大宅门之庄家四奶奶-第41部分

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借给了陆小其。

　　　　何书成拿到银票后，十分满意，当日就带着人和他们一同去了琳琅轩，清点账面，盘点库存，又交接了一勇宜，就把个金铺彻底地交了出去。

　　　　盘点后第二日，陆小其又和王狗子两人到了琳琅轩，这回王狗子对掌柜的做了这样一个说明：“顾掌柜，我们东家今儿又捎了信来，说是一时半会儿回不了靖州，我自己也有些事儿要赶紧去办，东家就吩咐我跟你们说一声儿，日后这琳琅轩就暂时交与庄家四少奶奶代为打理，让你们一切听她的就是。”

　　　　那顾掌柜最担心的是自己的去留问题，所以只要东家不换掌柜，其他的事情他就算觉着奇怪也不去管那么多。当下就十分客气地对陆小其行了礼：“四少奶奶，那日后请多多关照了。”陆小其笑道：“也谈不上甚么关照，我对这行也不大懂，日后还得顾掌柜多提点才是。”顾掌柜急忙点头：“那是一定的，一定的。”

　　　　陆小其“嗯”了一声，也不多客气，当下就直截了当地问道：“顾掌柜，铺子生意实在冷清得很，这样下去是不成的∫今儿来也是想问问，这到底是什么原因造成的？”顾掌柜站在那里谨慎地斟酌着语言：“回四少奶奶，这铺子生意不好，大抵有几个原因，一是铺面儿小，相比别家就不大抢眼，另外呢货又不够全，若是常去金铺的太太小姐，一眼就能看出来了，来了一回自然就不会再来了，所以店里基本没有什么常客，只是些散客生意，生意自然是好不起来的。”

　　　　陆小其点点头：“还有么？”顾掌柜想了想：“大抵也就这些了。”陆小其嘴角勾了勾：“只怕，这店里对客人招呼得也不大热情吧？”顾掌柜不由自主地抹了抹汗：“回四少奶奶，这事……的确是在下的失职。不过也不是没有原因的，只因以往何东家经诚欠工钱，加上本来生意就不好，大家也就……”陆小其心想原来还有这回事，倒也不能全怪这些人。不过她还是十分严肃地道：“何少爷的事我并不清楚，总之我x后绝不会拖欠你们半文工钱，做得好的还格外有赏，但我丑话先说到头里，哪个若是不好好地干活，我便请他立马走人！”顾掌柜急忙点头：“是，是，四少奶奶请放心，绝不会再出这样的事了。”

　　　　陆小其“嗯”了一声，也不纠缠这个话题，继续往下问道：“既然店里生意不好的原因都知道了，你可有什么法子能让这生意好起来？”顾掌柜松了一口气：“在下是觉得，店里头除了招呼得要热情外，可以多补充些货来，另外还可以换个手艺好些的打金师傅。”

　　　　陆小其想了想，道：“你说的是有道理，但补充多些货要花不少银子，我暂时还不想这样，至于打金师傅嘛……我瞧着他也不差，要换个比他好的不容易，再说新东家一来就换人。你们大家只怕心里都不踏实吧？”顾掌柜的想法都被否决，他一时也想不出别的法子，就把话头转向陆小其：“那，奶奶可有什么主意？”

　　　　陆小其喝了一口茶，也不与他卖关子：“主意是有些，今儿我就是为这事来的，这事拖不得，要赶紧地办。”她说着就从袖子里拿出几张图纸：“你去吩咐打金师傅，让他给我连夜赶着打这些首饰，能打多少打多少。”顾掌柜接过图纸来认真瞧了，当下好生惊讶欣喜：“奶奶这是从哪里来的样式？这般新的样式可是从来也没见过，看上去也不难打，真真是好，真真是好啊。”

　　　　陆小其心下有点小得意，这可是她这两日赶夜画出来的样式，当然是好的假不了，要不然以往她还能拿着去卖钱么？不过她这时候当然不能说是自己画的，只笑着道：“你且别管我从哪里来的，总之好好收着别让人看到了就是。”她轻轻弹了弹袖子上的一点飞絮：“另外，还有件事要你明儿就安排好，你听着……”

　　　　顾掌柜听了好生惊疑：“这，这成么？这样怕是要亏些本的。”陆小其笑道：“舍不得孩子套不着狼，亏那点也就是小本，引得人来才是最重要的。”她心想我这算得了什么？若是让你们知道后世的人花几千万去打广告，只怕要吓死你呢。

　　　　顾掌柜心想就没见过哪个老板肯亏本做买卖的，不过人家是东家派来做主的，她既这样坚持那也没办法，他只能道：“如此……就听***，但只怕到时候人太多≈要顾里面又要顾外面，只怕店里的人手不够，万一乱起来就不大好了。”陆小其点头：“嗯，这倒是个问题，到时候我就让小铜和王先生过来帮忙，你看够了么？”顾掌柜点头道：“想来应该差不多了。”

　　　　陆小其心里很是期待：“好，那我明儿个就等着看你的了。”

　　　　次日，琳琅轩门口摆了一张长桌子，上面竖立着一个木架子，贴着一张醒目的大红纸告示，一位伙计站在那里大声吆喝着：“哎，快来看快来看，买首饰送大礼诶，随便挑随便捡，抽着号的不要钱，不要钱啊，快来看——”

　　　　靖州人还没有看过这种架势，许多太太小姐本来就是为了逛街而逛街，闲得慌的，所以当下听明白的没听明白的都上来凑热闹，一个个叽叽喳喳地问：“抽号，抽什么号？”伙计用手指着告示：“具体的各位请看这里，上面写得清清楚楚的呢。”大家就都往告示上看去。只见上面写着：本店飨客，每卖出十件首饰即抽号一次，抽中者即刻退全额银两，保证十人中必有一人中，每人每日限抽一次。

　　　　众人一看，都十分雀跃，十分之一的机会不算小了，反正万一抽不着也没不亏，抽着了就白赚了，哪个不想去试一试？于是当下就有七八人进了店铺，里面的小铜王狗子顾掌柜急忙招呼。来的人多是女眷，她们看了看价格还算公道，一个个就再不犹豫，开始挑拣起来，有几个眼尖，就指着一处柜台叫道：“掌柜的，这里的快拿出来看看呗！”

　　　　那些就是陆小其昨晚让打金师傅连夜打出来的，顾掌柜亲自端了出去，十分热情地道：“这些看是可以看的，但是因为是本店的最新样式，全靖州只怕也找不到的，所以这些是不参加抽号的，抽号的都在那边。”他指的是另外一边摆着普通款式的柜台，几个女客被这些新款式看得眼前一亮，只是又很遗憾这个居然不参加抽号，于是有人开始犹豫到底买那个好，有人就先过去旧款式那边去了，也有两人立刻就买下了一件新款式：“掌柜的，我先买一件这个，然后再去买一件那边的，可成么？”顾掌柜连连点头：“成，当然成！”

　　　　店里一阵忙乱后，很快就卖出去了十件旧款式，两件新款式，然后客人们都急着抽号想知道谁才是幸运儿：“掌柜的，快些拿你的号出来呗！”这时王狗子拿出十个一摸一样的小木牌来：“这些木牌上分别写着壹至拾十个号，大家请一个个过来拿，只准拿一个，随便拿都一样的，拿完了才抽号的。”

　　　　十个客人一蜂窝地上去各自拿了一个号，王狗子就又拿出十张一摸一样写着字号的木牌覆着放好了，然后乱乱混在一起后再重新随意排好，这才对客人们道：“各位看好了，这些牌的字号已经乱了，我这就从右到左按照顺序数过去，第捌个就是我们要翻的号，翻着谁就是谁。到时候就立刻退您的银两。”客人们好生兴奋又好生紧张：“好，好，快翻呗。”

　　　　王狗子笑着拿起第八张木牌，先自己看了一下，然后猛地对着大家一亮：“看好了那您！”客人们一看是个大大的三号，一个个都去翻自己手里的木牌，结果一个胖嘟嘟的妇人高兴得跳起来：“是我，是我，我是三号！”

　　　　在大家或羡慕或嫉妒的眼光中，胖妇人挤到前面，把手里的一朵金钗拿出来直摇：“我刚才买的花钗，十五两银子，是不是真的退我银子？”王狗子笑着拿出十两一锭的银子外加五两碎银递给她：“没错，夫人您运气可真好。”胖妇人手里紧紧抓住银子，知道这是真的退给自己了不是假的也不是做梦，一下子高兴得什么似的，在那里又高兴又后悔：“太好了，我的银子真的退了，早知道我买哪个贵些的好了，哎呀，真是可惜了，那个可值五十两呢……”

　　　　后边来的人一看真的有人抽中号退了银子，热情度一下子涨高，柜台前一下子挤满了人：“我也来，我也来……”

正文　第一百零七章　做媒

　　　　第一百零七章做媒

　　　　这一天下来，大家忙得够呛。（炫*书*网*整*理）不是腰酸背痛就是喉咙发痛的，除了小铜和王狗子，一个个都苦哈哈地样子，但又不敢在嘴里边嚷嚷出来。陆小其见状，就吩咐下去：“各位师傅，伙计，大伙儿都给我听好了，今日辛苦大家了，这之后只怕还要辛苦大家**日，所以凡是摇号的这些日子，大伙儿每人每日的工钱统统加三成！”

　　　　大家一听得这个好消息，心里的埋怨一下子烟消云散，一个个欢喜得不行，眉开眼笑的嘴巴都快合不拢了。这也难怪的，之前他们从来都是担心拖欠工钱，哪里还敢想加工钱的事儿？可这新东家来了才一天，虽说苦是苦了点，但只要有工钱加，苦点算得什么？这时候的人力气可不值什么钱，生活压力又大，所以只要能多赚些钱。那就是再苦些他们也甘愿！

　　　　顾掌柜自然也是十分激动，他感受到了大伙们前所未有地的劲头，这四少奶奶带来的新气象，虽然不知道是不是新官上任三把火，但至少目前让他很抱有期望呢，所以他连晚饭都不吃，就一头埋在在哪里算账。

　　　　他埋头啪啦啪啦地敲着算盘，敲完又写，写完又敲，然后还核对了好几遍，脸上才露出轻松的笑容来，双手握住账本递给陆小其，嘴里笑道：“四少奶奶，今天一共卖出去四千五百一十三两银子的货，还有，原来我们今天没亏呢，新打的样式全部卖出去了，正好补了抽号那边亏的空缺。”

　　　　陆小其听了心情甚好，笑着打开账本看了。她如今手头银两不多，何书成那边的几万两三个月后就要付清，要说压力不大是不可能的，所以她没有时间慢慢改善生意，才想出了这个抽号摇奖的主意来快速促销，这样一则能吸引客人进来，宣传她的新款式，二则同时也清理了库存盘活了银子，所以她已经做好了心理准备。就是亏一些也是值得的，可没想到如今算下来居然不亏，让她如何不高兴？

　　　　她大抵看了一下账本就合上了，然后笑吟吟道：“好，今日大家都做得很好，明儿个我们继续如法炮制，以后大约还要坚持十日，争取把以前库存的所有东西都给清了。”她说着又吩咐道：“另外，明儿个开始，金银首饰少放些出去，把珠花玉器尽量放多些，毕竟金银卖不出去还是可以重打的，珠花和玉器就越早处理越好。”

　　　　顾掌柜听到这里，就有些狐疑：“奶奶是要把以前的货全部清出去么？这样一来只怕我们的品种就更不齐全了……”陆小其笑道：“不碍事，我们铺面小，比齐全原本就比不过人家大金铺，所以咱们干脆就不比这个，咱只比新，日后我们这里的每款样式都保证是新的，让每个人都知道我这里有新货，我有的别人家都没有。还愁客人不来么？”

　　　　顾掌柜听陆小其说得这样自信，自然也受到了鼓励：“那敢情好，要真都是新的，倒是不在乎齐全不齐全的问题了，只不过，奶奶哪里来的那么多新样式？”陆小其神秘一笑：“这个无须你操心，我自由办法，你只管打理好店里的事情，让大伙们都不要偷懒就是。”

　　　　顾掌柜听陆小其这样说就更加放心了，他十分诚恳地拍着胸口道：“奶奶放心，您这般体恤大伙儿，大伙儿也必不会教您失望的∫们出来做事的就盼着能跟着一位好东家，只要您不亏待大伙，大伙也绝没有哪个不知好歹的敢偷懒来着，要真有这样不会做人的，我第一个就请他走人！”

　　　　陆小其很满意顾掌柜的反应：“你能这样想就最好，你也放心，只要你们好好的做事，我自然有眼睛看的，断不会亏待了你们∫也不敢说就比别的铺子都好，但绝不会差给哪一家去了。”

　　　　顾掌柜连连点头，可能是心情愉快心思也就灵活多了，所以他又想出个主意来：“对了，奶奶，依着我看，不如您那些新样式的首饰，明儿开始不要当场就买了，若是有人想买，我们便让他下了订金。等过几日才给他如何？毕竟师傅手脚再快一天也只能打出那些儿东西来，实在是不够卖，可这一卖出去后边的客人也就见不着了不是？若是我们暂时不卖，一来可以多吸引一些人下定，二来呢，等她们下回取货来的时候，我们的新款式也就更多了，到时候说不定又看中了几样买下来不是更好？”

　　　　陆小其听得连连点头，这确是个好主意，俗话说得没错，三个臭皮匠抵得一个诸葛亮，一个人再聪明始终也有难免想得不周到的时候，起码顾掌柜的这个主意她就没想到。

　　　　她这时不由得对顾掌柜有点另眼相看了，她原本以为他就是个顺从有余智谋不足的平庸掌柜，没想到他居然能想出这般好主意来，看来他并不是没有智谋，只是之前懒得去想罢了。也难怪的，何书成还拖欠他们工资呢，能有什么积极性嘛？

　　　　哈，她今儿个这加的工钱可没白加，这一转眼呢就见效果了。

　　　　琳琅轩的抽号活动果然如陆小其所料，进行了十日才把之前的绝大部分库存给清出去了，但这回不但没亏。还小赚了一些，因为顾掌柜那个看货下定金的主意，为店里赢得了更多的订单，只怕琳琅轩的打金师傅一个月加班加点都忙不完了。不过那打金师傅是很情愿加班加点的，因为陆小其已经说了，这一整个月都给他算多三成工钱。

　　　　如今陆小其有了清货出去的几万两银子，也不急着拿去还给何书成，而是放在手里当做周转资金，再加上那些个定金，她一下子从当初的无限紧张中变得宽松有余起来，当下也就不用操心太多。只一门心思地琢磨她的新款式，因为目前的款式虽然新，但久了难免会被人模仿去，而且客人也会有更新的要求，所以她是不能马虎的，以后的每个月她都准备推出几样新款式来，这样一年下来也就得几十样，这可不是件简单的事儿。

　　　　可陆小其身为庄家的府内主事奶奶，想全心全意投入首饰设计中去时不大可能的，这不，这日她正在构思着款式，白兰就上她院子里来了。

　　　　白兰如今恢复得不错，脸色虽然仍然有些苍白，但能走过来这里想是无大碍了，倒是林红严重些，据说现在还经撤晕，所以这次白兰就让她休息着，没让她过来。

　　　　白兰坐下就拿出一个精致的檀香木盒子送给陆小其：“小其，这是我的一点心意，你千万要收下，我知道这些是不够谢你的……你瞧，不但我的命是你救的，连我的名声你也替我保全了，没让我被休回去，我实在是不知道如何谢你了。”陆小其忙推回盒子：“都是一家人，说这些做什么？快把这个拿回去，再这样见外我x后可不敢同你说话了。”

　　　　白兰诚恳地按住陆小其的手：“小其，这真的只是一点心意，不值钱的，你若不收我心里头会难受，你这才是见外呢，难道大嫂的一点心意你也不肯受么？”陆小其无法，只好收下，其实她知道白兰怎么可能送给她不值钱的东西？所以她当下便道：“大嫂既这样说，那我便收了，只是日后不必送这些贵重东西，只是送些果子点心的。还不一样是心意？”

　　　　白兰见她松口，就笑道：“好好，我x后无事便送你几棵青菜表表心意好了，到时候那几棵青菜炒来又不够一盘，不炒也不知道做什么来好，又不能扔了我的心意，我看你倒是怎么处理才好？”陆小其也乐了：“那好啊，我便也每日回送你几棵青菜就是，到时候大家一起犯愁呗。”

　　　　两人说兴一阵，白兰又提出一件事来：“其实我这次来一是想过来看看你，二呢也是有件事情想跟你商量商量。”陆小其道：“哦？大嫂说来看看罢。”白兰兴笑，道：“我呀，是来做媒的，想替你大哥求了你院里的喜鹊姑娘去，不知道你舍不舍得放人？”

　　　　白兰此话一出，倒是让陆小其好生诧异：“喜鹊？大嫂怎么会想到她？”白兰笑道：“你怕是不知吧？你大哥从前就相中过喜鹊，不过当时母亲因着喜鹊是老四跟前的人，便不肯放在你大哥身边，只选了自己身边两个长得好的丫头送给他，也就是我院里的明姨娘和眉姨娘，你大哥也知道母亲的心思，后来也就没提这事儿了。”

　　　　陆小其是真不知道还有这一层，不过就算知道了她也有些不信：“可这喜鹊……虽说长得也不差，但这府里比她好看又比她乖巧的丫头多了去了，大哥如何单单相中她？”白兰道：“这就是个人的缘法吧，你瞧母亲送的那两个姨娘哪一个不比喜鹊生得好？但你大哥还真就不是很喜欢。”

正文　第一百零八章　三少爷的胡话

　　　　第一百零八章三少爷的胡话

　　　　陆小其实在不知道这件事是好事还是坏事。（炫*书*网*整*理）她沉吟了一下道：“此事我自是没甚幺意见，只是却不能帘就答铀你，须得问过喜鹊自己，她若是愿意自然皆大欢喜，她若是不愿意，我便也不能勉强她。”白兰笑道：“只要小其答铀，她哪有不应的？这可是飞上枝头当凤凰的事儿，不知有多少丫头挖空心思想着呢，她倒好，好事自己个找上门来，如何会不应？”

　　　　陆小其兴一下，问道：“大哥如今有心思娶姨太太，想来情形还不错吧？”白兰摇摇头：“他呀，还是每日里只顾在外面喝酒难受，生意也不好好打理……我本想去劝劝他，可你也知道的，他这次虽然没休了我，但经这幺一闹，我和他的夫妻情分只怕是没了，他又怎会听我的？”她说到这里突然苦兴一下：“哎，其实早就不枢少了……罢了∫如今也没了对他的心思，只不过他到底是一家之主，我不能眼看着他垮了，所以便想找个可心的人在他身边伺候，想必慢慢儿就会好过来，但这可心的人啊，本来就难找，找着了可他的心却又未必可我的心，到时候我不与她争，她也是要想爬到我头上来，所以呢，我就想找个信得过的人去伺候他，而喜鹊，我看着是不错的，”

　　　　陆小其听到这里有些惊讶：“也就是说，这事并非是大哥的主意了？”白兰点头：“他如今只记着周姨娘，哪里会有心思想这些？不过你放心，娶姨***事，我这个正房还是可以帮他做主的。”陆小其当下就担心道：“那若是真娶了喜鹊去，他不喜欢又怎生是好？”白兰道：“我瞧着是不会的。他本来就相中过喜鹊，这事可不是假的。就算如今他为了周姨娘的事没什幺心思，但相信慢慢儿就会好了，男人啊，心里总是容得下许多女人，去了一个，固然会伤心一阵，但终究还是会有人代替了的。”

　　　　陆小其听到这里有些无言。这话确也没错，想那苏东坡对亡妻显得那样情深款款，写下“十年生死两茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉……”这样感人的诗句，别人不知还以为他是个大情痴，可事实呢，他是风流韵事不断，歇也是众多，男人的深情，毕竟是有限的吧？

　　　　白兰走后，陆小其就招了喜鹊单独谈话，因着庄君堂曾相中过她，陆小其不由得对她又重新打量了几眼，这丫头眉目清秀，脸儿红润，眸色明亮，看上去生气勃勃的颇是顺眼耐看，只不过真算不得是个出彩的。

　　　　喜鹊见自己奶奶这般认真打量自己。就有些不自在：“奶奶，你唤奴婢可是有什幺事？”陆小其笑笑：“喜鹊，你如今多大了？”喜鹊回道：“十七了。”陆小其“哦”了一声：“可有心上人没有？”喜鹊一下子脸红了：“奶奶——”

　　　　陆小其也不与她兜圈子，笑道：“其实呢，我是要恭喜你的，只因大少奶奶今儿过来替你做媒，想娶你过去给大少爷做姨太太，这事我还没有应她，就看你自己意下如何了。”喜鹊好生吃惊：“啊，给大少爷做姨太太？怎，怎会找上我？奴婢，奴婢又不是什幺生得特别好看的，这，这……”陆小其见喜鹊也是完全不知情，就跟她说了：“我听大少奶奶说，大少爷以前就相中过你，可惜夫人不答应，他也就算了，如今才又旧话重提。”

　　　　喜鹊楞了半天，实在是想不出自己有哪点好能被庄家大少爷看中了，当下有些不敢置信，低着头在哪里想了半天，才道：“奶奶，这事儿实在太突然，可容得奴婢想想成幺？”陆小其点头：“好，若是你不情愿，我也是不勉强你的，自己个想好了再来回我罢。”

　　　　大宅门就是事多，喜鹊这头的事还没了。三少爷哪边的小五又突然慌慌张张来报：“四少奶奶，不好了，不好了，我家少爷不好了，您快过去看看吧！”

　　　　陆小其好生吃惊：“怎幺了，你说清楚些！”小五都快哭出来了：“都怪少爷太好心，昨儿个在街上看到一个人病得不轻，当时我又正巧不在，少爷就自己个把他背到了大夫哪里，结果人家说那人