重启游戏时代-第27部分

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　　但现在经过钟鸣的三寸不烂之舌一顿忽悠，吕总竟然肯拨下50万作为宣传经费，这已经是一个很大的意外之喜了！
　　谢主管看了看钟鸣，那意思是差不多得了，咱们撤吧。
　　钟鸣看了看谢主管，咳嗽两声：“咳咳，吕总，我的看法跟谢主管一样，50万有点不够啊。”
　　谢主管都懵了，我看你一眼是这个意思吗？
　　我说了不够了吗？50万不少了！要多少是多啊！
　　但谢主管也不好当面拆台啊，就给僵住了，一时之间自己也不知道该说点什么。
　　吕总也有点意外：“50万还少？就算《学海无涯》是个看起来还不错的项目，它的盈利能力肯定远不如其他的常规游戏，投这么多宣传经费，到时候收回成本的难度就更高了，项目出现巨额亏损，你是要负责任的，谢主管。”
　　谢主管很无语，是啊，项目亏损了肯定是主管背锅，怎么也轮不到钟鸣啊。
　　钟鸣解释道：“吕总，《学海无涯》不是传统意义上的游戏，它的盈利模式自然也不能照搬传统经验。想要盈利的话有很多方式，比如和问答网站合作，或者卖冠名权之类的。但归根结底就只有一点，这个项目宣传力度越大，玩的人越多，就越有可能造成病毒式传播，一旦活跃用户数量多了，关注度上来了，变现的方式有很多种。但关键还是得形成话题效应，钱少了，宣传效果不到位，可能只是打水漂。”
　　谢主管在一边听得瑟瑟发抖，心说你小子还真敢说啊……
　　你就不怕吕总说，“反正有可能打水漂，那不给宣传经费了！”
　　其实钟鸣的意思就是说，这项目钱给少了不行啊，要不你就别给，要不你就多给点！
　　吕总也犹豫了，多给点宣传经费？问题是这项目压根都不是公司立项，是钟鸣这群人自作主张要开发的啊！
　　而且看起来开发起来也不费什么事，这都算不上是个游戏，顶多也就算个小程序，就这样的小程序拨了50万的宣传资金还不够？
　　吕总一边考虑，一边在电脑上翻着他手下各个项目的宣传经费规划。
　　这个规划当然是早就定下来的，当然，得是一些快上线或者要发新版本的游戏才能彻底定下来，也有一部分资金是预留的。
　　但问题是，这里头的绝大多数项目，都比《学海无涯》要靠谱啊。
　　因为这里头绝大多数项目都是预期能稳定盈利的，还有几个重点项目，那宣传经费绝对是一分都不能少的。
　　不过，对于一些重点项目来说，宣传经费已经很多了，再来个几十万可能也砸不起什么水花来，性价比挺低了。
　　所以，要说这钱不给《学海无涯》项目吧，倒也没什么特别好的去处；但给吧，还真匀不出多少钱来了。
　　吕总的眼神在规划表上转悠转悠，最后转到了一个项目上。
　　《机甲纪元》项目。
　　看到这个，吕志奇就来气！
　　出这份规划的时候，《机甲纪元》项目刚上了星海战场版本，数据一片大好，吕总也很高兴，本来想多给拨点宣传经费，把新版本的知名度给打出去，多拉几个玩家来，营收节节上涨，一个老项目也能起死回生，挺好。
　　结果，总而言之，后面的事情很多人都知道了。
　　所以现在给《机甲纪元》项目这么多宣传经费就已经没意义了，各项数据都暴跌，花钱去推广也不见得能留住玩家，这些钱花得到底是否划算，那就很存疑了。
　　吕总其实早就不想给《机甲纪元》经费推广了，只不过一直没决定要把这些经费分给哪个项目，今天钟鸣来了这一顿忽悠，再加上光环效果的影响，让吕总突然有了个想法，要不就把这些钱拨给谢主管的项目？
　　虽说教育类游戏确实有点凉，但刚才钟鸣说了这么多，让吕总也觉得《学海无涯》这个项目其实是挺有前景的。
　　而且，对于吕总来说这些经费拨给哪个项目他是有很强的裁量权的，毕竟这些项目都是他的分管项目，他说了算。
　　吕总考虑了五分钟，拍板道：“那我给你三百万，老谢，能不能给我保证这个项目一定能推起来？”
　　谢主管惊了：“三百万？！”
　　吕总问道：“怎么，嫌多？”
　　钟鸣偷偷怼了一下谢主管的大腿，谢主管赶紧改口：“不是不是，正好！我肯定吃奶挤草，哦不，吃草挤奶地把这个项目给推起来！”
　　吕总看着他：“那要是推不起来呢？”
　　谢主管为难了：“推不起来……推不起来我就自己扣自己三个月工资！”
　　吕总笑了笑：“行，这是你说的，到时候项目要是成不了我拿你是问。好了，时间也差不多了，我得走了，宣传经费等你们快上线的时候就拨过去了，省着点花，别一上来就给败光了，好钢用在刀刃上，宣传经费得做出效果，明白吗？”
　　谢主管赶忙点头：“吕总放心，这钱肯定不白花！”
　　……
　　从吕总的办公室里出来，谢主管还有点虚。
　　“小钟你可真行，一下要来三百万，这么多钱，我都不知道该怎么花了……”谢主管擦了擦额头上，不，秃头上的冷汗。
　　钟鸣表示很不理解：“三百万那不是稍微一花就没了，怎么会不知道该怎么花。”
　　谢主管很无语：“小钟你可真是无知者无畏啊，这钱能乱花吗？这都是宣传经费，每一笔开销都要记录、上报，买推荐位比市场价格虚高都会有人来查的！要是被吕总发现咱们乱花钱，别说你我了，整个项目都可能遭殃啊。”
　　钟鸣点头：“这我知道。”
　　谢主管又说道：“而且你没听吕总说吗？这钱得花出效果，好钢用在刀刃上，而且咱们项目还不同于传统的游戏项目，靠常规的那种买量啊、买推荐位啊，真不见得好使。”
　　钟鸣继续点头：“放心吧，谢主管，我好好想想这笔钱应该花在哪，保证找一种最佳的宣传方式。”


第86章　吐血的刘主管
　　“嗯，你好好想想吧，我也好好想想。”
　　谢主管也有点虚，他也没见过这么多宣传经费啊！
　　这笔钱要是按部就班地往外花，那倒是好说，反正花钱嘛谁不会啊？
　　但问题是这钱是要花出效果来的，关键在于，《学海无涯》这个项目到底能不能推起来？
　　能推起来，那三百万花的一分不剩也没关系，甚至都不需要立刻盈利，只要把包括活跃人数在内的各项数据跟吕总一汇报，那也算是有了成果，至于《学海无涯》这游戏以后怎么变现，那可以再议。
　　但是如果推不起来，那就有问题了，就算这钱花的很合理，估计也少不了挨骂。
　　这才是谢主管真正担心的地方，他怕出不了成果要背锅，赌上三个月工资倒是没什么，关键是拖累了项目其他人那就比较绝望了。
　　钟鸣回到自己的座位，继续忙工作。《学海无涯》还在稳步开发中，但也需要考虑宣传经费怎么花的问题，因为下周给测试组测完没有bug之后，就要开始内测、宣传推广了。
　　……
　　一眨眼，又是周五了。
　　钟鸣看了看自己接下来要处理的工作，倒是不算多，但也还有一些。
　　毕竟他现在实际上干的是主设计师的活，要规划整个游戏的开发，工作是比较饱和的，难免有处理不完的事情。谢主管倒是没有周末加班的硬性规定，也根本没提，不过钟鸣想了想，周六自己还是来看看，也说不好万一有什么事。
　　朱杨和张子文他们也都打算周末过来加班，倒不是跟钟鸣一个理由，只是因为他们觉得项目都快上线了，怎么也得稍微加个班把进度赶一赶，省得上线的时候遇到什么问题手忙脚乱。
　　当然了，也就是求个心理安慰。
　　钟鸣暂时把今天的事情忙完了，既然决定周六还来，那今晚就没必要再加班了，按时打卡下班。
　　“钟哥慢走啊。”
　　“拜拜。”
　　“明天见。”
　　跟设计组的几个人打完招呼，钟鸣下楼来到空中巴士的车站，姜婉娜也正好到。
　　这俩人基本上下班时间差不多，而且对彼此的时间也都清楚，所以经常能在车站碰见。
　　“周末怎么安排的？”姜婉娜问。
　　“加班，你呢。”
　　“真巧，我也加班。”
　　钟鸣一乐：“你怎么也加班，我加班是因为项目快上线了，你加班是因为什么。”
　　姜婉娜很无奈：“唉，别提了，刘宇新……”
　　她看了看周围，没熟人，这才继续说道：“刘宇新也不知道抽什么风，之前嘛跟我们信誓旦旦地说，就算新版本数据不好，该有的宣传经费也不会少，只要好好推广的话，新版本还是能赚钱，所以就给我们打鸡血，让我们这周和下周都来加班，而且还是硬性规定，我手里都没活还要过来，这不是神经病吗。”
　　“还有这种事。”钟鸣也觉得很无语，刘宇新这是要疯啊。
　　估计刘宇新是从吕总那感受到了很大的压力，自己又没办法解决，只能是把这些压力给传递到项目组其他人身上，反正越是这种紧要关头，像刘宇新这种主管就越是看不得自己的员工休息，非得拼命压榨才能让自己获得一点点安全感。
　　“你也是挺无辜的。”钟鸣感慨道，“要不我跟谢主管说说，看看能不能把你和周森给转岗调过来，我们这个项目不要求加班，都是想来加班就来，想不来就不来。”
　　姜婉娜一摆手：“得了，这两天我稍微打听了一下你们那个项目，不解散就不错了，还要人呢？就算要，上头也不会批的。”
　　钟鸣笑了笑：“那也不一定啊，等我们项目赚了钱就好说了。”
　　“那你赶紧加油，你们项目要是真赚钱了，赶紧让我脱离苦海，我也是有点受够了这个项目了。尤其是最近，刘宇新越发神经质了，经常没来由地发火，每天上班都跟打仗一样，心累。”姜婉娜说道。
　　“那就……祝咱俩周末加班愉快吧。”钟鸣说道。
　　姜婉娜很无奈：“你愉快吧，我可愉快不起来。”
　　……
　　此时，刘宇新正在办公室里打电话。
　　“徐哥啊，您真是我亲哥！您是吕总的助理，怎么会不知道宣传经费的事呢？”
　　“不是，我就是纳闷，之前你不是说看了一眼宣传经费的规划表吗，不是说我们《机甲纪元》项目的宣传经费没有受到新版本的影响，还是如数下拨吗，怎么一下就变卦了？”
　　“徐哥，我没有责怪您的意思，我就是想搞清楚钱到哪去了啊？是被吕总给拨给其他项目了，还是怎么回事啊？”
　　“哎，我知道这事您也左右不了，我就是想知道这到底是怎么回事，您稍微给我透点消息，让我死的明白一点行吗？”
　　“什么？！给老谢他们项目了？不是，老谢他们那都是快死的项目了还要什么宣传经费啊？”
　　“哎哎，是，我不抱怨，我理解，那徐哥谢谢您了，您继续忙，我就是想闹清楚这个事情，没别的想法。哎，好，回头请您吃饭。”
　　挂了电话，刘宇新的脸瞬间刷下来了。
　　岂有此理！
　　怎么《机甲纪元》的宣传经费被吕总拨给老谢的项目了？这个世界是出什么问题了吗？
　　刘宇新低三下四地求了半天，总算是从吕总助理嘴里套出来了这个消息，结果套出来之后更绝望了，给别的项目都能忍，但是老谢那项目是什么项目啊，这怎么能忍啊！
　　当然，刘宇新也没辙，毕竟这些宣传经费是吕总说了算，他说拨给谁就拨给谁，刘宇新还能拉横幅抗议不成。
　　只能是自己憋在屋里生闷气了。
　　“这个老谢，也不知道他到底是给吕总灌了什么迷魂汤，怎么可能要来那么多的宣传经费！不过，我倒是想看看他还能蹦跶多久，就他那个项目，再怎么推也还是白瞎，到时候钱花出去连个水漂都砸不起来，我倒要看看他怎么跟吕总交代！”
　　刘宇新这个气啊，好像最近诸事不顺，尤其是钟鸣这小子都调到别的项目，怎么还一直阴魂不散呢？
　　“奇了怪了，以前没觉得老谢存在感这么强啊，怎么最近老是能跟他扯上关系，真是倒霉催的。”
　　刘宇新很郁闷，非常郁闷！


第87章　宣传手段
　　周六，钟鸣睡了个懒觉之后，就溜达来公司加班了。
　　《学海无涯》的开发进度很顺利，因为这游戏本身也没什么技术含量，钟鸣前世的《头脑王者》也不过只是个微信小程序而已，做起来丝毫不复杂，关键是推广。
　　作为一款红极一时的小游戏，《头脑王者》的爆红当然是因为它有一些独特的特质，可以引发玩家的主动传播，但也不能忽略微信小程序的风口。
　　仅仅半个月，《头脑王者》的微信指数从64万飙升到2300万，主要还是凭借着它作为一款微信小程序可以直接在微信中分享、使用，天然就自带了将近十亿的潜在用户。
　　而钟鸣现在要做的《学海无涯》可没有这么好的条件。
　　当然，这个世界也有非常普及的聊天软件，叫Linking，而且也会免费提供相应的SDK供所有人开放使用。
　　所谓的SDK就是软件开发工具包，只要给游戏接入Linking的SDK，玩家们就可以直接用自己的Linking账号来登陆游戏，同时可以把游戏的内容分享到Linking中，跟其他好友分享。
　　但这跟微信小程序的性质还是有很大区别的，因为微信小程序不仅仅是一个接口，它也可以看成是一个强大的推荐位。尤其是初期小程序比较少的时候，很多人会在无聊的时候翻小程序的列表，找自己比较感兴趣的小程序，《头脑王者》就会自然而然地被发现，天然就有很高的曝光度。
　　但《学海无涯》可不同，Linking可不会给《学海无涯》任何性质的推荐位。这款游戏确实可以借助聊天软件来进行传播，但指望着光靠接入Linking的SDK就爆火，想靠着抱大腿而成功，那是绝对不可能的。
　　所以钟鸣才那么迫切地去找吕总要宣传经费，毕竟巧妇难为无米之炊。
　　现在的关键问题就在于，这些钱到底要怎么花。
　　花是肯定都要花出去的，一分都没必要剩下，所谓的“宣传经费”意思就是只能拿来做宣传，拿来采购工作用品都不行，想揣自己兜里那更是不可能的。
　　如果是传统的游戏，宣传的手段还是挺多的。
　　常规一些的手法就是打广告，比如买各个网站上的广告位，买视频网站的广告，买应用市场的推荐位，或者再土豪一点可以把地铁车皮都给包下来贴广告，反正有钱可以随便折腾。
　　没钱也有没钱的办法，low一点的小公司可能会把游戏的内容进行稍微的改动，同时做很多个不同的游戏标题和好几套不同的宣传图全都上传到游戏市场，玩家按关键词一搜，搜出来三款游戏，结果点进来一看都是同一款。
　　或者就是做一些完全图文不符的牛皮癣广告，像什么贪玩南月啊，小伙养鲲啊，都是这种。
　　或者更粗暴的就是直接买量，可以直接去找某些渠道商谈买量，只要这个渠道给我导进来一个玩家，就直接按人头付费，具体的价格可能是几块，也可能是十几块，反正取决于市场行情和玩家的优质程度。
　　当然，要是游戏本身能上应用市场的各种榜单，那就更好了，天然自带流量。
　　那些没钱的办法，像什么换皮啊，买量啊，钟鸣就都不考虑了，根本不适用。而且这个世界的玩家口味比钟鸣前世要高不少，这么玩的空间非常小，投进去的钱很可能打水漂。
　　事实上，这些玩法在这个世界中也只有一些非常不入流的小公司才会用，而且也都属于是碰运气，推起来的都是偶然事件。
　　而且钟鸣面临着最大的问题在于，《学海无涯》并不是常规的游戏。常规的游戏盈利来自于玩家充值，可以很简单地计算出投入和产出比。
　　举个简单例子，比如某款常规游戏，里面有一分钱不花的，也有累计花了好几千的，平均下来人均充值可能在五六块钱左右，那么只要买一个玩家的成本低于5块钱，就可以大致算出来这是纯赚钱的买卖，就可以放心大胆地去买。
　　所以这也是为什么很多项目都非常重视游戏内的数据，因为这个数据是正的，就意味着投钱越多赚得越多，反之，投钱越多亏得越多。
　　但《学海无涯》的盈利模式不是指望着玩家充值，至少这不是盈利的主要途径，钟鸣的想法是卖冠名权，或者跟其他网站合作，所以这游戏其实不能用那种常规的思路去考虑。
　　当然，也有一些其他的方式，比如跟一些知名的博主、视频UP主、主播合作？但这种方式的影响力也非常有限，转化率也相对堪忧，不见得效果就好。
　　对钟鸣而言，那种小打小闹的推广肯定不行，风险太大、没把握的推广方式也不行。
　　得尽可能保证《学海无涯》能火起来，成为热点话题，或者至少在某个特定人群中火起来才可以。
　　那么问题来了，经费就只有300万……
　　都不用说那些爆火的世界一线明星，就普通的在华夏人圈子里比较出名的二线明星，代言费基本上也需要五六百万，而且一般都是代言两年；一些综艺节目的冠名费用，有几千万的，还有上亿的……
　　所以钟鸣才不觉得300万多，要是按照常规的推广手段，那确实挺够用了，但钟鸣野心大啊，不闹出个大新闻来怎么行。
　　……
　　项目组也有好几个人来加班了，有设计，有程序，主美术也来了，都在认真工作。
　　其他人基本上都有自己的活，钟鸣倒是没什么特别要忙的，他在这主要是随时解答其他人的问题，现在其他人没问题，他就只好浏览网页，顺便琢磨这笔宣传经费到底怎么花。
　　“最好是找一些知识类的网站或者自媒体合作，这样瞄准的目标用户比较精准，比如真实问答这样的。”
　　同样是宣传推广，在不同的地方打广告的效果肯定也不一样。如果能让真实问答的用户们看到《学海无涯》这款游戏，他们点进来的概率就更大一些；反之如果在一些用户年龄层相对较低的网站打广告，那效果肯定就会差很多。
　　钟鸣看了看真实问答的广告位，基本上还是比较含蓄的，而且需要竞价。
　　投放广告的方式是在主版面比起眼的位置插入一条简单的广告，跟钟鸣前世微信朋友圈的广告形式差不多，都不是很突兀，但也可以说不突兀的意思就是效果不见得非常突出。价格是按照每次点击和展示次数付费，比如点击10次或者展示1000次5块钱这种。
　　而且在真实问答的手环版上还有个好处，就是一点广告直接就可以跳转打开小程序，因为《学海无涯》的内容很小，安装包基本可以忽略不计。
　　钟鸣想了想，这倒是可以作为宣传渠道的一种，毕竟真实问答的用户跟《学海无涯》的目标人群是天然重合的，都是那些热衷于利用休闲时间了解一点碎片化知识的人。


第88章　综艺《最佳辩手》
　　其他的宣传手段钟鸣也都考虑了，比如电视节目广告、网络视频广告等等，但总体来说性价比挺低，而且效果不一定能够保证。
　　这个世界虽然网络发达，网络节目和电视节目基本上可以分庭抗礼，但电视节目也远没到消亡的地步。很多专门的电视频道或免费、或付费，依旧有很庞大的观众群，电视广告也依旧可以卖出高价，一些黄金时段的广告短短5秒钟就要六七万/次。
　　也就是说包一个月，那就是一百七八十万出去了，要是买这些黄金时段的广告，钱还真不见得够花。
　　钟鸣想了想，可能网络节目尤其是网络综艺，是个不错的选择。
　　因为投放广告主要还是投放给年轻人看的，《学海无涯》的性质介于app和游戏之间，相对而言还是年轻人的接受程度比较高，得火起来之后才能拉动其他年龄段的用户进入，初期推广还是主要瞄准年轻人。
　　毕竟年轻人时间多、精力旺盛、热爱分享，属于优质用户。
　　正好，钟鸣之前在测试组的时候也没少在网上追剧，看综艺，现在可以好好筛选一下。
　　这个世界的综艺节目还挺多的，可以说是五花八门，甚至还有专门给虚拟偶像做的综艺节目，可以说是很拼了。
　　各种选秀节目就不考虑了，大部分追星的人跟《学海无涯》这游戏的气场天然就不和，在选秀节目上打广告属于缘木求鱼。
　　钟鸣还是想找找有没有什么脱口秀之类的节目，或者喜剧类节目，语言类的，稍微跟《学海无涯》还能沾点边。
　　结果找了两个比较热门的，一查，报价都太高了。
　　这个世界的综艺节目也是卖冠名权和植入广告，越是火爆、热度高的网络综艺冠名权卖得肯定也高，比较火爆的综艺冠名权卖到一亿多那都是家常便饭，钟鸣找的这两个，虽说不是最火的综艺，但热度也不低，冠名权都卖到了上千万，就钟鸣手里这仨瓜俩枣还真不够看的。
　　虽说没钱，但钟鸣还是不死心，继续找。
　　很少有游戏商找网络综艺冠名合作，因为整体来说相性不合，性价比较差。很多看综艺节目的人都不是资深玩家，可能宣传半天他们也不感