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重生九零:巧妇小厨娘-第42部分
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罗关静惊讶的睁大了眼睛，本以为韩伟光没有在第一天就顺利返回来，一定是因为销量不好推销不出去，没想到他竟然能在短短两整天的时间内搞定了二十多个客户？
“哎呀，你这孩子真是有本事，这刚两天你就……”韩雅芝一脸称赞的看着自己的侄子。
“姑姑，我差不多这次要一次性带走十箱辣条，怕家里没存货，先来说一声。”
“家里现在有存货，差不多够你拿了。”罗关静想了想，刚刚在罗家，她看到库房里差不多有十个纸箱子。
“那我这就回去借辆三马车，先把这批货送走。”韩伟光兴奋的站起身，作势就要往外走。
第147章只有两个代理
买来的这么多西瓜，韩伟光没有顾得上吃一口，便蹬着自行车离开了罗六村。
罗关静喜咪咪的看着这些圆头圆脑的西瓜，心里乐呵的不行。重生之后她吃的水果简直少的可怜。
现在是盛夏时节，按理说这些水果应该是最廉价的时候，却也不知道为什么在农村里几乎看不到这些水果。
或许是因为罗六村太落后了吧，跟云中县比起来简直是天差地别了。
所以罗关静才要努力赚钱往县城里搬啊，现在就等厂房收拾好之后，就可以搬去县城了。
她已经把今后的计划想清楚了，罗金武和崔淑兰谷存良三个人还继续手上的工作，辣条也交给他们负责。
但是以后食品厂的名声打了起来，光靠这些人是不可能满足那些订单的。
所以罗关静打算在县城的厂房里也准备几台机器，也请一些工人来加工制作辣条。
当然更重要的是在县城的厂房里弄出一个很大的库房来，这样可以把从罗六村带走的辣条，全部存放在库房里。
“小静啊，你说咱们去了县城之后也做辣条？”韩雅芝问道。
“嗯，也找几个工人来做。”罗关静点了点头。
韩雅芝在心底盘算了一会儿，才开口说出自己的疑虑：“那县城人要的工资是不是很多啊，在咱们村里一天给工人几块钱的工资就打发了，在县城能打发的了吗？”
其实这个问题罗关静早就想过了，担心县城的工人工资要的比较多，但是并非如此。
县城有不少的工厂，只要有能力进入工厂的人自然能赚到比常人多的工资。
还有一些正职工作人员和铁饭碗的职工，他们的工资自然是比常人高的。但是县城里还有一大部分的人，他们难以找到工作。
一些门市和商店就算招工，给工人的工资也少的可怜。那些人若不是没有工作可以做，是万万不可能去拿着廉价的工资去上十个小时的班。
“我在县城那边租的房子，也算是个村子，工资也不用太高的。”罗关静解释着：“现在家里没事，那我就去那边监工，顺便把伟光哥要的产品都整理出来。”
上次去定制包装袋的时候，罗关静特意定制了向阳食品厂的收据。既然想要把工厂做大，就要按照正规的步骤来发展。
把罗金武和崔淑兰叫到一边，把收据填写的格式跟他们讲解清楚，还让他们在每次开完收据之后签下各自的名字，这样有什么问题也方便对账。
崔淑兰和罗金武的问话程度并不高，但是这些简单的收据填写还是可以的。
只需要在对应的箱数和单价添上数据，在算出一个总价来，签上自己的名字和日期就算完工了。
一人给了几张空白的收据，让他们拿着收据坐在房间里练习着填写收据。罗关静来到院子里开始制作辣椒油。
之前打电话订购的添加剂已经用的差不多了，也该到了要订货的时候了。
咦！那个说话比较欠揍的墨镜男不是海明化工厂的总经理吗？直接从他们工厂订购那些添加剂，价格上应该更优惠啊。
更何况等面包厂开了工，更需要大量的添加剂……想到这里罗关静打定主意要跟那个墨镜男好好的沟通一番，想必自己这个大客户，他就算在眼高于顶也会考虑一下的吧？
四点多的时候，韩伟光开着三马车来到了罗家，带走了十箱辣条，再加上之前拿走的那箱辣条一共给了八百八十块钱。
上午的时候关云山带走的八箱辣条一共是六百四十块钱。
这一次的订单是让罗金武开的收据，虽然一开始有些不熟练，总算是完完整整的写下来了。
减去一半的成本和开支，今天共赚到了七百块钱。罗关静有些感叹，如果每天都能有这样的进账，那该多好啊。
只不过关云山和韩伟光两个人带走的辣条，少说也得卖两三天才能来拿一下批货……
一个食品厂想要经营的下去，就必须要有超级多的代理商。目前自己手上只有一个出了师的关云山，韩伟光刚刚入行也不知道能走多远。
罗关静心里盘算着前世公司的那些代理们都是谁？想着再一次把他们揽进自己的食品厂来。
只不过前世自己更在乎的是食品厂生产加工的过程，等食品厂有了名气之后，那些代理商们都是由公司的员工负责接待，自己呢？只顾着跟车间里的那些老师傅研究新产品。
就记住关云山的名字，其他的根本想不起来啊。
即使没有前世那些得力的代理商们，罗关静依然不会放弃。
江山代有才人出，既然找不到那些老人，何不培养一些新人呢？
“娘，我舅舅家里的他们都做什么工作呢？”罗关静一边调配着辣椒油，一边跟崔淑兰聊天道。
“还能做什么啊？你舅舅无非也是下个地，平日里没农活的时候就去给人家打个零工。眼看着你舅舅的孩子也到了谈婚论嫁的年龄，只不过那孩子个子不高，家里都担心能不能讨到一个满意的媳妇。”崔淑兰叹了一口气道，谁不心疼自己的兄弟和侄子？只不过自己没本事帮衬着娘家罢了。
“既然没活干，那咱们就帮着舅舅找个活啊。”罗关静笑了笑：“他要是感兴趣也去四处卖送辣条去，跟我那个弟弟一起，两个人把生意做大，好媳妇自然就找上门来了。”
崔淑兰很快的明白了罗关静的意思，急忙答应下来说抽时间去一趟娘家。
没想到小静竟然让自己放下手里的活现在就去，可把崔淑兰高兴坏了，蹬着三轮车拿了十几块钱就往外走。
两个村子相隔不远，更何况现在刚刚五点，太阳到晚上七八点才能落山呢，她有足够的时间去跟自己的兄弟聊聊天。
前世嫁给程伟荣之后，自己根本没有关心过家里的任何事情，更别说是舅舅家的事情了，依稀记得他舅舅有两个闺女，现在看来应该已经嫁人了吧？
第148章如果我是你
罗关静本以为崔淑兰去了娘家，说两句话便回来。没想到回来的时候竟然是跟舅舅和弟弟一起来的。
看到罗关静站在院子里，舅舅崔国斌脸上都快要笑开了花。
嗯……舅舅的嘴唇不厚，看起来差不多也能吃得了这碗饭。
嗯……？弟弟的双眼有神，看起来也不是那种痴傻之人。他们两个人就算不是很能说会道，想必也能吃得了这碗饭呢。
几个人坐在屋子里寒暄着，舅舅崔国斌看着自己姐姐家里的房子明亮，瓷砖崭新，心里忍不住羡慕着：“看这房子翻盖之后多气派啊。”
“是啊，等有了钱你也把家里翻盖翻盖，将来康康结婚的时候看着也好看。”崔淑兰说道。
“说得对，说得对。”崔国斌笑了笑看向罗关静：“小静啊，你看舅舅能做的了吗？”
“只要您想做，那肯定是能做到的。”罗关静轻笑道：“舅舅你可以先从我这里拿点产品去推销，有人订货之后再来进货去卖，这样也不会投那么多本钱进去。”
“是是是，小静说的对。”崔国斌急忙点头道：“你做的辣条在咱们县城我看都受欢迎的不得了呢。”
“往南往北的县城已经有人去销售辣条了，如果你想试试的话，要走远一点，去隔壁市或者县城里推销。”罗关静想了想道：“先去大一点的县城市区或乡镇推销，最好直接把辣条卖给那些送货的经销商，这样他们负责把辣条推销给下面村庄的小卖部，你也可以少跑点腿了。”
崔国斌耐心的记下罗关静说过的每一句话，毕竟他已经穷了二十年。如果这一次能靠着罗关静的辣条厂赚到钱的话，他那下半辈子就再也不用辛辛苦苦的劳动，却还要过着一贫如洗的日子了。
离开罗家的时候，崔国斌父子二人搬着一箱子辣条离开。跟韩伟光之前刚开始买辣条一样，第一箱子的成本等他们赚到钱之后再给也不迟。
第二天一早，崔国斌父子二人就借了一辆三轮车，前往隔壁市区。两个人刚开始靠嘴皮子做生意，还不是很熟悉。
但是没想到辣条竟然这么有名气，确实让崔国斌父子二人有些惊讶。
“你们是卖辣条的对吧？有多少货啊？我都要了。”一个看上去三十岁左右的超市老板急切的问道。
“你……你要多少我给你送多少，我外甥女开的工厂，货还不好说吗？”崔国斌跟自己的儿子对视了一眼，两个人眼中都冒着金光，这是遇到财神爷了啊？
“外甥女？这款辣条在隔壁县可卖疯了，我几次去拿货人家都没货拿给我。你们要是能弄到货真是太好了。”超市老板笑着说道：“要不然咱们商量一下？”
“商量什么？”崔国斌不解的问道。
“你看我这边是个县城，下面也有不少的超市，我做了你的生意，你也得让我赚点不是吗？”超市老板小声说道：“以后你就送货给我，下面的那些小超市你让我去跑，这里是我们的地盘，我比你熟悉不是吗？反正你赚我的差价，我赚他们的差价，咱们都不吃亏啊。”
崔国斌的心里乐开了花，临出门前罗关静就是这样叮嘱自己的，她说让自己最好找到代理商，让他帮着去推销客户，这样的市场更容易扩大起来。
没想到今天成交的第一单就这么的顺利！
“行，反正我也是刚来到你们县城，哪里都不清楚，索性你就多推广辣条，我给你进货。”崔国斌一脸深明大义的说道。
“成，你先给我送五箱辣条吧，说是什么开胃辣条是最好吃的，那种多弄两箱。”
从超市走出来，崔国斌父子二人仰天长啸了很久才回过神来。
“爹，没想到咱们刚来到这里就做出了一大笔订单。”崔子凡脸上的笑容不绝于耳：“五箱子咱们能赚二百块钱呢。”
“是啊，赶紧回去把产品拉过来，送到客户手里，才能真正放心呐。”
父子二人因为激动，再也不能平静的去推销产品，反而是蹬着三轮车朝着罗六村走去。
一箱子辣条的批发价是八十块钱。他们这些代理商卖出去的价格都是固定的每箱一百二十块钱，刚好可以取得百分之五十的利润。
每一箱产品的成本，把一切花销开支都减去之后，成本不过是十几块钱到二十块钱，也就是说每卖出一箱子辣条，罗关静的纯利润是在百分之七十五。
超市的零售商每次进购辣条是整箱的话，那么他的利润会高一些，但如果他只是购买几袋的话，利润会相对于少一些。
但是跟那些日用品相比，辣条的利润已经算是最高的了，再加上销量大，所以深得超市老板的欢心。
回到罗家，风风火火的跟罗关静炫耀着自己的本领。崔国斌脸上的笑意一直不断，就连崔淑兰也觉得自己的兄弟跟侄子是那么的有本事，一会儿功夫就成交了五箱子的辣条。
“舅舅，如果我是你的话，我不会立马答应超市老板把货送过来。”罗关静提醒道。
“为什么啊？不赶紧送过去不怕丢了这个客户吗？”崔子凡不解的问道。
“是啊，小静？”崔国斌和崔淑兰，罗金武也眼巴巴的看着罗关静，等着她继续解释。
“第一，不用担心会丢掉超市老板这个客户，因为除了你之外没人有货。第二，隔壁市的县城到我们村子里一来一回需要四五个小时，你从早上出门，现在已经是中午了，路上耽误的四个小时。”
崔国斌若有所思的沉默着，忍不住点了点头，罗关静的分析确实有道理。
“而这四个小时你完全可以在回家的路上经过其他县城的时候接着推销自己的产品，赶在天黑之前回到家里订货，第二天一早沿着走过的路线依次把辣条送过去。
隔壁市一共有大大小小十几个县城，只要你脚步够快，这一天下来你最少可以在四个县城离推销自己的产品。”
第149章奇葩的村民
崔子凡更是一脸崇拜的看着自己的表姐，没想到她能把事情分析的这么透彻，三言两句就给自己指明了方向。
“姐姐，下一次出门的时候我跟我爹一人骑一辆自行车，分开去推销产品，这样就能双丰收了。”
“不错，这样确实会节省很多的时间。”罗关静满意的点了点头，自己的这番话总算是有点效果了。
“小静啊，你看舅舅这脑袋，当时光想着拿到这些钱，根本没想这么多。”崔国斌一脸懊悔的说道。
罗关静笑着站起身：“吃一堑长一智嘛，下一次记住就行了。”
崔淑兰和罗金武也记下了罗关静的这番话，在他们眼中，罗关静好像跟以前变了一个人一样。
问过好几次她是怎么学会做这些东西的，她总是含糊着说是捡到一本食谱，食谱上面有详细的教程。
罗金武和崔淑兰虽然没有什么文化，但是他们的脑子还是好用的。
市面上有那么多本食谱，为什么别人就学不会，她竟然能样样精通？
崔国斌父子这次来的时候带着六百四十块钱，算上之前带走的那一箱子，又蹬着三轮车载走了七箱辣条。
说是明天一早就从他们村子出发，直接去外县推销产品去了。
第二天上午，谷存良家里摆宴席来宴请送礼的乡亲朋友。罗关静拿着一百块钱送到了谷家，有专门登记来往送礼名单的人，把钱给了之后，也没有多做停留便离开了谷家。
回到家里就一直呆在罗家监工，让罗金武好出门去找铁厂。
却没想到因为自己的一个举动，再一次让这个寂静的小山村里热闹了起来。
“天呐，谷存良传天，罗关静竟然给随了一百块钱的礼金呢？”
“也太有钱了吧？传天随一百，那结婚要给多少啊？”
“你看看其他乡亲们，八块，十块，还有鸡蛋二十个，饺子三十个……多少人加起来才够一百块钱啊？”
“是啊，看来去罗关静那里上班有这样的好处，我回去也让我儿子去试试看，在罗家找个活干，将来结婚传天也能收到一份大礼了。”
下午，罗家。
罗关静一脸懵逼的从厨房里走出来，看到院子里站着好几个中年妇女，心里有些不明所以，便让崔淑兰上前去问问。
“小静，人家是来问问能不能让他们的儿子来咱们工厂上班？”崔淑兰打探了一番，又折返回到厨房里跟罗关静碎碎念着。
罗关静拧了拧眉头，眼眸中闪过一丝疲惫：“不需要啊，那些年轻小伙子，脾气比本事还大，谁敢用啊？”
“那我跟人家咋说？”
“就说咱们工厂规模太小，用不了那么多人，等之后扩建了工厂再说吧，有需要会联系他们的。”
“行，那我去回了那些人。”
无力的坐在板凳上，今天中午都没有来得及午休，到现在累的有些腰酸背痛的。
之前自己一个人蹬着三轮车载着一两百斤的豆腐去县城送货的时候，也没看到自己吵着说腰酸背疼的。
现在就一中午没睡午觉，整个人就跟散架了似的？看来自己还真是矫情啊！
只不过背后无人，再累再苦也得自己扛着啊。
“小静，刚才我悄悄的打探了一下，原来她们想让孩子进咱们工厂是因为看到你给存良随了那么多礼……”
崔淑兰也是有些哭笑不得，本以为他们是看中工厂的名气，却没想到竟然是打着这个主意？
“噗……这群弱智……”罗关静忍不住笑出声，他们真不会以为谁来工厂自己都会给他们准备一份大礼吧？
谷存良是什么人？他为豆腐坊揽下了不少的客户，能拿到罗家豆腐坊的分红，自然跟平常人不一样了。
哎呀！等谷存良结婚之后，他的妻子也能来工厂操点心。想到这里罗关静的心里轻松了不少，工厂里都是自己人，那干起事业来也都舍得卖力气了。
一上午的时间罗金武都在外面找铁厂，找到铁厂之后又领着铁厂的人直接去县城的大院子里量了尺寸。
把罗关静的想法跟铁厂的工作人员讲了一番，说的口干舌燥的这才让工作人员明白是怎么回事。
他们是想用双倍的铁料来盖房子，在两层铁料之间粘上一层厚泡沫板材用来保温。
搞明白之后，铁厂的工作人员带着图纸离开了，并且答应会在最短的时间里将铁料准备好开始施工。
下午的时间罗金武又跑了两家泡沫板材厂，好在这一次厂家有现货，直接按照算出来的平米，订购了一大批的泡沫板和密封胶。
带着泡沫厂的人将材料送到了县城的院子里，又跟房东老太太打了一个招呼，这才风风火火的赶回来。
走到家里已经是傍晚了，崔淑兰准备好了晚饭。罗关静也早已经回到了方家，罗金武小声的朝着崔淑兰说道：“今天我在城里看到张家人了。”
“他们跑去县城住了？”崔淑兰惊讶的问出口。
“张美华还跟着一个男人有说有笑的，八成是结婚了。”罗金武不敢大声说话，担心会被那边的刘三格听到。
张家从这个村子里逃了出去，要是让程家知道了，指不定会跑到城里去闹呢。
“就当不知道好了，别跟外人提起。”崔淑兰提醒道。
“我不乱说，知道后果有多严重。”罗金武轻轻的说道：“今天我还碰到章承华那小子了，大老远看到我就笑着打招呼，说话又热情，你说他是不是看上小静了？”
“我觉得十有八九。他一下子拿出一万块钱投资咱们食品厂，我看多半是为了小静。那孩子也是一表人才，跟咱们小静在一起也相配，只不过……”
崔淑兰担心章承华是城里人，他家人会看不上罗关静的出身和经历，忍不住叹了口气。
“先走一步算一步吧，我看这孩子很可靠。反正小静也要搬去县城了，等两个孩子交往的多了，好事自然就成了。”
罗金武的心里总是觉得亏欠自己的女儿罗关静，自从憨娃子出事之后，他就一直留意着村子里的好男孩，却一直没有中意的。
第150章要找麻烦吗
县城的雨伞厂。
章承华占了几成的股份，工厂的大多数管理全部是由章承华的好友曾志安负责的，但是两个人是好友兼同学，更何况现在都指着雨伞厂赚钱。
所以章承华的提议，曾志安都会好好的考虑一番。在听到章承华的那个创意之后，他仿佛已经看到了雨伞厂转型的生机。
曾志安激动的看着章承华，就像是看着救命恩人一样，激动的有些语无伦次：“承华，你的脑子是怎么长的？你是要羡慕死别人啊？这么好的主意你竟然能想出来。”
“这个构思是我的一个朋友提出来的，她已经做出了产品的模型。”
提起罗关静，章承华的嘴角不由自主的上扬出一个美好的弧度。想起那个遮阳神器，尤其是遮阳神器下的那张粉嫩的小脸颊……
“你还有这么厉害的朋友？你平时喜欢钻研那些电器，没想到还有人跟你一样喜欢研究这样稀奇古怪的东西？”曾志安来了兴致，心里特别的佩服章承华口中的那个朋友。
章承华直接无视来自曾志安的羡慕和嫉妒：“我已经跟她商量过了，她的创意我们花钱买过来申请专利。”
曾志安脸上的笑意稍稍凝固：“那她同意了没？”
“雨伞厂你才是老板，价钱方面我不好做主，所以只是跟她简单的提了提，并没有深入的谈合作。”
“咱俩还用这么生分吗？”曾志安拍了拍章承华的肩膀道：“你看着办就好。”
章承华认真的分析着：“现在有两条可以走，一是花钱买断她的创意之后申请专利，二是借用她的专利，答应产品之后给她分红。”
曾志安想了想道：“那不如借用她的专利，给她一定的分红，这样后续她有了更新奇的想法，我们也可以第一时间知道。”
“好，那你尽快制定出一个合同来。”章承华点了点头，其实无论哪条路对于罗关静来说，都是一个不错的帮助。现在她的工厂还没有发展起来，需要钱的地方有很多。
与其拿钱帮助罗关静，倒不如让她靠着自己的努力赚到钱，或许那样她才会更有成就感。
转眼到了三天之后，县城的出租大院那边已经差不多快要竣工了。
铁厂的工作人员按照罗关静的构思，将塑料泡沫夹在两块铁料的中间。罗金武和谷存良这几天一直守在出租大院，负责帮助铁料厂的工人打打下手，顺便也做做监工。
铁厂完毕之后，又从罗六村子找了几个水泥工匠，将搭建好的厂房�
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