重生石榴花开-第64部分

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　　“对，他天天到我那里帮忙。”胡红梅坦然承认。不承认也没用，大家都知道的事情。没必要隐瞒。
　　胡红梅这样的态度，大家都不知道该说什么了。
　　胡红梅看了看大家，叹气道：“我知道你们心里一定很看不起我，你们不是我，不知道我知道难处。”
　　夏小薇道：“红梅，你在乡下当了那么多年的知青，年纪大了，回城没有希望，不得不嫁给了一个当地的农民，现在国家政策好了，你考上大学，和丈夫的差距更大，你们没有共同语言，郑凯的情况也和你一模一样，这些，我们都能够理解，但是，你为什么不和丈夫离婚，郑凯为什么不和老婆离婚，然后你们就光明正大的在一起呢？”
　　李琴道：“对啊！那些年知青和当地的农民结婚的很多，现在离婚的也很多，有的直接就跑回去了，如果你们不想再勉强自己，可以选择离婚，然后你们再在一起，这样不是很好吗？”
　　胡红梅：“我知道你们是为我好，你们说的这些我也知道，我和郑凯两个人现在这样，是伤风败俗令人不齿的，但是我们现在不能离婚，我想等毕业以后，我有了工作再离婚，那时候我就可以把儿子接到我身边和我一起生活，现在离婚了，我没法照顾孩子。”
　　石榴：“就算是这样，你们的店就在学校旁边的车站，你们这样一点也不避嫌，如果有人把你们的事情捅到学校教务处，你们的学籍能不能保住都是问题。”
　　“我也意识到了这个问题，但是我一次**了半年的房租，而且我在那一片的生意已经做出口碑来了，有许多老客户，他们就专门周末的时候到那里买我的煎饼吃。如果搬到其他地方，我怕生意不会有这里的好。”
　　石榴：“你半年的房租一百块钱都不到，至于顾客，不管到那里，都会有，这根本就不是问题，我不明白，你们俩的前程难道还不值一百块钱？”
　　李琴道：“是呀！不要只看得见那点钱，那点钱算什么？钱没有了可以赚，被学校处分了，你们这辈子后悔莫及，不要因小失大。”
　　石榴：“这样吧！我给你一个建议，你下周去卖煎饼，就一个人去，不要再让郑凯掺和了，你就在店铺门口写一张大字幅贴在墙上，说本店转让。如果有人来转租，你就可以把它转出去，这样你也就不亏了，转出去以后，你们去离学校远一点的地方重新租房子卖煎饼。”
　　胡红梅一拍手，“这个主意可行，这样我就损失小一点了。”
　　在石榴看来，那几十块的房租不算什么，但是对于胡红梅来说却很重要，所以她明明知道她和郑凯的事情不合时宜，他们在学校附近一起卖煎饼会影响不好，但是为了那几十块钱的房租，她心存侥幸宁愿冒这个险。
　　“就是，不知道有没有人会来转租？”
　　“你不试试看，怎么知道行不行呢？”
　　“石榴，谢谢你，我怎么就没想到要在店铺门口写字条转租呢？你可真聪明，能够想到这样的好办法。”
　　不是她聪明，后世的广告铺天盖地，她不过是借鉴了一点而已。
　　“这叫广告，广而告之。”
　　李琴道：“你们知道石榴假期怎么招生的吗？就是写许多这样的广告到处去贴，去宣传，所以招到了那么多的学生。”

　　☆、224。主意

　　224。主意
　　周六一大早，胡红梅就摆出了她的煎饼摊。
　　煎饼店的门口墙上贴着一张“煎饼店转让”的字样。
　　本来胡红梅是要写“房屋转租”。
　　但是石榴说写成“煎饼店转让”给人的感觉更具体直观一些。
　　那时候的人，做买卖的意识还不强烈，你说要转让房子，别人看了没有什么反应，觉得和自己没有关系，但是如果说一个生意很好的煎饼摊子要转让，见到的人都会很直观，觉得这个煎饼店生意还不错，看样子可以赚钱，自己要是接手过来，是不是也能够赚钱？
　　虽然大家赚钱的意识被深埋在心底里，但是钱的好处连三岁小孩都知道，眼见着这样赚钱的生意，谁不心动呢？
　　胡红梅欣然接受了这样的建议。
　　为了避嫌，这天胡红梅没有让郑凯到店里帮忙了，夏小薇自告奋勇的主动提出去和她帮忙。
　　那张广告果然吸引了许多人的眼光。
　　一上午，就有三个人来问这个店怎么转让。
　　石榴给胡红梅的建议是，原来的房租每个月十二块钱，她可以转让十五块钱，煎饼摊的家私，如果别人要也可以一起折成钱转出去了，她要到其他地方重新租房子，重新就近买那些东西，还节省一笔搬运费，免得来回折腾。
　　所以三个月的房租加上那些东西，转让费一百元。
　　一毛钱一个煎饼，得卖多少煎饼才能攒到一百元钱？许多人摇摇头走了。
　　胡红梅担心的道：“是不是要价太高了？我这房租加上这些东西，最多就值六十块钱。”
　　夏小薇道：“这不是才一上午的吗？你不要心急嘛！石榴说值这么多就一定值这么多。嫌贵的人，他就没有机会赚这份钱。”
　　胡红梅听了夏小薇的话，心安定下来。
　　下午又来了几个人，一番讨价还价以后，有一个人给到九十块钱。
　　胡红梅松口了，“你明天下午来订合同吧！”
　　晚上，胡红梅和夏小薇收摊以后回到宿舍，胡红梅高兴的说了这一天来煎饼店转让的事情。
　　胡红梅道：“石榴，你这脑子就是好使，你出的不管什么点子，都有效果，效果还不是一般的好。”
　　“九十块钱，你到其他地方也可以重新开一个小店了吧？”
　　“足够可以重新开一个了。谢谢你，石榴，你就是咱们宿舍的智多星。”
　　夏小薇道：“是啊！别看石榴是咱们宿舍里年龄最小的，但是她有一本千金难买的生意经，以后想做什么买卖，尽管向她咨询一下，准没错。”
　　胡红梅道：“确实是这样，要不是石榴出的主意，李琴家哥哥和妹妹也想不到会去火车站附近卖包子，结果一卖就卖发了，还有我，如果不是石榴的主意，现在还只能苦巴巴的连五分钱的素菜都舍不得买吃。这次也多亏了石榴，让我解决了一个大问题。”
　　李琴道：“我很奇怪，石榴，你说你一个出生在农民家庭的小丫头，怎么会知道这么多别人都不知道的生意经，明白许多别人都不明白的道理？”
　　石榴只能微笑沉默。
　　在后世，满大街都是做生意的，就是没见过猪跑也吃过猪肉啊！所以石榴也不过是随便借用一点给她们点拨一下，她们也是占了这个时候做生意的人少这个便利，所以随便一个点子他们都能够赚到钱。
　　夏小薇道：“这和出身有什么关系？她就是一个神童，不和你们说了，我现在就有一个问题要请教石榴，石榴，咱们出去说。”
　　李琴道：“你有什么大问题？还要避着我们。”
　　“当然要避着你们，这是我的秘密。”
　　夏小薇拉着石榴出了宿舍。
　　到了楼下的花园里，夏小薇道：“石榴，我想把胡红梅的那个煎饼店转过来，我今天到那里帮忙，知道她那里每天的收入是多少，这样算下来，九十块钱，一个月就可以赚回来了，这样的好事，为什么不干呢？”
　　石榴激动的道：“这样不是更好吗？肥水不流外人田，你想好了，就直接向红梅姐说呀！还找我商量什么？她虽然答应了今天的那个人，但是没有交定金，也没有写合同，如果你愿意，她肯定会先给你的。”
　　夏小薇却道：“但是你想过没有？咱们千方百计的说服她，让她把这个小店转让出去，结果，我来转租，这在胡红梅看了会怎么想？”
　　“她会怎么想的？我们不是为她着想吗？”
　　“如果我没有参与，不去转租，她可能会认为咱们是真的替她着想，但是我把她的店转租过来了，她到其他地方重新开业，如果是好的，倒没话说，如果不好，她一定以为是我是咱们在算计她呢！”
　　这个说法确实有道理，但是石榴之前根本就没想过，她以为她们对胡红梅都是好心，胡红梅也是一个能够明辨是非的人，但是在利益面前，人性是最难测的，如果胡红梅到了其他地方生意不好，或者没有在这里的时候好，她会不会怪罪他们，认为她们是羡慕嫉妒恨，所以才千方百计把她骗到别的地方，还让夏小薇占了便宜。
　　“那怎么办？为了避嫌，你就不要转租了。”
　　夏小薇却有些舍不得放弃，“那个店铺，只要周末的时候去做两天，一个月的收入就是我老公半年的工资收入，这笔钱不是小数目，这样赚钱的机会白白流走了，这也太……怪不得胡红梅之前舍不得离开。”
　　“赚钱的方式又不是只有这一种，东方不亮西方亮，眼睛何必只会盯住一点。”
　　夏小薇眼睛一亮，“对呀！我都忘了你就是一本活的生意经，是咱们宿舍的智多星，石榴，你能够说说还能有什么赚钱的方法吗？”
　　石榴坐到石凳子上，夏小薇也坐到她身旁。
　　“方法当然有，多了去了，只要舍得吃苦，舍得下脸，要赚钱，很容易。”
　　“石榴，快说说，还有哪些好方法？我这个年纪，什么苦没有吃过，也不怕抛头露面。只要能赚钱养家糊口。”

　　☆、225。市场

　　225。市场
　　石榴想了想，“现在国家提倡搞活经济，放开买卖，所以但凡有一点经济头脑的人，都抓住机会赚钱，你仔细看看就知道了，街上卖东西的人越来越多。市场上的东西越来越丰富。”
　　夏小薇恍然大悟，“石榴，怪不得每到周末，你就拉着江鸿翔到处去逛，也不坐车，就这样到处走到处逛，原来是在寻找商机。”
　　“也可以这样说吧！”
　　“那你看到了什么好的商机了？”
　　“对于你来说，你可以弄一些干货到女生宿舍门口***如女生的梳子呀！小镜子，还有扎头发的头绳。每天晚饭以后都可以摆出来卖。”
　　“这主意倒是不错，但是到哪里去批这些东西？”
　　“我知道在哪里可以批到，但是卖这些东西，不好的地方就是有可能会积压，如果东西卖不出去，你的资金就会被积压。所以开始的时候，你只能批少量的来试试。”
　　“石榴，你知道哪里有批发这些东西的地方，明天你就带我去好不好？”
　　“明天你不去帮胡红梅啦？”
　　“明天我得去赚自己的钱。”夏小薇讨到了一个赚钱的好办法，当然是迫不及待的要去实现了。
　　夏小薇越想越觉得可行，“在宿舍门口卖，还不要跑到外面租房子，付房租，也不用一天下来一身的油烟味，干干净净的，也不用那么辛苦，还可以天天卖。”她兴奋的例数着这个买卖的诸多好处。
　　“是有这么多的好处但是这种东西不是易耗品，不像吃的东西，每天都要吃，而这些，却是买了一次就可以用很长时间的东西。你先卖着试试，不行再换其他的。”
　　“其他的还有什么好点子？”
　　“暂时没有，无非也就是换汤不换药，你批一些其他的东西来***如生活常用品，或者你到学校门口租房子卖小吃也可以。”
　　夏小薇道：“想来想去，还是去批发一些小东西来卖划算，明天你带我去批货。”
　　两个人回到了宿舍，李琴看夏小薇喜形于色的样子，道：“小薇姐，你有什么好事呀！笑得嘴巴都快合不拢了。”
　　夏小薇道：“我也要做一份买卖，批一些小东西到学校里来卖，明天石榴带我去批发货物。刚才出去，石榴给我出的点子。”
　　李琴眼睛一亮，“石榴，你能批发到货吗？我也想卖，就是不知道到哪里去批货，你看咱们学校这个小卖部，每次从那里路过，都看见许多人排着长队在那里等侯买东西，那得每天卖多少钱？”
　　胡红梅道：“这个事情我也打听过了，要进货，得有熟人有关系才行，不是所有人都可以弄得到批发价，石榴，你真的有办法弄到批发价吗？”
　　“你说的那个是厂里直接出厂的东西，那些东西直接就送到大商场和百货大楼，是得有熟人才能弄到出产价。我说的这些东西，却是二道手，但是又比零售便宜，你弄了来卖，就赚那点差价了。”
　　现在江鸿飞就是凭着自己人脉广，专门拿出产价的东西来批发给别人零卖。所以南市许多小卖部，就是找他批发，只要能够达到一定的数量，他就批发给他们。甚至有些紧俏的货，大商场都是去找江鸿飞要货。
　　石榴只要有空，就拉着江鸿翔到处转，发现这里也有像江鸿飞一样搞批发的，江鸿飞是打游击，有人找他买，他就去和厂家联系，没有人找，他就该干嘛干嘛。
　　但是这边，可能因为是首都，城市更大，人更多，因为市场的需要，所以就有人专门搞这些小玩意的批发。形成了一个小型的批发市场。
　　李琴听了很心动，“明天我也跟着你们去看看。如果有适合的，我也弄一些回来卖。”
　　夏小薇不高兴了，“不行，我先打的这个主意，你不能跟着我做，这样我还卖什么？”
　　“你卖的东西我就不卖，这样对你好，也对我好。”
　　石榴道：“你们俩确实不能卖同一种东西，这样不仅影响你们的销售效果，还影响你们的友谊，影响咱们宿舍的安定团结。”
　　李琴道：“当然，商品那么多，为什么我一定要和她卖的一样呢？放心，我才不会这样自毁财路。石榴，你这个生意经，智多星，帮我想一想，我应该弄一些什么东西来卖。”
　　石榴想了想，“夏小薇弄一些生活用品来卖，你就弄一些吃的干货来卖，就是小食品之类的，比如瓜子，花生，蚕豆，绿豆这些。”
　　李琴高兴的拍手道：“好啊好啊！我就喜欢卖吃的。这些货也弄得到吗？”
　　“如果弄不到，我说这半天不是白费口舌嘛！因为我看见过，知道有这些货，所以才跟你说的呀！”
　　胡红梅道：“你们一个卖日常用品，一个卖吃的干货，这些买**我做煎饼轻松多了，看来，我转让了那个煎饼店以后，考虑一下转做其他生意好啦！”
　　夏小薇道：“你不要跟着我卖日常生活用品，让石榴指点你做其他的。”
　　李琴也道：“对，也不要卖食品。”
　　胡红梅笑着道：“是是是，我不抢你们的生意，不和你们做一样的生意。”
　　次日一早，胡红梅去摆摊，石榴带着李琴和夏小薇去坐车到批发市场。
　　批发市场在东站那边，地段有些偏僻。从东站过去还有一大段距离。尘土飞扬，他们走路过去。
　　李琴道：“石榴，这样的地方，要不是听你说这里有这么一个批发市场，我自己一辈子都不会到这里来，你怎么会想到来这样的地方转呢？怎么发现的这个市场？”
　　“我也没想到这里还隐藏着一个小批发市场，我和江鸿翔在东站坐车，常常看见有人带着大包的东西到那里坐车，从他们相互的交谈中才知道，他们是到这里来批发东西去其他地方卖。所以我们就找到这里来了。到这里一看，果然是一个小批发市场。”

　　☆、226。摆摊

　　226。摆摊
　　石榴带着李琴和夏小薇走过了一条灰扑扑的路，终于来到了那个批发市场。
　　说是批发市场，不像后世的那样货物齐全，摆放整齐有系，就像一个堆杂物的仓库。
　　确实有一些生活常用品，一问价格，和外面的零售价便宜许多，但是必须每一个品种批二十件以上才有这样的优惠。
　　夏小薇批发了一些学生常用的东西，比如，梳子，小镜子，橡皮筋，头绳，毛巾，牙膏，卫生纸还有饭盒等等，她一共批发了四十块钱的东西。
　　李琴则批发了一些瓜子，花生，黄豆，蚕豆之类的食品。拿了差不多三十多块钱的东西。
　　出了批发市场，夏小薇和李琴都各自扛着一个大包，她们走在回去的路上。
　　李琴问石榴，“石榴，你千方百计的探听到了这个批发市场，自己为什么却什么也不做呢？你不批发一点东西回去卖吗？”
　　石榴笑着道：“这样的好事，就留给你们了，不好吗？”
　　石榴也想过自己批发一些东西回学校里卖，但是她算了一下，这样每天晚上摆那么一会儿卖，一个月下来，利润也就是一百多快，这笔钱虽然在当时也算是一笔大钱了，但是几乎占用了所有的课余时间，石榴不想在这个学校里为了赚钱就荒废了学业。
　　她已经有两万多的巨款，还有一个未来值千万的四合院，她现在的最重要的任务是好好学习，有空的时候和江鸿翔一起泡泡图书馆，逛逛街。
　　夏小薇道：“人家石榴是要做大生意的人，怎么看得上这种小打小闹的小钱。”
　　“对，我忘了，石榴是不做则已，一做就是大手笔呢！仅仅一个假期，我们能够赚三百块钱就心满意足了，人家石榴一赚就是三千多，石榴，你在做什么宏伟大计，能不能透露一星半点，我很好奇哦！”
　　“我没什么宏图大计，你知道的，江鸿翔不希望我总是张口闭口的谈钱，我以后也不想做一个商人，所以我的学业还是要认真对待。”
　　夏小薇道：“真搞不懂你，你每天向我们灌输金钱的好处和重要性，自己却说不想做一个商人，只想好好学习。”
　　“这不矛盾呀！我觉得钱很重要，是一个人的立身之本，但是钱又不是生活的全部，在能够吃饱穿暖的基础上，可以追求一点自己的兴趣爱好。”
　　李琴道：“因为你已经达到了吃饱穿暖的生活水平，所以不需花费太多精力再去赚钱，都是把精力投入到了自己喜爱的学业上。”
　　“你说对了一半，可以这样说，但是学业也不是我的兴趣爱好，是我以后要赖以生存的一门专业，所以我得好好学。”
　　夏小薇道：“像我们这种还挣扎在吃饱穿暖的这条路上的人，就得多挣一点钱，学业嘛也不能耽误了，我们赚钱，只是业余，业余。”
　　石榴很中肯的回答，“对，你们这样一边上学一边赚钱，四年以后，比那些没有钱又不会赚钱的同学差距大了不是一个档次，所以，你们的努力不会白费。”
　　李琴道：“我之前觉得自己还算不错，够努力，够好学上进，思想也自认为不落后，但是到了这里，遇到了你，才知道自己有多落后，不管是观念上还是眼光格局，都远远不如你，目前来说，我们之间的差距就显而易见，以后，都不知道会被你甩下几条街呢！”
　　“这话说太早了，人生的际遇，谁又说得清呢？但是有一条是永远不会变的，就是自己越努力越幸运。”
　　李琴哈哈笑着，“对，越努力，越幸运。至理名言啊！”
　　石榴道：“你们俩记好这个地方，以后可是你们自己来了，我可没空每次陪你们来进货。”
　　夏小薇道：“李琴，你记住了吗？我可没有方向感，记不住地方。”
　　李琴道：“记不住也得自己记住，咱们俩不一定会一起来拿货。”
　　回到宿舍，胡红梅也早早的回来了，她以一百元的价格，把煎饼店转让出去了。
　　晚饭后，李琴和夏小薇一起到女生宿舍外面摆摊。
　　胡红梅和石榴也去看热闹。
　　她们的东西，还真的吸引了许多人的围观，这学校里竟然有人摆摊卖东西，这可是新鲜事，大家都很好奇，有看货的，更有看她们俩的。
　　夏小薇和李琴也算是心理素质强大的人，之前也曾经抛头露面的摆过摊卖过东西，那是在陌生的环境中，现在，就在校园里摆摊，许多同学都知认识她们，一下子被围着像看大熊猫一样的观看，面子上还是有一些尴尬，还好是两个人一起摆摊，多少还有一个伴，要是只有一个人，早被大家的眼光融化了。
　　石榴看出了她们的心思，鼓励她们道：“没什么，大家一时好奇，今天觉得奇怪，明天后天就会见怪不怪了。所以你们只要顶过三天就没事了。”
　　夏小薇和李琴想想觉得也对，当初在假期里她们第一次到大街上做买卖的时候，也是各种不适应，后来也习以为常了。
　　大家围观了一会儿，终于，还是有一个女生看了半天，觉得夏小薇卖的那个梳子好看，价格也不贵，就买了一把粉红色的梳子。
　　有了开头，接下来又有一个女生买了一对红色的绸子，用来扎头发的。
　　这个女生梳着两个羊角辫，石榴主动的帮她把红绸子结在羊角辫上，两个翻飞的蝴蝶结令她增添了几分娇俏。
　　旁边围观的女生看了，都纷纷掏钱买。
　　夏小薇只是抱着试试看的态度，每个品种的东西只拿了几样出来，很快，一下子就卖出了三对红色的绸子，另外一个女生要买，也是想要红色的，却没有了。
　　夏小薇道：“石榴，麻烦你帮我去宿舍多拿几对红色的绸子来。等着要呢！”
　　夏小薇倒是开张了，还一下子就卖出了许多。
　　旁边李琴的东西却无人问津，她有些坐不住了。

　　☆、227。苦衷

　　227。苦衷
　　石榴见了道：“李琴，卖五毛的黄豆给我。”
　　李琴知道石榴想开一个张给她一点安慰，她用勺舀了五勺，用纸包了递给石榴，“大不了自己吃，我请客，一个宿舍里的