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位面农场(海东)-第8部分
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“再等几分钟就好了,这些肉串才刚刚放下去,还没熟呢!”吴丹赶紧回应道。此刻,她依旧没有改掉“顾客至上”、“全心招待”的习惯,还担心着这些客人会因为等不及而离去呢。
结果却无不证明着她这个想法的错误性,周围的食客不仅没有一个离开,反而还在不断地增加中。
在等待着这第二锅的过程中,吴丹望着眼前只有在梦里才会出现的场景,手心和额头慢慢的全是汗。
不过,她的注意力却更多停留在那个给自己带来财运的李轩身上。她觉得自己真是太幸运了,原本她真的只是觉得有意思而已,才在不怎么忙的情况下,跟李轩多聊了几句。其实,这也算是她揽客的一种手段了,任何潜在客户都会放过。
但是让她意想不到的是,自己这么一个无意的举动,竟然让自己拣到宝了!
这一刻,吴丹心里不知道有多么为自己当时的决定而感到庆幸啊!从眼前的销售盛况便可以想象,如果李轩不跟自己合作,跑去跟别人合作或者他自己摆出一摊来的话,那自己的生意还有得做吗?
其实,即使李轩不跟她竞争,她也已经没办法割舍掉这种曾经只出现在自己梦里的场面了。自从第一锅出现销售盛况时,她便已经下定了和这个大小伙子永远合作下去的决心。而在见到眼前的场景之后,她更是坚定了自己的信。
这个李轩,一定要牢牢抓住。虽然未必绑得住,但至少要分上一杯羹。不管有多大的困难,都得努力!
一想到家里那口子,吴丹的心不禁有些黯然。但粗略计算了这其中的销售量以及利润之后,她又忽然充满了信心。
很矛盾的心理。
五分钟一锅,约五十串食材,三个人便将其买光了。而周围又何止三十个人,还在不断地增加中。按照这种速度,如果准备周全,相信一个晚上下来,只要李轩的汤水能够提供及时,卖掉几十锅也不是问题。
天,这哪是增加几倍的生意那么简单?
如果聘用人手,在这个城市每一个大排档、烧烤街等都摆上这么一个摊位……
吴丹在心里计算着,都不由地怀疑自己是不是在做梦了,不可置信地对着自己腰部的细肉掐了又掐,感受着疼痛的快乐。
时间缓缓流逝着,但不知道为何,那些食客心里总觉得这几分钟过得异常缓慢,比蜗牛还慢。
“吴姐!”李轩望了望周围一群望眼欲穿的食客,悄悄对吴丹道:“待会你宣布一下,让他们排好队,每个人每次仅能购买两串,价格如旧!不同意的,可以离开!”
“啊?”吴丹依然沉浸在薄利多销的美梦中,乍一听李轩的建议,慌忙摇头道:“这怎么行?有生意不做,哪有这样的?”
李轩摇了摇头,知道吴丹在想什么,反问道:“吴姐!我知道你担心什么!呐!我问你,如果你刚刚只喝一碗汤,会不会就此罢休?”
“呃……”吴丹回想着自己刚刚的喝汤时的糗态,不由地脸一红,回答道:“喝完一碗之后,更想喝了!”
“这就对了!”李轩笑了笑,回答道:“如果限制他们每个人每次只能买两串,怎么够他们解馋呢?我敢肯定,他们在吃完之后,一定会重新排队的!这样一来,你根本不愁卖不完。”
说完,李轩顿了顿,见吴丹点头之后,才又说道:“而且,这样一来有两个好处。第一,你今晚准备的食材并不多,充其量也就能煮五锅而已。你想想,才五锅,怎么够这群狼分的?恐怕每次都只有几个人尝到吧?这样的话,那些没尝到的人,岂不是白等了?你承受得来这些人的怨气和怒火吗?但这么一限制,便能雨露均沾,大部分都能尝到了。而且,你想想,吃到嘴和只能干闻,有多大区别?”
“对啊!”吴丹眼前一亮,笑道:“刚刚我是太着急了,没想到,呵呵!如果按照你说的,每个人只能吃那么几串,不仅受众广了,而且大家的胃口都吊足了。这样他们以后肯定能够继续帮衬我的生意!而且,还能树立一种品牌效应,让这些吃到嘴的家伙代为宣传!”
李轩微笑着点了点头。
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正文 第020章 劳动主义价值观
“行啊!你小子,经济头脑还不错嘛!不过我很好奇,既然你有优势又有手段,为什么不自己搞,非要找别人合作?”吴丹赞叹地望了李轩一眼
李轩笑了笑,暂未理会吴丹的问话,继续说道:“而这第二个好处,则是秩序问题。如果不排队不限制的话,这么多人,万一争抢起来……”
说着,李轩摇了摇头,指了指眼前围成几个圈的那些吞咽着口水的食客,并笑道:“我不觉得单凭你和我两个人,能够顶得住!”
“呃……”吴丹脖子一缩,吐了吐舌头。
“而且,这样有次序了,你也不用那么瞎忙对吧?至于你刚刚关于为什么不自己单干,还要跑出来找别人合作的问题,我也不怕告诉你!”李轩无奈地摇了摇头:“因为我没钱!连一百块钱的启动资金都没有!借不到!”
“那……”吴丹担心地望向李轩,按照李轩的说法,似乎只要他一凑齐哪怕只有一小笔的启动资金,就会甩掉自己,跑去单干?
这正是除了家里那口子之外,吴丹最为担心的问题。
“你放心吧,吴姐!”李轩笑了笑,知道吴丹在担心什么,道:“每天供应几锅汤,让你这个摊位持续火热下去,我还是能做到的。我明天要跟你签的合同,是仅限这一个摊位的。不过,如果你要做大做强,让这个城市遍布你大锅烫摊位的话,没有足够的利润吸引,我是不可能那么笨的!”
“哦!”吴丹不由失落不已,不过想想也是,除非李轩是笨蛋,否则绝对不可能让别人拿大头,自己只捞小头的。
略微思考了一会,吴丹小声问道:“轩子,如果我要做大做强,应该怎么个合作法?”
“哦?”李轩先是怪异地望了吴丹一眼,而后摇了摇头,回答道:“这关键要看你有什么优势!如果你能进行投资,让我的店面在这个城市遍地开花的话,我不介意让你占一部分股份!但如果你想单凭人手以及现有这些资源……那没办法,这样的人在这个城市一抓就是一大把!我宁愿依靠自己一步一步扎扎实实地做起来,毕竟,能够做大做强的资本是在我的手里。”
“呃!”吴丹哭笑不得:“轩子,你也太现实了吧?”
“呵呵……”李轩脸一红,干咳了几声,笑道:“没办法!是这个世界太现实了!单凭你我现在的交情,我能够长时间地帮助你一个摊位就绝对够了。要知道,我这是独家秘方,汤不能交给别人帮忙烧,这是绝对的。而等我以后做大了,每天还要专门帮你烧上几锅汤的话,呵呵……而若是换成跟别人合作,那合同肯定是一个星期的期限。至于还有些人……”
说着,李轩望了望几米外的对面:“给多少钱我都不卖汤给她!不是我不近人情,而是……你想想,连一百块启动资金都借不到,我能对这个社会抱多大热情?”
沉默了一会,吴丹才又说道:“轩子!我想,以后要是你富起来,肯定是为富不仁的那种!”
“呵呵!被资本家剥夺得厉害了,不仁就不仁呗,反正我又不欠谁的!”李轩摇头笑了笑:“在我的观里,付出是要跟回报成正比的。不能说人家比你有钱,他就得分你吧?你自己设身处地想想,如果这汤料是掌握在你手里,单凭你我现在的交情,你会考虑在我在仅仅出点力气的情况下,让我占一部分股份吗?”
“我……”吴丹脸一红,无言以对。
李轩笑了笑,继续说道:“在我眼里,这种只出力气的人,跟被我聘请的员工没什么区别!换成是你,也会这么认为吧!难道,你会给你聘用过来的员工大量的股份,甚至还因为有点交情,股份量比你还多?”
“哎呀!好了好了!我说不过你!”吴丹不由白了李轩一眼,笑道:“是我自己太贪心了,可以了吧!真是……”
“哈哈……”李轩哈哈一笑。
对于这个问题,李轩心中的账本可是比谁都清楚。
他很清楚,以后自己是不会像其它那些资本家那样,不断地压榨员工的剩余价值,令员工的付出远大于回报。但他也肯定不是慈善家,绝不会凭借着一点交情,就令对方回报远大于付出。
说起来,李轩是一个奉行劳动主义者。在他的字典里,是只要你付出足够多,他就能给足够回报。绝不欠谁,也不容许别人欠他。
这便是李轩的价值观。
笑罢,李轩指了指翻腾着的锅:“这事还是暂且放下吧,这锅快熟了!赶紧吆喝几声,就说今晚是试业,限售,明晚开始涨价!至于是否还限售,明晚看情况再说!对了!吴姐,明天你可得多准备些食材和人手啊!”
李轩已经打算好了,现在农场两块地所种的萝卜和玉米,分别拿出一半来应付明晚。看今晚这情况,恐怕得让陈伟斌他们也帮忙烧汤才行。好在,明天是周六,再上一天班,他们两人周日就都有得休。
“周六的晚上啊!那场面应该更火爆吧!”李轩心里美滋滋地想着。可惜,像这种小吃,除非有店面的,否则白天是绝不能搞的,晚上十点钟之前都不行。否则,城管同志可不会跟你客气什么,“影响市容”的罪名可是要没收工具的!
不过,这已经这么火爆了,白天错过就错过吧,也不差那点!反正李轩没想依靠吴丹做大做强,只要有了启动资金,还怕自己搞不定白天?
“嗯!”吴丹点了点头,按照李轩的说法招呼起摊前拥挤的一众食客来:“各位!各位老板,麻烦安静一下!”
吴丹的声音绝对够大,很快便将周围食客吵闹的声音给压制了下去。
“各位老板!今晚,我们摊是准备试验新汤料配方,所以并没有准备多少食物。为了让大家每个人都能够吃上,我们准备限量贩卖。每个人每次只能购买两串!排队购买!如果想要多吃点,就得重新排队了!”经过李轩这么一说,吴丹心里也有底了,介绍起来也没多少顾忌。
结果,吴丹的话引起了众食客的不满。
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正文 第021章 嚣张金贵精瘦男
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“有你们这么做生意的吗?”一哥们的声音响起。
“是啊是啊!还限量购买,我还不想买呢!”又一哥们附和了一声。
只不过,这位哥们只是闹哄了一句而已,丝毫没有转身走人的意思。
“顾客是上帝,你要知道,没有我们,你弄得再好吃也没用。还限量呢,真是!”
“对对对!我没见过有哪个小吃摊像你们这样的!如果我们都不买了,看你们怎么办?”
“……”
摊前的一众食客你一言我一语地讨论开了,无非是希望能多吃些,对吴丹所宣布的内容表示抗议。
“各位!”对于众人的反应,吴丹也早有准备,忙招呼道:“我说过,今晚只不过是试运行而已,所准备的不多,而且卖得也特便宜!一块钱一串,你们在哪儿能吃到这种美味?我们卖便宜,就是为了能让更多人都尝到!现在你们都这样了,要是让你们等上半天,我突然说卖完了,让你们白等了,那你们还不得杀了我啊?”
吴丹的话一出,一众食客听后都若有所思,似乎有那么一些道理,不过却又不太愿意承认。
就在这时,一位食客似乎受不了吴丹的语气,嘟嚷了一句:“切!有什么好嚣张的?有种别卖!”
他的声音响起之后,把其他食客的想法又打回了原形,于是,周围又一阵附和声。
这场景,吴丹有些应付不过来了,求助地望了望旁边站着的李轩。
李轩苦笑着摇了摇头,刚准备站出来说几句,人群中却响起一个中年男子的声音:“老板娘说得没错!能散发出这种诱人香味的食物,我想绝对不是一元两元就能买到的!如果不限制,我估计每次都是前面几个人买到而已,对后面的食客不公平,甚至可能出现争抢行为!所以,我们还是排队吧!不想排队的,我看,你按你们自己说的,别吃!”
中年男子的声音很有穿透力,仿佛习惯了这种场面一般,说起话来让人由衷地信服。
而这个声音的主人,是一个戴着眼镜,四十多岁的中年男人。从这男人的衣着打扮以及言行举止来看,在平民的眼里,这应该是个人物才对。
李轩在皱着眉头猜测这人该是哪个层次的人物时,一个声音响了起来,似乎已经猜到对方是谁了。
“您……您是……”声音充满了惊喜。
这个声音还想继续说下去,却被那个中年男人摇头制止了。
紧接着,他对大家摆了摆手:“各位!花一块钱便能品尝到这种人间少有的美味,人家肯卖你已经不错了,哪还有吃到饱的?实在不爽的可以马上离开,我敢肯定,没人会拦你!如果没别的意见,我们这就排队,按先来后到!”
这位中年男人的内容虽然重复了吴丹的的话,不过他沉稳的声音确实很有说服力。而且,这话本身也有道理,由他这个身为食客的人说出来,自然更让人信服。
因此,一众食客虽然不满,但还是有组织地排起队了。
至于离开的,则一个都没有。
在一番争论之后,排队的顺序也由他们自己论定了下来。这里只有先来后到,钱多权大在这里起不了多少作用。至于有几个喝醉了想闹事的,也都很快被其他食客给压制了下去。
当然,钱多权大的虽然起不了多大作用,但只要钱多的舍得,或者权大的够威慑力,还是能起到一定用处的。比如,花一百元买个排头的位子,有个家伙还真就这么做了。或者权大之人恰巧被人熟识而被让位的,就像那个中年男人,就有两个家伙争相让位给他。
更有甚者,竟然能够克制住食欲,抓着两根肉串,转手便以高价卖给了那些有钱人!
看到这种场景,吴丹是对自己第二天涨价充满了信心。而李轩,则是哭笑不得,要是让别人知道,这里仅仅是一个萝卜的功劳,不知道他们心里会怎么想?
火热销售进行中,好不容易,轮到了那位帮忙解围的中年人。
“呵呵!你们真不错,能弄这么香。我开车路过都忍不住跑过来,就是想尝尝,要知道,我可是刚刚才吃饱的啊!”中年人一边挑选着,一边赞叹道。
“哪里哪里!”吴丹也猜到对方地位肯定不低,慌忙道:“有什么地方不够好的,您给意见,我们会努力改进的!”
“意见倒谈不上,不过建议倒是有!”中年男人挑出一串萝卜,对吴丹道:“不能偏安一隅啊!像你们这种美味,在大酒店也肯定是招牌菜,当小吃卖……就太过暴殄天物了!”
“这有什么办法?”吴丹瞥了身旁的李轩一眼,一边忙活着,一边笑笑回答道:“人家还就看上我们小吃摊了!”
“哦?”中年人兴趣来了,笑着问道:“这里头似乎还有什么隐情?”
“也不是算是什么隐情!”李轩接过话头,笑着回答中年人道:“我跟小吃摊合作只是为了赚一点启动资金而已!偏安一隅当然不会!至于跟大酒店合作,我也有考虑过,不过我不太喜欢!反正还是那句话,赚一点启动资金,在哪不是赚啊?”
其实,主要是李轩并不打算依靠这个赚钱。大酒店大都有一定的背景,不管供应是多是少,最后只要一停止供应,就肯定会出现这样那样的麻烦。说不定,那些尝到甜头的酒店,会因为这个而找李轩的霉头呢。
以李轩现在的实力,遇上这种事还真只有躲的份。因此,为了赚上那么一点启动资金,主动招惹这类强大的存在,确实很不可取。还是小食摊好,反正也能赚到这点钱。
“行啊!”中年人赞赏地望了李轩一眼,笑道:“没想到这美味的源头是出自你的手,果然是英雄出少年哪!呵呵!不错!年轻人就该有冲劲有干劲!好好干吧!以后等你做起来,我第一时间去光顾!哈哈!”
说罢,他接过吴丹递过来的两串食物,付账后便准备朝一旁走去。而就在此时,一个极其嚣张的声音响了起来。
“你们的麻辣串我全要了!”
声音响起,所有人转身望去,只见一个三十来岁,一身名牌服饰,脖子上还挂着一条小拇指粗金项链的家伙一脸得意地朝这边走来。如果不是这人过于精瘦,以这一身打扮,放哪里都是老板级人物。
当然,即使瘦小,也无法阻挡他一身金贵的气势。
“老板娘!帮我打包好,给个八折!要快点!”站在人群外,金贵精瘦男再次叫嚷道。
他的一句话引起了周边人的一阵哄笑。
“KAO!有钱了不起了?全要?你没见我们在排队吗?”
“他还以为他是谁呢?还八折?真是笑话!人家本来就是低价宣传,加钱都别想买多。还想八折?脑子进水了吧?”
“KAO!就你有钱啊?老子宝马停那边还没说话呢!你丫开个日本车在那嚣张个毛啊?”
“切!这人出生的时候脑子被夹坏了,别理他!”
“……”
金贵精瘦男原本也如这周围的几个食客一样,是开车经过时被香味给吸引下来的。结果下车一看,竟然是一个大锅烫的摊位。对于这种价格低廉的食物,他可从来不知道什么叫节约。既然那么香,就全买过来,吃不了扔掉也不会觉得可惜。
不过,这种大批量购买,他也是懂那么一点门道的。那就是,不能让别人赚太多。所以,他虽然不缺那点钱,但还是喊出了“八折”来,避免被人当傻瓜看。
结果,让他意想不到的是,他这个举动竟然引起这么大反响,反而真成傻瓜了!
而且这中间似乎有比自己还要有钱的存在……
他有些懊悔,刚刚为什么不看清楚形式再开口呢?
在众人看傻瓜似的目光注视下,精瘦男真是无地自容啊!他恨不得现在眼前就冒出条地缝来让自己钻进去避一下。没办法,实在是太丢人了!早知道就不下车了……
不过,这些骂话却让他很不爽,咱这不是一时没留意么?犯得着在那里咄咄相逼吗?
可没办法,众怒难犯,再怎么不爽,他也无从发作,只能站在原处郁闷得脸色是一阵青一阵白。
吴丹还是那个习惯,不想放过任何一个客户,哪怕是潜在客户。因此,她赶紧开口道:“这位先生!我们今晚是宣传性质的销售,所以卖得比较便宜!如果您想要多的话,可以明晚或者以后再来,不过卖得就比较贵了!而今晚我们有规定,每人每次只能购买两串!”
“什么什么?”原本无从发泄的金贵精瘦男终于找到了出气口,对吴丹嚷嚷道:“限量购买?我没听错吧?你一辆破手推车,当自己是酒店还是怎么的?KAO!你信不信我让你的小摊子从此做不下去了?”
其他人惹不起,你一个小食摊摊主竟然也敢惹到老子头上?金贵精瘦男当然不会放过这么好的机会,必须得在转移掉其他人视线的情况下,把丢掉的面子给拣回来。
“我……”吴丹身体一颤,显然是被吓到了,根本不敢回应什么。而后更是眉头一皱,一脸的委屈,更说不出话来了。本来,她这么做是给对方解围,结果竟然被反咬了一口,心里甭提有多难受了。
“小郑!脾气还真不小啊!”站在小食摊前的中年人突然开口了,回头对那精瘦男道:“你这是准备让我们都没得吃,还是打算怎么着?”
“啊……”精瘦男一脸错愕,望着那中年人结巴了两句,问道:“您……您老怎么也在这?”
“怎么?你都能在这?我就不行了?”中年人摇了摇头,又站在了队伍后面:“你还打算让别人干不下去么?”
“不不……不敢!嘿嘿……我刚刚是开玩笑的,开玩笑的!呵呵……”金贵精瘦男慌忙回答道,屁颠屁颠地排到了那中年人身后,满脸讨好的媚笑。
精瘦男不知道,他此时脸上的笑容有多假。在见到听到中年人的声音之后,他的心就猛地一颤,知道自己今天是倒大霉了。因此,脸上媚笑着的他,心底却是欲哭无泪。虽然不知道他老人家为什么会在这儿出现,更不清楚这小商贩是他老人家什么人,为什么他老人家会罩着他们。但他清楚,他老人家的出现,如果自己一个不小心,就真会阴沟里翻船了!
想当初,他老人家那手段,还真是笑里藏刀,阴谋阳谋那是层出不穷啊,竟然把他的竞争对手直接打进班房去蹲着了。反正,只要惹到他老人家的,就没什么好果子吃!他的手段,绝对会让你脊梁骨都发寒。
连实力跟他老人家相当的对手都被整垮了,那自己
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