重启游戏时代-第28部分

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　　虽说没钱，但钟鸣还是不死心，继续找。
　　很少有游戏商找网络综艺冠名合作，因为整体来说相性不合，性价比较差。很多看综艺节目的人都不是资深玩家，可能宣传半天他们也不感兴趣，综艺节目的冠名费又高，宣传了也很可能没效果。
　　所以冠名综艺节目的往往是手环厂商、饮料厂商等等比较财大气粗而且产品深入到日常生活的厂商。
　　那为什么钟鸣还这么想冠名综艺节目呢？
　　因为《学海无涯》跟传统的游戏不一样，门槛很低，更偏向于一个知识类的app，潜在用户的范围比较广。
　　而且钟鸣最看重综艺节目的一点就是这些综艺节目往往会去自己炒热度、买热搜，而且一旦综艺节目火起来之后往往能引发广泛热议，产生连锁反应。
　　换句话说，要想宣传效果好，还是得想办法搞个大新闻，买点视频广告，买几个推荐位，这种小打小闹的手段可以作为辅助手段，钱全都花在这上边就没意思了。
　　网络上的综艺节目还挺多的，各个不同的视频网站都在搞自己的综艺节目，甚至是一些电视节目的综艺也都会放到网络上播出，钟鸣找来找去，找得头都大了。
　　不过找着找着也找出心得来了，查了几个综艺节目的冠名权报价之后，钟鸣发现那些一般火的综艺节目都根本不用考虑了，个个冠名费都在千万以上，手里这点钱根本就不够。
　　只能找那些冷门、小众、热度死活上不来的综艺节目，才能买得起。
　　钟鸣很闹心地找了半天，突然在一家弹幕网站上找到了个非常冷门的综艺节目，钟鸣一看到这个名字就想拍板了，就它！
　　这个综艺的名字叫做《最佳辩手》，再一看简介，是个辩论节目！
　　先不说内容，这个题材非常适合《学海无涯》，因为爱看这种节目的观众，多多少少都会有一点对知识的渴求，可以说这个综艺节目的目标人群跟《学海无涯》的目标群体完美重合，比一般的语言类节目都要合适。
　　点进去一看，《最佳辩手》第一季已经全部录完了，也全都播出了，就是这点击率有点惨不忍睹，热度就更别说了，钟鸣把“最佳辩手”的关键词在微博和真实问答上一搜，都没什么人讨论过。
　　“这也太惨了吧？不知道这个节目有没有赔钱，但赞助商估计是赔了，就这种热度，大概是起不到什么宣传的效果……”
　　钟鸣刚燃起的一点希望之火又被浇了一盆冷水，就这点热度，就算《最佳辩手》出第二季，而且花个两三百万冠名上了，也根本没人看啊！
　　没人看的综艺节目，冠名了又有什么用。
　　钟鸣点开《最佳辩手》第一季的节目，开始看。
　　第一期辩题，压力是否有利于成才。
　　第二期辩题，温饱是否是谈理想的必要条件。
　　第三期辩题：迟来的正义是不是正义。
　　……
　　钟鸣随便挑着看了几期，发现这个节目其实不太算是综艺节目，这就是场辩论赛啊！
　　从选题上就能看出来，第一季所有的辩题基本上都是站在比较高的视角上，关键词都是“成才”、“理想”、“正义”等等，辩手们也都是按照辩论赛的规则在发言，严格限制时间，最后由评委根据双方发挥和辩论技巧决定胜负，并进行点评。
　　看得出来，这节目确实是请了不少打辩论的好苗子，有些可能本身就是在辩论比赛里得过奖的资深辩手，辩论的水平挺高，但热度却实在是低的可怕。
　　关键是现场的气氛也不好，观众们大部分时间都在安静地听，就只有发言完了之后会有掌声，毕竟赛制是限时的，中途要是有掌声或者欢呼声会打断辩手发言，占用时间。
　　再去真实问答上搜一下关于《最佳辩手》的提问，就显得更真实了。
　　“《最佳辩手》为什么就是火不起来？”
　　“强烈推荐一个冷门综艺，《最佳辩手》，第一季还挺精彩的，就是有点烧脑。”
　　“《最佳辩手》第一季数据那么差，还会有第二季吗？”
　　看得出来，看这节目的人都是真的喜欢辩论，但连观众们也都能看出来，这节目的热度是真的不行，甚至还会不会有第二季都成疑，毕竟第一季是肉眼可见地赔钱。
　　“别啊，得有第二季啊，没第二季我冠名谁去啊？”
　　钟鸣赶紧在网上找视频网站的商务合作部门，希望能跟这个综艺节目的制作人聊聊，看看能不能花个两三百万的抄底价把《最佳辩手》的冠名权给买来。


第89章　砍砍价！
　　经过一番辗转，钟鸣总算是找到了《最佳辩手》的制作人，叫罗明杰。
　　之所以辗转了一下，是因为《最佳辩手》并不是这家弹幕网站自己制作的综艺节目，而只是出品和独播。《最佳辩手》这档节目是罗明杰自己开的公司光杰传媒制作的，两家属于合作关系。
　　但是在《最佳辩手》第一季全季播出之后，数据实在是很差，不只是网站和赞助商失望，就连罗明杰自己也非常失望，甚至一度有了第二季不做了这种想法。
　　当然，按照网站的说法，好像后来罗明杰决定了继续做第二季，但现在赞助商还没找全，具体什么情况，就得钟鸣自己去了解了。
　　网站方面也没好说得太多、太细，估计是怕把这节目说凉了，钟鸣就不投钱了，但钟鸣反而还挺高兴，这么凉的节目，是不是就意味着我可以砍砍价了？
　　钟鸣跟罗明杰通了个电话，正好罗明杰的光杰传媒也在明安市，所以直接约了第二天下午见面。
　　去见面之前，钟鸣还是得先跟谢主管打电话汇报一下，说自己要跟一家综艺节目的制作人谈谈买冠名权的事情。
　　谢主管估计是在家休息呢，听到钟鸣说的话愣了一下：“综艺节目冠名权？好像那些都挺贵吧？好像随随便便上千万？咱们买不起啊！”
　　钟鸣解释道：“没事，是个冷门的辩论节目，叫《最佳辩手》，我去砍砍价，争取两百万拿下。”
　　谢主管有点哭笑不得：“两百万买冠名权？那得是凉成什么样的综艺节目啊？能行吗，别到时候没人看，咱们的钱都打水漂了啊。”
　　钟鸣说道：“我先去谈，还不一定就买呢。我想跟制作人好好谈谈，给他项目提点意见，只要热度能稍微提上来一点咱们不就是赚的嘛。再说了，咱们就这点钱，常规推广手段效果也好不到哪去，得多开拓一下思路。”
　　谢主管想了想，钟鸣说的好像还挺有道理啊。
　　他现在还处于光环的后续作用中，认为《学海无涯》大有可为，自然也就天然地认同钟鸣说的话。
　　“那你去看看吧，关于这笔宣传经费到底怎么花，其实我也没什么太好的想法，你要是能说出道理来，投在综艺节目广告上倒也不是不行。”
　　“放心吧，我肯定认真考察，不会有问题的。”
　　钟鸣发现自己现在还挺喜欢老谢这种佛系主管的，虽然帮不上什么忙，但至少不会拖后腿嘛！
　　而且老谢做主管有他的优势，不怕担责任，也比较信任自己手下的员工，自己知道自己能力不足，那就不瞎指挥，就这点就比刘宇新强多了。
　　……
　　第二天，钟鸣打了个飞车，来到跟罗明杰约好的咖啡馆。
　　毕竟这属于公务，可以报销，也就阔气一把，不用再等空中巴士了。
　　俩人见面握了个手，用手环互相交换了一下电子名片，然后各自坐下，点了杯喝的开始聊。
　　钟鸣一看罗明杰的电子名片：光杰传媒创始人，CEO，首席内容官，《最佳辩手》制作人。
　　罗明杰一看钟鸣的电子名片：光翼互娱《学海无涯》项目世界架构师。
　　罗明杰：“emmm……”
　　俩人这职位差距有点大啊……
　　虽说光杰传媒是小公司，光翼互娱是大公司，但钟鸣就只是光翼互娱某个项目的世界架构师而已，虽然这个职位的名字听起来还不错，但显然罗明杰也很清楚这个职位远低于主管……
　　而且再一看钟鸣的年龄，罗明杰真的很怀疑他到底有没有拍板动用几百万冠名费的权力。
　　不过俗话说得好，来都来了。
　　罗明杰也不可能看到个名片就拍桌走人，毕竟再年轻，那也是有可能成为金主爸爸的人。
　　两个人稍微寒暄了两句，钟鸣直接进入正题：“我听说，《最佳辩手》第二季的赞助商不太好找是吗？现在怎么样了？”
　　罗明杰点了点头：“是不太好找。实话说吧，我们这边其实挺急的，因为原本打算这周末就开始录制，出了点小问题。本来是四家竞标，但是出价最高的那家又临时变卦了，所以把我们搞得挺被动。”
　　钟鸣有点意外，就这个节目还能有四家竞标呢？
　　那自己的运气还真是不错，幸亏出价最高的那家变卦了，否则这就没我啥事了啊！
　　“那正好，我们这边也有意向冠名，我先问一下，咱们这边冠名费大概是多少？我只查到了第一季的冠名费是500万，这一季呢？”
　　罗明杰说道：“这一季还是跟上一季一样，原本也是能拍到500万，但是那家赞助商临时变卦，剩下的几家都只愿意出三四百万，所以现在才在纠结这个事情。”
　　“呃……”
　　钟鸣有点尴尬，他本来以为《最佳辩手》第一季数据那么惨，第二季的冠名费应该跌很多才对，结果没跌下去多少啊……
　　另外三家赞助商都愿意出三四百万，自己手头一共才三百万……
　　这就有点令人忧桑了。
　　而且看罗明杰的意思，四百万也不满意，可能他是考虑了本身制作节目的各种成本。毕竟一款网综的主要收入就来自于冠名费，其他的收入也有，比如植入广告，但那些卖价都要低不少，冠名费要是低了，那基本上是板上钉钉地赔钱。
　　但是三四百万，钟鸣都拿不出来啊……
　　虽说有三百万的宣传资金，但总不能全都拿来买冠名权吧？投资新手还知道鸡蛋不能放在一个篮子里呢。
　　而且关键是这事钟鸣说了不完全算数，他只是提供一个方案，最后拍板的是谢主管，甚至吕总也要过问。
　　所以钟鸣可以投网综，但绝对不能全投在这个上面，否则到时候怎么说服谢主管和吕总是个难题。
　　那怎么办呢？钱不够啊……
　　钟鸣想了想：“要不这样，四家一起赞助？这个方案可以考虑吗？”
　　罗明杰一愣：“四家一起赞助？那怎么冠名，冠四个名字吗？那肯定不行啊。”
　　钟鸣解释道：“不一定是冠名，可以叫‘超级赞助商’，在节目里边多打打广告。”
　　罗明杰：“那肯定拍不到这么高的价钱了，现在能拍到四五百万，就是因为冠名才能拍这么多的。”
　　“没关系，那就降价，每家200万，四家加一起那不也有800万吗，比竞标出来的独家赞助钱多吧。”钟鸣说道。
　　罗明杰皱着眉头想了想：“好像……也不是不行。”


第90章　改节目？
　　罗明杰最近一直在纠结经费的事情，不是他狮子大开口要价高，主要是成本在这摆着。
　　虽说《最佳辩手》第一季的收视率不高，赞助商也算是赔了些钱（没达到想要的宣传效果），但罗明杰也不能就真的降价啊，毕竟得考虑成本，钱不够的话，全公司去喝西北风吗？
　　当然，《最佳辩手》因为节目性质，制作经费相比于其他的综艺节目来说已经要低很多了。
　　就比如某些拍出上亿冠名费的综艺，要不就是得花大价钱搞场地、搞音响设备，要不就是得花大价钱请大牌嘉宾，哪个不烧钱？很多大火的综艺节目那都是拿钱烧出来的，卖天价冠名费也算是合情合理。
　　相对而言，《最佳辩手》作为一档辩论节目，不需要特别好的场地、设备，也不太需要请一些大牌嘉宾，当然，他们也请不起。
　　参加《最佳辩手》的都是一些爱好辩论的人，很多都参加过辩论赛，也都拿过奖，这些人也都不是什么综艺明星，平时都有自己的正经工作，来参加这个节目也不打算拿多少钱，所以这一块的成本比较容易控制。
　　但不管怎么说，罗明杰的心理底线就是500万，低于这个钱那就真的是在用爱发电了。
　　之前他一直纠结，因为没有一家赞助商能给到这个钱，现在听钟鸣这一说，好像也是个办法啊？
　　四家赞助商一块赞助？都不冠名，而是叫“超级赞助商”，这样每家出200万，四家就是800万，轻轻松松就达到了罗明杰的心理预期。
　　唯一的问题是……其他三家能同意吗？
　　罗明杰想了想，不管同不同意，也只能这么试一试了，时间来不及了。
　　“行，那我回去就抓紧和其他三家赞助商联系，争取尽快定下来。不过我也不能保证他们会不会同意，毕竟‘超级赞助商’这个叫法虽然好听，但跟‘冠名’还是差了很多，不知道他们肯不肯出钱。”
　　钟鸣看罗明杰有点心动的意思，觉得这事有戏。
　　钟鸣主要是怕罗明杰是个比较自负的人，不接受自己这个外行人的建议，现在看来他是个比较容易沟通的人。
　　能大致看出来，罗明杰对于这个节目也有些信心不足，有挣扎的情绪，如果他处在盲目自信的状态，那才难办了。
　　“我觉得另外三家，应该是对《最佳辩手》这个节目信心不足，所以才不愿意多出钱吧？”钟鸣问道。
　　罗明杰轻轻叹了口气：“唉，是啊。看得出来您也是个聪明人，也是真想赞助我们节目，我也就不遮遮掩掩了。《最佳辩手》第一季的表现确实很糟糕，现在很多赞助商都在拿这个说事，都想压价，还有种施舍的心态。我也是求爷爷告奶奶的，没办法，舍不得这节目。包括我们公司的很多人，还有一些参与这个节目的辩手，之所以还想坚持做第二季，就是因为对辩论的热爱。”
　　“所以，你担心能不能说服另外三家赞助商采用这种赞助形式，归根到底还是因为你对这节目不自信。”钟鸣说道。
　　罗明杰很无奈：“当然不自信了，说实话，我也清楚，辩论这种东西天然就跟普通人的生活有隔阂啊。我们搞辩论的，苦思冥想的都是如何在有限的时间内尽可能输出观点，辩论中充满着各种逻辑的交锋，非常烧脑。很多人看我们节目，发的最多的弹幕就是：‘说了一堆什么鬼，不看了。’他们接受不了这种高密度的信息输出。”
　　“当然，我也不是在抱怨什么，毕竟大部分人下班回家看个综艺就是为了图一乐呵，谁愿意动脑子啊。所以我也知道我们这节目路子偏，火不了，跟赞助商谈的时候确实是没底气。”
　　看得出来罗明杰也是挺煎熬的，按理说他不该跟钟鸣说这些，可能是因为今天钟鸣说的话触及到了他的痛点，让他有种遇到知音的感觉。
　　他是节目的制作人，这些苦水不能跟员工吐，也不能跟节目嘉宾吐，更不能跟观众吐，全都憋在肚子里，也是怪难受的。
　　“不该说这些的，不好意思，我也是情不自禁。你放心，贵方如果愿意赞助我们，我肯定还是努力把节目做好，至少把死忠粉给留住，绝对让贵方的赞助费不白花。”
　　罗明杰也意识到了自己说的有些不妥，赶紧往回圆，希望钟鸣不要对这节目失去信心。
　　钟鸣也不在意：“罗总，我觉得你完全能说服另外三家赞助商，不过前提是你得对节目做出一些改变。”
　　罗明杰一愣，改节目？
　　他本能地有些抗拒，这赞助还没敲定呢，就已经开始对节目指手画脚了？
　　虽说《最佳辩手》这个综艺节目的成绩并不算好，但罗明杰怎么说也是专业人士，对节目本身有自己的想法，目前的整个节目流程也是他思虑良久之后的结果，所以一听钟鸣说要改，就有点不乐意了。
　　不过毕竟之前谈得挺好，所以罗明杰也不好直接拒绝，就打算随便听听，没有道理的话，就打个哈哈混过去，不改就是了。
　　钟鸣能看出来他的不乐意，但该说肯定还是要说的。
　　“辩论做综艺是没问题的，但是《最佳辩手》的思路有问题，就是太不接地气了。如果辩论节目让大部分观众都看不懂，那相当于是丢失了最精彩的部分，收视率怎么能上来呢？罗总，你说那些最火的综艺，比如《虚拟偶像养成计划》，它到底火在哪？”
　　“火在哪？”罗明杰想了想，“有特点，有辨识度，有话题性。”
　　钟鸣点头：“对，有话题性啊！你看《虚拟偶像养成计划》每出一期都能上热搜，今天这个虚拟偶像干了什么事情，明天那个虚拟偶像出了首新歌，全都能引发广泛的讨论，只要观众们讨论起来了，肯定就有热度和流量，就会吸引更多的人来看，节目就算火起来了。”
　　罗明杰苦笑：“是啊，我也知道，但我们搞辩论的没几个俊男美女啊，就算有长得不错的，也没法跟那些偶像、明星比啊。”
　　“罗总你被惯性思维束缚住了。”钟鸣说道，“我的意思是说，重点是有话题性，不一定非得要俊男美女才能制造话题性啊，有知识、口才好，这本身也是魅力的一种。更何况，辩论的辩题本身就富有话题性，只要能让观众们听懂了，听进去了，你还愁他们不去讨论吗？”


第91章　策划案我都给你写好了
　　罗明杰听了听，感觉还意外地挺有道理！
　　“那你觉得应该怎么改呢？”罗明杰问道。
　　钟鸣回答：“改法其实有很多。比如节目的风格不要再那么严肃，要轻松，要幽默，往脱口秀的那个风格上靠，辩论不要只是讲道理、上价值，也要讲段子，抖包袱。”
　　“赛制方面也不需要那么严格地卡时间，完全可以不限时，只要说得精彩就可以一直说下去，观点重复了主持人可以打断。另外自由辩论可以由选手自己决定，规则更加自由一些。”
　　“还有就是要有意识地对这些辩手进行包装，比如拍一些他们筹备辩题的过程，穿插一些他们准备的小花絮、对发言的点评等等，造型上也不要那么千篇一律，全都穿正装，请个厉害点的服装师、造型师给他们造个型，更突出每个辩手的特点。”
　　“也别让评委评判输赢了，直接观众投票，所有辩手的终极目的就是征服现场观众，逼着他们暂时把那些辩论技巧放一放，专注于怎么让自己的辩论更接地气。只要现场的观众爱看了，那网络上的观众肯定也爱看。”
　　“还有辩题方面，不要总是价值拔得那么高，探讨一下现在的一些热点问题，单纯为了接地气的话来点感情题。题目丰富了，就可以通过每一期的热度来探查观众口味。”
　　钟鸣大致说了几点。
　　罗明杰有点犹豫：“这些倒不算大改，但是我就担心一点，这么一改，会不会让老观众觉得我们肤浅？辩论明明是很正式、很严肃的事情，结果这么一搞，有点像是明星撕逼了。我得再想想，怕老观众不接受。”
　　“老观众接受了，新观众就不接受了。你总得有个明确的目标群体，如果只是瞄准喜欢看专业辩论的那群人，那就太窄了。我觉得做游戏是这个道理，做综艺节目应该也是这个道理，罗总你好好考虑。”钟鸣说道。
　　罗明杰一边喝着咖啡一边考虑，显然是内心在做斗争。
　　他能感觉出来，钟鸣说的可能是对的，但这种改动毕竟比较冒险，万一把好好的辩论节目改得不伦不类的，那就不是单纯赔钱的事了，有可能要被第一季的老观众喷成狗的！
　　钟鸣补充道：“这样还有个好处，就是你在说服其他赞助商的时候就更有谈资了。赞助商不是觉得你这个节目曲高和寡、热度不行吗？你把修改方案甩给他们，也能让他们感觉到这节目往迎合大众的方向去了，节目效果肯定比第一季要好。”
　　罗明杰仔细琢磨着钟鸣说的话，点点头：“行，谢谢你的建议，我觉得还挺有启发的，回头我好好考虑考虑，然后把策划案给改一改。”
　　“我来之前倒是写了一份策划案，罗总你收一下吧，格式可能不对，因为我是按游戏的策划案格式来写的。不过也不影响，你应该能看懂。”
　　罗明杰一愣，啊？策划案都写好了？
　　你这还真是有备而来啊！
　　也难怪罗明杰惊讶，其他的赞助商顶多也就是口头提点意见，哪有真给写策划案的啊？而且一份完整的策划案要写出来可是既费时间又费精力，这可不是什么随手就能弄出来的东西。
　　不过罗明杰也没太抱期望，毕竟写策划案是专业人士的看家本领，哪能随便就写一份？那谁都能搞综艺节目了对吧。他也只是觉得钟鸣挺上心的，比较意外。
　　钟鸣直接通过手环把策划案发给罗明杰。
　　罗明杰在手环上点开这份策划案一看，当时就愣了，策划案有十好几页！
　　而且再大概一看策划案的内容，细节非常丰富！包括场地内的一些细节都写得清清楚楚，比如每个观众的座位前面设置红蓝色的按钮用于投票，场地的座位分布，还有相关的比赛规则等等，写的都非常详细！
　　罗明杰很意外，虽说格式不那么严格，但该有的东西都有，他也都能看懂，这份策划案的水平还挺高！