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穿回古代当美容师-第45部分

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  苏南怒目而视,来人却不受影响,继续说道:“我问你,回春香在什么地方?”
  他一愣,回春香?
  在他怔愣间,脖子上的力道稍稍缓了缓,喉咙虽仍然被锁住了,却能够发声了,“那东西。。。。我放在了房间里了。”苏南断断续续的说着,听见苏南的话语,那人冷笑一声:
  “你的房间里?你的房间我已经全部翻过了,就连这间房也同样如此,你放在哪里了?”黑衣人的声音很怪,非常沙哑,倒像是专门改变过,听不出原本的音色。
  他听到这话,却愣住了,脑中百转千回,突然惊呼:“上次在我房间中的是你?”苏南还记得,有一次他躺在床上时,也是有人到自己的房间中来,用迷药迷晕了房间中的人,却忽略了他。
  记得那人翻箱倒柜了不少,连他床上也找了许久,不过那回春香自己藏的好好的,怎么可能被这么轻易找到?
  听这人的话,世外阁他去过不少次,连林俊府上都被翻过好几次了,估计世外阁更是被人连地皮都掘开了。这回春香自己明明看过,真的是一点问题都没有,这些人怎么都不信呢?
  黑衣人冷笑一声,说道:“我问你,那东西在哪里?”
  说着,手中的力道又紧了紧,将喉咙中的空气尽数挤出,害他又是一阵猛烈的咳嗽。
  “呵呵,英雄,那回春香我交给魏国公了,你得问他要啊。”苏南极力在脸上挤出一个谄媚笑容,余光却瞟向了周围,极力的思索自己该怎么躲过这次危机。
  夏府的守卫虽说不像是皇宫禁地般森严,可守卫严密,这人来去自如却不被人发现,想必武功定是不差,自己不曾习武,要是想从他手中逃脱,难度不小。
  更别提这是深夜,屋外定是没人,自己就算是叫,也不一定能来人。苏南咬牙,眼睛看向了床边的茶几上的一尊花瓶,心中想出一计。
  “呵,既然是你交于他保存的,你不知道在何处?”听见黑衣人这么问,苏南脸上露出犹豫之色,被黑衣人看见,手下的力度加深,苏南吃痛,连忙告饶:“我说我说,英雄手下留情啊。”
  “那盒子就放在何处我确实知道,英雄留我一命啊。”苏南做出一副懦弱模样,眸中划过讨好之色,经过一阵讨价还价,黑衣人终于同意,跟着他去将那回春香取来。
  苏南一副感激涕零的样子,就差给对方跪下了,穿着白色亵衣,大冷天的,背后的亵衣全部汗湿。
  他伸出一只腿下床,突然脸色一变,脚下一阵发软,直挺挺的扑到了地上,顺带一只手将旁边的茶几腿绊倒,“碰”的声音响起,瓷器花瓶摔在地面,粉碎。
  苏南先一步砸到地上,一声闷响,脸色扭曲。真的好痛啊,苏南痛得不行,却不敢停下,身体一翻转,直接从地板滚到了床底下,直直的滚到了最里面的墙壁中。
  “救命啊!!!有贼!!!”大半夜的,苏南凄厉的叫声在黑夜中显得尤为清晰,“轰”的一声,床铺发出重重的一声“咔”,黑衣人晚了一步,眼睁睁的看见苏南滚入床底,一掌拍到了床上。
  眼神中划过一丝狠意,黑衣人想了想,因为苏南的一嗓子,外面有些喧闹,可以清楚的听见外面有人赶来。
  今天怕是拿不到东西了,只能暂时撤退,心中暗恨,黑衣人足间轻点,飞快的推开门,径直的从旁边的围墙飞出去。随后赶来的人,只看见有有一个黑影离开。
  最先赶来的是府中巡逻的侍卫,看见有一个黑影离开,心中一惊,飞身赶到了房内,房间内一片狼藉,两边的金色床帘杂乱的堆积在床上,地上全部是瓷器碎片,床铺上有一块凹下去,让人颇为心惊。
  传来一声弱弱的声音:“救命啊!”听见有人声音从床底传来,顿时松了一口气。
  侍卫刚想动手,见门口闪过了一人,连忙笔直站立:“将军。”林俊脸色青黑的走进来,看着屋中杂乱的景象,却没看见人,脸上略过惊慌:“人呢?”
  又是一阵弱弱的声音从床下传来:“这儿呢。”快来一个人将他给拖出去啊。
  苏南听见了林俊的声音,心中稍缓,脖子却开始火烧火辣的疼,像一只毛毛虫从床底向外面爬去,有一个人的脑袋出现在床边,是一个陌生的脸。
  侍卫连忙将苏南拖出来,头一伸出来,林俊立马将他扶起来,当他的视线移到了苏南的脖子上时,眼中溢满了怒气,脸色沉下,开口:“这是谁干的?”
  苏南实在没力气解释了,只能苦笑一声。外面的喧闹声越来越大,许多人都围了过来。突然,他看见有人跌跌撞撞的跑进来,正是夏雪瑶,她身上简单的披了一件锦袍,衣着不整,满脸惊慌的进来后,看见苏南,惊呼一声,捂住檀口说不出话:“苏南,你的脖子?!!”
  苏南的脖子上浓重的淤青,其中夹杂着血痕,喉结附近有明显的手印,印记青黑,几乎占据了一半的面积,让看的人不禁心惊肉跳。
  大半夜的,半个夏府都被他闹腾起来了。苏南换了一间院子,躺在床上,斜靠在床柱上,旁人正在为他上药。听到他讲的来龙去脉,林俊脸色铁青,一语不发。
  抹过了药膏,脖子终于好受了一些。夏雪瑶在一旁,墨色秀发披在了身后,一脸困觉。她也才睡下没多久,就发生了这种事情,慌忙起身过来,便看见了这幅情景。
  悄无声息的进来一人,在林俊耳边耳语,两人一同出去,只留下了苏南和夏雪瑶留在了房间中。夏雪瑶眼珠子转了转,坐在了床沿边,好奇的问道:“苏南,那回春香有什么特别呢?”都听见他说了好几次了,可自己一次都没见过,到底有什么特别,为何总是要人过来找它呢?
  苏南苦笑,实际上他也不知道,那里面到底还有什么他不知道的秘密。正想着,林俊走进来,看得出心情糟糕,神情恼怒:“侍卫追出去时,人已经消失了,看伤口,武功不弱。”在他的府中,居然还会有贼人来去自如。
  夏雪瑶嘟囔了一句:“不是说府中的侍卫各个都是好手吗?人进来没发现就算了,连逃走了都抓不到。”这句话戳中了林俊的伤口,本来就不好的脸色更加难看,却也没反驳自家妹妹的话语。
  眼珠子转了转,夏雪瑶却突然想起了什么,双手一拍,心中暗喜,有些兴奋的说道:“那人没有拿到东西,肯定会来找你。不如这几日,你就住在我们家吧,怎么样?”
  乍一听见雪瑶的话,苏南一愣,明显没反应过来,面上有些犹豫:“这。。。。。恐怕不太好吧。”
  “这有什么不好的。”雪瑶兴致勃勃,心里的小算盘打得极好。苏南如果住在家中,两人的见面机会就会增多,她也能趁机联络下感情。她欢呼雀跃,心中暗喜。
  林俊站在一旁,眉目冷峻,看了雪瑶一眼,对她心中的小九九了如指掌。心中恼火,却一言不发,站在原地,定定的看着苏南。
  

第98章 大生意
  苏南其实并不想呆在林俊家中的, 可是被夏雪瑶一说,心中也有些动摇:自己不会武功,今夜前来之人又武功高强, 一次不得难免不会来第二次。
  只是, 两次前来之人明显不同, 别的不说, 光是武功就差了一个档次。今夜之人,下手狠戾,动作阴狠。与其说是过来拿东西,还不如说是直接胁迫他,让他交出回春香。
  今夜出了事,折腾到深夜, 外面传来二更的打更声, 苏南说自己无碍, 让几人回去。夏雪瑶恋恋不舍的走了,林俊留了下来, 眸中隐含担心, 面上却不显。
  “抱歉。”沉默片刻,林俊突然说道, 苏南倒是显得很轻松,反倒在旁边劝慰道:“你看我不是没事吗?”脖颈上包裹着纱布, 活像一只长颈鹿,有些搞笑。林俊有些心疼,愧疚的说道:“我已经派人追出去了, 可是那贼人已经失去了踪迹。”他来的晚了,那人又小心谨慎,侍卫武功不如对方,几下就被甩掉,失去了踪迹。
  “我在府中加强了守卫,你安心睡下。”林俊说道,见天色已晚,想让苏南早些休息,于是扶他躺下,替他盖好了被子。出门后,门外站着两位侍卫,面寒如霜,对两人说道:“打起精神。”
  两位侍卫背脊挺直,目视前方,响亮答道:“是”。
  苏南躺在床上,却一点都睡不着,脖子上的痛楚越发清晰,和刀砍斧劈的外伤不同,疼痛仿佛来自于脖子内部,刚一躺下,他就难受的受不住。
  他不禁在心中暗骂,到底是哪个神经病无缘无故的跑来捣乱。睁开双眼,看了看门外的两尊门神身影,苏南犹豫了片刻,打开了手镯,从里面拿出了回春香。
  这味香自己已经研究过好几次了,至少他没有发现任何问题。如果这里面有什么秘密,相信也只有一个人知道了。
  他看了看,想了想,最后还是将回春香收起,有些犹豫,他想,他要不要去找一次李黎之。
  微阖双眼,这次苏南睡得十分安稳。
  一觉醒来,苏南感觉自己喉咙好了很多,思索了片刻,便还是决定暂时在林俊家里面住下。毕竟住在这里,总比在世外阁安全的多。苏南起的比较早,在府中用过了早饭,回到了世外阁。
  脖子上的造型自然又引起了店中人的几番惊讶。松竹的眼珠子都快瞪出来了:“先生。。。。你。。你这是怎么了?”他有些崩溃的看着苏南,怎么一天不见,自家先生又变成这样了?
  他笑容尴尬,摸了摸自己的脖子,隐约有些痛感,并没有将昨晚上的事情如实告知,只说是脖子不小心受了伤,没什么大不了的。
  松竹虽然有些不信,可禁不住苏南义正言辞,看他精神奕奕,确实不像特别严重的模样。苏南找了一个借口,就说最近要调养展雪萍,就不在世外阁住下了,松竹没有多想,便去帮苏南收拾行李。
  “对了,”苏南叫住了他,让松竹去一趟九天阁,去交一份拜帖给李黎之,若是有时间,过几天自己登门拜访。
  松竹虽然应下来了,可是满是疑惑:“先生你平时不是看不惯那李公子吗?”以往那李黎之派人过来请先生,俱是拒绝,怎么今天人突然转性了?苏南讪笑两声,脖子还隐隐作痛,还能为什么,自己作呗?
  苏南吩咐的事情,松竹手脚却很勤快,立马就写了拜帖出门了。赵管事在一旁等久了,见苏南得了空,连忙上前对苏南说道:“东家,东家。”
  他转头疑惑的看着赵管事,后者连忙将最新的进展给苏南说道:“东家,大作坊已经全部建好了,也雇佣好了新手,正让他们将近期的一万两货品赶制出来。”
  “还有一件事情,东家,这货虽然订下了,但是这价格。。还得您去谈一谈。”赵管事说,苏南听闻,沉吟片刻,点头:“也好,那就麻烦赵老您和我走一趟了。”
  卖给这些商人的货,就不能向卖给普通京城市民那样了,还是按照一两银子左右的价格卖出去。换句说,这一两银子是售价,而商人们在自己这里拿货的价格,至少要少两成到五层。否则,别人赚什么钱呢?
  赵管事听见苏南答应了,闻言大喜,立马接到:“那就太好了,东家,不如我们就定在后日如何,到时候找个私密点的茶楼,大家再坐下讨论下,如何?”
  苏南淡笑:“那就麻烦赵管事了。”礼数周全的回礼,后者连忙推托。
  就这么简单的过去谈生意,未免太亏了,苏南想了想,还是回到了书房中,书房中有些杂乱,摆放的东西更多是苏南拿来做实验的地方。
  之前专门整理出了一片空地,用来安置上回制作的蒸馏器和分离器,规规整整的放好,在一旁,放置着做好的几瓶香水和精油。
  香水的气味馥郁芬芳,深秋繁花落尽,前段时间还有一些月季原料来做香水,可是临近深秋,几乎找不到新鲜的原料。苏南提取了其他几款香料,做成的这几瓶香水。
  打开一闻,因为技艺的不足,在苏南看来,这瓶香水中有许多不足的地方,比如说价格昂贵,味道不够精纯等,但是以现有的技术水平,做成这样已经算是不错了。
  苏南考虑了一下这个价格,这香水的技艺复杂,光是成本价都不低,如果真的要卖的话,恐怕只有售价上百两了。不过其中一部分原因,是因为冬天几乎没有什么原料可供选择,如果是春夏两季,这成本应该会稍微底点。
  只是,苏南店中的产品,就算再贵的,也从来没有超过一百两的,况且,这也不是一般人可以消耗得起的,卖给什么人,如果让对方心甘情愿的买,又是一个问题了。苏南眉头紧蹙,半天没想到特别好的点子,只能放弃。
  想着冬日将至,正经的香水自己不能做,却可以尝试将梅花提取一部分,制作梅花露拿来卖,先试探一下效果如何。
  苏南正在想着,松竹苦着脸回来了,手上拿着的是写好的拜帖:“先生,我去问过了,那李公子前段时间玩南边去了,已经走了近半个月了,要再等半个月的时间才能回来。”
  他脸色僵住了,那么长,他去找李黎之,就是想将回春香这事弄清楚,早点脱身,早点了事,现在看来,岂不是他有半个月的时间都回不了家?
  他神情抑郁,想来想去,顺手将香水瓶子攥在手中,想着在东西本来就贵,倒不如先送一瓶给雪瑶,让她先用着,若是效果好,倒是可以让她帮忙在周边的世勋贵族中宣传宣传。
  想到这里,苏南脸上露出了一抹笑容。
  

第99章 谈生意
  苏南今日特意穿了一件黑色的锦袍, 披了一件灰色毛裘。锦袍缝制精致,用金线银线缝制蝠纹纹饰,外面的毛裘随寒风飘动, 根根分明的柔软毛发随风飘荡。头顶的发冠用白玉制成。
  眉眼柔和, 一身黑灰衣饰显得他面容清冽, 线条分明, 眼神清澈,瞳孔黑白分明,眼角微翘,似天生带着一份笑意。
  苏南缓缓走进了二楼茶楼,赵管事和松竹跟在后面,不言一语, 面色严肃, 行走之间, 气势极足。坐在周围的人纷纷暗自猜测,不知是哪家贵族公子, 才能得此种风姿。
  他心中却在哀嚎不已。这天还没下雪呢, 为了装逼他特意披了一件兔毛披风,看上去确实挺气派的, 可是,他热啊!!
  到了二楼, 径直走向了目的地,在房间外面,有四人站姿端正, 背手而立,见着苏南一行人过来,里面出来一人,朝着苏南行了一礼:“苏先生,我们家老爷已经恭候多时了。”无论是行礼还是说话,这人皆挑不出来任何毛病,面容俊秀。
  苏南板着一张脸,微微点头,赵管事赶忙从旁边出来,笑着和气的说道:“有劳小哥了。”说是等候多时,他还提前来了呢。他心中翻了白眼,推开门,热浪从里面向外扑来,他有些绝望。
  果然不该穿这么多过来,热死了!!
  他面上不显,可是心中哀嚎,叹息一声,跟着进去了。
  这座茶楼地处在京城繁华城区,占地不小,环境清幽,格调高雅,很适合谈生意,听说城中商贾都希望在这里商议事情。苏南这是第一次见这几位商人,之前都是赵管事负责接触。
  在房间中一共有三人,其中两人的身材圆润,见苏南进来,俱是热情的起身过来迎接:“这就是世外阁的苏老板吧,果然是英雄出少年啊。”其中身体较胖的一人姓王,大约四十多岁,头发零星掺杂白丝,是三人之中年纪最小,笑容堆叠,对苏南非常热情。
  苏南脸上扯开了一个笑容,嘴唇微动:“王老爷客气了。”眼睛瞟向了旁边的两位客人,不吭不卑的向几位背手行礼。
  “苏老板,坐,坐。”另外身材高瘦的易老爷稍显冷淡,应该是本性如此,脸上强扯了一个笑容,大约五十多岁。另外一个身材丰满,小肚子凸显,五十多岁双鬓斑白的商人姓谢,四人坐下,随意寒暄了几下。
  苏南早就做过了功课,其中这位易老板是专做这一行生意,在淮南一代活动,做脂粉生意有几十年了,开设的店铺有几百家,在当地是有名的大户。另外的几位老板主要的生意范围也不尽相同,利用水运和陆地,将货品从京城卖到各州。
  他感受到好几股眼神在自己身上转来转去,上下打探自己,他若无其事,继续和几位闲聊。过了好一会,才将话题扯到今天的主题上来。
  “苏老板的眉黛,我们几人都很感兴趣,这次前来,也是为了和苏老板商量此事。”王老爷笑容满面,给苏南倒了一杯水。
  “自然,不知几位要多少的货量呢?”苏南微微颔首感谢,笑着问道。让赵管事将手上拿着的盒子放下,打开后,里面是放置整齐的小眉黛。
  这些都是样品,颜色齐全,总共有七种颜色。三人对视,眼神交流了一顺,几人看着面前的眉黛,眼神俱是火热。其中易老爷试探性的问道:“不知道苏老板这边可以提供多少呢?”
  听见问题,苏南面上做出为难的神色,说道:“不瞒三位,这眉黛在我店中本来就卖的很好,每天几乎是供不应求,这多的,我倒是真的拿不出来。”苏南这说的是实话,虽然后面的产量有所增加,但随着知道的人越来越多,买的人也渐渐增多,每天的货量都很紧张。
  听见苏南说的话,三人心中皆是一跳,王老爷暗自审视了一番苏南面上的神色,不知道他说的是真是假。挂着笑容,笑呵呵的说道:“苏老板的世外阁,乃是享誉京城啊,东西卖的火热也是自然,唔。。。。。不如我们一家拿上一万件如何?”
  “不可能。”苏南断然拒绝了。每人一万件,也就说三人就要有三万件,他哪里做的出来。他眨了眨眼睛,眼神射出柔和却又不是严厉的光芒,笑意妍妍道:“几位老板怕是误会了,我只不过是做点小本生意,哪里拿得出来这么多货量呢?”
  他笑了笑,继续说道:“而且这眉黛和寻常的石黛,青黛不同,制造精细复杂,一天也做不了多少件,几位老板又是第一次接触这东西,还是谨慎些好。”
  他的妆品又不是大白菜,怎么可能一下子就拿出几万件呢。听到苏南说的话,易老爷眉头一皱:“看苏先生的的眉黛,造型小巧,难道制造得颇为费劲?”
  其实这东西倒不费劲,苏南设计这东西的时候,本来就是打的快消品的注意,若是每日用,大概可以用上十五日,更重要的是制作技术。就算他能有这么多货,他也不会卖。
  虽然他的小眉黛比不上螺黛那么珍贵,可也不能一下拿出太多,物以稀为贵,难免显得他的东西太掉价了。
  苏南笑眯眯的看着在场上的几人,继续说道:“这东西也算是比较费劲,不过幸好我这几天有些存货,我可以给你们每人一家一千五的货量。另外,拿价我可以让利一成半,不过,各位需要交钱拿货,不接受赊账。”
  苏南接连抛出了两个信息,让利两成,相当于打了八点五折,针对这种大批量的购货,本身就会有优惠,至于商贾卖到各地,还会增价两成到三成。所以说,这种妆品的利润空间是很大的。
  前面让利的倒是还好谈,只是后面苏南提出来的“不接受赊账”就显得有些为难了。不接受赊账,也就是说在场的几位,要用真金白银从苏南手中买货品,后面不管卖不卖得出,都和苏南没有关系了。
  而在周朝,最常见的做生意方式其实是预交一部分定金,再将货品卖出去,根据每月的销量,再慢慢给剩余的钱。这种方式,对商人的压力不大,一些大宗生意,都是动辄涉及好几万两数额,就算是再有实力的商人,一下子拿出这么多钱,也不免心疼几分。
  至于不接受赊账这种方式也有,多是一些背包客商人,单打独斗,经济实力不强,就说不上什么话。往往有这种商人远赴千里到外地去淘一些值钱而且体积小的珍宝,回到京城再卖出去。
  听到苏南的要求,三人都面面相觑,王老爷怔愣了片刻,突然发觉连脸上的笑容都维持不下去了,嘴角强扯一个笑容,脸上的笑容有些冷淡:“苏老板,您这价格也太贵了,而且不赊账,我们一下子哪里拿得出来这么多钱啊?”
  苏南淡笑不语,赵管事抬头看了苏南,见他神情自得,还能应付下来,于是站在苏南背后,脸上挂着礼貌的笑容,看苏南怎么回击。
  心中嗤笑一声,苏南对王老板说的话不以为然。赵管事告诉过他,这几位老板财力颇丰,光是做苏南这一单生意,就是几万两的额度,一万两对于他们来说,或许会肉痛,但绝不会伤筋动骨。
  而且苏南现在说,只能拿出一千五的货量,再打个折扣,就是一千多两的价格。就连公孙十娘这种开歌舞坊的都拿得出来,他们这些大老爷家财万贯,怎么可能拿不出来。
  无奸不商,大家只不过想要选择对自己最有利益的做法了。
  不接受赊账,会对他的发财计划有所影响,肯定有不少商贾都不接受这样的方式,不过也算也有考虑,也有很多商人,如若生意不好,东西卖不出去,他收不到钱,自然也要受到影响。
  像这种“不赊账”的要求,在京城倒是很少看见,有的都是实力雄厚
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