重启游戏时代-第34部分

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　　之前火遍朋友圈那都是假象，只能说明大家都在玩，但真不见得有收入啊！
　　朱杨瞬间意识到一个问题，就是，这游戏现在初步被推起来了，可想而知以后还会保持一个很快的扩散进度，但……不见得能赚多少钱！
　　如果是传统游戏那好说，有玩家就有充值，大不了就卖战力、卖外观之类的，不愁找不到赢利点。
　　但是《学海无涯》可不是传统游戏，严格来说它就是一款答题软件，能卖什么？
　　卖免答卡、经验卡之类的吗？绝大多数人都不会去买的，而且就算有人买，这些也卖不了多贵的。
　　之前朱杨没想过这个问题，但现在突然意识到了这个问题。
　　《学海无涯》……火是火了，但，这游戏该怎么盈利啊？？


第108章　吕总懵逼了！
　　谢主管的办公室里，手环提示音此起彼伏。
　　“老谢，恭喜恭喜啊！”
　　“《学海无涯》是你们项目做的？太牛逼了，看这热度，估计这个月的奖金不会少吧？改天记得请吃饭啊！”
　　“哎，老谢你上次不是说你们那项目在光翼互娱内部不怎么受重视吗？看不出来你老实巴交的也会撒谎啊，这又是买综艺冠名又是打广告的，宣传经费肯定少不了，这还叫不受重视？”
　　“快，赶紧分享分享成功经验！”
　　……
　　这一上午，谢主管的手环就没安生，他的这群行业内、行业外的朋友要不就是打电话，要不就是发消息，总之听说《学海无涯》就是他做的项目之后，一个个的都高兴极了，有让他请吃饭的，有让他分享经验的，全都在纷纷恭喜。
　　毕竟《学海无涯》跟《最佳辩手》第二季就是近期突然爆火的两大热点，而且这两大热点还有联系，作为《学海无涯》项目主管、名义上的制作人，老谢当然也要在朋友圈火一把了。
　　不过谢主管突然感觉到一阵后怕。
　　因为“你说的真对”光环效果已经渐渐散去了！
　　这个光环的效果就仅仅只能持续两周，基本上在整个研发阶段，整个项目都是没有对《学海无涯》提出过任何质疑的，包括吕总那边，宣传经费要来的也很顺利。
　　这里面当然有钟鸣游说的作用，但光环的效果也必不可少。
　　现在光环的作用渐渐消退，谢主管一回想之前一周多发生的事情，只感觉到不可思议。
　　我竟然带着整个团队去开发了一款没有立项的游戏？？
　　而且还去要了300万的宣传经费，玩命推广这游戏？？
　　关键吕总还真给了！
　　谢主管猛灌茶水，平复一下心情。
　　虽然这些事情都是真实发生的，但他总觉得那么不真实，甚至他自己也说不清之前他为什么如此坚定地认为《学海无涯》就必然能成功……
　　谢主管一遍又一遍地刷新后台数据，看到各项活跃数据都非常出色之后，这才稍稍放下心来。
　　幸亏这游戏推起来了，要是没推起来，那这事可就严重了！
　　不过谢主管也知道，还不能高兴得太早。
　　活跃人数是一方面，游戏的变现能力也是一方面！
　　如果只是玩的人多，却死活都没法盈利，那这项目还是有问题。毕竟宣传经费花了300万呢，怎么能想办法把这300万给挣回来？
　　就现在《学海无涯》的情况，想要挣回这300万，难。
　　因为从目前的数据来看，人均付费连一块钱都不到，就只有几毛钱！游戏里卖的那些经验卡、免答卡之类的东西，基本上没什么人买，而且这些东西卖的那么便宜，就算有人买也没法带来多少收入。
　　谢主管感觉自己好像有点失忆了，明明昨天还觉得《学海无涯》这游戏没问题呢，怎么昨天就没想到盈利的问题？
　　“当时会上小钟好像讲过如何盈利的问题……呃，他怎么讲的来着？”
　　谢主管感觉自己脑子一片空白，看来记性真是变差了，赶紧去翻钟鸣写的设计文档。
　　……
　　光翼互娱45层。
　　吕志奇正在办公室里忙着，之前他出差了一趟，现在那边的商业洽谈已经完事了，前两天刚回来，所以积压了一些工作，正在处理。
　　助理敲门进来：“吕总，于总让您去他办公室一趟。”
　　“哦？好，我马上去。”
　　吕志奇把手头的工作暂且放下，起身来到光翼互娱大楼的最高层，总裁办公室。
　　助理口中的于总就是于康裕，是光翼互娱总裁，算是最大的boss。
　　总裁办公室独占了光翼互娱大楼的整个最顶层，于总办公桌后面就是超大的落地窗，整个明安市的夜景都可以一览无余。吕志奇敲门而入，在于总办公桌对面的椅子上坐下。
　　于总也没说客套话，直接开门见山地问道：“《学海无涯》是怎么回事？”
　　吕志奇看于总的表情有点不高兴，还有点费解：“《学海无涯》怎么了？”
　　于总很气：“我就是在问你这个问题！今天上午很多人给我打电话、发消息，说恭喜我们又做出了一个有爆款潜质的游戏，把我搞得一头雾水！我还特意查了一下，咱们公司根本就没立项这个项目，所以这到底是怎么回事？？”
　　“呃……”
　　吕志奇皱着眉，感觉《学海无涯》这个名字好熟悉啊，在哪听过来着……
　　略一回想，吕志奇突然反应过来了，这好像是当时谢主管主动要求制作的那个项目啊！而且当时谢主管还主动找上自己，还拨了300万的宣传经费呢。
　　等等，300万宣传经费？！
　　吕志奇突然就有点晕，我竟然拨给这个项目300万的宣传经费？！
　　谢主管的光环效果过去了，吕总的光环效果也快过去了，所以吕志奇现在对《学海无涯》的信任没那么强了，各种疑惑、茫然、质疑的情绪纷纷涌上心头。
　　于总继续说道：“我很好奇，于是就让人去查了一下，结果这竟然是一个主管私自开发的项目？而且最让我感到震惊的是，你竟然还给他拨了宣传经费？？？？”
　　吕志奇一回忆，是啊，不仅给了宣传经费，还给了300万呢……
　　奇了怪了，当时到底是为什么会给来着……
　　吕志奇现在也是一脸懵逼，他能记得自己之前确实是给这个项目拨了宣传经费，但到底为什么拨的来着……想不起来了！
　　就只记得当时老谢带着之前那个破格提拔的实习生钟鸣来办公室找他，然后说了一番话，那些话特别能引起共鸣，当时就觉得他们说得太对了，这个项目肯定能成，而且是爆火，所以才拨了经费。
　　但现在回忆起来，那段记忆确实是有点虚假，而且自己当时为什么如此笃定、如此坚信？吕志奇自己也想不起来了……
　　按理说，这笔钱不能给，不仅不能给，连这个项目都不该批准开发的！
　　因为按照公司规定，每一个项目的开发都要经历考察、评估、立项等一系列过程，否则主管们今天带着手下人做这个，明天带着手下人做那个，那不全乱套了吗？
　　原则上，这种私自开发的项目，不仅不应该给任何经费，甚至应该直接叫停，因为员工不是属于主管的，是属于公司的。主管相当于是在用着公司的员工给自己干私活，这还了得？
　　吕志奇感觉有点头大，现在最好的说辞就是自己并不知情，但问题是宣传经费都已经拨了，再说不知情也不合适啊……
　　吕志奇问道：“那……于总，这游戏现在的数据怎么样？”


第109章　两周收回成本！
　　于总一敲桌子：“数据好也不能当挡箭牌啊！这涉及到公司的制度问题！数据好就可以为所欲为了吗？那以后公司所有主管全都拉着手下人给自己干私活了，全公司还不得乱套了？你把公司的制度放在哪？”
　　吕志奇悄悄擦了擦汗，心想看样子《学海无涯》的数据是挺好啊，那就好办了。
　　不过再一想，如果《学海无涯》的数据不好，那多半就默默无闻地死掉了，哪还能让于总知道呢？
　　所以，吕志奇感觉这事虽然违反了公司规定，但还有回转的余地。
　　对他来说，宣传经费也拨了，相当于现在跟《学海无涯》项目组还有老谢都是一条绳上的蚂蚱，这个时候推卸责任是推不出去了，干脆还不如给自己揽个功。
　　吕志奇解释道：“于总，是这样。据我所知啊，这个项目也没您说的那么鲁莽。其实老谢他们原本开发的就是一个教育类的游戏，结果这个项目开发得挺快，就空出来一些时间。谢主管觉得这段时间浪费掉挺可惜的，功能都开发完了，总不能让所有员工都改bug吧？所以就让大家又开发了一款新游戏。”
　　“于总你放心，据我所知，《学海无涯》这个项目其实前前后后就开发了一周多，没占用多少时间和人力，最关键的是，我觉得这游戏确实是大有可为，而且填补了咱们公司在这方面的空白。不，严格来说，其实市面上任何公司都没做过类似的答题游戏，咱们这也算是摸着石头过河，不管踩了几脚泥，总算是过去了对吧。”
　　于总还是很气：“不行，违反规定就是违反规定！必须处罚！而且，宣传经费投了300万吧？咱们公司的宣传经费是不少，但一分钱那也是钱啊，我看了看《学海无涯》的盈利能力非常差，这300万能挣回来吗？挣不回来，谁负责？”
　　吕志奇咳嗽两声：“这个，于总，当然是我负责。你放心，300万宣传经费肯定能挣回来，不仅如此，还要尽可能地把它打造成公司的重点项目，打造成爆款产品，请您相信这游戏的前景是很广阔的。”
　　于总看到吕志奇这么给《学海无涯》项目组背书，也不好再多说什么了。
　　“行，既然你这么笃定，那我就再等一段时间。两周，给你们两周时间，必须做到收回成本！否则等着处分吧！”
　　吕志奇点头：“于总您放心，包在我身上。”
　　……
　　从于总办公室里出来，吕志奇也有点懵。
　　这事闹的！
　　之前他真是捏了一把冷汗，因为这确实是违反了公司规定，不过听说《学海无涯》的各项数据表现都很好之后，吕志奇又觉得这事可能是个机会，如果真的做好了，把《学海无涯》给做成一个现象级的爆款答题游戏，那肯定是大功一件。
　　于总嘴上说着追究责任，那是因为现在《学海无涯》还没有盈利，还处于推广阶段，只要这项目成了，于总肯定也会立刻“真香”的。
　　但是，该敲打老谢还是要敲打一下的。
　　吕志奇也纳闷，这个老谢当时到底给自己灌了什么迷魂汤，怎么就让自己拿出300万经费给了一个公司都没立项的项目呢？？
　　……
　　……
　　“小钟啊，有个好消息，也有个坏消息。”
　　谢主管的办公室里，钟鸣和朱杨两个人被叫来了。
　　谢主管也是刚刚从吕总办公室里回来，少不了又被批评了一顿，不过吕总没有批评得太狠，只是稍微点了一下，毕竟严格来说，谢主管当时给吕总报备了啊，宣传经费都拨了，到现在吕总虽然懵逼，但也不好再多说什么。
　　虽说只是被稍微批评了一下，没挨骂，但谢主管也感受到了来自高层的压力。
　　“好消息是咱们项目确实是火了，你们应该也都看到了，日活跃人数都已经破三十万了，而且按照这种传播速度，再努力一段时间破百万也并非做不到的事情。而且咱们项目就连于总都知道了，可以说是一鸣惊人。”
　　“坏消息呢……就是咱们这个项目没经过公司立项，现在于总知道了之后很不高兴，觉得咱们瞎搞事。所以公司高层要求我们必须在两周之内收回那300万的宣传经费，并且开始盈利。”
　　朱杨一听就急了：“谢主管，这不合理吧？两周净利润300万，那就是月净利润600万，折算成流水得千万级别了，很多公司的重点项目刚上线的时候也做不到这么多吧？更何况咱们项目又不是传统游戏，付费点少，玩家的付费意愿不高，刚上线就做到月流水千万级，这不是闹呢吗？”
　　“唉，这个我当然知道。”谢主管也很无奈，“你还没懂吗，这是于总觉得咱们私自开发项目很生气，借机敲打呢。两周净利润300万确实是个很难的事情，公司里那几个能做到月流水千万的项目，哪个宣传经费比咱们少了？而且那些项目投入的人力、物力、财力都比咱们项目多出好几倍。”
　　他顿了顿，又说道：“我知道这是个强人所难的要求，但咱们能有什么办法呢，只能是尽可能地想办法。不过我觉得，也不见得就一定得做到两周300万，就算只拿到200多万，到时候吕总跟于总稍微说说，这事也能糊弄过去。所以现在最关键的，就是想办法赶紧找到赢利点，像现在这样，人均付费还不到一块钱，这绝对不成。钟鸣，朱杨，你们两个赶紧想想，这事应该怎么弄。”
　　朱杨皱着眉：“在游戏里多加付费点？做个VIP系统？不行，感觉不合适，这样容易引起玩家反感，可能得不偿失。对了，钟鸣你之前讲设计稿的时候不是顺嘴提过一句吗？说以后可以用非常规的方式盈利，后来没写到策划案里头，是什么方式来着？”
　　谢主管也想起来这个茬了：“对，钟鸣啊，我之前也翻了翻《学海无涯》的设计文档，发现没写后续盈利要怎么做。现在咱们就得赶紧考虑这个问题了，有什么好点子也别藏着掖着了，赶紧拿出来吧。”
　　钟鸣一点不慌，说道：“这个好办，咱们卖冠名权。”


第110章　百万大撒币！
　　“卖冠名权？？”
　　谢主管跟朱杨都是一愣。
　　听说过综艺节目卖冠名权的，没听说过游戏卖冠名权啊！
　　这咋卖啊？
　　难道是游戏的名字加冠名？比如《乐享酸奶特约之学海无涯》？或者《AIAI手环邀您一起来玩学海无涯》？
　　那也不合适啊，再说了，谁会花钱傻了吧唧的买这个啊！听起来都弱爆了！
　　而且就算真卖出去了，那也是一锤子买卖，人家一买肯定就买一年半载的，这一年期间除了这个就没法盈利了？
　　关键是冠名权也卖不了多少钱啊，人家综艺节目才卖几百万，那关注度多高啊，还能经常上热搜，这游戏的冠名权哪能跟综艺节目一个价呢？
　　所以这两人都很懵逼，感觉钟鸣在满嘴跑火车。
　　钟鸣笑了笑：“哎，你们别被惯性思维给困住了，冠名权这个东西又不一定得按照综艺节目那一套来。其实说白了，这事就是广告植入，咱们游戏现在关注度这么高，可预期未来一段时间内人数还会持续上涨，做个广告植入，肯定有人买的。”
　　朱杨依旧懵逼：“植入？怎么植入啊，在主界面上放小广告吗？”
　　钟鸣很无语：“怎么一说植入就想到小广告呢？咱们游戏这条件多适合植入广告啊，直接植入题目里不就行了？”
　　朱杨：“……啊？”
　　钟鸣解释道：“比如：乐享酸奶年销售额是多少？乐享酸奶添加了什么益生菌因子？乐享酸奶最近推出的新产品叫什么名字？”
　　朱杨有些哭笑不得：“不成啊！这种广告问题放哪个版块啊？健康板块？饮食版块？而且咱们题库那么庞大，往里头塞几道广告题，真不见得能被多少人看见啊，可能塞进去之后根本都翻不出来呢？要是做特殊规则让广告题频繁出现倒是可以，但那样的话玩家还是反感啊，而且咱们做那么大个题库不就没意义了吗？”
　　钟鸣解释道：“没关系啊，咱们再开一个题库不就行了？比如乐享酸奶专场。”
　　朱杨：“……感觉越扯越远了，做一个专场怎么保证所有人都点进去玩呢？算了，我还是听完吧，你继续说。”
　　钟鸣说道：“很简单，咱们直接在《学海无涯》里另辟一个板块，就叫《百万大撒币》，规则很简单，一共就十道题，所有人都可以自由报名参加，不需要任何入场费，十道题全都答对，所有人瓜分百万奖金。在这个版块里，咱们就可以做广告专场了，比如乐享酸奶专场，之前我说的问题就都能塞进去了。”
　　谢主管挠了挠秃头：“等等，瓜分百万奖金？百万奖金从哪来？”
　　钟鸣：“当然是赞助商给钱了。这就是我说的冠名费啊，他们出这百万奖金，当然，也得给咱们广告费，钱都是赞助商出，咱们就只是捧个人场。”
　　谢主管有点虚：“不是，百万奖金，一次就挥霍完了？感觉这钱太多了吧，哪有赞助商会一直出这么多钱赞助咱们啊。”
　　钟鸣解释道：“不一定是百万啊，咱们前几期为了攒人气，可以便宜一些的，比如刚开始是十万奖金，人数多了就加奖金加到二十万、五十万，最后再到一百万。赞助费当然也是一直加上去的，等后面办一场不仅能把奖金收回来，还能赚不少。”
　　朱杨举手说道：“我有两个问题，第一个是百万大撒币这个名字是不是太过分了啊？感觉像是在骂我们的玩家；第二个就是，感觉钱挺多，但场面不热闹啊，百万奖金十道题答完就瓜分完了，总感觉缺了点什么？”
　　“场面当然要热闹，虽然只有十道题，每道题答题时间10秒钟，但整个流程下来要半小时到40分钟，答题期间咱们就可以安排主持人串场，打广告，讲一些有趣的小段子热热场，这样大家就像是在看综艺节目一样，这样就不会无聊了。至于你说的第一个问题……”
　　钟鸣很坚决地说道：“这个名字绝对不改！我起早贪黑想出来的，我非常满意，不能改！”
　　朱杨哭笑不得：“这个名字确实引人误会啊！”
　　钟鸣坚持道：“不啊，这名字非常好记啊，朗朗上口，令人印象深刻，比较容易传播。”
　　谢主管赶紧打圆场：“行行行，叫什么名字那都无所谓，我觉得百万大撒币也不是不行，说不定还能形成话题效应。现在问题是，小钟啊，你这个规划是挺好的，但你真觉得那些企业会花钱赞助吗？这样，要不你去试着谈几家，如果他们有这个意向那就好说了。”
　　钟鸣点头：“行，这个我来谈。不过百万大撒币这个功能还要开发一下，还得物色一个靠谱的主持人。”
　　“行，你就把这个功能的设计文档给完善一下就行了，后续开发朱杨来推进，至于主持人，我派人去找找、联系联系，你就主要是去想办法拉赞助吧。”谢主管说道。
　　……
　　安排完了工作，众人又忙活起来了。
　　钟鸣回到自己工位上刷刷点点，一个多小时就完成了《百万大撒币》的策划案，包括入口啊、赛制啊、详细规则啊等等，全都写得很清楚，直接交给程序去开发了。
　　这个功能说白了就是直播＋答题的套路，唯一的难点就是怎么让它承载更多的同时在线人数。不过这功能在钟鸣前世都不算太难做，这个世界就更不难做了。
　　现在的关键问题，就是去拉赞助了。
　　在谢主管和朱杨看来，拉赞助倒不是不行，但能否成功拉到这么多钱，实在存疑。
　　毕竟《学海无涯》和百万大撒币都只是个小程序而已，虽说也有热度，但完全没有之前的经验可供参考，不像电视节目广告、综艺节目冠名费那样被广泛接受。
　　但钟鸣还是比较有信心的，因为前世的《百万答题》就曾经搞过类似的广告专场，而且效果还很不错。哪怕这个世界的商家不怎么接受呢，无非就是降降价，总归是有得赚。


第111章　跟外卖品牌合作！
　　“不好意思，钟先生，我们公司的广告部暂时没有这方面的推广计划。”
　　“您好，我们副总还是觉得这个方案太冒险了，无法接受您的报价，非常不好意思。”
　　“我们还是觉得风险太大了，如果您已经找到别的赞助商，可以把相关的数据拿来给我们看一下，如果数据好的话我们肯定会考虑的。”
　　……
　　一连打了很多个电话，结果让钟鸣很尴尬，全都吃了闭门羹！
　　钟鸣提出的报价是，一期专场节目60万到200万不等，其中一半拿出来作为答题奖金，一半作为赞助费。当然，具体的报价要根据热度来，也就是要看答题人数。
　　如果答题人数能到达百万级，那么每期节目的报价就要达到200万，其中100万拿来做奖金，100万是赞助费。
　　说实话，2块钱买一个人头，这也算是一个比较划算的买卖了。
　　当然，目前《学海无涯》的活跃人数才30万左右，所以价格自然也要下调。按照钟鸣现在给出的报价，赞助商掏60万就行了，30万作为奖金，30万作为赞助费。这样算，两周内搞十个广告专场，就能把宣传经费给收回来，并且实现盈利。
　　60万，这跟综艺节目的广告费相比已经是白菜价了，要知道很多网站的广告都是点击10次5块钱，而且很多人都是误操作才点进来的，很可能点完之后就秒关了，进来的都不是什么优质用户；很多黄金时段广告5秒钟就要六七万/次，60万也就够播十次五秒广告。
　　而在《学海无涯》这里，相当于是2块钱买一个优质客户，而且整个活动持续40分钟，相当于40分钟的广告专场，主持人一边讲段子还一边给赞助商打广告，这宣传效果比前面两种都要好的太多了。
　　结果让