穿回古代当美容师-第46部分

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　　像这种“不赊账”的要求，在京城倒是很少看见，有的都是实力雄厚的店铺，比如说如“九天阁”这种店铺，也是向来不接受赊账，一个方面，也是因为他们有这种自信，九天阁的香，无论在哪里都不会停滞不动，每样东西都十分受欢迎，卖的脱销。
　　而苏南的小眉黛，或是是新颖了些，不过世外阁成立不过一年时间，纵然发展很快，可是再怎么说，也没九天阁的深厚底蕴和霸气，苏南凭什么保证，他店中的东西拿到手后，能很快的卖出去呢？
　　目光含着笑意，听完了王老爷的不满，苏南靠在椅子上，神色坦然中带着自信：“不如我来给诸位算一笔账吧。”
　　

第100章　绝妙的主意
　　而他说的只是一个保守的估计，　他们完全有可能继续提价售卖，一只眉笔，从京城运出去，　很容易卖到三两或者是四两每只，　价格几乎是成倍的增长。刨开了人力费用和运输的费用，　净赚也在一倍以上。而且像苏州扬州虽然更远，　但是交通更为便利，水运、陆运等方式都可以，他的眉黛不重，就算是一万份，都轻的很，一艘船绝对没问题。
　　苏南有些感慨，　古代的贸易就是赚钱啊，　因为交通信息的不发达，　商人往往在周转之间，就可以赚到好几倍的利润。可惜这工作苦的很，　在外奔波，　要不然苏南早就去做了。
　　“而小眉黛在世外阁刚刚售卖时，每个月的售额就在上百两，　这还是每人限量的缘故。”即使是在后面放开，每月的销售量更不低了。光是这一样东西，　每个月带给他的纯利润就在两千两左右，让苏南几乎赚的飞起。
　　如果这些人卖得好，一千多只的眉黛应该一个月不成问题，　毕竟他们并不是自己卖，还要供货给其他的店铺，每人每店分个几只，相信很快就分完了。
　　苏南状似无意的拿起了其中一只眉笔，然后开始在手上描痕，轻轻松松，就可以在手上画着，比之前的青黛不知道方便了多少。“几位都是见过世面的，不知道用过西域的螺黛吗？”听到苏南问话，其中王老板微微皱眉，在旁边强撑道：“用过是用过，可是苏老板，螺黛的颜色独特，浓青带墨绿。。。。。”言语之间，似乎对苏南的所说并不认同。
　　眼中擒着一抹笑意，苏南静静的看着他，突然开口：“螺黛一只多少钱？”王老爷住口了，脸上划过尴尬。苏南佯装没有看见，手边的一抹热茶热气氤氲，将苏南的一张脸印的模糊，只听见清亮的音色香气，苏南款款而谈：“西域的螺黛，卖到京城最低是八十两一只，最高的则是上百两一只，而我的眉黛，世外阁只卖一两银子一只。”
　　虽然螺黛更加经用，一只可以用上两三个月，苏南的眉黛只能用上二十天近一个月左右。不过。。。。。。
　　一两银子的东西，你要多经用，他还赚不赚钱了啊？
　　王老爷很快了解到了苏南的潜台词，毕竟是老油条了，脸色不红心不跳，脸上笑容不变，可却不说话了。
　　“如果诸位朋友不相信苏某的东西，倒是可以少买一点，买个几百只，也不过是一个古玩的价格，拿出来试试水，如果卖得好诸位再来我这里买就是了，价格不变。”苏南笑意满满，却突然话锋一转：“不过，苏某的产量也实在有限，这几天也有好几个商人在苏某这儿订货。”
　　他一脸诚恳的看着几人，说道：“您也知道商行的规矩，先来后到，如果货定完了，那苏某就没法了。”
　　几位老爷脸上的笑容尴尬，相互对视了一番，目光交汇，不知道在讨论些什么，苏南也不急，倒了一杯新鲜的鲜茶，“呼呼”的吹了两下，小口啜着。
　　过了一会，几人似乎有了决断，对苏南说到：“既然这样，那我们每人就先拿一千，苏老板，您看怎么样？”
　　“好，自然好。”苏南笑吟吟的说道：“之后拿货和签合同，诸位都可以找赵管事。”
　　大家面上还是一副其乐融融的模样，谢绝了几位留他吃饭的想法，赵管事和苏南先行告退，出了门，便是一阵凌冽的寒风，苏南打了个哆嗦，急忙披上了自己的披风，坐上了马车。
　　只有两个人，赵管事想说什么话就直说了：“东家，那前几日工人们加工赶制出来的东西，岂不是没有用了？”因为想到今天要谈生意，所以让工人赶点，才做出来这一万多只，可苏南的一席话，倒让几人退缩了不少。
　　原本一万的货量，也皱缩成了一千，差点让赵管事以为今天的这摊生意糊了。
　　苏南却显得很轻松，显得无所谓，笑了笑：“怎么会吹糊了呢？之前王老爷不是说过吗？一个人就要定一万只的货，三个人就是三万啊，远远不够。”
　　“可最后不是没同意吗？”赵管事说道。
　　“他们只定了一千只，是因为我提出来要一手交钱，一手交货，不接受赊账。万一我他们买了，却卖不出去该怎么办，先试试水也是正常的。”苏南倒是显得很理解，比较都是老江湖了，警惕些也是好事情。
　　“一旦他们尝到甜头了，变回加大购量，你要对我们的东西有信心啊。”苏南看了他一眼，笑盈盈的说道。
　　“东家，我倒是有信心，不过。。。。。”赵管事有些犹豫，苏南知道他在想什么，循循诱导道：“我知道你可能不太习惯，”苏南话锋一转，接着说道：“我们的东西卖出去了，可是却收不到银子，对世外阁的销量也有很大的影响。”
　　“可是东家，这样世外阁眼下根基不稳，正是急需要扩张，这些商人在行内颇具有地位，由他们将我们的东西卖出去，那是再好不过了。等将来世外阁的生意做大了，再转变也不迟。”赵管事说道。
　　苏南摇了摇头，说道：“人都是有习惯的，等你将来再来转变方式，他们肯定更加不乐意，还不如事先就说好，等他慢慢来适应，只要立下了一个规矩，将来就好说了。”
　　赵管事依然苦笑道：“那东家，我们存的那些货该怎么办呢？”
　　苏南早就有安排，从口袋中拿出一袋松子，慢慢剥着，闲适的说道：“恩，之前店中的眉黛不是一直都有限量吗？卖了这么段时间了，应该不限量了。如果等那几位来补货时，如果有多的，就卖给他们吧。”没有就算了，谁叫他们不好好珍惜这个机会呢，总共才三千两不到的银子，他还赚的辛苦呢。
　　赵管事的笑容有些无奈，摊上了这么一个任性的东家，真是。。。。。。在他看来，如果能将货品卖出去，虽然暂时收不到银子，但是定了合同，在之后他们将钱转过来也是一样的。
　　就是不知道那三人到底还来不来了。
　　苏南没有理会自家管事满腹担心的心事，让马车夫送自己到了夏府，谁知道刚刚一进去，就听见府中雪瑶的声音，吵吵闹闹，不知道说些什么。
　　直到走近了一些，才听见雪瑶似乎满是愤怒的在和林俊说些什么：“不去，我凭什么要去，皇宫有什么好去的？”
　　“去皇宫，去什么皇宫？”苏南有些疑惑的从门外跨进，看见了林俊，夏雪瑶非常激动，脸上重新染上了笑容，兴致勃勃，嘟起檀口，脸上全部都是不满，拉住他的袖口，左右不停摇晃：
　　“苏南，你和我哥哥说一下，我不想去皇宫嘛。”小女孩娇嗔道，一双杏眸中满是祈求，在向苏南撒娇道。
　　楚七旬居然也在旁边，狠狠的瞪了他一眼，搞得苏南莫名其妙，林俊站在旁边，也瞪了他一眼，苏南没搞清楚状况，懵懵懂懂，周围摇晃了一番，问道：“额，什么皇宫，你们怎么要去皇宫。”
　　林俊一张脸全部都是黑的，咳嗽一声，声音不失严厉的说道：“拉拉扯扯的成何体统，松手。”闻言，雪瑶心不甘的放手了，可眼睛中水润晶莹，继续向他看着。
　　原来，周朝皇家都有这么一个习俗，当公主等女子及蒂之后，需要专门请人教授相关的知识和礼仪，包括一些特殊的课程，可更多的是训练公主等皇家女子，如何行走更有风范，如何打理自身，还包括了礼仪训练和琴棋书画等等技能。换句话说，和算了之前做过的差不多，可人家毕竟是做了几十年了，更加专业也说的过去。
　　而对一些有功之臣或者身份显赫之臣子，圣上也会特意下降恩赐，让大臣之女能够入宫学习，这算是莫大的荣耀了。
　　夏雪瑶在前段时间已经及蒂，可是却没人教她，这次，不知道圣上哪根筋不对劲了，非要让雪瑶去陪受宠的周贵妃的女儿，也是刚刚及蒂的公主——端蓉公主，一起参加这趟礼仪课。
　　雪瑶的反抗情绪非常大，她对此非常抵触，总觉得那不过是骗人的，根本什么用都没有，还要到皇宫中陪读，这下只有两个月的时间了。
　　苏南却眼睛一亮，试探性的低头问雪瑶道：“你是说，你要去皇宫中？”
　　有一绝妙的想法在苏南心中诞生了。
　　

第101章　送香水
　　夏雪瑶愣了愣，　她看着苏南兴奋的样子有些不解，懵懵懂懂的点点头，说道：“是。。。。我要去。。。咦，　不对，　我不去啊。”反应过来，　突然很气愤的说道。
　　林俊像一只幽灵，　偷偷在旁边幽幽说道：“圣旨已下，你不去也不行。”
　　小姑娘眼睛都红了，心里面感觉委屈的不得了。
　　楚七旬偷偷走到了雪瑶的前面，劝慰道：“就两个月的时间，端蓉公主你也见过，脾气温顺，　你就当去皇宫里面玩一圈，　不好吗　？”
　　夏雪瑶似乎平静了一些，　可是眼睛还是红红的，嘟起小嘴，　瞪了一眼她的哥哥。
　　苏南心里面飞快的转过一些想法，　眨了眨他的眼睛，也在旁边劝说她。
　　或许是知道去皇宫是板上钉钉，　夏雪瑶脸上虽然挂着不耐，面上委屈，　扭扭捏捏，行为举止却好了许多。
　　林俊也松了一口气。
　　苏南笑嘻嘻来到夏雪瑶的身边，坐下来，　苏南身材修长，一双明眸闪烁，脸上挂着和善的笑容，让人看着不禁心生好感。
　　“不想去”苏南眼眸含着笑意，温柔的看着夏雪瑶。后者摇摇头，又点点头，之前她脾气有些暴躁，后来明白也不过是发发脾气。她自幼和端蓉公主相识，俊哥儿不在的时候，周贵妃对她颇有照顾，这次让她入宫，其实也是别人的一片好心。
　　她自从上回和俊哥儿说过了苏南的事情，不知是不是她的错觉，总觉的俊哥儿好似不喜欢她粘着苏南一样，若有若无的在她面前说，觉得苏南不适合她，想让她打消心中的看法。十娘自从上回说过一次后，也明里暗里的推诿自己。就连楚七旬也一天到晚在自己面前，说苏南整天和脂粉混合在一起，一点男子气概也没有。
　　虽然周围人都这么说，可反而激起了她心中的一股犟劲，你越是不让我做什么事，我就偏要做。夏雪瑶暗暗下定了决心，决定才不要　理他们的说的话呢。
　　苏南看着小姑娘满脸的不乐意，从自己的箱子中拿出了一样东西。白瓷瓶上印着点点梅花踪迹，看上去细致典雅，小巧玲珑，瓶口背塞着木塞。这个小瓶子引起了夏雪瑶的注意，眼光滴溜溜的顺着苏南的手转着，好奇的问道：“苏南，这是什么？”
　　他笑吟吟的将这个瓶子给她，夏雪瑶打开以后，一股香气顿时从里面喷薄而出，如同一缕青烟，飞快的转入她的鼻腔。一股好闻奇妙　的香气，让她不禁打了一个寒颤，一股通透的香气侵入鼻腔，整个人的脑袋都清醒了几分。
　　她眼睛瞪大，有些不可置信：“这是什么啊？”将瓶子微微倾斜，里面有水“咕噜噜”的流淌，阵阵幽香从里面传来，夏雪瑶的眼睛都亮了，跃跃欲试的看着苏南。
　　苏南嘴角微勾，将木塞放回了瓶子中，轻轻摇晃，将木塞取出后，用湿润的那一头在夏雪瑶的脉搏处擦了擦，笑吟吟的说道：“闻闻，味道怎么样？”
　　话虽然这么说，可是苏南非常自信，夏雪瑶兴奋的就像一只小狗，不停的凑着自己的手腕闻着，“很好闻啊，这是什么啊？”
　　和纯香水花露不同，这款粗制的香水差不多算是苏南精心提取调配的，用的定香剂都是价格昂贵的龙涏香等天然物质，前调中调尾调一个不少。
　　果然这个世界就没有人不爱香的，女人更是不能放过，夏雪瑶一改之前沮丧的表情，目光灼灼的看着苏南，眼睛爆发了一团精光：“这东西，是店里面的新产品吗？”说到这里，夏雪瑶心中美滋滋的，每次她都能用到苏南店中的新品，真好。
　　不过以夏雪瑶的直觉，这个东西一定很贵。收起了香水瓶，试探性的问道：“这个。。。要卖多少钱？”
　　他眼角笑如弯月，眨了眨，划过狡黠的光芒：“不贵，这一瓶，就卖个一百多两银子罢了。”
　　夏雪瑶差点连手上的香水瓶直接摔下去。双目瞪圆，想到而有些不可置信：“真的？！那么贵。”这可算是苏南卖的最贵的妆品了。
　　“这个叫什么名字？”夏雪瑶问道。
　　“香水。”苏南回答，雪瑶看着手中的香水，眼神有些恋恋不舍，半是期盼，半是试探的看着苏南，明明心里面想要的不得了，可是按照苏南以前的抠门性子，自己能拿到一瓶就不错了。
　　“嘿嘿。”苏南笑了笑，将包里面的另外两瓶香水一起拿出来，大方的塞给夏雪瑶，豪爽的说道：“拿去用，随便用，不够我还有。”
　　不光是夏雪瑶的眼珠子瞪出来了，连林俊的眼神也有些不对劲了。
　　夏雪瑶感动的都快哭出来了，丝毫没有顾忌旁边自家哥哥愈来愈黑的脸色，浑身散发着不对劲的气势，直接开心的抱住了苏南，林俊脸色猛地沉下来了。
　　“啊啊，你对我真是太好了，苏南，我。。。”夏雪瑶的话还没说话，便被苏南挣脱出来，用开玩笑的语气埋怨道：“松开松开，别动我啊。”
　　苏南还要继续谈正事，他极力推销着夏雪瑶说道：“这香水啊，三种不同的香味，你每天换一种，不用每天费劲的熏衣，直接涂抹到身上，可以持续至少两个时辰，是不是很方便？”
　　夏雪瑶兴奋的点点头。不过想起了香水的价格，有些失落犹豫：“这个，但是这个东西好贵啊。”一百两银子一瓶，感觉。。。。连她都觉得有些小心疼。
　　苏南语重心长，意有所指的对她说：“这个东西你买不起，可是有人买得起啊？”努了努嘴，给了夏雪瑶一个眼神。
　　雪瑶眼睛都亮了，恍然大悟，嘴角微勾，眼神飘忽，一下子就明白了苏南的意图：“对哦，皇宫中。。。。。”后半句戛然而止，两人作出一个你懂我懂大家都懂的眼神，“嘿嘿”在那边奸笑。
　　为了苏南的赚钱大业，苏南大方的送了几瓶香水给雪瑶，只说她若是喜欢，再在他这里拿就是了。
　　或许是因为苏南的几瓶香水，让夏雪瑶的心情的都好上了几分，本来还有些不乐意去的皇宫，心情也颇为喜悦，蹦蹦跳跳的拿着苏南给她的几瓶香水，宝贝一样的回到了自己的寝室。
　　林俊站在一旁，从开始就沉默不语，苏南转过头看他时，只见他眼神复杂，开口语气就颇为无奈：“还是你有办法。”不知道自家妹妹最近怎么了，不管他说什么都不听。
　　还能怎么样，不就是到叛逆期了。苏南和林俊一起走向了外面，他语气轻快的说道：“雪瑶现在还小，等她大一些了，就能明白你的苦心了。”
　　林俊五官轮廓分明的俊脸上划过一丝苦笑，苦心到没有，私心倒是不少。
　　犹豫了片刻，他最终还是没有将雪瑶的心思讲出来。
　　林俊垂头，抬起头时，脸上的表情自然许多了。他们两人来到了莺歌坊，上楼去看展雪萍，快要走近房间时，被旁边的姑娘拦住了。“苏先生，展将军正在里面按摩，您不方便进去。”
　　“好。”苏南也不矫情，就在外面和林俊等了一会，闲聊半响关于世外阁的生意，十娘就从房间中走出来了，看着苏南和林俊两人，柳眉一挑，“你们来了？”
　　“里面完了？”苏南依靠在木栏杆前，闲适的问道。
　　“完了，在里面洗澡呢，马上就可以出来了。”十娘一边说着，一边在前面领路，将他们领到了另外一间房间中。少坐片刻，展雪萍就穿着一身白衣走了进来。
　　胖胖宽大的身体，脸还是肥嘟嘟的，头发扎起，看上去精神了不少。
　　林俊面色有些纠结，看上去好像没什么变化。苏南白了他一眼：“人家可是瘦了七斤呢。”这才多少天时间啊，能有这样的效果算得上不错了好吗？
　　又是燃脂膏，又是饮食控制，成天运动不停，就算是中药针灸都加上了，也不过是减少了七斤，看展雪萍的模样，半条命都去了。
　　从一个无肉不欢的人活生生的整成了环保素食主义者，要是他都不一定坚持下去，看看人家，多能干啊。
　　十娘倒是很惊讶：“你怎么知道她瘦了七斤。”
　　“看出来的。”苏南让展雪萍坐下，后者有些揣测，苏南将她手臂捞起来，摸了摸，捏了捏，心中暗自判断。
　　之所以将精油提炼出来还是有作用的，配上特殊的按摩手法，虽然减肥有点快，但是手上的皮肤并没有出现明显的松弛，应该可以继续下去。
　　不过这个问题一定不能忽略，按照计划，展雪萍一个月就要减十几斤或者是二十斤，这几乎是一个很恐怖的数字了，对身体的负担也很重。苏南拿出一只毛笔，将这些全部记下来，等回去再将方案进行调整。
　　等苏南将所有的东西全部忙完，公孙十娘才凉悠悠的开口道：“现在还有另外一个问题。”
　　苏南漫不经心的答道：“还有什么问题？”手上的动作却不停，将纸张进行整理。
　　“你准备，让展将军准备什么才艺？”十娘问道。
　　“才艺？”苏南不解的抬头，看着十娘说着。
　　作者有话要说：　　感觉对不起雪姑娘，老是坑她，妈妈一定会给你
　　

第102章　吃也算特长
　　“才艺？”苏南一脸懵逼，　转头看着展雪萍，问道：“你会什么才艺？”
　　展雪萍白净的圆脸上升起了两抹红晕，扭扭捏捏的说道：“唔。。。。吃算吗？”
　　算你个大头鬼啊！苏南面无表情的转过头，　看着十娘问道：“你看她那个样子，　你觉得她会什么才艺，　不会！”
　　十娘青筋暴起，　找死，不会还这么拽？
　　苏南笑嘻嘻的从箱子中拿出了一个小盒子，递给了十娘：“十娘，今天我专门过来给你送东西的，你看看。”说着打开了盒子，琳琅满目的化妆品展现在眼前。
　　十娘的脸色稍好了一些，　状似嫌弃的将盒子抢过来，　翻动了其中东西，　态度稍好，眼神飘忽的说道：“恩，　我尽量吧。”
　　苏南笑容可掬，　脸上带着讨好的笑容：“那就麻烦十娘了。”
　　十娘低头思索了片刻，看了看展雪萍的身材，　后者揣测不安的看着苏南，苏南挤眉弄眼，　在一旁示意不要紧张。
　　“要不就。。。。舞蹈呢？我倒是看雪萍的身手，颇为灵活。”苏南嘴角一抽，看着重达一百七十多斤的身躯，　心中暗想：你确定？
　　不过展雪萍什么都不会，唱歌歌不行，弹琴弹不来，跳舞也从来没学过，不如重新开始学。他试探性的问道：“你说，吃真的不算特长？”
　　“滚！”十娘眼中喷火，瞪了一眼苏南。接着看着旁边林俊目光直直的看着她，眼色不善，马上转变了态度：“额，你真的觉得有人会喜欢这个兴趣爱好？”语气温柔的不可置信。
　　林俊眼神好转。
　　苏南也觉得不可能。
　　等苏南和林俊走时，雪萍在后面用期望祈求的眼神看着两人，活像被父母丢下的小可怜。可是两人走的毅然决然，丝毫没有理会身后的目光。
　　苏南暗暗揣测，十天不到的时间，就能减七斤，不错不错，也只有这么胖的人才能有这么明显的效果了。
　　过了两天，当初和苏南谈生意的三位商贾来到了世外阁，带着事先说好的银两。
　　王老爷笑容满面的从正门走进，随意的看了一眼世外阁店中的环境。虽然店铺不大，看着却特别工整，每个柜台前都放置着一种妆品，还有专人在一旁帮人试用。他看着，似乎有不少人提着小篮子，在结账，他没有在意，随意的扫视了一眼，便到了内屋去了，自然也没听到周围人的议论纷纷。
　　“世外阁的眉黛居然不限量了，我得多买几样回去存着。”其中一位夫人说道。
　　“你买这么多作何？放在家里面可以用一年了。”另外一位身穿褚色锦衣的夫人疑惑问道。后者悄悄的给她说：“你是不知道，他们家的东西抢手的很，好几次卖断货，趁着这段时间货量多，多存点，等以后断货，你就只能去外面加价买了，哭死你。”
　　这位夫人神神秘秘的说道，一副经验老道的模样，周围人听见她二人说，立马让伙计多准备一些。
　　这些王老爷自然不知道了，他和苏南算了银子，将货物运走，一共三千份，因为数量太少，一人一千不过是一两个箱子罢了。王老爷一下子给出了一千多两，心里面肉疼，脸上却还要做出一副赚了大便宜的庆幸：“刚刚从外面走来，苏老板店中生意果然红火啊。