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娘子吉祥-第16部分
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价格又极高，几钱银子到几两银子一尺不等，赵存旭舍不得扔，便全都堆放在二楼的一处角落里，如今被吉祥翻来找去的倒腾了出来。吉祥一见这些尾料，心下大喜，这些卖不出去却又造价极高的料子对她来说可是有大用场的。
赵存旭叫来张一帆将吉祥要的布料全部登记下来做成销售帐，至于那些尾料则另行登记，整匹的料子每到月底可是要结算的，尾料就算送给吉祥的，但也需要登记造册，在账目上做成出库，在赵喜赵乐那里，还有一本入库的帐，这样两边的帐才能一致。
选好的布料自有送货的伙计送到吉祥买下的院子去，吉祥又同李寡妇说了一会儿话后才叫上张少帆与他同去那所院子，布料送到后便要开始制衣了。
三五 事业（四）
制衣的第一步自然是设计图纸，不过这事儿早在张少帆寻找铺子招聘女工时吉祥便已经做完了。。有了纸上的图纸后，第二步便是在布料上用画粉勾勒出衣裳的版式，不熟练的裁剪工需要用尺子测量肩宽、袖长等一系列数据，然后再用画粉画出来，但是像吉祥这种时常与布料打交道的人却不需要尺子，只拿画粉在布料上刷刷地画着，画完后用尺子检查一番，通常是不会有什么修改的。画好布料上的版式，接下来就是裁剪了，大剪刀上去，咔嚓、咔嚓几下，这匹布料要么就是迈出了成为一套漂亮衣裳的关键一步，要么就成了一块废料。吉祥手里也出过不少废料，不过那是在她上辈子工作之前，眼下她已经极为熟练了。
吉祥并没有一去到那所院子便一头扎进裁剪室动剪刀，她还有许多事情需要安排，六个女工刚完成了立体衣架的后期工序，将纱布包裹在竹架子外，使其成型。眼下她们正好闲了下来，吉祥便让张少帆将她们都叫到了裁剪室来。
这六个女工年龄最大的约莫四十岁，最年轻的也是三十岁左右，吉祥曾听张少帆说过这些女工的背景，有的是家中男人变心停妻另娶后被休回娘家的弃妇，有的是死了男人却不想再嫁的寡妇，有的是被大房赶出来的妾室，总之一句话，都是些可怜的女人。吉祥这还是第一次见她们，不过她并不想让这些女工知道她才是东家，只说她是张少帆请来的总管，负责裁剪布料与检查成衣的品质，希望今后大家和乐地做事。
女工们见这总管是个十一二岁的漂亮女娃儿，虽然心里喜爱她，但心底里却是不服气的，这总管的年龄比她们的女儿还小呢，凭什么能管她们呢。吉祥只扫了她们一眼，见她们虽是笑得和乐，但眼里却并无敬意，也知道自己年龄太小，极难让人服气，试想一下若自己是做了十几年衣裳的裁缝，却有一个十一二岁的黄毛丫头要来对自己的活儿指手画脚，心里又怎会服气？
吉祥也不说什么，只让那几个煮饭洗衣的仆妇来帮忙，将送来的布料摊开摆在桌上，一手拿了画粉如水墨写意般地在布料上走着线条，画完后用尺子略微打了几个重要尺寸，确定无误后便右手拿了剪刀，三下五除二地将布料下了下来。
吉祥熟练的动作让女工们有些咋舌，但在她们看来，这一手儿剪刀虽然使得如行云流水一般，不过这裁出来的布料是不是废了还说不准呢。
吉祥又让仆妇把成品的立体衣架举着，自己则把那些裁剪好的布料一块块地拼接起来，接缝的关键处用针别上，又将这些看不出是什么东西的拼接布料挂到了立体衣架上，几番倒弄之后，一件款式别致的单衫便呈现在了众人眼前。吉祥当着这些女工的面儿展露手艺，一是想以技服人，说难听点儿就是想给她们来个下马威，让她们知道什么叫“自古英雄出少年”，二来则是她设计的服装毕竟是在旧款式上改进过的，一些细节若没有现场的展示，只怕女工们会无从下手。
原本女工们见吉祥裁剪手法熟练时，便已经有了几分欣赏了，就算不小心将布料裁废了也是可以原谅的，毕竟她只是个十多岁的小姑娘，单是玩儿转那把大剪刀便已经值得褒奖了。这些女工却没料到吉祥不单玩儿得转大剪刀，更是剪裁得分毫不差，每个刀口都整整齐齐，一蹴而就。就连她们这种玩儿了十几年剪刀针线的，也不能将料子剪得这般整齐，更不要说不用尺子徒手画版了。再看那衣衫的款式，虽与常见的衣衫不尽相同，但却不得不承认，这样改了以后，更加漂亮灵动了。
吉祥见女工们不再轻视她了，也便见好就收，给女工们讲解起自己设计的夹衫的做法来。夹衫因为里面需要夹绵，所以寻常的做法会显得极为臃肿，吉祥在夹衫的腰背处设计了两处简单的藤蔓绣花，绣花却不只是绣在夹衫表面的，而是将面子里子丝绵一并绣了进去，这样一来有绣花的地方夹绵就会被压实，显出穿衣之人的腰身来。
十八套女装却不能都做成一样的，大户人家与官家的贵妇们通常互相之间都有走动，这些贵妇们又十有**都在赵氏布庄买料子，又十有**都能拿到赠品，若这些赠品都一个样儿，会造成什么后果呢？——年初二某官家请客，一桌儿女眷全部穿着统一服装……唯一的结果便是：贵妇很生气，后果很严重。
但是这十八套女装却又不能差别太大，若这些贵妇们穿着赠品碰了面儿，见着别人的赠品比自家的好，面料好，做工好，虽然表面也许会赞扬对方几句，但心里还不得把布庄恨透了？那就生生的得罪人了。
吉祥绞尽脑汁儿想出了十八种不同的款式，面料质地完全一样，只是面料的花式颜色、绣花样式、配花腰带等各不相同。十八种款式便有十八种裁剪方法，但是缝纫方式却大同小异，女工们只用学会一种缝纫方法，后面的自然举一反三，无师自通了。待吉祥裁剪完十八套衣裳后，女工们便上前一人领了几套衣裳的料子要去制衣室开工，吉祥却叫住了她们。
这样一人独立缝制几件衣裳的工作方式太老套了，效率明显不高，成天东一榔头西一棒子的做事儿，能快到哪儿去？吉祥将自己流水作业的方法说了一遍，直听得女工们瞠目结舌，她们从来没听说过可以这样做活儿的，锁边儿的只管锁边儿，大块儿拼接的只管大块儿拼接，夹绵的只管夹绵，绣花的只管绣花，做腰带配花的只管做腰带配花。女工们虽然不了解为什么要将一件完整的事儿分得这么零碎，但既然总管这般说了，便这般做罢。六个女工每个人擅长的工序都不同，于是各自领了自己擅长的活儿去做，待她们都退下后，却还剩了一个女工眼巴巴地望着吉祥，她没领到活儿。
吉祥见那女工一脸着急的样子，生怕被辞退，于是笑道：“别急，我有别的活儿派给你。”吉祥指了指地上放着的几麻袋尾料，冲着女工点头道：“喏，那里，够你做许久的活儿了。”女工急忙上前拣出布料，一比划却发现啥也做不了，脸色便有些难看了，心说这小姑娘总管莫不是戏耍我吧？
吉祥笑道：“你且看着我做。”说着将女工手中的尾料接过来，这是匹金泥印花纱縠，薄如蝉翼，轻盈灵动，其市场价格堪比黄金象牙，可惜因为到了尾端，印花已经不完整了，而且只有二尺长，四尺宽，没法做衣裳。吉祥拿过布料思索一阵后，便用剪子将布料剪成二指宽的细条，然后拿在手里折来折去，眨眼功夫就折出一朵金灿灿的绢花来，只是因为没有锁边儿，所以显得有些毛糙，不过就这样已经让那女工合不拢嘴了，直叹道：“这花儿好看得紧。”这个时代的妇人头上也是要戴花儿的，不过绢花的价格极低，一两钱银子一朵，谁舍得买如此昂贵的材料来做绢花呢，再来就是款式简单，来来去去都是牡丹，只是颜色各不相同罢了。
吉祥将折出来的花儿交给女工，叮嘱她在缝上之前要先用金线锁边儿，这样做出来的东西看上去才够精细，这女工对吉祥的巧手与奇思妙想早就佩服得很了，忙拿了剩下的金纱縠就要去制衣室里做活儿去。
吉祥估摸着剩下的纱縠够做二十朵金花，那女工若是手脚够麻利的话，也只用两日，两日后她便闲置下来了。于是又蹲到麻袋旁，随手从里面挑了匹布料出来，这是匹红绡的尾料，鲜红的颜色让吉祥想到了曼珠沙华，于是吉祥将红绡裁成极细的布条儿，将其卷成细卷儿，末端扎上红色丝线，另一端与其他小卷儿卷在一起，这样红艳艳的一簇，像极了一束盛放的曼珠沙华，吉祥将这朵绢花捧在手里看得入了神，都说曼珠沙华是开在地狱里的彼岸花，为何自己经过时却没在那里见到它呢？
那女工见吉祥做的花好看，也不管吉祥是不是在走神儿了，笑呵呵地道：“小总管，这又是什么花儿？也漂亮得很呢。”吉祥回过神来笑道：“这叫彼岸花。”那女工没听说过彼岸花，只觉得甚是好看，对吉祥笑道：“小总管的手真是巧呢，懂的也多。”吉祥笑了笑，心说你若是也经历了两世，只怕懂得也不会少，不过能多活一世对吉祥来说是一件极幸运的事，所以她感激这一世的一切。吉祥托起手里的红花，对女工道：“这朵是我随手折的，你做的时候把卷边儿的地方用红丝线细细的缝起来，花瓣儿顶上走一圈儿线。”这样的话，花瓣儿的末端便不会再是小卷儿的形状，而是扁扁的，与彼岸花的样子更为接近了。
见女工已经明白她说的话了，吉祥便不再留她，让她自回制衣室去做活儿了，见女工出了门才惊觉自己已经累了一下午了，于是狠狠地伸了个懒腰，舒缓一下有些僵硬了的肌肉，谁知一转身却见张少帆站在桌旁正默默地望着她。
三六 事业（五）
吉祥已经完全忘记自己把张少帆叫来陪杀场这回事儿了，自己一直在安排女工们的活儿，又绞尽脑汁儿想着把那些尾料如何废物利用，彻底地忽略了他这么个人，不过这也不怪吉祥，张少帆一言不发地站在一旁，的确没什么存在感。．吉祥小小地囧了一下，毕竟在小辈面前做伸懒腰的动作有些失礼，正想着开口说些什么话岔开眼下的窘境，却发现张少帆似乎比她还囧，红着脸有些惊慌地低下了头。
吉祥觉得有些好笑，这张少帆大部分时候都是一副老神在在的样子，处理事情极为干练，待人也都是平静而谦和的，但每次见到自己却都像是老鼠见到猫似的，有些不明所以的惶惶然，“难道我长得很吓人吗？又或者是身上有一股穿越者特有的王八之气？”吉祥每次觉得自己吓到张少帆时都会这样自问，但显然问题不在她身上，因为并没有其他的人被她的气场煞到。吉祥又想，也许是自己小时候不小心给他留下了什么心理阴影罢。
“今天就收工吧，明日你便不用过来了，去铺子那里看看工匠们做得怎样了。”吉祥明日还有许多事情要做，今天由张少帆带着她来与女工们见过面了，明日便不用让他陪着来了，每个人的时间都是宝贵的。张少帆脸上的红已经消下去了，听到吉祥的话便恩了一声，然后又小声道：“我从来没见过这种花。”
吉祥笑道：“我是从书上看见的，似乎咱们这里不长这花儿。”这也不算大忽悠，大兴国的确不长这花儿。大兴国的地理位置相当于现代的山东河北那一片儿，而这种花儿却是生在长江下游流域的，地处长江下游的宁国或许有这种花儿。张少帆却不知道这些，只点头道：“原来如此。”吉祥随手将有些粗糙的绢花儿丢在了桌上，朝张少帆笑道：“走吧，今天都累坏了。”说着便朝屋外走去，张少帆默默地跟了出来，与吉祥一同回了大宅子。
眼下已经是临近腊月了，转眼便要过年，吉祥的成衣铺子想赶在腊月十五之前开张，因为那个时间正是人们置办年货的当口，有外债的都收回来了，欠人家的也都差不多还清了，辛苦了一年便要在这个时候享受一下人生，虽然天气越来越冷，却不能熄灭人们的消费热情。年节上，只要不是家里穷得揭不开锅的，一般都要置新衣，大人孩子的，一买就是全家福。所以吉祥想赶在人们置办年货将银子都消费光之前开门营业，否则人们都在别家置办了过年的新衣，到时候就算看到更漂亮的衣裳也无力再买了。
今天分派下去让女工们缝制的那十几套衣裳是赠品，不能摆在铺子里做样品，所以吉祥还要设计出至少十五套样品，男女老少的服装都不能少，这些成衣分为大中小三个型号，合计下来就要制作四十五套成衣，若不是布料都是在赵氏布庄赊欠的，那吉祥的成衣铺子只怕还没开张便要关门大吉了，她卖绣样攒下来的银子堪堪够买院子租铺子请人，根本就没有余下的银子去买布料。
除了要剪裁摆放在铺子里的样品外，吉祥还想多设计一些绢花，随着成衣铺子的开张，必然会有更多的尾料以及裁剪衣裳剩下的边角料需要处理，若是都做成绢花，吉祥有把握，这些不起眼的绢花绝对能带来超乎想象的市场效益。吉祥不是个喜（炫书…提供下载）欢自以为是的人，她深知自己并不比别人聪明，但她也深知，她的优势便是见得多，她所见过的绢花款式之多，只怕是这个时代的人难以想象的。就算她每做一样出来便被其他店模仿一样，但那又怎样，她永远是领先的那一个。
除了绢花，还可以制作一些其他的配饰，这个时代的首饰大多都是金银制品，或者玉石制品，却没有用布料制成的首饰，吉祥觉得，若是把玉石、金饰、象牙这些贵重饰品与极好的绸缎组合在一起，定会别出心裁，让人眼前一亮。不过这样做的成本有些高，眼下她却没有多余的银子去采购那些昂贵的饰物，只能将这个点子放在一旁，等日后成本收回了再从长计议。
吉祥回到房里，琢磨了一阵后便决定趁着天光尚亮，赶一些绢花的款式出来，至于那些个衣裳的款式，她是早就画好了，只等明日去那院子里裁剪出来便是。晚饭过后一夜无话，第二日吉祥起了个大早，吃过早饭后将绢花的款式拿了，便独自去了女工们住的那所院子。
六个女工脸色都有些憔悴，眼睛周围是浓重的黑眼圈，昨日裁剪的那些布料一多半都已经是半成品了，看她们这个架势，似乎要赶在今天将这些衣裳都做完似的，吉祥心里内疚极了，就因为自己昨天忘了交代交货时间，害得女工们连夜赶制，若是熬出个什么病来，她的罪可就大了。
女工们见到吉祥来了，都纷纷站起来朝她点头问好。吉祥道：“你们晚上都熬夜了？”女工们点了点头，吉祥又道：“都熬到几时？”女工们面面相觑，不知道小总管问这个来做什么，难道她昨夜派人来监视她们，却发现她们没有熬到通天亮，所以现在来责问她们了吗？年纪最大的女工惶然地应道：“回总管，小的们昨夜做到寅时，实在熬不住了，所以……”吉祥皱了皱眉，打断了女工的话道：“寅时？”寅时便是凌晨四五点，若不是大冬天里，只怕天都要蒙蒙亮了，这些女工辛苦地工作到那会儿，却还一副怕被总管训话克扣工钱的模样，这个时代的手艺人过的什么日子啊？
吉祥暗暗地叹了口气道：“今后，若不是有特殊需要，不用熬夜做衣裳了，我会跟东家商量的，今后定做的衣裳也会给你们留足够的时间。”吉祥见女工们不解地看着她，于是接着道：“只有睡好了，做活儿的质量才会好，若你们把这些昂贵的料子做坏了，谁来赔呀？”女工们互相看了看，然后了然地点了点头，显然吉祥的解释让她们觉得可以理解了。吉祥又道：“每做七天的活儿，可以休整一天，这一天时间随便你们怎么处理，回家去也行，不回去也行，出去逛街也可以，只是不能带其他人来这处院子。”女工们一听说可以休整一天，都有些兴奋，但随即想到一个月休整四天，会不会扣掉四天的工钱，那可是二钱银子呢，可以买好些东西了。女工们的兴奋头儿顿时矮了下去，其中一个女工小声问道：“可不可以不休整？”
啥？吉祥有些傻眼，居然还有不愿意休息的人，古代工作狂吗？“为什么？”吉祥十分好奇她不愿休息的理由，难道是无处可去？那女工道：“不休整便不会被扣银子，小的家中需用银子……”吉祥叹了口气道：“不扣银子，一个月休整四天，依然是二两银子，若是有好的主意我采纳了，还会有额外的银子，所以休整时便多出去走走吧，兴许能想到新点子哟。”这下女工们高兴了，被吉祥那句“额外的银子”调动起了全部的积极性。
吉祥不忍心让她们带着黑眼圈继续做活儿，于是让她们都回去睡觉，午时再起来做活儿，女工们虽然推辞，但吉祥看得出她们其实也是顶疲倦的，这让吉祥想起了自己实习之初时，给那些设计师打下手，也是这般熬夜加班，还没有加班工资，每天顶着两个黑眼圈，怎一个惨字了得，己所不欲勿施于人，所以只要活儿不急，她是断然不会让女工们加班的，若是很急的话……就要考虑再请些人回来了。
女工们回了各自的房间后，吉祥开始裁剪起样品衣裳来，忘我的工作往往会忘记时间，在吉祥看来只是一小会儿的工夫，女工们却都睡了一个好觉起床了，吉祥趁着她们午饭前的这点儿时间将她裁剪出来的新衣裳的做法演示了一番，又把昨天赶出来的绢花样式交给专门做绢花的女工，在一些细节上做了详细的讲解。女工们领了活儿便吃饭去了，吉祥累了一上午只觉得腰酸背痛，便将裁剪的桌子收拾了一番，也回大宅子吃午饭去了。
下午的时间吉祥都用来画设计稿子了，绢花、配饰、改良版的衣裳，这会儿满脑子的想法有施展的平台了，吉祥像打了鸡血似的兴奋，恨不得将这些点子都付诸现实，但她也知道欲速则不达的道理，只将这些从脑子里突然蹦出来的想法用笔记录下来，等待时机成熟后将它们一一实现。
十几天后，腊月十二这天，吉祥的成衣铺子“如意衣坊”终于开张了，牌匾是请赵老爷题的字，黑底鎏金，贵气逼人。与如意衣坊开张时间同步的还有赵氏布庄的促销活动。
三七 事业（六）
腊月中旬本就是采购年货的旺季，一年到头眼馋着的漂亮绸缎到这会儿终于能下手买回家了，辛苦了一年还不兴好好犒劳犒劳自己吗，就算再俭省的人家儿，在年节头上也说不得要大方一回，一家三四口人，新衣肯定是要置的，否则初二头上走街串户还是去年的旧衣裳，不好看不说，也不吉利啊。。
赵氏布庄经营了那么多年，早就是名声在外的了，所以一到腊月生意便火了起来。如意衣坊开张这日，赵氏布庄的客人们便发现布庄的李掌柜穿了一身儿她们没见过的衣裳，淡淡的绿色锦缎包裹着她玲珑的身躯，腰身处收窄，有隐约可见的精美刺绣，墨绿色的绸缎腰带别致亮丽，白色的素缎下裳镶着淡绿色的锦缎边儿，与夹衫相得益彰，裳下露出一截儿白纱裙，脚下穿了一双墨绿色的缎面儿绣花鞋，发髻上戴了一串墨绿色镶金边儿的迎春花。这身儿打扮使得三十来岁的李掌柜的看上去像二十刚出头的年轻姑娘一般，嫩得仿佛掐得出水来。
李寡妇昨日收到吉祥送的这套衣裳时便已经是笑得合不拢嘴了，今日穿上后一照镜子，乖乖，美得她自己都不好意思看镜子了，试问天下哪个女人不喜（炫书…提供下载）欢漂亮衣裳啊，李寡妇穿了吉祥送的衣裳，心里自然乐不可滋，人逢喜事精神爽的她看上去便更加的漂亮了，让人为之眼前一亮。
李寡妇的新装扮引得客人们羡慕不已，而她说的话却又让客人们心动不已。“从今日到年三十儿，在赵氏布庄买料子超过一百两银子的，便送一套衣裳。”说完还特地转一圈，指了指自己，笑道：“喏，就是我这身儿。”客人们通常两个三个的一起来买料子，这会儿便会有人问：“哟，好别致的衣裳啊，哪个师傅制的？”李寡妇便会应道：“如意衣坊。”
腊月十二这一天，赵氏布庄便送出去了三套衣裳，还有一套是因为尺码不合身需要定做的，客人直接就去了吉祥新开的铺子里量尺寸，约定三天后来取衣裳。还有更多理性消费的客人，虽然对布庄赠送的漂亮衣裳心动不已，却并不急着买一堆暂时用不上的布料回去放着，而是先去了如意衣坊询问这套衣裳的价钱，待听说价钱在几两到几十两不等时，便在吉祥的铺子里直接买了一套。开张这日，如意衣坊便卖出去了两套衣裳，吉祥原本以为会等赠品都送出去后衣坊才会有生意，因为毕竟她设计的衣裳款式是改动过的，怕这里的人不容易接受，但很显然，这里的人比她想象中的更容易接受新鲜事物，这对吉祥来说，倒是个不小的惊喜。
好的开始便是成功的一半，开张后的日子里，约莫每天都能卖出去一套到两套衣裳，有些尺码不合需要定做，有的却是直接拿的现货，预料中的，绢花与配饰的销量极好，其利润甚至已经赶上作为主打产品的衣裳了。另外还有不少客人想买李寡妇脚上穿的那种鞋子。�
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