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重生之富一代-第54部分
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而且厂里面的工人有些是原先饭店的服务员改行的，不过正厨师长现在还是在食品厂的食堂做员工餐，也许是经历过上次副厨师长的叛变，所以厂里后进的工人也在原工人那得知当初饭店倒闭后他们的日子不好过，而现在厂里包吃包住不说，工资也比外面高一截，月底还要发福利，自然不想把这份工作搞没，于是现在厂里的工人劲全往一处使，只希望食品厂发展越来越好，因为两位老板都曾对着他们许诺，如果生意好的话，工资也会相应的增加，张莉觉得就算有人跑来贿赂，也不可能发生像原先开饭店的时候里面那个副厨师长那样受不住考验。
可能是因为开饭店的时候，所有的一切都由张莉拿决定，结果成了那样的局面，就有点一朝被蛇咬，十年怕井绳的感觉，现在厂里有什么事，不管是大事还是小事都要找韩连翘商量一下，这不韩连翘刚从食堂回来，就被生活老师叫来接电话。
第一百八十二章 降低运费
东都大学里的生活老师权力很大，每个生活老师的房间不像别的寝室跟好几个个学生合住，而是单独的住在一楼的寝室里，这样也方便生活老师可以随时观察进入寝室楼的学生，把不住在这栋寝室楼的学生给拦下来，眼睛利到什么程度？一大群穿着一样衣服的姑娘走进来，她都能准确的把外人给挑出来，所以韩连翘这栋寝室楼除了特殊情况之外，只有类似于开学之类的时候管的才没有那么严格，平时别的学生无故想上来简直是难于上青天。
韩连翘住的这栋寝室楼生活老师管得比学校里其他的生活老师严得多，说什么时候关门就什么时候关门，一分钟都不会等，有些学生挑战了几次，均被关在外面，不管怎么敲门，生活老师都不会给她们开门，不仅如此，生活老师还掌握着整栋楼的电力，到点就关电，根本没得商量。
不过就算是这样，也没有人敢当着她的面顶撞，毕竟家长打电话过来，就要去她那里接听，所以还有一些经常来打电话的人会时不时的给她买一些水果之类的东西，也是为了跟她处好关系。
销假来的这几天，因为经常要用电话，所以韩连翘也给她买了不少东西，这次因为刚从食堂回来，手上只有一盒饭菜，结果想到口袋里揣了一块巧克力，就塞给了她，虽然数量不多，但至少是外国牌子，也算拿得出手，果然接过巧克力，生活老师的脸上就带了抹笑容。
“真是对不起，打扰您吃饭了，”韩连翘走进来的时候，就看见摆在桌子上，只吃了一半的饭菜，估计是正吃饭的时候打来电话，怪不得生活老师有些不高兴。
“没事，估计是有事找你，听上去好像是个年轻女声，”生活老师什么都要管，看着工作比较清闲，实际上事情又多又繁琐，一点自己的空间都没有，而且那些家长打电话来也不看时间，所以韩连翘的生活老师…张老师才觉得有些烦，吃个饭都不清静。
年轻的女声？估计是张莉，韩连翘也不跟张老师多说，拿起倒扣在桌子上的话筒，“喂，是莉姐吗？”
“阿翘，因为事有点急，我才现在给你打电话，”张莉有些抱歉，她自然知道现在是饭点，只不过她一点时间都等不了，前几天不是说过食品厂已经走上正轨了吗？不过张莉今天一算这几天的利润，却发现明明生意很好，但纯利润却不高，照这样下去，虽然看上去食品厂红红火火的，但实际上也挣不了多少钱。
“出什么事了吗？”韩连翘语气中略带了点着急，她脑海里只想到是不是食品厂出事了？“是不是食品厂出事了？”
“今天我算了一下这几天的交易，明明生意很好，可是落下来的钱却没有多少，”张莉是真的担心，这几天她狠抓工厂的工人，生怕他们像以前的国营企业的工人那样上班的时候偷奸耍滑，而孙经理则今天跑其他的省城，可以说两人十分辛苦，但收益却没有达到预期，张莉说了几串数字。
“你有什么发现吗？”因为一直以来都是从电话上了解食品厂的发展，所以韩连翘只知道厂里的订单很多，但并不知道实际收入，如果真是张莉说的那样的数字，那么食品厂不仅发展不了，估计到最后也会像以前那些国营企业一样的下场。
“我看了一下，因为有很多都是外地的订单，而且都是一些小订单不说又杂，光运费这一下就比较高，而且厂里的销售员经常要出差，算下来这笔钱也不少，”张莉虽然刚开始不反对食品厂还没在春熙市站稳，就开始往外发展的方案，因为她也知道春熙市的市场没有多大，如今‘好又来’食品厂只在这里发展的话，永远做不大，可收入支出的实际数字出来了，张莉就有点动摇了，觉得先前是不是想的太好了，应该先在春熙市站稳了，再一步步扩大。
“这些零散的订单，我们这边也不怎么好管理，而且也不好保证购买量，我觉得是不是该调整一下我们这边的销售模式。”
韩连翘本来就不是做生意的料，所以即使知道不少后面的发展，也成为不了什么商业奇才，只能慢慢的摸索，这次不可否认是她的失误，根本没有想到还有运费。
“确实该调整一下销售模式，”韩连翘扣着桌子，眉头紧锁，“那行，我先想一下，再给你电话，你也没太着急了，先去吃饭。”
“那好吧！”张莉也知道自己心太急了，不过这事一天得不到解决，她也安心不了，不过却不愿给韩连翘太多的压力，所以就挂了电话，也不想吃饭，就在纸上画来画去。
从一楼生活老师的宿舍上来的时候，韩连翘就发现楚云已经把饭吃完了，想着还没吃饭，就打开盖子，觉得饭菜已经变温了，于是动作很快的吃起来，凉了再吃，胃绝对受不了，本来韩连翘就心大，虽然她现在心里也不平静，不过却不像别人遇到了点事就吃不下饭。
见韩连翘打算吃完了，楚云才好奇的开口询问，“谁给你打电话？专挑饭点，”而且一打就是半个小时，也亏得冬天已经过去了，不然饭菜早就冷透了。
“和我合伙开食品厂的莉姐打来的，”见寝室里其她人还没回来，韩连翘才对唯一了解她情况的楚云说了实话，其实韩连翘在学校一直很低调，只有她四哥上次来发飙的时候露了能力，所以有不少人知道她家境不错，不过韩连翘却不喜欢把家里的事说给别人听，只除了楚云。
见楚云一副寻常的表情，韩连翘脑子一热就问了起来，“阿云，你说要怎么样才能减少运费？”
“食品厂吗？”见韩连翘点头，楚云低着头想了一会儿，“一是直接买辆货车，虽然买车很贵，但平时只要花点油费就好了，二是看一下哪个城市订的货比较多，就在那个城市租一个仓库，把货运过去一部分，有订单的时候就直接找车送过去，不仅节约时间，运费也至少低了四层。”
“那如果订货的单子很散，数量又少怎么办？”现在厂里大单子拿不到，都是一些商店或是公司团购，量不大不说，什么地址都有，所以运费才居高不下。
第一百八十三章 新的销售模式
韩连翘只是抱着试试看的念头问了楚云一句，其实并没有抱太大的希望，毕竟平时只见到楚云天天去拍照啥的，根本没见她对做生意这方面有兴趣，而且现在上面管的又严，官员不准经商，楚家长辈大小也是个官，楚云这一代年龄不大，就算想经商也没这条件，所以没想到楚云有这素的见解，虽然粗糙，不过却有可取之处。
于是越到后面，韩连翘越听越重视，立马就来劲儿了，而且觉得楚云她的想法不仅仅才这些，现在她可对楚云说的东西都很感兴趣，觉得颠覆了自己以往的想法，节约运费她只想着要从车这方面入手，根本没想过其它的。
“食品厂现在的一些客户都是别的省城里的人，而且订单看上去虽然多，每次的量却不太多，不仅因此浪费不少钱，而且就算是销售员天天去外地出差，车费钱及吃住不可能让他们自己出，这又是一笔钱，可是都一个大单子都没有谈成，”韩连翘也有些苦恼，毕竟现实没跟上想法，原以为多出几种新鲜的吃食再加上翁美美的名气，不说火爆全国，至少也不会像现在这样。
“其实不管是国营企业还是私营企业，别人应该早就和别的食品厂签好了合同，员工在那里购买的话应该会便宜一些，所以他们顶多在你这里尝个鲜，大单子早就给了别人，”楚云在中都的朋友有几个吃的就是特供食物，虽然他们家的级别不够，不过也不是一般人就能把东西送过来的，还不是有特供食物次等的送进来，明明外面有好几家的食物都又好看又好吃，但是她们那群人根本就不会去买，顶多买一点尝尝鲜。
“是吗？”同样韩连翘也想起楚云的家世不一般，她以前也听说过上面的人吃的都是特供食品，不管其它的有多好吃，供应商都不会变，那些特供商品也可以说是绿色商品，现在为了加大农业的收获，大多都用了化肥，简称尿素啥的，以前只能用草木灰或粪便，不过肥力不够，现在用了化肥，收获比以前好的太多了，农村可以吃饱，城里面的人也不会像以前那样有票都买不到食物，明明两票上面是十斤大米，有时候连一斤都凑不够，可现在大多数都能顿顿吃白饭，韩连翘不可否认的是，这都是化肥的作用，不过当初国家推行化肥的时候，只说了好处，并没有说它的坏处，化肥再怎么厉害那也是化学成分，吃多了肯定对人体不好，上面的人还有特供食品，可是老百姓呢？
估计他们就算知道用了化肥，即使收成多但对身体却不好，也不会有人停止使用肥料，以前的人都饿怕了，三年灾害的时候，有多少人吃观音土吃死的，又有多少人死的时候肚子奇大，即使知道使用化肥不好，可是为了能吃饱，不像以前那样饿肚子，谁都不会拒绝在地里施化肥。
韩连翘虽然没有饿过肚子，不过她爹娘都是从那个时代走过来的，能吃饱对于他们来说，已经是很幸福的事了，就算以后死了，也不像以前那些人做了饿死鬼。
想的有点偏，韩连翘挠了挠脸，正如楚云所说，那些大厂子或者商场都有自己的来源，根本不会再浪费时间跟‘好又来’食品厂的人打交道，而且有很多散的订单，都是一些小作坊或者私人购买的，有不少都是外地来的，对两方来说都比较麻烦，不过食品厂不可能不做他们的生意，开门迎客嘛！
“对呀，好烦哪，”韩连翘很想在地上滚来滚去，“就算厂里面的销售员一刻不停的都去跑订单，但是大厂子谈不下来，小厂子又太多了，根本跑不过来，而且就算全谈下来了，也没有大厂子的一个订单挣的多。”
“要不你会试下代卖？”楚云听了韩连翘的抱怨，敲了敲桌子，没有多久就想到了一个好主意。
“代卖是什么？”韩连翘满脸都是问号。
“现在食品厂的情况是不是这样，有名气，不过因为上不了外地商场的货柜，所以就算老百姓想买也买不到，而且时间久了，你原先打广告的优势就荡然无存了，”楚云没有直接回答，反而说起别的，她也不是在危言耸听，打广告虽然是一步好棋，不过后面跟不上，老百姓知道但吃不到，又能记得住多久，而且肯定有人会效仿‘好又来’食品厂的路子，到那时就更加惨了，自己没挣到钱，反而为别人做了嫁衣。
“对，”韩连翘一想，差点给楚云鼓掌，现在的情况不就是这样吗？食品厂的名气虽然上来了，不过她们却见不到实物，时间长了，可不就是会被遗忘吗？
“所以我们现在唯一的目标就是要让外地的人看到货，不然一切都白干了，”楚云先拿着桌子上的杯子喝了一口水，“我们可以找周围的城市里面比较有实力的客户，和他们谈代理，不收他们钱，只是把货放在他们那里卖，每卖出多少就给他们多少钱，这个要靠你们厂里面的人自己商量具体的数字，然后每个月给他们一点柜台费啥的。”
“本来是你们食品厂里面的东西都比较好吃，那些老百姓肯定会来买，现在又不像以前饭都吃不饱，现在条件好了，时不时的出来买些零食，零食也负担得起，等一切走上正轨了，不用你们去找，那些大客户自然会找上门来，挣钱他们才不会嫌少，”韩连翘从家里来的时候，塞了一大箱子零食来，分了一些出去，而且楚云吃得最多，一半都是她吃的，也给了好评。
“而且我们可以让他们从我们这里直接订货，我们可以给个最低价，他们拿货之后，可以转给二级代理，二级代理再转到三级代理，最后就到了消费者的手里，这样一来，我们不仅可以省事，而且可以更大程度地打响‘好又来’食品厂的名气，估计将来还可以销往全国各地，”楚云起了个头，韩连翘就接上了，想着以后真的可以销往全国各地，韩连翘的心也不禁火热起来。
“没错，”楚云给了个赞赏的眼神，她原先想着弄些大单子就行，没想到韩连翘想得更往后，不过听上去却不是空谈，可以试一试，如果真的行，外国也能去。
第一百八十四章 全票通过
有了解决的办法，韩连翘越想越觉得这点子不错，想着张莉还在等着她的回复，也顾不上洗碗，急匆匆的下楼打电话。
结果刚拨下电话号码，韩连翘就想起现在是中午，厂里应该没人，琢磨着等半个小时再去打电话，因为虽然厂子不怎么挣钱，但订单多却是真的，所以中午一点半就要上班，不像其它的地方还有午休时间，不过因为工资给的多，工人倒是没有报怨。
没想到还以为没人接听的电话却被孙经理接了，问了几句才发现张莉和孙经理带着厂里的销售骨干人员一行六人这几天一直在加班，到现在都没有吃午饭。
“急有什么用？你们要保重身体，厂子可全靠你们管着，而且钱没了可以再赚，人身体坏了可不好调养，”韩连翘从上辈子再到这辈子她一直都想不通那些为了工作把命都搭上了的人，本来只要人活着一切都有可能，可是人没了一切就没了，本来一生就只有短短几十年，又何必跟身体过不去，韩连翘不仅在乎自己的身体，而且听说厂里面的人没有按时回家吃饭，而且这几天还经常加班，韩连翘连正事都差点忘了，就着这个问题说下去，“船到桥头自然直，你们以为不吃饭不休息，想法就自己找上来了？还不是糟蹋的只有自己的身体。”
“没办法，这几天大家都急上火了，周围的城镇不行，我们正打算往更远的地方去试试看，”如果说厂里效益不好，除了张莉和韩连翘，最不好过的就是孙经理，原以为在以前的食品厂里上班，是个铁饭碗，结果才做了十几年，周围就陆陆续续倒闭了不少厂子，不过见食品厂没有倒闭的征兆，原以为会逃过一劫，没想到今年就直接下岗了，虽然他并不觉得自己是十几岁有多老，可是其它地方招工，十几二十岁的人不要怎么会找他？所以来到‘好又来’食品厂，他是真的觉得自己幸运，要知道以前国营企业倒闭后的那些工人大部分现在都找不到工作，而且在这个厂里上班，他每月工资加分红也不少，而且大部分都靠手下年轻的销售员去跑业务，他工作也不怎么累，自然不想离开这里。
“我也不说什么了，厂子重要，但你们的身体也重要，平时还是要好好注意，别以为自己年龄不大就不以为然，”韩连翘也不多说，她离老家远，什么事都不能及时知道，况且如果他们铁了心要瞒自己，自己还不是一样也不知道。
按理说员工加班，应该是身为老板的韩连翘占了便宜，不过她却不像其他的老板那样压榨工人，想花最小的代价或者是不花钱却想压榨别人最大的价植，像吸血鬼一样，‘好又来’食品厂的工资是最高的，而且福利又好，好多人都想进来上班，虽然她工资给的高，但是厂里面的工人却对得起这份工资，上班特别努力不说，因为是食品厂，别的不多吃的东西多，以前那些食品厂里就曾出现过有人偷偷摸摸的揣一些食物回去，可是从开业到现在，这种例子在厂子里却一点风声都没有，要知道除了部门经理，那些流水线上的工人都成了隐形的监督员，所以这也是互惠互利的事，韩连翘不仅没有吃亏，而且还让厂里面的工人有了责任心。
对面‘嗯’了一声，韩连翘觉得估计是在敷衍，现在厂子里面的工人简直比她这个正经的老板操的心还多，所以废话也不多说了，直接将刚才自己跟楚云谈论的告诉孙经理。
“这法子好！”孙经理想都没想就激动的拍了桌子，发出“砰”的响声，不仅吓了韩连翘一跳，还把他那边在场的人给吓了一跳，“韩老板，这法子你究竟是咋想出来了的？这要是做出成绩了，别说周围这些城镇了，就是全国都没有什么大问题了。”
以前为了多出几张订单，都是销售人员一家一家的谈，不管是路边的商店，还是大商场，一个都没落下，而且更别说那些私营企业，一天至少要跑五六个，腿都跑细了，可是现在要是用了韩连翘说的这个法子，只要在别的地方租一个仓库，把货事先送过去，以后就不用去镇上了，只要在每个省城谈一家，把这个理念和人家一说，下线就由他们决定，这事情自然就容易多了，而且因为货离这些地方近，就不用像现在这样来一个订单，还要花时间从他们这里送过去。
其他在场的销售人员也包括张莉个个都兴奋的点头，他们现在每谈成一个单子虽然提成没有孙经理高，但也有百分之一，如果这法子好了，日后他们只要找总代理就行了，不管是下线还是下下线的订单都会算在他们的头上，而且也不用他们自己到处去碰钉子，所以大家都跃跃欲试。
虽然算不上是过河拆桥，不过却有这个嫌疑，孙经理把韩连翘的理念都搞懂了后，就急匆匆的说了声“再见”，直接将电话挂掉了，韩连翘估计如果不是因为自己是老板的关系，孙经理可能直接就把电话给挂掉了，不过他也没多想，反正是给自己打工，做生意要趁早，早一会儿跟晚一会儿的差别还是蛮大的。
而另一边把电话挂掉了，孙经理就开始组织开会，因为现在的电话隔音不是很好，在场的其他人也大致听到了一些，不过就这样会议也花了不少时间才结束，他们都同意了这个方案，现在具体谈的是完善这个方案，比如说每一级的价格，这个一定要放在首要，不然同样的东西价格却不同，最后名声差的也还是他们。
张莉在一旁修修改改了好一会儿，这才将新鲜出炉的价格表一一传递给大伙看一下，最好让他们都记下来，不同的代理必须是不同的价格，一级代理跟二级代理不一样，包括最后的定价，不过也是要一致的，不能相差太大，否则到时候到了消费者手里，价格太高了，就影响了整体形象和销售，他们食品厂虽然价格最低，不过算下来还是有赚头，而且如果以后来的都是大订单，就赚得更多了。
所以现在这些销售人员格外有干劲，就连以前不怎么出差的孙经理也开始蠢蠢欲动。
第一百八十五章 KTV聚会？
既然事情都说完了，韩连翘就把心给放下来了，老板为什么要请员工？就是想让员工排忧解难，不然什么事都让老板来做，还要请这些员工干什么？大致的方向她已经给了，接下来的事就是要看这些员工了。
回去发现饭盒已经洗了，而且寝室里面的人都已经全回来了，安静的做着自己的事，睡觉的睡觉，看书的看书，反正没有人在说话，韩连翘朝着楚云眨了眨眼，就去洗漱了一下，开始午休，她从小在家就养成了午睡的习惯，所以就算是在学校下午的课上课时同不定，也还是会抽出时间来午休，如果没有午休的话，下午就会打瞌睡，无论中午的时间有多少，都会抽出来睡个午觉，少则半个小时，多则两个小时。
下午有两节大课，上完后时针已经指向五了，东西还没有收拾好，前不久认识的同系师姐就过来了，韩连翘无论是课内还是课外知识点都十分扎实，所以就被教他们历史课的吴教授调到她那里打个下手，自然也认识了她带的高年级的学姐。
“学妹，大家可都在等你，要不你先让其她同学帮你把东西拿回去，”说是才高了一届的学姐，可实际上潘越却已经有二十六七岁了，听楚云私下里说，这个学姐参加过知青下乡，而且也在乡下嫁人生子了，不过国家恢复高考时，就想方设法的回城里，等终于可以回来了，就把丈夫和孩子都丢在了乡下，自己独自回了城里，不过也复考了好几次，前年才考上。
韩连翘对她的作为不加以评价，毕竟她不是潘越，也没有经历过知青下乡，自然无法评价潘越的作为，因为自从她懂事起，虽�
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