瑞雪越想越觉得期待：“自选商店真是个好点子。我平时去买东西，最不喜欢和那些售货员打交道了，势利眼，东西又不是她家的，还给人脸色看。真讨厌。要是谁开了这样一个自选商店，我保准什么都去他那里买。对了，你们要开吗？”
　　窦美林笑着说：“我们现在是有心无力。”
　　邬蓝说：“阿姨，你家里可以开啊。”
　　郑瑞雪吃了一惊：“我家开？”

　　☆、第四十章　准备

　　邬蓝点头：“我其实想让我妈妈开一个自选的小商店就可以了，这样我妈妈就不用那么辛苦做麻辣肉和卤肉了。不过就算是小店，我们家也没钱啊。阿姨家就不一样了。”
　　郑瑞雪看着邬蓝，然后笑了起来：“你这鬼丫头，是不是想让阿姨借钱给你们？”
　　邬蓝嘿嘿笑着抓脑袋：“被阿姨猜出来了。”
　　郑瑞雪突然一拍手掌：“这样好了，阿姨反正也没事做，要不就和你妈妈一起开个这样的小店试试，看看效果。本钱阿姨先出了，算一人一半的投入，到时候从赚的钱里还给我好了。”
　　邬蓝没料到郑瑞雪会这么提议，简直有点喜出望外，这不等于是让她们家白赚了么：“真的吗，阿姨？”
　　郑瑞雪笑着说：“其实我是想试试效果。”郑瑞雪的本意当然不是开小商店，她对邬蓝说的自选大商场兴趣浓厚，作为一个喜欢逛街的女人，自然知道一个可以自由自在挑选商品的商场有着多么大的诱惑力。但是这样一个大商场的投入肯定不少，同时风险也相当大，很多未知的因素根本无法想象，所以她才想着开个小店试一下水。
　　郑瑞雪自然是有能力单独开店的，但是窦美林母女特意跟她谈到这个事情，本意当然是为了找她帮忙开店的，她可以在帮她们的同时，自己也去体验一把，总结经验。
　　邬蓝和窦美林对视一眼，简直要高兴坏了：“好啊，阿姨，和我妈妈一起开店吧。我也来帮忙。”
　　郑瑞雪点了一下邬蓝的额头：“真是个鬼精灵的家伙，不过这个事，我还是要和小柏他爸商量一下，听听他的主意。等我回去商量好了，再来跟你们详细谈。”
　　窦美林岂有不同意的：“好的，雪姐，这个事本来就是要慎重考虑的。”
　　郑瑞雪回去之后，第二天又过来了：“小柏他爸听说了这个点子，想和你们谈一谈。你们有空吗？”
　　窦美林说：“可以啊，我去是吗？”
　　“蓝蓝也去吧。”郑瑞雪说，“主意不是这小家伙出的吗？”
　　邬蓝自然义不容辞：“好，我也去。”
　　郑瑞雪说：“你们明天上午过来可以吗？我们在家等你。我告诉你们我家的地址。”
　　窦美林说：“行，明天上午我和蓝蓝过去。”
　　第二天一早，窦美林母女俩就起来了，稍微收拾了一下，换了身比较像样的衣服，毕竟是跟人家去谈合作，相当于做生意了。
　　邬蓝发现杜家离自己家并不远，他们家在市中心的一个机关单位宿舍里，跟邬蓝想的不太一样，他以为杜家起码是住别墅的呢。房子面积不大，三室一厅的格局，但是装饰得还算比较高档，而且还有空调，条件已经算是很不错了。
　　杜礼柏似乎不在家，家里只有杜忠华和郑瑞雪两口子，杜忠华坐在沙发边上看电视，他家是一台21吋的松下彩电。
　　郑瑞雪给母女俩端来了冰镇西瓜：“来吃西瓜。不要拘束啊，随意一点。”
　　邬蓝很自若地拿了一块西瓜：“谢谢阿姨。”
　　倒是窦美林有些不太自在，毕竟是头一回上别人家：“你太客气了。”
　　杜忠华看着邬蓝母女，将电视机的声音调小了：“我听瑞雪说起过你们的打算了，是小姑娘想出来的？”
　　邬蓝呲牙笑了一下：“看电视看到的。”
　　“嗯，想法很大胆。其实早些年在北京就有这样的自选商店了，别的城市也有，我出差的时候也见过一些，这样的商店对顾客来说确实比较方便，有很大的吸引力。早些年看报纸，青岛有一家自选商店，周围各县镇的人都跑来买东西，商品供不应求，当然，那时候物质匮乏，比不上现在。但是自选商店的问题也很明显。首先就是监控问题，容易丢东西，办自选商店要是没有电子监控，仅靠人去监督，就太费人力了，但是现在的电子监控成本非常高，丢东西这个风险是最大的；其次就是商品问题，如果商品种类没有特色，不够齐全，也不太能吸引人，因为在别家店里也买得到，就不会非得跑到你这里来买。之前说的青岛那家自选商店，它能吸引那么多人，我觉得肯定是商品齐全的缘故。”不愧是杜忠华，他的问题一针见血。
　　郑瑞雪说：“所以我们才想开个小店试试。地方小一点，就容易看管了。”
　　杜忠华说：“防盗最主要的还是靠顾客的自觉。你们要想试着做这个，先找个环境比较好的地方。首先是周围居民的素质要高一点，这样他们就会自我约束。”
　　邬蓝说：“叔叔你说哪里比较好？”
　　杜忠华说：“中心路上要是能够找得到店铺，我觉得就非常合适。”
　　窦美林身体欠了欠：“中心路啊，那边租金很贵吧。”中心路是他们这里最繁华的商业街，也就是后来的步行街所在地，租金可不便宜，要在那里开个小自选商店，成本也太高了点。
　　邬蓝想到了后来的便利店，几乎出现在了每一个繁华的街口，便利店看起来不大，投入并不少，却层出不穷地冒出来，并能生存下去，这说明便利店是能盈利的，如果要开在中心路上，就以便利店的形式为主好了。“我觉得中心路挺好的，那儿客流量最大，影响力会很大，生意应该会很好。”
　　窦美林看了看女儿，又看看杜忠华两口子：“成本会很高吧。”
　　杜忠华说：“先要去做个调查，估算一下成本。听说你们没有成本对不对？”
　　窦美林不好意思地点了点头：“我女儿突然冒出这个念头，我本来不打算现在做的，因为没钱，她说做这个要趁早。”
　　杜忠华笑着说：“是啊，对做生意的人来说，机遇是非常重要的，把握好时机，提前进入市场，就得了先机。我觉得可以试一试。”
　　邬蓝看着杜忠华：“杜伯伯，你是不是想开大商场？”
　　杜忠华狡黠一笑：“小丫头太聪明了。”杜忠华确实有那么一点试水的想法，先让人们熟悉一下这个销售模式，等开大商场的话，应该就会少一些混乱。而且可以通过小商店的经营来积累经验，总结不足，想出应对方法。
　　窦美林虽然有些不好意思，但还是问出来了：“那杜老板的意思是怎么样的？”
　　杜忠华说：“瑞雪已经说过了，两家合作，你出一个人，我们出一个人，钱我出，算一人投资一半，收入对半。如何？”
　　窦美林岂有不同意的，她这就等于空手套白狼：“好，都听杜老板的。”
　　杜忠华看着妻子：“你和窦老板先去找铺面，看看哪里比较合适。”
　　郑瑞雪嗔笑：“就都交给我们娘子军了，你不管了？”
　　杜忠华摊手说：“这不是你要开的店吗，我做后盾还不够？我会帮你们联系供货商的。”
　　郑瑞雪看着窦美林：“美林，我没做过生意，什么都不大懂啊。”
　　窦美林笑着说：“没关系，我去找。”
　　“我跟你一起去。”郑瑞雪说。
　　两个女人说干就干，还拉上了邬蓝这个小跟班。邬蓝知道，开便利店最好的地方，自然是十字路口的街角，人流量大，来往的车辆也都看得见，就是最好的广告了。
　　郑瑞雪骑着车，带着邬蓝母女，在中心路上来回跑了一圈，并没有发现空置的店铺，毕竟这是最繁华的街道，生意一向都好，一般都难以有空档的。
　　郑瑞雪失望地叹了口气：“根本就找不到啊。又热又渴，去哪里买点水来喝。”
　　邬蓝看了一下，卖水的地方并不多，路边有几个卖酸梅汤和凉茶的，还有几个骑着车卖冰棒的和凉粉的：“阿姨，我们买支冰棒吃吧。”
　　窦美林朝一个骑车的人招了一下手：“买冰棒。”
　　卖冰棒的人车子唰一下冲了过来，停在他们身边，把头上的草帽往后一推，诧异道：“干妈。你们在这里做什么？”
　　邬蓝看着晒得黑不溜秋的石锋，下巴上还挂着汗珠，整张脸上只看见眼白和牙齿是白的，真是晒得不轻，说：“给我们拿三支冰棒。今天卖了多少了？”
　　石锋从车上下来，踮起脚尖从车后座上的箱子里摸冰棒：“这一箱子快卖完了，我一会儿还要去拉一箱子。”
　　窦美林掏出手绢，替干儿子擦了一下汗：“你这孩子，也不愿意在家歇着，皮都晒脱几层了。”
　　郑瑞雪不大认识石锋，因为她总是傍晚才过去，碰到石锋的机会比较少：“这是你家孩子？”
　　邬蓝说：“这是张阿姨的儿子，我妈妈的干儿子，也是我同学。他叫石锋。”
　　郑瑞雪惊讶地说：“他才多大啊，这么小就知道挣钱了？”
　　窦美林笑着说：“我这干儿子挺懂事的，去年就开始赚钱给自己买自行车了，今年又说要给他妈买辆自行车。你看现在晒得黑不溜秋的，一点都不怕晒。累不累，小锋？”
　　“不累。”石锋有些羞涩地笑了，“冰棒，奶油的。”
　　邬蓝说：“多少钱一支？”
　　石锋说：“送给你们吃的，不要钱。”
　　郑瑞雪赶紧掏出钱来：“怎么能不要钱呢，这种天这么热外头跑，多累啊。多少钱？”
　　石锋嘿嘿笑着说：“这个我卖一毛钱。”
　　“来，给你钱。”郑瑞雪将钱放到石锋手里。
　　邬蓝舔着奶油冰棒，凉丝丝、甜滋滋的，满口都是奶油香，真是实惠。石锋收好钱，自己从冰棒箱子里摸出一个水壶来，咕咚咕咚灌了两口水，摸了一把沾水的下巴，问他们：“干妈，你们在逛街吗？”
　　窦美林说：“没有，干妈和郑阿姨在这边有点事。你先回去吃饭吧，让你妈妈别等我们。”
　　石锋哦了一声：“没事，我卖完这点冰棒再回去。那我先走了啊。”
　　窦美林说：“你骑车路上小心点，看好车子。”
　　“嗯，知道了。”
　　石锋骑着车消失在耀眼的阳光里，郑瑞雪看着他的背影，感叹说：“这孩子真有恒心啊，不怕苦。看着怪可怜的，要是我家的孩子出去，我就舍不得。”
　　邬蓝说：“石锋爸爸说，男孩子从小就要会吃苦，不然以后就不知道努力奋斗。”
　　“他爸是这么说的吗？”郑瑞雪笑起来。
　　邬蓝想起来杜礼柏：“阿姨，杜礼柏不在家吗？”
　　“去省城他姑姑家了。”
　　难怪在他家没看见他。
　　邬蓝看大人们都吃完了冰棒，伸出手：“都给我吧，我去扔了。”
　　郑瑞雪笑眯眯的：“真是个懂事的孩子。”
　　邬蓝去扔了冰棒棍和冰棒纸，回来听见母亲跟郑瑞雪说：“这个事急不来，慢慢来吧，说不定哪天就碰到了。”
　　郑瑞雪叹了口气：“没想到开店也这么不容易啊。”一头热情被现实的冷水泼了个正着，说不失望那是假的。
　　“是啊，当初我在那边摆了几个月的摊子，才看见那家店子说要转让。这个，都是要看运气的，所以急不来。”窦美林说。
　　邬蓝从这条街的两边看过来，基本上没有什么卖水卖零食的小店，要是能在这路上开一个便利店，卖水、卖吃的，大家走得饿了渴了，就能随时买得到吃的喝的。保准生意红火。
　　郑瑞雪说：“那今天就算了吧，我先送你们回去，以后我有空，就骑个车到处去看看，哪里有出租转让的店铺，咱们再去看。反正我有时间。”
　　窦美林说：“我平时也注意一下，要是有了消息，就给你打电话。”
　　于是郑瑞雪骑着车送她们回去，邬蓝突然想起来一个事：“阿姨，我们走建设南路回去吧。”
　　郑瑞雪说：“可以，走这边也差不多远。”
　　邬蓝有一回去上学，她等的那趟车老不来，就另外坐了一趟车，那车子从建设南路过的，看见那边正在改建，应该是在修建南城市场，南城市场后来成为本城最大的服装批发市场，与中心路的步行街一样，成为了本城最为繁华的两处商业区。
　　车子开到建设南路，邬蓝一看，那片果然正在搞建设，她说：“妈妈，这儿在修什么房子？”
　　窦美林也想了起来：“好像是说要搞一个批发市场。”
　　邬蓝说：“阿姨，你觉得在这儿开店怎么样？”
　　郑瑞雪说：“这边也可以，不过人流量应该没有中心路那边那么大。”
　　“等市场修起来了，人就会很多吧。”邬蓝说。
　　郑瑞雪没再说什么，窦美林说：“听说下半年就要开张了，这边的铺子应该还有不少没有租出去吧，要不咱们去问问？”
　　郑瑞雪有些犹豫：“那是说还要等半年才行？”
　　窦美林说：“嗯，也不算太着急，半年也没多久，先把地方定下来，然后去做准备，估计也要一段时间的。就是不知道还有没有合适的铺子。”
　　郑瑞雪说：“那我回去问问忠华的意见。”
　　邬蓝想着，去中心路那边等空铺子，那是完全没有底的事，除非天天去看，否则未必碰得上，会等到什么时候也未可知，所以完全没必要在一棵树上吊死。
　　第二天，郑瑞雪就带回来了好消息。杜家财大气粗，杜忠华早就在批发市场这块儿买了好几个铺子做投资的，其中就一个十字路口，面积大概有一百平方米的样子，用来开小超市是再合适不过了。
　　郑瑞雪不满地嚷嚷：“这个杜忠华，他手头分明有铺子，还让我大太阳地里到处跑，晒得人都脱了皮。”
　　窦美林含着笑说：“他可能是觉得中心路那边的地段比较好吧。”
　　邬蓝觉得，杜忠华绝对是想让他老婆体验一下做生意的艰辛，才让她先去找铺子的，当然，在中心路那边开店，自然也是最好的选择。现在可以先开批发市场这边的，等中心路那边有合适的地方，再开也不是什么问题，还有连锁店这个词嘛。
　　杜家有铺子，就免去了租房子的麻烦，但是这样一来，窦美林越发觉得不好意思了：“房子是你家的，又不要交房租，这个怎么算呢？”
　　郑瑞雪说：“谁说不交房租？杜忠华问我们要房租的，说不然的话我们就不会好好干。”
　　邬蓝听到这里，不由得笑了起来，觉得这个杜忠华还挺有意思的，不过这样最好，账目就清晰了。窦美林舒了口气：“那就太好了，我就不担心了。什么时候可以装修呢？”
　　郑瑞雪说：“现在就可以啊，那个铺子已经完工交房了。我们随时可以去装修。”
　　邬蓝说：“那我们就可以提前开店，不用等到市场开业了吧？”
　　“当然可以，走，看铺子去。”郑瑞雪兴冲冲的一挥手，一副要大干一场的架势。



　　☆、第四十一章　火爆

　　邬蓝去看了那个店铺，位置在建设南路和人民路的交叉路口，是个十字路口，车流量和人流量都很大，开店的话，客流量也肯定少不了。
　　既然有了铺子，那还等什么，赶紧装修开业啊。大人小孩们都没闲着，请装修工，出装修方案。装修方案基本上是邬蓝出的，她根据自己记忆中超市的样子，画了一些简图，给母亲提了不少意见，窦美林没有这方面的经验，觉得女儿说得有道理，自然就会接受下来，再和郑瑞雪一起去商量。
　　装修的时候，杜忠华来了，他看了她们的装修方案，说：“谁想的点子啊？”
　　“好不好嘛？”郑瑞雪对丈夫说。
　　杜忠华也没有完全肯定地说：“还行吧。谁的主意？”
　　郑瑞雪搂着邬蓝的肩，骄傲地抬着下巴对丈夫说：“我们有个小参谋。”
　　杜忠华看着自己老婆：“该不会是窦老板的女儿吧？”
　　郑瑞雪嘿嘿笑，杜忠华看着店里的两个大人和一个小孩，对邬蓝说：“装玻璃墙是你想的？”
　　邬蓝点点头：“嗯。我看到中心路那边有个店子就这么弄的，这样会亮堂一些，外面可以看见里面的摆设，也更有吸引力。”
　　杜忠华抬了一下眉，不置可否，只是嗯了一声。郑瑞雪拍了一下丈夫的胳膊：“怎么样，点子不错吧？”
　　杜忠华的眉眼上浮上了笑意，惜字如金：“可以。”
　　郑瑞雪用手肘捣了一下丈夫：“说得那么勉强，你有什么好主意，就给我们出个吧。”
　　邬蓝看着这对夫妇，他们俩的感情真好，杜礼柏生活在这样的家庭，真幸福。
　　店子慢慢装修起来了，订