娘子吉祥-第15部分

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两头跑，恨不得把一天当作两天用；至于姥姥和姥爷，更不能指望了，家里一下子添了俩小子，他们含饴弄孙都忙不过来呢，怎会有空搭理自己这处看起来是闹着玩儿的成衣铺子呢；张爷爷与翠芝婆婆也忙得很，如今人多了家业大了，管家可比从前麻烦多了，根本抽不出时间来张罗铺子的事儿；赵喜赵乐也被舅舅弄到布庄帮忙去了，两人不停地往来于江宁城与平县之间，忙得跟陀螺似的。至于家里其他的成年人，要么是大字不识一个的，要么就是无法信任的，总之都不合适。
　　想来想去，吉祥想到了她儿时的同学：二狗子和毛狗子。读书时便觉得这两人是极为聪明的，而且人也良善单纯，能写会算，又时常跟着狗子张一帆在赵氏布庄学做生意，想来是能帮着自己的，关键的是，这两个人才还没有被总呆在家里的舅舅发现，自己要赶在他前面将这两人收归己用才是。
　　因答应了贞娘轻易不抛头露面，吉祥于是把找二狗子与毛狗子的事儿交给了小春去办，那二人闲暇时总呆在赵氏布庄，把一个原本就很挤的铺面弄得更挤了，眼下是农闲时节，吉祥估计这二人定在店里，便让小春直接去铺子里找人。果然不多时，小春便将这二人带回来了，二狗子与毛狗子倒是一脸高兴的样子，但小春却满脸怒容，吉祥也不问她为何动怒，这小春与狗子张一帆仿佛是前世的宿敌，每次见面总是要吵架的，见惯不怪了，若哪次小春儿去铺子能不一脸愤怒的回来，那才是怪事了。
　　二狗子张尔帆长着一张圆脸，眼睛也圆圆的，若不是时常在外头疯耍将皮肤晒黑了，倒真像是洋娃娃一般，让人一看就觉着喜（炫书…提供下载）欢，只是他这张娃娃脸却让吉祥头疼了，这小子明明十五岁了，看上去却仿佛和自己一般大，个头儿虽高，但是面相却太过幼稚，根本不适合冒充成年人。
　　倒是毛狗子张少帆显得更成熟一些，别看他比张尔帆小一岁，因为他与狗子跟着吉祥喝了几年羊奶的缘故，长得倒比张尔帆高出一截儿。狗子长得像张源，显得忠厚老实，身材也长得极为魁实，而毛狗子则长得像他娘，模样多了几分秀气，身材也更为修长，又因他不喜（炫书…提供下载）欢在外头疯耍，所以面皮白净，倒不像是农户家的孩子，却像是哪个大户人家走出来的少爷公子了。
　　赵家搬回到大宅子后吉祥便极少与他们碰面了，偶尔在铺子里碰到也只是点头招呼一下而已，在吉祥眼里，张福家的这三个孙子都是她的小辈，而自己则是看着他们长大的长辈，所以尽管他们一日日地长大了，但留在吉祥心里的印象却还是三个在院子里踩水坑的泥猴子。如今再细看这二人时，才发觉他们已经长大了。
　　张尔帆看起来太稚嫩，显然不适合做抛头露面的工作，吉祥记得当初与他们一同上学时，张尔帆对算术就极为感兴趣，只不过高岚并不精通算术，只有吉祥偶尔会在课间休息时教他们一些，后来高岚开了私塾，这三兄弟又去读了些书，张尔帆其他功课成绩平平，唯有算术成绩颇佳，倒是个账房先生的料。
　　张少帆看上去成熟稳重，倒适合做些头面的工作。自己毕竟太过年幼，相貌又太过出挑，许多事情由自己出面都不太方便，吉祥需要一个代言人，一个能在明面儿上完全替代她的人，张少帆显然是目前的最佳人选。
　　吉祥将这兄弟二人请进院子里，沏了茶请他们坐了后才讲起自己的计划来。“我想开家成衣铺子，但眼下我年龄太小，又是女儿身，办事多有不便，况且开铺子也需要人手，你们愿意过来帮忙吗？”张尔帆早就不耐烦每日下地里打理庄稼了，学了一身本事却用不上，憋得慌，见堂兄都已经是正经的账房先生了，他羡慕得紧，如今有了实践的机会，自然心花怒放，忙不迭地道：“自是愿意，吉祥小姐要小的怎么帮忙？”
　　吉祥笑道：“你倒是个急性子的，不过以后可不能再急性子了，铺子里差个账房先生，你先去布庄里学着如何管账，待铺子开张后，你便替我管账吧。”张尔帆听说是管账，高兴地应道：“是，小的一定好好学管账，做个最好的账房先生。”
　　吉祥见张少帆一直没有吱声，于是问道：“你呢？愿意来帮忙吗？”张少帆道：“小的自是愿意帮忙，只是小的才疏学浅，怕误了吉祥小姐的生意。”吉祥笑道：“误不了的，只要你肯帮忙就好。”张少帆低下头道：“还请吉祥小姐吩咐。”吉祥见他方才还一副老神在在的模样，这会儿却脸红起来，心说果然还是孩子啊，暗笑了一阵后才道：“我那铺子缺个东家，你可愿领这个差使？”
　　张少帆惊讶地抬起头来，问道：“吉祥小姐莫不是拿小的取笑？”吉祥笑道：“我可没那闲工夫来取笑你，铺子真的需要一个东家。”张少帆更是疑惑了，不解地问道：“吉祥小姐不就是铺子的东家吗？”吉祥嫣然一笑道：“我自然是铺子的东家，可是我这样的东家去和人家谈生意，人家肯听我的吗？”张少帆哦了一声，然后又低下头应道：“小的明白了，吉祥小姐是需要一个头面上的东家，替小姐说话做事儿，谈生意。”吉祥心说这小子真聪明，于是点头道：“是的，你可愿意？”张少帆拱手道：“小的愿为吉祥小姐分忧。”
　　吉祥道：“你既愿意做东家了，以后便不能再叫我吉祥小姐了，也不能自称小的了，尔帆，你也不能再自称小的了，你们往后见了我只叫名字就可以了。”张尔帆与张少帆齐声道：“那怎么成？”吉祥笑道：“不成也得成啊，我往后会假扮成少帆的丫鬟出现，难道要你们管一个小丫鬟叫小姐？”张尔帆嘀咕道：“我爹和爷爷要是听了小的直呼小姐的名字，怕不把我的嘴撕烂咯！”张少帆倒是没有反对，只是也露出十分为难的样子。
　　吉祥知道张福家教森严，等级尊卑分得极为清楚，但眼下这种主仆之分却影响到她的计划了，于是正色道：“有道是成大事者不拘小节，若你们连这个都做不到，又怎么办得好我交给你们的差使呢？”这兄弟二人被吉祥拿话一激，便点头应了下来。
　　张尔帆目前没什么事儿，只需要去布庄学管账就成了，张少帆的事儿却极多，吉祥替他列了一张长长的清单，上面写着事情的名目，完成任务的最迟期限等，看得他简直想打退堂鼓了。



　　三三　事业（二）

　　单子上第一项写的是寻找铺面，最迟完成期限是腊月初一前，而眼下已经是冬月初七了，二十多天的时间对找一处合适的铺面来说有些难。但这还不是最难的。
　　第二项写的是雇佣六个制衣熟练的女工，每人月钱二两银子，期限也是腊月初一前。这个可比找铺子更难一些，铺子是死的，要租赁的铺子门口都会贴个纸条，但人却是活的，而且要找活儿做的人也不会在脸上贴个条子，只能找人牙子去打听打听，而且在一个人牙子那里也未必找得齐六个。这也不算是最难的。
　　第三项写的，雇佣中年女掌柜一个，月钱五两银子，另有抽成，完成期限腊月初一前。这个是最难的，女工可以去人牙子处打听，但这女掌柜的却不是人牙子能够得着的档次，若是铺子已然开张了，自然可以在门口贴个条子招人，但这会儿铺子连影子都还没呢，又上哪里去招人呢？
　　还有第四项，找一处半大的院子，位置不能太偏僻也不能太嘈杂，要足够安全，够十来个人住。第五项，招四个普通仆妇，煮饭洗衣，第六项……
　　张少帆拿着清单头疼了好一阵子，吉祥也不催他回话，只笑眯眯地看着他。若他眼下便打退堂鼓了，只说明他是个做事不动脑子空长了一副聪明皮相的人，难当大用，若他接下了差使，中间遇到难处来问自个儿，便算是可造之材，自己定当好好培养他，让他从假东家变为真正的东家。
　　其实吉祥真正的兴趣并不是做生意开铺子，她只是酷爱服装设计而已，可惜平县只有一家成衣铺子，而且服饰单调乏味，款式单一，她学的设计完全无用武之地，所以她才动了开成衣铺子的念头，若张少帆是个好料子，能独立经营好成衣铺子的话，她便能更加专注地从事她喜爱的服装设计事业了。
　　张少帆皱了好一阵眉头后才抬起头来，见吉祥正笑眯眯地看着自己，忙又低了头道：“小的……我会尽力而为的，请吉祥放心。”吉祥道：“有难处便还回来找我，明白吗？”张少帆点了点头道：“明白，小的告辞了。”
　　但是张少帆竟然一次都没来向吉祥求助过，这让自以为出了难题的吉祥感到十分诧异。待得知了张少帆办事的方法后，不禁满心欢喜，看来自己这回是挖到宝了，一不小心便挖到一个商业奇才。他解决事情的办法是连吉祥都没有想到过的捷径。
　　在吉祥看来，最难的事儿是请女掌柜的。但到了张少帆手里，这事儿却成了最简单的。聘请女掌柜的条子就贴在赵氏布庄的门口，几天的时间里，便有几十个女掌柜来求这份差使了，张少帆求了李寡妇把关，但凡她看得入眼的才留下，这些留下来的人，每个都约好了腊月二十再来，由张少帆亲自考核，最后选一个合适的留下。
　　找院子租铺子，却是没有捷径可走的，只得老老实实地打听找寻，不过这事儿不难，只要肯花工夫，就一定找得到。至于招女工和仆妇，张少帆则一次叫来了好几个人牙子，将自己的要求细说了一番，因吉祥给出的条件十分优厚，所以愿来的人不少，张少帆从十几个制衣女工中选了六个家中无甚牵挂的妇人留下，又选了四个不多话的仆妇留下，这些都是吉祥没提出的要求，因怕太苛刻了会不好招人，谁曾想张少帆居然想到了这些，而且替她做到了，那张单子上列出的各项事宜，他都提前完成了，吉祥高兴得不得了，直夸张少帆是百年难得一见的奇才，而一脸严肃的张少帆则被她夸得面红耳赤，连头都不敢抬了。
　　单子上所列出的事情，还只是朝成衣铺子迈出的第一步，更多的事情还在后面呢。首先买来的铺子需要重新装修，那处半大的院子也需要重新归置一下，毕竟那院子不只用于住人，还是将来那六名女工赶制成衣的工作室，另外新招来的女掌柜也需要实习，因为整个平县只有一处成衣铺子，她绝不可能有这方面的经验。
　　吉祥让新来的女掌柜跟着李寡妇学习对待客人时的语气和态度，以及如何抓住客人的心理，其实，用一句现代的话来说，就是让她学习如何做一名称职的店长。
　　吉祥将重新打理宅子的事情交给了张少帆，只是告诉他，需要两间宽敞明亮的工作室，一间用于剪裁，一间用于成衣制作，另要八间住房，每个女工一间，仆妇两人一间，还需要一间远离厨房的大房子作为仓库，放置布料与成衣，另配备齐全的生活设施，茅厕、洗浴室、饭堂、厨房……
　　租赁的铺子离赵氏布庄不远，离平县唯一的一家成衣铺子也不远，更与平县最高档的酒楼风华楼相邻，租金极为昂贵，但吉祥知道，这铺面值得那份昂贵的租金。这处铺子比赵氏布庄占地面积大了近一倍，分了上下两层，俱是采光良好，宽敞明亮。吉祥看过铺子后在心底已经有了设计方案的底稿，因铺子先天条件就极好，大部分装潢都还有九层新，所以基本没有做太大的改动，只将木作全部重新做一遍黑漆，用鎏金描边处理，白墙则重新粉白。
　　成衣铺子更重要的并不是装潢，而是成衣的摆设，再好的衣服若皱巴巴地随意摆放也会显得没档次，相反的，普通的衣服只要搭配合理，穿在模特儿身上，立即会显得好看起来。所以吉祥把更多的时间用在了模特儿的设计制作上，这个时代肯定是没有塑胶模特儿的，而且想来人们也无法接受高仿真的模特儿，只能用立体衣架代替模特儿。在现代，立体衣架通常用塑胶制成，又或者为全木结构，又或者为金属结构，但是在这个时代若用全木结构或者金属结构的立体衣架，造价未免太高，而且做工耗时太长，吉祥想来想去，决定采用竹与纱布的结构做立体衣架。竹编框架由张少帆在乡里托手巧的农户做，外面包的纱布则由那六名女工制作。
　　铺子的事情落实后，吉祥便着力于新款式成衣的制作与推广了。制作倒是小事儿，她脑子里早就有不少款式的腹稿了，如今只是将其付诸笔端罢了。至于布料，则要与舅舅好生商谈一下了。
　　赵存旭今日正得了空，在家里逗弄一岁多点儿大的儿子赵睿，小孩子胖胳膊胖腿儿，走路摇摇晃晃的，极为可爱。吉祥刚进了院子就被眼尖的赵睿看见了，小胖孩儿口齿不清地喊道：“姐，姐。”吉祥心里喜（炫书…提供下载）欢得不得了，忙上前一把抱起赵睿，狠狠地在他脸上亲了两口，赵睿撅着小嘴儿，用袖子使劲儿擦脸，逗得吉祥大笑起来。
　　赵存旭笑道：“哟，咱们家的大老板今儿怎么有空来玩儿啊？”吉祥将赵睿放到地上，起身抖了抖酸软的胳膊娇嗔道：“舅舅！”赵存旭知道吉祥大约是有事要找他，于是将赵睿交给一旁的奶娘抱着，又转头对吉祥道：“有事情找舅舅？”吉祥点了点头。赵存旭笑着将她领到书房，叫她坐了，又让仆妇沏了茶来，这才问道：“什么事情这么神神秘秘的？”
　　吉祥笑道：“哪里有神神秘秘的啊，我是有个主意，能让布庄的生意翻一番，只是不知舅舅有没有兴趣。”赵存旭笑道：“挣钱的生意怎么会没兴趣呢，你且说给舅舅听听，若真能让生意翻一番，舅舅自当听你的。”吉祥道：“我的成衣铺子如今还没开张，但是我想先赶制一批成衣出来，这批衣裳不卖只送，只作为赵氏布庄的赠品，腊月里但凡在赵氏布庄购买绸缎超过一百两银子的，便赠送男女任意一款成衣，不过这成衣的布料钱却得由布庄出，人工嘛就算是成衣铺子的，不知舅舅意下如何？”
　　赵存旭算是听明白了，吉祥这是变相的借鸡下蛋哪，不过他却不得不承认这是个好点子，若成衣的款式能得到客人青睐的话，那布庄的生意翻一番应该是没什么问题的，而且虽然这批成衣的布料是由布庄出，但是一套做工精良的成衣，其实贵的不是布料，而是人工，这样算下来，布庄也不会吃亏，于是赵存旭点头笑道：“就你这个鬼灵精的丫头主意多，不过呢，倒是个好主意，就依了你的吧，只是不知你想要哪些布料？”
　　吉祥道：“这个嘛，还得劳烦舅舅随我去布庄走一趟，布料我得亲自选。”什么质地的布料适合做什么款式的衣裳也是有讲究的，长裙适合用纱，坎肩适合用缎，倘若用重缎做长裙，便失了飘逸，用纱縠做坎肩，则失了厚重。
　　赵存旭点头道：“得，那我便随你走一趟吧。”
　　甥舅二人便去了赵氏布庄，这会儿临近饭点儿，铺子里没有客人，李寡妇正在教新来的掌柜王梨花学着怎样从客人的穿着打扮揣测客人的喜好。张少帆也在一旁静静地听着，若有所思。赵存旭笑道：“你可真是好眼光啊，张源家的二小子是个做生意的好料子。”这是吉祥早就知道的了，眼下她的注意力全放在了那位新请的女掌柜身上。



　　三四　事业（三）

　　王梨花看上去约莫四十多岁的样子，身材匀称，高矮适中，皮肤白净，眼角有深深的笑纹，一双眼睛清明睿智，嘴角微微上翘，显得和蔼慈祥，像极了吉祥小学时的班主任老师。。吉祥想起从前老师对她的照顾，眼眶微微发热，心里涌起一股深深的想念。
　　李寡妇见到门口的赵存旭与吉祥，忙停了话头，笑道：“今天吹什么风把两位大东家都吹来了？”吉祥忙上前摇着李寡妇的胳膊撒娇道：“干娘就会笑话人家。”赵存旭道：“我来陪吉祥选些布料，你继续忙吧，我们去二楼挑布料。”
　　吉祥心里有些犹豫，到底要不要和成衣铺子的准掌柜打个招呼，想了想后最终还是决定不打招呼了，既然决定由张少帆来充当明面上的东家，那么就要给他足够的空间，除了赵家的人以外，不能再让其他的人知道她才是成衣铺子真正的东家，尤其是铺子里的人，免得他将来不好做事。
　　定下心来后，吉祥随着赵存旭上了二楼。二楼是库房，平时是没有人在的，但今日似乎有些不巧，吉祥与赵存旭上楼后便看见李小婉正慌忙地将一匹绸缎塞回货架上。吉祥与赵存旭尚未开口，李小婉却像受惊的兔子般地红了眼眶，低着头道：“是娘叫我来这里玩儿的。”赵存旭皱了皱眉，朝吉祥看去，见吉祥朝他摇头，于是放缓了声音对李小婉道：“你先回屋里去吧，我与你姐姐有事要做。”李小婉略略抬头看了吉祥一眼，提着裙角飞快地跑上了楼。
　　明知道她在说谎，但吉祥却不想也不能戳破她的谎话。赵存旭叹道：“也不知她年幼时都身受了些什么，才养成这般胆小古怪的性子。”吉祥耸了耸肩，走到方才李小婉站的那面货架前，那匹布料还没来得及摆正，是朱红色的芦纱，市面上价格为一两银子一尺，做一套成年人穿的衣裳，约莫需用五尺料子，也就是五两银子，这还不算做工，通常用芦纱做衣裳做工也是极为高昂的，所以这种质地的衣裳是普通人家想也不敢想的，就算是赵家这样殷实的家境，也不敢买这种料子来做衣裳，当初赵存旭还在京中做官时，一大家子人连带着丫鬟仆妇们一个季度的衣裳顶天也只用得着五十多两银子，而用芦纱做衣裳，一套便要用掉十两，哪里是普通人家承受得了的。
　　吉祥摩挲着柔软细腻的布面，心里在计算着待到铺子开张之时自己还能剩余多少银子，够不够做一套芦纱衣裳，赵存旭见吉祥摸着布料走神，知她是想替李小婉买下这匹芦纱，于是走到吉祥跟前拍了拍她的肩轻声道：“想帮小婉做衣裳？”吉祥点了点头，叹了口气道：“是有些想，不过大约也只是徒劳，还是算了吧。”之前吉祥也曾找裁缝做过很别致的衣裳送给小婉，可是从未见她穿过，而且她的目光也并没有因此而变得友善些。赵存旭笑道：“你能看得开便最好，要知道你并不欠她什么。舅舅不希望你为不相干的人烦恼，明白吗？”吉祥勉强地点头笑了笑道：“我明白的，只是她到底是我妹妹，心里终归有些难过。”赵存旭又拍了拍她的肩，岔开话题道：“来看看你需要些什么布料吧。”
　　吉祥觉得舅舅说得极有道理，不应该为不相干的人烦恼，于是打起精神，开始挑选起第一批成衣要用的布料来。因为第一批成衣是赠品，自然不能用过于昂贵的面料，否则唯一的结果只能是血本无归，但也不能全用廉价的面料，大部分廉价的面料都有个缺点：缺乏质感。而一套没有质感的衣裳，设计剪裁得再好也没用，穿在身上看不出什么效果来。要怎样将廉价的布料与昂贵的布料结合在一起，让衣裙既有质感又不会成本太高，这就十分考究了。
　　冬月腊月正月里，天气寒冷，人们通常穿的都是夹绵衫，这个绵是指的蚕丝做成的丝绵，而不是棉花做成的棉。也不知是不是穿越前辈带来的蝴蝶效应，棉花种植技术迟迟没有传入中土，大兴国以及周边的邻国都没有种植棉花的技术，甚至人们根本不知道还有棉花这种作物。冷天里，穷人家里穿的多是麻布与葛布的夹衫，形势简单，面料粗糙，保暖性也极差。而富贵人家的衣裳则多以蚕丝制成，夹衫里夹的是丝绵，面料为绫罗绸缎纱绮縠，色彩绚丽，柔软细腻，而且极为保暖。
　　吉祥需要赶制的第一批成衣便是女式的夹衫与夹裙，以及男式的长袍。女式的夹衫，作用有些像现代的夹绵长风衣，有领有袖，长度过膝，是整个人衣着的最主要部分，夹裙则类似于现代的长裙，自腰部起，共四幅至小腿与足踝间，上窄下宽。不过这些都是这个时代原有的款式，吉祥想在式样与面料上做些小改动，既能降低成本，又能使得自家的衣裳看起来与众不同。
　　赵氏布庄每个月的销售额大约是一千两银子，若是搞了促销翻一番的话便是两千两银子，假设这些客人每个都是刚好消费一百两银子，那么统共就要送出去二十套衣裳。根据从前统计的布庄大客户资料，每十个客人里面，八个都是买女装面料的，只有两个买的是男装面料，那么送出去的二十套衣裳便也按照这个比例来分配，十六套女装，四套男装，为了预防生意爆棚的情况，吉祥特意男装女装各加了两套。
　　女装的布料每套需要五尺，不过这是单衣的用料，夹衫的话则需要十尺，若全用高档面料未免成本太高，吉祥决定夹衫的外部面料采用高档的，而里子则用廉价一些的普通面料。
　　布庄生意做了这么许多年，卖了无数匹布，大部分布匹卖到最后都会剩余一些尾料，一尺到三尺不等，这些布料短小得无法裁剪出衣裳来，所以没人买，但是偏偏有的布料价格又极高，几钱银子到几两银子一尺不等，赵存旭舍不得扔，便全都堆放在二楼的一处角落里，如今被吉祥翻来